第一篇：创业计划书
指纹锁商业计划书
一、项目
新企业的创立就是把一个新组织组织起来的过程。所谓组织就是把不断进行的相互关联的行动组成一个有意义的程序并获得相应的产出。这个定义与新组织的发展具有相同的意义。
一个新组织的建立要至少包括下面一个过程：
（1）一个独立的实体；
（2）一个在已经成熟的企业内部的新的利润中心；（3）或者一个能够满足以下条件的合资企业：
它的建立者必须在生产，市场，过程或者技术等某个方面具有一定的专业技能；
企业是为了未来进行的投资，而不是仅仅存活一年； 它能够被它的竞争者作为一个新的市场竞争对手；
它能够被它的潜在消费者认为是一个新的产品提供者。
这个定义是不能被忽视的，因为它涉及到了新企业建立的几个重要的方面。首先，它强调了具有一定专业技能的人是新企业创立的必须条件。同时，它把新企业看成是一个可以延续多年的实体组织。而且，它还被看成是一个在市场中寻找资源，并在市场中进行竞争的企业。所有这些新企业的特征都必须被记住，如果一个企业的概念能够被完善的描述出来的话。
我们的小组建立的的宁波鄞州邦德科技有限公司是一家以指纹锁为主打产品的高科技公司，我们的主打产品指纹锁的主要功能是指纹锁的功能：指纹开启、密码开启、应急钥匙开启，现如今还增加了用卡片开启的方式，让消费者更加的信任和选择指纹锁。有不少厂家在自己的产品上集成门铃、语音提示、联网、电话报警等一二十种功能。用户乍一看功能挺不少，这样似乎可以省了其它的不必要花费，可能会动心。个人认为这是厂家一种不负责任的设计，指纹锁的主要功能就是安全和方便。指纹锁除开门功能外，一般有增加、删除和清空指纹功能，高性能的指纹锁还配有液晶触摸屏等人机对话系统，智能化水平较高，操作也相对方便并可提供操作引导、查询使用记录和内置参数、设置状态等功能。指纹管理功能为：增加指纹、删除指纹、清空指纹、设置系统参数等很多功能，而普通用户只有开门功能。我们的公司有非常好的发展前景，根据我们小组的调查发现：
自2010年以来，指纹锁行业呈现以下发展趋势：
1、指纹锁厂商越来越多。尽管技术能力不一，水平参差不齐，但进入这个行业的人和企业越来越多。特别是一些电子锁和机械锁厂商。
2、标准逐步统一。各类新款产品，逐步执行国家行业标准；广东标准逐步向浙江标准靠拢。主要表现为采用防盗设计、增加智能化人机互动。
3、产品多样化。技术能力强的厂家，开发出多个新型指纹锁。出现百花齐放、百家争鸣的局面。
4、同质化趋势明显。在标准基本统一的前提下，除外观外，使用同一部件、同一模块的情况，同质化现象日趋严重。这点，特别在没有自主研发能力的厂商发布的产品中，越加明显。在“天下文章一大抄”的盗版文化影响下，敢于创新的大厂家的产品，已成为抄袭的对象。
5、房地产市场日打开局面。截止2011年7月，全国累计已有400多个房产项目采用指纹锁。
我们的宁波鄞州邦德科技有限公司产品的特点有以下几点：
一、安全性
安装指纹锁后，应当不影响用防盗门锁的功用。锁具不存在明显的安全隐患。
二、稳定性
是指纹锁最重要的指标，一般需一年以上的实际使用后才会慢慢稳定下来，定型。消费者在选购时最好选择主营生产指纹锁的厂家。这类企业一般拥有较好的生产经验。研发经验是最好的稳定因素。
三、通用性
应当适用国内大部分的防盗门（符合2008版防盗门国家标准），改装量少。好的指纹锁安装时间应不高于30分钟。否则用户一般难以自己完成安装与维护。通用性设计得好，也可有效降低经销商库存。对于直接用户来说，选用通用性好的锁，以后遇售后可以方便解决，随便一把机械锁或原先的锁都可以装回去。
四、智能性
进行增加，删除等操作，应当非常简单，用户不用记忆过多的口令与代码。高性能指纹锁还配有视频显示系统，用户操作比较方便。
目前大多数指纹锁的售后服务都不太健全，很多商店的网点数量都很少，而我们宁波鄞州邦德科技有限公司会在各大城市设定数目较多的网点，这样我们的产品的售后服务就会更加的完善，消费者可以更加放心的选择我们的产品，不必担心售后的不完善给消费者带来的烦恼，我们公司的产业以指纹锁为主要产品，我们不仅有大门的指纹锁还派生了许多其他安保的锁，我们公司掌握了生物识别技术，指纹锁只是我们公司目前的一大项目，在科技更加发达的未来，我们将会把我们的生物识别技术发展的更好。
二、机会与商业前景分析：
自2010年以来，指纹锁行业呈现以下发展趋势：
1、指纹锁厂商越来越多。尽管技术能力不一，水平寸茨不齐，但进入这个行业的人和企业越来越多。特别是一些电子锁和机械锁厂商。
2、标准逐步统一。各类新款产品，逐步执行国家行业标准；广东标准逐步向浙江标准靠拢。主要表现为采用防盗设计、增加智能化人机互动。
3、产品多样化。技术能力强的厂家，开发出多个新型指纹锁。出现百花齐放、百家争鸣的局面。
4、同质化趋势明显。在标准基本统一的前提下，除外观外，使用同一部件、同一模块的情况，同质化现象日趋严重。这点，特别在没有自主研发能力的厂商发布的产品中，越加明显。在“天下文章一大抄”的盗版文化影响下，敢于创新的大厂家的产品，已成为抄袭的对象。
5、房地产市场日打开局面。截止2011年7月，全国累计已有400多个房产项目采用指纹锁。
6、外观时尚化。
随着经济的快速发展，各行各业的市场竞争有增无减，指纹锁行业也是如此，但是近年来指纹锁行业随着经济的快速发展，各行各业的市场竞争有增无减，指纹锁行业也是如此，但是近年来指纹锁行业发展比较迅速，指纹锁行业新生力量不断涌现，营销渠道不断拓宽，还有外资的强势介入，这几年受房地产的影响指纹锁行业发展也不是很理想，面对这样的压力。指纹锁行业也是竞争与机遇共存，指纹锁企业能否在市场上站住脚，就得各显神通了。
经济的快速发展，指纹锁行业市场拓展已经是当务之急。据业内人士透露：在10年前家企一次活动成交几十单是常情，现在的家装团购会，老牌企业能成交10几单已属罕见，有时甚至还会出现零单的尴尬。令人颇为费解的是，在这种严峻市场环境下，近年的指纹锁市场仍不断涌现出新面孔，并且在一些楼盘做活动时经常能看到一些新的指纹锁品牌在摆摊宣传，很多连名字都叫不上来。一大批后起的指纹锁企业的纷纷涌入市场，逐渐发力，打响品牌，渐为人知。后起指纹锁企业滔滔，但老牌指纹锁企业也有自身的优势。能称为前浪，自身肯定已占有一定的市场份额，这是后求指纹锁行业所不具备的优势。后起指纹锁行业也可称为后浪，老品牌指纹锁企业若想长期生存，首先得守住已有的市场，而且不能满足于现有的稳定，必须在口碑与质量做到位的前提下，寻求新的突破。
