老A写给所有从事销售的朋友

第一篇：老A写给所有从事销售的朋友

老A写给所有从事销售的朋友

本帖最后由 老Aaaaa 于 2010-8-11 09:29 编辑

你我都是牛仔 在城市放牧理想

长久以来，一直想写一篇关于销售的心得，老A身边的朋友大都是从事销售事业的或者从事跟销售相关的事业，以前有个朋友说过，销售本身其实就无处不在，几乎囊括了所有行业，大到千万上亿的项目洽谈，小到生活中的琐事。整个社会的进步从某种意义上讲就是靠各行各行的销售来推动的，年轻人追求另一半，销售的是自己对爱情的执着；流浪歌手聚众卖唱，销售的是自己对艺术的理想；乞丐沿街乞讨，销售的是自己对苦难的无奈；摩登女郎酒店卖笑，销售的是自己对青春的自信；造型师衣着前卫，销售的是自己对时尚的理解„„

老A做过房地产、家具、互联网、现在又转行做高尔夫，以后会做什么现在也未能预知，行业换来换去，工作方式可能稍有不同，但其实工作性质并没有多大变化，时代虽然在进步，现在还是有很多人对销售这种工作存有偏见，诚然，这的确是一份对脑力和体力来讲都极具挑战的一项工作。每天要面对不同类型的客户，为了促成最后的协议，迎合客户的日程，生活没有规律已成为家常便饭，整个过程还必须得时刻绷紧神经，脑子转的一定要比电动马达还快才行，如果不及时补充维生素ABC，长久以往，不是缺钙就是缺根筋，难怪有人会说，销售做的好的人大都是神经质。

今天老A在这不想对一些方法层面的东西过多的加以诠释，因为每个行业都会有一些自己的技巧和策略。相信做过的人，每个人都会有自己的想法，没做过且对其不屑一顾的人也不用老A在这多费唇舌，因为人各有志。选择有时候胜于努力，如果有人想一年超越别人三年的成就，如果有人想看看自己的智商是否在某个领域可以超越爱因斯坦，那你可以试试销售。接下来，老A把自己这几年在五脏六腑之间交流了无数次的心得贴出来跟大家做个交流。

老A经常会问别人这么一个问题，你为什么会选择做销售，大多数人回答，是为了提升自己的能力，积累人脉或者尽可能多的积累原始资本。余世维讲过现代人有三大悲哀：读一个没有兴趣的专业，做一份没有兴趣的工作，找一个没有兴趣的女人（男人）。个人认为说的很有道理，其实绝大多数年轻人的生存现状就是这样。所以老A在这里有个建议，如果你已经出于兴趣选择了这个，或者你被迫无奈不得不选择。那么就干脆把它变成嗜好。不管从事任何工作的人，身上或多或少的都会有一些职业标签，这也就是我们常说的职业病，或者“三句话不离本行”。生活中我们每认识一个新的朋友，都会去先猜猜看这个人是做什么的，如果有个陌生人走过来跟你讲，你肯定是做销售的，那么你就差不多成功了一半了。老A曾跟同事开玩笑，如果你用菜市场小贩的气质从事高尔夫销售，那么客户理所应当的会把你手里的高尔夫球杆联想成一根大葱，所以，干什么要像什么。

至今还有人偶尔会问我，大学的专业是什么，回想一下，其实老A现在从事的工作跟大学里学的专业，完全是风马牛不相及，所以现在要是再听到有人跟我讲什么专业对不对口这类的傻话，都会觉得特别好笑。老A也是在一个无奈的时候，选了个无奈的工作。才误打误撞进入销售这个圈子的。不过时至今日也颇感庆幸。不能说特别喜欢这种工作性质，但是如果可以再选择一次的话，销售依然是在这个商海战争中实现自我价值的不二手段。如果一个人打算从事销售事业，那么就不要把它看成一份工作，最好看成一场游戏。过程才决定结果。因为销售的整个过程本身就是一场有趣的智力竞赛，要么成单名利双收，要么丢单前功尽弃。

