创业计划书

第一篇：创业计划书

创业计划书

项目名称：宠物美容

负责人：赖永鹏（1507052217）

李剑坡(1507052219)李闽浩（1507052220）

所在班级：15级软件工程2班

联系方式：***

2016.05.01

第一部分：摘要（简述）

公司简介

公司名称：宠物美容店业务对象：各类宠物

业务范围：宠物美容、宠物寄养、宠物洗澡、宠物用品、宠物出售、宠物‚相亲‛、宠物运输

营销策略：

（1）广告推广策略：初期：主要依靠发传单、做宣传海报、朋友圈以及微博推广。中期：利用网页网站、视频广告。后期：购买电视广告、大型广告牌、商场银幕广告，还可以举办大型宣讲会，开展宠物美容知识竞赛来宣传。（2）价格优惠策略：开设会员制度，并按季度或者年度缴费，会员享有优惠，以此保住客源并且开发潜在客户。节假日优惠。设置本店独有的爱宠日，该日有优惠。

战略目标：初期战略目标：在前五年进行一定规模和地域的推广，提升公司知名度并且有一批稳定的客源，在市场上占有一定的口碑，并且尽可能回收成本。后期战略目标：进一步扩展公司业务范围、扩大店面、开发新产品。建立分店，为以后进军更大的市场做准备。

客户定位：养宠物的都市人群公司前景：近年来宠物的数量呈逐年上升的趋势，国内宠物市场的需求也在持续升温，现在市面上的宠物店都注重人性化、时尚化设计，特别受到爱宠一族的喜爱。但是现在市面上的宠物美容店相对较少，对宠物美容师这个职业了解的人也不多。现在养宠物的人越来越多，基本上是都市年轻人，但是由于工作压力大，以至于照顾宠物的时间也不是那么的充足。而给宠物洗澡、修剪指甲等事也不是容易的事，甚至对于大型犬来说洗澡基本不是一个人可以解决的。而宠物美容店就可以帮助这些人解决这些问题。现在宠物美容店相对较少，所以现在宠物美容的竞争力不会那么大，客源也比较容易稳定下来。宠物美容在国外已经发展地相对成熟，随着中国与国际的接轨，宠物美容行业开始流入中国，虽然是新兴行业，但是我国现在经济水平的提高以及人们生活水平和消费水平的提高，宠物美容发展迅猛。

第二部分：创业项目的介绍

①企业服务的介绍：宠物美容行业不只是简单地给宠物洗澡，这其中有许多业务，包括宠物美容、宠物寄养、宠物洗澡、宠物用品、宠物出售等，但是我们在此创业计划中想添加宠物‚相亲‛和宠物运输两个服务项目。对客户来说，我们提供的服务不仅仅是针对宠物，更是针对宠物的主人，我们对宠物做美容，使宠物变得干净漂亮，于此同时客户的心情也就美丽。与其说我们的服务对象是宠物，更不如说我们真正的服务对象就是宠物的主人。

②产品所处生命周期的阶段：现在宠物美容在国内还是属于新兴的发展行业，但是宠物美容行业发展很快。虽然在中国是属于新兴行业，但是宠物美容在国外的发展已经是很成熟了。在国内的宠物美容，属于其发展地初期阶段，但是有国外的技术支持，所以宠物美容在国内的发展是没有太大问题的，占领市场以及宠物美容的推广只是时间的问题。③产品的市场前景和竞争力：宠物美容作为一个新兴的行业，并且符合我国社会现在的需求，所以宠物美容的市场前景很大，现在养宠物的人越来越多，基本上是都市年轻人，但是由于工作压力大，以至于照顾宠物的时间也不是那么的充足。而给宠物洗澡、修剪指甲等事也不是容易的事，甚至对于大型犬来说洗澡基本不是一个人可以解决的。而宠物美容店就可以帮助这些人解决这些问题。现在宠物美容店相对较少，所以现在宠物美容的竞争力不会那么大，客源也比较容易稳定下来。宠物美容在国外已经发展地相对成熟，随着中国与国际的接轨，宠物美容行业开始流入中国，虽然是新兴行业，但是我国现在经济水平的提高以及人们生活水平和消费水平的提高，宠物美容前景一片光明。

④产品的技术改进和更新换代计划及成本，利润来源及持续盈利的商业模式：现在宠物美容的发展还处在初级阶段，所以不存在更新换代的问题，但是由于国外宠物美容的发展比较成熟，所以我们可以借鉴国外的技术和经验来改进不足的地方。利润来源主要是来自宠物主人支付的金额、出售宠物的收入等。对宠物进行美容肯定是要收费的，收费的标准是由美容的项目已经宠物的品种来确定。出售宠物的价格也是要基于宠物的品种来确定。稳定一定客源后，可以与宠物有关的企业进行合作，比如猫粮狗粮公司等等，持续盈利。⑤公司的技术支持：宠物美容必须要由有宠物美容资格证的宠物美容师来进行。所以在创业初期会招聘有宠物美容资格证的宠物美容师来担任公司的主要技术人员。后期则会聘请更加资深的宠物美容师来担任宠物美容顾问。

⑥改进能力和方向：根据客户的需求和反应，还有就是市场的需要来进行业务方面的改进，改进的目的是符合客户的要求以及更加地人性化、时尚化。再根据国外更加成熟的技术和经验来进一步进行改进，不仅仅是方案上的改进，还有业务和服务的改进。⑦将要购置的设备：

1.染毛刷这是为方便宠物染毛而特设的产品，一头是斜边，用来上染毛剂为宠物染毛，另一头是梳子，可在染完毛之后，梳理毛发，让颜色更快渗入。

2.万能梳这是一般使用最多的一种宠物梳理工具，听名字就知道了，它适用于各种犬类，但主要是用于平时梳理。金属制成的梳子可以比较轻松地将一些死毛梳下来，同时这种万能梳的梳头密度也很高，相对来说，更加适合宠物细而长的毛发特点。

