婚庆公司创办计划书

第一篇：婚庆公司创办计划书

交完租金之后，就是办工商执照和税务登记证了。很多没有自己创过业的朋友总觉得好象这一步很难走，其实现在办个证照真的是很方便，如果有下岗优惠证，还可以免三年税，有老人证和其他什么证也可以免，看具体情况了，就是交税，也是定税，一个月几十块钱。不过我上面说的都是办个服务部什么的，建议少量投资的不要一开始就办公司，办公司税务是会经常来看公司报表的，麻烦多些。办个服务部性质的，即个体经营户，就可以了，你对外宣传仍然可以说你自己是＊＊＊＊婚庆文化传播有限公司，有新人来你这里签单，你盖订单的章和定金的章用服务部的章，没有人会提出异议的。所以，第一步，办个个体营业执照就可以了，大概需要一周，在这一周里，你可以试营业，一般不会有人来找你的麻烦。特别是如果你在商铺或写字楼或小区住宅里的话。证照的服务类别可以写上：婚庆服务；礼仪服务；等等

店面简单装修一下，比较省钱的做法是全部帖上墙纸，不要太红的墙纸，然后挂一些镜框画在上面，显得比较有格调，然后可以去二手办公家具市场买一些柜子，办公桌，很多象新的一样，要慢慢去淘，可以省掉你很大一笔费用，可不要小看这一点。创业成不成的关键最后就是资金，一旦没钱了就完蛋了，最后可能就是因为几百块钱你就支撑不下去了。买回来的二手办公用品帖上一些喜庆的背胶写真装饰一下，和房间整体装修的风格要保持一致。茶几和配套的休闲椅淘不到好的就买新的，一般来说一个茶几配四个新的休闲椅新的一套也不会超过200元。背胶写真的价格是15元每平米，喷绘的价格是7元每平米，这个要记住，开任何公司都少不了要用到写真喷绘，婚庆公司用写真更多一些，带ＫＤ板的写真不要做，每平米增加10元，ＫＤ板可以自己买，然后写真自己帖，会省不少钱。

宣传单张要做一批，好一点的5000张900元左右，差一点的一万张1000元左右，做稍好一些的吧，也是一种公司形象的体现，5000张够你用好长时间了，可以一直让你用到你赚到大钱，以后不再心疼小钱的时候。

公司的ＶＩ系统还是要做一套的，就是公司的ＬＯＧＯ，单张，名片，门头装饰，韩册等，用ＣＯＲＬＤＲＡＷ做，配合ＰＳ出图，这个很重要，是客户对公司的第一印象，一定要尽量做得喜庆而不失大气。

婚庆道具的第一个大项是背景，背景包括哪些内容呢？一是背景垳架，二是背景布，三是背景装饰。

背景垳架用水管制作，造价大概在200-400元不等，要选择轻一点但是很结实的水管，太重了以后每次搬运都是你沉重的负担，太轻了不抗弯现场如果婚礼现场垮了就臭大了。水管都是长一米左右，用两通和三通互相连在一起，用的时候不要旋得太死，只要连起来即可。上面是四到八根连在一起的水管，决定着舞台背景的宽度，两边是三到六根的水管支撑起背景的高度，中间也需要一根支撑，避免背景布太重压弯水管，三个支撑都需要用水管做支撑

脚，具体的可以找到一些卖水管的，把思路告诉他们，让他们给你设计出来。

背景布的制作：

到专业卖布的批发市场，就是那种布堆得顶到天上的那种市场，选择布有两个基本要求，一是免烫，二是颜色，很多婚庆公司第一套背景布往往做得没有免烫，以后可就麻烦死了。颜色，粉色的一定要一套，白色的也不能少，香槟色的也是目前的主打，绿色的，蓝色的，视情况而定，一般前期做三套就可以了，费用大概控制在250元一套以内，长度要达到八米，高度要达到至少六米，八米的布打皱至少要十二米到十六米的布才行。找专业的裁缝给你做，加工费用在100-150之间。做背景布的同时要把背景眉头一起做了，就是那个波浪型的眉头，还有不能忽视的就是背景灯柱用的罩布，也要一起做，因为都要和背景布的颜色相吻合。背景布的眉头也可以用滕条加娟花制作，这个后面再说。

背景装饰含几个方面：一是背景眉头，二是背景双心，三是背景写真照片，四是背景新人字母，五是背景字，六是背景灯柱，灯柱又分娟花和鲜花的，还有就是背景气球装饰，有上面一整条的，也有绕一周的，看新人的喜好而定了。那种新流行的全铁艺的背景制作成本较高，暂时不列入我们的二万元婚庆公司的范畴。

布背景眉头的制作，这个可以拿照片到上面说的布店里面找人做，专业的裁缝一看就懂，滕条的背景眉头自己要娟花市场买一些娟花和滕条，去的时候要和店里面说是打货的，否则价格可能高十倍。把滕条缠绕成直径5-10ＣＭ的长条，要缠紧一些，否则娟花插不上去，然后把娟花插在上面，尽量做的美观一些，如果觉得自己做的不好看也不要紧，只要可以用就行了，后面我会讲到的。背景写真照片，去喷绘写真公司做，15元一平米，写真的宽幅控制在1.27米以内，否则他要算浪废的，去做写真之前自己把图片处理一下，尽量把尺寸控制在1.27米以内，这样可以省下不少费用，ＫＤ板去装饰市场附近买，5-7元一张，新人照片一定要帖ＫＤ板，不帖的话无法悬挂在背景上。把写真帖到ＫＤ板上是要一定的技术的，先帖住一头，然后慢慢推，要两个人一起操作，一定不能着急，否则帖得到处起泡就不好看了，作完以后一般新人都是会把新人照片要回去的。新人字母用刻字机刻，外面一元钱一个，买刻字机1200元以上，但买划不来，外面做又很贵，有个折衷的方法，就是买个300元的打印机，用ＣＯＲＬＤＲＡＷ把字母一个一个做出来，大小一张Ａ4的纸做两个字母就可以了，然后用打印机打出来，去卖ＫＤ板的地方买那种蓝色的背胶纸，一卷一卷的，大概5-6元钱一卷，用订书机把打印出来的字母和背胶纸订在一起，然后用剪刀剪，ＡＢＣＤＥＦＧ一直到ＸＹＺ做个三套，足够用了。背景字，比如：花好月圆，亲密爱人，什么的，想到的就做一套，剪裁好的字母和字帖在ＫＤ板上，然后用剪刀沿边子剪下来，注意留点白边，好看一些，同时也便于用大头针将这些字母和字固定在背景布上。上面少说了一样，那就是wedding牌的制作，wedding牌是不能少的，就是用ＫＤ板做成一个椭圆形，上面帖上一层

