某婚庆公司计划书

第一篇：某婚庆公司计划书

某婚庆公司市场计划书

我方的主要范围是公关和婚庆。这是合作的前提。下面就您的问题，逐一回答。

一 合作：公关为主导，通过咱们公司的竞标。承接各种洽谈会议的共餐服务、承接各类公共活动，运动会等的用餐活动等等…宗旨明确简单，只要是社会性质的用餐活动，就由咱公司负责承接。推出来此酒店消费婚宴，婚庆费用打折或减免的活动，可以最大限度的让利酒店。3今后酒店的各种活动，均有咱公司承接演出事宜，帮着酒店节省费用，做到双赢。4双方合作开设五星酒店名下的低端酒店，规模小点，三星足矣，满足低端人群的消费水平。

5由咱们公司制作和负责发放酒店折扣卡，凭此卡在指定时间，可以享受指定饭菜的打折优惠。发放的对象可以是酒店的消费人群，也可以当礼品，大型商场的购物奖励等等，形式多种多样。积极承接省级的餐饮活动，强化高端地位，省委领导、省级的比赛、演艺团体活动等等的用餐住宿项目适当邀请社会名流的免费入住，日后在其微博或其它地方稍稍写点入住感言即可。8 联合银行，刷卡消费够多少钱，免费送出酒店的餐劵…

如果您有中意的，可以为您再选稿后补充更多项目或细节内容。

二 ：未来展望

近些年餐饮业，特别是饭店，都多多少少遇到瓶颈。一些发展出众的饭店，多是外出承揽活动用餐业务。在创名牌、展服务的同时，也容易拉拢社会名流，巩固老顾客。一举两得，同时也紧密了咱们与酒店的联系。餐饮业的发展更需要社会基础的改善，社会群体消费能力是餐饮业的基础。同时合作创新，发展多种模式经营，预想十年后当地的状态，及早抢占先机，在结合当地本土特色的基础上，有创新，有新意，成功的定义是超出顾客的期望与想象。这变需要是软件硬件上同时下功夫，该酒店同在咱们合作，便是软件上的一种创新，一种文化上的尝试，这便是创造企业文化的开始。既然是大型酒店，必须兼容四海，拥抱八方，咱们作为婚庆公司，和酒店合作可以极大的提升咱们婚庆业务的品味。同时，智能化更是未来不可或缺的特性，绵阳，作为国务院批准建设中国唯一的科技城，将因此而吸引全国乃至世界范围内一大批人群的光顾，而且不止一次的光顾。所以未来5年，10年的市场，将是不可估量的，也许到时候会发展出科技城的国际活动，一年一度。到时候更是对酒店更大的诱惑，所以综合现状，展望未来，和酒店的合作是很有前途的。

三酒店宣传策划、互惠：公交车体、车载传媒等广告形式，费用低廉；户外显示屏广告端的展示；

3面对高端人群的定位宣传，通过优惠券、返利等形式拉拢高端人群；

4在省级、市级电视台打出精品广告，停一段时间，换新广告再打，再停，再换新广告再打，用意：节省费用，强化观众印象，造成连续性，难忘；

5宣传酒店的文化底蕴，例如有强影响力的签字会、体育或文化名人的光顾等等。容

易造成社会群体来此消费的风潮；

6婚庆类的打折优惠，例如来此酒店，有一定折扣；

7免费承接社会高端人群的婚宴、生日宴等等，名人的影响力是最强的宣传符号； 8 如果您满意上述需求，我将补充更多

四咱的推广优势：

由于咱在当地出色公关能力和婚庆强大的竞争力，无意是最好的招牌。通过酒店和咱的合作，可以最大限度的为酒店拉拢社会高、中端的业务，包括社会业务，极大的扩展了酒店的经营范围。同时潜移默化宣传了酒店的各种优秀特质。同时依靠咱的社会经验，和酒店合作，推出多种营销模式，在提升酒店的经营业绩的同时，更扩大了市场知名度，容易培养高忠诚度的客户，公关不单是表现现在承接社会餐饮业务上，更多的通过联系与银行、大商城的业务联系，进一步彰显我公司的实力。让企业发觉我方已经成了他们利益链的重要一环。做到双赢。

还有很多补充的余地，您选标后，将更加完善

五：市场分析

绵阳是国务院批准建设中国唯一的科技城，基础设施优越，有很好条件吸引外资。无论是面对国内国外市场，都有很强的竞争力，因此外来的投资将很好的优化当地的市场和硬件基础，势必带动餐饮业的迅猛发展。餐饮业，只要保得住质量、品质、良好的口碑，就是一块不倒的招牌。未来五年，十年，科技是第一产业，所以咱背靠身后这颗科技大树，未来将有意想不到的丰厚收获，随着时间的推移，不少东南沿海已经开始转移产业链了，转移的方向一是国外、二是中国中西南地区，咱作为科技城，对全国大多数科技企业都是梦想的产业集聚地，所以有很强的社会吸引力，随着企业的不断迁入，将极大的带动餐饮、住宿的发展，所以咱可以适当发展中端业务，最大范围的吸引顾客。在企业迁入的同时，承接企业的用餐服务，在巩固酒店基础资金来源的同时，更彰显了企业多业务的能力。

第二篇：婚庆公司创业计划书

随着生活水平的逐渐提高，人们对结婚的要求也越来越高，应运而生的各类婚庆公司越来越多!

一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉花.....)+适当购置鲜花(扎花车、手捧花、头花、胸花)+门面+工商注册=开业

二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。

利润分析

如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。

市场前景

据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。XX年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。

投资条件

婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。

开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。

效益分析

婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。

营销建议

1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。

2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。

婚庆公司创业计划书注意事项：

利润分析

在婚庆公司商业计划书中应该做好详细的利润分析。如今,各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体,同时也被越来越多的年轻人所接受和认可.喜结良缘无疑是人生的一大喜事,但操办婚典却令人头痛.要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱,自然少不了要东奔西跑,因而在许多新人及家人眼中,筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事.如何少花钱也能让婚礼出新出彩, 便成为筹办者最大的愿望.现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理.市场前景

在婚庆公司商业计划书中应该观察预测市场前景。据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元.其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6.从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化.而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期.结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。特别是每年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满,以致难以招架.如果你能提供优质的服务,定会分得婚庆服务的一块蛋糕。

投资条件

在婚庆公司商业计划书中应该详细描述投资条件，婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。

开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业.效益分析

婚庆公司商业计划书中还要详细分析婚庆公司的效益。婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为 100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院,盘头化妆收费200元左右,而婚庆公司最低报价为300元,足以见得收益之高。

第三篇：婚庆公司创业计划书

婚庆公司创业计划书（精选5篇）

在社会不断向前发展的今天，很多地方都会使用到创业计划书，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。大家知道创业计划书的格式吗？下面是小编精心整理的婚庆公司创业计划书范文（精选5篇），欢迎阅读与收藏。

【引言】

婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构。婚庆全程策划执行，礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。

婚庆公司着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，一场好的婚礼，会场布置是为婚礼服务的，它是为了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为表达主题而设置的周围环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼服务的婚礼程序一般包括如下分工：策划师、督导师(总管)、司仪/主持人、形象设计师、化妆师、摄影摄像师、MV制作师、花艺师、婚宴设计师、车队、乐队等。无论你是请婚庆公司还是自己策划，都应做到分工明确。服务范围包括：婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、灯光舞美等。

【目录】

(一)公司基本情况

对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

(二)产品/服务介绍

对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

(三)行业/市场分析

对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

(四)业务现状

对市场份额、客户数量简要分析

(五)财务分析

公司成立以来累计投入、产出、本收入及利润

(六)融资计划

融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

第一部分公司概况

(一)公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成1.主要股东

股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

2.团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

3.组织结构

4.员工情况

(二)经营财务历史

(三)外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

(四)公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

第二部分产品及服务

(一)婚庆公司产品、服务介绍

(二)婚庆公司核心竞争力或技术优势

(三)婚庆公司产品专利和注册商标

第三部分行业及市场

(一)行业情况

婚庆公司行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

(二)市场潜力

对婚庆公司市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

(三)行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

(四)收入(盈利)模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

(五)市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

第四部分营销策略

(一)婚庆公司目标市场分析

(二)婚庆公司客户行为分析

(三)婚庆公司营销业务计划

(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

(2)广告、促销方面的策略

(3)产品/服务的定价策略

(4)对销售队伍采取的激励机制

(四)婚庆公司服务质量控制

第五部分财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年婚庆公司项目资产负债表

未来3-5年婚庆公司项目现金流量表

未来3-5年损益表

第六部分融资计划

(一)融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

(二)资金用途

(三)退出方式

第七部分风险控制

说明该婚庆公司项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

一、计划摘要

这是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆！缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章！

二、公司基本概况

本婚庆公司是一所有限责任公司，位于廊坊市，组织合理，规划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。您的满意，就是我们最大的快乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。

