第一篇：答辩阐述词(改)
论 文 摘 要
（长版，答辩阐述用）
本文的研究方向是中国民营教辅书业的营销策略，共设置了五章，形成了理论与实践前后呼应、从现状分析到策略研究层层递进的逻辑框架，并以山东世纪金榜书业有限公司为例，通过对自身实践的梳理，为整个民营教辅书业的营销策略提出了可供借鉴的实施方式。
第一章绪论，交代了研究的背景及意义，研究的内容及方法。本文分析了教辅书业兼有的文化性和商业性双重属性，强调了文化性是其本质属性，并进而指出教辅图书的营销要一传播、创造健康的、先进的文化为己任；本文还从行业发展历程肯定了其历史贡献，并指出了这一巨大的产业背后存在着的突出问题——品种泛滥、退货率高、贿赂营销，利润锐减，确立了本文从营销层面提出有效治理对策的研究方向。因此，本文的研究对于规范行业发展、提升营销层次是具有理论价值和现实意义的。本文在内容上紧密联系中国民营教辅书业实际，运用文献研究法和案例研究法，正视问题、深刻分析原因，从方法上保证了研究的科学性和有效性。
第二章，相关理论回顾。这一章明确了本文涉及的主要理论范畴——企业的社会责任理论和营销组合理论，对于提出中国民营教辅书业的营销策略和实施方式起到了强大的理论支撑作用。具体来说，其支撑作用体现在：（1）明确了企业有承担起法定的社会责任和道义责任的义务。加强企业社会责任，是改善公司治理，加强公司质量的重要举措。（2）明确了市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，才能实现其营销目标。（3）明确了可控因素可归结为4类，即产品(Product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)四要素，企业的营销活动就是以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。（4）明确了4P具有整体性。企业要满足顾客, 实现经营目标, 不能孤立地只是考虑某一因素和手段, 必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势, 综合运用各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销战略，使之发挥整体效应，争取最佳效果。
第三章，中国民营教辅书业现状分析。本文系统分析了行业现状：我国的教辅市场总额估计高达600亿，其中，民营策划和发行机构涉及此领域的占60％，一个硕大无比的市场，发展却很不规范。企业社会责任感缺失，高端品牌缺乏。突出的问题有：产品同质化风险增大，贿赂营销盛行。这直接导致出版机构陷入迷信营销手段、漠视产品质量的怪圈中，图书
内容重复抄袭、繁难偏旧、质量低下，误人子弟。在渠道建设上，以民营力量为主的分销模式过于单一，促销也缺乏新意，对于行业扩大规模带来了很大制约。
第四章，中国教辅书业的营销策略。
第一节，责任营销策略方面：本文以详实的案例论述了世纪金榜在履行对消费者的责任、对合作者的责任、对政府的责任、对员工的责任、对社会的责任方面所做出的努力，并用企业连续六年50%以上的增长业绩验证了责任营销的作用。
在这里向各位教授汇报一下，为履行好对消费者的责任，世纪金榜确立了产品差错率不超过0.5/10000的质量控制标准，这一标准比1/10000的国家标准还要苛刻；履行对合作者的责任，公司365天24小时都能接应代理朋友的诉求。公司怕耽误客户考试用书，曾经用飞机空运试卷；2008年春节前夕，一场冻雨雪灾害突袭我国南方地区，湖南等地的生产生活一时陷入停滞之中。公司对外发出了一封封慰问信和回款缓缴通知书。但在这样恶劣的条件下，却有代理商踏着厚厚的积雪步行了一个多小时，为的就是要找到一家带发电机的银行按时给公司回款。