招商经理如何做好招商工作？

第一篇：招商经理如何做好招商工作？

招商经理如何做好招商工作？ 先看一个故事：如何把梳子卖给和尚？

四个销售员到寺庙卖梳子：

A直接放弃，说和尚不需要梳子；

B宣传梳头皮可以活血，卖掉十把；

C说服住持，提供了香客磕头后整理头发的服务，卖掉一百把；

D在梳子上刻上“积善梳”并留下庙名，作为香客捐香火后菩萨赐的保佑，卖光了梳子还接了订单。

如果是你，能做到ABCD哪个？

招商工作，也不是那么简单的事情，这个社会需要创业的人非常多，但是真正能做好的，就非常少了，其实作为城市经理，出于短期业绩的考虑，忽悠个代理商，把代理商的钱忽悠来产生业绩，这是上故事中B的水平。未来市场到底咋样，不确定，一次买卖。

找到一个有实力你的代理商，能够严格执行公司制定的市场策略，并产生很好的销售，在一方市场做扎实，那达到了C的水平。

找到一个有实力的代理商，结合他的自身资源，并能将他的资源发挥到极致，这就是我们追求的D的水平。举个例子，比如，我正在谈的 上海的市场（是否成功，还不确定）对方，一个在商超方面极具实力，所有大型商超都非常熟悉了解，执行我们的大型商超准专柜策略非常合适；一个做婚恋和团购做的风声水起，一年销售额也有几千万；另外一个做酒店渠道，旗下分销商200多个，年销售额45亿。光长城仓库备货就达到1000万。如果能弄好，那这就是D的水平。

那么如何寻找目标客户呢？

首先，应该花2个礼拜左右的时间，将酒水这个圈子跑一圈，大家都在跑这个，但是有快有慢，有的一天跑2家，有的一天跑10家，差别还是很大的，有的跑i一圈，找到了几个意向客户，更多的适合做分销的客户，有的跑了一圈什么也没有。

差别在哪呢？勤奋和思考。

跑了一圈，不管结果如何，你必须必须对市场有更多的了解

1、一个新生品牌起来，绝对是非常难的！

2、作为一个新的品牌，没有品牌，别人如何有信心去做？

3、酒水行业2极分化，做的好的，睡觉都在数钱，做的不好的，累死累活，不赚钱！

跑了一圈，你应该有信心，帮未来的代理商找到很多的分销商，进5000元就给你干分销，这样的队伍还是比较大的。

今天把这个列出来，是因为我们的业务已经开展那么快个吧月了，正是大家需要思考的时候，下面业务咋开展？！

我们的目标客户在哪里？

我认为

如果你想做到D的水平，那么目标客户就是现在市场上大的酒水商，他们渠道等非常成熟，是个产品拿过去就能上量。但是，这些人，你估计见到都很难。更不用说接受你这个没有任何品牌的产品了。但是，如果你销售能力足够强，不是不可以。上海市场我们讨论传统酒店市场咋做的时候，我们的一致意见是，也是做个性，像高端餐饮 金钱豹 他们的酒水就是定制的。我们给每个酒店定制质优价实的红酒。这样没有进场费，没有开瓶费，还是那么简单。

所以，退而求其次 把目标放在C 找个有经济实力和一定的人脉的，坚决执行公司制定的市场策略。

这样的人在酒水圈子里面并不好找，酒水圈子2极分化，不是混的不好，没几个钱，就是混的太好，不屑于与你合作。

比如，物色的一个县级城市的房地产开发商，就是比较合适的人。有实力有关系。还没思路！没思路就好按照我们的思路来了 再如 湖北得2个代理对象，一个是保险公司的老总，一个是武汉的一个做安全设备的老板的儿子，这种都是有关系，有资金，没思路的，这样的人做，成功的几率应该是80%以上。

