法国芭黎金领女装市场营销策划书

第一篇：法国芭黎金领女装市场营销策划书

芭黎金领市场策划书

法国芭黎金领女装（市场）营销策划书

一、服装市场分析：

1、服装市场销售稳步增长

2010年我国宏观经济整体运行良好，服装市场销售活跃。国家统计局统计数据显示，限额以上批发零售贸易企业衣着类商品零售额达201.82亿元，比去年同期增长18.3％。根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计监测，服装销售呈现以下的特点：

（1）、防寒服销售势头尤为强劲

受2005年冬季气温变化剧烈的影响，防寒服销量比上年同期增长30.50％，同2004年相比，增幅高达19.60％。针织内衣裤和西裤的销量同比增长18.90％和9.80％，增幅也明显上升，分别比上年同期上涨13.4和8.7个百分点；但其他服装类商品的增长速度都不及上年。

（2）、女装在各种服装销售中独占鳌头

女装在服装类商品的销量中所占比重最大，达到28.56％，其次是针织内衣裤和童装，分别为16.62％和8％。各类服装所占比重基本和上年同期持平。

（3）、打折返券促销力度逐年加大

打折、返券等促销手段近年来一直与服装销售密切相关，2007年这一特点更加突出。

（4）、假日服装市场消费增势趋缓

随着居民生活水平的提高，节日期间的消费正逐渐由以实物消费为主转向旅游、文化、娱乐等非实物消费为主，服装作为主要商品之一，自然受到影响。

2、国内市场服装品牌竞争激烈

（1）、优势品牌成为市场的亮点。一些具有优势的服装企业经过近些年的发展，日益成熟和壮大，逐渐成为行业中的领头羊，也成为服装市场的亮点。

（2）、产品日益丰富，品牌增多，市场竞争更加激烈。

3、女装市场外资品牌比重明显上升

全国重点大型零售企业统计监测数据显示，2010年排名前10位的女装品牌中，外资品牌的市场综合占有率比2009年提高了近4个百分点。

4、国际品牌占据中高端市场

二、芭黎金领服装品牌定位：

1、产品定位：

金领服装须从商标、款式外型、面料、色彩等进行充分的考虑。

经营类别定位——职业女性正装

面、辅料——高档的棉、麻布、涤纶、纤维之类

产品质量和数量——最高级别、少量特殊并款式各异的服饰

包装——统一用高档纸盒和塑料袋包装

颜色——以红、黑、蓝色调为主

产品包装识别——高档、风格特别

2、市场定位：高消费阶层、年龄为30～50的女性市场

3、形象定位：特别、优雅、高贵的产品气质

三、芭黎金领服装品牌战略：

1、品牌延伸：它可以区隔金领品牌不同价位的消费者。

2、品牌二线拓展：继续拓宽产品宽度、提高金领在汕头市场的占有率

四、芭黎金领服装品牌定位策略：

由于市场竞争的激烈，差异化的品牌定位是服装品牌立足市场的根本。企业可有两类定位选择：

1.产品导向的品牌：

专注金领服装产品，努力使品牌形成消费者心智中在同类产品的有利位置；

2.生活方式导向的品牌：

专注某种生活方式的服装和服饰，通过情感诉求来实现品牌在消费者心智中在同类生活方式服饰产品中的有利位置。

由于芭黎金领服装品牌源自于欧州的法兰西共和国，它富有一切浪漫的生活色彩，推荐用生活方式向导，利用各种广告媒介来诉求现代都市生活人们所需要的服饰产品来体验、感受和展示说处的生活。

企业必须在定位的方向上不断创新，并维持自己的优势地位。战略定位于产品导向的品牌必须集中所有的资源，使得自己成为在某类产品上能主导消费者。对于处于非领导地位的品牌，市场机会依旧存在，它可以通过对产品市场的不断细分，避开产品领域中领导品牌的强势地位，而专攻某一细分市场来谋求在细分市场的领导地位。

五、品牌经营渠道方式：

品牌的特点是要最终获得市场认可，消费者认可；要有影响力，美誉度。

芭黎金领是一个法国乃至全世界知名的国际品牌，它带有法国浪漫和高档品位生活的气息，在品牌定位时，可选择现有旗下的店面去拓展品牌的知名度，在汕头地区知名服装品牌众多，消费者很难从千万家服装店挑选出中意的品牌，下面为几点方式：