再者，老牌指纹锁企业如何精准定位市场，确定营销方向，也是决定其能否顺势而上的另一个关键。若能抓住目标客户群体的消费心理加以表现，紧跟时代步伐及潮流趋势，将所需即所求的消费主线吃透，又怕什么后浪涌现? 俗话说：早起的鸟儿有虫吃。机会时时都有，倒是看你是否做好十足的整备来迎接机会的到来。指纹锁企业要想在市场中占有自己的一席之地，就只有不断推成出新，提升品牌知名度，提高质量售后服务，做好营销策略规划，抓住消费者的需求，留住消费者的心，必能在指纹锁行业市场中引领风骚。
三、目标客户：
指纹锁，该类产品目前属新兴的高科技新产品，新产品特别是科技产品，价格方面是很难让人接受的，特别是中国市场主要是人多量大，顾客大部分都是中下档次的，所以针对的市场要正确。指纹锁最本质的无非是安全便捷，时尚三个方面，所以客户群要集中在有一定经济实力的人士，主要是房产开发商，和当地有房有车的有钱人，30-45岁的人群是消费主力军，这些人不仅经济上宽裕，也有接受新鲜事物的能力
营销策略与客户关系管理：策略一.重点发展工程楼盘市场，我们认为：指纹锁以工程楼盘市场为重点，三年内绝对不做民用市场！以目前的市场情况，三年内指纹锁绝对不能做民用市场，指纹锁民用市场的潜在价值经评估后，确实非常巨大，但作为一种时尚的 超前的高科技产品，要进入民用市场，必须要投放大量广告，引领消费潮流。而这种广告投入不但耗资巨大，而且一不小心，很容易造成一种为他人做嫁衣的市场结局，最典型的莫过于VCD的万燕案列。所以，指纹锁的现阶段市场目标，英国完全锁定在工程客户上。同时，民用市场的开发，需要投入大量的销售力量，且东一家西一家，很难形成规模效应，售后服务成本也极其高昂；同样的销售力量在工程市场的投入，一个工程合同往往就是数百把乃至数千把指纹锁，规模效应极其明显，相对固定的区域也打打降低了售后安装维护成本。目前中国指纹锁零售分销业务还不成熟，面临着高昂的渠道和传播成本阻碍，同时由于指纹锁产品国语超前，要在零售分销上寻求土坯是完全不可能的。
四、行业结构（竞争者）
1.产品市场结构
随着科技的进步，指纹识别技术已经开始走入了我们的日常生活之中，指纹锁在中国是一个刚新起的行业，由于技术和市场接受度等问题，目前指纹锁的价格一直居高不下。目前市面上的指纹锁种类很多，但是真正较稳定的却没有多少，有很多厂商仅仅是顺带生产几款指纹锁，不仅售后没有保障，生产工艺也不够严谨。2.区域市场结构
经过几年的市场竞争，国内指纹锁产品行业逐步形成了目前以大中型企业占据主要市场、小企业为补充，国内外企业同台竞争的市场格局。华东地区和华南地区生产企业较多，分别占比30%和50%。目前使用指纹锁比较多的地区还是在经济比较发达的沿海地区，使用群体为40岁以下的年轻人居多，内地使用指纹锁的用户比较少。
市场的指纹锁可以分成三个大的档次：
1、基本没有品牌的产品：这类产品正像上面提到的，只是一些小厂或是作坊买了一些低廉的原件组装的而成。
2、中档品：这类产品的生产企业常常具备了一定规模和实力，在生产工艺也有极大的提高，但是一般不掌握什么专利技术。
3、高档品：这类产品的生产企业一般多为国内指纹锁行业的较为有名的企业（在指纹锁行业中，目前没有绝对的龙头企业），在产品稳定性和售后服务都有一定的保障，当然这类产品常被认为指纹锁高档品。
从消费的角度说，优质的产品不是厂家给自已打分，是消费者的口碑给予的评价。从技术来讲，生产优质的指纹锁，除了要发挥机械部件装配的优势外，还需要在指纹核心部件上有较高的质量、稳定性与精确度；如果能撑握产品结构专利、生产工序和产品测试等环节核心部分，那么此产品必将是优质指纹锁诞生的前提。同样，指纹锁作为一种电子类产品，其在使用过程中出现质量问题也不可避免，因此，如何降低产品在内部设计及连接方面的漏洞及出错率，就显地格外重要。可能因为弹簧的力度大小不恰当导致锁舌弹不出，可能因为连接不当，进而导致指纹锁在使用过程中操作失灵等等。因此，在装配环节都需要系统的模式，一流的指纹锁生产企业不仅会有良好的研发部门，在电子装配的工艺规范以及模块和锁体的检验与调试水平方面都是完善的。
指纹门锁的核心一部分是电子芯片的稳定性，一部分是锁体的耐用度，指纹锁识别算法核心算法包括：指纹匹配算法，模糊指纹图像处理算法，指纹特征分类、定位、提取算法以及指纹拼接算法。算法决定了指纹识别产品最基本的性能：安全性和易用性，算法的优劣还直接关系到指纹比对和识别的速度。国外最成功的品牌有第吉尔，爱迪尔，威士迪，普罗巴克等等。据不完全统计，宣称能够提供商用化成熟指纹算法的公司，全球已经达到102家，指纹识别算法在全球已经成熟。所以我们公司所面对的大环境即不是红海也不是蓝海。是众多小鱼在争抢鱼饵，市场的划分还比较模糊。所以我们不会盲目乐观但国内市场确实是值得开拓和发展的
五、核心竞争力
生物识别技术是指纹锁核心竞争力，不是这两年才兴起的，在十年前就已出现的概念，近几年多见诸媒体，或是以生物识别技术是指纹锁核心竞争力，不是这两年才兴起的，在十年前就已出现的概念，近几年多见诸媒体，或是以前卫技术的姿态出现在某展会的报道中，或是以罕见应用的形象出现在某社会新闻里，还有屡屡见诸各大IT网站的指纹识别技术更是成了智能手机的一大噱头，各大指纹设备供应商也纷纷鼓吹生物识别技术的巨大市场空间，至于它真正的应用现状及发展前景，却鲜有比较详尽真实的分析。
相较于传统的门禁技术，生物识别的优势在于利用人体固有的生理特性和行为特征来进行个人身份鉴定，其便捷性和安全性都大大升级。但从市场应用上看，除了指纹识别在考勤领域应用较广之外，人脸识别、静脉识别乃至虹膜识别等新兴技术因为目前只被普罗巴克等少数具有核心技术产权的企业所掌握，因此在民用市场上尚未有普及化趋势，通常只用在一些涉密机构或是安全性要求很高的特殊场所。
生物识别技术的应用面比较窄，其实就是非主流，对于门禁行业来说可能十年内不会有太大影响。任何新技术不能说它前卫就一定有卖点，生物识别技术确实能更大程度地保障门禁的安全性，但在应用的过程中又可能要以高价、低识别率等去换取。
统观门禁一卡通的各种应用领域小区、景点、企业、考试、学校等地，其实对门禁一卡通的需求依然定格于基础功能，若是出于绝对安全考虑将生物识别技术引入其中，做成人脸识别或是静脉识别，反而会给使用者们一种高炮打蚊子的感觉，而且应用起来还没普通的门禁一卡通方便，这样就是过犹不及。所以生物识别的应用市场非常广阔。
