采购面试中的三大难点

第一篇：采购面试中的三大难点

“采购面试中的三大难点

第一：你离职的原因是什么（我觉得怎么回答怎么不是）

第二：你对自己的人生有什么规划（都几十岁的人了还能有啥规划啊）第三：你在做采购时的困惑

为什么来做采购：自己总结。

什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。

采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。

什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5R原则，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低采购成本。

采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。

采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。

采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量

怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。

采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。

采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。

怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。

怎样找供应商：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。

供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。

合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。

怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。

什么是好的供应商？ 在保证5R的前提下。能提供技术支持，能提供市场行情。能共同承担风险。

什么是采购供应链？ 专业分工深入，交易成本减少的发展过程。供需间各环节，需求导向增值的整合方式。

1,你是如何做采购(指的是采购流程,东西南北,全国统一回答)

2,你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质?(责任心强,职业道德良好,沟通协调抗压能力强,敏锐的数字感等)

3,你是怎么开发供应商的(开发供应商基本流程再加上自己的解见)

4,供应商经常会延迟交货,你是怎么处理的(主观题,看自己理解了)

5,你会不会用ERP或MRP??(不会就翘辫子了,这年头哎)

6,谈谈你在上几家公司的运作,你为什么要离开??

7.你是怎么管理供应商的?

8,怎么降低成本?(COST,这个太多了,但不难)

9,你的同事有一位是非常难相处的,但和某位领导关系比较密切,你在这里工作怎么处理之间的关系??(这类问题是考你沟通协调能力.灵活点就行).10,你了不了解物控部门和仓储部门运作?(一定要了解,不了解问别人或者查下资料)

11,经常会有“该来的没来,不该来的材料都来了”这种问题发生你是怎么理解和处理的?

12,怎样预防呆滞料和处理呆滞料?(关于这个问题本人会在这个论坛重新发表一篇,需要的请留意)

13,谈谈你对第三方物流的认识,怎样管理第三方物流公司?(在百度上各大虾都有答案,自己搜下,再次不一一细表)

14,经常会出现客户插急单,一位良好的采购人员怎样处理(这种问题常见,全力配合呗,没的说)

15,会有某些厂商不仅交货延迟,还态度极差,你是怎么看待和处理的呢?(这种不是上面BOSS的新朋好友的厂子,就是某些黑心采购搞的鬼,垄断所造成的后果,立即开发新供应商,事可为时立即切换)

1.制定并完善采购制度和采购流程：

（1）根据公司的长期计划，拟定采购部门的工作方针和目标；

（2）负责制定采购方针、策略、制度及采购工作流程与方法，确保贯彻执行；

（3）制订招、投标管理办法和各项物品的采购标准，并严格执行；

2.制定并实施采购计划：

（1）根据公司的拓展规模以及年度的经营目标，制订有效的采购目标和采购计划；

（2）审核年度各部门呈报的采购计划，统筹策划和确定采购内容，制订主辅料采购清单；

（3）组织实施市场调研、预测和跟踪公司采购需求，熟悉各种物资的供应渠道和市场变化情况，据此编制采购预算和采购计划；

（4）根据采购管理程序，参与重点和大宗采购项目的谈判、签约，检查合同的执行和落实情况；

（5）负责组织落实公司的采购、供应材料、备品配件及其他物资供应，确保合理地组织采购，并及时供应生产所需的物资；

（6）督导检查仓库的验收、入库、发放及管理工作，确保采购物品的质量；

3.采购成本预算和控制：

（1）编制年度采购预算，实施采购的预防控制和过程控制，有效降低成本；

（2）采购价格审核、预算、报价，达到有效的成本控制；

（3）向各部门提出降低成本的建议，减少不必要的开支，以有效的资金保证最大的物资供应；

（4）对采购合同履行过程进行监督检查，及时支付相关款项；

4.选择并管理供应商：

（1）根据公司的物质需求，选定价格合理、货物质量可靠、信誉好服务优质的供应厂商，建立长期战略同盟；

（2）建立对供应商的资信、履约、售后服务能力及物资市场价格状况和走势的综合评估系统；

（3）不断开发新的供应渠道和供应商，加强对新老客户的走访和调查；

（4）制定供应商管理办法，加强对供应商的管理、考核，确保供应商提供产品的优良性；

5.本部门建设工作：

（1）根据公司的绩效管理制度，考核下属的工作业绩，并协助其制定绩效改进计划；

（2）负责采购部门采购人员的职责分工及行政事务处理；

（3）协助并参与采购人员的岗前培训和在岗培训。

第二篇：如何突破面试中三大关卡

如何突破面试中三大关卡

近年来，随着公务员录用考试不断升温，面试作为公务员录用考试的重要环已成为越来越多考生的关注热点。在各大书店的考试辅导书专区、各种与面试有关的网页，传授面试取胜之道的专著和文章林林总总，令人目不暇接；又有若干网友以过来人的身份，详述自己经历的面试过程，总结出许多经验（或教训）供人参考，被奉为“面经”。但是，要想真正在即将到来的国家公务员考试面试中胜出，我们又该怎么做呢？华图教研中心公考辅导专家张晓宇老师总结多年辅导经验后指出：要想顺利通过公务员考试面试，最重要的是克服以下三大“关卡”。