履行对政府的责任，公司纳税额逐年增长，公司年纳税总额已达到2469万元，被济南市国税局、地税局联合评为“济南市纳税A级信用企业”；2009年3月20日公司联合山东九阳股份有限公司等13家企业共同发出倡议：积极响应国家政策，在金融危机面前，做到不裁员、不减薪、不欠薪，不把职工推向社会，不把困难留给家庭，与全体职工一道凝心聚力，共度难关。履行对员工的责任，公司成立了工会，严格执行《劳动合同法》，推出了一系列关爱员工的温暖政策。对社会的责任方面，从2004年至今，世纪金榜向社会的捐款捐书价值已达1000多万元，为社会公益事业做出了积极的贡献。四川汶川大地震、海玉树地震、舟曲泥石流灾害发生后，公司都在第一时间表达了爱心。2010年7月7日，公司向山东省委统战部光彩事业促进会账户汇入20万元捐助资金，专项用于援助贵州省毕节试验区建设。贵州省毕节地区是胡锦涛总书记倡导成立的“开发扶贫、生态建设”试验区。09年入秋以来，毕节地区遭遇了百年难遇的严重旱灾，人民生产生活受到严重影响，经济损失严重。2010年7月20日，公司和济南槐荫慈善总会正式签署关于世纪金榜出资300万元设立慈善基金的协议，标志着世纪金榜慈善基金正式设立。
第二节，品牌营销方面：本文从建立品牌战略的管理平台、采取有效的品牌管理措施、不断提升服务质量、利用媒介融合与图书品牌营销的关系等方面论述了世纪金榜在品牌营销
方面摸索的基本经验和所取得的成效。
举例来说，为明确品牌的市场定位，世纪金榜树立了一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需求的形象。在对市场消费趋势及竞争态势认真分析的基础上，选择了能发挥自身优势的差异化竞争策略，比如推出了教学课件光盘、采用轻型纸印刷和杂志化编排模式等，并集中企业有限的人力、物力资源，在目标市场上争取最大市场份额，成为品牌战略组成中的重要一环。再者，品牌产品最易成为侵权假冒的对象。公司不仅注册了图书中广泛使用的“世纪金榜及图”商标，还注册了“金榜”、“金榜路”等与之相关的13个商标，有效地避免了商标侵权行为。目前，“世纪金榜及图”商标已被山东省工商管理局认定为省著名商标，并正在申报国家驰名商标，这些都是有效的自我保护手段，也是捍卫品牌的关键举措。本文还从迪斯尼以“媒介融合”为主要特征的品牌营销模式中受到启示，提出了整合营销和互动营销的思路，并围绕衍生产品的开发提出了品牌延伸的思路。在具体实践上，2009年，公司推出了世纪金榜《新课程报》，这一举措建立在对教育教学类期刊、报纸市场进行充分研究的基础上，同时也考虑到这样能够充分利用世纪金榜品牌价值，形成各环节互相促进提升的产业链。
第三节，4P营销方面：本文从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面进行了分析。其中比较有价值的观点：第一，坚定质量意识，矢志技术创新才能打造出受市场认可的产品。当前，世纪金榜高度重视用高新技术改造传统产业，积极推动出版产业升级和结构调整，正大力发展数字出版、网络出版等新业态，努力占领出版业发展的制高点。第二，价格竞争，是一把双刃剑，让利的手段不高明，会减损产品的价值感，助长“贿赂营销”。规范图书定价、深化招投标制度、健全行业信用体系才是正当的价格策略；第三，加强对民营代理商渠道的掌控很重要，回款管理、退货管理是重中之重，新渠道的崛起更不能忽视。近几年，福建省新华书店、浙江省新华书店等纷纷主动与世纪金榜达成了合作协议，世纪金榜哈尔滨专营店和世纪金榜武汉专营店相继隆重成立，依托世纪金榜网站平台而搭建起的网上交易也日渐活跃。第四，促销方面要找到自己的特色。比如世纪金榜的“金”字主题活动，同样是搞销售竞赛奖励，但“金”字活动寓意鲜明、主题贴切、前后承接，彼此照应，对客户的带动作用会更为明显。
