销售管理平时作业

第一篇：销售管理平时作业

平时作业

1.简述销售计划的作用。

答：①提高销售工作的效率

②提高最终实现销售目标的可能性

③有利于做好企业的预算和成本控制

2.简述销售预测的基本要素和影响因素

答：基本要素：产品层次、地理区域、时期

影响因素：不可控（外部）因素：需求的动向、经济的变动、同业竞争的动向、政府、消费团体的动向

可控（内部）因素：营销活动政策、生产状况、销售政策、销售人员

3.简述销售区域的含义和作用

答：销售区域的定义：指在一定给定的时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构

或者一个中间商的现实或潜在的客户的总和。

作用：

1)鼓舞销售人员的士气：主人翁意识，权责一致，目标明确

2)更好的覆盖目标市场：每一区域专人负责，没有遗漏

3)提高顾客管理水平：与客户保持长期的联系，开发新客户，对老客户进行深度营销

4)便于销售业绩考核：销售业绩便于衡量，各区域之间便于比较

5)有利于销售业绩的改进：通过对比不同区域销售人员的行动与绩效，可以制定更好的销售方案，提高工作效率

6)降低销售费用：费用预算容易准确确定

7)

4.销售区域的时间分配应考虑哪些因素？如何进行有效的时间管理？

答：1)在分配时间时要考虑到七个基本因素：

①辖区内的客户数目 ②对顾客进行销售访问的次数

③每次销售访问所需的时间 ④对顾客进行销售访问的频率

⑤在辖区内旅行的时间 ⑥非销售时间 ⑦投入时间的收益

2)有效的管理主要是指其的科学性、效率。课文中有提到提高工作效率的技巧，这些

技巧都是根据销售区域时间分配的因素来进行加以改进的。

技巧：

• 提前一段时间做好访问计划

• 充分利用现有技术有效管理时间

• 避免访问未做分析、评价的无效客户

• 不仅约见客户，还要回答和解决问题

• 制定时间标准，并对其评判

• 根据任务的重要性进行时间安排

• 不能把埋头文字工作当成不去销售的借口

• 鼓励销售人员设立每天目标、关注结果

5.企业如何有效防止窜货？

答：首先企业应该分析其产生的条件，他的主体、环境、诱因。然后在采取一系列的措施

来防止窜货：1．选择好经销商2．创造良好的销售环境3．制定完善的销售政策

6.推销过程包括哪些内容？

答：过程：探查（寻找客户）→前期准备（销售规划）→接近客户→需求评估→介绍→排除

异议→获得承诺→售后跟进

7.接近顾客的方法都有哪些？

答：方法： 1.产品接近法：利用产品来引发顾客的兴趣，从而接近顾客

2.介绍接近法：销售人员通过自我介绍和他人介绍的方法来接近顾客。为获得信任一

般应递交名片、介绍信等相关证明材料

3.社交接近法：通过与顾客开展社会往来接近顾客的方法

4.馈赠接近法：通过馈赠礼物来接近顾客

5.赞美接近法：利用顾客的虚荣心，以称赞的语言博得顾客的好感

6.利益接近法：利用产品或服务可以带给顾客的实际利益引起顾客的兴趣来接近顾客。

7.好奇接近法：通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。好奇心是一种普遍心理

8.什么是领导？

答：领导就是有带领的意思，影响他人去实现目标的能力。它必须确定方向，这样才能带领大家追随。

9．简述培训计划的目标。

答：设计良好的培训计划，为受训者模拟真实的销售生活——包括前期可能遭遇的打击和失望。让销售人员了解为公司提供顾客和市场信息的重要性。他们应该了解公司如何使用这些信息和信息如何影响业绩。学会如何避免过度推销、如何确定顾客需要的产品和解决投诉。如何利用时间、有效组织和分配时间。

10.销售培训计划包含哪些内容？

答：

（一）销售人员成功要素

（二）培训的阶段

（三）培训计划的目标

（四）培训对象

（五）识别培训需求和确定特定目标

（六）方案设计—who，when，where，what，how

第二篇：办公室管理平时作业

办公室管理平时作业

作业

11．将办公室实务工作的简要内容填入下列表格，内容基本相同的填在一行中。

2、公用易耗品主要包括哪些？

办公用易耗品主要有：（1）信封、纸张；（2）软盘、光盘等；（3）铅笔；（4）圆珠笔；（5）签字笔或钢笔；（6）修正液或修正带；（7）印盒；（8）各种小型机器，如订书机（包括订书针）、打孔机、装订机（包括装订线）、日期号码机、切纸机、计算机、拆信器、碎纸机等；（9）小刀；（10）日历等；（11）其他，如标签纸、直尺、三角尺、透明胶带、粘胶带、绳带、图钉、橡皮筋、大头针、纸夹等。

