第一篇：新手必读。写给所有想学街舞的朋友
新手必读。写给所有想学街舞的朋友
按街舞各舞种的起源，大体分为Old School和New School两大类。
关于舞种：
Breaking（最早称为霹雳舞，现该名称已不再通用）Popping（最早称机械舞，现该名称已不再通用）Locking（锁舞）NewSchool Hiphop（包括NY style和LA style。Girl’s Hiphop等。）
另：所谓的Newstyle即NewYork Style即NY Style Hiphop，这是创始人Link说的）
House（以前并不属于街舞）
Jazz（即爵士舞，以前并不属于街舞）
Raggae（即雷鬼。起源于牙买加舞蹈。不属于Jazz）
常见问题:
1.街舞好学吗？ 多久能学会？
街舞是一项艺术，艺术是无止境的，我们可以说一天可以学会，也可以说一辈子也学不会。大家用心去跳，很快就可以跳好的，一般需要3-6个月的基础练习才能跳的出味道。
2.我XX岁了还能不能学街舞？我是女生能不能学街舞？
很多十几二十岁开始学的人现在已经成为了高手，Popping的创始团体Electric Boogaloos（EB）的几位元老都已经50多岁仍然可以跳得非常NB，所以只要你愿意去学下功夫去学，年龄不是问题。请不要问我XX岁了，我是胖子/我很瘦应该跳什么舞种。所有舞种都不是限定给特定性别特定类型的人准备的。再者无论是身体协调能力还是力量都是可以练出来的。要跳什么舞种应该问你自己，喜欢什么就跳什么，连自己的爱好都要别人来帮你决定难道不觉得悲哀么？ 有人会说我不了解街舞也不知道街舞各个舞种的区别，那么请你去百度一下各个舞种的的介绍和视频，自己选择你究竟要跳什么。
3.请不要把明星艺人和职业舞者拿来做比较。
明星的相当一部分精力被放在音乐上，演出中，各种娱乐节目里。而职业舞者的全部精力都在舞蹈中，就算最好的明星舞者的舞蹈水平也很难和大多数职业舞者相比较。而论影响。曝光率等等舞者远遥比不上明星。所以把明星和舞者放在一起讨论是很可笑的事，完全没有可比性。
4.请不要随便给任何人扣上舞王舞神之类的大帽子。
对于明星而言这些往往是明星的娱乐公司或者媒体的炒作而已，对于任何一个人职业舞者来说恐怕都不敢说自己是王是神。
Popping创始团体Electric Boogaloos元老PoppinPete的舞蹈室门口有一副中文对联：“强中自有强中手。一山更比一山高”。这就是大师的态度。
5.街舞是舞蹈艺术不是体育运动。
表现音乐，传达情感是终极目的。Breaking中的Powermove（俗称大招）如Flare（俗称Tomas托马斯）。
Windmill（风车），Air FLare（大来回环）等等包括各种空翻之类的东西只是点缀，Stylemove才是必须掌握好的。那些新手与其去琢磨如何打出Tomas不如好好练练Toprock，Footwork这些基础内容。学会怎样去踩节奏。
玩音乐，在此基础之上再去学习Powermove，否则你只能被人当成一个玩杂耍的而不是真正的B Boy。对于Popping等其他舞种更是如此，切记Dance To The Music是舞蹈的根本，脱离了音乐你做的什么都不是。
STYLE IS EVERYTHING!
6.Popping不能叫机械舞.第一街舞网http’://www.xiexiebang.com/
作为早期街舞文化进渗入渗出中国时的片面翻译，机械舞这个词已经彻底被抛弃了。
机械只能代表Popping中的Robot style。;
Popping的核心是pop。
他包含着很多的元素和技术，遥遥不是We（电流），Robot（机器人）。: h0
Slide（滑步太空步）这几种东西能概括的，这些也不是Popping中最重要的元素。另外。!