在全文的最后《营销策略的实施》一章中，本文从文化感召、制度规范、科学考核、加强培训、区域轮岗五个方面论述了营销策略的实施方式。本文重点突出了特色企业文化的培育、严密管理制度的制定和营销人员执行力的强化等措施的整合运用，为民营教辅书业营销
策略的成功实施找准了关键。
当前，全国学生人数正逐年减少，从“一纲一本”到“一纲多本”，从国家中高考统一命题到省市自主命题，产品开发成本越来越大；同时，由于能源与原材料紧缺、产品与营销同质化等原因，民营教辅书业进入微利时代，产业链运作的复杂程度呈几何级数倍增，压力非常巨大。无论是对整个行业来说，还是对行业中的某一个个体企业来说，这既是挑战更是机遇。谁能积极转型，抛弃无序竞争和低水平竞争的传统发展模式，改变惟利是图的营销模式，谁就能赢得发展的机遇。实践证明：大力开展责任营销、品牌营销，在产品、价格、渠道、促销4P策略上精耕深植，将是民营教辅书业的出路所在。
第二篇：答辩陈述词
尊敬的各位评审委员：
大家上午好！
我叫xxx，是06级美术学专业学生，师从xxx副教授，从事美术史论方向的学习研究。我的论文题目是《朱仙镇木版年画的形式特征研究》，本篇论文是在xxx的指导完成的。在此，我非常感谢他一直以来对我的精心指导，同时也对各位评审委员能在百忙之中抽出宝贵的时间参与对我这篇论文的审阅和答辩表示不胜感激。下面请允许我就本篇论文的选题缘由、目的，资料收集准备工作以及文章结构向各位评委做以简要地介绍说明。
一、选题缘由、目的本文的选题源自于一年级时偶尔一次的和张老师闲聊我的老家河南的民间美术生存状况德谈话时涉及到了朱仙镇木版年画。由那时起使我对朱仙镇木版年画产生了浓厚的兴趣。朱仙镇木版年画曾在冯骥才的文章中被诩之为“中国木版年画的鼻祖”。甚至和桃花坞、杨柳青、潍坊一起被人称之为中国四大主要年画种类。
但是在我随后的实地调查和文字资料收集中发现，由于自身自闭性传承方式的原因以及人们对民间美术的漠视，它的影响很难和天津杨柳青、苏州桃花坞、山东潍坊三地的年画相比肩。目前对朱仙镇木版年画的专题研究不多见，即使有介绍也多散见于民间艺术史、版画史和文化志书中的短小篇幅中。即使有诸如王树村、沈泓个别学者对其进行整理，亦不过是以游记散文的文体从文化学的角度对朱仙镇木版年画的制作工艺以及艺术风格进行简单的介绍和泛泛的触及。在我以为家乡的朱仙镇木版年画就像一颗被风尘蒙蔽的珠宝被“闲抛闲置野藤中”乏人问及。
基于此，全面地考量朱仙镇木版年画的发生时期、发展、以及各个时期的演变，着重论述其在题材内容，体裁形式和表现色彩等风格特征上独具的艺术特色，成了我的主张和责任，本文并以此为纲，展开论述。
二、资料收集准备工作
2008年上半年选定题目后，为了完成论文，本人进行了大量的资料收集，拟定提纲，调研，写开题报告初稿、定稿，毕业论文初稿、修改等一系列程序，于4月正式定稿.三、论文的结构和内容
本选题将集中在从朱仙镇木版年画的起源到当代这一时间跨度，以时期的发展为线索重点讨论了朱仙镇年画在历史上的发展状况以及的独特价值。在研究中将重点通过比较论证朱仙镇木版年画在题材内容，体裁形式和表现色彩等风格特征上独具的艺术特色。本文共分为五部分，约有35000字。
第一部分是引言。本部分着重记述了朱仙镇木版年画的研究现状和存在的问题，提出了自己的研究主旨方向思路和创新之处。
第二部分是朱仙镇木版年画的缘起与发展。着重记述了朱仙镇年画的几种不同的起源说，并提出自己的观点。并就它在不同时期的发展进行了逐一说明。尤其是就建国头十七年的新年画运动中朱仙镇木版年画的发展状况作了详细的调查和说明。
第三部分是朱仙镇木版年画的题材分类和文化意蕴。本部分我试图将该年画的题材内容和中原文化中的崇尚道德和敬仰神灵的民族精神和情感结合起来进行分类表述。找寻影响、导致尚神，忠勇精神的原因进行分析。