3、简要阐述文员工作的三个步骤，相互关系如何？

文员工作分为三个步骤：计划、实施和检查。

（1）计划的步骤，要充分了解即将开始的工作内容，并思考以什么方法进行效率会最佳。

（2）实施的步骤，要注意：同时检查是否按照当初所拟定的顺序进行；上司所指示的工作无论是哪一种，都要正确地实施；配合上司预期的期限。

（3）检查的步骤，要分析计划和实绩的差异，并把以前进行过的工作或别人做过的工作和目前自己所从事相同性质的工作加以比较分析。其次，说明三个步骤之间的关系。

三者的关系为：

1、先作计划，付诸实施，然后检查结果，围绕“计划——实施——检查”这样一个滚动的过程开展。三者相互联系形成一个循环。

2、文员首先要仔细制定计划，然后根据这个计划去实施，并严格检查其结果，使得这个结果对下一次的计划有所帮助和启示。

4、5、从下列文员工作方法中，任意选择一种或两种，谈谈你的工作体会或对此工作方法的认识。受意就是文员接受和领会上司的意图。可以分为直接受意（即领会上司在会议讲话、文件批示、工作部署或与文员谈话时，直接就某一问题或某项工作所发表的意见和想法等，易于文员判断和领会）和间接受意（即上司在平时随便交谈的情况下，或与其他人员谈话种就某一问题、某项工作发表的意见和看法等）。

受意方法要注意：（1）善于领会上司意图，不要曲解上司意图；（2）备好记录本，记录下指示要点；（3）注意倾听，用心判断指示的用意；（4）必要时可以提问，直至明了意图为止，但不要打断谈话；（5）如有不同意见，可以公开提出，但要言之成理，并要注意方式、态度；（6）接受指示后，要不失时机地贯彻实施。结合实际谈体会。

我曾经经历过一件事情，使我充分认识到，在受意时，充分做好记录的重要性。

才开始工作时，我到一家房地产公司当文员。有一天，总经理把我叫到办公室让我写一份公司的简介，内容要包括四个部分——公司的历史、公司的现状、公司的硬件和软件配备、公司取得的成绩。当时，我没有经验，没有带上记录本，记录下指示的要点；事后，又怕显得自己没有能力，而没有去请示总经理。只好凭自己大脑中的记忆写，结果写出来的简介根本就不行。后来，我再次向总经理询问，并备好了记录本做好了记录，根据总经理的授意，才写出了各方满意的公司简介。