1、可利用众多加盟商加盟该品牌和专卖的方式去增加金领服饰品牌在消费者心目中的比重。

2、由于该地区某些渠道比较繁杂和无序性，销售服饰渠道也可采取代理销售的方式，即让其它的非同类服饰的品牌店或一些高档商场、百货代卖金领服饰产品。营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位

3、市场渠道发展模式：

由于金领品牌在潮汕地区起步不久，加之该地区的国内外的优势、知名品牌众多，公司先可以考虑少数几间直营店的模式，等到品牌在消费者心目中印象慢慢加深的时候，可以接着发展多所直营连锁或加盟连锁的模式。

六、价格策略：

1、由于本地区人均消费能力和工资水平都不高，产品价格不宜过高或中等价格；

2、加大促销力度，配合大的和传统节日喜庆优惠销售产品，店面优惠全部以现金价格优惠告示而非折扣告示，以便消费者清晰获取优惠活动的信息；

3、利用折扣券、兑奖券、现金券等吸引消费者；

七、宣传策略：

广告主题——性感，个性，独特，优雅，法国浪漫主义等；

广告语——“浪漫丰富生活，金领引领生活”“从优雅高贵发掘金领”

1、向店面周围住宅区发放优惠券、宣传杂志、宣传单；

2、在旗下公司店面或其它户外场所如沃尔马、易初莲花、林百欣等场所开展时装展览，或其它现场演出等形式从而来配合宣传金领品牌服饰。

宣传媒介：

1、报纸：整版（48*35 cm）半版（24*35cm）；杂志

2、电视广告；

3、网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对高层消费人群）

4、广播；

5、其它：广告牌，灯箱，pop，户外活动；

八、客户开发途径：

1、通过网络方式——百度、google、网上购物商城等

2、通过参加每年或季度各省或省内地区展会、其它各种贸易会、研讨会，现场让职工、或销售人员跟周围人群或目标群体进行产品信息的派发、交流、解说、展示等方式。

九、售后服务管理：

1、公司设立的售后服务结构可以负责公司产品、客户意见收集、投诉受理、退货换货等工作。

2、还可设立专业售后服务队伍，或者指定特约服务商，对产品出现的问题及时处理和维护，定期或免费的服务，来区分与其它品牌的优质服务区别。

十、店面布置设计：

可以从格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等方式去考虑，但费用需从产品的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本去严密控制经营成本。

1、每一家直营连锁格局设计和视觉统一必须一直，不宜用过多或繁杂的色调去设计，由于现在商铺的设计千奇百怪，样式繁多，需从中建立出一个容易让人识别和简单不俗的店面，而且要从金领服饰所拥有的特性去设计。

2、店内摆设需独特新颖，不宜刻板俗套或呆滞，而且设计需让顾客容易从各个角度去体验、观察产品的特性，还需配合有柔和色调等有关的灯关装饰设备，店内色调也应以柔色调为主；

3、店内需专门配备有提供顾客的其它额外免费服务，以提高顾客满意程度；

十一、金领服饰总体评估：

金领服饰作为高贵的名牌，在世界各地都享有一定的声誉，对于中国各个地区，绝大多数人都对名牌服饰展现高贵、独特、优雅等特性的肯定，甚至在汕头地区也无一例外，金领作为该地区其中的品牌之一也必定会深受消费者喜爱。

但由于品牌的年轻和稚幼，还需在该地区有一段时间的推广，但市场一定要细分化，针对特定的人群，以免消费者误解金领的市场定位。而且产品必须独特而迎合潮汕人的口味，价格也应从潮汕地区的整体经济水平去出发，不能随便定位于高价。

此方案仅供参考，不足之处请予以提出！

陈家辉

Tel：***

第二篇：女装网店策划书

女装网店策划书

随着网络的不断发展，方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的东西，这种 方式正慢慢地推广开来。然而在服装行业尤其是“女装”发展较快；今天在网上存在着成千上万种款式为买家提供了不同程度的满足，加上大部分买家都是中上层收 入者或者学生，其较多的时间是上班或学习同时在这一部分人群中绝大部分都熟悉网购的流程这就对于网店创业来说就有了顾客那么也就有了市场。