生物识别技术是指纹锁核心竞争力当然，不排除有部分领域的特殊需求，除了银行、政府机关等涉密单位之外，还有前段时间新闻里经常提到的，为防止考试作弊部分区域应用静脉识别技术，包括驾校里使用人脸识别系统来规范驾驶者的出勤等，都是一些恰如其分的尝试。但无论如何，如今生物识别仍然属于效率高成本也高的技术工种，对于一些特殊领域它确有其先天优势。至于在民用领域的普及，仍需要很长时间的发展和过渡。
可持续竞争力
产品质量是指纹锁企业的生命，保证品质才是指纹锁企业生存与发展的根本之道，也关乎到整个产业的可持续发展。指纹锁属于耐用消费品，可能七八年或者更长的时间才会更换一次。因此，消费者在选购指纹锁产品时质量成为决定他们购买的首要条件，为消费者提供质量合格的产品，是企业应该承担的基本责任。
因此，我们公司将以产品质量的提升为最高要求，与其在质量平平的产品中打价格战，不如提高自己的品牌形象。让消费者能以我们公司制造的产品为标杆。这才是一个企业做大做强的根本，也是我们所追求的可持续竞争力。
六、运营方案
主要目标：
2016年，公司立足宁波区的基础上，逐步扩大影响范围，扩大实质客户群，大幅提升各项收入。为此，公司将2016年确定为市场拓展年在适量投放广告的基础上，充分利用银行、工商、税务等资源，建立目标客户群，有针对性地开展市场营销、发展客户、争取业务。市场营销方面，公司将采取下列措施： 1全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订各项营销政策，鼓励公司全体员工参与营销工作。
2市场营销部和风险管理部必须积极整合各项资源，在2016年上半年，采取一切措施，集中精力做好企业客户群的开发和业务拓展工作。
实现目标的保障措施：
（一）资金保障
为全面完成公司各项预算，在公司注册资金10000万元基础上，计划于2016年4月初向银行申请融资5000万元，同时从5月份开始启动委托贷款业务，全年力争完成2000万元的委托贷款业务。
（二）人力资源及后勤保障
市场拓展，人才引进起着至关重要的作用。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：
1加快人才引进：
以公司目标责任为基础，加快市场营销部人员的引进和补充，确保市场营销部、风险管理部用人需求；建立人才激励机制，保证引进人才进得来、用得上、留得住，2016年3月底前，全部紧缺岗位人员应该补充齐全；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在2016年6月31日前完成全部员工的试用期考核及定岗，将应淘汰更换人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。
2加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统的 培训，提升员工职业和经营素质。
3建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具 有激励性的员工薪酬体系。员工薪酬体系应当包括员工薪资、福利、奖励在内，并在施行中不断地加以检讨和完善，各项分配体系将尽最大限度向公司营销一线 倾斜。
4建立合理的绩效管理体系：
按照有计划、分步骤、可量化、可持续的原则，由人力资源部门牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，2011年1月11日起，董事会对总经理实施目标责任考核；总经理对公司各级管理人员施行考核。绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。
（三）综合管理保障
公司将2016年定义成为未来三年的经营发展奠定基础的管理基础年高效顺畅的管理是公司的核心竞争力。
1．由人力资源部门主导，集合内外资源，自2016年3月1日起，公司推展建构管理体系，增强公司体质活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、风险管理、财务管理、综合管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。管理体系的建构，必须以理顺脉络、提升效率为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为公司将来升级为村镇银行时的达标验收打好基础。
2按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干 队伍建设、经营目标落实检讨等工作。
（四）财务资源保障
2016年，公司将为市场营销部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部门必须从下列三个方面加大监测和监控力度：1．增收节支，严格预算管理，财务部在实施全面预算的基础上，财务部重点加强各项费用支出的合理性审核，严格预算管理和检查，尽最大努力节约各项支出；2健全财务管理体系：财务部必须积极参与建构管理体系，增强管理体质活动，理顺、健全财务管理体系，重点关注市场营销活动背后的财务信息流，及时清收应收利息费用，关注贷款贷后检查，为公司高层决策提供信息。3制定合理的税收筹划方案，按时交纳各项税费，有效降低企业涉税风险。
（五）组织管理保障
1．由董事长负责，与总经理签定《2016年度经营目标责任书》，总经理与公司各级经营管理团队签定《2016年度经营目标责任书》，明确各部门的目标、责任和相应的权利。
2．由各部长负责，于2016年2月28日前，对各项目标进行层层分解，制定可行性方案和年度工作计划。
3．由财务经理负责，20116年2月20日前，编制《2016年度财务预算》，明确全年各项成本费用控制目标，制定月度、季度、年度预算执行检查计划，明确责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。
4．由市场营销部部长负责，组织每月、季经营目标达成总结会，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。
五、总体要求
公司高层清醒地认识到：2016年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。