从这个事情中，我体会到了在受意时，做好记录的重要性。

作业

21、从文员工作的角度对比说明打电话和接听电话的异同。

同：（1）都应先问好，再传达自己的信息；（2）都应保持耐性、热情的态度；（3）通话结束，应让对方感受到自己愉快的心情；（4）都应简明扼要表达自己的意思。

异：（1）打电话应首先查清楚对方的电话号码；接电话应等电话铃响2—4声就接听。（2）打电话应将重点部分在挂电话之前再确认一遍；接电话则没有这一步。

2、怎样做好为领导筛选电话的工作,主要做法有哪些？

1、询问对方来电目的，询问对方是什么人，如果是推销的，可直接拒绝。

2、平常做好来电目录，对特殊的人，特殊的号码进行登记。

3、最好有一本各单位的，和其它单位领导人的电话号码本。

4、如果领导不在，需要传话的话，记录下来，以防忘记。

3、简要回答邮件分拣的一般标准。

（1）按照收件人的姓名分拣；（2）按照邮件的重要性分拣；（3）按照收件部门的名称分拣。

4、怎样处理上司不在时的邮件？

如果没有授权就不要拆看。整理好放在上司的办公桌中间位置。如果授权可以拆看，就把重要的事情电话告知或

请示上司，不重要的放在上司的办公桌上。

5、怎样妥善处理上司拒绝接见的来访者的来访？

（1）上司正在开会时；（2）上司繁忙时；（3）上司即将外出时；（4）远道来访或有重要事情的来访时。

作业

31、提高会议效率,文秘人员应注意哪些方面，请列出相关要点。

1、注意把握时间，灵活的话，可以以端茶、递交文件等提醒会议人员注意节奏；

2、主题；这是一个相当重要的环节，在议题上一定要扣紧

3、发言顺序；这个直接关系到会议质量，一般的顺序是先谈问题，再表扬，最后总结；

4、中场休息，这个时间要选择合适；

5、会议人员的座位次序，这个关系到他们是否能及时的发表意见。

2、日程安排计划表的种类大致有几种？试以其中一种为例，编制一份××预定表。

日程安排计划表的种类：

（13、文秘人员应为上司的商务旅行做哪些准备工作？请列出工作要点。

(1)准备旅行计划和旅馆信息。旅行计划要准备三份，一份给上司，一份给他(她)的家人，一份给办公室存档。如果办公室其他人想要并有权利要，应再额外准备一份。

(2)制定约会计划。如果上司与某位洽谈业务的人以前见过面，要把当时记录的档案找出，交给上司。

(3)为商务洽谈收集资料。你可以用橡皮筋或大号回形针把所有相关的文件扎在一起，每一扎都要标得清清楚楚。

(4)决定旅行用品。把上司作商务旅行时需要带的信笺信封和文具用品列出清单。

4、文秘人员对上司主要工作的辅佐主要包括哪些方面？

私事方面的协助。（1）特别指示事项的时候（2）纯私人性请求时

财物管理。包括：（1）薪金收入管理（2）支票往来的管理

其他。如每年的各种节日，上司收到礼物，有时要文秘人员代写致谢函，并做纪念保管。

5、举办一般规模的宴会,需要做哪些工作,请列出相关要点,并选择其中某一项工作，作出较为具体的说明。

1.根据参加宴会的人选地点，定档次2.发请帖3.确定参加人员，订餐4.到举办宴会时间的前一天在进行一次人员核实，不能到到的人员再次邀请。5.到时间正式进行。文秘人员应在宴请开始的前一天通过电话了解情况，在宴请的当天，文秘人员必须亲自检查每一项工作是否妥

善安排，有否临时发生的问题，如有应尽快给予解决，文秘人员在宴会当日应负责招待的工作，迎客、带路，宴会结束分送纪念品礼物，以及送客，要提醒客人带回代办保管的物品，会后协助收拾会场。

作业

41、简要阐述社交话题的选择原则。

合适的话题包括：（1）谈话双方都感兴趣的、有共同利益的话题，如合作意向等；（2）一般人喜闻乐见的话题（3）显示地方或民族色彩的话题（4）比较高雅的话题（5）积极、健康的生活体验的话题；（6）风趣、幽默的小故事，无伤大雅的笑话，有时也能活跃气氛。

不合适的话题包括：（1）应当忌讳的话题。如个人私生活等。（2）令人不快的话题。如疾病、残疾、死亡、凶杀、丑闻、惨案等（3）过于敏感的话题。如个人的特殊的生活习惯、宗教信仰和政治观点的分歧等。（4）自己不甚熟悉的话题。如对于专业问题略知皮毛就不应随意发挥。（5）夸耀自己的话题。（6）庸俗的、色情的话题。（7）不宜谈论的保密的话题。如涉及商业机密的话题。

2、印章的使用主要有哪几种形式，其中落款章、骑缝章、更正章的使用范围如何？

印章的使用的主要形式为：（1）落款章；（2）更正章；（3）证见章；（4）骑缝章；（5）骑边章；（6）密封章；（7）封存章。

落款章、骑缝章、更正章的使用范围：（1）落款章加盖于文书作者的落款处，用来表明作者的法定性和文件的有效性。（2）骑缝章用于带有存根的公函、介绍信，加盖在正本和存根连接处的骑缝线上。（3）更正章用于文书书写中的错字、脱字、冗字、倒字进行改正后，作为法定作者自

行更正的凭信。

3、简要阐述收文处理的程序及分送的基本原则。

收文处理的程序：签收和拆封——登记——分送——拟办——批办——承办——催办—

—注办。

分送的基本原则：（1）属于方针政策性的，关系本机关工作全局的指挥性文件或重大问题的请示、报告 之类的文件，均应先送办公部门负责人或机关领导审阅或处理；

（2）属于机关日常事务性的已有明确分工的文件，或早有批示规定和有规可循的例行公文，按主管业务的分工范围分送给有关部门或承办人阅办；

（3）分送给机关领导阅批的文件，要先填好“公文处理单”，连同文件一并送批；

（4）便函、请柬、介绍信、广告、启事等，不作登记，直接交具体负责人办理

（5）在文件份数少时，阅办阅知部门（或领导）多的情况下，应按先办理、后阅知，先主办、后协办，先正职、后副职的次序分别审阅处理，并以秘书为轴心，进行轮辐式传阅。

4、按照文书立卷特征立卷，主要有哪几种类型？简要说明按照问题特征立卷的基本含义。

类型：（1）按问题特征立卷；（2）按作者特征立卷；（3）按文种特征立卷；（4）按时间特征立卷；（5）按地区特征立卷；（6）按通讯者特征立卷。

按问题特征立卷的含义：将反映同一问题的文书组成案卷，这种方法能反映对某一方面或某一具体问题的相互联系和处理情况，运用最广泛。

5、简要说明电子文件归档的基本方法

1、将应归档的电子文件最终版本存入磁、光记录介质上。

2、压缩归档。采用数据压缩工具，对电子计算机网络上应归档的电子文件，经过一段时间积累后进行压缩操作，录入到磁、光记录介质上。

3、备份系统归档。一般是在电子计算机网络环境下采用。将归档的电子文件在网上进行一次备份操作，就可将归档的电子文件记录在磁、光记录介质上

第三篇：平时作业

平时作业

学号：02120107姓名：费蓉蓉成绩：_________

第二章经济法的概念、本质和基本原则

1、为实现企业与社会、环境的全面协调可持续发展，国资委于2007年制定了《关于中央企业履行社会责任的指导意见》，请结合这一事实分析经济法的社会本位属性。

答：经济法的社会本位，是指它在对经济关系的调整中立足于社会整体，在任何情况下都已大多数人的意志和利益为重。经济法作为一个部门法，自然包含着反映生产力客观要求、商品关系及市场经济共同规律、现代国家及其职能等共性的一面，集中体现为经济法室社会本位法，是由社会经济的社会化所导致的国家管理、参与经济之法。《关于中央企业履行社会责任的指导意见》为了全面贯彻党的十七大精神，深入落实科学发展观，推动中央企业在建设中国特色社会主义事业中，认真履行好社会责任，实现企业与社会、环境的全面协调可持续发展，提出指导意见重在充分认识中央企业履行社会责任的重要意义。