2.网店名称：z时尚女装店

3.经营模式：个人零售

4.主营商品：z时尚女士服装店以女装与男装为主打商品，其中包含T桖、衬衫、裙子、韩版休闲裤子上衣、时尚包包、潮流男装

5.商品特点：z服装以“时尚”、“高贵”、“休闲”等品种迎对广大买家，我们店坚持让大家进的舒心，看的放心，买的安心；我店品种丰富，样式齐全有利于满足广大女士、男士对个性美的追求！

二．顾客定位

女性更加追求完美与时尚个性。从中实现自身年轻与美丽。拥有活力的气质，我们店锁定这一特点。定位女性为我们店服务对象。其中以18-40之间上班白领簇和学生。

三．价格定位

目前，不管是现实市场还是网上市场，服装已充实了整个市场，面对其它行业的服装存在的竞争是 显然易见的，对于新手网店要，一：信用不足；二：网店的影响力不够，品牌定位过高中低档,适合不同的消费人群价，唯一只要以底价吸引顾客，因为摩村是直接从厂家取货，价格可 低于专卖店一半以上，基本是在百元左右。

四．市场分析

1宏观与微观 ：今天的女性尤其是18-35之间的女性，存在很大的追风现象，目前不管是那个城市都进驻韩版服装，这种非正式具有很个性美的服装深受广大女性的喜爱，担 这种服装在任何一个专卖店的价格都是相对贵的，对于上班和学习不能经常上街的女性来说，更多不需要花这个心思买那么贵的衣服，那么这对于网上韩版服装就会 拥有一定的市场，同时，在这方面不需要更多的中间费用。价格更底。而在网上价格则采用其它网店风格服装相对底价格，目前信用达到钻以上的网店其服装价格都 是相对高的，对于我们这些网店信用较底的新手来说只要把握这一点，一定会得到顾客的认可。竞争对手：就目前的形势看每天就有一千个卖家在淘宝上注册网店，其中服装这个行业更是以惊人的速度在增加。对于我们因为是新手级别是比较低的，然而绝大部分的服装网店都有钻以上的级别，因此我们存在的竞争是蛮多的；但由于我们是以加盟摩村网店服务,快速的把网店渡过了新手期,同时对我们网店而言因为是新手各方面的装修 管理还有很多不完美更多的需要关注做的比较高级的网店其店铺装修的风格和特点，加盟摩村！摩村管家专业级的管理,您的店铺才会更加出色风险预测：优势：我们货源是由厂家直接提供的，货源比较充足。由于我们专注于一个固定的商家为买家提供充足的货源让买家能在第一时间拍下宝贝

能在最短的时间内受到货.劣势：由于现在网店是新手信用级别比较低，对于很多的买家而言他们更多的在信用级别更高的店铺购物这对服装的销售也就大打折扣了。同时我们的 服装并非是品牌影响力不足同时网店经营的力度不够，因为是兼职卖家投入也就很少而且网店里创新的元素不多这对很好吸引买家的注意是非常难的。

存在的威胁：对于我们这些新手很多不怀好意的买家就会抓着我们新手不懂就故意玩弄我们，他们会以欺骗的手段或者拿投诉来威胁来敲诈或者给个差评这对于刚起手的网店的级别的提升存在着不同程度的威胁！

五． 营销策略商品策略：每天保证有商品上架不断地与上家保持联系准确地了解有关商品的描述；选择上网次数最多的时间上架宝贝最合适在 10:00—14:0019:00—23:30这两个时间段。系统做好各种服装的分类处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺的最前面同时要以独特的方式出现在顾客的眼前。每一件商品的图片都必须经 过PS处理要以最清析的像素留给顾客，并且在促销区上传多件服装作为店里最近比较热卖的商品。价格策略：从淘宝上搜索店铺内3到5件在其它网店类似商品的价格然后取最低的价格作为摆在淘宝上的价格下一步就相对地提高运费以此来吸引买家的注意和点击 率。上传1到3件宝贝作为拍卖的商品规定一个适当的价格，运费由卖家出。随着更多的人涉及网络这种消费也算是一种享受那么价格方面还得参上高低价相融。促销策略：实行限时购买策略，对一些与淘宝上比较热卖的类似商品规定一个短促的时间给买家来一个先斩后奏。为了更好的刺激买家购买对购买2件服装的买家付费方面可少付5元（不规定是同一件服装）并且再每增加一件减1元。

六．网店管理

(1)店铺装修店标 要凸显个性与时尚，紧密结合服装的特色

2促销区 实现每月更新，各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力3宝贝名称 以宝贝的为中心通俗且易记