3.针梳与万能梳不同，这种针梳的密度更高，梳头更细，这是为了比赛犬梳理蓬松毛发专用的。适用于比赛犬换毛的时间段，因为这个时候新长的毛发还相当软，用万能梳的金属梳子梳理的话，虽然能使死毛尽快脱落，但同时也很容易带下许多新长的毛发，损伤发根。用这种更温和的针梳梳理毛发，能令比赛犬的新毛更健康成长。

4.七寸直剪刀用电剪可以为宠物修出整体的发型，至于要在细节处处理的话，便可以用这种七寸直剪刀，这是许多宠物发型师用的最多的一种工具。它比一般的直剪刀更加锋利，而且刀口间的缝隙也更加齐整，这是因为为宠物剪发型的要求更高，宠物的毛质更细更松，所以一般的剪刀难以剪断。这种七寸直剪是用纯钢制成的，还配有剪刀盒，内部有清洁油，每次用完后不要忘了用它来清洗刀口。不过由于是进口产品，所以它的定价也比较高，只在一些专业的宠物商店内出售。

5.宠物电剪

就像人需要定期修剪发型一样，宠物的毛发护理也是最关键的一点。如果护理不好，那些长毛狗狗不仅潇洒不起来，而且会显得非常凌乱邋遢。修剪毛发时最好选用宠物电剪，别看它的外表和理发店的电剪差不多，但因为宠物的毛发更纤细，因此这种宠物电剪的刀头密度更高，而且更加锋利。在使用时，只要推动侧面的开关，美发师就能为宝贝狗推出各种发型。这种电剪可以充电，由于是合金材料制成，所以用完后可以用水清洗，十分方便耐用。6.五寸直剪刀只是为了配合七寸直剪刀而特设的，用在一些细节部位的修剪，它的尺寸更小，也就更便于操控，像头部或脚部的一些绒毛的修剪，可以用到它。

7.弯剪弯剪也是一种特殊功用的剪刀，用于如贵宾犬的造型设计使用，因为这些犬种的尾部要剪成圆形，因此修剪时就要让毛显出弧度来。普通的剪刀是很难做到这点的，但弯剪的构造便是可以在此时派上用处。指甲剪当然是用于宠物的指甲修剪啦，就像人一样，动物的指甲过长，一方面容易感染细菌，因为长期行走将一些脏东西带进指甲内，而宠物又有舔指甲的习惯，便造成病从口入的后果。另一方面，小猫小狗的指甲过长，也会迫使它们自己去磨，可能导致家中贵重物品的损坏。

8.牙剪可不要以为它是用来剪宠物坏牙的，事实上，这种剪刀因为一边有梳口，所以得此名称。牙剪的作用是为了最后定型时修剪出毛发的层次感所用，在修剪时，一般是先用直剪修理完，再用牙剪去除掉剪刀的刀痕。

对于一位宠物造型师来说，能否用好牙剪是非常关键的一步。9.排梳给小狗梳头，是每个主人应尽的义务。特别是对于比赛犬来说，比赛前要特别注重它们的毛发是否整齐。有时爱犬的毛发弄乱了，它们会用自己的舌头去舔整洁，也容易染病，因此要帮助它们经常梳理。特别为宠物设计的排梳手柄显得特别长，因为这是特别为了那些长毛犬设计的，使用时横握排梳，就能轻轻松松地梳理宠物的毛发。这种排梳的柄是金属制成，十分牢固。开结梳排梳是为了那些长毛犬特别设计的，但也有个别不讲卫生的小狗，经常在外面乱跑，它们的毛发也因为沾染灰尘过重，而很容易打死结，这样的死结不是一般的梳子能够梳开的。这个时候就能用上这种开结梳了，别看它的形状有些像鱼叉，可它的梳头可是锋利得多，使用时主人只要将梳头伸进死结内，锯齿状的梳头就能立刻切开接口。而且为了避免使用时误伤宠物，开结梳的快口都设计在内侧，碰不到宠物的皮肤。

第三部分：业务介绍

①宠物美容：不只是替狗儿洗澡而已，而是借着顶级的美容用品和精湛的修剪技法和染色激发增添美感，从而达到让狗狗和主人身心愉悦的效果。

②宠物寄养：宠物犬寄养主要是指以合同的形式将犬类宠物合法的寄托与专业的犬类饲养宠物寄养机构，它包括对宠物的健康及美容的保障等服务一体化。个别的犬舍还包括训练的服务。在宠物受到健康损害或者其它的损失的时候，犬主人可以要求相应的赔偿。宠物猫寄养主要是以合同的形式将猫科动物寄托给合法的专业猫科饲养机构，寄养方式与宠物犬一样，但宠物猫一般很容易丢失，所以合同上一般寄养机构会将宠物猫的丢失赔偿明确定的非常低，以防万一。宠物猫寄养的主人一定要注意合同的标准化及服务的专业化，猫舍环境也非常重要，因为猫科动物非常爱干净，干净的猫舍对他们的健康特别有利。

③宠物洗澡：对宠物进行表面的清理

④宠物用品：宠物用品有狗类附属用品;猫类附属用品;猫、狗洁净用品;其他小动物附属用品;两栖类动物，昆虫如蚂蚁和鞘翅目、蛛型纲如蝎子、蜘蛛，爬行动物用品;笼养鸟、飞禽、野鸟等用品;淡水或咸水观赏鱼用品;给宠物及其主人的礼品、纪念品。

⑤宠物出售:出售各类品种的宠物，由宠物品种的高低来决定出售价格。

⑥宠物手术：在申请许可证之后，可以对受伤的宠物进行包扎、手术，也可以注射疫苗，也可以进行结扎手术。⑦宠物运输:现在出行工具有很多是不能携带宠物的，所以我们可以提供宠物运输，长距离的话会采用空运的方法，但是价格较贵，短距离的话则采用陆运。第四部分：市场分析

