创业计划书

第一篇：创业计划书

创 业 计 划 书

项目名称：环保型制香胶黏剂

班 级：高分子材料121 小组成员：王开仪、陈嘉莉、蔡宏涛、刘阳、何熠文、张博雷

指导老师：杭祖圣

完成时间：2015年10月17日

目 录

1、公司概况··················2 1.1基本信息 1.2股份构成 1.3组织机构

2、事业描述··················4 2.1行业描述 2.2产品介绍 2.3服务介绍 2.4主要客户 2.5公司规划

3、产品与服务·················3.1关键技术与优势

4、阶段目标··················4.1初期目标 4.2中期目标 4.3长期目标

5、营销策略··················5.1目标市场定位 5.2市场进入策略 5.3促销策略 5.4定价策略 5.5广告策略 5.6营销活动

6、竞争与风险分析··············6.1竞争现状及策略 6.2潜在风险分析 6.3风险对策 6.4风险投资的退出

7、管理··················7.1管理章程 7.2主要管理制度

8、团队技能与人事···············11 8.1现有团队介绍

9、财务需求与运用···············11 9.1主要财务假设 9.2投资分析

9.3未来五年的财务预测

10、可持续发展战略··············

11、成长与发展预测·············· 131、公司概况

1.1基本信息

通海胶黏剂有限责任公司是一家筹建中的制香胶黏剂制造企业，位于福建福州高新技术产业开发区。它以技术开发为导向，主要致力于环保型制香专用胶黏剂的研发、生产和销售。公司以国内制香行业为服务市场，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。

1.2股份构成

公司目前规模较小，基本以企业成员的个人股份组成为主。

1.3组织机构

（1）决策机构

股东大会是由公司全体股东组成的决定公司重大问题的最高权力机构，是股东表达其意志、利益和要求的主要场所和工具。

董事会是由董事组成的负责公司经营管理活动的合议制机构。在股东大会闭会期间，它是公司的最高决策机构。除股东大会拥有或授予其它机构拥有的权力以外，公司的一切权力由董事会行使或授权行使。作为合议制机构，公司的业务活动必须由全体董事组成的董事会议加议决定，任何一个董事都无权决定公司的事务，除非董事会授权他这样做。（2）执行机构

公司执行机构是指由公司高级职员组成的具体负责公司经营管理活动的一个执行性机构。它是公司业务活动的最高指挥中心，实行首长负责制。其主要职责是贯彻执行董事会作出的决策。（3）监督机构

公司的决策权和管理权大部分集中在少数人手中，这是提高公司经营管理效率的需要。为了防止他们滥用权力，违反法律和章程，损害公司所有者的利益，所有者及股东要对他们的活动及其组织的公司业务活动进行检查和监督，这种监督权由公司的监督机构来执行。公司组织机构的原则

a.在公司的组织机构中，要实行决策权、执行权和监督权三权分离的原则。

b.要把公司组织机构成员的利益同公司经营管理的好坏紧密联系起来。

c.公司组织机构的成员必须具备一定的素质，但对不同成员素质的要求是不同的。

2、事业描述

2.1行业描述

随着宗教信仰的进一步开放，人们生活水平不断提高，各种香制品需求量越来越大，一次性消费市场永不饱和。烧香在我国已有悠久的历史，全国各地无论城市、乡村都烧香，如春节、清明、七月半、拜佛、求神、庙会、奔丧、霉雨天气等，都有烧香的习惯，拜佛敬神、托思开路、求财辟邪、朝圣赐福、法事庙会、开坛祭祖、金榜题名、升官发财、洞房花烛、乔迁新居、店铺开业等无不进行烧香。居家生活、净化空气、消毒杀菌的烧香消耗量亦迅速猛增。我们把我国县级城镇按10万元计算，每户每年烧香2斤全一年要消费2亿公斤以上，而烧香人和烧香的数量在成倍地上升，另外还可以出口马来西亚、印度、韩国、泰国、新加坡、缅甸、瑞士等国家，因此可见制香行业的潜力永远都大于其他产品。

胶粘剂是制香工业的主要原料之一，分为天然胶粘剂和合成胶粘剂2大类，年总量为8一10万吨。天然胶粘剂主要包括粘木粉、植物胶、淀粉等；合成胶粘剂主要包括梭甲基纤维素、聚丙烯酞胺等。天然胶粘剂易于燃烧、对人体无害、价格略高；合成胶粘剂燃烧性较差、对人体有害，但因价格较低占有一定的市场份额。

2.2产品介绍

本产品的主要成分包括纤维素、聚丙烯酰胺、预糊化淀粉、植物胶、轻质碳酸钙等。其中前几种成分起增稠、粘合作用，轻钙具有降低成本的作用。

纤维素来源于树木、棉花、麻类植物和某些农副产品，是自然界资源丰富、价格低廉的可再生资源。其是一种天然高分子化合物。它作为制香胶粘剂，容易导致香条熄灭，而且产生对人体有害的物质，故一般不单独使用，而是与其他合成胶粘剂复配后使用。但由于售价较低，所以占有较大的市场份额。