（一）基本情况

1、公司名称：某某婚庆公司

2、注册资本：10万

（二）主要服务内容和范围

1、创意婚礼规划设计

我们将提供最具创意的中西式婚礼。例如，在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，也可以有婚纱有教堂有上帝有跑车，风风光光的出嫁。

婚礼现场，我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地，可以是无际原野、宽阔的草坪、神圣的教堂、有格调的酒店（咖啡店）或者视野开阔的山顶等等。我们的目标是：只有您想不到的，没有我们做不到的；你们所要求的，我们努力做到最漂亮的。

婚礼的开场，我们也可以根据新人的要求来设计，但我公司在掌握你们相知相许的全过程中，为新人们寻找他们最意想不到的效果。开场也许是你们一见钟情的场景，也许会再现他向你求婚的瞬间，我们可以把你们彼此的成长历程拍成MV，你们一起牵手走入婚礼的殿堂，欣赏彼此童年的纯真，看着心中的那个他（她）一点一点成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚礼现场配乐

我们公司推荐，传统婚礼音乐：《爱情一百年》、《幸福万年长》、《你是幸福的我是快乐的》、《牵手》；西式婚礼音乐：《梦中的婚礼》、《爱的旋律》、《FORTHEFIRSTTIME》、《IDO》、《LOVEWILLKEEPUSALIVE》、《MYLOVE》；浪漫婚礼音乐：《最浪漫的事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我的心》、《约定》、《我愿意》、《天使》、《幸福纪念日》、《爱你一万年》；时尚婚礼音乐：《你是我的老婆》、《老婆老婆我爱你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》、《给你幸福》、《LOVEISEVERYTHING》等等。让婚礼现场达到最高潮，只要听到想到看到，脑海里浮现的第一个人，是你的他（她）。

3、婚庆迎亲送亲车队

我们公司有最专业的车队，有别克（黑）车队，奥迪A8车队，皇冠车队，法拉利（红）跑车车队，超长林肯，宾利车队。除此之外，我们公司尽量满足你们对车队的要求，例如创意的脚踏车、山地车、花轿等等，只要是您的要求，我们定将把迎亲对做到您满意。

4、结婚入影

我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，洁白的婚纱，长长的迎亲车队，简短却发自肺腑的一句“我愿意”，戒指带入无名指的时刻，互拥深吻的热泪，亲戚朋友真心的祝福……同时，我们将抓拍婚礼上的感动瞬间，并将其做成影集赠送于您，让您回味无穷。

5、创意喜帖

我们有毕业于著名大学设计专业的专业设计师，为您设计最别致的喜帖。我们的喜帖大致分为六个种类：

简约型——大红色卡烫印金色字，喜庆而不失大方

卡漫型——彩色印刷，以漫画的手法表现新郎新娘的面貌，以此来记录二人相识相知相恋的永恒

写真型——把准新人的婚纱照或者照片印在喜帖上

豪华型——纯金或银色的喜帖，添加不少豪华的感觉，金银代表彼此纯洁的相知相惜的日子

个性型——充满个性的喜帖，可立体可抽象，形状千奇百怪，让你的婚礼难忘到一张小小的喜帖

西欧型——在喜帖上印有英文的字句，充满西方的情调，充分表现出浪漫的感觉

婚礼小礼物：婚礼纪念相册、创意式喜糖、情侣毛巾筷子、心形蜡烛、蜜月旅行券、婚庆蛋糕、陶瓷娃娃等等

6、婚礼礼服设计

专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格，秀出您的独特魅力与风采。简约、时尚、大方、优雅、婉约、高贵、喜庆、复古、可爱等任何一种风格我们来设计，您来选。使您成为浪漫优雅的希腊女神或圣洁美丽的童话公主。除此之外，我们将提供各种豪华配置，珠宝的点缀，明媚的水钻在黄金亮丽的映衬下彰显出独特的高贵与典雅。让您的婚礼极尽完美。

7、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣

我公司有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以及礼仪服务人员，我公司可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜欢！

8、婚礼版式分类

我公司可根据您的要求分为：中式豪华版、西式奢华版、中西结合简约版、欧美婉约版、东方温馨版等等版式，供您选择，各种配置任您挑选，也可自行搭配。

（三）公司核心价值观

先卖商誉，后卖商品按时保质，货真价实

全员营销，全程服务高效行动，创造感动

（四）经营理念

（五）公司宗旨

一切为了您的幸福

（六）经营口号

牵手一生与你相伴

（七）经营范围

婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织

（八）公司结构

（1）策划部：负责根据两位新人的要求策划婚礼，包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等。策划部成员中，有擅长策划文化艺术活动者，有专攻策划企业形象和策划新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划的高智商团队。策划部有精英八个人，实习生若干。

(2)组织部：加强各部的联系，对各部组织的总规划进行指导和评估，并配合其他部完成本公司或婚礼其他事务。组织部精干者八个人。

（3）公关部：负责本公司大型活动的公关接待工作，为本公司进行宣传，并寻求商家合作，为公司打造良好的商业环境。公关部人员形象气质俱佳，有良好的语言表达能力，善于沟通交流。公关部有精英六个人。

(4)人事部：负责制定公司人事管理制度，提出并实施合理化意见和建议，负责合理配置公司人员总量。负责人事考核考察调动工作，制定劳动人事统计工作制度，负责做好公司员工劳动纪律管理工作。负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。人事部成员六人。

(5)财务部：在本公司一定的整体目标下关于资产的购置，资本的融通和经营中现金流量，以及利润分配的管理。财务部由财务总监、财务部经理、审计主管、会计、助理会计、出纳员等组成。财务部常务人员六人。

(6)行政部：负责贯彻公司领导指示，根据领导意图和公司发展战略，负责起草公司计划，负责公司日常行政事务管理，组织安排公司办公会议，负责公司来往信函，收发登记传阅、批示等工作。负责公司保密工作和法律事务，负责前台接待、客人来访迎送等接待工作。以及公司办公设施的管理，做好后勤保障工作，组织安排各种文化活动和旅游活动。行政部下设十人。

（7）后勤部：是以后勤保障为主要的工作部门，为其他各部门职能能够顺利实现提供物质服务，做好公司保洁工作以及婚礼现场的美化工作。后勤部下设六人。

（8）活动部：主要有司仪队、礼仪服务队、乐团、婚礼摄像等，主要负责婚礼现场各个工作。基本人员五十人。

跟着大家生活水平的不断提高，大家对于结婚的请求也就越来越高，任何一对新人都期望自己的婚礼是温馨浪漫且难忘的，因此，婚庆公司的生意也就越来越好，假如2017年还没想好做什么，开家婚庆公司也是不错的选择。

一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉花…)+适当购置鲜花(扎花车、手捧花、头花、胸花)+门面+工商注册=开业

二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。

利润分析

如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。

市场前景

据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五。一”、“十。一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。2002年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。

投资条件

婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。

开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。

效益分析

婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。文章来源

营销建议

1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。

2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。

婚庆公司，大凡投资十万以下，执个体工商户营业执照的都可以称之为“婚庆作坊”，而不是实际意义的公司。这样的“作坊”一般建立在比较亲密的关系之上。人员构成比较单纯，比如夫妻店，兄弟店等等。

一、摄像转变型。

开始从事婚礼摄像工作，在别处的大一些的公司积累了一定的经验，手里掌握着很多的婚礼视频，有着众多婚礼从业人员的联系方式，只要条件成熟，这类型的人成立公司很快。毕竟一个摄像的收入远远无法跟公司相比拟，但是她们的缺陷是只掌握了婚礼的资料，前期的沟通，接单，策划不甚了解，她们还要依靠策划师或者司仪。

二、司仪转变型。

在绝大部分的“作坊”里都不会拥有专职的策划师，一般都是由司仪来承担，着无形中形成了一个新的名词“婚礼策划型主持人”。她们直接参与公司的几乎所有环节的运营，有着丰厚的跟客户沟通谈判的经验，再加上在婚礼上的“露脸效果”。做的好的司仪会有很大的影响力。当利益有分歧的时候，他很快就能开展自己的业务。在初期这样的司仪为主题的公司会运作的很好。婚礼会源源不断。但是他最大的缺陷就是几乎斩断了跟外界的来往，没有其他公司再找他主持婚礼了。他的“露脸效果”也为之降低很多。最后一年之后，他就会发现，他的公司为自己所累，一天只能做一场婚礼，那就是因为客户信赖的只是这个人的主持而已。

三、盲目的加盟。

有些人由于不懂婚礼，受到某些无良的婚庆企业的鼓动，掏巨资加盟。但是她们没想到。《好努力是具有可复制性，但可复制的仅仅是婚礼的形式》。他的'内涵。团队，当地的消费群体是独特的，是不具备可复制性。这也就是很多加盟后的婚庆“作坊”将模拟的婚礼做的一塌糊涂的道理。随着婚庆暴利的神话破灭。这一类的加盟“作坊”也主见改头换面。竖立起来自己的招牌，希望她们能痛定思痛，迎头赶上。