背胶，浅色，然后用上面的方法制作wedding这几个字母，帖在上面，周围帖上一些滕条娟花，就是一个完整的wedding牌。背景灯柱的制作：相对麻烦一些，找铁艺店，运气好的话，可以找到一些已经做好的，其实也很简单，高度在1Ｍ-2Ｍ之间，直径不要太大，在20ＣＭ以内的园柱状铁架子都可以用，丑点不要紧的，因为外面要罩布和纱的，主要是下面要立得稳，上面要有一个圈，可以放鲜花和娟花的花盘，后面会讲到鲜花和娟花的制作方法，那是一个很大的课题。气球装饰也是一个很大的课题，后面再一起详细的讲，就不在这里讲了

wedding牌的制作，要制作一个椭圆，可能会难住一些朋友，告诉一个诀窍，就是用细绳先拴成环状，然后用两枚大头针钉在ＫＤ板上，然后用一支笔，把绳套在两个大头针上，用笔牵着绳走一周，就是一个椭圆了，我这里说的不详细，听不懂的话，到百度上百度一下：椭圆是怎么画的，可能比我说的详细易懂一些。

新人字母忘了讲大小写各做三套，因为姓名的第一个字母是大写的，其他字母都是小写的。之所以要大家用打印机自己做，你可以算算，六套，6*26*1元/个＝156元，不太合算的。而且做个三套就可以了，当然如果不想费那么大的功夫，找广告公司给你直接做出来也行，看各人具体的想法了。因为我们要在20000元内把婚庆公司给开出来，所以很多方面能节省就节省了。

背景双心的制作：

写着写着差点漏掉了，背景双心用那种整块的垫各种电器的那种白色泡沫板，大块的，用笔画出一个心的图，然后用刀刻出来，然后再画一个，做两个心出来，心的大小直径0.8米，心的线条宽度8-10ＣＭ，但这种泡沫板是很易断的，然后用厚纸板做成同样形状，用宽胶带密密地缠在一起，可避免拿来拿去时把心弄断。买些绢花回来，密密地插在心上，注意把两个心重合的部分空出来，把绢花插好之后，把两个心用粉色的绳绑在一起，绳要和花颜色差不多

气球立柱就是底下有个铁盘，上面一根细铁杆，需要找铁艺师傅做，如果做的话50-80一个，如果能买到的话只要20元一个．路引铁架也需要铁艺师傅去做．气球拱门内管是哪种里面是金属，外面是橡皮的那种管子，去五金店找，气球拱门立柱比气球立柱要小一些，除了铁盘要重外，上面的细铁杆一定要比气球拱门内管要细，以免插不进去．买和订做的时候一定要量好尺寸

铜艺大烛台到别人的婚庆网站上去下几个图片，拿到铁艺师傅那去做，大概200-300元．记得还要做一根铜艺点烛器，水晶大烛台找有机玻璃师傅做，成本很低，200元左右，但他可能要报个天价，看你怎么砍了．

我们来总结一下从准备到营业需要花费的费用有哪些：

序号 项目 数量 费用门面房租 3个月租金+1个月押金 2800仓库房租 3个月租金+1个月押金 960办证 工商执照，税务登记证等 100VI设计 标准字，店招，各类广告牌，宣传资料等 500网站建设与推广 1000办公用品 电脑 1000DVD刻录机 300数码相机 500上网专用设备，电话机等 500前台，玻璃钢架接待桌2个，椅子6把 500展架1套，展台1个 400落地饮水机 200办公日常用品 200宣传用品 4折页DM5000份 900导购形象韩册 180元*2本 360前期公关投入 2000婚庆道具制作费用 背景行架 300元*2套 600粉色背景8M*6M 1套 300粉色背景16M*6M 1套 500白色背景16M*6M 1套 500香槟色背景16M*6M 1套 500背景眉毛，背景花条，双心,拉纱等 300大小写新人字母3套 KT板=即时贴 50背景灯柱4个 带灯管，专用线，布罩 200绢花路引立柱8个 带灯管，专用线，布罩 240绢花粉纱结20个 20元*20个 400大泡泡机 400小泡泡机 100

铜艺大烛台 带铜艺点烛器 300

十层水晶大烛台 300

玻璃烛台1箱 带小红烛1箱 150

香槟杯1箱 180

不钢汽球立柱8个 40元*8个 320

不钢汽球拱门座架8个 40元*8个 320

汽球拱门内管4套 3套心形，1套圆形 150

不钢鲜花拱门架子 200

电动气球泵 180元*3只 540

工具箱3个 剪子，针，宽胶，细胶，丝带，草绳，纱等常用消耗品 15041 冷焰火 6元*60只，360

电源,冷焰线,戒托,各类花头,星星灯,各类花艺用具,喜庆用品,戒指项链等 500合计 19780元

婚庆公司开出来了，下一步就是客源了，坐在家里面干等是不会有客户上门的．哪怎么办？

＊＊＊＊＊研究消费者啊！

我们的消费者很单一，就是快要结婚的人，具体一点来说，是快要办酒席的人，是这两个月要结婚的人，最多扩展到五个月内要结婚的人，重点是什么？记住！！是这两个月内就要办酒席的人！！为什么要记住这一点？嘿嘿．

目标消费群锁定了，我们下一步该怎么去做？

＊＊＊＊＊寻找目标消费群啊！！

怎么寻找？换位思考吧．．．如果你这两个月内或半年内就要办酒席了，你会做什么？我们先来笼统地思考一下这个问题：结婚登记（呸！这还用说？不登记做婚庆干嘛？），订酒店，照婚纱，买婚礼用品，等等等等．．．．我们寻找目标消费群，找到没有？嘿嘿，找到了，他们的姓名和联系方式就在婚姻登记处，酒店前台登记本和婚纱店的登记本子里面躺着呢．．．．．从实用性上来看，酒店登记本第一，其次是婚纱店，再次是婚姻登记处．怎么弄到它们？？？？？？

去洽谈，倒，酒店一开口进场费一年五万，十万，婚纱店没关系谈都不和你谈，有点关系带着去谈驻场费开口就是一个月至少五千到一万，拉倒吧，咱还是回家歇着去吧．．．．．做不起．．．．

怎么办？回去躺在床上想几天，这个问题该怎么解决？温馨提示：这是在中国，在咱中国，十万的事，说不定五百就能解决．．．．（涉及敏感问题及不正当竞争）具体我就不多说了吧．．．．．

这是员工的薪资发放标准,要开业的话,各种表格,各种文件,价目表,业务操作手册,门市沟通技巧,网站建设文档等等,要准备的东西真的是千头万绪...我整理完这些文件,就把它们全部发上来.一、月度标准薪资: 600元

二、餐费补贴: 每天补贴餐费3元，与薪资同日发放

三、业绩提成l 婚礼顾问:

销售提成:月销售(当月订金+前月尾款)1万元及以下按1%提成;1万元以上2万元以下按超出部分的1.5%提成;2万元以上3万元以下按超出部分的2%提成;3万元以上4万元以下按超出部分的2.5%提成;4万元以上按超出部分的3%提成季度奖金:按季度销售额的1%奖励,工作期満季度发放