聚丙烯酞胺是由丙烯酞胺单体聚合而成的水溶性链状聚合物，易溶于水，不溶于汽油、煤油、苯等有机溶剂。由于聚丙烯酞胺在水中不解离，所以其链节在水中不带离子，是一种非离子型聚合物。目前在制香行业使用的聚丙烯酞胺是通过100的细粉，是生产过程中的次品，通过布袋收尘得来，产量不大，一般不单独使用，与其他合成胶粘剂复配后使用。预糊化淀粉由直链结构和支链结构组成，通常以玉米、小麦、高粱、甘薯等作原料。原料不同，其直链淀粉和支链淀粉的比例也不同。淀粉是制香中最常用的胶粘剂，兼有助燃作用，具有使用方便、性能稳定、粘接力较强等特点，能提高香品品质及降低成本。

植物胶是从野生豆科种子中提取的非离子型半乳甘露糖，半乳糖和甘露糖的比例为l:(1.2一2.1)，甘露糖以α-(1，6)-键连接构成主链，主链上每隔一个甘露糖连接一个半乳糖。植物胶通常是由豆科种子中的胚乳经过物理改性、粉碎加工而成。制香中其量为12%一15%，适量的植物胶与其他粉状物料极易粘合成型，可替代粘木粉。添加植物胶制成的各种香强度高、表面光滑、着色鲜艳。植物胶用量小，可以降低成本，提高产品质量。

2.3服务介绍

售前服务：

(1)时刻保持与新老客户的信息沟通，做到充分了解客户的需要，根据客户的需求生产；

(2)加强产品的质检工作，严格把守质量关，做到产品出厂零缺陷； 售中服务：

及时生产，及时发货，印制产品性能及技术参数的详细说明书，对客户不了解的产品进行上门服务，尽最大努力满足客户需求。

售后服务：

(1)客户提出的技术问题咨询或要求指导，本公司会及时给予解释和帮助，我公司保证与客户保持长期、良好的技术交流和协作关系；

(2)通过客户信息反馈及要求提高产品质量，将客户认为不合格或者不符合客户要求的产品收回，解决产品不合格的原因，做到下次生产的产品满足客户的要求，并对客户道歉及进行相应的赔偿；

(3)本公司采用专用客户管理系统对售出产品进行管理，为每个客户建立专用的电脑档案，对客户各项相关资料进行历史记录，以保证定时提醒售后服务部门针对客户进行跟踪服务。

2.4主要客户 各大制香厂，主要分布在福建泉州、广西、广东江门和四川泸州。其中四川省大邑县新场镇，被誉为四川乃至全国制（佛）香第一村。

2.5公司规划

未来公司的产品线将形成制香胶黏剂为核心，研究和开发其他胶黏剂产品，逐渐发展成为可以自己合成原材料，并做到自给自足的大公司。以纵向深度开发和横向联系开发为主要模式，打造中国的化工品牌。

3、产品与服务

3.1 关键技术优势

产品：环保型防虫制香胶黏剂

（一）产品优势；本胶黏剂用途在制香行业内有广泛的用途，比较传统的天然胶粘剂而言我们的胶采用聚丙烯酰胺为主要原料，大大降低了价格，并且能明显提高香的燃烧性能。我们还加入了防虫剂，使得我们的胶粘剂制成的香能够保存更长的时间。香坯表面光洁润滑，脱模不粘模，坯体无龟裂现象，成型产品外型美观细腻。

（二）这个胶粘剂的主要配方成分是我们目前独有的技术

（1）研发与开发：目前开发的方向将会转向降低成本，提高粘接强度两个方面，另外还希望找到一种较好的防潮剂，使得制成的香能够防潮。（2）从人均消费量来看，新兴市场未来增长潜力非常巨大，随着改革开放发继续深入，越来越多的中产阶级将兴起，市场空间也将进一步扩大，我们胶粘剂的用量也会更多。未来的发展方向将向着开发更全面性能的胶粘剂方面迈进。

4、阶段目标

4.1短期目标

创业初期，完成企业各种创建，完善企业各方面制度，实现企业基本运转。

4.2中期目标

2到3年内，创业投入资本基本能够回本，基本实现投入与收益相持平目标。

4.3长期目标

五年以后，企业正常化运转，获得较大利润同时开辟相关产业发展，合理运用企业资源，获取更大企业效益。

5、营销策略

5.1目标市场定位

各大制香厂商

5.2市场进入策略

在产品推广的初期，我们可以将我们的产品免费提供给客户试用，也可以向某些知名企业或公司免费提供试用期，在试用过后，积极询问客户对本公司产品使用效果，一旦得到知名企业或公司的认可，可以迅速提高本产品的知名度，以及在市场上树立本公司的形象，并为公司产品全面进入市场打下坚实的基础。进入市场以后，继续与先前客户达成长期协议，建立稳固的的供销关系，保证产品的销路，并且积极向新客户推销产品，实现市场的最大化。

5.3促销策略

（1）产品优势：本胶黏剂用途在制香行业内有广泛的用途，比较传统的天然胶粘剂而言我们的胶采用聚丙烯酰胺为主要原料，大大降低了价格，并且能明显提高香的燃烧性能。我们还加入了防虫剂，使得我们的胶粘剂制成的香能够保存更长的时间。香坯表面光洁润滑，脱模不粘模，坯体无龟裂现象，成型产品外型美观细腻。