四、道具出租型。

这些人根本不懂婚礼，她们将婚庆等同于其他行业一样来运作。如果要说到婚庆经营的定位，先抛开利润不说，这一类应该算是定位比较准确的类型。他们看到自身的不足，将眼光放到利润稍低的道具出租上，通过外聘司仪，摄像，来组成自己的婚礼班底。这样一来，也迎合了一部分消费者的口味，在短时间内道具出租公司还将盛行。

五、外来和尚型。

这只针对与地区级城市一下的地域。有这么一部分人，他们有在北京，上海婚庆界漂泊的经验。回到当地以后，建立自己的公司，推陈出新，新式婚礼的理念融入到经营当中。着实的吸引了一部分年轻人的眼球。也做出一些不错的婚礼。但是她们的缺陷在于，一下子接收的舶来文化太多，没有及时的消化，与中国的地域性传统文化相结合，导致了曲高和寡。如果能融会贯通中西文化，前途无量。

六、为虎作伥型。

这一类公司今年大行其道，他们不去想如何让提高自己，争取客户，而是利用手头的关系，跟财大气粗的酒店达成协议。近水楼台先得月。不管客户了不乐意。都要在我这里做婚礼。否则便要缴纳不菲的入场费。提议婚庆同仁团结起来，将这欺行霸市的现象消灭干净。

七、影楼赠送型。

在很多的地方，婚纱影楼将婚庆部分作为婚纱照的延伸部分作为馈赠来送给新人。服务之简单，价格之便宜，简直能到了令人发指的地步。拱门，礼炮，录像，司仪，音响，地毯，泡泡机一应俱全，市场的分流也是很正常。但是需要大家携起手来共同有序的来开发，也是有这样，才能繁荣推动婚庆事业的进步。

公司概况

1.1 公司

AiXin（爱心）婚庆策划公司是一家由合伙共同组建创办的特色婚庆公司。

1.2 主要经营范围

①各色主题婚礼 包括场景布臵，司仪主持，全程跟妆，摄影（含制作），婚车服务，婚房布臵，现场督导，婚礼用品销售等，为新婚夫妇制造一个一生难忘的婚礼。

②个性求婚策划 为恋人量身定做求爱求婚的策划与协助，包括全程策划跟踪，创意、道具、人力等。

1.3 企业形象与文化

① 企业名称：AiXin（爱心）婚庆策划公司

② 企业宗旨：把最流行、最时尚、最适合新人的婚礼资讯带给所有的新人，诚信为新人服务，并尽我们的全力为他们实现心中的梦想！

③ 经营理念：立足诚信 以人为本 精益求精 追求创新

④ 企业使命：为更多的情侣实现一场难以忘怀的美丽婚礼产品服务

2.1 主题婚礼策划（甜蜜浪漫、服务贴心周到）草坪婚礼、环保婚礼、沙滩婚礼、童话婚礼、古典婚礼、水上游艇婚礼等；

2.2 个性求婚策划（独具匠心、量身定做、无限创意）浪漫满屋、小丑快递、惊喜车厢、梦想舞台、神秘花园、爱的游轮、两个人的电影院等

2.3 外包项目

婚庆礼仪、婚庆用品、婚庆酒店、婚庆司仪、婚庆租车

既然“爱情策划”是一个新的事物，拥有着巨大的潜力市场，目标客户群又是容易并且乐意接受新事物的年轻一代，那么应该将“新”用好。举例：参照“美国银行匹萨公司”的成功案例，他们将外送人员穿上“超人服”以吸引注意，公司如风暴般占领市场。当然我们

不会照搬。我们引用他们的理念，对组织进行改革，以达到让人眼前一亮的感觉。比如：公司的宣传口号“爱情策划，好梦一日游”。因为“爱情策划”本身对于受众来说是新事物，不好理解，但“好梦一日游”是引用经典电影而来，既宣传了我们是做什么的，又让受众感到奇特和有趣。当然，同时我们应当注意尺度，过分的奇特会收到相反的作用。

2.4 各种主题婚礼策划案例欣赏

草坪婚礼:选择一片绿地或郊外别墅花园，或湖边草坪或依山傍水，经过精心装点，在阳光，草地之中与亲朋好友共同投入大自然的环抱，共享别致的婚礼氛围。典雅、新颖、时尚的婚礼，在自然风光、空气清新、舒适及静谧的环境里，在一种宽松的氛围中，办一场自助式的婚宴。想像一下在大自然的怀抱中，翠绿的草坪像一块软绵绵的无边地毯，衬托着热闹的婚礼现场，用鲜花和绿叶做成的拱门突出了主会场的地域，整整齐齐的大长桌上铺满了鲜花和美餐。在灿烂的阳光下，让蓝天为你们作证，在如茵的草坪上接受亲友们的真诚祝福，你们手牵着手，走在翠绿的草地上，让大地、蓝天、阳光、绿草、小花，一同来为这个浪漫的婚礼祝福吧！

水上游艇婚礼:将一生中最浪漫美妙的婚礼，从宾馆饭店“移”到水上，正成为年轻人的时尚。想想一下，在碧波荡漾的湖面上，举办一场别开生面的水上婚礼，虽然没有圆台面的排场，但有近百名至亲好友的祝福，听涛声阵阵，看灯火璀璨……婚礼开始，现场洋溢着喜庆的彩色气球、彩带挂满各式各样的鱼网；阳光甲板上，粗粗的缆绳、仿古的桅杆上稍加装饰点缀，古朴而富有情调。船员们分列两旁，你们由舷梯缓缓踏上甲板上的红地毯，迎来的是无数的彩带和人们真挚的祝福。站在船头，让海风吹起洁白的婚纱。司仪穿着船长制服，为你们主持婚礼。水天共鉴，让这一刻化为永恒。出场证婚的并非你们的亲友，而是风浪中相伴幸运的“老船长”，他的祝福更富有婚姻美满和谐的象征。蓝天下，碧波上，在甲板上举办一场冷餐会，你们共同注满爱情的香槟塔。来，嘉宾们举杯，祝新婚夫妇天长地久！

音乐，拉开浪漫之夜的帷幕。众人一边自助品尝佳肴，一边享受中西乐队精彩表演。在灯火通明的巨大甲板上，悠扬的萨克斯管乐在空中回荡，你们和嘉宾们情不自禁伴着海风翩翩起舞。欢声笑语在夜里的湖面上飘过，感染着路过的每一位客人。

在这次充满豪华和浪漫的水上婚礼中，载着你们的亲朋好友，将游艇驶向爱的港湾。气球、彩带、鲜花等洋溢着婚礼的喜庆、浪漫。相爱的人立于船头，相拥着，拍一张照，留下这一美好瞬间的永久回忆。

2.5 各种个性求婚策划案例欣赏

缘份天注定: 男孩的一辆小飞机在天空飞，落下的时候正要撞到一个女孩身上，之后两人互换了联系方式，日久生情后，男孩用那小飞机把一枚戒指送到了女孩的面前，随后男孩拿着鲜花单腿跪下求婚，结果两人步入了爱的殿堂。这种方式，比较适合校园里的纯色爱情。

爱的首映式 :一个男孩落寞的走在街头上，在树下碰到了女孩，可能是一见倾心，两人一直约会，一段时间后，在昏暗的电影院里，男孩拿出一枚戒指，向女孩求了婚，虽然写的是“未完待续”，我想结局肯定是美好的。

宿舍下的邂逅:在宿舍下，男孩和女孩邂逅了，男孩爱上了女孩，之后两人在学校里，在咖啡厅里相约，男孩用手机向女孩表白了，用宿舍灯排出了“I LOVE YOU”，最后一枚戒指将两人的心甜蜜的连接在一起了。

第四篇：婚庆公司创业计划书

婚庆公司创办计划书

背景

随着我国城镇化建设的加快，居民消费需求日趋上涨，城镇集约化愈来愈明显。同时也发生了潜在的机遇。原来的农村与现代的社区相比较，最大的却别就是个人的生活空间急剧下降，进而造成以前可以完成的活动，现在比较困难。很明显的活动就是—结婚。结婚是现代新人作为一生最具有纪念意义的一项活动。故非理性消费成分非常多。鉴于在此，伟大的土匪先生提出了一个非常具有前瞻性和大胆的提案-----开办婚礼服务公司。为此我等必须誓死完成此项最具有挑战性的课题，全当原土匪一个梦想。

发展前景

我国在上世纪80年代开始，我国开始实施计划生育，人口出生率高峰值为80中后期年代，据有关不准确数据表示，我国试婚人群最大的年龄阶段为80~90年代。也就预示着在2005年到2025年之间，中国结婚人群将在此达到峰值。同时在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，婚庆消费总额还在不断增长。从2000年开始每年的总消费以每年递增15%的速度，总量已经有原有的200亿到现在的5000亿的一个规模。据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5－1/6。那么在从2015年陕西省杨凌区人均收入1.6万来算，婚庆服务费用将会是2万。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。