从销售方式的差异性来讲，销售可大致分为两类，一类是行商，一类是坐商，前者偏主动，例如大家都知道的安利、保险，后者偏被动，例如街边的各种商场店铺。不管是什么类型其经营宗旨则大致相同。这是个业绩为王的行业，不管是一家企业也好，还是一个普通销售也好，都是这样，就好像只有垮台的企业没有垮台的行业，只有卖不出产品的销售没有卖不出去的产品一样。生活哀莫大于“心”死，工作哀莫大于“信”死。众所周知在这个行业里，自信比生命都更加重要，如果怀疑就不要选择它，如果选择了就不要怀疑它。“怕”和“懒”是很多人碰到的两个致命的问题，其实客户的反应无非两种，一种是YES，一种是NO,就好像我们不能指望所有客户都对自己说YES一样，也不可能那些说NO的客户，全让你碰上。所以首先要克服自己的心理障碍，保持一种愉快的工作心情，销售永远是大数法则。每家公司都会有自己的一套完整的培训体系，从专业知识到销售技巧，这些东西学完，就好像一套完整的武术套路，但其实克敌制胜的时候可能就是用到那么关键的一两招而已，完全没有必要碰到每个客户都把整套武功耍一遍，费时费力不说，言多必失这个道理，大家都明白。

以前看到一句很有趣的话，叫做“到底是我上了大学，还是大学上了我”，在这个读书无用论被很多人认可的时代，大学应届生已经差不多成为了“无能”的代名词，老A认为，读不读书，不在于有没有从学校或者书里学到多少理论知识，而在于自身的思维方式和处事风格有没有得到塑造。所以最后一个

不的不提的事情，那就是职业生涯的规划和职业素养的提升。因为方向错了，那么跑的越快就会错的越远。

第二篇：赠所有从事汽车销售的朋友

不是我跟不上时代是这个时代变化的太快，赠所有从事汽车销售的朋友。。真的。太快。

当没天早晨到了单位的时候。换好整齐的制服以后，第一件事：擦拭展车。请注意，下面我要说重点了。千万别把车擦到光可鉴人的境界！因为你师傅会告诉你，别把车擦的那么干净。即使你是因为工作认真，即使这是你的习惯。因为你会被排斥。

第二件事：新车交接，讲解车辆。恩别超过20分钟。包括递交手续。流程归流程。领导可不认为你是认真。你干活砸那么费劲捏！这个会是领导给你的忠告！或者叫警告？

第三件事：多说话。即使是在展厅也要多说话，管那叫菜市场一样的展厅算什么东西。没事就和同事聊天去吧。否则领导会说你根本就不爱说话。菜市场是领导们需要的。

第四件事：岗位职责就是废纸，以下以个人亲身经历作为教材：2010年1月29日，某销售顾问从库管这里签字借走一把车辆钥匙，辞职报告《赠所有从事汽车销售的朋友》。手续完全齐备。几天后厉行盘点工作后发现销售顾问未归还钥匙。（注意，销售顾问当时签字时候是要递交新车！）当你拿出所有的证据说明这个是销售顾问的环节出现问题！OK！经理的判决是身为库管的你被罚！没错，绝对没看错。一个半月以后，当1月29日被递交同型号新车的车主拿错交给他的钥匙找来的时候。你会被领导叫走再骂一顿。没错。一切问题都是你的错。你有所有的岗位职责和完备的手续都是废纸。期间所有同事都不相信你。看你像骗子的那段经历我就不说了。被冤枉后被洗清的时候。你发现一切都变了。你建立起来的信任全部！都没了。不再有。信任！（忘记说明了那出错的销售顾问是某局长家亲属。）认了吧。这就是你的错。

第五件事：当你离职的时候一定要写辞职报告！一下我会详细说明原因。5月31日我合同到期，4月31日是那前一个月，你拿到了公司续签合同的表格的时候，你决定不再继续为这个公司工作的时候。6月2日，到日子你该去办理离职手续吧。对，事情从这里开始！负责给你办手续的家伙告诉你。请你写份辞职报告！（我个人的处置方式是：写了份离职说明。合同到期嘛。是吧。）