（2）这个胶粘剂的主要配方成分是我们目前独有的技术。根据这两个优点，我们可以和厂家协商，将我们的产品与其他制香胶黏剂供应商相比较，突出我们产品的优点，既比其他供应商的产品质量好，价格又便宜，且配方中是我们目前独有的技术，不会被模仿，以此来打造只有我们公司能提供的制香胶黏剂。

我们可以免费派发以我们公司的制香胶黏剂制造的香给别人，如果都觉得效果好的话，肯定会有越来越多的人来购买我们的产品。厂家知道后也会有更多的订单。

5.4定价策略

公司创建初期，我们的产品价格一定要比其他供应商的价格低，以我们的产品质量打开市场，甚至可以免费提供一部分，等到打开了市场，再慢慢提高价格。等到盈利之后，再提取一部分利润搞研发，不断的改善提高产品质量，才能不被其他的产品超越。5.5广告策略

户外广告：目前，户外广告是人们生活中见到最多的广告，对人们的日常生活影响较大。由于初期希望顾客能迅速了解产品，所以户外广告是重要手段之一。

杂志：杂志具有可信度高，且有效时间长，可传阅性强。且日前看杂志已经成为大部分都市人的生活习惯，我们可以在时尚杂志里投放我们产品的广告，这样可以广泛引起高端消费者认同，使我们的产品进入高端市场打下很好的基础，为我们的市场发展提供巨大的动力。

网络宣传：我们在互联网上建立公司的主页，将我们产品的性能，公司特色等全面的在公司的网站里描述，体现公司科技水平，并在国内外一些知名的网站，论坛上进行广告宣传。

5.6营销活动

产品

采用“高质量，高服务”的产品策略，每年投入一定的科研经费，保持公司产品的先进行和不可替代性。

价格

竞争导向定价法，即根据目标市场的竞争情况制定产品价格。国内导电胶的使用者主要购买进口的导电填料，价格比较高。而我公司依靠先进的生产技术，强大的科研团队，科学的管理模式以及很好的地理优势，产品价格有一定的降价空间，比较容易为客户接受。

销售渠道

以直接的销售方式进行销售。从人才市场招聘销售人员，进行系统的培训，给予优厚的工资待遇，定期考察职员业绩并将其销售业绩与奖金紧密联系。在北京、上海、广州等城市设立办事处，做好区域销售的同时与国际市场保持沟通。

促销组合 开展多样广泛的产品推广方式，从广告宣传，营业推广和公共关系等方面开展工作，配合公司各个时期的发展战略，将我公司的产品尽快进入市场并树立品牌，逐步完善公司的形象。

6、竞争与风险分析

6.1 竞争现状及策略

因制香胶粉我国卫生香职业还处于初级展开期间，还无法像其他成内职业相同构成领域化、耗费化耗费，因此职业展开空间较大。跟着大家生逝世水平的前进，宗教信仰的进一步敞开，对各种香成品的需要越来越大，而且香是一次性耗费品，天下各地无论新年、明亮、七月半、求神拜佛、店放倒闭等无不必香。另 外，我国香还出口马来西亚、韩国、泰国、瑞士、新加坡等国度。全我国香成品一年的贩卖额高达上百亿，可见制香职业潜力庞大，因而需要的制香胶粉质料的市场相同庞大。

我们的竞争对象主要是国内的一些同行，初期策略是尽可能的压低价格提高质量，并且在国内销售的同时广泛开展国际业务，在此基础上将我们的产品品牌化提高知名度。

6.2潜在风险分析

可是如今大多数制香厂都是接纳化学胶与植物胶，化学胶不光对人体的健康有害，且熄灭出来的气息冲鼻，对环境也会构成必定的损害。而植物胶粉则是使用榆树、藤树的树叶、树皮、树根等制成，引起各地榆树被人放肆采伐，构成榆树濒临灭绝，如今都是从泰国等国外进购，不光资本过高，也严重破坏了生态环境。主要风险有：

(1)技术风险 高新技术企业对技术的依赖性高，并且技术更新快，产品随时面临落后于同类产品的危险。

(2)市场风险 中国加入WTO，进一步的对外开放，加快了与国际市场接轨的步伐，当今社会经济全球化，市场竞争更加激烈，企业在市场上形成的优势将受到挑战。

(3)管理风险 公司刚刚成立，并且第一次尝试进入制香胶黏剂行业，对某些方面的管理存在不足，需要不断的学习和完善。

6.3风险对策

针对以上的竞争，公司计划采取以下的措施来化解：

(1)加大科研力度，每年都会投入一定的科研经费对新产品的研发，提升公司的技术实力，并重视对知识产权的保护，保持公司的技术领先。

(2)时刻关注国内外市场，根据市场变化，及时作出应对的决策。(3)不断学习先进的管理经验，同时吸引高级管理人才加入我公司，壮大我公司的管理团队。

6.4风险投资的退出

我们将以强烈的责任感对待我们的投资者，在风险投资退出时保证他们的最大收益。由于现阶段我国的A、B股市场存在高门槛和一些规章制度限制，而我国的创业板刚刚开市，市场还不够成熟，公司在国内上市的方式使风险资本退出 不能实现。本公司根据自身特有的优势，即高技术、高收益，精心策划，争取在海外二板上市，使风险投资能够顺利退出，获得高额回报。上市地点首选香港二板市场，其次是美国的NASDAQ。上市时间为从公司成立起的第六年。由于存在不确定性，公司不得已的情况下会考虑风险企业回购的退出方式，使风险投资顺利如期的完全退出。