风险分析

婚庆服务因为入行门槛低，良莠不齐，鱼龙混杂现象。从以下几点进行说明：（1）任何一个人想进入这个行业，都会很容易获得进入所需要的资源，比如布置婚庆场景所需的各种物品, 一般是自己购买的 , 其他的婚车、司仪、摄影摄像、音响都有专业的机构为其提供服务，不需要自己购买和培训，这就使进入这个行业的资本需求比较低。而且进入的周期也很短，从计划进入这个行业开始，一般不会超过2个月就可以开起一家店面。（2）产品差异化很小，每家提供的服务基本上是一样的，没有什么技术秘密在里面，很容易上手。（3）获得订单的渠道基本相同，店面、网络、口碑。（4）婚庆公司的退出壁垒也很低，即使经营不善，退出时购买的东西，可以低价转让，或者留着挂靠其他公司。所以，婚庆行业进军阻碍小导致竞争激烈。综上，此行业的现恶性竞争的现象不再明示了。同时婚庆服务没有一套标准进行参考，行业内混乱无序，产业服务不规范，“红色投诉”居高不下，诚信问题严重。对于我们自身而言，没有一个之前有从事过此行业的人员，没有任何经验可循，再而对于民间的风俗习惯也是一知半解，没有任何优势可言。同时对于资金问题，都是捉襟见肘，杯水车薪，似乎只允许成功，不允许失败。来自自身的压力早已无形中束缚着自己的手脚，举步维艰。

市场调查

1.2.3.4.5.调查杨凌地区及周边有多少家从事婚庆服务的个体，店面，机构，公司。调查各个地区对婚庆服务的价位都是多少，每个价位有多少项服务内容。周围试婚人员心中期望何种婚礼服务类别。杨凌地区各个婚庆公司的组成架构是那种形式。

不限制渠道尽可能获取摄影摄像，乐队，司仪，花店，汽车出租团体或公司的联系方式及地址。（也可以从西农社团联系）

6.周围同学及同事，乡党的婚庆消费承受能力为多少，若有啥特殊要求的，也请一并列举处理爱。有无打算结婚时聘请婚庆公司操办婚礼，若有，记下联系方式及合适打算结婚，注明有无什么特别需求。7.婚礼策划能力的自我提高

公司投入预算

1.根据中华人民共和国注册制新规，有限责任公司注册资金，最低3万元。2.购买会场布置用品预估1万元。

3.办公场所租用及办公用品（一个固定电话，一台电脑），费用***** 4.门面装修及广告投入***** 周转资金1万元人民币。

故预算投入不少于7万元人民币。

公司起名

如：土匪婚庆服务公司，圆梦婚庆服务公司等

服务定位

我司专门面向城中村及城镇化改造中的有情男女提供婚庆服务的主要对象，以杨凌为中心，北到礼泉，南到周至，西到扶风，东到普集。提供中等及中等偏上的婚礼服务。服务内容包括：婚礼策划，婚礼主持，摄像摄影，新人造型，鲜花乐队，场地装饰，灯光舞美，婚宴，婚车等。

潜在服务：当地特色礼仪习俗文化服务（此项目有待大家开发）。

工商局注册

注册流程

查名（需1周时间）所需材料：

1、两位到四位投资人的身份证复印件（投资人是公司的需要营业执照复印件）

2、注册资金的额度及全体投资人的投资额度

3、公司名称、公司大概经营范围（礼仪服务，公关服务，营销策划）。验资（即办即完）

凭工商所核发的查名核准单及银行询证函去银行办理注册资金进账手续，办理完后从银行领取投资人缴款单和对账单，随后由会计事务所办理验资报告。

办理营业执照（需2周时间）所需材料：

1、公司董事长或执行董事签署的《公司设立登记申请书》

2、公司申请登记的委托书

3、股东会决议

4、董事会决议

5、监事会决议

6、章程

7、股东或者发起人的法人资格证明或自然人身份证明

8、董事、监事、经理、董事长或者董事的任职证明

9、董事、监事、经理的身份证复印件

10、验资报告

11、住所使用证明（租房协议、产权证）

12、公司的经营范围中，属于法律法规规定必须报经审批的项目，需提交部门的批准文件

资料齐全后报工商局审批，随后核发营业执照 三，税务局流程

办理税务登记证（需2周时间）所需材料：

1、《企业法人营业执照》原件、复印件各一份

2、《组织机构统一代码证》原件、复印件各一份

3、《验资报告》原件、复印件各一份

4、企业章程或协议书或可行性研究报告或合同书原件、复印件各一份

5、法定代表人、财务负责人和办税人员的《居民身份证》原件、复印件各一份

6、经营地房产权或使用权或租赁证明（加贴印花税）原件、复印件各一份 7，提出登记申请，领取税务登记表及其他附表，并如实填写有关内容 8，报送税务登记表，审查税务登记表及提供有关文件及证件 9，案头核审并审批

10，打印税务登记证并领取税务登记证 四，注册完毕后的后续事项

1、去税务所进行税种登记，确定公司的性质（贸易型税率4%、生产型6%、服务型5%等）

2、去税务所进行税种核定，确定企业所得税的征收方式（查账征收一年一交：税率为纯利3万以下交18%，3-10万交27%，10万以上交33%；核定征收一月一交，税率基本为2.31%）

3、去税务所进行购买发票申请，确定公司购买发票的种类

4、每月1－10之间需进行报税，或代理或直接去都可。

服务项目及价格目录做成，婚庆协议模板做成 公司开业

选择一个良辰吉日，邀请各界名流，齐聚余此地，一同鉴证这个伟大的时刻到来。在全区投放300万广告标签，达到人声鼎沸，不胫而走无人不知无人不晓的效果等等等。

公司各职能部门及人员配置

1.前台专门负责招待及来客信息登记的小妹1人。2.婚礼策划 负责人：土匪，涛

3.婚礼主持 采用挂靠，提成的方式网络精英，价格面议 4.摄像摄影 采用挂靠，提成的方式网络精英，价格面议 5.新人造型 采用挂靠，提成的方式网络精英，价格面议 6.鲜花乐队 采用挂靠，提成的方式网络精英，价格面议 7.场地装饰 负责人：土匪，涛

8.灯光舞美 采用挂靠，提成的方式网络精英，价格面议 9.婚宴 采用挂靠，提成的方式网络精英，价格面议 10.婚车 采用挂靠，提成的方式网络精英，价格面议

前期的营销

至此该投入的都应投入进去，若是不拼着命，削尖脑袋的去拓展此业务，那将是很恐怖的事件。故，前期的营销至关重要。

公关对象1.同村同社的试婚人员，主要以做品牌为主，优惠名额5对，以发放传单及面对面交谈的公关方式进行营销。

2.同学中的试婚人群，杨凌市区内的同学及社区同学各5对，以微信及其他软件进行营销，同时同学聚会也是不错的机会。

先对以上两项进行集中猛烈的攻克，若有成果那就实行新的任务。

团队名称：土匪队 活动时间：2016/2/2~2017/2/2

第五篇：婚庆公司创业计划书

婚庆公司创业计划书 1.执行概况 1.1成立背景

据最新调查显示，攀枝花市新人喜结良缘的人数越来越多，并且在最近几年有见长趋势。由于攀枝花市地势所限，相应的几家婚庆公司已满足不了社会的所需。而且根据社会发展的潮流，婚庆公司对于一对新人来说已成为了一种必要的选择。而且这个趋势会带动着攀枝花市经济的良好发展，将会表现得越来越火旺；而且本地消费必将随着都市化的扩大、城市新移民的增加，保持稳定的可持续的增长。由于行业的长期不规范、进入门槛低导致低质服务的客诉日渐增多，另外经济发展因素引导消费意识抬头，以创意与服务为主题的婚庆广场将主导未来婚礼消费模式，由分散到集中。

随着社会的进步，人们观念的更新以及生活水平的提高，现代人的消费意识发生了很多变化，对于结婚来说不仅要用钱来买到所需的最好的“硬件”，而且也开始注重“软件”的质量，如时间、服务等。

时间：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。随着人们生活及工作节奏的加快和消费观念的变化，越来越多的人感到时间更珍贵，于是他们花钱买时间，再用买到的时间去挣更多的钱。如上世纪80年代的婚礼只能自己花较长的时间来准备婚礼，这过程是比较劳累的，对于结婚来说本就是一快乐幸福的时刻，而如今为了省时间，花钱进行“一站式”服务的婚礼越来越多。

服务：仔细观察，凡售后服务做得深入细致的商家和厂家的商品，即使价格比同类商品贵，仍然很受欢迎。这是因为消费者已认识到售后服务的重要性，愿意多花钱少操心。比如顾客希望大件商品能送货上门，空调音响电脑能安装调试，提供维修服务等。再如一户人家每月花上十几元、上百元就可得到物业管理公司提供的多方位、全天候的服务等。