第十八章国有资产管理法

2、下列哪些属于审计机关的审计监督范围？（ABD）

A．国家的事业组织和使用财政资金的其他事业组织的财务支出

B．国有金融机构和国有企业的资产、负债、损益

C．政府投资的建设项目的财务收支

D．国际组织贷款项目的财务收支

【解析】：本题考核审计机关的审计监督范围。

选项AB正确。《审计法》第2条第2款规定，国务院各部门和地方各级人民政府及其各部门的财政收支，国有的金融机构和企业事业组织的财务收支，以及其他依照本法规定应当接受审计的财政收支、财务收支，依照本法规定接受审计监督。

选项C错误。《审计法》第22条规定，审计机关对政府投资和以政府投资为主的建设项目的预算执行情况和决算，进行审计监督。据此可知，对于政府投资的建设项目审计机关仅对其预算执行情况和决算进行审计监督，而非对整体的财务收支进行审计监督。“收支”包括收入与支持，而《审计法》第22条规定的“预算的执行和决算”仅指的支出的情况，不包括收入情况。

选项D正确。《审计法》第24条规定，审计机关对国际组织和外国政府援助、贷款项目的财务收支，进行审计监督。

第四篇：平时作业

平时作业二：

基本情况：

南京市某纺织品经销公司是经营南京某知名品牌服装的专业性公司，为增值税一般纳税人。2009年该公司在上海设立了一个办事处，专门经销指定品牌的服装，以便在上海这个华东最大的市场上扩大主营产品的市场占有率。根据办事处灵活多变的特点和现行税收法规，公司在设立之初有三种营运方案及涉税处理方案可供选择。

方案一：设立临时办事机构，向机构所在地主管税务机关申请开具《外出经营活动税收管理证明》，持税务登记证副本、《外出经营活动税收管理证明》第二、三、四联，连同运抵货物或经营项目，一并向销售地税务机关申请报验。销售地税务机关对其运的货物对照《外出经营活动税收管理证明》载明的起运货物进行查验、核对。纳税人在批准经营的有效期限结束以后，向销售地税务机关进行报告。销售地税务机关查明销售情况后，填写销售经营情况的有关栏目，并将报验联留存。办事处向销售地税务机关领购发票，并按月向销售地税务机关办理申报手续，最后由办事处凭《外出经营活动税收管理证明》向机构所在地主管税务机关申报纳税。

方案二：设立分支机构。即办事处作为不独立核算的常设分支机构向经营地税务机关办理营业执照，向经营地申请领购发票，在经营地申报纳税，销售收入全部上缴总公司，并在总机构税务机关交纳所得税，同时根据有关规定申请认定为一般纳税人，按规定在当地经营。

方案三：设立独立核算的机构。办事处作为总公司的全资控股公司，在经营地工商行政管理部门办理法人营业执照，向经营地主管税务机关申请办理税务登记，按规定的程序申请办理认定为一般纳税人，自主经营，实行独立核算，独立处理全部涉税事宜及有关经济事宜。

该办事处2009接到南京总公司拨来的服装，拨入价格为160万元，销售款为200万元；另外，该办事处在经营地就地经销其他服装一批，进价900万元，取得销售收入1 000万元，以上价格均为不含税价。该办事处2009年盈利100万元。南京总公司2008年亏损200万元，2009盈利150万元。纺织品经销公司及其分支机构均适用企业所得税税率25%。

问题：

（1）分别计算三个方案下的应纳增值税税额；

（2）分别计算三个方案下的应纳企业所得税税额；

（3）三个方案中，从税收筹划的角度，该公司应采用哪个方案呢？

第五篇：平时作业

《监狱法学》平时作业及参考答案

《监狱法学》平时作业1

一、填空:(20分，每空1分)