企业所针对的市场：在现在的都市中，养宠物的人越来越多，现在一个中型城市宠物狗的数量为10万只左右，大型城市则达到20万只，在都市快速的生活节奏中，照顾宠物有时候便成为一个问题，宠物美容店便能解决宠物的许多‚生活‛问题，而宠物的生活也不仅仅停留在‘温饱’上，如今在一些时尚人眼中，宠物美容已经成为他们生活的一部分，因此，庞大的数字背后隐藏着一个巨大的宠物美容市场。

营销战略：在现在信息技术迅猛发展的背景下，宣传已经成为一件十分容易的事情，广告宣传页并非难事，例如通过传单，网页广告等，也可以通过人力传播，通过朋友之间传播出去。而面对竞争，也可以通过饥饿营销方面的策略来挽留客源，还可以通过各种优惠活动来吸引客户，开设会员制度满足客户的进一步需求。

竞争环境、竞争优势和不足：宠物美容业在国内还在发展初期，体制并没有十分成熟，因此，竞争环境并不是十分巨大。而竞争优势方面，在初期，只有通过专业的服务人员和更好的服务态度来挺高竞争优势，在中后期，拥有一定稳定的客源之后，便能够通过更大的服务范围、更先进的服务设备和更潮流的美容造型等，都能够提高竞争优势。不足：在发展初期，由于是新品牌，就算有足够的宣传力度，但没有业界基础，客户也许不信赖新的品牌，导致没有稳定的客源，发展就不容易了。并且在发展初期，资金一般不是十分充足，这也是制约发展的一大要素。再有一点就是，发展初期，店面较小，服务方面就没有原先的老店范围广，经验也不足，还有被老店排挤的风险。

技术来源、投资需求：主要是前往宠物美容机构或学校进行学习，招聘专业的宠物美容师和医护人员。而投资需求则主要是各种美容设备和专业人员以及店面。

细分市场：宠物店的主要业务是宠物美容、宠物看护等。因此我们是针对具有这类需求的客户进行服务。

目标客户群：主要针对都市中养宠物并且有相对应需求的人群。

5年生产计划、收入和利润：我们计划在五年内进行一定规模和地域的推广，提升公司知名度并且有一批稳定的客源，在市场上占有一定的口碑。争取在5年内回收成本。

营销机构和营销队伍：宠物美容店本身就是营销机构，营销队伍自然就是全体员工。

广告策略和促销策略：初期：主要依靠发传单、做宣传海报、朋友圈以及微博推广。中期：利用网页网站、视频广告。后期：购买电视广告、大型广告牌、商场银幕广告。开设会员制度，并按季度或者年度缴费，会员享有优惠，以此保持客源并且开发潜在客户。节假日优惠。设置本店独有的爱宠日，该日有优惠。价格策略：价格的上限取决于市场与客户，我们自然不会做亏本生意，我们会基于市场需要与成本限制来制定价格，并且采纳客户建议，争取制定的价格符合大部分客户的承受能力。

市场参透和开拓计划：我们计划前五年缓慢发展的同时熟悉市场，把握市场的节奏和积累经验。开拓要等到拥有足够资本和经验时，再考虑和准备进一步开拓市场。

市场营销中意外情况的应急措施：当遇到意外情况时，首先冷静，尽量保住自己的市场份额，当遇到无法避免的损失时，应果断的断腕自救以免影响到根本。

第五部分：经营环境

①外部经营坏境：政治上政府鼓励大学生创业，并且有一定的补足，而且宠物美容创业需要的创业本金不多。学校方面也是在培训实用性人才，所以现在是一个鼓励大学生创业的时代、是一个适合创业的时代；经济方面：现在我国的经济能力提升，国民的生活水平和消费水平都提高了，人们现在在求生活而不是生存，对于宠物美容这个行业一般都市人群都消费得起。社会方面：现在宠物已经逐渐渗入人类的生活，生活之中处处可以见到宠物，宠物是人类的好朋友也是一些人的依靠。现在社会上并不会对宠物有排斥。技术方面：虽然宠物美容在国内发展才刚起步不久，但是这个行业在国外已经发展地比较成熟了，所以技术方面我们可以借鉴国外的技术以及经验。

②内部经营环境：自身的策略：公司的发展分为两个阶段：初期和后期。经营策略分为广告推广以及优惠策略。每个策划实施之前都要写好相对应的计划书。公司内部也要细化成几个部分，比如运输部，美容部，宠物用品部、财务部等，每个部分有专门的负责人负责。

③十六大报告已经明确指出：‚在充分发挥个体、私营等非公有制经济在促进经济增长、扩大就业和活跃市场等方面的重要作用。放宽国内民间资本的市场准入领域，在投融资、税收、土地使用和对外贸易等方面采取措施，实现公平竞争。依法加强监督和管理，促进非公有制经济健康发展。完善保护私人财产的法律制度。‛这一阐述应该说已经指明民营企业发展环境改变的主要方向。

第六部分：业务规划

宠物美容行业里面涉及的业务很多,所以需要一个主打的业务来打造公司的口碑，我们经过讨论决定主攻宠物美容和宠物用品，至于在其它的宠物运输等方面的投入可以少一些，这样可以保证利用资金的最大化。公司创立初期最少的投入在3W左右，我们把客户定位在有养宠物的都市人群。并且在公司成立半年或者一年后通过客户的需要来调整公司业务的规模。对于需求量不那么大的业务减少其资金投入量，对于需求量大的业务则加大资金的投入量。还有就是虽然宠物美容的竞争力不那么大，但是竞争力还是有的，我们要的就是针对这种竞争场面，来稳住原有的客户，发掘潜在的客户，我们可以和客户做朋友，而宠物就是其中的媒介。虽然‚宠物相亲‛是个新的业务范围，但是对于这个新的业务还是要花功夫去做好的，说不定就成了一个潮流。我们把公司定位于宠物服务行业，所以我们要尽最大的努力满足客户的要求。