电话补贴:每月50元

l 会场策划师:每次会场布置提成20元;每次花车精扎提成20元,如:某日参加2次会场,2次花车精扎,当日应提成80元

l 花艺师: 每次会场布置提成20元;每次花车精扎提成20元,如:某日参加2次会场,2次花车精扎,当日应提成80元

l 化妆师: 每次会场布置提成20元;每次花车精扎提成20元,如:某日参加2次会场,2次花车精扎,当日应提成80元;另每次化妆提成60元;跟妆提成80元

四、薪资发放日期: 薪资发放为每个会计月的下一月10日，遇节假日则为离之最近的一天。

第二篇：婚庆公司创办细节

婚庆公司创办细节

婚庆旺季马上就到了，如何以最小的成本开办一家婚庆公司，在十月的结婚旺季到来之前开办一家婚庆公司，淘到你人生的第一桶金，下面就手把手的来教你。

大家都忽视了婚庆这个行业，利润是非常高的，阻挠大家考虑开一家婚庆公司的原因，恐怕主要都不是资金，也不是人手，主要的都是缺乏专业婚庆公司的经验，和不知道从何下手。我就从如何一步步开始来细说，中间希望朋友们自己能主动提问题，我尽我的能力一一进行解答。

写此文的目的是让没有任何婚庆公司从业经验的人都能够一步步入手开办一家立刻可以投入经营并且营利的婚庆公司，开婚庆公司的第一步，寻找合适的地点，分以下几种情况：

1.临街旺铺转让；

2.商铺；

3.写字楼；

4.花园小区住宅房；

5.其他。

临街旺铺转让费用一般都不会低，从一万到数十万不等，既然是２万元起步，这一项花销太大，是不太吻合我们的初衷，所以暂不考虑。

商铺相对费用较低，但是除非运气好，否则也需要大额的转让费支出，但相对临街旺铺费用还是要低一些，可以多在几家商铺登个记，再多回访几次，可能会有意外收获。

写字楼，一般来说比较旺的写字楼起租面积都不会小，但容易租到，没有转让费，是实在找不到合适的位置的时候的一种选择。

后面两项就不分析了，临街旺铺可以直接带来生意，商铺也有少量生意，写字楼及其他就不能指望门点生意了，怎么操作，后面详述。

第三篇：婚庆公司创业计划书

婚庆公司创业计划书

一、计划摘要

“牵手与你相伴一生的人，留住爱情最真的一刻。”

在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。

随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质量的不断提好，以及人们对现代社会时尚的追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模并符合我国国情的婚庆市场，这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。

这是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆！缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章！

二、公司基本概况

本婚庆公司是一所有限责任公司，位于保定涞源，组织合理，规划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。您的满意，就是我们最大的快乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。

（一）基本情况

1、公司名称：****婚庆公司

2、注册资本：10万

3、注册地点：河北·保定·涞源

4、公司选址：***********

（二）主要服务内容和范围

1、婚礼规划设计

我们将根据您的要求设计符合您的婚礼现场，我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地，当然，也会用我们的专业给您很大的参考和建议。可以是气势磅礴的酒店也可以是宽阔的草坪等等。我们的 目标是：只要您想做的，就没有我们做不到的；你们所要求的，我们努力做到最漂亮的。

婚礼的开场，我们也可以根据新人的要求来设计，但我公司在掌握你们相知相许的全过程中，为新人们寻找他们最意想不到的效果。开场也许是你们一见钟情的场景，也许会再现他向你求婚的瞬间，我们可以把你们彼此的成长历程拍成MV，你们一起牵手走入婚礼的殿堂，欣赏彼此童年的纯真，看着心中的那个他（她）一点一点成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚礼现场配乐

我们公司推荐，传统婚礼音乐：《爱情一百年》、《幸福万年长》、《你是幸福的我是快乐的》、《牵手》；西式婚礼音乐：《梦中的婚礼》、《爱的旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》；浪漫婚礼音乐：《最浪漫的事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我的心》、《约定》、《我愿意》、《天使》、《幸福纪念日》、《爱你一万年》；时尚婚礼音乐：《你是我的老婆》、《老婆老婆我爱你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》、《给你幸福》、《LOVE IS EVERYTHING》等等。让婚礼现场达到最高潮，只要听到想到看到，脑海里浮现的第一个人，是你的他（她）。

3、婚庆迎亲送亲车队（尽量做到车辆一致，以红色为主，每辆车控制在200-500元之间，头车适量多加一些）

4、结婚入影 我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，我们会让用最适合您的方式表现您的婚礼现场，可以是当前的时尚婚礼也可以是纪录片的方式，各种方式都为表现好记录好那感动时刻。

5、创意喜帖

6、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣

我公司有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以及礼仪服务人员，我公司可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜欢！经营范围：

婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织 公司结构

（1）策划部：负责根据两位新人的要求策划婚礼，包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等。策划部成员中，有擅长策划文化艺术活动者，有专攻策划企业形象和策划新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划的高智商团队。

(2)影像部：摄影、摄像。

（3）公关部：负责本公司大型活动的公关接待工作，为本公司进行宣传，并寻求商家合作，为公司打造良好的商业环境。公关部人员形象气质俱佳，有良好的语言表达能力，善于沟通交流。项目背景

婚庆行业的现状（1）产业链逐步形成

我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。（2）企业规模

中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员少于10人，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。

我国婚庆行业发展前景

（1）走在时尚的前沿：当今社会的人们追求流行与时尚，这将极大的促进庆典行业的发展，使这个行业走上可持续发展的道路；（2）服务范围广：虽然不是日杂销售，但是无论什么样的人群，一生中总是会接触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特殊人群设计的，而是大众行业；

(3)历史与创新：庆典行业即使一个古老的行业，又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典；而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业 5 的特殊性，需要我们既要保持古老的传统又要不断创新，因此庆典行业有着极大的提升空间。

(4)庆典行业向多元化发展：多种文化元素融合，使庆典的形式和内容更加丰富；个性化、多元化成为都市人群的新潮流；

(5)婚庆产品的丰富：随着社会的发展，人们对庆典的质量也越来越高了，高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5－1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影，亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱照，参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。

市场分析

市场特征

婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。

婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。

婚庆公司属服务类，服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。

公司经营战略

总体市场营销计划

（1）在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站，以更好地宣传。

（2）在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景。

（3）在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化的培养，保持特色，探索竞争优势，做行业的领导者。发展战略

（1）市场饱和策略：在一定的时间和地域内快速布局，达到门店量最大化，使市场迅速饱和，不给对手留有任何机会。

（2）人才策略：商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，尊重人才。公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到尊重和尊严的待遇。

7（3）服务质量满意度评估策略：为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与幸福。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评。以便我们更好地为您服务。

（4）信誉品牌策略：在我公司开展前期，坚持将品牌战略到底，坚持公司经营理念以及公司信誉，坚持顾客为先，尽最大怒路满足顾客需求，因为我们一次的努力换来他们一声甜蜜的回忆。

公司管理

公司核心成员：** ** 公司创新机制

本公司着眼发展以下几个方面的创新：（1）观念创新

创新是一公司成功的灵魂，是公司可持续发展的不竭动力。公司的发展是需要以不断的创新与变革来维护的，要想生存就不能停止创新，停止折腾。而一切的创新都源于人的思想观念的创新，所以观念的创新更处于公司创新的先行地位。公司只有观念创新了，公司才能得到长足的发展。（2）文化创新

根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化，并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化的新认识。（3）服务创新