一、心态关——调整心态，以平常心看待面试

通过笔试后，考生应把面试看作一次展现自我的机会，因为面试本身所考查的就是考生的综合素质。所有考生只要能把自己所具备的知识、能力和素质以及真实的想法恰如其分地展现给考官，就算是及格了。同时，在面试过程中，应把面试看作是一次双向沟通的机会。一方面能让考官更好地了解自己，另一方面也能在沟通中更多地了解公务员面试中的要求。这本来就是个双向选择的过程，考生没有必要把自己置于被人挑选的不利地位。

此外，还应把面试看作一次学习机会。通过面试，考生可以学习如何在规定的时间和情境下高效率地与他人进行交流与沟通。

面试成绩可能有高下之分，但能做到以上各点的求职者都是成功者，因为拥有平常心的人更从容，更冷静，也更容易抓住稍纵即逝的机会，在有限的面试时间内，在面对各位考官或者面对竞争对手时更能平衡心态，更能理性支配面试过程。

二、信息关——多搜集报考单位和职位信息，做到知己知彼

近年来，国家公务员考试面试题目呈现多元化的趋势，典型地体现在专业性机构的面试题目（如保监会、银监会等参照公务员法管理事业单位）。在这种情况下，考生通常对报考单位知之不多，回答问题的针对性较弱，或者过多地陷入了答题的误区。这种情况下考生表现出来的求职意愿很容易被考官定性为是一种盲目的热情甚至是美丽的谎言。现在互联网为考生了解所报部门和职位提供了十分便捷的条件，求职者如果能够尽早多了解所报考单位的主要职责、内部机构设置和职位要求等信息，一方面可以有意识地针对职位需求完善知识结构，提高自身能力和素质，增强面试过程有效性，另一方面可以让考官体会到考生强烈的求职意愿和诚意，让考官感觉到此人就是本岗位所需要的人。比如说，某单位的政策研究室和机关党委各有一个职位，都有意录用中文专业的应届毕业生，在面试中考到了自我介绍，考生如果能认识到这两个职位在职责、工作内容、需求条件方面都有哪些不同，面试过程中回答问题就能够围绕主题而不至于南辕北辙离题万里。

三、形体关——镇静自若，大方得体

面试时，个别考生由于某些细小的不良习惯，破坏了自己的形象，使面试的效果大打折扣。这样的事例数不胜数。一场成功的面试，一定要做好外在的形体表现。主要从脸、眼、手、脚、行、坐来考查。眼：或惊慌失措，或躲躲闪闪，该正视时，却目光游移不定，给人缺乏自信或者隐藏不可告人的秘密的印象，容易使考官反感；另外，死盯着考官，又难免给人压迫感，招致不满。

脸：或呆滞死板，或冷漠无生气，或者说错话脸憋得通红等，活泼动人的脸很重要。

手：这个部位最易出毛病。如双手总是不安稳，忙个不停，做些玩弄领带、挖鼻、抚弄头发、掰关节、手里握着笔等动作。

脚：神经质般不住抖动、前伸、翘起等，不仅人为地制造紧张气氛，而且显得心不在焉，相当不礼貌。行：其动作手足无措，慌里慌张，明显缺乏自信；反应迟钝，不知所措，不仅会自贬身价，而且会影响考官将你看“扁”。

坐：面试的全过程中，从坐下的那一瞬间，绝不可以靠在椅背上，也不可以全身完全放松瘫坐在椅子上。一般来说，坐下后身体要略向前倾，坐椅面的三分之二。

总之，面试时，上面提到的一些不良习惯一定要改掉，自始至终保持斯文有礼、不卑不亢、大方得体、生动活泼的言谈举止。这不仅可大大地提升自身的形象，而且往往会使成功机会大增。祝大家顺利过关，实现自己的职业理想。

第三篇：采购面试

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采购面试

1.有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知 说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用不到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？

答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产．根据供应商的反馈来决定处理方法A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。B若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可．若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清,并考虑报废后是否有利用，将损失调整到最低

2.为什么选择做采购？

答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。

3.采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？

答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。

4、采购员应该怎样去开发新的供应商？

答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查 实施调查供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格则重新找。

5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？

答：IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC也有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海热层

6、电子料的市场价格怎样？

答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。

7.户突然取消定单,而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此

款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理；

8、公司产品的成本呢

答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等)管理费用+税收+利润+运输

9.如何让公司同供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法？

答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步采购最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。

10、如何维持旧供应商关系？

答：供应商关系的维护:因为供应商不是客户,没有必要经常主动打电话去联络感情,有必要时才进行联络,一般供应商都会主动打电话给采购,公事公办,如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!