七、财务可持续：
（1）收入和成本结构：
制造成本的计算相对比较简单，绝大多数指纹锁都是锌合金材料的，一部分是塑胶件，剩下的就是电子料的成本。此外就是一些表面处理（电镀，喷油）的成本以及包装等。好多迫不及待进入这个行业的同行以为利润率高都是只是计算了这部分的成本了。而且其实指纹锁和传统的酒店电子锁不一样，其实便宜的酒店电子锁很少是用锌合金压铸工艺的。所以用便宜酒店锁的成本来计算指纹锁成本就方法就是非常成问题的。而电子部分，包括指纹识别模块，电路主控板部分差不多100块左右吧。
研发成本，一款指纹锁的成本大头在于模具费用，其次是电子部分研发的费用。模具成本常见的一般在50万左右，电子部分的研发看各个公司的情况而定。分三类，1.有些公司直接采用方案公司现成的设计。2.有些公司用第三方指纹模块，只做主控模块的开发。3.也有些公司是从指纹模块到主控板都是自己开发。这三类公司一般是第1种成本最低，第3类最高。但系统整合中要达到指纹锁稳定可用是个比较难的门槛。但是第三类因为往往是拥有核心技术的实力强的公司，所以他们这些核心东西的设计可以复制，而且实力强的公司，因为产品的规模优势，摊到每把锁的研发成本往往会更低。
对于想要在竞争中能够生存下来的指纹锁企业，基本上这种公司每个月至少要有1K的销量，一年至少得有能够达到1万把以上的销量，简单按1000元一把的销售额计算，也就是至少做到年销售额1000万。虽然同行们天天吹得天花乱坠，但自家公司的生存状况自己应该是心理有数。其实淘宝网站打开，按照指纹锁销量排名，就可以看到指纹锁前几名每个月电商的销量水平是多少，进而简单的用个数学模型来推算厂商的销量（比如认为电商和渠道1:10的关系，或者1:20的关系）。当然这种模型是会出问题的，因为其实行业内的大厂的销量其实走电商的并不多。其实隐含的意思是电商上销量靠前的企业，其实未必是市场上的主体。
指纹锁的渠道，目前最重头的之一就是工程渠道，也就是房地产市场，其实基于房地产市场的迅猛发展，这几年指纹锁的销量增加确实很快，这也是众多传统的厂商（酒店锁，机械锁，五金类厂商）也纷纷加入的原因，也说明这个市场的前景确实是很好的，主流的厂商的增长率基本上都能够达到30%以上。但是虽然市场的增长率不错，但是价格战已经在打得很厉害，每年的指纹锁出厂价格同样也下降很厉害。
（2）风险性分析：安装成本过高。据了解，一把普通的指纹锁价格在1500-4000元之间，适用于别墅的指纹锁价格会更高，这相比几张门禁IC卡加上读卡器，可以说昂贵了许多。
自主研发仍需努力。国内的指纹锁企业主要以组装、系统集成为主，自主研发仍为少数，缺乏核心技术。这也是制约我国指纹锁发展的一大问题，也是降低成本的一个关键。若想打开国内自有指纹锁的大市场，跨越技术壁垒是重中之重。
第二篇：创业计划书
大学生创业绝招:校园自助餐厅创业计划书 《校园自助餐厅创业计划书》
一、发展前景
在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二、店面布局
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。
桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。餐具：干净，整洁。
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调。
三、发展战略
1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。
2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤加冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构
店长兼收银1名，厨师5名，服务生15名，另可招学生做义工
五、优势与劣势：
本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
六、财务状况分析
1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等。
2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。
3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。
4、每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。
七、风险与规避
1、外部风险
随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。
2、内部管理风险
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
3、市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。
(2)项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。
(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
4、原料资源风险
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
5、应对措施
(1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。
(2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。
(3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。
(4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。
(5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。
6、保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。