（2）物流管理

主要以申通快递、EMS特快、圆通和中通为主，不推荐有平邮。由于第三方快递公司原因造成延误,实属正常,可让收件方与当地快递公司联系督促,当地快递公司联系电话可查询快递公司网站

（3）顾客管理诚信的对待每一位顾客，细心的了解顾客的对每一件商品需求的特性从中分析这一类服装热卖度。对于有两次以上的买家把他列为店内的忠实顾客以后其再买则实行9折优惠。对每一笔交易的顾客尽可能的加其为好友，主动与其沟通巩固老买家利用他们去寻找新买家！利用好旺旺聊天系统在完成每一笔交易后尽可能地询问顾客听取他们的看法和意见

（4）宝贝管理

对上架到淘宝上的宝贝的图片要通过PS处理以独特的个性抓住顾客的眼球。店铺内不宜上传过多的宝贝，每天都保证有新的商品上架同时也下架一些点击率不高的商品；处理好各种服装的分类，做好服装各方面的描述！

（5）售后服务

如出现质量问题务必在2天内联系我们提供照片以此为依据，确定质量问题属实后给予调换同 款，邮费全由我们承担。不管是任何一个卖家都不可能令买家100%的满意，每个产品肯定存在一定的瑕疵率，我们始终在尽力降低这个瑕疵率。我们真诚跟每 一个买家做交易同时也希望尊敬的顾客能尊重我们不要刻意地捉弄我们。

以下不属于质量问题：好透明，有线头，不合身，有色差，轻微的脏污，穿着不舒服，细节有差异，没有图片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客观理由退货。

如未按买家地址或者订单而发错货，调换邮费由本方承担；如因大小尺码问题买家要换货,买家承担往返邮费,本方免费调换同款同色，均码衣服无法调换。我们很希望给任何一个买家更好的服务，但对于我们无法做到的希望得到您的谅解

七．网店推广与宣传！

1．充分利用QQ、、博客、论坛、邮件等进行宣传

2．与公司内开有网店的同学或者旺旺上的好友建立友情链接，从中把我们的网店推广出去。八．网店的支付方式

支付宝交易

汪友权

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应用电子技术

第三篇：女装网络营销策划书

互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。下面为大家分享了女装网络营销的策划书，欢迎借鉴！

一、环境分析（swot分析）

1、优势

：①打破了传统销售的时间和空间限制，可以实现24小时不间断营业，随时为顾客提供服务；

②价格低廉、款式丰富、翻新速度快迎合众多的中低收入群体消费需求；

③配合线下配送服务，将销售范围无限延伸；

④通过网络平台与消费者直接交流互动，快速有效的满足市场需求；

⑤省略了中间渠道环节，可以获取较高的盈利；

⑥利用网络直接管理库存，有利于实时控制产品库存：

⑦与银行或者支付工具合作，实现购物的快捷支付，省去繁琐的、不安全的支付，令消费者满意购物，愉快购物；

⑧厂家直销，减少了采购成本的同时也增强了售后服务的联系；

⑨网络营销，减少了人员管理成本和实体店店面租赁成本；

2、劣势：

①缺乏相关的规章制度进行有效控制管理；

② 采购渠道单一，依赖厂家库存尾货，缺乏重要品牌的加入，对消费者的吸引力不够；

③缺乏对授权的品牌形象维护，同质化严重；

④B 2C模式，中国企业目前还处在规模积累效益阶段，尚未完全适应；

⑤发展初期，信誉很低甚至没有信誉，对销售有着致命的影响，销售达不到规模加重管理成本和采购成本的负担；

⑥网络直接管理成本，导致了库存风险的增大；

⑦由于企业处于刚起步阶段，采购时厂家会故意加压采购成本，而我们没有讨价还价的余地；

3、机遇：

①网络覆盖范围扩大到了农村，农民等低收入人群也接触了网络，潜移默化中潜在顾客逐渐增加；

②由于价格优廉，城市中大量的低收入人群、农民工群体成为我们潜在的巨大消费群体；

③世界经济下滑，迫使国内众多的成衣出口企业由外销转内销，为我们网上商城提供了丰富的货源；

4、挑战：

①很多服装制造企业自己生产销售，在商品价格、款式、品牌形象以及服务上都对品牌折扣店形成了不小的冲击。

② 网络销售无法实现服装试穿，顾客无法体验穿着效果；

③海外品牌拥有成熟的网络营销模式和相关产业链，不断冲击着国内品牌的网络发展；

④缺乏与网络营销相配套的设计、生产、供应链管理，造成竞争力极低；

二、目标市场描述

Xum女装网上商城是针对现如今网上购物飞速发展的B2C模式而设计的专为女性网上购物服务的一家网上销售店面，我们的目标消费群体是广大的女性，细分目标市场，我们主要经营女童装、少女装、学生装、职业女性装、中年女性装、老年女装、护士装等等生活各类职业装、年龄装。