当你明白这五件事的时候。很高兴的告诉你。嘿嘿。你成疯子了。祝福你。我亲爱的朋友。

第三篇：写给所有分手和磨合期的朋友

写给所有分手和磨合期的朋友

分类：情感日记

字号： 大大中中小小2009-02-27 10:07

你发觉到了吗？

爱的感觉总是在一开始觉得很甜蜜，总觉得多一个人陪，多一个人帮你分担，你终于不再孤单了，至少有一个人想着你，恋着你，不论做什么事情，只要能一起就是好的，但是慢慢的，随着彼此的认识愈深，你开始发现了对方的缺点，于是问题一个接着一个发生，你开始烦和累，甚至想要逃避，有人说爱情就像在捡石头，总想捡到一个适合自已的，但是你又如何知道什么时候能够捡到呢？

她适合你，那你又适合她吗？其实，爱情就像磨石子一样，也许刚捡到的时候，你不是那么的满意，但是记住人是有弹性的，很多事情是可以改变的，只要你有心，有勇气，与其到处去捡未知的石头，还不如好好的将经已拥有的石头磨亮，你开始磨了吗？

很多人以为是因为感情淡了，所以人才会变得懒惰．其实是人先被惰性征服，所以感情才会变淡的．

在某个聚餐的场合，有人提议多吃点虾子对身体好，这时候有个中年人说：十年前，当我老婆还是我女朋友的时候，她说要吃十只虾，我就剥二十个虾给她！现在，如果她要我帮她剥虾壳，开玩笑！我连帮她脱衣服都没兴趣了．还剥虾壳咧！．．．．．．听到了吗？明白了吗？难怪越来越多人只想要谈一世的恋爱，却迟迟不肯走入婚礼的教堂．因为，婚姻容易让人变得懒惰．

如果每个人都懒得讲话,懒得倾听,懒得制造惊喜,懒得温柔体贴,那么夫妻或是情人之间,又怎么会不渐行渐远渐无声呢? 所以请记住:有

活力的爱情,要需要适度勤劳灌溉的,谈恋爱,更是不可以偷懒的喔!有一对情侣,相约下班后去用餐,逛街,可是女孩子因为公司会议而迟到了,当她冒着雨赶到的时候已迟到了30多分钟,他的男朋友很不高兴地说:你每次都这样,现在我什么心情也没有了,我也后再也不会等你了!刹那间,女孩终于决堤崩溃了,她的心在想,也许他们再没有未来了.同样的在同一个地点,另一对情侣也面临同样的处境;女孩赶到的时候也迟到了30分钟,他的男朋2说:我想你一定是忙坏了吧!接着他为女孩子拭去脸上的雨水,并脱去外套给女孩子披上,此时,女孩流泪了,但是流过她脸的泪却是温馨的.你体会到了吗?其实爱和恨往往只是在我们一念之间!爱不仅要懂得宽容更要及时,很多事可能只是在于你心境的转变罢了!懂了吗?当有个人爱上了你,而你也觉得他不错.但你却还不选择他.我们总说:我要找一个自已很爱的人才会谈变爱.但是当对方问你:怎样才算是很爱很爱的时候，你却无法回答，因为你自已也不知道．

没错，我们总是以为，我们会找到一个自已很爱很爱的人．可是后来当我们猛然回首，我们才会发现自已曾经多么的天真．假如从来没有开始，那你怎么会知道自已会不会很爱很爱那个人呢？其实很爱很爱的感觉，是要在一起经历了许多事情之后才会发现的．也许每个人都希望能够找到自已心目中百分百的伴侣，但是你有没有想过在你身边会不会早已经有人默默对你付出了很多了，只是你没有发觉而已呢？所以，还是仔细看看身边的人吧！他也许已经等你很久了喽！

当你爱一个人的时候，爱到八分绝对刚刚好，所有的期待和希望都

只有七八分；剩下的两三分来爱自已．如果你还继续爱得更多，很可能会给对方沉重的压力，让彼此喘不过气来，完全丧失了爱情的乐趣．所以请记住，喝酒不要超过六分醉，吃饭不要超过七分饱，爱一个人不要超过八分．