婚庆市场随着社会的发展，已成为了一个庞大的市场结构。而且传统的婚庆已不能满足现代人张扬的个性，婚庆市场的整合已经势在必行。据调查，每对新人的结婚费用约在80000-100000元，其中，大部分消费者认为婚庆公司合理的收费为2000—3000元，其余则为装修房子、婚纱照、婚宴、新娘首饰、婚车等费用。

在生活质量提高的同时，生活的步调也越来越快，人们越来越珍惜自己的时间，消费者对资金成本呈现降低的趋势，而越来越关注时间成本。提供快捷、优质的服务已经成为一种趋势。

1.2公司简介

婚庆公司属于有限责任公司,是一家博采中外古今喜庆文化精髓，集婚庆策划与婚庆超市为一体的公司。婚庆策划经营业务包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等于一体的婚庆公司；婚庆超市则主要采用人人乐、沃尔玛、华润万家等大型超市的经营模式，经营业务包括婚礼服务和婚礼用品，超市主要通过与婚纱摄影公司、婚庆喜宴饭店、首饰公司、鲜花公司等喜庆用品，实现婚礼一站式消费。

公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标是做好婚庆策划和婚庆超市。中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足结婚纪念日、公司开业典礼、以及大型活动的策划等，旨在为主办方制造特色的喜庆和与众不同的浪漫典礼。

公司拥有先进的策划人员，有能力不断改进初期产品策划方案，与时俱进，根据顾客的要求不断创新，开发新的策划方案。

公司拥有一批高素质的营销管理与销售队伍，均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具有营销专业的相关知识和婚庆知识。2.服务介绍 2.1产业背景 如今，随着生活水平的逐渐提高，人们对结婚的要求也越来越高。各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。随之专门提供婚庆服务的婚庆公司越来越多，但是能为婚庆提供一条龙服务且能根据婚礼主办方要求的却寥寥无几，随着社会的发展以及新兴人类观念的转变，打破传统张扬个性的婚庆典礼已无法在传统的婚庆公司那里得到满足。在攀枝花市场上，没有一家公司能够实现婚庆的一站式消费，很难满足消费者对高品质、省钱、便捷的婚礼的要求。

本公司以通过优质的产品，良好的服务，实惠的价格，便捷的途径迎合广大消费者的对婚礼质量、时间和价格需求 2.2市场定位

个性的适婚人群为主要服务对象，着眼于高品质、个性化、差异化、超值化特色经营的商业定位，倡导婚礼一站式消费理念，构建一种新的消费方式及新的思维方式，引导创造集婚庆文化研究与传播、喜庆用品开发以及策划组织有特色的庆典活动等功能于一体的一站式消费服务中心。做中高端的市场，以低价策略进入市场，吸引大量顾客，提高市场占有率，也增加品牌的知名度。

2.3市场前景与预测

据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人除过买新房外结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。而未来8年中国婚礼行业市场的年均增长率将达到30%以上，市场孕育着巨大的机会；中国正处于人口高峰期，适婚人群也正处于人口高峰期，一方面，消费者从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，国人婚庆观念已有了很大变化，尤其是以80后和90后对个性的追求越来越大，婚庆已不再局限于传统的方式，众所周知，这一代是中国的人口高峰期，如今，这必然形成结婚高峰期。结婚的人数增多，促使婚庆生意的火爆。2.4服务宗旨

本公司集婚庆文化研究与传播、喜庆用品开发以及策划组织有特色的庆典活动等功能于一体，可以提供相应的婚礼用品，实现顾客的一站式消费，建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。3.公司战略 3.1总体战略

?公司使命：以顾客的个性和公司的创新为依托，提供至上的服务，打造一流的品牌。?公司宗旨：用独到新颖的思维打造出与众不同的浪漫。3.2发展战略 3.2.1发展初期

用创意的婚庆活动开启市场，主要服务是婚庆策划，不断完善婚庆超市的产品。市场策略为低价优质服务的策略，迅速占据攀枝花婚庆市场，创建自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大市场份额，开发新的客户群体。a> 服务导入市场，提高服务的知名度

运用自己的一条龙服务，结婚的所需的一切均由一生缘婚庆公司筹备。作为主人公，结婚就是享受快乐人生，不再进行劳累的婚礼的筹备。b> 树立品牌形象

初期我们会进行强有力的宣传，先在群众心中树立一个品牌效应。包括宣传单的发放，且我公司会定期进行微型电影路演，并适时采取群众体验制，让群众也感受到自己是婚姻微电影中的一部分。在前两者已发展成熟下，我们会逐步建立健全的公司供应商网络。c>初步打开并占领攀枝花婚庆策划市场

预计年客流量达5万，销售收入约1000万，利润约90万，市场占有率约5% d>提升品牌形象，增加无形资产 e>增加设备，进一步提高服务质量 3.2.2发展中期

精诚团结，良性运做。树立良好的企业形象，争取社会各界和广大客户的广泛赞誉，打造及周边礼仪服务领域的金质品牌。

进一步完善供应链和销售渠道；重点开发新的策划方案，研究喜庆（公司开业典礼、新闻发布会等）策划，开发新市场。提高公司的美誉度，市场占有率达到50%，位于主导地位； 巩固、扩展婚庆市场。扩大经营面，复制模式，开展大型连锁经营。

在四川省的二级城市中建立各连锁店，保证服务的质量，覆盖整个四川省的喜庆市场。公司运行基本成熟，提高顾客满意度，为公司建立忠诚的顾客群体。

预计年客流量达到50万，销售额约6500万，利润约达到600万，市场占有率提升到20%。3.2.3发展后期

良好的发展已不能满足公司的现状，我们将开辟全国性质的婚庆一体办服务。打造全国顶级知名品牌。一如既往的精诚团结，良性运作。

预计年客流量达到200万，销售额约2亿，利润约达到2千万，市场占有率提升到45%。4.管理体系 4.1权利分配

公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取“倒金字塔型”。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制，下设市场部、财务部、人事部、策划部、运行部、后勤部。随着市场的扩大及业务量的增加，将逐步改善公司体制，把握好集权与分权。4.2组织结构

公司管理体制：建立全新的组织结构，必须先用全新的人力资源管理思维取代传统落后的观念，服务企业最富活力的人力资源精华在于被我们成为“生产一线”的服务接触面员工，正是他们用自己的体力、智力、创新意识、工作热情塑造着服务价值，而且在服务业中，管理层的工作不应再拘泥于干涉日常经营操作决策，而要为服务战略的顺利实施提供必要的战略技术支持，配置适当的空间和资源。因此，本公司选择了全新的服务导向型的“倒金字塔型”组织结构，并深入指出了其各自的管理思维导向细分市场

图4.2 思维导向图 4.3部门职责

市场部：市场开拓，渠道制定，广告策划，顾客客户关系建立，客户信息反馈等。财务部：风险的评估与管理，财务预算，财务报表制定等。人事部：人员招聘，员工绩效考核及工薪制定，员工培训等。策划部：客户的接待，庆典活动的设计与策划等。运行部：现场的布置和活动实施等的经营等。

图4.2 组织机构图

本公司是一个有着长远目标的的企业，要成为攀枝花市场婚庆行业的领头羊，我们倾向于用一个较高的标准来要求自己的员工。不仅在工作年限、教育背景、知识结构、培训经历、体力材质方面有较为严格的要求，更重要的要看他身上是否具有这样的品质：对作业决策的灵活性，对顾客不礼貌的宽容，根据情境变化监控并改变行为的能力，以及设身处地为顾客照想的精神。在人员的选拔方面，本公司主要从内部来选拔。可以通过抽象提问从侧面考察申请人的适应能力；通过情景小品提供了一个机会让求职者站在他人立场去思考服务接触，开创性的决策比经验性的总结更能表现人的创造力和适应性;运用角色扮演的方式更能测试出求职者的反应的能力和处理服务问题的方式。

在对员工培训中。对于服务性行业，沟通困难主要来自于不合理的顾客期望或意料之外的服务失败。因此在服务的过程中:

1、企业会开发出相应的项目来训练员工在特定情境中的反应，向员工灌输一些固定的处理方案。如：当顾客提出的婚礼设想几乎没有可行性时，员工只要回应：“对不起，照我们公司目前的业务情况来看，您想要的婚礼时不可能实现的，不仅我们公司做不到，攀枝花市场上别家婚庆公司也一样做不到，可以允许我对策划稍加改动吗？”

2、运用角色扮演的方法提高训练，为受训员工创造各种可能遇到的沟通类型，让他们切身体会，以通过运用沟通技巧和原则获得必要的沟通经验。4.4 业务流程

图4.3 业务流程粗略图 5 市场组织 5.1市场开拓

目标市场的人口数量，经济状况、人文环境、地理条件、国家法律法规及服务业管理标准等对竞争影响力量结构有较大的影响.图1.1 市场环境图 5.2市场定位 5.2.1市场分析