创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼，早日迈上创业成功的征途。
第三篇：创业计划书(精品免费下载)
附件三：
创业计划书样本
这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明（大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装）。
[项 目 名 称]
创业计划书
[ 年 月 日]
[团队负责人姓名] [性别]
[学号] [专业]
[学校名称]
[院系名称]
注意：
本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。[公司或项目名称] 创业计划 机密
第一章
摘要
【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】
请简要叙述一下几点内容：
1、项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）
2、产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）
3、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）
4、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）
5、资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）
6、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）
7、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）
第二章
综述
【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】
一、项目描述
1、项目背景
2、项目宗旨
3、项目介绍
二、产品与服务
1、产品品种规划
2、研究与开发
3、未来产品和服务规划
4、实施阶段
5、服务与支持
三、行业与市场分析
【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】
1、市场介绍
2、目标市场
第 2页
[公司或项目名称] 创业计划 机密
3、顾客购买准则
4、竞争对手分析
四、市场与销售
1、市场计划
2、销售策略
3、渠道销售与伙伴
4、销售周期
5、定价策略
6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/会议/学术讨论会/国际互联网促销等）
五、营运组织设计
1、组织结构
2、团队成员岗位描述和要求
3、建立团队愿景、使命和精神
六、实施进度计划
1、短期目标
2、中期目标
3、长期目标
七、财务计划
1、资金需求与使用计划
2、融资计划
3、损益预估表
4、现金流预测
5、资产负债预估表
6、盈亏平衡分析
7、投资回报率
8、投资收回年限
八、风险控制
1、政策风险
2、法律风险
3、竞争风险
4、亏损风险
第 3页
[公司或项目名称] 创业计划 机密
提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题
1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
3、每位管理成员的动机是什么﹖
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
10、你的项目为什么能成功﹖
11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖
14、你的竞争对手是谁﹖
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
17、你的产品有哪些替代品﹖
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
26、你公司劳动力供应来自何处﹖
27、可供投资人选择的退出方式是那些？
第 4页
第四篇：创业计划书
附件三：
创业计划书样本
这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明（大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装）。
[项 目 名 称]
创业计划书
[ 年 月 日]
[团队负责人姓名] [性别]
[学号] [专业]
[学校名称]
[院系名称]
注意：
本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。[公司或项目名称] 创业计划 机密
第一章
摘要
【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】
请简要叙述一下几点内容：
1、项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）
2、产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）
3、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）
4、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）
5、资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）
6、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）
7、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）
第二章
综述
【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】
一、项目描述