Popping，Poppin’。
Poppin分别是这个词的完整拼写和省略写法，Poppin曾经在这个舞种出现的最早期被使用过。
然而因为不符合英语语法形式如今基本已被废除，只有个别人仍在使用。
7.关于MJ
这是世界上最伟大的流行音乐家，他的称号是King Of Pop（流行音乐之王）也是个出色的舞蹈家。:
他的舞蹈元素很多。糅合了Popping。Locking。踢踏等等。
他的Popping老师是Electric Boogaloos（EB）原成员PoppinTaco,很多最顶尖的街舞舞者都曾经教过他或做过他的编舞老师。后滑步起源于1960年之前的早期喜剧表演中，其他的一些滑步技巧诸如前滑，侧滑，菱形滑也来自于一些街头舞者，在MJ把它搬上舞台之前就已经存在了（详见《“Funk Styles” History & Knowledge》，《不羁的灵魂》等书），他不是太空步的发明者也不是改良者。
但是是最著名的把太空步表演和推广者。顺便讲一下他最著名的那个45°倾斜，原理是舞台地面伸出来的钩子和藏着机关的特制鞋子。
这个被MJ在美国申请了专利，专利名为“摆脱地心引力的幻想”。这个动作除了特殊的鞋和机关外还需要舞者有良好的身体素质和协调性。
8.关于自学。
任何一个舞种都很难自学出来。
事实上是几乎所有的高手都有老师指导，自学成才的寥寥无几，很多自学了一两年甚至更久的到了舞团里老师都会告诉他“你完全练错了。从基本功开始重新学吧”。
这种例子见得太多了。因为毕竟视频和真人手把手教学差的太多了。
视频里很多细节是看不出来的，有些要点也未必讲清楚了，而且大多数高水品的教学是国外的，他讲授的东西你完全听不懂。新手即使一定要自学，最好也先去一个专业舞团学习基本功。
再在此基础之上去自学才不容易走渗透误区。
9.关于寻找老师！
对于去找舞团，舞蹈工作室而不要去XX健身中心...对于一些连广告中的舞蹈分类及介绍的名词都不准确的地方还是不要去了。针对很多新手在网上留Q找老师的现象说几句。只有你来找老师，老师是不会来找你的。
h% N(网上单凭说话打字如何教你？最多能做到的就是交流和探讨以及一些问题的指导，要用打字教会一个人跳舞我相信任何一个高手都做不到。所以请新手停止这种行为，真的毫无意义。
10.关于一些英语名词！
街舞中很多的英语名词本身就没有准确的受到大众认可的中文说法，部分中文翻译都是很外行很不准确的说法。
大家平常交流这些词汇也都是用英文，这不是装逼抑或其他。请新人慢慢适应。不就是几个英语单词么？只要你愿意，很容易就能记下来。" 11.关于音乐，每个舞种都有自己专门使用的音乐，比如Breaking用Electric Funk，Popping用G Funk。
当然到了一定的水平高手用别的音乐也能跳得很好。
然而对于新手来说。
请老老实实用自己舞种的专属音乐进行练习。对于怎样把握音乐，我们在舞蹈中要把它的鼓点节奏。
歌词，音效，旋律变化及情感走势分辨清楚。
初学者跳的时候只能把握鼓点节奏。)
更强的人能合适地用动作和元素表现歌词和音效。
最顶级的高手在此之上还能同时兼顾旋律变化及情感走势，让人觉得其舞蹈完全融入音乐之中（而不是低层次的仅仅是XX动作好观），这也是我们要一步一步不断提高的。（再去看看明星跳舞。对于把握音乐层次很低，只能观出来他的舞确实是在配合音乐，更精准的东西完全做不到。这也就是明星和舞者，MV成品舞和高手的即兴solo和battle之间的水平差别，要单纯说做动作好观职业dancer完全可以做得很炫，而让明星随着音乐去即兴solo往往牛头不对马嘴）强烈推荐大家看看这篇文章，说的挺全面的！希望一新新手不要走入误区！
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第二篇：新手必读
新手必读:优秀驾驶员开车技巧_学车考驾照
1、如何拐弯进窄门？首先目测是否能够进得去，不要紧贴着门边的障碍物拐弯，尽量减小转弯的夹角。
2、上坡、上桥怎样防止旁车“插入”？
坚持“走自己的道”，不要理会别人。若在中间一根道，则保持车辆居中；若在里车道，则居中偏外，这样别的车辆就不容易插入。还要注意车距，一定要保持相当的车距，防止前车溜车。
总之，让速不让道，在任何情况下，都要在自己的固有位置上。
3、怎样把车“嵌入”一排车的中间？
采用倒车停车方法。通过反光镜，以车位前方车辆车头的中线为参照物，当后车轮的一半过了这条线时，开始打足方向盘倒车，待车辆进入2/3以后，再回方向盘。
4、要不要放空挡？不建议经常放空挡。在速度不快、不影响安全的情况下，可以采用空档滑行，但省油效果不明显。下坡时切勿放空挡，不仅容易导致刹车失灵，而且一旦熄火，车辆可能失控。
5、如何超车和变道？
要坚决、果断，尽量贴近前车，尤其是双向车道，可以节省超车的时间。
变道时一定要通过反光镜仔细观察隔壁车道的车流情况，不仅要判断距离，而且要判断后车的速度。在确保安全的情况下才可以变道，否则一旦发生碰撞，变道车要负全责。若行驶过程中，前方有公共汽车靠站，看不清车头处是否有行人过马路时，可以看公共汽车车头前轮的空隙处，若地上有脚或阴影移动，则表示有人，超车时一定要注意。