7、管理

7.1管理章程

1、企业宗旨：质量为本，信誉为魂。

2、企业名称：通海胶黏剂有限责任公司

法定代表人：王开仪

3、经济性质：有限责任公司

4、注册资金：50万

资金来源：申请大学生创业基金、创业贷款、成员集资

5、经营范围：制香胶粉

6、组织机构及职权设：经理室、财务部、施工技术部、销售部、研发技术部、质检部、本企业为经理负责制。

7、法定代表人产生程序：主管部门任命，经理全权负责公司工作。

8、财务管理：参照国家有关施工企业会计制度定本企业财务制度。

9、劳动用工制度：聘用制

10、章程修改程序：职工代表大会提议，报主管部门批准。

11、终业程序:由主管部门依法成立清算小组对本企业的债权、债务及财产评估清理后方可终业。

12、本章程未尽事宜，依据国家有关规定执行。

7.2主要管理制度

1、公司员工上下班必须严格按照作息时间执行，不迟到、早退；

2、上班考勤实行实时签到制度，不得故意误签上班时间，必须本人亲自签到确认；

3、工作期间内不得窜岗、闲聊、玩网络游戏、网络聊天、利用公司电话打私人电话、吃食物、听音乐等与工作无关的事情；

4、员工必须服从上级管理人员领导，不得工作怠慢；

5、上班前30分钟和下班前20分按《卫生轮流值日表》打扫办公区域内卫 生，保持整洁、干净的工作环境；

6、下班时必须关好门窗及设备电源，防止安全事故发生；

7、工作期间遇到顾客访问时，必须主动、亲切的接待或提供咨询；

8、有来访电话时必须做好记录，包括：来电单位、内容摘要、来电时间、纪录人等重要信息；

9、上班要佩带工作卡，必须保持良好的工作态度和风貌；

10、外出办公事时要向领导或同事打招呼，说明去向；

11、特殊私事要向领导请假，待领导批准方可离开单位，否则根据情节处理；

12、当日的工作必须在下班前结束，不得拖到第二个工作日；

13、爱护公物，节约物品。

14、积极学习业务知识。

15、同事间要相互协作，相互支持。

8、团队技能与人事

8.1现有团队介绍

董事长

王开仪

负责制定公司短期、长期发展计划和方案 总经理

陈嘉莉

负责管理和协调各部门之间的任务和问题 技术总监

蔡宏涛

负责现阶段企业产品技术支持及以后新产品的技

术研发

财务总监

何熠文

负责企业近阶段资金运作 销售总监

刘阳

负责产品的销售与推广

生产总监

张博雷

负责产品生产及协调生产中的各种问题

9、财务需求与运用

9.1主要财务假设

（1）公司设在交通设施完善、投资环境很好的福州（自贸区）高新技术产业开发区，被有关部门认定为高新技术企业，享受前两年免税的税收优惠政策，即从公司赢利年度开始计算，第一、二年免征所得税，自第三年起所得税率为15%。

（2）根据本公司现实基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原则，并遵循我 国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。

（3）存货控制采用先进先出法，期末存货按下期销售收入的10％提取，生产厂房及机器设备估计使用寿命10年，期末残值60万元，按直线折旧法计算；以技术入股的无形资产按10年摊销。

（4）公司第一年不分红，第二年起按净利润的20%分红。

（5）成本费用中的主营业务成本、营业费用均与销售收入密切相关，呈同向变化，我们假定其与销售收入成一定比例变化。

（6）主营业务税金及附加、财务费用和管理费用等与企业的销售收入关系不大。

9.2投资分析

福州是个人杰地灵的地方，并且福建省素有着传统佛教文化，庙宇众多这与香火密切相关。说明了福建本土就是一个对香需求量极大的省份，加上福建交通完善是沿海城市靠近台湾与周边的几个省份包括广东，广西，浙江，江西等都是有着烧香拜佛的传统习俗，香火旺无疑会为我们公司带来巨大的经济效益，所以市场可以称得上是广阔。并且福州现在又被设为自贸区，优惠的政策条件的辅助加以得天独厚的自然环境地理优势，无疑让福州成为了万中选一的投资地区。并且福建现在正处于高速发展的阶段，各行各业都在引进人才，引入资金。福建对大学生创业又有着相当大力度的扶持与大力的支持，鼓励创业也一直是福建省的精神文化之一。

同时福建是一个靠着海外华侨发展起来的省份，海外侨胞的资金是一条重要的经济命脉，如今的福建的市场上又有着许多闲置的资金等待着开发，相信投资福建，一定是一个正确的选择。

9.3未来五年的财务预测

投资福州不仅有着地理上的优势，还有着经济上的优势，所以在我们公司财务团的缜密的综合分析下，在公司刚起步的第一年，实现收支平衡就是一种投资上的胜利。第二年开始，在技术趋向成熟，销售路线与业务平稳运行的基础上，实现盈利并分红。第三年至第五年，实现每年同比增长百分之30，扩大公司规模与业务的拓展，实现公司的上市，以实现资本最大化。