那天朋友问我：到底怎样做才算是爱一个人呢？我笑着跟他说：其实每个人的爱情观都不一样，说对了叫开导，但就怕说错了反倒变成误导，那就糟糕了！如果你也正在为爱迷惘，也许下面的这些话可以给你一些启示；

爱一个人，要了解．也要开解；要道歉，也要道谢；要认错，也要改错；要体贴，也要体谅；要接受，而不是忍受；是宽容，而不是纵容；是支持，而不是支配；是慰问，而不是质问；是倾诉，而不是控诉；是难忘，而不是遗忘；是彼此交流，而不是凡事交待；是为对方默默祈求，而不是向对方诸多要求；可以浪漫，但不可以浪费；可以随时牵手，但不可以随便分手．．．．．．．．．．

第四篇：写给销售朋友的一封信

写给销售朋友的一封信 2010-03-31 14:22:12 来源：互联网

笔者在销售中不断成长，也同时看到很多的销售朋友不约而至的来做销售，为什么很多销售员业绩平平，有的销售员业绩猛增？是何缘故呢？

笔者在销售中不断成长，也同时看到很多的销售朋友不约而至的来做销售，为什么很多销售员业绩平平，有的销售员业绩猛增？是何缘故呢？销售固然是改变人的职业，能把一个内向的人改变成外向的人，能把一个没有任何能力的人提升到一个能力超强的精英，能改变人的人际关系，能改变每个人的价值观，那么我们刚进入这个行业的朋友们应该怎么去提升自己的各方面能力，怎么才能找到自己的突破口，使自己在最短的时间内改变自己，成长自己，提升自己。笔者几年销售下来总结了一些感悟，希望对新来的朋友有所帮助。

一、了解销售对自己的好处

笔者最大的感悟是有的销售的朋友，不是本身想做销售的，是通过别人忽悠进来的，不知道怎么回事就来做销售了；有的朋友是通过看到身边的朋友在做销售，被影响进来的；有的朋友是在学校学的市场营销，了解销售对自己的好处，同时择业时候就选择销售。不管是怎么进来的，当我们接触销售的第一刻时，都能感觉到销售和其他的职业不一样。笔者的感受是：

1、必须去了解一些自己不知道的东西；

2、必须学会怎么去说话，让别人喜欢你；

3、做销售必须让自己设定目标，同时自己的目标感很强了，知道自己要什么了；

4、提升自己的知识，逼着自己去学习；

5、那就是承受很大的压力，让自己的承受能力提升了。

二、认识销售行业

销售，在很多朋友眼里就是卖产品，把产品信息传达出去而已，也有在很多人眼里，销售一个很苦、很累的活，还有人认为销售是一个不稳定的职业，让我做什么都可以，我就是不做销售。是的，以上的说法和想法都是正确的；其实在每个人的眼里销售是不一样的，笔者就认为销售不是简单的卖产品，不是把信息传递吃去而已，销售并不是很苦很累，也不是一个不稳定的职业。会销售的人，在任何行业任何产品都能销售，不会销售的人给他一个很简单的产品也销售不出去，这个是为什么呢？因为你的能力不够，你的社会知识不够，你对客户的了解不够，你对市场了解不够，对自己了解不够。当我们了解的销售行业对自己成长的时候，就很清晰的知道自己要什么，自己现在该做什么，自己应该怎么去做!如果每个人都非常明白这三条，那他的成长是飞一般的速度。

三、认识自己和销售精英的差距

首先，我们做销售的朋友要非常清晰的认识自己的能力，要想在这个行业不断成长，要想自己的业绩蒸蒸日上，做到冠军，销售精英必须具备以下条件。

1、社会适应能力：这个能力是需要长期的磨练而来，在书本上学不到的，要想在这个快速发展的社会成长，同时去适应它，必须有强烈的企图心，也就是我们的欲望，我自己想要什么，当我们心中目标坚定的时候任何困难也难不到你，有一句话说得很好：“方法总比困难