第七部分：创业团队

店长（一名）：主要负责整个公司的营运以及宠物的出售、联系货源。

宠物美容师（初定3名）：负责对宠物进行美容，以及宠物用品的出售。4000+/月

第八部分：财务处理

预计投入：30000RMB+ ①店面的租金以及装修：5000/月+装修5000 ②基本设施的购买: 6000左右 ③员工薪酬：10000左右 ④宣传费用：1000（前期）⑤宠物购买：5000左右

第九部分：风险分析（李剑坡）

1.管理风险：管理风险具体体现在构成管理体系的每个细节上，可以分为四个部分：管理者的素质、组织结构、企业文化、管理过程。

管理者的素质

管理者个人素质因素包括品德、知识水平和能力三方面。品德是推动管理者行为的主导力量，决定其工作愿望和努力程度及外界对他的价值评价，影响着人际关系，对管理效果和效率有直接影响。知识水平体现在管理者对创新过程的理解和进行组织管理上，影响着他与创新的人员交流和沟通。能力反映管理者干好本职工作的本领，包括应具备的心理特征和适当的工作方式。组织结构因素

组织结构是指组织内部各级职务职位的权责范围、联系方式和分工协作关系的整体框架，是组织得以持续运转、完成经营管理任务的体制基础。

(1)信息流对技术创新的影响，在创新过程中,许多环节相互联系甚至需要循环交叉或并行操作,而这些活动是由企业多个部门分别承担的,要求企业不仅要拥有完成各项活动的职能部门,而且需要有一个完善高效的信息沟通网络,包括研究开发部门内部及其与营销、生产制造等部门之间的信息沟通渠道，它将直接影响企业研究开发的内容、时滞和成效。

(2)灵活性对技术创新的影响。灵活性大的企业在缩短技术创新时滞、不断适应技术发展和市场需求变化进行技术创新与其它企业竞争创新等方面均有着较大优势。

(3)开放程度对技术创新的影响。由于技术创新过程无特征性，开放程度大的组织能充分利用这一点加快技术创新速度及降低创新成本。

(4)经验积累程度对技术创新的影响。企业经验积累程度即企业扩展技术知识能力的大小，将直接影响技术创新能力和技术创新活动的速度。企业文化因素

企业文化是企业员工较长时间形成的共同价值观、信念、态度和行为准则，是一个组织持有的传统和风尚，制约着全部管理的政策和措施。企业文化不同于组织结构的刚性影响，是以其文化对管理活动产生柔性影响。因此企业文化能够通过寻找观念共同点和建立共同的价值观，强化组织成员之间合作、信任和团结，使之产生亲近感、信任感和归属感，实现文化认同和融合，使组织具有向心力和凝聚力，从而形成共同行动和齐心协力。管理过程因素管理过程直接影响中小企业技术创新的成败,一般有相互关联的计划、组织、领导、控制四个因素

(1)计划因素的影响.计划是对未来的安排，应根据实际情况，通过科学、准确的预测，提出在未来一定时期内的目标及实现目标的方法。

(2)组织因素的影响。计划制定后。企业技术创新目标和如何实现目标已经明晰。

(3)领导因素的影响。对中小企业技术创新,领导十分关键.他要指挥、引导、支持和影响参与人员为实现特定目标而努力。

(4)控制因素的影响.技术创新的控制是监视创新的各项活动，保证它们按计划进行，并纠正各种偏差的过程并在必要时调整计划。2.营销风险：

营销风险是指企业在营销过程中，由于企业环境复杂性、多变性和不确定性以及企业对环境认知能力的有限性使企业制定的营销战略和策略与市场发展变化的不协调，从而可能导致营销活动受阻、失败或达不到预期营销的目标等企业承受的各种风险。可分为定价风险、产品设计风险、竞争风险。

定价风险：当产品定价过高时，一方面会影响产品销量，另一方面由于广大的利润空间可能吸引新的投资者。当产品的价格过低时，企业可能因此失去利润而难以扩大再生产，或者是因价格混战造成多败俱伤，形成行业性亏损。此外，价格结构不合理也能导致营销风险，即价位、性能、性价比、价格弹性等方面的风险。

产品设计风险：具体地说，产品风险又包括以下几类：产品服务风险，产品质量风险，产品数量风险，产品结构风险。竞争风险：在市场竞争中，不确定性因素很多，虽然每个竞争者都期望实现其预期利益目标，但总不能全都成功，必然会有某些竞争者在竞争中败下阵来，承受竞争的损失。市场竞争风险的类型：自然和社会风险。自然灾害、个人或社会团体的某些行为，如水灾、火灾、偷盗、战争等，都可能给某些市场主体造成重大的经济损失，形成自然或社会风险。3.经营风险：

企业在投资、生产和销售等市场经济活动中，都会因为决策依据的信息不完全、决策手段不完善、决策执行不及时和不充分、以及竞争的加剧等原因而蒙受经济损失，形成经营风险。

自然或社会风险一般地说是可以运用概率方法进行预测的，是属于可保险的风险，能通过投保而节制和转移；经营风险与经营者的主观因素和市场运行状态相关，其可能的损失及其程度无法测算，是不可保险的风险，从而不能通过投保而转移，只能通过改善经营决策和经营活动而降低损失的可能程度。

4.财务风险：财务风险是指公司财务结构不合理、融资不当使公司可能无法按期支付负债融资所应负的利息而导致投资者预期收益下降的风险。企业财务风险贯穿于生产经营的整个过程中，可将其划分为：筹资风险、投资风险、资金回收风险和收益分配风险四个方面。主要特征表现在：一是客观性，即风险处处存在，时时存在。也就是说，财务风险不以人的意志为转移，人们无法回避它，也无法消除它，只能通过各种技术手段来应对风险，进而避免风险。二是全面性，即财务风险存在于企业财务管理工作的各个环节，在资金筹集、资金运用、资金积累、分配等财务活动中均会产生财务风险。