11、介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？答：一.1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系 2>询价,比价,议价,且适时,适量,适质.适价购进公司所需材料3>供应商日常评鉴及考核管理4>依据用料需求发出订单及交期跟催5>与供应商协商如何处理来料异常6>配合采购经理达成部门目标7>提供快速准确的报价给客户8>提供最新的市场行情并参与采购决策9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本二.1>具体了解昨日来料情况2>以最快速度处理品质异常3>每日订货追踪日报表之制定4>跟催当日及明后两日物料状况5>依据SQ下达PO单6>新供应商开发及新机种物料的询价,议价,比价7>急单及其它突发事项处理8>进料明细之输入9>配合采购经理作Cost Down工作 10>成本分析

12.如何判定供应商报价的真实？

1.通过多家比价2.通过成本分析3.通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定 4.通过与厂商在谈叛中的分析

13.问：老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。

另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。

14.问：供应商请吃喝时怎么处理？答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了

15.问：供应商物料有问题时如何处理？答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商！

16有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理

答：个人认为还是要视情况而定.如果供应商有实力,有品质,服务好,一个厂家供应也未尝不可.30万的货款数目也不是很大.(当然后备厂家也是必须要有的).两家厂供应,我认为是最好不过的.相互之间有个比较,而且还能相互制约.厂商太多,效果可能反而不好.货款相应少了,厂商的积极性也不会太高.相应的后遗症可能还比较多.如退货,到底是那家厂的,可能到时还会令你头痛.17.你以前的公司有采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；

答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价,货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长,再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。

18.如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？

答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

19.如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办答：有两种可能:1.如果公司还可以用这种料,就申请特采,同时修改进料检验标准,在可用范围内,修改一个上下限,如果以后再来料,品质按照新修改的检验标准验货,这种货就可以用了。2.如果这种料确实有品质问题,公司根本没办法用,在对方无法改善的情况下,建议更换新的供应商!

20.如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？答：如果供应商的交期无法达成,先发改善通知书,强烈要求对方改善,可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度,给予扣款或延迟付款,以督导并强制对方改善,若对方无法改善,建议更换新的供应商!毕竟,品质和交期对一个公司的正常运作来说,非常的重要!

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第四篇：采购面试问题

采购面试问题大全

通常我们在面试采购员时，会遇到各种各样的问题。现在我们把采购面试所要遇到的问题做了一个总结与归纳，希望这些分析能够帮到更多的朋友！

1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？

答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A.若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。B.若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。

2、为什么选择做采购？

答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。

3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？

答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。

4、采购员应该怎样去开发新的供应商？

答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查 实施调查供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格则重新找。

5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？

答：IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC也有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵

6、电子料的市场价格怎样？

答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。

7、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？

答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理；

8、公司产品的成本呢

答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报废等)+管理费用+税收+利润+运输

9、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？

答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。

采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。

10、如何维持旧供应商关系？

答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!

11、介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？

答： <1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系

<2>询价，比价，议价，且适时，适量，适质。适价购进公司所需材料

<3>供应商日常评鉴及考核管理

<4>依据用料需求发出订单及交期跟催

<5>与供应商协商如何处理来料异常

<6>配合采购经理达成部门目标

<7>提供快速准确的报价给客户

<8>提供最新的市场行情并参与采购决策

<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本

<10>以最快速度处理品质异常

<11>每日订货追踪日报表之制定

<12>跟催当日及明后两日物料状况

<13>依据SQ下达PO单

<14>新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比价

12、如何判定供应商报价的真实？

<1>通过多家比价

<2>通过成本分析

<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定

13、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况

答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。

另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。

14、供应商请吃喝时怎么处理？

答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了

15、供应商物料有问题时如何处理？

答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商！

16、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理？

答：个人认为还是要视情况而定。如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。30万的货款数目也不是很大。(当然后备厂家也是必须要有的)。两家厂供应，我认为是最好不过的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好。货款相应少了，厂商的积极性也不会太高。相应的后遗症可能还比较多。如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。

17、你以前的公司有采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；

答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。

18、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？

答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

19、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？

答：有两种可能：

1、如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可以用了。

2、如果这种料确实有品质问题，公司根本没办法用，在对方无法改善的情况下，建议更换新的供应商。

20、如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？

答：如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商!毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要!

21、采购的定义

答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。

22、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！

答：对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。

23、如何管理供应商

答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单！

24、我们为什么要雇请你呢？

答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。

25、你认为自己最大的弱点是什么？

答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。我们不是要你说谎，但一定要小心说话！比如说，即使你真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别承认。如果你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群。

以下保险的回答会让你顺利过关：

（1）有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。

（2）有时我会过于敏感，太在意别人的想法。

（3）有时候我找不到时间放松自己。

（4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进。

按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员。作为员工来说那其实不是缺点！

26、最能概括你自己的三个词是什么？

答：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。

27、你对我们公司有什么认识？

答：要向对方摆明自己通过调查掌握了不少公司资料，当然只谈公司的正面消息很重要。

28、你是怎么知道我们招聘这个职位呢？

答：如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。

29、不错的发展和有利的发展你会选择哪一项呢？除了工资，还有什么福利最吸引你？

答：有利的发展吧，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个好的发展空间有利于实现自己的理想和抱负，趁年轻的时候可以多学点东西，赚钱并不是最重要的。定期培训以及好的发展空间就是给我最好的福利了。（尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。）