通过对各类信息的整合，向顾客提供全方位，立体式的服务，同时建立起公司独特的服务方式，让顾客感到我们的专业化，综合化。树立起一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切的服务观念。运营管理

公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下：（1）婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与其他司仪婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为500至1000元不等。

（2）摄影摄像、婚纱化妆：这两方面，我们将依托资源，自己招聘摄影及化妆方面的员工，并安排人员对他们进行培训，也与外面的摄影摄像化妆合作，拍一次多少钱的方式。

（3）场地布置：为节省成本，我们不养人，如果需要人手就从外面找人帮忙，按照一天100-200的标准。

（4）婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们不自设部门，我们将会使用与其他婚庆公司长期合作的租赁公司及鲜花店，因为这些公司与我行业关系良好，价格相对合理，并比市场价略低。

（5）婚宴组织：与现有的大型酒店建立合作机制，因为我们是长期客户，尽可能的要求优惠，1000元一桌的争取到我们850左右其他人一千，这样光婚宴我们就可赚一部分。

财务分析 固定资产表

所需物品：办公桌、沙发、茶几、椅子、工作服（带有标示）电脑一台、47寸电视一台。

（一）机遇分析

（1）中国乃世界第一人口大国，资源甚是丰富，每天结婚的人不计其数，而且每个人对自己的婚礼都是十分的重视，那客户源就很多；（2）目前大多是现代的婚礼，而有中国特色的婚礼，又能满足大家对新鲜事情的好奇心，市场潜力大；

（3）市场潜力大，首先大力做好公关宣传，一炮打红，市场潜力即刻爆发。

（二）风险预测

（1）选择经营场地的地理位置与婚庆公司的性质是否合理；（2）对竞争对手的了解不足；（3）实际投资超过预算；

（4）人们是否接受并欢迎这一观念；（5）市场饱和后的困境；

第四篇：婚庆公司创业计划书

婚庆公司创业计划书

综述

婚嫁市场相对不那么让人熟知，但事实上婚嫁产业才是真正的闷声发大财。据中研普华发布的《XX-2018年中国婚庆市场发展态势及投资策略研究报告》显示，XX年，我国因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元，XX年将上升到5000亿元。预计到XX年，全国的婚庆行业营业额大概达到7500亿-8000亿元。婚庆经济已为消费市场一个新的增长点

上图展示了XX年中国婚庆行业发展趋势预测，从中可以看出，中国婚庆行业拥有相当的前景和可创造性。

知己知彼，百战不殆。我们对目前的市场环境和主要竞争对手做出了分析，总结了自身的不足和潜力，重新规划战略，决定在今后的发展中逐步做精做大。

市场分析

当今时代主要是以新人结婚为市场，因为现正直85,90后结婚高峰期，该市场特性：经济实力弱，敢于尝鲜，并且有结婚需求，是适合人群，所以此市场发展前景极大，经济效益极好，可持续性强。

目前市场还可延伸到各类庆典。主要包括礼仪庆典，商业演出，奠基仪式，入住仪式，开业庆典，周年庆典，开工仪式，开幕仪式，剪彩仪式，楼盘开幕等等。

PS：婚庆消费市场分析

表格I婚庆消费市场分析、市场类型

在校大学生

毕业三年左右大学生

消费者基数

中

大

消费能力

低

中

市场开发程度

较广

广

推广阻力

大

小

2.1在校大学生

如今的大学校园里，走两步就是一对小情侣。情侣们都对彼此的另一方有着山盟海誓的诺言，但是在学校里，谈恋爱最后真正在一起结婚的人不会很多，那就为爱情买份保险吧，他们在校期间结婚的几率不会很大，因为在校没有经济实力支持，但是作为朝夕相处的另一半，每年花上520元，买个爱情保险，给自己的爱情做个保障，还是完全可行的。（三年后受益）

这类市场的特点可以用一个字描述：杂。大学，都是从祖国各地相聚一起的，有多少女生愿意远嫁？但是大学的热恋怎么能变成一场邂逅，所以对该消费群体来说，虽然他们有着经济上不能满足对方，但是总有一句“我娶你”作为奠基，所以爱情保险金的市场会很广阔，开发程度绝对是空前的广。

2.2毕业三年左右的大学生

毕业两年后的大学生，来自父母朋友的各种介绍男女朋友事情，数不胜数。随着大学生数目的不断扩大，市场开发会变的很广，推广阻力相对变小在这时，婚期消费人口基数也一定在不断扩大。并且大学生们工作了已两年，手里也储备着一些可支配收入。面对他们这种消费群体，我们只要展现出我们公司的特色，为其根据自己所需要的，量身定制自己的婚礼。相信还可以带动婚庆其他产业的发展，促进产业链的延长发展。

现存问题及未来挑战

3.1行业现状

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，XX年后，婚庆公司如雨后春笋般出现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。

在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人会安排蜜月旅游

下面我就将两个行业龙头网站拿来分析，对其优劣进行对比，并从中获取自身建设和发展的经验。

3.2竞争对手

在行业内部盈利最高的两个婚庆公司，恒美尊荣和米兰尊荣，在婚庆设计和针对市场上各有优劣，他们将是我们未来主要的竞争对手。

表格II

竞争对手分析

龙凤司仪

米兰尊荣

针对市场

二三十岁青年

三十岁之后青年

策划专业性

一般

强

覆盖城市

我国华东地区

各省省会等大都市

主要优势

面对人口广，方便带动其他产业

覆盖城市多

专业性强

提供信息全面

不足

对用户位置不够重视，用户体验没有达到最优化

商家排序不明

学生气重

同+

高综合度导致低专业性，影响策展针对性和用户体验

3.2.1针对市场

恒美尊荣和米兰尊荣都是针对中低端市场，对于主流市场和高端市场基本不涉及。这对于他们业务的发展是一个瓶颈。由于主流市场，是二三十岁的年轻人，他们没有一定的经济收入水平，不能从中获取大量利润。因此，对于这一问题的解决，将是占领主流市场的关键所在。而谁能把这个问题解决的越好，谁就将更具有竞争力，婚礼众筹就正好弥补了这方面的不足。

3.2.3主要优势

米兰尊荣的优势在于其目标市场明确，对于明确的目标市场所匹配的策展专业性强，基本不发展末支业务，只针对30岁后的有一定经济实力的客户。目前米兰尊荣已在5个城市的发达地区展开业务，其中包含北上广三大一线城市，大有席卷全国婚礼策划的趋势。

恒美尊荣的优势已经不在于婚期策展业务的专业性，而是其信息平台的特点。从网页上可以看出，恒美尊荣的业务已经从单纯的校园恋情拓展到了社会刚出道不久的大学生。然而过高的综合度和不明确的婚庆发展方向也会影响该公司的成长。

3.2.4不足

恒美尊荣和米兰尊荣存在很多共同的不足之处，这也是行业婚庆公司的通病，不是典型现象。

其中最重要的是，对客户个人信息利用不够重视，或者说，对客户和商家个人信息的设计太少，没有达到最优化的用户使用体验。理想中完美的客户使用体验应该是基于图形图像的。假设我们能够良好的使用第三方平台，如世纪佳缘网、猪八戒网，或采用自己研发的客户信息系统，把所有客户的需求范围记入数据库，这时，当客户首次登入时，会被引导输入自己的姓名，并在显示器上显示出来，紧接着，根据客户自己的需求，为其量身打造，或设计出一系列不同特色的婚礼模式，供客户选择。如此图形图像化的操作所带来的客户体验是聊天询问所不能比肩的。当然，这样的系统建设需要的投入也是相当大。