针对80后90后的结婚高超的来临，婚庆正是一个蓬勃发展的行业，其潜力无限，可挖掘空间大，未来业务更加全面的婚庆服务机构是必然的发展趋势，为适应市场的变革，有如下可行性分析。

在目前攀枝花市的婚庆市场，没有哪家婚庆公司具有足够影响力的品牌知名度，各婚庆公司也由于人员等原因，没有办法维系持久的高口碑；总体来说本地婚庆市场尚处于发展萌芽阶段，尤其是在婚庆服务全面化和个性化方面存在诸多不足，不能满足现代新人的需求，特别是中高端客户的需求；此时介入本地市场，以全新角度及方式诠释婚庆公司含义，为新人提供更加全面的服务，同时通过创意等手段为新人提供更加人性化和个性化的婚庆形式，赢得口碑的同时，也可以在本地市场中形成核心竞争力。5.2.2目标消费群体

将消费者分为四个层次：消费领袖；城市新贵；跟随者；落伍者。前两个层次的消费者人数在整个人群中所占比重很少。但领导作用却无可比拟。所以在婚庆方面应当把消费领袖；城市新贵群体定义为核心消费群体。

服务定位是服务差异化的先决条件，更是服务品牌形象确立的基础。根据本公司的服务种类以及目标群体，本公司定位为中高端服务，选择甲乙两个区域，采取迎强定位和避强定位两个定位策略。以优

攀枝花婚庆市场市场。

图5.3市场定位示意图 5.3 宣传渠道制定

采用市场调研、广告宣传、在网上建立论坛与消费者及相关人员交流等手段，通过专业推销人员的努力，使顾客了解服务的特性与适用情况； 5.3.1顾客分类

按照顾客选择产品和服务的全面性可以将顾客分为三类。?只选择婚庆策划。这类顾客觉得策划是独一无二，按照自己的意愿举行婚礼，仅需要本公司帮忙设计具体的方案，同时这类顾客可能对本公司超市商品的质量、价格等方面存在疑问

?只挑选一些婚礼用的商品。这类顾客已经有了初步的婚礼计划，需要再超市中选择一些还没有准备齐全的东西，这类顾客一般比较细心，会认真的挑选商品

?从婚庆策划到婚礼用品一站式消费。这类顾客根据策划来选购所需的物品，将婚礼完全交给本公司打理。是对时间比较敏感的、追求便捷的顾客。5.3.2人员推销人员促销宣传。服务人员身体力行一对一地宣传。向顾客进行详细的介绍，使顾客了解本公司的产品和服务。可选择攀枝花在校大学生勤工助学联盟进行合作。5.3.3广告

个别媒体宣传。利用人以外的具有独特限定对象的方式传播信息，如电话、书信等本公司通过顾客的提供的信息，对潜在顾客进行电话、书信的访问。

大众媒介宣传。利用报纸（攀枝花晚报）、杂志、广播（攀枝花电台）、电视（后期发展目标）、互联网等媒体，以广告、报道的形式进行宣传，尤其是深受广大年轻人喜欢的杂志和攀枝花广播、互联网上做一些广告。

消费者间的口碑宣传。要努力为每一位顾客做好最优质的服务，在消费者心目中创立良好的形象，树立良好的口碑。

建立客户资源管理库。及时与老顾客联系，采用“三姑六婆式”销售渠道，即由老顾客提供身边要结婚的潜在客户的资料，本公司通过电话、网络等联系，努力发展成为现实的客户，按消费给予介绍人相应的费用。

建立公司的网络体系。积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。5.3.4公关

赞助与家庭婚姻有关的社会公益活动或电视广播节目。

与电视、广播、互联网等媒体合作招募新人在特殊日子举办集体婚庆。5.5信息反馈（意见或建议）

建立信息交流反馈渠道。包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好服务的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进服务。举办有特色的活动回馈老顾客。树立良好的社会形象，联络与顾客的感情。6.营销策略

服务业是以人为本，顾客至上的，以提高顾客满意度为目标，采用以“4p”（“4p”指product,price,place,promotion）理论为主同时贯穿关系营销（“3r”retention,related sales, referrals）的相关理论的营销策略。6.1市场机制

市场机制：全方位的为顾客服务，使顾客没有后顾之忧。按照顾客的要求尽全力满足顾客。给顾客一个梦想中的满意的婚礼。以多种形式的婚礼为主导，但不脱离婚礼的喜庆与浪漫。6.2营销队伍的管理

营销队伍由市场部负责，主要负责联系客户，建立客户关系群体，实施营销计划。6.4服务

保证服务的质量、积极开发新的婚礼形式，走在时代的顶端，在普通形式的基础上，同时不断开发新服务的广度和深度。我们提供的不仅是有形的服务产品，更重要的是服务所代表的尽善尽美的感受和对喜庆文化的研究与传播，带给人们与众不同的喜庆和浪漫。

婚庆属于人们一生可能只会选择一次的服务，并且品种和品牌也较少的一类服务，所以顾客在选择时一定会非常的谨慎，并且会考虑多家的服务，再通过筛选。所以人们应当会适当的收集必要信息，有限的投入决策思考，且多给予现有知识水平和认识能力来选择某家公司为其服务，而很少为购买而专门进行系统的学习。针对这种消费心理的有线营销策略在于通过广告宣传、婚礼策划和全面质量管理等。所以本公司在后期会建立完善的销售服务网络，为顾客提供安全优质的服务。

服务行业在现在的社会是一个非常大型的行业，所以随之而来的服务竞争也越来越大。服务竞争不仅仅是单纯的核心服务竞争，成功过的服务整体统筹在于能使“花瓣”与“花心”相得益彰，促进服务的交换，并使八种边缘服务成为利润和感知质量关双重发生点。

图6.1 服务花瓣图 具体的服务流程如下：

前期服务：采用市场调研、广告宣传、开展优惠的活动及与消费者交流等手段，通过专业

推销人员的努力，使顾客了解本公司服务的特色与简介；

中期服务：依据顾客的对婚礼的个性要求及一些特殊要求，公司策划人员做出相应的可行性分析与费用估计等相关情况，反复与顾客沟通与协商，最终举办令顾客满意又有特色的婚庆仪式。

后期服务：建立信息交流反馈渠道。通过与客户交流了解服务的质量，根据客户需要不断改进服务。举办有特色的活动回馈老顾客。树立良好的社会形象，联络与顾客的感情。

根据服务的具体项目，本公司制定了严格的服务过程控制制度，如下图所示：

图6.2 服务过程控制图6.5品牌

公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“木棉之恋”，目的在于在顾客心中留下深刻的映像；随着公司的发展与壮大，逐步建立起多品牌的服务组合，将婚纱摄影与婚礼策划融合在一起，使顾客体会到一体化的服务，从而提升公司的企业及品牌形象。

建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关法律条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。

建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为喜庆市场的新兴品牌要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：

以优质的服务提高品牌美誉度。要在与市场上现有的婚庆公司竞争中取得优势，就要以优质的产品、实惠的价格吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。

以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司在后期将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。

良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。6.6价格策略

服务价值的市场表现要比实物更复杂、更多样，因此其价格也更复杂，服务价格目标和定价哲学更趋多样化，针对本公司的经营业务和具体情况，在不同的市场情况下制定出以下定价策略。

公司成本和利润导向

本公司主要采用成本和利润导向的方法来定价，依据提供服务的成本，并在成本基础上通过利润来决定服务价格。

竞争定价

在公司刚成立的两个星期里，公司采用促销活动的形式定价，提高本公司的竞争力。具体的方法是公司免费为每对顾客做婚庆策划，并与供应商协议可以在刚开业几天做一些促销活动。迅速打开市场销路。

高向定价 当新的策划创意刚上市时，高价投放新服务，售价远远高于成本，主要针对收入水平较高的“消费革新人物”或猎奇物。

套系定价法

本公司可以提供婚庆“一站式”消费，因此会有许多顾客选择一个套系的服务，所以本公司针对不同的套系确定不同的价格心理定价法

在结婚这种温馨又甜蜜的日子里，有许多顾客会挑一些吉利的数字，像“1314”“520”等，本公司会采用这种数字作为商品和服务的价格，迎合部分消费者的心理。

关系定价法

针对顾客的不同要求，可以为顾客提供长期服务，如提供结婚纪念日的策划、生日庆典服务的筹备等。辅佐服务定位并促使顾客愿意为感觉到的核心服务和边缘服务提供额外效用支付额外费用。

针对攀枝花市场情况，我们暂且采取竞争定价的价格策略，婚庆策划及服务暂定为2000~3000元，婚庆用品比攀枝花市场上同等产品的价格便宜15%左右。在同等条件下，让消费者自己挑选婚庆用品时有一定的价格优势，我们绝对按照策划所需的用品让消费者选购，保证不能让顾客选择用不到的用品。如果竞争对手采取降价策略时，我们可以选择让顾客体会到“一站式”的服务，为顾客节省许多的时间和精力。