30、你参加过什么业余活动？

答：既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。

31、你参加过义务活动吗？

答：现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。

32、你心目中的英雄是谁？

答：最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。

33、你有什么问题吗？

答：一定要提问。

34、你过去的上级是个怎么样的人？

答：正确的回答只有一种：说好话。即使你很想借此机会，好好痛骂一顿那个让你无法忍受的人，可千万别这么做。不要攻击以前的老板，那会让你前功尽弃。即使他是一个笨蛋或一无是处，你也不应该过分批评。如果实在说不出好话，就给一些中肯的评价。

35、你为什么还没找到合适的职位呢？

答：别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂„„”。指出这是你第一次面试。

36、你的业余爱好是什么？

答：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。

37、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？

答：“我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那绝对没有问题。”

38、有想过创业吗？

答：这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是“有”的话，千万小心，下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢？”

39、你为什么辞去原来采购的工作.答：我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对现实，重新寻找能发挥我能力的舞台。

40、你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别.答：“我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。举例来说，41、你要求的薪金是多少.答：回答样板1：如果你尚未彻底表现自我价值，面试者就提此问题考你，你不妨参考以下答案：

“钱不是我唯一关心的事。我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献，如果您允许的话。” “我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。”

回答样板2：如果你已经阐明该职位的重要性，可是对方仍旧告诉你给你的报酬已是最好的。您不妨指出它的工作性质实际上值得你获得更高的报酬；阐明你将如何通过努力缩减公司的开支；说明在工作中你得自我承担哪些费用等，以证明你对公司的价值，和表明你要求更高报酬是以你的工作表现为前提的。但是如果对方不愿妥协，在你未得到肯定的工作答复之前，不要使雇主排除对你的考虑。你可以问：‘你们决定雇用我了吗？”如果答案是肯定的，报酬却使你不愿接受，你可以这样拒绝：

“谢谢你给我提供工作机会。这个职位我很想得到，但是，工资比我想要的低，这是我无法接受这份工作的原因之一。也许你会重新考虑，或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。”

42、某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析?采购员应该怎么处理？

答：做一个完整的市场调查，核实价格，了解行情，原料上涨浮度，请厂商重新列出成本分析表，合理商议，作出相应的价格调整；并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价，另从长远角度看是否在涨价期间少定量，如果一直处于上涨趋式，要多寻找可替代的新材料降低成本，请工程协助

43、假如你们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？

答：首先我会试着去跟供理商去谈，取得代理商的最低价格，然后把这类物料的海外价格，及国内供应商代理价格（与供理商谈定好的价格），作成一份正式的表格提供给销售部，让销售部去和客人沟通，如果是要价格低的话，我们会让客人考虑是否可以延迟交期，以达到满足的物料采购，及生产交货日期，如果客人选择价格高，交期准的话，我们就可以按客人的方式去做，这样一来可以保障自己的利益，而且还可能通过这样的方式，可以让公司不受亏损！

44、采购人员日常工作的重点？

答：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书 管理等很多方面。采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品.45、采购中怎样维护你的数据库？

答：供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系 人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认

46、采购的流程及相关的单据名称？

答：接收采购计划－询比议价－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货。相关的单据有：请购单、采购单、询价单，进货单等等。

47、采购合同的主要因素是什么?

答：数量、单价、付款方式(包括税金点数)、交货地点和运输方式、交货期、验货标准、签章审核

48、评价一个供应商应该具备的素质?

答：提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务。

49、对于供应商的评估有哪些项目？

答：A、一般经营状况 B、制造能力 C、技术能力 D、管理能力之绩效 E、品质能力。

50、你在做采购时的困惑？

答：产品的价格,供应商到底还有多少利润?

51、什么是采购5R管理？

答：合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量

52、如一个批次的货很急，上面要3天交货，但是供应商那里却要7天，该怎么做？

答：A、如果真的是很紧急而且很重要的定单，以前我的上司是这样做的，他直接跟进供应商生产工厂审核并协助厂商在纳期内完成生产。

B、跟供应商协调长期合作的关系，尽量让其满足公司。同时对相对应的物料进行成本分析，如果是因为市场行情变更，那是没有办法，必须向客户提出涨价要求，因为不管哪个公司都不会赔本做生意。如果是非原材料长涨，那么供应商肯定有协商余地，在协商不了的情况下，先满足生产，同时寻找新供应商。一般供应商不会这样做。另外，最好这种情况不要发生，一个部品尽量保持在两个供应商以上，一个主要一个次要。

C、首先要避免，在纳期的前两天就要跟催物料。如果因为外界因素已经发生了这种情况，马上联络PMC,确认客户纳期，在不影响客户纳期的情况是跟生产部门协商能否调整生产线，推迟生产。如果客户纳期紧急，确认代用物料并向相关部门提出申请，造成损失供应商承担。如果没有代用物料，采购第二个，到生产工厂现场长跟踪。