学生气重。这与公司的发源地和主要针对市场是分不开的。对于恒美尊荣来说，强针对性的目标市场搭配学生气的产品风格，相得益彰，但是如果他们要以现有的平台去开拓主流市场，做专业的婚庆策展公司，就必须摆脱学生气的束缚，走专业化，更成熟的创业风格路线。但是反过来说，如果一个公司已经做到专业成熟的风格，到校园推广也绝对不是问题。所以现有的学生气路线，对公司的发展是个制约。

3.3风险分析

新成立的婚庆公司较之成熟的中高端婚庆公司，在客户资源渠道方面较为欠缺，同时婚庆行业需要一定之间的续客期及口碑传播期，前三个月的盈利较少属正常现象分析

3.3.1客户体验不足

我们的盈利模式规定了客户，是我们的盈利，毕竟从商家手中收取的佣金也是来自客户的消费。因此，保证优秀的客户体验是我们公司存在的根本。而且从之前我们从别人的运营经验也看得出，一旦客户有一次不良婚庆体验，便很难再对本公司产生信任。

客户体验包括多个方面，但是就目前情况来看，最主要是保证策展的效果与效率。因为如果婚庆策划案不能在理想时间内送达，就算我们进行经济上的赔偿，对客户来说也是一种极差的体验，对公司的信用更是打击性的。

在保证婚庆策展的效率方面，我们的应对是灵活的。首先，在公司宣传网页上，我们会将公司相关服务覆盖地区的酒店与未覆盖地区的酒店加以区别。这时，当客户提出要求时，会看到“本公司的合约酒店”之类的广告标语，便知道这家公司的策展效果是有保障的。这样做的好处是为公司降低运营风险，将我们公司团队覆盖范围之外的情况隐性的告知消费者，这不是我们公司的行为，而是酒店自己的行为。虽然任何的婚庆拖延情况对公司的信誉都带来打击，但是如果能让客户相信我们专业策展的效率和保证，对我们公司运营来说，也是成功的一步。

3.3.3行业排挤

如果已经形成规模的同类婚庆公司，甚至类似婚姻介绍所也要兼并这块市场，我们应当如何应对？

首先说同类婚庆公司。目前来看对我们威胁最大的就是米兰尊荣。他有专业策展婚庆团队，目标市场绝大多数在30岁后有一定经济实力的客户，有着较为雄厚的资金和技术基础，因此他对我们是一个相当大的威胁。然而我们有两个优势，可以保证米兰尊荣在近期不会对我们造成有效威胁。第一，婚庆策展团队的概念和实施，我们先发一筹。这在同行业中是空前的创举，我们利用时间优势，可以积累非常丰富的运营经验，为自己打下坚实的基础。第二，米兰尊荣的发展路线与我们暂不重叠。从米兰尊荣发展的路线来看，他们主打30岁后成功人士为市场，以高档的价格但是少额数量的交易量来实现盈利。这点上我们与之相反。我们主要针对在校大学生和刚毕业的大学生这种低消费能力市场，为保证市场反应，做专业的销售方案。针对的市场不同，这也是暂时我们不会与米兰尊荣冲突的原因。

其次，如果同类公司，甚至行业巨鳄形成威胁，该如何应对？从婚庆行业的大环境上来说，我们暂时不会受到这种威胁。婚庆行业竞争残酷，但是市场巨大。仅今年“五一和正月”，婚庆公司的成交量就达到186亿。在这种诱人的市场面前，大佬们是不会分心发兵到我们这个领域来捞钱的，对他们来说，这里的投入产出比太低，而且这种规模的盈利，也是不能入大佬法眼的。另外，我们也不会进入大佬们收购的目标，拿易讯来说，他也是覆盖了沪浙地区，规模达到一定程度，业务成熟之后，才被腾讯收购。因此我们目前担心大鳄吃掉我们，是杞人忧天。

产品建设规划

上面我们分析了市场，分析了行业现状，分析了对手以及自身情况，可以说我们对目前的行业形势和未来发展方向已经有了充分的把握。所以下面我们将具体描述自己在初期的应对性措施。

4.1总纲

明确的纲领和正确的路线，是任何企业甚至企业发展壮大的指导性要素。我们对于公司今后的发展提纲掣领，做以下几点分析。

4.1.1目标市场

做专业婚庆策划平台和服务。综合性的婚庆公司如果能做到面面俱到的专业，那当然是最好的，如淘宝。然而在我们发展初期，专业性的婚庆策划平台和服务建设已经让资源分配捉襟见肘，更无法谈及面面俱到。因此我们做平台的目的是，方便爱情故事的传播吸引众筹，其余一概不涉及。体现到网站建设中去，应该是，只显示客户的个性才貌信息，其余一律没有。只显示恋人们的爱情故事等简单必要信息，其余一律没有。对于客户，我们要做专业的服务提供商，对于客户的要求尽可能满足，并能创造性的为客户提供解决方案。

4.1.2盈利模式

我们的盈利模式非常清晰：为客户定制更多新idea而从中收取佣金。这是我们当前最根本的一种盈利模式，当公司业务发展扩大之后，我们可以发展更多盈利模式，如公司广告投放，公司排名编辑，公司推荐。甚至如果我们的硬件技术发展良好，可以成为独立的婚庆服务供应商。

4.1.3市场策略

抓主流市场，放零散市场，缓高端市场。我们定义主流市场为在校大学生和刚毕业不久的大学生。

刚毕业大学生中，大多数都谈恋爱了，有的甚至已经准备结婚了。客户密度大，消费能力高，是我们的重点目标市场，是我们盈利的最大保障，是我们成功的重中之重。大学毕业生市场的经营的成功与否，直接决定我们公司的生死存亡，然而大密度客户定制需求，对我们提出了一个严峻的挑战，因此，对于这业务的经营，必须有足够的计划和准备。

在校大学生由于其客户基数大，产生的盈利也不可忽视。但是由于在校大学生市场本身的消费能力受到限制，这一市场的投入产出比较低，只有大规模，才能高盈利。由于这一原因，在公司发展初期，我们决定不在在校大学生市场进行宣传，业务上维持现状。当在校大学生爱情保险业务稳定之后，再在高校进行宣传活动和业务推广。

零散市场，是指业务覆盖地区的个人订制普通婚礼。由于地理范围大，情况复杂，投出产出比最低，因此我们在公司运营初期，决定放弃订制普通婚礼，在主流市场成熟后，有了足够的资金基础和技术、运营基础，再逐步打开零散市场。

高端市场是指成功人士量身订制婚礼。这个市场上，用户需求很高，但是客户量很少，我们重其中赚取的利润也很高，我们开始投资的成本也很高，一旦该业务初期失利，便很难再得到信任，相反，一旦客户产生品牌信任，便可以快速传播。这也是这类市场的风险所在。因此，我们要在有了充分的基础和经验准备的条件下，再进军高端市场，这一步快不得。