10、可持续发展战略

(1)技术创新

完善和发展管理制度，提高人力资源开发水平，既保持企业的控制力，又保持灵活性。

(2)制度创新

以现有的研发力量为核心，不断开发适销对路的制香胶黏剂，充分利用各种资源，加强国内外成熟先进技术的引进，吸收。

(3)企业核心力建设

集中公司关键资源，如：研发和营销环节，进行有效的整合，形成持久的，独特的企业竞争优势，获得发展。

11、成长与发展预测

由于受传统理念与现代环保理念影响，环保型制香行业的不断发展将会将环保型制香胶黏剂产业推向一个新的阶段，带动本公司产业发展。预测在接下来的十年内，受环境影响和科学发展观政策影响，本公司与其他制香胶黏剂企业相比会有明显优势，收益较现在有明显提高。

第二篇：创业计划书

大学生创业绝招:校园自助餐厅创业计划书 《校园自助餐厅创业计划书》

一、发展前景

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面布局

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。餐具：干净，整洁。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调。

三、发展战略

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤加冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银1名，厨师5名，服务生15名，另可招学生做义工

五、优势与劣势：

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

六、财务状况分析

1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等。

2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

4、每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

七、风险与规避

1、外部风险

随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。

2、内部管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

3、市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2)项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

4、原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

5、应对措施

(1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

(2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

(3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

(4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

(5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

6、保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。

创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼，早日迈上创业成功的征途。

第三篇：创业计划书(精品免费下载)

附件三：

创业计划书样本

这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明（大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装）。

[项 目 名 称]

创业计划书

[ 年 月 日]

[团队负责人姓名] [性别]

[学号] [专业]

[学校名称]

[院系名称]

注意：

本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。[公司或项目名称] 创业计划 机密

第一章

摘要

【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】

请简要叙述一下几点内容：

1、项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）

2、产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）

3、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）

4、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）

5、资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）

6、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）

7、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）

第二章

综述

【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】

一、项目描述

1、项目背景

2、项目宗旨

3、项目介绍

二、产品与服务

1、产品品种规划

2、研究与开发

3、未来产品和服务规划

4、实施阶段

5、服务与支持

三、行业与市场分析

【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】

1、市场介绍

2、目标市场

第 2页

[公司或项目名称] 创业计划 机密

3、顾客购买准则

4、竞争对手分析

四、市场与销售

1、市场计划

2、销售策略

3、渠道销售与伙伴

4、销售周期

5、定价策略

6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/会议/学术讨论会/国际互联网促销等）

五、营运组织设计

1、组织结构

2、团队成员岗位描述和要求

3、建立团队愿景、使命和精神

六、实施进度计划

1、短期目标

2、中期目标

3、长期目标

七、财务计划

1、资金需求与使用计划

2、融资计划

3、损益预估表

4、现金流预测

5、资产负债预估表

6、盈亏平衡分析

7、投资回报率

8、投资收回年限

八、风险控制

1、政策风险

2、法律风险

3、竞争风险

4、亏损风险

第 3页

[公司或项目名称] 创业计划 机密

提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题

1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖

3、每位管理成员的动机是什么﹖

4、你的公司和产品如何进入行业﹖

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖

10、你的项目为什么能成功﹖

11、你所预期的产品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖

14、你的竞争对手是谁﹖

15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖

17、你的产品有哪些替代品﹖

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖

22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖

25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖

26、你公司劳动力供应来自何处﹖

27、可供投资人选择的退出方式是那些？

第 4页

第四篇：创业计划书

附件三：

创业计划书样本

这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明（大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装）。

[项 目 名 称]

创业计划书

[ 年 月 日]

[团队负责人姓名] [性别]

[学号] [专业]

[学校名称]

[院系名称]

注意：

本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。[公司或项目名称] 创业计划 机密

第一章

摘要

【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】

请简要叙述一下几点内容：

1、项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）

2、产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）

3、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）

4、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）

5、资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）

6、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）

7、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）

第二章

综述

【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】

一、项目描述

1、项目背景

2、项目宗旨

3、项目介绍

二、产品与服务

1、产品品种规划

2、研究与开发

3、未来产品和服务规划

4、实施阶段

5、服务与支持

三、行业与市场分析

【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】

第 2页

[公司或项目名称] 创业计划 机密

1、市场介绍

2、目标市场

3、顾客购买准则

4、竞争对手分析

四、市场与销售

1、市场计划

2、销售策略

3、渠道销售与伙伴

4、销售周期

5、定价策略

6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/会议/学术讨论会/国际互联网促销等）

五、营运组织设计

1、组织结构

2、团队成员岗位描述和要求

3、建立团队愿景、使命和精神

六、实施进度计划

1、短期目标

2、中期目标

3、长期目标

七、财务计划

1、资金需求与使用计划

在本项目正式实施之前，需要进行一次法律咨询，以确保在项目实施阶段的社会安全。项目开始实施时，首先需要和一些企业进行洽谈，协商彼此的合作情况，这里由于是创业，所以在这个阶段会比较难做，此处需要的是是一些用于社交的资金。获取到支持之后，开始APP的研发工作，此处是整个项目的中心，需要3-5万来进行研发，后期也将涉及到运营问题，考虑到资金问题，项目前期，暂不雇佣专门的技术开发人员，选择雇佣两个高级客服，积累收集到问题之后，在找技术开发人员进行修改，计划未来三年内，此项的资金需求为50万左右。待APP上线之后就可以进行推广，采用扫楼等方式进行广告宣传，此处大约需要广告费1万元。在取得一些成果之后，就可以争取与更多的企业建立合作关系，以提高APP的影响力度，获取更多的利润。