D、首先，联络确认供应商库存。确认能否换货。

其次，确认是全部NG,还是部分NG，如果是部分，马上安排选别，产生人工费用，报给供应商。

再次，向相关部门申请特采，在不影响品质的，客户同意的情况，特别采用。

如果以上办法都不行，联络供应商马上生产。

如以上物料均为通用，以上步骤可同步进行。

第五篇：采购面试试题

采购面试试题大全！花了四个小时，把我们论坛所有面试的问题整理了下，一来方便自己找工作，二来也希望能 对其他人有帮助，没有找工作或者正在找工作的人，大家看一下，一定会有帮助的，同时希 望没有侵犯他人权利：

1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公 司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有 3 个解决方案 这个问题太笼统，出题单位未将状况交待清晰．不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对 你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产． 根据供应商的反馈来决定处理方 法． １，若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料 用于其它产品的生产． ２，若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料 是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可． 若不可能 再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做 任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清,并考虑物料报废后是否有利用 价值尽可能将损失降到最低.2、为什么选择做采购？

1、可以熟悉商品市场，增长见识。

2、可以接触不同的人，提高语言 交流能力，增强个人魅力。

3、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人 发展很有帮助。采购的压力－－－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。

3、采购员的价值体现在哪里？ 采购为公司节省 1 元相当于销售卖出 11 元的货。这就是采购员的价 值

4、采购员应该怎样去开发新的供应商？ 开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网 上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查 实施调查供应商送样-合格-列入合格供应商。不合格则 重新找。

5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？ IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC 也有盒装的，晶振要经 过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵

6、电子料的市场价格怎样？ 这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。

7、客户突然取消定单,而物料又回到工厂了.(不能向客户索赔)A;找工程品质协商是否能够代用-----不能 B;找供应商退货---不行

1.说退货是因为客户的原因,需要供应商承担部分损失 2.请求其帮忙把物料卖给其他客人 3.负给供应商小部分费用(运输报关等),但我司不要货品 C;以上都不行,就召集相关部门按呆料处理

8、公司产品的成本呢 原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报废等)+管理费用+税收+利润+运输 9.如何同供应商共同发展 这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩 短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。流程：如下

一、人事先问了些基本情况

10、考试(1 份分析判断题—太多记不清了，1 份专业题—如下)： 1.开发新供应商流程 2.如何维持旧供应商关系 3.采购流程 4.简述采购与生产、PMC 间的关系

11、BOSS 面试问题： 1.介绍一下工作经历 2.说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司 是谁？ 3.部门人员分工情况介绍 4.如何管理老供应商 5.新供应商报价低于老供应商时如何处理 6.老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适 当降低，应如何处理对这种情况 7.供应商请吃喝时怎么处理-------我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀 上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后 要注意了 8.如何导入新供应商 9.供应商物料有问题时如何处理 10.有款物料采购额约 30W/月，要选多少家供应商较合理 11.你在采购部如何开展工作 12.……

12、BOSS 基本满意，再要求写工作计划(要包含如何开展工作、要 提供哪些周/月报、如何整理与供应商的交易资料)

13、BOSS 简单介绍公司采购部门情况、问了何时可上班，要求薪资 状况 14,采购如何对账 15.如何去谈价格 16.在以前公司做采购是怎样的流程 初试试题：１．采购的工作内容 ２．采购的具体工作流程及相关单据名 ３．什么是５Ｒ． ４．如何管理供应商 ５．如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作． 初试与人事部主管面谈，主要谈了一些离职原因，以前公司的规模，主要产品，你所负责的内容，你认为你的缺点． 复试与采购部主管，主要问到离职原因，供应商评审内容，你认为做 采购最难的是什么，采购需具备哪些素质及能力，你所要求的薪资及到岗时间． 另问如果有一家供应商的货，品管说是 供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？如果供应商交 期无法达成，采购应怎么办？ 17.采购的定义 18.采购的目的 19.如何进行成本控制 20.如何管理供应商 21.采购流程

22、我们为什么要雇请你呢？ 有的面试只有这么一个问题。

23、你认为自己最大的弱点是什么？ 绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的 人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。

3、你最喜欢的大学课程是什么？为什么？ 说和你要应聘的职 位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。

24、你最不喜欢的大学课程是什么？为什么？ “我不得不说是我们大学的主修课程，虽然我知道他们只是例行 一下公事，但课堂上死气沉沉，老师和学生都只不过想熬完这个学期”。

25、你在大学期间最喜欢的老师是谁？ 我一向的回答都是（事实上也的确是）教我们广告营销的教授，： 他能使课堂充满生气。通过实例让学生把知识和现实紧密结合，而不是死读书本，我想我从 他身上得到的最多。

26、你能为我们公司带来什么呢？ 假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用――“我 已经接受过 Microsoft Access 和 Word 的培训，立刻就可以上岗工作”（他们在那边可能想： Access 培训要花$540，Word 要花$445,这小子能为我们省下$1000 的培训费用呢。）

27、最能概括你自己的三个词是什么？ 我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结 合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。

28、你为什么来应聘这份工作？ “我来应聘是因为我相信自己能为公司作出贡献，我在这个领域的 经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶”。