4.1.4提高核心竞争力的杀手锏

在校大学生为未来爱情做好保障，在校大学生面对自己的爱情时，都有一种闯劲，和海誓山盟的誓言，但是谈结婚时，都想给自己的另一半一个特殊浪漫的婚礼，但是害怕结婚那时自己的资金不够，于是我们公司针对这样的问题，推出了爱情保险。

婚庆公司扮演保险公司的角色，提出一项服务。在两个人确立关系时在婚庆公司购买一份爱情合约保险。如果双方觉得可以在两年后结婚，男方每年可在婚庆公司缴纳1314元人民币，两年后这个钱可作为婚庆服务抵用券，并额外享受套餐八八折的优惠。如果不幸，双方没到两年就结束关系，那么这个钱可以累积到男方的账户上，作为他与下一个女朋友结婚的现金抵用券。当然他可以继续交两年，并额外享受八折的优惠。

有了这样集资业务，我们就有了打入主流市场的保障，配合高专业性和强针对性的项目建设，相信我们一定可以取得主流市场的辉煌胜利。

婚礼众筹众筹即具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织行为。

生活中你会遇到一些人，他们二十几岁，刚刚大学毕业，因为创业而不得不对他们的婚礼简约化，他们会觉得传统的结婚，讲究排场，有些铺张浪费，从而选择一种经济而又特殊的婚礼。又有一些特殊的人群，他们二十几岁，刚刚大学毕业，因为创业而不得不对他们的简约化他们期望已久的隆重婚礼。针对这一现象，我们不妨采用众筹的方式。组织一场个人或集体婚礼。

我们可以在网上发布一些客户们的爱情故事，让大众们集资为这对新人举办婚礼，募资的人可以作为特邀嘉宾，出席新人的婚礼，见证这段姻缘的美满，本公司还会根据募资人的募资多少，给募资人一张打折卡，可供一次婚姻策划使用。

Darryring模式这种模式就是考验新青年们对爱情的忠贞度，就是男方这一辈子只能用身份证买一次这样的模式，本公司联合珠宝商，对婚礼三金，钻戒，根据你们爱情恋爱的时间，对珠宝进行一些客观可行的打折。

4.1.5业务扩展计划

重点突出，主次分明，精于地区，稳步推广。这是我们婚庆业务发展方面的指导纲领。总体来说，分清重点市场，投入大精力发展，对于次要市场和低回报率的市场，投入次要精力。在一个地区的业务成熟稳定，有了足够管理经验和成熟的运营模式之后，将婚庆业务向下个地区推广。

目前，我们决定重点投入精力发展在校大学生与刚毕业大学生的业务。具体来说，南京仙林大学城和江宁大学城市场很广阔。这两个地点为南京大学生聚集最多的地区，我们的团队熟悉南京的人文和风土，并且在南京，我们的竞争对手还立足未稳，所以这里的形势对我们非常有利。在这两个地点业务发展成熟稳定后，可以投入精力在南京各大高校展开宣传活动，抢占市场，争取更高份额的市场占有率。这之后，在公司规模扩大的前提下，向周边城市推广成功模式，并做好本地化经营和管理。

项目建设运营实施步骤

我们计划在一年时间内重点发展南京地区业务，目标在一年内完成南京主流市场，高校市场，两大市场的绝对市场占有率（90%），并在年末进行新城市的选择和市场调研。我们将公司的建设改版，运营计划，详细分为一下几个步骤。

第一步，市场调研。用3个月时间完成在校大学生与刚毕业大学生之间的客户组成，客户需求分析。

第二步，公司改版。计划3个月完成。将公司建设成专业性的婚庆策划，众筹平台，包括公司后期服务的完善与升级。

第三步，网站销售。在网站改版交付网页界面后开始，发布新人的爱情故事吸引众筹着的关注。

第四步，组建策展团队。计划3个月完成。其中包括人员招聘，培训，试运营（在公司正式业务运营之前接受私人定制婚礼）。这一步可以和上一步同时进行。

第五步，营销和试运营。在策展、客服团队培训结束，公司试运营全面测试结束后，公司将全面上线，并在各多媒体展开营销和宣传活动。

下表给出了建设及运营的实施细则。

表格III项目初期建设实施Gant表

投入预算及回报评估

前期投入经费分为一次性投入，稳定投入和动态投入三部分。一次性投入主要指公司建设，设备添置。稳定投入指公司维护，人员成本。动态投入包括广告宣传费用以及预留开支。

6.1一次性投入经费预算

表格IV

一次性投入经费预算

6.2稳定投入经费预算

表格V

每月稳定投入预算

6.4收入估算

按照估计，江宁大学城地区，每爱情保险业务，提成12%。

江宁大学城地区情侣量标准，估计每学校600对，客户转化率10%，每位客户每年下一单。前三个月有60对情侣的订单，后五个月有300对情侣的订单。则订单总数为，前三个月120单/月，后5个月500单/月。

那么收入为前三个月：19008/月。后五个月：57024元/月。

6.5稳态收支分析

预计公司在运营一年之内，在江宁大学城与仙林大学城获得8家加盟店，每店每月订单50份，每月订单30元，公司提成12%.6.6一期建设收支分析

按照收入线性增长分析，运营一年以内的收支分析如下表所示。按照营业额线性增长预计，我们将在第11个月基本实现单月盈利，月营业额达到55440元。所以，前11个月累计支出为642420，累计收入为221760，那么一期投入资金为397028元。

图表1

十二个月收支分析

图表2

十二个月累计收支分析

如果要求公司运营期间保持一定数量的流动资金以保证更大规模的宣传和资金储备，我们将计划保留动态投入经费两倍的资金，用于资金储备和发展高校市场营销。因此，一期发展计划投入总量为50万元。预计第11个月时，累计总收入达到190080元，收回一期发展投入总量的38.02%，一年时可收回一期发展投入总量的49.42%。

图表3

一期建设总投资分析

图表3是一期发展总投资开支分析。如图所示，建设性投入（一次性投入）占到总投入的42%，运营投入为34%，占到整个一期投入的76%。一期总投资的9%用于营销活动和宣传，15%作为储备资金，可以灵活动态的分拨给建设，运营或者营销活动中，也可以作为开拓新市场，新业务地区的营销启动资金。

另外，以上的所有分析都是基于南京地区的业务，只有在这个市场，我们才有专业的婚庆服务，但是在高校和低端市场，没有婚庆服务，这将是另外一个盈利空间。因此，在主流市场扎根之后，我们必须迅速发展高端市场业务，以增加盈利。

发展战略

商场如战场，当一个市场被成功开掘后，竞争者会蜂拥而至。如果一个企业只图守住既得利益，不思进取，必然会走向衰落和灭亡。因此，从战略上，我们提出了科技含量，管理质量和业务规模三大发展方向来不断提升我们的核心竞争力。