三、网站内容

（1）首页

①最上方有“会员登录”、“会员注册”、“购物车”，网上商城logo，搜索索引；

②导航栏；

③促销活动栏；

④部分促销优惠商品展示；

⑤网站论坛展示区；

⑥购物、投诉、退换货客服区；

⑦最新团购信息；

⑧配送方式、付款退款方式、售后服务指南。

（2）导航栏

①上衣：T恤，衬衫，polo衫，卫衣，运动服，针织衫，夹克，外套，孕妇装，家居服，日韩女装，吊带衫，牛仔。

②下装：裤子，裙子，打底裤，短裤分裤

③内衣：内裤，文胸，吊带/背心，隐形文胸，孕妇内衣，泳装，丝袜，棉袜。

四、网站推广

（1）、线上

①与一些知名的网站合作，在其网站上做广告，包括图片的、文字的、视屏的等方式宣传；

②社交网站、论坛上发帖，比如在西祠胡同、人人、51社区、QQ空间等等，发帖发状态；

③利用聊天工具发布，如QQ、人人桌面、旺旺等等，可以充分的利用他们的功能比如群发发布网站地址，促销信息等等；

④利用免费邮箱、收费邮箱向好友或者不认识的人推广网站；

⑤在网站导航上提交网址，如360导航等等，顾客可以在导航网站上很轻松的访问；

⑥搜索引擎营销，对于大部分网友来说，门户网站的搜索引擎仍是大家想要找寻网络上某种信息时，第一个会考虑的方法。因此主动到这些搜索引擎登记公司网站资料，让有需求的用户可以快速地搜寻到自己的网站。