29、你对加班有什么看法？ 尽量诚实――如果你说了“是” 而实际上却不想，那么你会被人一直盯住。30、你对我们公司有什么认识？ 说几件你知道的事，其中至少 有一样是“销售额为多少多少”之类。

31、你是怎么知道我们招聘这个职位的呢？ 如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名 字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。

32、除了工资，还有什么福利最吸引你？ 尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回 答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。

33、你参加过什么业余活动？ 既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需 要群体合作和领导才能的活动。

34、你参加过义务活动吗？ 现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还 要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。

35、你心目中的英雄是谁？ 最好的答案是你的朋友或者家 人，尽量避免说及名人。

36、你有什么问题吗？ 一定要提问。

37、你过去的上级是个怎么样的人？ 别贬低过去的上司，提一 下他的长处和不足。

38、你为什么还没找到合适的职位呢？ 别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说“我上一次面试弄 得一塌糊涂……”。指出这是你第一次面试。

39、你最近看过的电影或者小说是什么？ 虽然《雌雄大盗》是部不错的电影，但现在显然不是适合讨论的 时候，找一些老少咸宜的电影如《尽善尽美》。40、你的业余爱好是什么？

找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事： 有人被否 决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适 应团体工作。

41、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？ “我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达 该职务的，那绝对没有问题。”

42、你现在能把过去做过的工作做得更好吗？ “事后诸葛亮地 说……”记得回答前先说这句话。

43、我可以跟你的前任上司联系求证一下吗？ 随便你怎么回答，但如果可以的话，最好答应。特别是你有前上 司的证明信，没有比“当然，我有他的推荐信，你可以打电话给……”更好的回答了。

44、有想过创业吗？ 这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是“有”的话，千万 小心，下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢？”

45、买这张桌子给我 如果应聘销售或者市场之类的职务会常 碰到这类问题。

46、作为被面试者给我打一下分 试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点，（可以抱怨一 下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的）。

47、告诉我三件关于这公司的事情。你应该知道十件和公司有 关的事情，他问你三件你回答四件，他问你四件你回答五件。48.你为什么辞去原来采购的工作.49.你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别.50.做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系.51.你要求的薪金是多少.52.“做一个合格的采购员”.你怎么理解”合格”这两个字.53: 如果你被聘用,你的工作目标是什么 54.采购管理的目的 55.采购控制的基本内容 56.供应商激励机制有哪些 57.供应商评选的基本内容 58.在供应链管理条件下,战略采购的意义

59.某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符 合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析 60。假如你们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证 生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？ 61。从海外采购，你的物料流程是怎么走的，详细描述/ 62。你所采购的物料在你们产品中所占的比例有多大，如何进行成本 控制。63采购人员日常工作的重点：开发、维护并评价供应商；采购合同 谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书 管理等很多方面。采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品.64.采购中怎样维护你的数据库？供应商和商品的相关信息要及时更 新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系 人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认 65.采购的过程步骤是什么接收采购计划－询比议价－下 PO－审核 －跟催－收货－付款－退货 66.采购合同的主要因素是什么数量 单价 付款方式(包括税金点数)交货地点和运输方式 交货期 验货标准 签章 审核 67.评价一个供应商应该具备的素质提供合适的品质、充分的数量及 准时交货，合理的价格以及热情的服务 68.供应商以下各项进行评估：Ａ、一般经营状况。Ｂ、制造能力。Ｃ、技术能力。Ｄ、管理能力之绩效。Ｅ、品质能力。69.你在做采购时的困惑？产品的价格,供应商到底还有多少利润 70.什么是采购 5R 管理？合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量 71.采购管理存在的问题？传统供应商管理的不足、传统的供需双方 关系问题、传统采购成本问题 72.如何建立良好的供应商管理体系？１正确选择供应商。２科学的 考评供应商的业绩 3 保持供应商之间适度竞争 4 构建与供应商的战略合作伙 伴关系 73.采购主管如何评估采购员？9 大项目：工作品质、工作量、特定工 作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态 度 74.采购成本降低的方法？

1、设计优化法

2、成本核算法

3、类比降 价法

4、招标竞价法

5、规模效应法

6、国产化降价法 75.采購执业人员的资格要求？1 综合知识 2 采购对象（商品）所涉 及的技术与知识 3 市场分析与判断技术 4 采购技术 5 缔约与履约验收的知识 与技术 6 政府采购管理技术与知识 76.影响采购工作有哪些？a.生产排程经常因缺料而无法继续执行。b.有些供应商之所以及时交货率不高是因为没有足够的时间准备其原 料 或者质量不稳定，比如说，急需的物料好容易催到工厂，却发现质量