1、()是指受刑人因长期狱内监禁生活而形成了一种特殊个性类型。

2、罪犯类型是指基于一定目的,按照一定的标准,对罪犯进行规划,分析而形成的()。

3、（）是刑事执行法的主干部分，是我国刑事法律体系的一个重要组成部分。

4、（）是监狱人民警察依法对被监禁的罪犯进行管理权利。

5、（）是指在监狱条件下由多数罪犯个体构成的集合体。

6、因人施教,是指监狱及其工作人员在对罪犯实施教育改造过程中,根据()的不同性,进行有()的教育。

7、监狱亚文化是指罪犯亚群体在罪犯活动中和监禁生涯中逐渐形成并一体信奉和遵循,与()相对立的()行为方式及其现象综合体。

8、又犯罪处理指刑罚执行机关对罪犯服刑期间在（）犯罪的案件，依法减刑处理的（）。

9、劳动改造是指监狱根据改造犯人的需要，依法组织犯人从事（），将其改造成为（）的法律活动。

10、（）是指帮助出狱人适应社会生活，预防再犯所进行的活动。

11、监狱适应，是指（）对于监狱生活的逐渐顺应、（）。

12、所谓对应性，是指监狱法律关系的主体之间，一方的（）就是另一方的（）。

13、监狱法律事实，是监狱法所（）、能引起（）发生、变更或消灭的客观情况。

二、选择题(20分，每个2分)

1、监狱的功能()。A 惩罚功能 B 矫正功能 C 整合功能 D 导向功能

2、监狱法律关系的（），是指监狱法律关系的主体所享有的权利 和应承担的义务。

A 内容 B主体 C客体 D权利

3、根据监狱法律事实是否反映主体的意志，可以把监狱法律事实分为（）。A法律事件 B法律行为 C法律事实 D法律内容

4、罪犯的反社会性是罪犯主观构成的质的（）。A 规范性 B 规定性 C 客观性 D外在性

5、（）是资产阶级刑事法学的基本原则，是资产阶级法治的重要内容。A 罪行法定主义 B 罪行等价主义 C刑罚人道主义 D 刑罚主义

6、监狱的特性有（）。

A 惩罚性 B 社会性 C 人文性 D 阶级性

7、监狱法律关系的特点是（）。

A 法定性 B 强制性 C 确定性 D 对应性

8、罪犯的犯罪意识是罪犯（）的社会存在的反映。A 特别 B 独特 C 个性 D 个别

9、罪犯反社会性的形成及其极端的行为形态（），是其社会化过程失败的表现和结果。

A 犯罪 B 刑罚 C 过错 D 过失

10、从行刑这种刑事司法活动的实施过程来看，它是由（）三个要素构成的。A目的性 B 规范性 C明确性 D 强制性

三、名词解释：(20分，每个4分)

1、监狱法律关系

2、监狱种类

3、劳动改造

4、监狱亚文化

5、量刑权

四、简述题：（20分，每个5分）

1、监狱行刑运行机制的特点

2、罪犯群体的特征

3、监狱法律事实的种类

4、行刑权的特定性表现在哪几方面

五、论述题：（20分，每个10分）

1、教育改造的形式

2、监狱管理的特点

《监狱法学》平时作业1 答案

一、填空(20分，每空1分)

1、监狱人格

2、若干群落

3、监狱法

4、监管罪犯权

5、罪犯群体

6、罪犯个体、针对性

7、主文化、价值标准

8、监狱内、行刑制度

9、生产劳动、守法公民

10、出狱人的社会保护

11、受刑人、习惯过程

12、权利、义务

13、规定的、监狱法律关系

二、选择题(20分，每个2分)

1、ABCD

2、A

3、AB

4、A

5、ABC

6、ABCD

7、ABCD

8、B

9、A

10、ABD

三、名词解释：(20分，每个4分)１、监狱法律关系：监狱法律关系，是由监狱法所确认和调整的监狱机关及监狱人民警察与罪犯之间的权利义务关系。

２、监狱种类：监狱的种类，是指基于一定的行刑目的，依据某种相似性，对于具体的监狱形态进行分析、抽象而归纳的行刑处所的群落状态。

３、劳动改造：是指我国监狱以罪犯为对象，以改造人为宗旨，结合生产劳动，有计划、有组织地转变罪犯的犯罪思想、矫正行为恶习，传授科学文化知识和培养劳动技能的系统影响活动。