多”，也就是说，任何困难来临之时同时后面也跟着一个方法而来。当使自己没有很好的能力的时候，可以去做一些简单的销售，慢慢的提升自己，希望每个朋友在提升自己，适应这个社会的时候必须知道自己要什么，我们要把一些平台当做自己的跳板，使用一个杠杆法则，这样你的能力就会不断提升。

2、了解社会知识（洞察、分析）：这个东西是销售中必不可少的，销售涉及的范围比较广，比如：你做管理咨询行业的销售，那么你必须了解整个咨询行业的发展历程，了解同行他们在做什么，了解这个行业未来怎么发展，了解咨询涉及到的各行业，也就是了解客户，什么客户需要咨询，咨询解决哪些问题，企业存在哪些问题，了解市场经济，了解国家政策等等，其他任何行业也是一样，了解自己的业务相关的社会知识，包括自己公司文化、产品、服务、价值、市场策略、等等洞察市场的千变万化，分析市场的走向这样你在这个行业就会做得更好。这里面的学问很多，需要长期的坚持去洞察，同时也提升你的洞察能力和分析能力。

3、提升自己的沟通能力：我们每个人每时每刻都在销售，只是这些销售没有创造很大的价值，笔者最敬仰的是医生的销售，他们也是销售高手之一，我们经常去观察医生面对病人销售他们的手术和药品的时候，几乎这些客户都是很听他们的话同时也没有讨价还价的余地。这个是为什么呢？我们发现医生一般都是通过问话式销售，同时也是顾问式销售，我经常听到我老师说一句话，销售是问出来。不是每个人都可以做到，这个时候你的问话一定是非常专业，对这些知识非常精通，否则行不通，这个就是我上面说的，必须具备的社会知识息息相关，你问的问题要让客户觉得你问的这个问题非常专业，同时能问到我痛处。要提升自己的沟通能力，多去请教医生，灵活使用.方法很多种，同时可以向一些销售精英或者演讲专家请教等等。

4、提高控制能力：很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客情等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。我有一个朋友***，他是某销售公司老总，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包、喝矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自控。就是因为知道自己要什么，该做什么。怎么去做，这个时候自己的控制能力也提升了。笔者也有很深的感触。我们发现销售精英的时间观念是非常强的，也就是这样锻炼出来的。

5、提升自己的忍耐力：忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐，不然你必定失去这

个客户。前几年我也做过敲门销售，就是所谓的推销，到一些小区一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的，的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗？同时在没有出业绩，同时别人瞧不起的时候怎么办，更要忍耐，没有忍耐力，销售做不好。忍耐力能练就人的意志，一个人的意志坚定的时候，他能完成很多重要的任务！

6、提升自己的学习能力：作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。

7、超强的执行力：这个不外乎就是说到做，说了马上就做，用最短的时间做好事情。同时执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。做就做别人不愿意做的事情。优秀的执行者是没有借口，没有理由，经常看看军队方面的知识也能提升自己的执行能力。

8、团队协作能力：社会在发展，同时市场在变化，作为优秀的销售精英来讲，协作能力是必不可少的。团队协同作战，不但能提升企业的效率，也大大的提升个人的销售业绩，这个社会不是单兵作战的时代，是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾的时代，更需要我们团队配合作战，实现优劣互补，增强整体作战力量，在团队中找到自己的位置和扮演的角色，非常重要，千万不能做别人的事情，把自己的事情做到极致，积极配合团队作战方案，提出自己强有力的有效方案，为团队增添一块砖，这样我们的业绩和能力也能提升。

因此我们已经进入销售的，或者准备进入销售的朋友，给你们一个提示，销售靠能力，赚钱靠脑袋，因此销售改变命运，知识创造财富，我曾经看到石立平老师一篇文章，说的是财富是想出来的，我觉得很有道理，当自己的社会知识和专业知识足够多的时候，随时能发现身边的商机和机会，只要有能力抓住机会，你就能赚钱。