问题。c.船务不能及时将物料进口到工厂。d.库存数据不准确也是缺 料的一大原因。e.采购的提前期不准，计划 经常无法保证确认了的销售定单的交期。77.增值税发票都有几种17%6%4%*不常用的确 3%都是什么自己去 查 78.如果供应商给你回扣你怎么办回答种类很多,可以借鉴;给大额的 回扣当然会令人心动,但收回扣是违法的,如果收了回扣你对这个供应商将无法管理,必定拿 人家的手短,他就算有品质问题你也不好处理,到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再 换一家公司,如果有认识的人,人家肯定知道你被辞的原因,可能连工作都没希望,所以拒绝收 回扣 79.采购员与公司内部各部门的关系是什么沟通协调互助配合的关 系。80.采购员与供应商的关系是什么互助互利互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的损失。81.采购管理中,有哪些相关的质量记录设计、检验、试验、调查、审 核、评审是证实质量体系符合规定要求并有效运行的重要证据，因此应予以保存.你是怎样理解“*买贵卖”的*买：谁不希望自己买同等质量的材料买 的便宜；贵卖：谁不希望卖同等质量的材料卖的贵还有人买。商人都是济人之所急，济人 之所需。买的材料如果比材料本身的成本都便宜肯定要买，只能说自己运气好他的成本核算 没做好，不能怪别人。而卖的材料特贵，已经超出自己应得的利润，可能会导致只有一次的 交易，因为别人也不是傻子，可能失去一个很好的合作伙伴，从长远的角度看只能*买不可 贵卖。82.采购中影响交期的因素有哪些如何改善天灾人祸不算 a.企业的 资金问题如索赔、各种管理费用的增加、经常性的退货 b.仓库数据不准临时才知道缺货。c.生产排程问题如出现插单、加单和订单被取消 d.供应商问题如供应商明知无法实现你的交期, 而为了接你的单。和他更换了他的供应商、修改了模具、调整了工艺、更改了设计、替换了 材料等等却不通知采购商。e.送货品质不良 第一品质描述不清楚,第二,品质资料有问题(如旧版图)f.采购对供应 商资料管理问题，如果供应商交货点、运输方式、供应商账号、地址、联系人不准确都可导 致交期不准。至于如何改善只有你根据经验自己答了.简单描述 MRP 系统中的架构你是怎样理解的 物料需求计划（Material Requirements Planning),简称 MRP,是依据产品的结构或物料清单，实现物料信息的 集成，形成上小下宽的锥形产品结构。其顶层是出厂产品，是属于企业市场销售部门的业务； 底层是采购的原材料或配件，是企业物资供应部门的业务；中间是半成品，属于生产部门的 业务。产品结构反映了各个物料之间的从属关系与数量，用连线表示工艺流程和时间周期。实际上，MRP 是一种既不出现物料短缺，又不出现积压库存的计划方法，解决了制造业所 关心的缺件与超储的矛盾。MRP 为 Material Requirement Planning 的缩写，中文译为“物料需求计划”。MRP 是在定货点法（order point system）计划基础上发展形成的一种新的库存计划与控制方法，是建

立在计算机基础上的生产计划与库存控制系统。其主要内容包括客户需求管理、产品生产计划、原材料计划以及库存 纪录。其中客户需求管理包括客户订单管理及销售预测，将实际的客户订单数与科学的客户 需求预测相结合即能得出客户需要什么以及需求多少。应注意的是，客户需求预测应是科学 的预测，而不是主观的猜测或只是一个主观的愿望。产品生产计划指的是最终将生产的产品 的时间和数量，这将成为决定需要多少劳动力和设备以及需要多少原材料和资金的依据。产 品生产计划应是客户需求与现有库存量比较的结果。产品生产计划要求非常精确，因为不准 确的产品生产计划有可能导致资源浪费或是不能满足客户的需求。原材料计划是在产品生产 计划的基础上制订的原材料需求计划，表示要生产所需要的产品而需要准备的原材料的具体 情况。而在确定购买原材料之前，需要检查现有库存纪录，并通过比较得实际的购买量，因 此，保证库存数据的准确性尤为重要。我不会用 MRP，只会用 ERP 至于架构你还是请教高人吧.采购员与公司内部各部门的关系是什么沟通协调互助配合的关系。a.与管理部门之协调关系:采购部门对公司生产或商品成本之节省，能产生重大的贡献； 对公 司生产所需原料或销售部门商品之供应，亦会产生直接之影响。为了使采购功能有效发挥，公司管理当局应重视采购部门之横向联系，并应注意采购人员之专业训练及制定采购人员之 行为规范等事宜。b.与销售部门之协调关系:销售部门应提供正确的销售预测及销售目标等资 料给采购部门，以期采购计划之有效执行.销售部门研订产品之价格，必须事先预估制造成 本，尤其是占主要部分之材料成本。在预估材料成本方面，采购部门应提供充分之协助。销 售部门在与顾客谈判特别订单及无库存的产品时，必须考虑采购的购运时间，避免造成无法 如期交货的问题。采购部门应将从供应商处所获得的有关竞争同业的用料需求资讯，以及其 产品之销售数量、品质、价格等资讯，提供给销售部门，以协助做好竞争策略之拟订工作。为了互惠起见，公司在政策上，会要求供应商购买本公司之产品，在此项政策之执行方面，销售部门与采购部门应密切配合办理。c.与生产部门之协调关系:为了确保原料供应的稳定 性，采购部门和生产管制部门需要经常交换资讯。生产控制部门应尽早通知采购部门有关产 品的生产计划与物料的需求计划，使采购部门有充裕的时间寻求来源，并与供应商议价。而 采购部门亦必须通知生产管制部门其所需要之购运时间及订购后可能发生的变化。若生产计 划或采购计划中的数量或时程，有任何的改变，彼此均应迅速通知对方，以便及时做适当的 调整与配合。d.与质管部门之协调关系:基本上，采购人员必须熟悉有关品质的标准，以便从 供应商处购买到合乎用途的东西。采购人员由于直接与供应商接触，能帮助品管部门建立供 应商所能配合的一套检验标准。而品管部门亦应将检验结果告知采购人员，借以考核供应商。E:与制造部门之协调关系:采购部门提供制造部门所需之物料，二者 关系密切，但是二者却有不同之立场。通常，制造部门希望物料能快速供应，以免发生断料 停工事情；而采购部门则希望能有充分时间进行议价，以期降低成本。因此，在采购的购运 时间方面，彼此必须互相尊重、充分协调，切勿意气用事。又，对于“自制”或“外包”之决定，制造部门与采购部门彼此立场与见解亦可能有异，此时应以成本分析结果及策略上考量因 素，彼此以客观的态度，共商办法。f:与技术部门之协调关系:技术部门于设计物料规格时，不可过分强调追求理想，而忽略价格和市场因素； 而采购部门也不可太强调价格因素而忽略 品质要求。因此，技术部门应征询采购部门之意见，而采购部门亦应根据市场情报，建议适 当之规格标准。总之，两者必须密切协调。期能顺利进行采购。另外，为了建立标准化，以收大量采购之效益，技术部门应于设计前 多征询采购部门之意见，以期尽量减少物料品种，在此方面。两者应密切协调，产生良好的 互动关系。又，在新产品之设计方面，采购部门应随时提供有关物料规格、性能、价格等最 新资讯，以供技术部门参考。不过，目前对于物料的使用不仅要符合保护消费者的要求，也