资金使用计划：

（1）法律咨询：2000元（2）社交资金：10000元（3）APP研发资金：

（4）未来三年APP的运营资金

2、融资计划

3、损益预估表

4、现金流预测

5、资产负债预估表

第 3页

[公司或项目名称] 创业计划 机密

6、盈亏平衡分析

7、投资回报率

8、投资收回年限

八、风险控制

1、政策风险

2、法律风险

3、竞争风险

4、亏损风险

提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题

1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖

3、每位管理成员的动机是什么﹖

4、你的公司和产品如何进入行业﹖

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖

10、你的项目为什么能成功﹖

11、你所预期的产品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖

14、你的竞争对手是谁﹖

第 4页

[公司或项目名称] 创业计划 机密

15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖

17、你的产品有哪些替代品﹖

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖

22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖

25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖

26、你公司劳动力供应来自何处﹖

27、可供投资人选择的退出方式是那些？

第 5页

第五篇：创业计划书范本

篇一：创业计划书范文

目 录

第一章、前言???2 第二章、公司描述??3

一、公司名称??3

二、公司性质??4

三、公司宗旨??4

四、公司目标??4

五、创业理论??4

六、公司服务??4

1、快捷的服务??4

2、“优惠模式”的服务4

3、产品预定服务??4 第三章、市场分析?5

一、市场描述??5

二、市场目标??5

三、目标客户??5

四、建设进度??5

五、市场发展战略??5 第四章、公司经营???6

一、公司精神??6

二、服务宗旨??6

三、竞争战略??6

四、经营障碍??6 第五章、公司管理???6

一、管理思想??6

二、管理队伍??6

三、管理决策??6 第六章、资金预算7

一、资金来源7

二、方案及回报7

三、投资风险7

四、计划费用7

五、公司收入8第七章、创业团队9

一、学历背景??9

二、人际关系??9

三、职业素质??9 第八章、项目小结9

一、.主要工作完成情况调查9

二、不足与困难之处9 第一章前言

目前，国内文具市场增速及容量惊人，许多主做出口的文具企业，纷纷调整方向，将目光集中于国内市场。

有业内人士分析，这与国内文具市场的迅速崛起有着密切关系。有数据显示，近年来的文具市场年增长幅度均在10％以上，国内文具市场容量更是惊人。2004我国办公文具的营业额高达350美元，约合人民币3000多亿元。

随着国内商务企业的不断增多，团购能力日益提高，文具行业势必也以更快的速度发展。许多大型外企文具生产商、经销商纷纷进驻国内市场，正是看中文具广阔的市场前景。我们创办的“博学文具有限公司”重点在于“贴心的服务，实惠的价格”，服务是质量的前提，质量是服务的后盾。我们公司能最大限度地为校内学生提供购买各种各样的文具，以及提供方便快捷的服务，以更好的质量，更便宜的价格为大家服务。

经过一段时间的调查，在我们发出去的100份问卷调查表中（其中这些调查表都基本平均分发给学院各个系中），调查结果如下：

所以根据此次调查的大致数据我们可以得知，在校内拥有一家实惠的文具公司，本商店为学生们提供方便的服务是十分有必要和有开店潜力的。

我们将不断努力进取，为把“博学体育文具”公司创办成一个代表中山职业技术学院大学生创业成果的窗口形象而努力，奋斗。第二章 公司描述

（一）公司名称 博学文具有限公司

（二）公司性质

销售各类文具和体育用品有限公司。

（三）公司宗旨

以方便校内同学购买各类文具和体育用品和更优惠的价格服务各同学，旨在“品质完美,服务优良。”，通过本公司让各同学以更实惠的价格，更方便的渠道赢得最满意的服务。

（四）公司目标

在学院内打造第一家专营文具和体育用品的知名商店，博学文具这个词将会不断在我们耳畔回响，荡漾。

（五）创业理念

服务为本；锐意进取，志在超越 不一定要赚钱，志在实践！

只要有做创业狼的理念，永不放弃，哪怕口袋里只有100元，照旧可以创业成功！

（六）公司服务 1.快捷的服务

只要你的一个电话，我们将为你免费送货上门，只要你们需要，我们博学文具公司随时为你服务。

2.“优惠模式”的服务（1）一般现在超市中都会有超市给消费者提供优惠来吸引顾客，而这种方式在文具产品店却很是少见，在保证自己充足利润前提下，如消费一次在50~100元的可得记事本一本，100~150元的可得笔一支等等??通过这种方式提高消费者的消费热情。

（2）不定期打折，或则是买一送一策略，把一些滞销的、过季的物品处理掉，好存放新的物品。

3.产品预定服务

本公司还提供产品预定服务，如果本店没有你所需要的文具类产品，你可以向我们的店员反映，我们将快为你订货，以最快的时间，最好的质量，最便宜的价格送货上门。第三章 市场分析