（2）、线下

①利用亲朋好友、同学、老师等宣传，不仅可以达到不错的宣传效果而且宣传成本也很低；

②印制传单、海报，自己或者亲朋好友或者雇佣兼职人员分发、粘贴；

③制作个人名片，分发给好友、亲戚、同学、生意上来往的人等等。可以在名片上写上网站的地址，网站的主营业务以及网站名称；

④在公交站台张贴海报。联系公交广告传媒公司，印制海报并张贴，海报上要突出网站的主营业务、网站的网址以及公司联系电话。

⑤在公交车的座椅上，扶手上，车壁上张贴醒目的宣传标语或者图片；

⑥在电视、广播、书刊等传播媒介上登广告。公司刚起步，本人认为这一方法不太合适，需要的成本太大，对于新兴公司来说承受不了这样的宣传成本。

⑦在产品的包装袋、包装盒上印上公司的网址、名称、logo以及联系方式等等。

第四篇：市场营销实习生++黎洁

黎 洁

联系电话：***邮箱：853788498@qq.com

地址：湖北省武汉市华中农业大学荟一518邮编：430070

应聘职位

市场营销实习生

教育背景2010.9～2014.6华中农业大学应用化学专业本科

学生工作2011.5~2013.5任校朋辈辅导工作室副队长

对外：担当团体活动的主要方案策划人以及分团队领导者（项目实施者），从进队

至今，已经独立策划并领导了超过15次的校内学生团体活动以及2次校级团体活

动，具体参与人员不少于400人；对内：主要负责培训，平时各项辅导活动的具体

策划及人员分配安排。

2012.5~2013.5任班里团支书

主要负责老师与班内同学的信息传达与落实，并且运用在朋辈的工作经验，已经成功在班里开展了2次素拓活动。

2010.11~2011.12任学校楼栋管理委员会荟一副栋长

主要负责对外宣传，栋内勤工人员的出勤考核与工资审核统计。

2011.5~2012.5任院生活保障与权益部副部长

主要负责部内的出勤考核以及对外宣传。

2010.10~2011.5任院纪检部干事

负责每天院内早操例查及大一到大二的查课。

社会实践2012．9前2个周末任联合利华旗下产品“力士”的兼职促销员

在4天里共送出约35部购物小推车（送小推车条件：一次性买“力士”洗发护发

产品满88元即送）

2011．9上半月任《英语学习周刊》的校内兼职推销员

在两周的课余时间里，共拿下19份全年订单（每份全年订单价格为120元）

2010．10中旬帮参加“大别山凉茶”销售大赛的同学在一个星期内独自卖出11瓶凉茶

（此周全校各团队平均售出12瓶）

获得奖项

2102年10月我们的暑期社会实践团队“雨露团队”获得2012年湖北省大中专学生暑 期“三

下乡”社会实践活动优秀团队称号，即被评为省级优秀团队。

技能与培训

 语言水平：CET 6

 全国普通话水平测试二级甲等

 能熟练操作Excel、Word、PPT办公软件

第五篇：女装淘宝店铺策划书

优衣◆天使女装淘宝店铺策划书

女 装

宝 店 铺 策 划 书

系院：电子商务系 专业：网络营销与服务 班级：11网营01 学号：11310301056 姓名：李浩强

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目录

一、网店商业模式分析...............................................3

（一）市场分析.......................................................................................................................3

（二）目标市场分析...............................................................................................................3

1、淘宝店的目标市场.....................................................................................................3

2、校园的目标市场.........................................................................................................4

3、商家的目标市场.........................................................................................................4

（三）目标客户分析...............................................................................................................4

（四）产品策略.......................................................................................................................4

1、产品定位：.................................................................................................................4

2、价格策略.....................................................................................................................4

二、页面制作.......................................................6

（一）店铺店招制作...............................................................................................................6

（二）宝贝页面制作...............................................................................................................6

1、宝贝主图的制作.........................................................................................................6

2、宝贝标题的拟定.........................................................................................................6

3、宝贝关键词的设定.....................................................................................................6

4、宝贝描述.....................................................................................................................7

5、宝贝详情图片制作.....................................................................................................7

6、买家好评展示.............................................................................................................7

7、宝贝基础信息展示.....................................................................................................7

三、店铺推广.......................................................9

（一）站内推广.......................................................................................................................9

1、店内推广.....................................................................................................................9

2、淘宝站内推广.............................................................................................................9

（二）站外推广.....................................................................................................................10

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前言

随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，我通过对市场的调查与分析，选择了网上创业。针对市场的需求我最终选择了年轻女性的市场，开一家专卖年轻女性衣服的网店。为了我的网店能成功顺利经营，我现在对该网店进行策划

一、网店商业模式分析

（一）市场分析

现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，2002年至2006年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0.04％上升至0.85％。调查显示，在未来一年有购物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高学历者，高中（中专、技校）、大专和本科学历者到此类人群的36.6％、33.3％和19.6％。

淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。2008年交易额为999.6亿元，占80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。2008年上半年，就已达到413亿元。调查还显示“80后”的年青人对于购物的兴趣最高，约占购物人群的34.6％。仅2012年11月11日一天交易额达191亿。

（二）目标市场分析

1、淘宝店的目标市场

主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民。竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜比如：经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠。针对不同的消费者给

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予不同的服务。如：对学生可以实行货到付款，对别的多疑的提供详细的解说以及相关的质量证明保证等。

2、校园的目标市场

制定合理的价格，提供特殊服务，以及设展台展示商品，让消费者了解商品。也可以送货上门，有质量服务的问题可以及时给以解决。

3、商家的目标市场

有很多实体店铺很想开拓校园市场，但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们的商品，也扩大我们的市场，增加商品的多样化吸引消费者。亦有一些商家想开网店但没项目和基金我们可以给以他们代理，代理所需基金很少，是一不错的选择。这样也可以增加我们网店的市场。为提高我们网店的知名度，我们可以和一些知名度的网店相互连接。

（三）目标客户分析

根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，抓住年轻人的市场，年轻人的衣服也是的热门项目。虽然在有很多经营年轻人的衣服，竞争者很多。我决定以特色的服务取胜。抓住消费者的消费心理给以消费者需要的满意的服务。我经营的衣服是针对学生的，价格定的比较合理，适合学生的消费。

（四）产品策略

1、产品定位：

 包装定位：

在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。

 品牌定位：

我们主要销售的品牌是匡威、阿迪达斯，从这两个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。

2、价格策略

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我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：