据调查，目前市场上的婚庆公司定价从1000~~4000元不等，但经我们调查，大约有90%的消费者心目中合理的婚庆公司收费是2000~3000元。我们是后进入者，同类产品定价策略对于我们影响较大；从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格定位在中档。

介于本公司的是一家婚庆策划与婚礼布置于一体的，也退出一下套餐或方式来定价： 套餐服务：每位顾客都有不同的需求，有的只需要车队，有的只需要婚礼仪式。针对这些顾客，我们推出了各种各样优惠的套餐服务，选择不同的套餐，享有不同的优惠。如一站式的服务，享有的价格优惠就大于选择性消费。

?赠送产品或折扣优惠：凡请本公司举办婚庆的顾客，在结婚纪念日均会收到本公司送出的纪念礼品一份（如一些刻有名字或者特殊文字的抱枕等等），若想举办结婚周年庆典时也可享受折扣。

后勤组织 7.1 合作商联系 7.1.1资源供应商

供应商对企业的运行有着重要的影响，主要表现在所供应的原材料的质量、数量和供应的时间，这些直接影响到本公司的产品价格、市场占有率、利润、客户的满意度等问题。供应商既是商务谈判中的对手又是合作伙伴，本公司提出市场建议，厂家制造出更畅销的产品供经销商实现共同的利润，这形成了厂商共赢的模式。反过来，一些大的厂家为扩大市场份额，帮助经销商在其市场抢占一席之地，不惜薄利甚至零利润，那么本公司则也积极配合厂家，共同发展。公司与供应商及时有效的沟通，共同把品牌的蛋糕做大之后再一起分享。

如果本公司与这些影楼、首饰店等合作，在客源竞争如此激烈的情况下，只要本公司有足够的客流量，不管是哪一家品牌也不会错过，本公司可以按品牌的销售量收取相应的费用，从而也有更多的资金去做一些广告之类的促销活动，实现公司与供应商的共赢。与供应商的合作，是公司的最主要的利润源。7.1.2资源供应商的合作

由于公司初建，选择和其他资源提供商合作商，是最好的选择，并在公司初具规模后实现自产自销。

可供选择的资源供应商只要有：

婚庆用品供应商：包括婚礼上用到的烟花、地毯、花卉、展架、纱帐等；如攀枝花花店（实体店）、天天鲜花网、尚缘鲜花网、车队供应商：联系周边关系圈中个人用车愿意出租的，并在婚礼后给予相应租金；或是专门提供婚车的车队，支付相关费用；

婚纱影楼：如攀枝花咪卡婚纱摄影、攀枝花金夫人婚纱摄影、攀枝花古摄影婚纱摄影影楼、攀枝花16视觉婚纱摄影、攀枝花白蓝摄影等；

钻石钻戒供应商：金伯利钻石专营店、金宝路钻石攀枝花店、攀枝花和田玉店

婚庆酒店攀枝花新视窗大酒店、蜀峰花园酒店、川惠大酒店、攀枝花宾馆等

司仪督导：可以与攀枝花学院学生建立合作联系联系，并在后期进行相关的礼仪培训； 7.2设备更新

本公司是一家以满足个性化需求为主的公司，当然在设备方面也会紧跟时代发展的需求，不断的更新。

7.3新项目开发计划

随着人口老龄化的发展，本公司针对老年群体对心事婚礼的向往，以弥补其遗憾的需求，开发具体可行的方案。

7.4服务质量控制和改进

建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，即使得将信息加以分析，不断提高服务质量，完善公司的制度，为公司的发展奠定良好的基础 8 风险评估与管理

婚庆是高风险行业，倾城佳人公司在管理和运营中会面临来自不同方面的的风险。为了公司的长期健康经营和可持续发展，我们需要对各种可能的风险做出相应的评估，并制定管理策略。

8.1责任风险

主要由第三方，即与我公司合作的其他公司如：婚纱摄影公司、婚车租赁公司以及产品供应商等的信誉、产品和服务质量导致。本公司的服务质量导致顾客不满或是顾客受损，也是形成责任风险的途径。

8.1.1外部风险?婚纱摄影的风险：婚纱摄影公司不能按时完成婚纱照或所摄婚纱照不满足顾客的要求。?婚车的风险：

?信誉风险：预定的车迟到、因故不来或来的数量不够。

?车况风险：车半路要加油，车很脏没洗，车半路机械故障，抛锚。?行车风险：中途走散队形，跟错头车，或道路的故障。?婚庆超市风险：产品供应商不能及时供应产品等。

对于外部风险，公司通过提前制定合同将责任转嫁给第三方，由第三方赔偿损失。但这种风险给公司形象带来的影响是无法弥补的，所以要求第三方务必履行该尽的义务。8.1.2内部风险

?租借风险：由于我公司前期不具备购买道具和举办婚宴的实力，在通过租借过程中可能会导致第三方财产损失。?婚庆活动中的风险：

主持风险：特殊情况下，主婚人是3名，如果习惯性说成4名，就犯了大忌

将新人名字说错，忘了请父母讲话，新人家要求挂门帘，主持人忘了安排等等，都是主持人的风险。

用电风险：大量用电时，不知道用380伏电源，或不知道空开的有效负荷，很容易造成断路问题；大量用插座，大量拉明线，容易短路。

道具风险：录像机电力不足或突然出现故障，导致使影像不能进行。升空气球用氢气，会埋下了重大隐患，有一点火星就会引起重大安全事故。内部风险的出现有损公司的形象。所以增加员工的责任感要求，加强未雨绸缪的意识。比如小心搬运租借物，婚庆活动前做好准备，另外改用升空球改用氦气，而不为了省钱用氢气等。

8.2人力风险

工作人员的离职会使公司出现暂时性的人力不足，导致公司某些运营脱节而停滞。婚庆活动中员工的意外死伤，不仅会让公司蒙受财产的损失和承担责任，还会使婚庆活动受阻。

在公司经营过程中发生以上风险，公司风险管理部门必须填写偶发事件报告书(表8.1)并编制风险成本报告书(表8.2)，统计风险导致的管理费用。编制下一风险预算书（表 8.3），以便于经营管理的完善。9筹资计划

木棉之恋婚庆公司属于有限责任公司,是一家博采中外古今喜庆文化精髓，集婚庆策划与婚庆超市为一体的公司。婚庆策划经营业务包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等于一体的婚庆公司；婚庆超市则主要采用人人乐、沃尔玛、华润万家等大型超市的经营模式，经营业务包括婚礼服务和婚礼用品，超市主要通过与婚纱摄影公司、婚庆喜宴饭店、首饰公司、鲜花公司等喜庆用品的合作，实现婚礼一站式消费。

招收先进的策划人员，有能力不断改进初期产品策划方案，与时俱进，根据顾客的要求不断创新，开发新的策划方案。

招收一批高素质的营销管理与销售队伍，均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具有营销专业的相关知识和婚庆知识。

筹资渠道解决的是资金来源问题，筹资方式则解决通过何种方式取得资金的问题，它们之间存在一定的对应关系。一定的筹资方式可能只适用于某一特定的筹资渠道，但是同一渠道的资金往往可采用不同的方式取得，同一筹资方式又往往适用于不同的筹资渠道。因此，企业在筹资时，应实现两者的合理配合。

我国企业目前主要有以下几种筹资方式：

吸收直接投资；发行股票；利用留存收益；向银行借款；利用商业信用；发行公司债券；融资租赁；杠杆收购。其中前三种方式筹措的资金为权益资金，后几种方式筹措的资金是负债资金。

企业的筹资渠道；开展好商品经营，加速资金周转，向市场要资金；国家财政投入筹资；银行贷款筹资；吸收股份，发行股票筹资；发行企业债券筹资；企业利用外资筹资；租赁筹资；盘活企业内存量资产筹资；商业信用筹资；创业风险资金方式筹资。

木棉之恋婚庆公司是一家博采古今中外喜庆文化精髓，集婚庆策划与婚庆超市为一体的中型公司。它的经营目标分为初期（1-3年）打算筹资规模为34万元，中期（4-6年）打算筹资规模为50万元，长期（6-10年）打算筹资规模为100万元。期间本公司将主要致力于公司资金筹措。除创业组员自筹资金入股，及与银行进行筹资贷款活动，在经营过程中使大中型超市及家具公司参与入股。筹资额度初步确定如下：

9.1初期阶段筹资（1-3年）在婚庆公司初期因业务发展，需要有摄影、摄像、主持、演员以及必须与多家酒店搞好关系，最好婚庆公司中的策划师对婚庆有一定的了解和经验。在公司的选址方面面积在60-150平方米，最好有二层楼和双门面，房租适宜价为7万-10万左右，装修费4-6万元。婚庆设备投入6万元左右，婚礼用品备货投入3万元左右.经预算公司发展需要，打算筹资34万元，筹资方式分为短期筹资和长期筹资。9.1.1短期筹资管理