三是不确定性，即财务风险在一定条件下、一定时期内有可能发生，也有可能不发生。

四是收益与损失共存性，即风险与收益成正比，风险越大收益越高，反之风险越低收益也就就越低。

5.知识产权侵害：知识产权侵权的行为，是指行为人的行为客观上侵害他人知识产权的财产权或人身权，应承担民事责任的行为。侵权行为是对智慧财产创造者劳动的践踏和剥夺，是危害科技进步和文化繁荣腐蚀剂。知识产权侵权一般包括商标侵权、专利侵权、著作权（即版权）侵权。在经营公司期间有时会有意无意的采用别人的知识产权，这也是在经营公司里存在的一种风险，难免会在这一方面栽坑。6.其他风险：健康安全环保风险（职业健康风险、环境保护风险）、技术风险（技术变革风险、技术停滞落后风险、技术应用风险、技术创新风险、商业秘密管理风险（商业秘密泄露风险、侵犯商业秘密风险）、新兴业务拓展风险、稳定风险、保密风险、采购风险、存货风险、物流管理风险、国际货物运输风险、生产管理风险等。

附录

1.您的性别 ◎男 ◎女

问卷调查

(请在选项前面的圈圈或者方框中打√）

2.您的年龄 ◎1~15 ◎16~25 ◎26~35 ◎36~50 ◎50以上

3.您的收入多少？ ◎1000以下 ◎1000~2000 ◎2000~30000 ◎3000~4000 ◎4000以上

4.你喜欢饲养宠物吗？ ◎喜欢 ◎一般 ◎不喜欢

5.你会饲养哪种种类的宠物？[多选题] □猫狗类常规宠物

□兔子老鼠类小型绒毛宠物 □鸟类

□蛇龟类冷血宠物 □其他

6.如果你希望购买宠物，你会选择通过宠物美容店来购买吗？ ◎会 ◎不会

◎价格合理就可以

7.如果您有宠物，你会带您的宠物去做美容吗？ ◎会

◎不会，可以自己在家里弄

8.您觉得多久应该给宠物做一次清洁美容？ ◎一个星期 ◎半个月 ◎一个月 ◎半年 ◎其他

9.您觉得宠物美容应该包括哪些内容？[多选题] □.洗澡 □.梳理毛发 □.毛发修剪 □.毛发烫染 □.宠物衣物搭配 □.毛发保健 □.宠物健康检查 □.短期的宠物寄养 □.其他

10.您觉得现在市场上宠物美容的价格合理吗？ ◎偏贵 ◎一般 ◎便宜 ◎不了解

11.您觉得给宠物做一次基本美容的价格多少合适？ ◎20元以下 ◎20~50 ◎50~100 12.你对宠物美容店现在使用的美容用品的质量问题是否放心？ ◎放心 ◎不放心 ◎不了解

13.你是否会在宠物美容店里购买宠物美容产品？ ◎会 ◎不会

14.你是否希望宠物美容店能进行一条龙服务？ ◎希望 ◎不希望 ◎没意见

15.你对现在市场上的宠物美容的总体满意度？ ◎不太满意 ◎基本满意 ◎很满意 ◎不了解

16.你对现在市场上的宠物美容行业的哪些方面不太满意？[请选择1-4项] □.价格 □.宠物用品的质量 □.宠物美容师的技术 □.服务态度

□.宠物美容店的正规化水品 □.宠物美容店的专业化不够 □.其他

第二篇：创业计划书

大学生创业绝招:校园自助餐厅创业计划书《校园自助餐厅创业计划书》

一、发展前景

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面布局

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。餐具：干净，整洁。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调。

三、发展战略

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤加冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银1名，厨师5名，服务生15名，另可招学生做义工

五、优势与劣势：

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

六、财务状况分析

1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等。

2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

4、每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

七、风险与规避

1、外部风险

随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。

2、内部管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

3、市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2)项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

4、原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

5、应对措施

(1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

(2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

(3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

(4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

(5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

6、保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。

创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼，早日迈上创业成功的征途。

第三篇：创业计划书(精品免费下载)

附件三：

创业计划书样本

这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明（大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装）。

[项目名称]

创业计划书

[ 年月日]

[团队负责人姓名] [性别]

[学号] [专业]

[学校名称]

[院系名称]

注意：

本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。[公司或项目名称] 创业计划机密

第一章

摘要

【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】

请简要叙述一下几点内容：

1、项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）

2、产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）

3、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）

4、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）

5、资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）

6、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）

7、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）

第二章

综述

【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】

一、项目描述

1、项目背景

2、项目宗旨

3、项目介绍

二、产品与服务

1、产品品种规划

2、研究与开发

3、未来产品和服务规划

4、实施阶段

5、服务与支持

三、行业与市场分析

【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】

1、市场介绍

2、目标市场

第 2页

[公司或项目名称] 创业计划机密

3、顾客购买准则

4、竞争对手分析

四、市场与销售

1、市场计划

2、销售策略

3、渠道销售与伙伴

4、销售周期

5、定价策略

6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/会议/学术讨论会/国际互联网促销等）

五、营运组织设计

1、组织结构

2、团队成员岗位描述和要求

3、建立团队愿景、使命和精神

六、实施进度计划

1、短期目标

2、中期目标

3、长期目标

七、财务计划

1、资金需求与使用计划

2、融资计划

3、损益预估表

4、现金流预测

5、资产负债预估表

6、盈亏平衡分析

7、投资回报率

8、投资收回年限

八、风险控制

1、政策风险

2、法律风险

3、竞争风险

4、亏损风险

第 3页

[公司或项目名称] 创业计划机密

提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题

1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖

3、每位管理成员的动机是什么﹖

4、你的公司和产品如何进入行业﹖

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖

10、你的项目为什么能成功﹖

11、你所预期的产品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖

14、你的竞争对手是谁﹖

15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖

17、你的产品有哪些替代品﹖

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖

22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖

25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖

26、你公司劳动力供应来自何处﹖

27、可供投资人选择的退出方式是那些？

第 4页

第四篇：创业计划书

附件三：

创业计划书样本

这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明（大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装）。