 差别定价策略

差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。

 顾客主导定价策略

主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。

 低价策略

我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便宜，质量还是有一定的保证，而且网上购物比较方便。

 折扣定价策略

在折扣定价当中，我们根据自身的发展，选择了以下两种方式： ① 数量折扣定价策略 当消费者购买到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给顾客一定的优惠。② 季节折扣定价策略 每个季节我们都会不定期的推出新款，或者要搞促销的款式，不管是淡季和旺季，都是一种鼓励消费者购买商品的一种策略。

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二、页面制作

（一）店铺店招制作

根据网店主营商品确定店标制作主题风格，我的店铺主营为女装风格确定为粉红色调，这种色调符合现在女生的欣赏，能够被大多数女生所接受。

根据店铺经营商品的情况在店招上面适当的添加一些广告，如：满百就包邮、爆款商品图片链接等。

（二）宝贝页面制作

宝贝页面的效果可以说是这件宝贝能否卖出去的关键，所以宝贝详情页面的制作一定是重中之重。

1、宝贝主图的制作

 清晰、色彩与实务相符、细节表现到位；卖点突出、精益求精  图片展现要素直达客户内心，的贩买欲望，引导客户拉动页面继续了解商品详情

 商品主图尺寸制作成800*800像素（当大于这个值时，淘宝将启动放大功能，有助于买家进一步了解商品信息）

2、宝贝标题的拟定

 讲究完整性  有层次

 关键信息依序安置

 断句便于阅读了解商品核心信息

（切记：勿乱使用关键词，不要使用冷僻的词语）

3、宝贝关键词的设定

 参照同行同类商品的关键词设定

 参照淘宝数据统计软件如量子恒道、数据魔方、淘宝指数

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 淘宝类目频道、商品搜索框

4、宝贝描述

 卖点突出，各方位立体化表现商品价值、功效  细节图细致入微，直观反映商品本质  粗中有细，合理布局，规觉与功能并重

5、宝贝详情图片制作

 根据宝贝属性对宝贝进行区域化介绍  各区域关联式介绍  宝贝实物效果图展示

6、买家好评展示

 增加买家对店铺的信任感  刺激买家的购买决心  提升宝贝的竞争力

7、宝贝基础信息展示

 规格说明

 属性说明

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三、店铺推广

（一）站内推广

1、店内推广

主要包括关键词优化，产品上下架时间、整店及部分产品的促销优惠活动。

其促销工具有：满就送，限时打折，搭配套餐。 标题关键词优化（热门关键词、款式、材质） 产品上下架时间

11:00-16:00，19:00-23:00，每隔半小时左右发布一个新品。通过淘宝助理一次性上传的产品，可以通过手动上下架来调整其宝贝最佳发布时间。 活动

 部分产品的优惠活动

(1)单品包邮（购买其他产品也包邮）(2)买A产品送B产品(3)新品预售(4)单品打折（VIP）(5)限时打折

2、推广

推广主要又分为三块：稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。 稳定的推广

主要是指衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法，其推广方式比较稳定，变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有：(1)钻石展位

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(2)(3)超级卖霸(4)(5)淘代码(6)阿里妈妈推广  短期的活动推广。

主要是指一系列有时间限制的一些特惠活动，能短时期内带来较大的流量，其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。(1)购买帮派广告位

(2)参加类主题活动（中秋、国庆等）(3)一元拍、荷兰拍(4)超级分享(5)秒杀  论坛社区推广

（1）推广（论坛，尽量发精华）

（2）淘画报（将产品图片拍的有视觉效果，再配合当季某些品牌发布话，制作画报，增加流量）（3）盟或一些流量较大的相关帮派（4）优惠信息信息

（5）网店自己搞在线活动推广（6）相互交流收藏

（7）自己建立帮派招收会员进行推广

（二）站外推广

 百度贴吧：相信大家都知道流量是很大的。可以找一些创业吧、网上创业吧，这些进去发帖，不能直接发广告内容，但是可以多留下一些广告关键词，记得要留下自己的旺旺或者QQ号码，这样方便联系。

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 问答推广：问答推广就是指百度知道、。搜搜之类的搜索问题回答型推广。

 ：一个很好的推广工具，可以随便在自己做任何广告，可以把自己的店铺连接放上去，也可以把商品图片、宝贝描述都放上去，平时多写些日志文章，这样就能带来不少流量。 利用好百度、谷歌等搜索引擎

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