短期筹资指为满足企业临时性流动资金需要而进行的筹资活动。企业的短期资金一般是通过流动负债的方式取得，短期筹资也称为流动负债筹资或短期负债筹短期筹资有筹资速度快；资具有灵活性；资金成本较低 ；筹资风险较大；可以弥补企业资金的暂时不足；便于企业资金结构的灵活组合的特点。但介于筹资风险较大，我公司策划决定采用短期借款筹资金额为5万元资。

向中国建设银行进行借款申请，签订贷款合同，决定一年后还本付息。

商业信用是作为短期筹资的一种自然筹资行为，它是在企业之间正常的业务往来中相互提供信用而形成的一种资金来源。在筹资过程中，我公司决定向元亨家居建材市场进行商业信用的方式筹资。赊销其建材家居共计2万元。9.1.2长期筹资管理

长期筹资是指筹集和管理可供企业长期（一般为1年以上）使用的资本。长期筹资的资本主要用于企业新产品、新项目的开发与推广，生产规模的扩大，设备的更新与改造等，因此这类资本的回收期较长，成本较高，对企业的生产经营有较大的影响。

公司拟向其他企业、单位等法人筹集投资，数额5万；公司拟筹集内部职工的直接投资，数额为5万。即：投入资本筹资的数额为5万。投入资本筹资的具体形式，吸纳华联超市、沃尔玛超市以实物资产的投资。吸纳影像设备公司等，出资方以实物资产的投资，投入现行市价下，总价值为3万的大型影像设备三台。吸纳内部职工以现金投入金额5万，公司承诺两年以后，增长率25%，按照职工投入资本的金额，发放红利。我公司选择向银行借款5万元，采取平时逐期偿还小额本金和利息，期末偿还剩下的大额部分方式。将在三年以内还清所借账款。公司向银行贷款部门提出贷款申请。证明公司设置的合法性、经营的独立性、自有资本的充足性、经营的盈利性及贷款的安全性。并陈述借款的原因、借款的金额、用款的实践与计划、还款期限与计划。9.1.3融资租赁

租赁是指出租人在承租人给予一定报酬的条件下，授予承租人在约定的期限内占有和使用财产权利的一种契约行为。在本次投资方案中选择采用融资租赁从房地产商中获得房屋的租借使用权，共计人民币10万元。签订合同后，规定将与三年内还清。9.1.4吸收直接投资

吸收直接投资有利于增强企业信誉，有利于尽快形成生产能力，有利于降低财务风险；但资金成本较高，容易分散企业控制权。9.2中期阶段筹资（4-6年）：

在婚庆公司中期因业务扩展，需要有与婚庆公司有关的自家经营的花店，且花店经营者对婚庆公司所要求的花朵有一定的了解和经验。在花店的要求方面要求必须种植的花朵新鲜美好，品种齐全，预计投资20万元。并且为扩市场占有率，使得民众熟知和认可我公司的理念，需更换新设备及扩大装修房屋费用20万元左右。并且加强工作人员对公司品牌形象的宣传。通过网站宣传等似的民众熟知我公司的品牌形象，预计投资10万元。筹资方式分为短期筹资和长期筹资。

9.2.1短期筹资

在中期阶段，公司经营状况良好，获得了较高的营业额和营业率。所以决定短期投资采用短期借款的方式，其包括信用借款、担保借款和票据贴现额等。9.2.2长期筹资

长期筹资采用公司拟向其他企业、单位等法人筹集投资，数额5万。投入资本筹资的具体形式，吸纳华联、沃尔玛、元亨建材市场的实物资产的投资。吸纳影像设备公司等，资方以实物资产的投资，投入现行市价下，总价值为5的大型影像设备三台。公司承诺两年以后，增长率20%，按照职工投入资本的金额，发放红利。其他资产在中期阶段中的资产为公司自有资产。

我们公司经过与各大合伙人商量，一致决定对外发行债券面值为5万元，票面利率为6%，目前市场利率是10%，期限为3年到期一次还本付息。9.3长期阶段筹资（6-10年）

婚庆公司的业务面越来越广，普及到攀枝花周边的婚庆喜宴。因扩大经营面，复制模式，在四川省的二级城市中建立各连锁店，需投资50万元。并且人们现在婚庆宴席的质量要求越来越高，为保证公司服务的质量，我公司需投入一条龙式服务，包括大型豪华婚车、创新婚宴等需投资50万元。9.3.1 短期筹资管理

因公司的业务发展在西安的现有市场率达到50%，公司开通了网上预订以及电话预定婚礼形式，在此期间收到预收账款10万元，都是两个月来必须把这些婚礼举办完，双方达成协议如果客户不遵守网上订单或电话预定协议，公司一律不负责退还定金。若我公司没按要求在两月内满足顾客的婚礼需要，将会双倍赔偿顾客的定金额。

我公司长期与攀枝花商业银行合作，故向此发行了5万元的无担保短期融资券，约定在3年内还本付息。

我公司继续向银行进行短期借款10万元，以攀枝花分店之一作为担保，贷款利率为7%，约定在3年内还清。9.3.2 长期筹资管理

投入资本筹资：吸纳攀枝花婚庆用品实物筹5万元，作为他们的追加股本，双方约定年末按12%进行股利分配。攀枝花某大型影像设备仪公司以大型设备8万元进行投资，继续前期的合作。

向中国建设银行进行担保借款30万元，担保人计算机学院领导，经银行证明我公司申请、经营的合法性、合理性。中国建设银行贷款业务部负责发放贷款部门，一次性取得为期5年，金额30万，年利率为7%的借款。

从企业内部筹资30万元，公司在2012年有约300×300000×20%=18000000(其中300为本公司的收费)的毛收入，本公司的收入占10%，则净利润为1800000.除过缴纳税款和公司的自营资金、职工工资后，营运利润为100万，起重30万作为本期的投资用以公司发展需要。从四川大型汽车科技有限公司进行融资租赁，双方签订协议，筹资3辆豪华轿车总计50万，按照合同规定，公司每个月向出租公司交付租金1.5万，期限为4年，到期后，汽车归我们公司只需在交付5000元残值收入即可。9.4 筹资的成本

资本成本是指企业取得和使用资本时所付出的代价。取得资本所付出的代价，主要指发行债券、股票的费用，向非银行金融机构借款的手续费用等；使用资本所付出的代价，主要由货币时间价值构成，如股利、利息等。资本成本是指企业为筹集和使用资金而付出的代价，广义讲，企业筹集和使用任何资金，不论短期的还是长期的，都要付出代价。狭义的资本成本仅指筹集和使用长期资金（包括自有资本和借入长期资金）的成本。由于长期资金也被称为资本，所以长期资金的成本也称为资本成本

根据木棉之恋婚庆公司的筹资方式和渠道，分别计算出通过长期筹资方式取得的资金的取得成本和占用成本，以及通过长期凑字方式取得的资金的取得成本和占用成本。10 公司今后的发展战略

公司使命：以顾客的个性和公司的创新为依托，提供至上的服务，打造一流的品牌。公司宗旨：用独到新颖的思维打造出与众不同的浪漫。?初期(1—3年)用创意的婚庆活动开启市场，主要服务是婚庆策划，不断完善婚庆超市的产品。市场策略为低价优质服务的策略，迅速占据西安婚庆市场，创建自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大市场份额，开发新的客户群体。第一二年：

服务导入市场，提高服务的知名度，树立品牌形象；

逐步建立健全的供应商网络；

打开并初步占领西西安婚庆策划市场；

累计客流量达10万，销售收入约3000万，利润约90万，市场占有率约10% 第三年：

提升品牌形象，增加无形资产；

增加设备，进一步提高服务质量；

年客流量达到18万，销售额约5400万，利润约达到16.2万，市场占有率提升到20% 公司运行基本成熟，提高顾客满意度，为公司建立忠诚的顾客群体。?中期（4—6年）：

精诚团结，良性运做。树立良好的企业形象，争取社会各界和广大客户的广泛赞誉，打造及周边礼仪服务领域的金质品牌。

婚庆市场目前是一片蓝海，但目前西安市消费主要成线状、点状分布，并无提供消费者一站式满足的婚庆市场，缺乏系统性与全面性，集合程度还不是很高。而我们公司可以弥补这些缺陷，并以个性设计为主，可以实现顾客“想要什么就有什么”的需要。本公司通过大规模生产来降低销售成本，实现较高的利润，通过产品差异化来吸引顾客，以保证较大的市场份额。

进一步完善供应链和销售渠道；重点开发新的策划方案，研究喜庆（公司开业典礼、新闻发布会等）策划，开发新市场。提高公司的美誉度，市场占有率达到50%，位于主导地位；巩固、扩展婚庆市场。长期（6—10年）：扩大经营面，复制模式，开展大型连锁经营。在陕西省的二级从城市中建立各连锁店，保证服务的质量，覆盖整个四川省的喜庆市场。21