1、项目背景
2、项目宗旨
3、项目介绍
二、产品与服务
1、产品品种规划
2、研究与开发
3、未来产品和服务规划
4、实施阶段
5、服务与支持
三、行业与市场分析
【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】
第 2页
[公司或项目名称] 创业计划 机密
1、市场介绍
2、目标市场
3、顾客购买准则
4、竞争对手分析
四、市场与销售
1、市场计划
2、销售策略
3、渠道销售与伙伴
4、销售周期
5、定价策略
6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/会议/学术讨论会/国际互联网促销等）
五、营运组织设计
1、组织结构
2、团队成员岗位描述和要求
3、建立团队愿景、使命和精神
六、实施进度计划
1、短期目标
2、中期目标
3、长期目标
七、财务计划
1、资金需求与使用计划
在本项目正式实施之前，需要进行一次法律咨询，以确保在项目实施阶段的社会安全。项目开始实施时，首先需要和一些企业进行洽谈，协商彼此的合作情况，这里由于是创业，所以在这个阶段会比较难做，此处需要的是是一些用于社交的资金。获取到支持之后，开始APP的研发工作，此处是整个项目的中心，需要3-5万来进行研发，后期也将涉及到运营问题，考虑到资金问题，项目前期，暂不雇佣专门的技术开发人员，选择雇佣两个高级客服，积累收集到问题之后，在找技术开发人员进行修改，计划未来三年内，此项的资金需求为50万左右。待APP上线之后就可以进行推广，采用扫楼等方式进行广告宣传，此处大约需要广告费1万元。在取得一些成果之后，就可以争取与更多的企业建立合作关系，以提高APP的影响力度，获取更多的利润。
资金使用计划：
（1）法律咨询：2000元（2）社交资金：10000元（3）APP研发资金：
（4）未来三年APP的运营资金
2、融资计划
3、损益预估表
4、现金流预测
5、资产负债预估表
第 3页
[公司或项目名称] 创业计划 机密
6、盈亏平衡分析
7、投资回报率
8、投资收回年限
八、风险控制
1、政策风险
2、法律风险
3、竞争风险
4、亏损风险
提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题
1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
3、每位管理成员的动机是什么﹖
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
10、你的项目为什么能成功﹖
11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖
14、你的竞争对手是谁﹖
第 4页
[公司或项目名称] 创业计划 机密
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
17、你的产品有哪些替代品﹖
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
26、你公司劳动力供应来自何处﹖
27、可供投资人选择的退出方式是那些？
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第五篇：创业计划书范本
篇一：创业计划书范文
目 录
第一章、前言???2 第二章、公司描述??3
一、公司名称??3
二、公司性质??4
三、公司宗旨??4
四、公司目标??4
五、创业理论??4
六、公司服务??4
1、快捷的服务??4
2、“优惠模式”的服务4
3、产品预定服务??4 第三章、市场分析?5
一、市场描述??5
二、市场目标??5
三、目标客户??5
四、建设进度??5
五、市场发展战略??5 第四章、公司经营???6
一、公司精神??6
二、服务宗旨??6
三、竞争战略??6
四、经营障碍??6 第五章、公司管理???6
一、管理思想??6
二、管理队伍??6
三、管理决策??6 第六章、资金预算7
一、资金来源7
二、方案及回报7
三、投资风险7
四、计划费用7
五、公司收入8第七章、创业团队9
一、学历背景??9
二、人际关系??9
三、职业素质??9 第八章、项目小结9
一、.主要工作完成情况调查9
二、不足与困难之处9 第一章前言
目前，国内文具市场增速及容量惊人，许多主做出口的文具企业，纷纷调整方向，将目光集中于国内市场。
有业内人士分析，这与国内文具市场的迅速崛起有着密切关系。有数据显示，近年来的文具市场年增长幅度均在10％以上，国内文具市场容量更是惊人。2004我国办公文具的营业额高达350美元，约合人民币3000多亿元。
随着国内商务企业的不断增多，团购能力日益提高，文具行业势必也以更快的速度发展。许多大型外企文具生产商、经销商纷纷进驻国内市场，正是看中文具广阔的市场前景。我们创办的“博学文具有限公司”重点在于“贴心的服务，实惠的价格”，服务是质量的前提，质量是服务的后盾。我们公司能最大限度地为校内学生提供购买各种各样的文具，以及提供方便快捷的服务，以更好的质量，更便宜的价格为大家服务。
经过一段时间的调查，在我们发出去的100份问卷调查表中（其中这些调查表都基本平均分发给学院各个系中），调查结果如下：
所以根据此次调查的大致数据我们可以得知，在校内拥有一家实惠的文具公司，本商店为学生们提供方便的服务是十分有必要和有开店潜力的。
我们将不断努力进取，为把“博学体育文具”公司创办成一个代表中山职业技术学院大学生创业成果的窗口形象而努力，奋斗。第二章 公司描述
（一）公司名称 博学文具有限公司
（二）公司性质
销售各类文具和体育用品有限公司。
（三）公司宗旨
以方便校内同学购买各类文具和体育用品和更优惠的价格服务各同学，旨在“品质完美,服务优良。”，通过本公司让各同学以更实惠的价格，更方便的渠道赢得最满意的服务。
（四）公司目标
在学院内打造第一家专营文具和体育用品的知名商店，博学文具这个词将会不断在我们耳畔回响，荡漾。
（五）创业理念
服务为本；锐意进取，志在超越 不一定要赚钱，志在实践！
只要有做创业狼的理念，永不放弃，哪怕口袋里只有100元，照旧可以创业成功！
（六）公司服务 1.快捷的服务
只要你的一个电话，我们将为你免费送货上门，只要你们需要，我们博学文具公司随时为你服务。