要达到环境保护及职业安全、健康的标准，使工程规格之设计更趋严格，因此限制了采购人 员在使用替代性物料或产品之机会。所以工程与采购部门必须加强联系，以免违反公众安全 与利益。g.与仓储部门之协调关系:大量采购可以降低物料的单位成本，但是相对的，因存量 的增加，而提高仓储成本。因此，为了使整体的采购成本降低，采购部门与仓储部门，必须 有良好的沟通与协调，妥为设计适当的最低存量及订购点。采购部门应于订购作业完成时，将有关交货时间与数量等资料通知仓储部门，以便仓储部门能事先准备所需之空间； 而仓储 部门应定期将存量记录通知采购部门，以利存量之控制。又，对于退货、呆料、缺料等问题，采购人员亦应协助仓储人员处理。h.与会计部门之协调关系:每一项采购交易，从订购开始到交货、请款、付款为止，都需要作会计处理。会计部门也可为采购部门提供各项有关之计算资料，例如： 应付账款余额统计、实际支出金额与预算金额之比较、材料成本之计算、价差之绩效计算等。不过，在许多企业与机构中，这些会计工作有时候会由采购部门担负一些职责。不管这些会 计工作由谁执行，部门间紧密的协调与合作，通常可以从供应商获得折扣的机会，以及改善 买卖关系。i.与财务部门之协调关系:采购预算是公司资金需求的最主要部分，若无良好的财 务计划，采购工作将无法顺利进行。采购人员在选择较佳品质时，必须考虑成本因素；在订 购较大数量时，必须考虑公司财务负担能力；在议定价格时，必须考虑付款方式（现金支付 或期票支付），以避免造成财务上的损失或风险。因此，采购部门应与财务部门在资金调度 与运用、汇率与利率之价差、付款条件与额度等方面，做妥善之协调。j.与法务部门之协调 关系:采购作业会牵涉到法律问题。因此，采购人员必须具备与采购作业有关之法律知识，否则可能因不谙法律规定，在无意中，使公司陷入诉讼困境而遭受损失。在处理采购合约、纠纷、索赔以及智慧财产产权等方面，采购部门应与法务部门密切协调。未设法务部门的企 业，必要时应聘请外界法律顾问协助。k.与公关部门之协调关系:采购人员经常会与外界人士 接触，在某种意义上，采购人员就是公关人员。采购人员的行为势必会影响到供应商以及其 他关系人士对公司的观感与态度。如果设有公关部门的公司，则采购部门应与公关部门的密 切合作，透过采购作业的执行，塑造良好的公司形象，并产生良性循环，使以后采购作业的 执行，能更加顺利而有效。1.与设计部门的配合：（1）物料规格；（2）物料标准；（3）新产 品开发；2。与生产部门的配合：（1）物料的品质；（2）物料的数量；（3）供料时间；3。与 财务部门的配合：4。与品管部门的配合：（1）品管知识；（2）品质标准；（3）物料验收；5。与销售部门的配合：（1）预估售价；（2）竞争资料的提供；（3）相互采购；6。与仓储部门 的配合：