（一）市场描述

从文具产业发展、消费水平来看，目前中国已成为世界文具业生产和出口大国，文具产量占世界总产量接近60%，新学期已经开始了，对于学生们来说，除了要换新课本之外，大大小小的文具也免不了要更新换代。

随着我国加入wto和成功举办2008年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得体育用品市场迎来了一个新的高潮。我国体育文具用品市场自2000年起每年都以两位数的速度在高速增长，到2004年，整个市场规模达到42亿美金。与此同时，中国是全球最大的体育文具用品制造基地，每年全世界大约有60％的体育文具用品是在中国生产制造的。2004年，全国体育文具用品出口达54亿美金。预计，到2008年，我国的体育文具用品市场规模将达到62亿美金。中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为我国体育用文具品篇二：创业计划书范文

一、执行总结 1．1 项目创想

随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，格仔铺，一个极具港味的商业名称，就是在一间店铺里面设置一个一个格仔,每个格仔收取一定的租金，租出去给商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店铺里的人员负责销售，销售所得即归租户所有，简单来讲就是商家通过承租格仔，来寄卖商品，是目前香港最潮、最热的创业和购物方式！格子铺模式在大陆迅速蔓延,对创业资金不足的学生,有创业理想的社会群体,是极具发展潜力的模式，也会当今最热、最流行的网络实体店模式！。

1．2 格子铺模式的起源

格仔店源于日本东京市区的一家大型商场，创办人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄），平井敏雄原本经营潮流玩物收藏品，在一次意外的代卖商品中，引起另一事业的开启。日本是潮流的时尚界，因新潮的格仔店受到时尚的年轻人和白领阶层的追捧，引起各界瞩目关注，日本当地及外国多本知名杂志多次报道。格仔店的理念于2005年冬季引进入香港，在短短一年多的时间在香港多间商场已发展到一百多家的商铺。在时尚的香港人追捧中，格仔店被统一命名为格仔铺（gezaipu）。后期有陆续有了格子铺、格子店、格仔店等名称

二、市场调查分析 2．1 现状

2．1．1 流行趋势

「格仔铺」其实是一座商场的微缩版，而铺内的每一格「格仔」，其实是一间商场小铺的再微缩版。以前你想开一间小店，投入资金等闲十几万元（连装修入货租金上期等），现在你花三百元，就可以霸占一个「格仔」，当个名副其实的小老板。

「格仔铺」可以说是「互联网」购物概念的“地面版”、“迷你实体店”。

「格仔铺」发展极速，变化极大，将来如何，是否会迅速地发展成一两间独大的「格仔铺」大型连锁店集团呢？没有人知道。只是，现在看看格仔铺所彰显的「发展空间」，已经显得十分有趣。

现在，香港的“格仔铺”卖的不止二手玩具，更卖商家自家制作的产品、公司测试市场反应的新产品、罕有收藏纪念品，甚至变成展览柜和小型广告场，创意澎湃。香港的「格仔铺」打破了大商场大商店热门产品的垄断局面，恢复几十年前香港商机处处的短小精悍风气。「格仔铺」发展至今似乎是一种潮流、一种趋势，更是香港人开拓、进取、永远向前精神的真实写照。

商品既不放在架子上也不放在柜台里，而是放在一个个格子中，10平方米大的店铺中，不是一个老板当家做主，而属于70个不同的格主，这种新颖的店铺被称作格子铺，曾在网络上风行一时，现在，东门、深圳大学、深职院等年轻人聚集地已冒出好几家实体格子铺。

店里的商品虽然不是奢华的国际知名品牌，仔细瞧来，却个个别有一番韵味，异域风情的衣服，民族风的工艺品，摇滚味十足的金属制品，闪光耀眼的水钻耳坠。不管你是淑女还是时尚达人，只要你追求时尚，不甘单调，都会爱上格子铺。

从网上吹起的格子风

“格子”的理念最早源于英国的一名大学生，他把网络上空间租下来，分成格子卖给不同的广告商，因为价格低廉效果好而风靡全球。真正的实体格子店则来自日本，模式原型是日本的寄卖店，随后流传到香港并迅速流行，香港人将这种店铺统称为“格子铺”（gezaipu）。

租格子出售商品的商业模式在香港发展得很成功，不少格子店已经形成了规模，开启了连锁店。现在，格子风开始席卷内地，在北京、上海、广州、深圳等各大城市相继出现了许多格子铺，其中不少人已经成了专业格主，在多家格子铺都拥有自己的格子柜，有些甚至创立了属于自己的品牌。面对来势汹涌的格子风潮，人们不得不相信格子铺不只是一时的潮流，在未来也许会有更大的发展空间。

格子铺一般十来平方米，铺主租下后，隔成尺寸统一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子铺中寄卖任何物品，拥有自己的格子成为格主。格主不用亲自出面经营，格子铺的主人会帮你打理一切。格子铺最大的特色就是犹如一家迷你型百货公司，品种繁多，商品时尚具个性。与一般的店铺相比，格子铺的产品更新速度快，是流行潮流的风向标。格子铺的各个格主都会根据流行元素和产品的销量，调整更新自己的商品，所谓“船小好掉头”，比起大型卖场，格子铺对时尚潮流更敏感，反应更快。还有许多从网上流行开的时尚物品，一定会最先出现在格子铺中。2．1．2 行业现状