2.“优惠模式”的服务（1）一般现在超市中都会有超市给消费者提供优惠来吸引顾客，而这种方式在文具产品店却很是少见，在保证自己充足利润前提下，如消费一次在50~100元的可得记事本一本，100~150元的可得笔一支等等??通过这种方式提高消费者的消费热情。
（2）不定期打折，或则是买一送一策略，把一些滞销的、过季的物品处理掉，好存放新的物品。
3.产品预定服务
本公司还提供产品预定服务，如果本店没有你所需要的文具类产品，你可以向我们的店员反映，我们将快为你订货，以最快的时间，最好的质量，最便宜的价格送货上门。第三章 市场分析
（一）市场描述
从文具产业发展、消费水平来看，目前中国已成为世界文具业生产和出口大国，文具产量占世界总产量接近60%，新学期已经开始了，对于学生们来说，除了要换新课本之外，大大小小的文具也免不了要更新换代。
随着我国加入wto和成功举办2008年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得体育用品市场迎来了一个新的高潮。我国体育文具用品市场自2000年起每年都以两位数的速度在高速增长，到2004年，整个市场规模达到42亿美金。与此同时，中国是全球最大的体育文具用品制造基地，每年全世界大约有60％的体育文具用品是在中国生产制造的。2004年，全国体育文具用品出口达54亿美金。预计，到2008年，我国的体育文具用品市场规模将达到62亿美金。中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为我国体育用文具品篇二：创业计划书范文
一、执行总结 1．1 项目创想
随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，格仔铺，一个极具港味的商业名称，就是在一间店铺里面设置一个一个格仔,每个格仔收取一定的租金，租出去给商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店铺里的人员负责销售，销售所得即归租户所有，简单来讲就是商家通过承租格仔，来寄卖商品，是目前香港最潮、最热的创业和购物方式！格子铺模式在大陆迅速蔓延,对创业资金不足的学生,有创业理想的社会群体,是极具发展潜力的模式，也会当今最热、最流行的网络实体店模式！。
1．2 格子铺模式的起源
格仔店源于日本东京市区的一家大型商场，创办人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄），平井敏雄原本经营潮流玩物收藏品，在一次意外的代卖商品中，引起另一事业的开启。日本是潮流的时尚界，因新潮的格仔店受到时尚的年轻人和白领阶层的追捧，引起各界瞩目关注，日本当地及外国多本知名杂志多次报道。格仔店的理念于2005年冬季引进入香港，在短短一年多的时间在香港多间商场已发展到一百多家的商铺。在时尚的香港人追捧中，格仔店被统一命名为格仔铺（gezaipu）。后期有陆续有了格子铺、格子店、格仔店等名称
二、市场调查分析 2．1 现状
2．1．1 流行趋势
「格仔铺」其实是一座商场的微缩版，而铺内的每一格「格仔」，其实是一间商场小铺的再微缩版。以前你想开一间小店，投入资金等闲十几万元（连装修入货租金上期等），现在你花三百元，就可以霸占一个「格仔」，当个名副其实的小老板。
「格仔铺」可以说是「互联网」购物概念的“地面版”、“迷你实体店”。
「格仔铺」发展极速，变化极大，将来如何，是否会迅速地发展成一两间独大的「格仔铺」大型连锁店集团呢？没有人知道。只是，现在看看格仔铺所彰显的「发展空间」，已经显得十分有趣。
现在，香港的“格仔铺”卖的不止二手玩具，更卖商家自家制作的产品、公司测试市场反应的新产品、罕有收藏纪念品，甚至变成展览柜和小型广告场，创意澎湃。香港的「格仔铺」打破了大商场大商店热门产品的垄断局面，恢复几十年前香港商机处处的短小精悍风气。「格仔铺」发展至今似乎是一种潮流、一种趋势，更是香港人开拓、进取、永远向前精神的真实写照。
商品既不放在架子上也不放在柜台里，而是放在一个个格子中，10平方米大的店铺中，不是一个老板当家做主，而属于70个不同的格主，这种新颖的店铺被称作格子铺，曾在网络上风行一时，现在，东门、深圳大学、深职院等年轻人聚集地已冒出好几家实体格子铺。
店里的商品虽然不是奢华的国际知名品牌，仔细瞧来，却个个别有一番韵味，异域风情的衣服，民族风的工艺品，摇滚味十足的金属制品，闪光耀眼的水钻耳坠。不管你是淑女还是时尚达人，只要你追求时尚，不甘单调，都会爱上格子铺。
从网上吹起的格子风
“格子”的理念最早源于英国的一名大学生，他把网络上空间租下来，分成格子卖给不同的广告商，因为价格低廉效果好而风靡全球。真正的实体格子店则来自日本，模式原型是日本的寄卖店，随后流传到香港并迅速流行，香港人将这种店铺统称为“格子铺”（gezaipu）。
租格子出售商品的商业模式在香港发展得很成功，不少格子店已经形成了规模，开启了连锁店。现在，格子风开始席卷内地，在北京、上海、广州、深圳等各大城市相继出现了许多格子铺，其中不少人已经成了专业格主，在多家格子铺都拥有自己的格子柜，有些甚至创立了属于自己的品牌。面对来势汹涌的格子风潮，人们不得不相信格子铺不只是一时的潮流，在未来也许会有更大的发展空间。
格子铺一般十来平方米，铺主租下后，隔成尺寸统一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子铺中寄卖任何物品，拥有自己的格子成为格主。格主不用亲自出面经营，格子铺的主人会帮你打理一切。格子铺最大的特色就是犹如一家迷你型百货公司，品种繁多，商品时尚具个性。与一般的店铺相比，格子铺的产品更新速度快，是流行潮流的风向标。格子铺的各个格主都会根据流行元素和产品的销量，调整更新自己的商品，所谓“船小好掉头”，比起大型卖场，格子铺对时尚潮流更敏感，反应更快。还有许多从网上流行开的时尚物品，一定会最先出现在格子铺中。2．1．2 行业现状
逛格子铺是近来在年轻人中流行的一种新的购物模式，白领尤其追捧这种购物方式。格子铺一般开在休闲购物的时尚潮流区，比起传统的商场专卖店，设计精巧别致，商品独具特色，备受白领宠爱。由于传统卖场里的各色物品基本大同小异，相似的品牌，同类的衣服，哪里都可以买到，不少人已经厌倦了这种千篇一律的购物模式。