４、监狱亚文化：是指罪犯亚群体在犯罪活动过程中和监禁生涯中逐渐形成并一体信奉和遵循，与主文化相对立的价值标准、行为方式及其现象的综合体

５、量刑权：量刑权是国家赋子审判机关对犯罪人依照法律裁量刑罚的权力。

四、简述题：（20分，每个5分）

1、监狱行刑运行机制的特点：（１）复杂性。

（２）动态性。监狱行刑运行机制是一种动态的过程和结构。（３）系统性。

2、罪犯群体的特征：

（１）罪犯是犯罪行为的实施者。

（２）罪犯是被已经生效的刑事裁判判处自由刑或者以剥夺自由为实际执行内容的刑罚的承受者。

（３）罪犯是交付监狱执行刑罚的服刑人。

3、监狱法律事实的种类：（１）引起监狱法律关系产生的事实。（２）引起监狱法律关系变更的事实。（３）引起监狱法律关系消灭的事实。

4、行刑权的特定性表现在哪几方面：

（１）是行刑权只能根据审判机关所作的有罪刑内容的判决或者裁定实施，没有判决或者判决尚未发生法律效力均不发生行刑问题；

（２）是行刑权只能由刑罚执行机关或者国家指定的专门机关行使，其他任何机关、团体、组织和个人，均不发生行使行刑权的问题。

（３）在刑罚权的四个组成部分中，制刑权是求刑权、量刑权和行刑权的基础和前提，是最根本的权力。

五、论述题：（20分，每个10分）

1、教育改造的形式

（一）集体教育与个别教育相结合集体教育，又称共同教育、普遍教育或一般教育，解决的是犯罪中带有共同性或普遍性的问题。这种教育是所有教育通常采用的最普遍的教育方式，其重要性已为教育者所认识。个别教育是以解决罪犯个体的特殊问题为主的教育方法。由于罪犯在改造过程中，既存在普遍性、共同性的问题，又存在个体独有的特殊问题，因此，在对罪犯进行集体教育的同时，还应对罪犯进行个别教育，以解决罪犯个体的特殊问题。

（二）狱内教育与社会教育相结合狱内教育泛指监狱干警在监狱内对罪犯进行的经常性的教育。相对于社会教育方法来讲，狱内教育方法是罪犯教育改造的主要形式，狱内教育的具体方式多种多样，如集体教育、分类教育、个别教育、课堂教育、心理矫正、影视教育、文体活动等等。狱内教育与社会教育相结合，是教育改造罪犯的有效方法。社会教育是指利用国家机关、社会团体、企事业单位和社会各界人士及罪犯家属等社会力量对罪犯进行教育。我国《监狱法》第68条规定： “国家机关、社会团体、部队、企业事业单位和社会各界人士以及罪犯的家属，应当协助监狱做好罪犯的教育改造工作。”

（三）正规化教育与辅助性教育相结合正规化教育是监狱对罪犯进行的有目的、有计划、有系统的思想教育、文化教育和职业技术教育。辅助性教育是运用报刊、杂志、广播、黑板报、墙报、影视、文体活动等对罪犯进行的具有一定的知识性、趣味性和科学性的教育活动。正规化教育与辅助性教育相结合，使罪犯在受到规范化、系统化教育的同时，能够有灵活多样、健康有益的活动去丰富自己的学习和生活，这对于稳定罪犯情绪，活跃狱内气氛，提高改造效果是十分有益的。

（四）其他教育形式

除上述三项主要的教育改造形式之外，监狱还可以根据教育改造工作的需要采取其他相应的形式开展对罪犯的教育工作。比如：阶段性的入监出监教育，组织犯人自学或参加自考，指导犯人进行自我教育等等。２、监狱管理的特点（１）狱政管理是一项特殊的管理活动。（２）狱政管理是一项群体的管理活动。（３）狱政管理是一项矫正的管理活动。（此题学生回答时可以展开一些）

《监狱法学》平时作业２

一、填空(20分，每空1分)

1、罪犯的主观构成是指罪犯在监狱服刑期间存在或产生的()()以及与之相适应的()。

2、国家立法机关的(),审判机关的()和执行机关的()构成完整的刑罚运作体系,是国家权利的体现和象征。

3、()是国家赋予行刑机关对犯罪人实行行刑活动的专门权利，它从属于(),是国家刑罚权的重要组成部分。

4、罪犯的反社会性是指罪犯所具有的规定其犯罪行为的实施并以犯罪行为来表征的，对（）（）和（）抵制或对抗了内在人格品质或倾向。

5、行刑的目的是指（）通过行刑活动所要达到的预期结果。

6、（）是指对行刑机关通过行刑活动实施行刑目的的评价。

7、假释是指在刑罚执行期间，符合（）的被判处有期徒刑或者无期徒刑的罪犯，依法将其（）地提前释放的制度。

8、狱政管理是指（）依照法律的规定对罪犯执行刑罚和在狱内实施的各项（）。

9、从严管理是对罪犯中的（）、（）、（）以及其他主观恶性较深、有抗拒改造表现的罪犯所采用的严格管理方式。

二、选择题(20分，每个2分)

1、刑罚权是由（）构成的。

A 制刑权 B 求刑权 C 量刑权 D 行刑权

2、行刑权只有（）才有权行使。

A 政府组织 B 国家 C 法院 D 公安局

3、行刑目的依据有（）。

A 理论依据 B 法律依据 C 实践依据 D 司法依据

4、中华人民共和国人民检察院是国家的法律（）。A 审判机关 B 检察机关 C 审查机关 D 监督机关

5、（）是指刑罚执行机关依法对被判处死刑缓期二年执行，无期徒刑和有期徒刑罪犯收监予以执行的一项行刑活动。

A 管制 B 收监 C 监狱 D 拘留

6、监狱行刑运行机制的特点是（）。A 复杂性 B简单性 C 动态性 D 系统性

7、（）是指监狱依法对刑罚执行完毕的罪犯，解除监禁，恢复其人身自由及其他相关权利所进行的活动。

A 假释 B释放 C 刑满 D 收监

8、劳动改造的特性是（）。A 法定性 B 改造性 C 惩罚性 D 规范性

9、监政管理应遵循的原则是（）。

A 严格管理 B 分类管理 C 文明管理 D 直接管理

10、（）是分类制度的基础工作和基本环节。A 分类管理 B 分类关押 C 分类教育 D 普通管理

三、名词解释：(20分，每个4分)