第四部分是朱仙镇木版年画的形式特征。这是全文的重要部分也是我着力进行研究论证的一个主要的部分，在本部分中我就朱仙镇木版年画的构图、造型、装饰效果、象征意味、色彩运用进行了逐一论证和说明。主要包括：
1、构图包满以满为美：
2、造型夸张以壮为美
3、装饰性强效果浓郁：
4、不重透视平铺构图。
5、象征、雨衣、谐音表现手法表达美好愿望，6、书画一体点明主体：
7、独特的色彩运用。在行文中，我还试图就朱仙镇木版年
画的上述形式上呈现的特征和四川的棉竹年画进行比较，以加强自己观点的正确性和准确性。并在文后的附图中将收集的两地的年画图片进行并置作为辅助证明的论据。在独特的色彩运用一章节中，还试图将朱仙镇木版年画色彩使用和传统的五色观念结合起来进行探究，找寻画面中每种色彩后面隐含、历史的文化印记。
第五部分是朱仙镇木版年画的制作工艺。简要地就它的制作工艺、流程做以说明。第六部分是对朱仙镇木版年画研究的思考。本部分主要是考量了朱仙镇木版年画的发展现状存在的问题以及简要地提出了应当如何保护、传承、发展我国的民间美术的自己的粗浅的观点。
通过本次论文写作，我自以为学到了许多有用的东西，也积累了不少经验，但由于本人能力有限、才识疏浅，因此尽管我已经尽到最大努力，论文中仍存在很多问题。在许多内容表述、论证上存在着不当之处，对一些概念的认知还是比较模糊，这与老师的期望还相去甚远，许多问题还有待进行一步思考和探究，借此答辩机会，万分肯切的希望各位老师能够提出宝贵的意见，多指出我的错误和不足之处，本人将虚心接受，从而不断进一步深入学习研究，使该论文得到完善和提高。
以上是我对自己的论文简单介绍，请各位老师提问，谢谢
第三篇：答辩陈述词
各位答辩老师下午好，我是来自08级思政2班的朱佳玲，我的毕业论文题目是《浅析当前见义不为公德失范现状的原因及对策》。我的论文指导老师李莘老师，在此，十分感谢老师长期以来对我的悉心指导和大力帮助。同时，我向在座的各位老师不辞辛苦地参加我的论文答辩表示衷心的感谢。下面，我将从论文的选题缘由，目的、结构框架以及论文的不足之处向各位老师作一介绍。
当前见义不为公德失范现象的研究是当今公德建设的一个重要内容，也是构建社会主义精神文明建设的迫切要求。针对现实生活中出现的典型的、影响恶劣的见危不帮，见义不为的现象，对此类现象的研究，目的是在于探讨解决当今见义不为公德失范现象的有效途径，提高我们公民的公德意识，做到公德的理论与实践的统一，从而形成良好的社会土壤，让见义勇为，助人为乐等优秀品质得以继承和发扬。
在结构框架上，本文分成三个部分：
第一部分为社会公德的简单概述，以小悦悦等类似事件为切入点看“见义不为，见危不救的公德失范现象。分析出公民在见义勇为这一部分的公德失范问题主要表现在爱心淡化，正义感流失、责任意识浅薄、知与行的脱节现象严重。第二部分从教育、社会转型期价值观的多元化、媒体及舆论导向的不准确性及社会保障制度的不健全等因素对见义不为的公德失范现象的原因进行剖析。第三部分介绍了解决见义不为的社会公德失范现象的对策，主要从培养公民公德意识，倡导社会公平理念，抓好特殊人群，完善保障制度等方面来维护我们的社会公德。
最后，我想谈一下论文的不足之处，由于本人视野的狭窄和经验的不足，在进行问题原因分析和探析解决对策的过程中还不够细化和深入，内容的表述与论证等方面都有待改进，请各位老师批评指正，谢谢。
第四篇：答辩陈述词
答辩陈述词
尊敬的各位评委、老师、同学们：大家好！我是管理系四队思想政治教育专业学员庞小云，来自广西公安边防总队。非常感谢大家能在百忙之中抽出时间对我的论文进行现场指导。我申请答辩的学位论文题目是《公安边防部队官兵心理挫折分析和自我调适》。下面我从以下四个方面向各位评委、老师进行汇报：