这样的客户哪里去找呢？

人脉，充分挖掘自身的人脉，你一定要找自己认识的每一个人，他们帮你介绍，熟悉的人 人带人，去做这样的事情。下面你们应该由扫街阶段，进入到发动人脉圈子的阶段。

如何鼓动别人去从事我们的事业

1、市场做大了会如何？你看张裕 茅台 五娘液 等代理商，那都是躺着赚钱的。红酒市场空间比他们的还大。

2、我们的支持，按照我们的而方法坚决执行下去，就能做好，你已经跑了这么多的酒水商

了，你如果能保证给他搞20个分销，他有信心没，一定有的；你如果保证给他培训管理商超准专柜，他有信心没？一定有的；你得给客户承诺！

3、产品，产品如何，大伙也都知道了，盲品！！！！不盲品别玩

第二篇：如何做好招商工作

做好招商工作具体方法

1、媒体招商

充分利用电视、报纸、广告，通过不同形式宣传我们的政策、环境、载体及其它招商优势。还可以在我县各大企业产品说明书上揉进招商的信息。

2、登门招商

就是积极走出去，到招商引资的主攻地区，亲自找到主攻对象招商，并选出得力人员常住。比如：北京、天津、福建、江苏、广东、浙江。许多地方的老板有向外发展的强烈愿望，只是苦于找不到好的投资地区和引路人，去招商他们认为是给其“招财送宝”。另外，“走出去”还可以进一步解放思想，了解当地的经济发展情况，掌握当地人的风俗习惯、思维方式、办事规律，可使招商和谈判更有针对性，更能做到有的放矢。

3、以商招商。

在我们落户的外地客商，包括个体工商户、厂长经理。外商就在我们身边。只要我们关心他们，他们就会把这些信息传给自己家乡搞企业的亲人、朋友，他们会现身说法，他们的话当地的客商是相信的。我们要利用各种机会，多与他们接触，尊重关心他们的生活习惯，帮助他们解决遇到的实际困难，为他们提供全方位的服务交朋友。让他们帮助宣传我们优惠的招商政策、优良的投资环境、发达的招商载体和优质的服务，去吸引和带动更多的客商来投资，效果往往更理想。

4、常驻招商。

通过走、看、接触，感到一个地方有招商的价值，就要住下来用一段时间招商。天天找亲戚、朋友、战友，通过他们接触企业的老板，待处理好关系后，邀请这些老板、经理玩、考察。（昆山市通过这种办法，从萧山拉走了上百家大企业，在东莞挖走了五百多家企业）

5、专题招商。

通过经贸洽谈会、产品展销会、订货会、招商新闻发布会等形式，组织部分企业老板参加，大范围招商。而且可利用全国各地的订货会、招商会进行反招商活动，成为我们招商引资的平台。

6、代理招商。

就是选择一批联系面广、影响大、商业信誉好的外地老板或者我们在外地工作的老乡、曾在我县工作过已退休的老领导，做为我们在当地的招商代理，帮助我们招商引资。

7、网上招商。

利用因特网等现代化的信息传输渠道，通过发电子邮件、公布招商网站、发布招商信息等方式，让外地客商了解我县。鼓励本县的各类企业建立自己的网站，以扩大我们的影响。招商得到有投资意向客商反馈的信息，就要跟上其它招商方式，争取与客商尽早面谈。

8、电话招商。

对了解到有意到外地投资的企业或集团，最好是先给其法人代表打一个电话，如果对方在电话中很热情，就很有希望，可采取邀请对方来考察或到对方考察的方式，争取成功。再就是在中国传统的节日，对犹豫不决的客商可打个问候电话，介绍我县近期发生的变化，在电话中体会他们的语气变化，根据这些就可知道他会不会出来投资。这种方式节俭、便捷。

9、亲情招商

主要利用好自己的亲戚、朋友、同学、战友等关系因相互了解、信任，成功率较高。

10、项目招商。

利用手中的项目进行招商。

11、座谈招商

到发达地区开招商引资座谈会，筛选项目行业，找有关行业企业信息并找上门，宣传我县优惠政策，以诚以信招商。

12、打工招商

派出干部外出“打工”招商。实行部分人员搞行政业务，部分人员抓招商引资，部分人员外出务工锻炼，在打工锻炼的同时，宣传无极，结交一批朋友，收集一些信息，达到成功引进一批项目的目的。