[项目名称]

创业计划书

[ 年月日]

[团队负责人姓名] [性别]

[学号] [专业]

[学校名称]

[院系名称]

注意：

第一章

摘要

请简要叙述一下几点内容：

1、项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）

2、产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）

3、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）

4、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）

5、资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）

6、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）

7、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）

第二章

综述

一、项目描述

1、项目背景

2、项目宗旨

3、项目介绍

二、产品与服务

1、产品品种规划

2、研究与开发

3、未来产品和服务规划

4、实施阶段

5、服务与支持

三、行业与市场分析

第 2页

[公司或项目名称] 创业计划机密

1、市场介绍

2、目标市场

3、顾客购买准则

4、竞争对手分析

四、市场与销售

1、市场计划

2、销售策略

3、渠道销售与伙伴

4、销售周期

5、定价策略

6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/会议/学术讨论会/国际互联网促销等）

五、营运组织设计

1、组织结构

2、团队成员岗位描述和要求

3、建立团队愿景、使命和精神

六、实施进度计划

1、短期目标

2、中期目标

3、长期目标

七、财务计划

1、资金需求与使用计划

在本项目正式实施之前，需要进行一次法律咨询，以确保在项目实施阶段的社会安全。项目开始实施时，首先需要和一些企业进行洽谈，协商彼此的合作情况，这里由于是创业，所以在这个阶段会比较难做，此处需要的是是一些用于社交的资金。获取到支持之后，开始APP的研发工作，此处是整个项目的中心，需要3-5万来进行研发，后期也将涉及到运营问题，考虑到资金问题，项目前期，暂不雇佣专门的技术开发人员，选择雇佣两个高级客服，积累收集到问题之后，在找技术开发人员进行修改，计划未来三年内，此项的资金需求为50万左右。待APP上线之后就可以进行推广，采用扫楼等方式进行广告宣传，此处大约需要广告费1万元。在取得一些成果之后，就可以争取与更多的企业建立合作关系，以提高APP的影响力度，获取更多的利润。

资金使用计划：

（1）法律咨询：2000元（2）社交资金：10000元（3）APP研发资金：

（4）未来三年APP的运营资金

2、融资计划

3、损益预估表

4、现金流预测

5、资产负债预估表

第 3页

[公司或项目名称] 创业计划机密

6、盈亏平衡分析

7、投资回报率

8、投资收回年限

八、风险控制

1、政策风险

2、法律风险

3、竞争风险

4、亏损风险

提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题

1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖

3、每位管理成员的动机是什么﹖

4、你的公司和产品如何进入行业﹖

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖

10、你的项目为什么能成功﹖

11、你所预期的产品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖

14、你的竞争对手是谁﹖

第 4页

[公司或项目名称] 创业计划机密

15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖

17、你的产品有哪些替代品﹖

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖

22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖

25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖

26、你公司劳动力供应来自何处﹖

27、可供投资人选择的退出方式是那些？

第 5页

第五篇：创业计划书范本

篇一：创业计划书范文

第一章、前言???2 第二章、公司描述??3

一、公司名称??3

二、公司性质??4

三、公司宗旨??4

四、公司目标??4

五、创业理论??4

六、公司服务??4

1、快捷的服务??4

2、“优惠模式”的服务4

3、产品预定服务??4 第三章、市场分析?5

一、市场描述??5

二、市场目标??5

三、目标客户??5

四、建设进度??5

五、市场发展战略??5 第四章、公司经营???6

一、公司精神??6

二、服务宗旨??6

三、竞争战略??6

四、经营障碍??6 第五章、公司管理???6

一、管理思想??6

二、管理队伍??6

三、管理决策??6 第六章、资金预算7

一、资金来源7

二、方案及回报7

三、投资风险7

四、计划费用7

五、公司收入8第七章、创业团队9

一、学历背景??9

二、人际关系??9

三、职业素质??9 第八章、项目小结9

一、.主要工作完成情况调查9

二、不足与困难之处9 第一章前言

目前，国内文具市场增速及容量惊人，许多主做出口的文具企业，纷纷调整方向，将目光集中于国内市场。

有业内人士分析，这与国内文具市场的迅速崛起有着密切关系。有数据显示，近年来的文具市场年增长幅度均在10％以上，国内文具市场容量更是惊人。2004我国办公文具的营业额高达350美元，约合人民币3000多亿元。

随着国内商务企业的不断增多，团购能力日益提高，文具行业势必也以更快的速度发展。许多大型外企文具生产商、经销商纷纷进驻国内市场，正是看中文具广阔的市场前景。我们创办的“博学文具有限公司”重点在于“贴心的服务，实惠的价格”，服务是质量的前提，质量是服务的后盾。我们公司能最大限度地为校内学生提供购买各种各样的文具，以及提供方便快捷的服务，以更好的质量，更便宜的价格为大家服务。