逛格子铺是近来在年轻人中流行的一种新的购物模式，白领尤其追捧这种购物方式。格子铺一般开在休闲购物的时尚潮流区，比起传统的商场专卖店，设计精巧别致，商品独具特色，备受白领宠爱。由于传统卖场里的各色物品基本大同小异，相似的品牌，同类的衣服，哪里都可以买到，不少人已经厌倦了这种千篇一律的购物模式。

在一家广告公司工作的张小姐表示，商场里的衣服差不多，你可以买得到，她也可以买得到，没有特点，很容易撞衫。格子铺则颠覆了这种传统的模式，单件商品数量少、种类多，风格多变、更新速度快，许多商品是格主从各地精心挑选的，是精品店中的精品。在这里，让你不用到处奔波，就可身着各色风情服饰，撞衫的尴尬糗事更是从此远离你，好友圈中的时尚女王非你莫属。格子铺的种种妙处，让追求时尚注重个人风格塑造的白领阶层的对它宠爱有加。

格子铺中的手工制品，一般出自民间艺人之手，不是知名的艺术家或者大腕，风格自成一家，比如你会在格子铺中看到银制的手镯，上面绘满了各国的国旗，粗布印染的t恤，粗犷个性，贝壳做的耳坠，飘溢着海洋的味道，水果形状的蜡烛，可以以假乱真，这都是在商场和专卖店中绝对看不到的。其次，格子铺里的商品，手工制作而非批量生产，数量少，很多更是独此一家。一位格子铺的常客肖小姐说：“我很喜欢格子铺的小饰品，很精致，重要的是特别，其他地方绝对看不到，虽然不是名牌但也绝不逊色。”

格子铺里的商品风格多样，民族风，田园风，嘻哈、淑女装都可以看得到。色彩斑斓的“彩虹”长裙充满了波西米亚风格，宽边的大草帽随意地配上纯色的丝带，把你带到了乡间的果园里，感觉一探鼻子都可以闻到清幽的苹果酸，粗粗的金属手链外加一条满是划痕的牛仔裤，让你耳边充斥着低沉、快节奏的街舞曲。2．2 竞争环境分析 2．3 态势分析 swot分析表 s（优势）：果冻是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充满个性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋往返。w（劣势）：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。o（机会）：果冻市场需求逐年扩大；人们的消费观念也发生变化。t（威胁）：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。

三、创业优势 3．1 自身优势 a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

4．4 中期及以后发展资金投放及回报情况：由于中期以后发展涉及到加盟和连锁等深入研究。有待日后根据公司发展情况和行业情况进行具体分析。

五、运营计划 5．1 店面规划 5．1．1 地址选择

格子铺的店面应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。

5．1．2 内结构及功能

格子铺装修图片，依据商品的类型、最佳展示方式、气质进行格子装修。做到两点：格子装修要让大家看到格子的东西，让大家看到格子内商品最美的一面。此时可以借用一些道具等。篇三：大学生创业计划书精品全面模板

创 业 计 划书

201310创业人：时间：年月目 录

第一部分：摘要? 第二部分：创业组织概述?? 第三部分：产品营销与服务? 第四部分：市场分析 第五部分：管理团队 第六部分：线路研究 第七部分：财务分析 第八部分：机会风险

第九部分：资本需求 swot分析???第一部分：摘要

一． 項目來源

大理卓尔勃教育新梦想学习中心位于大理古城绿玉路，专注于中小学生的个性化学习管理、教育心理咨询等。同时以自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询，课外辅导服务为辅助的教育咨询机构。

卓尔勃教育经过长期研究和实践总结出了一套行之有效的全新的个性化学习管理系统，优化心智模式，创造全新远景。

二． 项目简述

据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。

大理市现有中小学生数万人，其中参加社会学习辅导班的非常之多。我们发现：社会辅导中心多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从学习中心起步，整合晚托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。

我们当然是在一个学习中心试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国?? 三．目标市场概述

小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。肄业班学生主要采用小班化培训。

肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。

初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。

四、项目优势及特点

1、领先的教学模式新梦想结合大理中小学生实际学习情况，根据孔子的“因材施教”理念和哈佛大学霍华德教授的”多元智能理论”总结出个性化学习管理理论，倡导以学生为学习中心的教育模式

2、全层的个性化服务

新梦想通过对学生的全程个性化学习管理流程，为每一位学生进行个性化测评，选派适合学生个性的优秀教师，量身定做个性化教学方案，进行个性化教学管理，帮助学生养成良好的学习习惯。

3、丰富的辅导内容

新梦想根据学生的不同学习阶段，学科特点和辅导需求以及学生个性特点，为学生制定量身定制的学习管理方案。

五、利润来源

盈利模式—— 学生培训收费、中介介绍家教收费，学习咨询收费。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费50元/小时，共计2000元/期，16000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去6万元，公司年净利润10万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。

六、投资预算比较

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

按照一般课外辅导机构投资预算，我中心已在大理古城绿玉路开设第一家学习中心，除房租、装潢、教学设备共计投资三万元