一、论文选题的依据
生活中，人人都难以避免地会碰到这样那样的挫折，边防部队官兵也不例外。通常情况下，挫折会使人们精神紧张，心情压抑，内心痛苦，意志消沉，降低工作和学习的效率。如应对不当，甚至使人失去心理平衡，引起身心疾病，导致行为失常，这不仅会阻碍个人的发展，还会严重影响到公安边防部队的稳定和战斗力的提高。近年来，在边防部队中，官兵因心理受挫后失控而引发的恶性案件并不少见。因此，如何加强官兵的自我调适能力和挫折承受力，把心理挫折造成的损失降到最低，是一个亟待研究的课题。我是来自公安边防部队的一名基层干部，参加工作已有数年，对边防部队官兵心理挫折有一定的了解和认识，具备一定的实践经验。2004年考入武警学院后，系统地学习了部队政治工作心理学等课程，并阅读了大量相关学科书籍，以及搜集查阅了大量的相关资料。以上奠定了对这一课题进行探讨的实践基础和理论基础。
二、课题研究的目的及意义：
研究的目的是通过分析公安边防部队官兵常见心理挫折及形成原因，以及分析官兵心理受挫后的消极反应及不良后果，提出公安边防部队官兵心理挫折的自我调适措施，为官兵提高自身挫折承受力提供方法参考。
本课题研究的意义在于本课题的研究成果将有助于边防部队官兵正确地认识挫折、面对挫折。有助于提高广大官兵的挫折承受力和自我调适能力，这对于促进官兵的心理健康和成长进步，对于部队的安全稳定和战斗力的提高，都有着十分重要的现实意义。
三、文章的基本结构及主要内容
2望的情况下，更容易焦躁不安，情绪低落，这也是一种较强烈的心理挫折。
二、公安边防部队官兵产生心理挫折的原因
造成官兵心理挫折的原因是多方面的，具体可以从客观和主观两方面来分析。
（一）客观原因
客观原因，也就是外在因素，是指由于客观因素给官兵带来阻碍和限制，使官兵的需要不能满足，包括自然环境因素和社会环境因素两方面。
1.自然环境因素
包括各种由于非人为力量所造成的时空限制、天灾地变等因素。我国幅员辽阔，公安边防部队又驻守在不同地域，所处自然环境各不相同。由于自然环境的制约，在执勤、执法、训练、生活等方面都会给官兵带来许多因难，使官兵某些需要难以满足，从而产生不同类型的挫折感。
一是自然灾害。如官兵在陆地边境执行任务中突然遇到山洪暴发，海警官兵遇到台风或海啸等，这些不可抗拒的自然灾害，不但不能如期完成任务，而且会带来人员伤亡，给官兵生理上、心理上带来很大压力，使官兵产生不同程度的挫折感。
二是气候差异。由于官兵来自祖国各地，北方籍战士适应不了南方的酷热，而南方籍战士也难以忍受北方的严寒。气候的差异同样会给官兵带来心理压力而导致挫折感的产生。
三是时空制约。时间和空间的限制也能使官兵产生挫折感，如基层边防部队驻地偏远，干部、战士远离家乡，久别亲人；干部长期夫妻分居两地，难得团聚等。
2.社会环境因素
一是人际关系不良。部队中上下级之间、同志之间由于相互间的习惯个性、兴趣爱好各不相同，如果没有一个和谐的“组织气候”，没有良好的人际关系，彼此缺乏信任，产生隔阂、偏见，会使官兵感到苦闷、压抑；如果一个人不能与周围官兵和睦相处，交往的需要得不到满足，会有受孤立的挫折感。如果处在一个领导班子团结不好、关系比较紧张
二是目标制订不当。主要表现为目标过高和目标过多。在现实生活中，有些官兵目标制订过高，导致无法实现从而产生挫折感。另外官兵们还经常同时持有两个或多个目标。假如这些并存的目标受条件限制无法同时付诸实现，就会产生难以抉择的心理矛盾，如果这种心理矛盾持续得时间太久，太激烈，或者是由于一个目标得到了实现，而其它目标的实现受到阻碍，也会产生挫折感。因此，目标制订不当往往也是遭受挫折的一条原因。