7.1科技含量的提升

发明婚庆定制系统，人们可以根据自己的性格喜好，在系统中挑选适合自己的婚礼，并且改系统还会记录客户资料，方便婚礼策划师更加准确的捕捉到客户的需求

预想中：每个婚庆营售员手中有一个终端，上面显示既定区域内的所有客户，这样方便营销员抓住客户心理做出正确的营销手段。

如果这样的系统得以实现，有三大好处。第一，营销团队的运作效率得到质的提高，管理更方便。第二，有了更高的技术门槛，为客户提供了更高效的服务，在争夺加盟商家的战斗中会占有绝对优势。第三，提供了更准确的客户需求信息和婚庆时间，可以基于它开发更高级的用户体验系统。

当然这还只是硬件系统方面，作为一个专业的婚庆公司，我们还必须发展自己的软件团队，组建为公司网站专门服务的技术团队成为了网站长期顺利发展的必备因素。

7.2婚庆策划团队管理质量的提升

婚庆策划团队是我们核心竞争力的另一重要组成部分。策划团队的服务水平和管理效力也就成为了我们竞争力优势的根本基础。因此，组建一支高效管理，优质服务的婚庆团队，是我们工作的重点方面。

六朝古都的南京有着悠久的历史传统和丰厚的人文底蕴，这里的人民素质相对较高，在婚庆策展人员的招募和培训以及管理方面的会相对容易。我们必须在这里建立一整套完整的婚庆策划团队管理运营模式，在成熟后，向其他地区推广。当然，考虑到本地化策略，既有模式可以进行本地化调整。

7.3业务规模的扩展

业务规模的扩展需要综合考虑各方面因素，如本身资金状况，新市场的本地化与竞争，网站本身的发展策略等等。在目前的形势下来看，我们在业务规模的扩展方面，应该考虑的首要两个因素是竞争和资金。

恒美尊荣毫无疑问是我们的主要竞争对手。当我们进入主流市场之后，恒美尊荣不会坐视不管，其他潜在竞争对手也会想要分享市场。我们在7.1和7.2顺利实施，提供优势的竞争力的基础上，必须抓住新增市场，扩大业务规模。当然，这避免不了与各大竞争对手争夺市场，所以营销将会是重要的一方面，因此我们在人员建设方面，还应当引入市场营销方面的人才。

业务和市场的竞争中，与对手针锋相对是无法避免的。但是在我们业务和资本成熟之前，至少两年内，应尽量避免与各大竞争对手，尤其是恒美尊荣发生正面冲突，因为正面市场争夺在各方面所需投入是巨大的，而收益的不可预测性对于资金不充足，处于起步阶段的我们来说是非常大的风险。因此我们的扩张策略应该是，初期巩固既有势力，发展周边空白市场，五年后向北上广发展，十年内成为行业绝对市场占有者。

可以预见，我们与恒美尊荣争夺市场的战斗可能会在新增市场零星出现，并在北上广等重要城市展开决战。

总结

上面几个部分，我们从市场和行业竞争切入分析，提出了一套婚庆公司发展的短期与长期的战术战略规划，既有了目标，也有了实施方案。这就是公司今后发展的指导性纲领。下面我们就系统性归纳总结我们规划的优势。

8.1市场需求与市场基础

童话婚庆公司已经进行了一年的经营，从数据分析部分（详见《婚庆公司运营数据分析报告》）可以看出，婚庆公司前期运营已经取得了一定范围内的成功，吸引了一大批商家的加盟，并且已经有了相当的用户基础。这不仅仅体现了运营的成功，更体现出市场需求的迫切。这说明在婚庆公司这个行业里，一旦品牌成功进入市场，将会有稳定的市场需求和用户基础。

8.2竞争与竞争力

在第三部分的行业竞争分析中我们看出，行业目前竞争激烈，同类型网站已有恒美尊荣和米兰尊荣两个主要竞争对手。在缺乏核心竞争力的情况下，任何一个新推出的婚庆服务品牌都有可能被两个大户轻易替代的可能，然而婚庆策划众筹团队的概念，在整个行业是前所未有的，因此这一创新举措将为本公司提供独一无二，无可比拟的行业竞争力，使我们在角逐中占据上风。

另外，独立开发的软硬件系统，尤其是客户信息系统以及日后营售员手持终端的研发，将是行业其他网站的噩梦。就算婚庆策展团队的模式被任何其他网站采用，软硬件结合的技术优势给客户带来的服务，将是他们无法逾越的技术障碍，也是我们超人一筹的竞争力体现。

8.3盈利分析

从第六部分的盈利分析我们看出，虽然婚庆策展团队的运营成本较高，但是对于我们进入主流市场是必要和必须的。况且一个地区的盈利还要计算高校和低端市场，而这两部分市场的业务都是由商家自己完成的，可以说基本上不需要运营成本。而婚庆团队的运营也是从侧面为品牌在地区的推广起到了广告的作用，为其他市场的业务发展提供了正面影响。因此在高校和低端市场逐渐打开后，公司的盈利还有极大的提高空间。

第五篇：婚庆公司创业计划书

婚庆公司创业计划书

一、计划摘要

“牵手与你相伴一生の人，留住爱情最真の一刻。”

在每个人心目中，步入婚礼殿堂の那一天，是一生中最隆重の日子，婚礼の意义在于为一对相亲相爱の男女从此拉开了婚姻时候の序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性の特色婚礼是即将步入婚姻の准新人の共同心愿。

随着我国国民经济の快速增长，城乡居民生活水平の日益提高，人民群众对生活质量の不断提好，以及人们对现代社会时尚の追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模并符合我国国情の婚庆市场，这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更更个性化和时尚化，这已成为当今社会の又一流行趋势。

这是一个领导婚礼时尚の公司，整体策划婚礼の专业机构，体验个性婚典，展现你の个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司の规模与实力更是前提保证，只要将您の需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们提供の不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流の各形式婚庆！缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽の乐章！

fpg

二、公司基本概况

本婚庆公司是一所有限责任公司，位于保定涞源，组织合理，规划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展の过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们の幸福の服务宗旨。您の满意，就是我们最大の快乐。这是一个年轻の团队，是它の热情使生活更加美好。庞大の人口数量是我们の商机，人们对生活质量要求の日益提高是我们发展の动力。但风险是肯定の，对可预估の风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷の婚礼。发掘潜在の巨大市场。

（一）基本情况

1、公司名称：****婚庆公司

2、注册资本：10万

3、注册地点：河北·保定·涞源

4、公司选址：***********

（二）主要服务内容和范围

1、婚礼规划设计

我们将根据您の要求设计符合您の婚礼现场，我们可根据新人の要求来寻找你们想要の场地，当然，也会用我们の专业给您很大の参考和建议。可以是气势磅礴の酒店也可以是宽阔の草坪等等。我们のfpg

fpg 目标是：只要您想做の，就没有我们做不到の；你们所要求の，我们努力做到最漂亮の。

婚礼の开场，我们也可以根据新人の要求来设计，但我公司在掌握你们相知相许の全过程中，为新人们寻找他们最意想不到の效果。开场也许是你们一见钟情の场景，也许会再现他向你求婚の瞬间，我们可以把你们彼此の成长历程拍成MV，你们一起牵手走入婚礼の殿堂，欣赏彼此童年の纯真，看着心中の那个他（她）一点一点成熟，一步一步走入自己の生活。