1、分类制度

2、因人施教

3、劳动改造

4、行刑制度

5、监狱法律事实

四、简答题：（20分，每个5分）

1、行刑的原则

2、行刑制度的内容

3、教育改造的形式

4、狱政管理遵循的原则

五、论述题：（20分，每个10分）

1、劳动改造的基本原则

2、试述罪犯的义务

《监狱法学》平时作业２答案

一、填空(20分，每空1分)

1、思想意识、心理结构、行为方式

2、制刑、量刑、行刑

3、行刑权、刑罚权

4、社会共同体、社会规范、价值标准

5、国家

6、行刑效果

7、法定原因、附条件

8、行刑机关、行政管理活动

9、死缓犯、无期徒刑犯、长刑犯

二、选择题(20分，每个2分)

1、ABCD

2、B

3、ABC

4、D

5、B

6、ACD

7、B

8、ABC

9、ABCD

10、B

三、名词解释(20分，每个4分)

1、分类制度：是指行刑机关对在监狱内服刑的罪犯，依照他们的犯罪类型、刑罚种类、刑期长短、改造表现以及年龄、性别和其他情况的差异，实行分类关押、分类管理、分类教育的一种狱政管理制度。

2、因人施教：四人施教，是指监狱及其工作人员在对罪犯实施教育改造过程中，根据罪犯个体的不同情况，进行有针对性的教育

3、劳动改造：劳动改造，即是指监狱根据改造犯人的需要，依法组织犯人从事生产劳动，将其改造成为守法公民的法律活动。

4、行刑制度：是刑罚执行制度的简称，是指国家刑罚执行机关执行已经生效刑事裁判所确定刑罚必须遵循的一定程序和办事规程。

5、监狱法律事实：监狱法律事实，是监狱法所规定的、能引起监狱法律关系发生、变更或消灭的客观情况。

四、简答题（20分，每个5分）

1、行刑的原则：（1）行刑的人道性原则（2）行刑教育化原则（3）行刑个别化原则（4）行刑社会化原则

2、行刑制度的内容：（1）以原判刑罚执行程序为主要内容的行刑制度。（2）以变更刑期、刑种等为主要内容的行刑制度。

（3）以变更刑罚的执行方式和受刑人的人身状态为主要内容的行刑制度。（4）其他与刑罚执行相关的制度。

3、教育改造的形式：

（1）集体教育与个别教育相结合（2）狱内教育与社会教育相结合（3）正规化教育与辅助性教育相结合（4）其他教育形式

4、狱政管理遵循的原则：（1）依法管理的原则（2）分类管理原则（3）严格管理原则（4）直接管理原则

五、论述题（20分，每个10分）

1、劳动改造的基本原则：

（1）劳动实践与思想教育相结合原则（2）改造规律与经济规律相结合的原则

（3）劳动要求与罪犯特点相结合原则（学生在回答时可以展开些）

2、试述罪犯的义务：

（1）遵守国家宪法和法律的义务（2）遵守社会公德的义务（3）遵守监规纪律的义务（4）接受改造和自我改造的义务（5）参加生产劳动的义务（6）接受政治、文化和技术教育的义务（7）服从监管的义务（8）爱护公共财产的义务

（9）维护祖国安全、荣誉和利益的义务。（学生在回答时可以展开些）

《监狱法学》平时作业3

一、填空(20分，每空1分)