文档内容仅供参考

第三篇：招商经理工作职责汇总

招商经理工作职责汇总

1)负责产业园区了孵化基地招商工作，各类招商渠道的开拓与日常维护;

2)开发客户资源，了解项目的相关需求，引进项目入驻;

3)当地渠道建设，拓展项目并进行初步筛选;

4)接待来访客户、主动拜访客户，解决客户的需求完成签约;

5)参加各种行业展会、创业大赛等商务活动，宣传、推广孵化基地和优势;

6)完成领导交办的其他事项。

招商经理工作职责篇21、根据区域招募城市运营商;

1、协助完成所辖区域的城市运营商的产品销售任务，提升产品在区域内的占比;

2、负责所辖区域内市场的开拓、运营商的开发、网点的布局;

3、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进经销商提货计划和物流发货状况;

招商经理工作职责篇31、负责落实执行公司招商政策，制定招商计划，并按计划组织实施招商工作;

2、负责商户的开发，谈判及合同的签署;

3、负责已签约的商家品牌的进场、筹备、开业及签约商家进场前后的协调工作;

4、监督执行租赁合同，及时协调经营过程中发生的问题，维持良好的合作关系;

5、结合商场实际情况，合理规划商业空间布局，不断提升所负责品类商户竞争力;

6、建立商家品牌档案，进行购物中心业态品牌的调研实施，提交市调方案;

招商经理工作职责篇41、定阶段性招商成果工作计划;

2、针对市场进行现有市场拜访、意向统计;

3、针对现在意向客户进行分析、整理、回访;

4、对潜在客户进行挖掘汇总，转变为意向客户工作;

5、制定本组招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务;

6、负责向经理汇报即时的现场招商情况;

7、写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、市场有待解决、成交因素等。

招商经理工作职责篇5

根据公司战略要求及营销政策，在公司销售管理人员的领导下，推广公司全线产品，按时完成岗位要求的业务指标;

在公司的营销政策内进行服务商招商工作;

完成新入网服务商的培训及引导工作;

对服务商提供政策传达、解读及指引服务，保证公司的业务政策准确、及时地传达给服务商;并做好服务商的日常管理工作;

及时，准确地执行公司各项管理规定及业务政策;

每季度一次，针对公司产品在功能、质量等方面提出改进意见，以促进公司产品竞争力地提高。

收集竞争对手的市场政策。

招商经理工作职责篇61、负责整装设计系统的加盟客户渠道拓展(电话沟通、网络、展会等);

2、跟进了解客户需求，为客户提供加盟咨询;

3、负责加盟客户资质的评估审核;

4、协助推进客户加盟的相关工作，如合同签订、平台嫁接使用、优化供应链平台等;

5、协助开业部完成展厅建设工作。

招商经理工作职责篇71、负责组织公司各项目商业市场调研，确定招商业态、规划布局;

2、负责组织制定新项目招商方案及招商政策和租金价格制定等工作;

3、负责组织各项目招商工作计划的制定并监督实施;

4、负责组织建立项目招商团队，指导招商工作流程，监控招商工作执行;

5、负责发展重点品牌的洽谈、战略联盟的签定，包括谈判条件的确定，并负责各项目品牌资源的整合，建立品牌资源库;

6、负责审核各项目招商宣传工作方案;

7、组建务实、高效的招商团队，并负责员工日常业务培训;

8、开源节流，为公司创造效益，控制费用，为公司降低运营成本;

9、负责招商渠道资源选择与管理。

第四篇：招商经理工作职责

招商经理工作职责7篇

1.主要负责大区内空白市场的指纹锁代理商开发;

2.负责大区内的智能锁代理商管理工作;

___分析大区内智能锁市场，协助代理商进行终端建设及市场推广;

4.督导各代理商开展业务工作，对代理商下属的业务人员进行培训、指导;

5.推广公司指纹锁产品，寻找OEM客户;

招商经理工作职责篇21、负责公司线上产品销售、商务沟通、合作签单等

2、利用自身合作资源，推介公司产品，与各电商平台店铺形成代理销售关系;