三是意志品质不良。意志是一种独特的心理现象，是人自觉地确定目的，并根据确定的目的来支配和调节自己的行为，克服种种困难，进而实现目的的心理过程。部队是个特殊的群体，它要求广大官兵必须具备勇敢、坚韧、顽强、果断、自制、自觉等良好的意志品质。然而良好的意志品质不是人生来就有的，也不是官兵们应征入伍就马上具备的，而是官兵们在长期的警营生活中磨炼出来的，因此很多官兵自身仍存在着各种不良的意志品质，如惰性、盲从、怯懦、冲动、优柔寡断等。这些不良的意志品质，必然使得官兵在工作生活中碰到种种困难，进而内心受挫。
三、公安边防部队官兵心理受挫后的消极反应及后果
挫折承受力是指个体遭受挫折后，能够忍受和排解挫折的程度。官兵在遭受挫折之后，为了控制自己，达到心理平衡，总会做出相应的反应，由于个人的挫折承受力不同，使得这其中有积极和消极之分。挫折承受力强的官兵会作出积极的反应，积极的反应包括积极转化、恰当攀比、缓和冲突、转移目标等等，对维持自身的心理平衡和保护心理健康有积极意义，这里不作赘述。而挫折承受力弱的官兵则会作出一些消极的反应，这些消极的反应有时也能起到一定的缓解挫折的作用，但并不能解决问题，甚至还会产生不良的后果。官兵心理受挫后的消极反应及其后果主要表现为：
（一）强行压制
有些官兵遇到挫折时，不是用理智来解决自己的心理矛盾，寻求健 3
434刘德全，马春鹏.部队思想政治工作心理学[M].中国人民武装警察部队学院.2002.(89).管鹏.当代军人心理健康教育[M].军事谊文出版社.2001.(138)
康的化解途径，而是强行压抑住愤怒、焦虑等情绪反应，努力把痛苦的记忆从意识中排除，行为上显出若无其事的样子，甚至强颜欢笑。这种消极应对方式，挫折感并未真正消除，而是深藏在人的潜意识中，如果经常强行压制，会使人的负面经验过多，内心承受着巨大压力，对人的身心健康有较大危害，甚至会导致心理失常或患心理疾病。
（二）回避现实
有些官兵在挫折面前缺乏自信和勇气，不敢正视挫折环境，采取退缩、逃避的方式来消除挫折感。如有的人和周围同志闹不团结或因工作失职受到处分，不是“吃一堑，长一智”，纠正缺点错误，继续努力工作，而是要求调换单位或退伍、转业，借此摆脱受挫的情境。某边防支队在对84名有离队思想的干部、战士调查中发现，有75％的人是由于受到各种挫折而采取逃避方式以求解脱的。还有的官兵受挫后以装病休息、住院的方式来逃避挫折，这无疑会影响到他们的成长进步。
（三）自我解脱
自我解脱是指把自己的缺点和过失归咎于自身以外的原因，推卸责任，以减轻自己的受挫感。楚霸王项羽兵败垓下，他仰天长叹，天亡我，非用兵之罪也！将打败仗的原因归咎于天意，以解脱自己彻底失败的内疚。我们也看到有的官兵年底未能立功受奖，心里很不痛快，却和别人说自己根本不想图这个“虚名”，用贬低别人的成绩来减弱自己的受挫感。还有的明明是自己违章开车出了事故，不是检查自己遵守规章制度不严，而是抱怨车辆有毛病。这种应对方式虽无大的危害，但也是心理受挫者不能正视挫折的一种表现。
（四）心灰意冷
有些官兵受挫后不能正确对待，动摇了自信心、自尊心，从此心灰意冷。表现为成天闷闷不乐，对周围事物十分冷漠，避免与人接触；或自怨自艾，把受挫的原因归结为自身的无能和不幸，从而产生自卑感和忧郁情绪。这种状态虽然不会引起激烈的内心冲突而导致丧失理智，但长期如此会严重影响到受挫官兵的上进心和斗志，进而影响到部队集体的士气和战斗力。
（五）固执坚持
个体遇到挫折后，明知是错误的、行不通的，还是一味地坚持自己原有的行为，企图用坚持行为来消除挫折感。这种心理状态达到一定强度后就成了逆反心理，逆反心理是挫折激起更强烈动机的心理反应，往往形成恶性循环，对个体造成更大的挫折感。例如有的官兵因违犯纪律而受到批评、处分，不是认识错误，立即改正，而是抱着抵触情绪，甚至破罐破摔，认为“处分一次与处分十次是一样的”，继续违反纪律，最后不得不绳之以法，终酿成大错。
（六）攻击对抗