当您选择做销售的时候，那就恭喜您了，你已经向成功迈进一大步，希望您每天一小步去成长自己，锻炼自己，提升自己的学习能力，销售能力，沟通能力，社会适应能力，心理学能力，交际能力，谈判能力，演讲能力，洞察能力，管理能力等等，要让您的产品不销而销，让您的客户排队找您，这就是最销售的最高境界！当自己这些能力具备的时候，您的财富也会跟着而来。让我们一起携手共创美好的未来！

第五篇：写给所有2012年小升初家长朋友的一封信

写给所有2012年小升初家长朋友的一封信

当小升初已经成为了一场硝烟弥漫的战争，那么所有的小学生的家长都不可避免成为了这场战争的参与者。如果战场的这一方是我——家长还有我的孩子的话，那么战场的另一方是谁？是奥数比赛？是收简历老师的“贵手”？还是那让人心跳的录取分数线？

都不对！是你实力的软肋！是你的不足，让你在竞争的压力面前觉得脆弱；而实力的提升，必将让你坦然。

小升初的竞争，归根揭底是实力的竞争。我们承认在这条道路之上，有人抄了“小路”，有人不是自己步行而是做着车子前行。但是我们在这条道路上，最终决定你的终点在哪里的不是别人，而是你自己。站在学校的角度去看，他们必然希望通过小升初的选拔体系，筛选出能够胜任初中学习的孩子，与这些孩子共同成长，相互成就。当我们依然带着老眼镜说现在的教育只懂得“分数”“分数”的时候，我们的孩子已经悄然发生了变化。他们果敢，他们睿智，他们赋予创造精神，他们视野开阔，他们追求卓越。

那么什么样的孩子才是中学希望的孩子呢？

才思敏捷。具有较快和较为准确的思维，具有被持续挖掘的潜力的孩子，才能在初中的学习中爆发出更大的能量。具有一定的学习方法和习惯的孩子。习惯和方法的重要性不言自明，良好的习惯和方法能够使得孩子在中学保持较为稳定的学习成绩，稳中有升。具有特长的孩子。文体特长，学科特长都能为学校带来荣誉的同时，又带来较为客观的升学成绩。因此，这部分孩子也是中学比较欢迎的。不要想着如何打败学校的录取分数线，而是要尽力成为中学需要的苗子。

“才思敏捷”很大程度上取决于后天刻苦的练习。不断的对自己的思维提出更高的要求，不断的打磨自己的思维。良好的学习习惯与方法则完全来源于后天的训练与严格要求。孩子就像一团泥胚，最后长成什么形状全靠陶艺师的一双巧手。捏，挤，压，摁，剖等等，这就是整个胚子的成型过程。孩子们的学习习惯的养成也是在每一天的坚持之中，每一次的严格要求，每一次的规范到位都使得孩子逐步的向好的方向发展。这点滴功夫，终成大器。凡事预则立不预则废。孩子的未来需要规划，孩子的路线需要预见。小升初的激烈让我们提前看到了竞争残酷，也迫使我们对孩子的培养有一个更为明确的思路。

具体到科目上，奥数是很重要的一个科目。

但是，长期以来在家长之间存在着一个误解，认为民办中学考的就是奥数，也就是什么希望杯中环杯之类比赛考察的东西。

其实，这是一个长期流传的错误信息。除了少数学校之外，大部分学校考察的奥数内容难度较小，范围较窄。而不是传说中的只考奥数。我们可以做一个生动的比方：如果说中环杯考试难度为80分得话，那么希望杯只有70分，一般学校的入学考试难度只有40-50分。然而，题目不难，却陷阱密布；题目不难，却题量较大。这才是小升初数学考试的特点。只需要一点区分度，就足以将不少孩子筛选开来。所以，在我们的培训中，一直强调两点：做题速度与答题成功率。只有做到了这两点，才能在民办入学考中，脱颖而出。整个体制的不公平不应该成为我止步不前，自怜的借口。更优秀的孩子理应在这场竞争中逆流而上。小升初是一次自我磨砺的机会，通过它，我能修正我在学习上不好习惯，错误的理念。小升初是一次自我升华，通过它，我能积累信心，为以后的竞争奠定经验和自信。