2、婚礼现场配乐

我们公司推荐，传统婚礼音乐：《爱情一百年》、《幸福万年长》、《你是幸福の我是快乐の》、《牵手》；西式婚礼音乐：《梦中の婚礼》、《爱の旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》；浪漫婚礼音乐：《最浪漫の事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我の心》、《约定》、《我愿意》、《天使》、《幸福纪念日》、《爱你一万年》；时尚婚礼音乐：《你是我の老婆》、《老婆老婆我爱你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》、《给你幸福》、《LOVE IS EVERYTHING》等等。让婚礼现场达到最高潮，只要听到想到看到，脑海里浮现の第一个人，是你の他（她）。

3、婚庆迎亲送亲车队（尽量做到车辆一致，以红色为主，每辆车控制在200-500元之间，头车适量多加一些）

4、结婚入影

fpg

fpg 我们公司有最专业の摄影师，将全程拍摄记录您の婚礼，我们会让用最适合您の方式表现您の婚礼现场，可以是当前の时尚婚礼也可以是纪录片の方式，各种方式都为表现好记录好那感动时刻。

5、创意喜帖

6、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣

我公司有专业の摄影师、丰富经验の司仪、乐团以及礼仪服务人员，我公司可根据顾客の需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹の锣鼓队，不同风格の专业司仪，您选择您喜欢！经营范围：

婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织 公司结构

（1）策划部：负责根据两位新人の要求策划婚礼，包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等。策划部成员中，有擅长策划文化艺术活动者，有专攻策划企业形象和策划新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划の高智商团队。

(2)影像部：摄影、摄像。

（3）公关部：负责本公司大型活动の公关接待工作，为本公司进行宣传，并寻求商家合作，为公司打造良好の商业环境。公关部人员形象气质俱佳，有良好の语言表达能力，善于沟通交流。

fpg

fpg 项目背景

婚庆行业の现状（1）产业链逐步形成

我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心の行业集群。（2）企业规模

中国结婚产业の主要行业企业の规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市の婚庆企业の平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员少于10人，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。

我国婚庆行业发展前景

（1）走在时尚の前沿：当今社会の人们追求流行与时尚，这将极大の促进庆典行业の发展，使这个行业走上可持续发展の道路；（2）服务范围广：虽然不是日杂销售，但是无论什么样の人群，一生中总是会接触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特殊人群设计の，而是大众行业；

(3)历史与创新：庆典行业即使一个古老の行业，又充满了新颖时尚の生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式の庆典；而新颖时尚则是指庆典の形式和庆典行业の经营模式。由于行业fpg

fpg の特殊性，需要我们既要保持古老の传统又要不断创新，因此庆典行业有着极大の提升空间。

(4)庆典行业向多元化发展：多种文化元素融合，使庆典の形式和内容更加丰富；个性化、多元化成为都市人群の新潮流；

(5)婚庆产品の丰富：随着社会の发展，人们对庆典の质量也越来越高了，高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。据国家宏观调查の资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用の1/5－1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影，亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套の婚纱照，参加专业婚庆公司组织の庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大の变化。

市场分析

市场特征

婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施の专业机构，主要の目标消费者是初涉爱河の未婚男女。目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体の大型企业集团。

婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效の宣传方式。我们公司首先根据自己の生活要求选择开设の业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素の影响。

fpg

fpg 婚庆公司属服务类，服务类管理机构制定の政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司の证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。

公司经营战略

总体市场营销计划

（1）在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好の企业形象奠定坚实の基础。创建公司网站，以更好地宣传。

（2）在企业成长发展时期，致力企业の业务扩展与品牌の建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才の加入，为企业创造良好の发展前景。

（3）在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化の培养，保持特色，探索竞争优势，做行业の领导者。发展战略

（1）市场饱和策略：在一定の时间和地域内快速布局，达到门店量最大化，使市场迅速饱和，不给对手留有任何机会。

（2）人才策略：商业の竞争从某种程度上讲就是人才の竞争，重视人才，尊重人才。公司里の每一位员工都是我们の合作伙伴，我们公司是一个大团队の人为了实现共同の杰出目标而组成の，每个人都要受到尊重和尊严の待遇。

fpg

fpg（3）服务质量满意度评估策略：为了更好地完善我们の服务，为了让我们の新人感受到更多の甜蜜与幸福。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度の测评。以便我们更好地为您服务。

（4）信誉品牌策略：在我公司开展前期，坚持将品牌战略到底，坚持公司经营理念以及公司信誉，坚持顾客为先，尽最大怒路满足顾客需求，因为我们一次の努力换来他们一声甜蜜の回忆。

公司管理

公司核心成员：** ** 公司创新机制

本公司着眼发展以下几个方面の创新：（1）观念创新

创新是一公司成功の灵魂，是公司可持续发展の不竭动力。公司の发展是需要以不断の创新与变革来维护の，要想生存就不能停止创新，停止折腾。而一切の创新都源于人の思想观念の创新，所以观念の创新更处于公司创新の先行地位。公司只有观念创新了，公司才能得到长足の发展。（2）文化创新

根据公司本身の性质和特点形成公司共同价值观の企业文化，并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化の新认识。（3）服务创新

fpg

fpg 通过对各类信息の整合，向顾客提供全方位，立体式の服务，同时建立起公司独特の服务方式，让顾客感到我们の专业化，综合化。树立起一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客の一切の服务观念。运营管理

公司の主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务の提供方式如下：（1）婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与其他司仪婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为500至1000元不等。

（2）摄影摄像、婚纱化妆：这两方面，我们将依托资源，自己招聘摄影及化妆方面の员工，并安排人员对他们进行培训，也与外面の摄影摄像化妆合作，拍一次多少钱の方式。

（3）场地布置：为节省成本，我们不养人，如果需要人手就从外面找人帮忙，按照一天100-200の标准。

（4）婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们不自设部门，我们将会使用与其他婚庆公司长期合作の租赁公司及鲜花店，因为这些公司与我行业关系良好，价格相对合理，并比市场价略低。

（5）婚宴组织：与现有の大型酒店建立合作机制，因为我们是长期客户，尽可能の要求优惠，1000元一桌の争取到我们850左右其他人一千，这样光婚宴我们就可赚一部分。

财务分析

fpg

fpg 固定资产表

所需物品：办公桌、沙发、茶几、椅子、工作服（带有标示）电脑一台、47寸电视一台。

（一）机遇分析

（1）中国乃世界第一人口大国，资源甚是丰富，每天结婚の人不计其数，而且每个人对自己の婚礼都是十分の重视，那客户源就很多；（2）目前大多是现代の婚礼，而有中国特色の婚礼，又能满足大家对新鲜事情の好奇心，市场潜力大；

（3）市场潜力大，首先大力做好公关宣传，一炮打红，市场潜力即刻爆发。

（二）风险预测

（1）选择经营场地の地理位置与婚庆公司の性质是否合理；（2）对竞争对手の了解不足；（3）实际投资超过预算；

（4）人们是否接受并欢迎这一观念；（5）市场饱和后の困境；

fpg