有的官兵受挫后，把引起的愤怒情绪朝着阻碍其达到目标的人或物发泄，采取反唇相讥，争吵漫骂，动手打人或毁坏物品等行动。此时受挫官兵往往理智控制不住情感，严重时会诱发恶性事故。也有的人受挫后失去理智，把攻击对象指向自己，自怨自责，悲观失望，痛不欲生，甚至用损伤自己肉体来解脱挫折感。
（七）转嫁迁怒
有的人受挫后，把愤怒情绪转向与挫折起因无关的人或物上，发泄自己的不满和愤恨。有的官兵在受到批评后心中愤怒，会对所有批评他的人产生怨恨，甚至把愤怒情绪指向与批评他毫无相干的人与物，发泄情绪。例如有的官兵认为自己可以提拔，结果没有被提拔，产生了挫折感，把内心不满指向要求进步和得到提升的同志，用讽刺、挖苦，甚至写诬告信的办法，攻击与陷害同志。也有的干部把自己的挫折感发泄到下级和部属身上，无端训斥下级，把愤怒转嫁于他人，这会影响到部队的团结和稳定。
四、公安边防部队官兵心理挫折的自我调适
在任何时候，人的一生都不可能一帆风顺，在前进的道路上，挫折总是难以避免的，主要看如何认识和对待。公安边防部队官兵想要战胜挫折，避免受挫后的消极反应及其不良后果，真正成为工作生活中的强者，就必须学会自我调适，采取相应的措施，提高自身的挫折承受力。
在这里需要指出的是，形成官兵心理挫折的原因是多方面的，解决问题的对策也是多方面的。如其中的一些客观因素，就属管理和环境层
9难越大，意志就会磨炼得越坚强。四是用榜样激励督促自己。把伟大人物、英雄模范及先进典型作为自己学习和模仿的榜样。读他们的人物传记，学他们的先进事迹，立志向他们学习。还可搜集格言警句，如“千磨万击还坚韧，任尔东西南北风”，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”等激励自己、鞭策自己。五是培养自省的习惯。如以写日记或周记的形式检查自己、评价自己、批评自己。使自己发扬勤奋进取、勇敢顽强、积极自信、坚韧自制的良好意志品质，克服懒惰、盲目、草率等不良的意志品质。
（五）构建自己的社会支持结构
社会支持结构是指一个人通过社会关系和社会组织获得他人在精神上给予自己的帮助与支持，从而增强挫折承受力，消除或减轻挫折带来的精神紧张状态。人一生中有益于心理健康的社会支持结构的支柱是：家庭、朋友、事业、娱乐。心理学研究表明，社会支持最大的来源是配偶、父母亲和家庭其他成员。其次是朋友，尤其是知心朋友的安抚、理解和同情，工作单位、上级领导作为事业形成的社会支持结构，亦起着重要作用。另外，培养个人多方面的兴趣，爱好文娱体育，过丰富的精神生活，扩大社会信息交流，对培养良性情绪，抵御挫折有积极的心理意义，这也是一种有益的社会支持力量。
公安边防部队官兵远离家庭和父母亲人，许多青年官兵还没有结婚，过着部队的集体生活。因此，融洽的战友关系、上下级关系和良好的集体氛围，是官兵获得社会支持的最大来源。因此官兵们要从自身做起，以兄弟般的情怀去关心爱护战友，创建良好的人际关系，共同营造一个温暖和谐的集体大家庭，这是官兵抵抗挫折的强大精神支柱。
（六）加强对人生事件的心理预期
心理预期，就是从心理上对未来的事情进行预测和期望。人生事件的心理预期，对边防部队官兵而言，就是以军旅人生为着眼点，就未来军旅生涯中可能出现的种种成功、失败及变化性事件从心理上进行预期。一般来说，心理预期越充分、越彻底，越能使人处变不惊，成竹在
55张玲.心理健康研究与指导[M].教育科学出版社.2001.(265)
胸，减少各种心理困境对其所造成的伤害，从而提高自身的挫折承受力。
公安边防部队官兵加强对人生事件的预期，必须做到以下几点：一是心理预期经常化。要定期地对一段时间的人生事件进行预测和期望；二是心理预期全面化。在进行心理预期时，要对工作、生活和人际交往等各方面都给予充分地考虑；三是心理预期合理化。对人生事件的可能性、规模及强弱度的预期要恰当合理，符合实际，不可随心所欲，以免产生负面影响。