经过一段时间的调查，在我们发出去的100份问卷调查表中（其中这些调查表都基本平均分发给学院各个系中），调查结果如下：

所以根据此次调查的大致数据我们可以得知，在校内拥有一家实惠的文具公司，本商店为学生们提供方便的服务是十分有必要和有开店潜力的。

我们将不断努力进取，为把“博学体育文具”公司创办成一个代表中山职业技术学院大学生创业成果的窗口形象而努力，奋斗。第二章公司描述

（一）公司名称博学文具有限公司

（二）公司性质

销售各类文具和体育用品有限公司。

（三）公司宗旨

以方便校内同学购买各类文具和体育用品和更优惠的价格服务各同学，旨在“品质完美,服务优良。”，通过本公司让各同学以更实惠的价格，更方便的渠道赢得最满意的服务。

（四）公司目标

在学院内打造第一家专营文具和体育用品的知名商店，博学文具这个词将会不断在我们耳畔回响，荡漾。

（五）创业理念

服务为本；锐意进取，志在超越不一定要赚钱，志在实践！

只要有做创业狼的理念，永不放弃，哪怕口袋里只有100元，照旧可以创业成功！

（六）公司服务 1.快捷的服务

只要你的一个电话，我们将为你免费送货上门，只要你们需要，我们博学文具公司随时为你服务。

2.“优惠模式”的服务（1）一般现在超市中都会有超市给消费者提供优惠来吸引顾客，而这种方式在文具产品店却很是少见，在保证自己充足利润前提下，如消费一次在50~100元的可得记事本一本，100~150元的可得笔一支等等??通过这种方式提高消费者的消费热情。

（2）不定期打折，或则是买一送一策略，把一些滞销的、过季的物品处理掉，好存放新的物品。

3.产品预定服务

本公司还提供产品预定服务，如果本店没有你所需要的文具类产品，你可以向我们的店员反映，我们将快为你订货，以最快的时间，最好的质量，最便宜的价格送货上门。第三章市场分析

（一）市场描述

从文具产业发展、消费水平来看，目前中国已成为世界文具业生产和出口大国，文具产量占世界总产量接近60%，新学期已经开始了，对于学生们来说，除了要换新课本之外，大大小小的文具也免不了要更新换代。

随着我国加入wto和成功举办2008年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得体育用品市场迎来了一个新的高潮。我国体育文具用品市场自2000年起每年都以两位数的速度在高速增长，到2004年，整个市场规模达到42亿美金。与此同时，中国是全球最大的体育文具用品制造基地，每年全世界大约有60％的体育文具用品是在中国生产制造的。2004年，全国体育文具用品出口达54亿美金。预计，到2008年，我国的体育文具用品市场规模将达到62亿美金。中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为我国体育用文具品篇二：创业计划书范文

一、执行总结 1．1 项目创想

随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，格仔铺，一个极具港味的商业名称，就是在一间店铺里面设置一个一个格仔,每个格仔收取一定的租金，租出去给商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店铺里的人员负责销售，销售所得即归租户所有，简单来讲就是商家通过承租格仔，来寄卖商品，是目前香港最潮、最热的创业和购物方式！格子铺模式在大陆迅速蔓延,对创业资金不足的学生,有创业理想的社会群体,是极具发展潜力的模式，也会当今最热、最流行的网络实体店模式！。

1．2 格子铺模式的起源

格仔店源于日本东京市区的一家大型商场，创办人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄），平井敏雄原本经营潮流玩物收藏品，在一次意外的代卖商品中，引起另一事业的开启。日本是潮流的时尚界，因新潮的格仔店受到时尚的年轻人和白领阶层的追捧，引起各界瞩目关注，日本当地及外国多本知名杂志多次报道。格仔店的理念于2005年冬季引进入香港，在短短一年多的时间在香港多间商场已发展到一百多家的商铺。在时尚的香港人追捧中，格仔店被统一命名为格仔铺（gezaipu）。后期有陆续有了格子铺、格子店、格仔店等名称

二、市场调查分析 2．1 现状

2．1．1 流行趋势

「格仔铺」其实是一座商场的微缩版，而铺内的每一格「格仔」，其实是一间商场小铺的再微缩版。以前你想开一间小店，投入资金等闲十几万元（连装修入货租金上期等），现在你花三百元，就可以霸占一个「格仔」，当个名副其实的小老板。

「格仔铺」可以说是「互联网」购物概念的“地面版”、“迷你实体店”。

「格仔铺」发展极速，变化极大，将来如何，是否会迅速地发展成一两间独大的「格仔铺」大型连锁店集团呢？没有人知道。只是，现在看看格仔铺所彰显的「发展空间」，已经显得十分有趣。

现在，香港的“格仔铺”卖的不止二手玩具，更卖商家自家制作的产品、公司测试市场反应的新产品、罕有收藏纪念品，甚至变成展览柜和小型广告场，创意澎湃。香港的「格仔铺」打破了大商场大商店热门产品的垄断局面，恢复几十年前香港商机处处的短小精悍风气。「格仔铺」发展至今似乎是一种潮流、一种趋势，更是香港人开拓、进取、永远向前精神的真实写照。

商品既不放在架子上也不放在柜台里，而是放在一个个格子中，10平方米大的店铺中，不是一个老板当家做主，而属于70个不同的格主，这种新颖的店铺被称作格子铺，曾在网络上风行一时，现在，东门、深圳大学、深职院等年轻人聚集地已冒出好几家实体格子铺。

店里的商品虽然不是奢华的国际知名品牌，仔细瞧来，却个个别有一番韵味，异域风情的衣服，民族风的工艺品，摇滚味十足的金属制品，闪光耀眼的水钻耳坠。不管你是淑女还是时尚达人，只要你追求时尚，不甘单调，都会爱上格子铺。

从网上吹起的格子风

“格子”的理念最早源于英国的一名大学生，他把网络上空间租下来，分成格子卖给不同的广告商，因为价格低廉效果好而风靡全球。真正的实体格子店则来自日本，模式原型是日本的寄卖店，随后流传到香港并迅速流行，香港人将这种店铺统称为“格子铺”（gezaipu）。

租格子出售商品的商业模式在香港发展得很成功，不少格子店已经形成了规模，开启了连锁店。现在，格子风开始席卷内地，在北京、上海、广州、深圳等各大城市相继出现了许多格子铺，其中不少人已经成了专业格主，在多家格子铺都拥有自己的格子柜，有些甚至创立了属于自己的品牌。面对来势汹涌的格子风潮，人们不得不相信格子铺不只是一时的潮流，在未来也许会有更大的发展空间。