3、开拓代理客户，宣传和推介公司;负责对客户使用公司产品的沟通培训，确保产品正确使用，合同签订。

4、管理维护客户关系，搜集并整理客户反馈，提高客户满意度。

招商经理工作职责篇3

1.根据项目公司制定的整体工作计划，协助制定招商计划和总体任务的分解方案，完成每月招商任务。

2.协助制定各商业项目总体招商策划方案并报上级审议。

3.协助组织编制和优化招商租务相关文本文件通用模板并培训。

4.负责主力店(次主力店)、国际精品、零售、餐饮、娱乐及儿童、服务配套的招商。

5.每周协助召开业务分析会，对本周的工作完成情况进行汇报，及时了解招商工作中出现的不足进行分析并解决。

6.团队建设：协助组织项目相互交流，分享招商经验，提高招商团队整体招商能力。

招商经理工作职责篇41、负责微商代理的招募和开发，代理商的引进、洽谈、跟进等日常代理商渠道维护工作;

2、负责公司在全国的微商市场开发，建立分销网络，有微商团队资源或代理商资源;

3、将公司引入的流量进行转化和维护，在网络渠道(微信)挖掘潜在转化成微商代理，并不断培养;

招商经理工作职责篇5

1.自有或根据公司提供的客户资源，及时联系客户，为客户提供快速、准确及专业的咨询服务。

2.负责带领团队拓展产业园区招商渠道及客户资源。

3.制定招商计划，并按照计划有效推进，促进项目落地。包括招商业务的接待、洽谈、签约、协调等，确保项目招商指标顺利完成。

4.定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

5.负责与相关单位建立并保持良好的沟通机制。

6.配合商户合同签订管理(新签、续签)，负责并组织项目相关职能部门共同做好新进及退出商户的流程审批及交接手续办理。

7.定期组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和需要提出项目招商管理的应对策略。

招商经理工作职责篇61、负责公司POS机业务的区域拓展，客户发展，区域运营的策划制定及执行。

2、根据公司整体运营策略，提料出适合各区域市场的运营模式。

3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度。

4、制定销售目标，市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行。

5，完成月度，季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况。

6、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。

招商经理工作职责篇71、根据公司制定任务，完成公司下达的招商工作业务指标;

2、结合行业及竞对进行有效的市场调查;

3、通过电话沟通和到目的地拜访方式完成招商谈判及客户开发，包括负责客户的接洽、谈判和追踪以及客户的签约，客户关系维护等;

4、负责将招商过程中存在的问题上报至相关部门;

第五篇：招商经理工作职责

招商经理工作职责范文

1.把握产业园区定位、参与招商目标及方案的制定与实施。

2.根据集团招商策划目标组织项目招商推广的执行工作。

3.及时掌握市场动态，分析市场竞争发展状况，提供集团招商管理中心调整策划推广方案。

4.深入学习和掌握招商政策(人才、税收、楼宇、基金、物业)。

5.组织客户接待、活动宣传等招商活动，并注意挖掘开发新的客户，进行潜在客户需求调查，建立客户数据库，并对招商合同及客户资料进行整理归档、开展信用管理工作。

6.带领团队完成潜在客户的前期沟通，跟踪接洽，与客户签订租赁协议/认购协议，完成公司招商目标

7.参与公司重点客户的招商谈判，完成重点客户的招商引进工作。

8.提升入驻客户的满意度，不断完善招商服务，及时完成收租与到期续约的目标。

9.协助物业对入驻客户做优化管理，及时对退租客户做好跟踪服务。

10.抓好招商专员培训工作，包括岗前培训与技能、业务的专业知识培训，专业技术知识与综合管理知识相结合交替。

11.检查和监督部门公共盘维护，确保招商部公共盘的数据实时更新及准确。

12.对接招商管理部汇报招商目标的达成情况，组织招商团队及人员的考核。

招商经理工作职责篇21、负责集团内外商铺及写字楼的招商及进场管理工作;

2、负责制定招商、市场调查、商业规划等相关管理制度及规范，组织制定招商计划及时间进度计划;