在一家广告公司工作的张小姐表示，商场里的衣服差不多，你可以买得到，她也可以买得到，没有特点，很容易撞衫。格子铺则颠覆了这种传统的模式，单件商品数量少、种类多，风格多变、更新速度快，许多商品是格主从各地精心挑选的，是精品店中的精品。在这里，让你不用到处奔波，就可身着各色风情服饰，撞衫的尴尬糗事更是从此远离你，好友圈中的时尚女王非你莫属。格子铺的种种妙处，让追求时尚注重个人风格塑造的白领阶层的对它宠爱有加。
格子铺中的手工制品，一般出自民间艺人之手，不是知名的艺术家或者大腕，风格自成一家，比如你会在格子铺中看到银制的手镯，上面绘满了各国的国旗，粗布印染的t恤，粗犷个性，贝壳做的耳坠，飘溢着海洋的味道，水果形状的蜡烛，可以以假乱真，这都是在商场和专卖店中绝对看不到的。其次，格子铺里的商品，手工制作而非批量生产，数量少，很多更是独此一家。一位格子铺的常客肖小姐说：“我很喜欢格子铺的小饰品，很精致，重要的是特别，其他地方绝对看不到，虽然不是名牌但也绝不逊色。”
格子铺里的商品风格多样，民族风，田园风，嘻哈、淑女装都可以看得到。色彩斑斓的“彩虹”长裙充满了波西米亚风格，宽边的大草帽随意地配上纯色的丝带，把你带到了乡间的果园里，感觉一探鼻子都可以闻到清幽的苹果酸，粗粗的金属手链外加一条满是划痕的牛仔裤，让你耳边充斥着低沉、快节奏的街舞曲。2．2 竞争环境分析 2．3 态势分析 swot分析表 s（优势）：果冻是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充满个性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋往返。w（劣势）：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。o（机会）：果冻市场需求逐年扩大；人们的消费观念也发生变化。t（威胁）：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。
三、创业优势 3．1 自身优势 a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。
4．4 中期及以后发展资金投放及回报情况：由于中期以后发展涉及到加盟和连锁等深入研究。有待日后根据公司发展情况和行业情况进行具体分析。
五、运营计划 5．1 店面规划 5．1．1 地址选择
格子铺的店面应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。
5．1．2 内结构及功能
格子铺装修图片，依据商品的类型、最佳展示方式、气质进行格子装修。做到两点：格子装修要让大家看到格子的东西，让大家看到格子内商品最美的一面。此时可以借用一些道具等。篇三：大学生创业计划书精品全面模板
创 业 计 划书
201310创业人：时间：年月目 录
第一部分：摘要? 第二部分：创业组织概述?? 第三部分：产品营销与服务? 第四部分：市场分析 第五部分：管理团队 第六部分：线路研究 第七部分：财务分析 第八部分：机会风险
第九部分：资本需求 swot分析???第一部分：摘要
一． 項目來源
大理卓尔勃教育新梦想学习中心位于大理古城绿玉路，专注于中小学生的个性化学习管理、教育心理咨询等。同时以自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询，课外辅导服务为辅助的教育咨询机构。
卓尔勃教育经过长期研究和实践总结出了一套行之有效的全新的个性化学习管理系统，优化心智模式，创造全新远景。
二． 项目简述
据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。
大理市现有中小学生数万人，其中参加社会学习辅导班的非常之多。我们发现：社会辅导中心多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从学习中心起步，整合晚托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。
我们当然是在一个学习中心试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国?? 三．目标市场概述
小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。肄业班学生主要采用小班化培训。
肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。
初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。
四、项目优势及特点
1、领先的教学模式新梦想结合大理中小学生实际学习情况，根据孔子的“因材施教”理念和哈佛大学霍华德教授的”多元智能理论”总结出个性化学习管理理论，倡导以学生为学习中心的教育模式
2、全层的个性化服务
新梦想通过对学生的全程个性化学习管理流程，为每一位学生进行个性化测评，选派适合学生个性的优秀教师，量身定做个性化教学方案，进行个性化教学管理，帮助学生养成良好的学习习惯。
3、丰富的辅导内容
新梦想根据学生的不同学习阶段，学科特点和辅导需求以及学生个性特点，为学生制定量身定制的学习管理方案。
五、利润来源
盈利模式—— 学生培训收费、中介介绍家教收费，学习咨询收费。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费50元/小时，共计2000元/期，16000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去6万元，公司年净利润10万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。
六、投资预算比较
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。
按照一般课外辅导机构投资预算，我中心已在大理古城绿玉路开设第一家学习中心，除房租、装潢、教学设备共计投资三万元
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