四、文章的创新与不足
当前，全军和武警部队对于官兵心理挫折的分析和研究还是比较多的，但在调适对策方面，主要是从部队管理的层面进行研究，而本文认为官兵通过自我调适来增强挫折承受力，是非常重要而有效的，因此，本文最后一部分是从官兵自身角度出发来提出调适措施的，我认为这是本篇文章的创新之处。
不足的地方是：由于时间的原因以及自身的理论水平有限，本文对官兵心理挫折的一些表现及其原因把握得还不是很准，对调适措施的适用性及可操作性的考虑也不够，另外，在对外文资料的借鉴和引用方面也做得不够。对此，诚恳地希望得到各位评委、老师和同学们的批评指教，使得这一课题的研究在今后的日子里能得到进一步的加强与完善。
致谢
时光飞逝，岁月匆匆，展转两年的学院生活已快拉下帷幕。在即将完成毕业论文工作时，我诚挚的感谢指导、帮助、批评、教育过我的所有领导、老师和同学们。对你们的谆谆教导、细致入微的帮助表示最诚挚的谢意！
近半年来的毕业论文撰写工作，凝聚着领导的亲切关怀，老师、同学们的热心帮助。从收集资料、撰写开题报告、毕业论文写作等一系列过程中，我的指导老师刘德全副教授，花费了大量的时间和精力，做了很多工作，付出了大量的劳动和心血，把关每一个细节，七易其稿。在这里特别致谢！
毕业论文的撰写是一项长期而艰巨的重要任务，是两年来在武警学院本科学习的综合反映，也是提升自己各方面能力和素质的重要环节。设计毕业论文以来，各位老师严谨细致的工作作风、谦虚谨慎的治学态度、教书育人的师长风范、甘为人梯的奉献精神、诚恳热情的为人处事是我学习的楷模，也必将使我一生受益！最后，再一次衷心的感谢的各位领导、老师的亲切关怀和热心帮助。我的陈述完毕，请各位评委、谢谢大家
老师批评指正！
第五篇：开题答辩陈述词
尊敬的答辩组的各位老师和同学： 大家早上好！
我是来自2011级财务管理二班的学生赵丹，我的论文指导老师是吴力佳老师。我的论文题目是《营业税改征增值税对交通运输业的影响及对策研究》。首先，我想谈谈我写这篇毕业论文的背景、目的及意义。从2012年1月1日起国务院在上海试点对交通运输业和现代服务业开展营业税改征增值税，下面简称营改增，截止2013年8月1日，“营改增”范围已推广到全国试行，从2014年1月1日起，铁路运输和邮政服务业也纳入营业税改征增值税试点，至此交通运输业已全部纳入营改增范。选题的目的是为了研究和分析营业税改增值税这一政策的实行对交通运输业发展有哪些有利和不利的影响，以及找出解决不利影响的方法。这一选题理论意义是营业税和增值税作为税收体系中两个最重要的税钟，有关它们之间的政策变动和相互转变可谓牵一发而动全身，对宏观经济，微观企业都有着巨大的理论影响，而且较为灵活的增值税代替了比较死板的营业税更有利于我国最优税制目标的实现。实际意义是交通运输业作为我国基础产业，对国民经济的发展有着重要的作用，交通运输业“营改增”推广至全国之后，势必会出现一些的问题，所以需要进一步对其进行研究分析并提出解决对策。
其次，我想谈一下我的写作思路，文章打算从交通运输业营改增的必要性和可行性、营改增对交通运输的影响、实证分析、解决对策等几个方面来写。主要写作点有两点，第一在于找出营改增对不同研究对象的影响，如：对交通运输业纳税人的影响、对交通运输企业的影响以及对会计处理和会计核算的影响；第二提出相关的解决对策。我认为可能在创新性和实证性分析方面存在一定困难。
最后我想说一下本文的问题
由于我的水平所限对某些概念和方法的理解还不是很深刻，其中关于对策的研究也只是学生凭着现在学的知识，在参考了大量文献后总结出来的因此在创新性方面存在一定缺陷。
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