3、对商户日常经营进行监督及物业管理服务，根据商户情况及时与业主沟通;

4、处理日常经营中的商户问题，并向业主在品牌和经营方面提出合理的调换建议;

5、商户调整的招商推进，营运期招商规划及实施;

6、项目周边市场需求调查，制定行业市场调查方案，定期进同类市场调查，分析业态汇总调查数据，了解行业动态;

7、重点意向商户公关谈判，租赁意向达成及签约跟踪;

8、根据集团整体布局，对签约期满商户进行续租及铺位调整谈判;

9、招商团队培训和管理，提升团队成员专业能力。

招商经理工作职责篇31、负责经销商的市场开发及建立;

2、维护新市场的销售业务渠道;

3、负责销售渠道的业务工作;

4、负责本人业务范围内客户的货款回收工作;

5、协助部门做好业务谈判、合同签订、市场调整、用户走访、客户的接待及产品服务工作;

招商经理工作职责篇41、根据公司的招商计划，结合市场机遇定时安排全国以及区域的招商会议或活动;负责招商，落店，合同签定等所有手续完成进行档案对接;

2、负责招商工作和开发客户，完成每月招商部下达的招商，落店任务;

3、负责对潜质或者意向客户拜访及回访，做好客户跟踪，并以专业角度推广公司的品牌业务;

4、负责对客户进行评估，符合公司的人脉、经济、地域、品牌意识等要求的客户挖掘成为我们的经销商;

5、协助营销总监筹备和参加公司计划的各大展会，并配合执行展会流程工作;

6、制定并控制招商区域各项预算，执行公司的其它计划和政策;

7、根据实际情况需要，协助运营经理做好售后服务工作，树立良好的品牌形象，和客户建立良好的互动，有需要的时候配合运营经理参加经销商开业、促销等活动;

8、协助财务部完成客户的签约及收款;

9、完全了解和掌握招商政策，能针对意向客户的需求通过招商政策认真讲解，回答客户疑问并促进合作;

10、积累客户资源并建立客户档案做到定期跟进和联系，促进成交和合作;

11、收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为领导决策提供参考;

12、负责引导意向客户、经销商到我司参观洽谈，并能熟练地讲解和介绍公司产品和优势，有效地传递公司企业文化和品牌理念等增加经销商的合作意向和信心;

13、对经销商进行财力、人脉、地域环境、店铺选址等条件评估和分析，给予经销商合理建议;

14、对活动执行中出现的问题，及时作出急案处理并调整;

15、跟物业保持良好的关系，协助经销商拿卖场的位置;

16、与客户进行招商谈判，在和客户签约后，负责客户入驻的各项手续的办理;

17、完成上级主管安排的其他临时性工作

招商经理工作职责篇5

1.负责客户的接待，咨询服务，促成业务成交;

2.通过电话沟通了解客户需求,寻求销售机会并完成销售业绩，按时完成销售任务;

3.根据客户需求，陪同客户看房，为客户提供专业的咨询服务;

4.定期客户回访，时时维护系统资源的有效性;

5.通过各种渠道搜集信息，丰富完善公司系统库房源信息;

6.主要从事写字楼、商业地产的租赁。

招商经理工作职责篇61、拓展：负责所在城市餐饮商户(自营、加盟、连锁),尤其是专注于外卖领域的餐饮品牌的开拓和合作洽谈，达成团队及公司的签约目标和商机挖掘;

2、招商：根据公司招商计划，通过地推、外卖平台、加盟网站、品牌方等各种渠道联系餐饮商户，跟团队一起完成各项目招商，达成团队及公司签约目标;

3、客情：积极拓展新商户，维护老客户，用心服务，与各商户建立长期稳定的合作关系;

4、对接：负责商户项目(外卖档口、美食城档口)签约后与运营、工程等相关部门的沟通协调，为商户提供专业、全面的一体化服务，促进后期复购;

5、市场：关注互联网外卖市场动态，收集市场信息、开发新品牌挖掘商机，为服务客户做足充分准备。