1、监狱种类是指基于一定的（），依据某种相似性，对于具体的监狱形态进行分析、抽象而归纳的行刑处所的（）。

2、根据监狱与社会的联系程度，可分为（）与（）。

3、监狱不仅是执行阶级意志的（），反映着一定的社会阶级或阶层实行阶级统治的（），同时，它还是一种社会（），反映全体社会成员的共同生活对于（）的需要。

4、所谓罪犯精神活动产品，是指受刑人在狱服刑期间（）、（）活动的物化形态或结果。

5、监狱法律关系是由监狱法确认和调整的监狱机关及监狱人民警察与罪犯之间的（）关系。

6、监狱法律关系的主体是指监狱法律关系的（），也就是依法享有权利和承担义务的监狱法律关系的（）。

7、罪犯的特殊权利是指具有在监狱中（）的罪犯这种特殊的身份依法享有的（）。

8、道德意识包括对道德的（）、（）（）和（）等方面，是评价事物、调节行为的重要心理方面。

9、监狱适应不良是指在监狱中服刑的罪犯未能以适当的方式建立和维护与监狱环境的和谐关系的（）。

二、选择题（20分，每个2分）

1、（）的发生，是指在监狱法律关系的主体之间形成权利义务关系的过程。A监狱法律关系 B法律关系 C监狱关系 D监狱

2、罪犯是指被生效刑事裁判（）、在狱服刑的受刑人。A定罪 B量刑 C定罪量刑 D服刑

3、（）是指尊重和保护罪犯的人格尊严，是行刑人道主义的必然要求。A人格 B人格权 C财产权 D尊严权

4、（）是指我国宪法和法律所明确规定的每个公民应尽的一项法律义务。A公共财产不可侵犯 B公共财产 C祖国安全 D荣誉

5、（）是指在监狱条件下由多数罪犯个体构成的集合体。A罪犯 B罪犯群体 C罪犯群落 D亚群体

6、罪犯非正式群体一般可以从其成因及存在形式划分为如下类型（）。A兴趣爱好型 B地区地狱型 C帮派型 D临时型

7、（）是执行刑罚或者刑罚执行的简称。A制刑 B量刑 C行刑 D刑罚

8、行刑权从属于（），是国家刑罚权的重要组成部分。A刑罚权 B量刑权 C行刑权 D制刑权

9、自由刑的执行，主体部分是（）。A监狱 B法院 C检察院 D罪犯

10、我国的行刑目的，就是将罪犯改造成为（）。A公民 B守法公民 C好人 D不再犯罪

三、名词解释(20分，每个4分)

1、改造对象

2、监狱法律关系的运行

3、行刑效果

4、监狱行刑运行机制

5、监外执行

四、简述题（20分，每个5分）

1、减刑适用的对象

2、假释的适用条件

3、释放的程序有哪些？

4、罪犯教育管理制度有哪些？

五、论述题：（20分，每个10分）

1、教育改造的内容

2、劳动改造的基本原则

《监狱法学》平时作业3答案

一、填空(20分，每空1分)

1、行刑目的、群落状态

2、开放式监狱、封闭式监狱

3、工具、需要、控制工具、程序

4、智力、心理

5、权利义务

6、参加者、参加者

7、服刑、权利

8、认识、理想、情感、信念

9、适应状态

二、选择题（20分，每个2分）

1、A

2、C

3、B

4、A

5、B

6、ABCD

7、C

8、A

9、A

10、B

三、名词解释(20分，每个4分)

1、改造对象：改造对象是指为了将罪犯改造成为守法公民而需要加以改变的成份。

2、监狱法律关系的运行：是指监狱法律关系实际的动态变化。监狱法律关系的变动是指监狱法律关系的发生、变更和消灭。

3、行刑效果：行刑效果，是指对行刑机关通过行刑活动实现行刑目的的评价。

4、监狱行刑运行机制：是指在刑罚实际执行过程中，行刑环境、行刑手段和行刑的主体与客体等刑罚执行诸要素的功能及其之间的相互关系。

5、监外执行：监外执行，是指被判处无期徒刑、有期徒刑在监内服刑的罪犯，符合法定原因，变更刑罚执行场所的行刑制度。

四、简述题（20分，每个5分）

1、减刑适用的对象根据刑法第71条的规定，减刑适用于被判处管制、拘役，有期徒刑、无期徒刑的犯罪分子。刑法第46条规定的判处死刑缓期二年执行的罪犯的减刑，是我国减刑的一种特殊表现形态。

2、假释的适用条件：

（1）假释只适用于被判处有期徒刑或无期徒刑的罪犯；（2）假释只适用于已经执行一定刑期的罪犯。

（3）假释只适用于确有悔改表现、不致再危害社会的罪犯。

3、释放的程序：（1）出狱教育（2）制作出监鉴定（3）发给释放证明书（4）释放后的考察

4、罪犯教育管理制度：

（1）教育计划。犯人教育是一项系统的影响活动，应当建立严密的教育计划，并切实付诸实施。

（2）教育组织。教育的组织应当由刑罚执行机关专门的犯人教育机构负责实施，其他业务机构应当协同一致，密切配合。（3）教学条件（4）考核考试

五、论述题：（20分，每个10分）

1、教育改造的内容（1）思想教育 A、法制教育

（A）要对罪犯进行法律意识的教育。（B）进行法的基本知识教育（C）进行现行主要法律的教育（D）认罪服法教育 B、道德教育（A）集体主义教育

（B）文明礼貌和社会公德教育（C）人生观教育。C、形势、政策和前途教育（A）形势教育（B）政策教育（C）前途教育。（2）文化教育 A、扫盲教育 B、初级教育 C、初级中等教育 D、专业教育（3）职业技术教育 A、职业技术教育的意义（A）职业技术教育有利于调动罪犯的改造积极性。（B）职业技术教育有利于促使罪犯成为自食其力的劳动者。（C）职业技术教育有利于监狱生产的发展。B、职业技术教育的内容（A）工业技术教育（B）农业技术教育（C）综合性技术教育

2、劳动改造的基本原则：

（1）劳动实践与思想教育相结合原则（2）改造规律与经济规律相结合的原则

（3）劳动要求与罪犯特点相结合原则（学生在回答时可以展开些）