格子铺一般十来平方米，铺主租下后，隔成尺寸统一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子铺中寄卖任何物品，拥有自己的格子成为格主。格主不用亲自出面经营，格子铺的主人会帮你打理一切。格子铺最大的特色就是犹如一家迷你型百货公司，品种繁多，商品时尚具个性。与一般的店铺相比，格子铺的产品更新速度快，是流行潮流的风向标。格子铺的各个格主都会根据流行元素和产品的销量，调整更新自己的商品，所谓“船小好掉头”，比起大型卖场，格子铺对时尚潮流更敏感，反应更快。还有许多从网上流行开的时尚物品，一定会最先出现在格子铺中。2．1．2 行业现状

逛格子铺是近来在年轻人中流行的一种新的购物模式，白领尤其追捧这种购物方式。格子铺一般开在休闲购物的时尚潮流区，比起传统的商场专卖店，设计精巧别致，商品独具特色，备受白领宠爱。由于传统卖场里的各色物品基本大同小异，相似的品牌，同类的衣服，哪里都可以买到，不少人已经厌倦了这种千篇一律的购物模式。

在一家广告公司工作的张小姐表示，商场里的衣服差不多，你可以买得到，她也可以买得到，没有特点，很容易撞衫。格子铺则颠覆了这种传统的模式，单件商品数量少、种类多，风格多变、更新速度快，许多商品是格主从各地精心挑选的，是精品店中的精品。在这里，让你不用到处奔波，就可身着各色风情服饰，撞衫的尴尬糗事更是从此远离你，好友圈中的时尚女王非你莫属。格子铺的种种妙处，让追求时尚注重个人风格塑造的白领阶层的对它宠爱有加。

格子铺中的手工制品，一般出自民间艺人之手，不是知名的艺术家或者大腕，风格自成一家，比如你会在格子铺中看到银制的手镯，上面绘满了各国的国旗，粗布印染的t恤，粗犷个性，贝壳做的耳坠，飘溢着海洋的味道，水果形状的蜡烛，可以以假乱真，这都是在商场和专卖店中绝对看不到的。其次，格子铺里的商品，手工制作而非批量生产，数量少，很多更是独此一家。一位格子铺的常客肖小姐说：“我很喜欢格子铺的小饰品，很精致，重要的是特别，其他地方绝对看不到，虽然不是名牌但也绝不逊色。”

格子铺里的商品风格多样，民族风，田园风，嘻哈、淑女装都可以看得到。色彩斑斓的“彩虹”长裙充满了波西米亚风格，宽边的大草帽随意地配上纯色的丝带，把你带到了乡间的果园里，感觉一探鼻子都可以闻到清幽的苹果酸，粗粗的金属手链外加一条满是划痕的牛仔裤，让你耳边充斥着低沉、快节奏的街舞曲。2．2 竞争环境分析 2．3 态势分析 swot分析表 s（优势）：果冻是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充满个性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋往返。w（劣势）：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。o（机会）：果冻市场需求逐年扩大；人们的消费观念也发生变化。t（威胁）：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。

三、创业优势 3．1 自身优势 a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

4．4 中期及以后发展资金投放及回报情况：由于中期以后发展涉及到加盟和连锁等深入研究。有待日后根据公司发展情况和行业情况进行具体分析。

五、运营计划 5．1 店面规划 5．1．1 地址选择

格子铺的店面应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。

5．1．2 内结构及功能

格子铺装修图片，依据商品的类型、最佳展示方式、气质进行格子装修。做到两点：格子装修要让大家看到格子的东西，让大家看到格子内商品最美的一面。此时可以借用一些道具等。篇三：大学生创业计划书精品全面模板

创业计划书

201310创业人：时间：年月目录

第一部分：摘要? 第二部分：创业组织概述?? 第三部分：产品营销与服务? 第四部分：市场分析第五部分：管理团队第六部分：线路研究第七部分：财务分析第八部分：机会风险

第九部分：资本需求 swot分析???第一部分：摘要

一．項目來源

大理卓尔勃教育新梦想学习中心位于大理古城绿玉路，专注于中小学生的个性化学习管理、教育心理咨询等。同时以自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询，课外辅导服务为辅助的教育咨询机构。

卓尔勃教育经过长期研究和实践总结出了一套行之有效的全新的个性化学习管理系统，优化心智模式，创造全新远景。

二．项目简述

据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。

大理市现有中小学生数万人，其中参加社会学习辅导班的非常之多。我们发现：社会辅导中心多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从学习中心起步，整合晚托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。

我们当然是在一个学习中心试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国?? 三．目标市场概述

小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。肄业班学生主要采用小班化培训。

肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。

初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。

四、项目优势及特点

1、领先的教学模式新梦想结合大理中小学生实际学习情况，根据孔子的“因材施教”理念和哈佛大学霍华德教授的”多元智能理论”总结出个性化学习管理理论，倡导以学生为学习中心的教育模式

2、全层的个性化服务

新梦想通过对学生的全程个性化学习管理流程，为每一位学生进行个性化测评，选派适合学生个性的优秀教师，量身定做个性化教学方案，进行个性化教学管理，帮助学生养成良好的学习习惯。

3、丰富的辅导内容

新梦想根据学生的不同学习阶段，学科特点和辅导需求以及学生个性特点，为学生制定量身定制的学习管理方案。

五、利润来源

盈利模式—— 学生培训收费、中介介绍家教收费，学习咨询收费。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费50元/小时，共计2000元/期，16000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去6万元，公司年净利润10万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。

六、投资预算比较

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

创业计划书

第一篇：创业计划书

第二篇：创业计划书

第三篇：创业计划书(精品免费下载)

第四篇：创业计划书

第五篇：创业计划书范本

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