6、绿灯闪烁，是否可以继续往前开？
按照新的交通法规，不建议绿灯闪烁的时候过，最好绿灯一闪就停车，避免闯黄灯。并且尽量避免停在斑马线上。
7、怎样换挡最有效率？换挡的诀窍在于学会听发动机声音。车速快、挡位低、拖挡的时候，会发出嗡嗡的声音；反之，低速高挡的时候，声音也会异常，会很响，同时还会发生车身抖动的现象。
一般来说，起步后，车子开动之后放2挡，40码左右就可以换3挡了。
8、怎样把速度保持在60-80码？
很多路段超过80码会被电子警察揪住，但开得太慢又会影响交通顺畅，因此60-80码是最安全的行车速度。
首先，一定要养成不猛踩油门的习惯，至于踩油门的最佳力度，每一辆车都不一样，要尽快熟悉自己车子的油门轻重。
9、遇到红灯，如何把车停得稳一点？
提前从油门收脚，刹车不要猛踩，第一脚踩得略深一点，让速度迅速降下来，待车辆停之前，微放刹车，汽车就不会向前“冲”了。
10、如何把车开到上街沿？
一般不主张把车硬生生开到上街沿，容易损坏车辆。长时间“凝”离合器，车内会传来一股焦臭味，这是离合器磨损的味道。
有的地方停车紧张，实在需要把车开到上街沿，也要放慢车速，一个轮子一个轮子地上去，千万不要两个轮子一起冲上去，这样很容易造成避震系统的损坏。下来的时候，也最好从侧面下。
第三篇：写给想学Linux的人
昨天看同学的帖子，很受启发，今天把它发上来，希望对我们都有所帮助，也希望可以为我们指点明路！（如果你连这篇文章看完的耐心都没有的话，那么我希望你还是不要学linux了）
linux太难用了!(一通鼠标点击，进入/etc)学习linux,你忘记windows的思维方式了吗？ 怎么安装软件 阿？那一堆文件是干什么的阿？ 学习linux,你还在浮躁吗？
进入linux,随便按了几下.赶紧重启进入win 学习linux,你用心了吗？
.......首先,我想引用一下别人说过的一句话:除非在过去的十年你一直生活在山洞里,否则你一定听说过linux.是的,现在听说过linux,会一点linux基本操作的人多如牛毛,然而真正能用linux做一点事情的确少之又少,这就造成了现在的状况:各大 linux论坛十分热闹,但我国linux人材却还十分紧缺.到底是什么原因造成了这样的状况? 纠其原因,只有两个字:浮燥!如果在论坛里来一次调查投票,看一下在论坛里的人到底有多少人手头有一本以上的正规linux教材.我想这个数字不会超过30%.如果再问一下,有多少人完整的读过各发行版自带的入门文档,系统定制文档,系统管理 文档和系统安全 文档,恐怕这个数字不到10%.如果进一步再调查一下究竟有多少人静下心来学习过操作系统和计算机网络 等和linux学习十分密切的专业课程,那么恐怕只有3%的数字都不到了.这让我想到了98年前后IT泡沫时代的中关村.在中关村的大街小巷,到处是一个个意气分发牛哄哄的IT精英.他们戴着默镜,剔着小平头,张口闭口都是网络,安全,信息,黑客,代码,产业.T恤背后写着三个字:别惹我!然而最后IT泡沫一过,只有那些真正肯安安心心静心学习的人在IT界存活了下来.现在国人学习linux的状况也是这样,学linux的人个个都意气分发,以为学习linux会用linux是多么了不起.学了一点皮毛就认为很牛了.但是那些企业用人单位却很难找到真正适合的linux人材.因此,我想就目前的状况发表一下我的看法.首先,这篇文章是写给那些想成为linux高手,并真正想用linux做些事情的人.如果你只想做一个菜鸟,没事的时候在你双系统启动的电脑上偶尔选一次 linux,然后没事进去偷着乐,那就请你自便.另外,我想说明,和真正的牛人比起来,我自己还处于一个比较低的水平.我没有读过内核源代码,不知道 linux工作原理等等,但是通过摸索,至少我已经找到了通往高手的道路的方向.因此还是想说两句.1,linux不是玩具
如果你想系统的学习linux,你必需清楚的认识到这一点.现在有很多人,号称是linux爱好者,但是他们大部分的事情还是用windows 做,而linux只是作为一个随便玩玩的系统.他们懂得一些linux的基本操作,知道有linux这个玩艺,也因为经常听人家说linux好就咬定了 linux就是好.只要有人说linux比windows差,那么他们就奋起反驳,他们也看不起用windows的人,认为用windows的人水平低.但是自己用电脑的大部分时间还是用windows并且把重要的文件都放在了windows分区,因为他们骨子里只把linux当做玩具,没有真正领悟 linux的精髓所在.如果你真正想系统的学习linux,想用linux有所作为,那么请忘记windows的思维方式,慢慢感受和习惯linux的操作方式,总有一天你会真正体验到他的奥妙所在,从而从自己内心深处喜欢他,使用他,而不是为了赶时髦或向人炫耀而使用他.2,手头有一本好的入门教材吗
“如果你还没有好好的读完过一本linux安装及入门教材就不要到初学者论坛来问题!因为你连问问题的资格都没有!” 这是我的一个比较偏激的观点.如果你现在开始下决心学习linux了,那么第一件你要做的事情是到书店去挑一本好书.而不是到论坛社区去问该用什么版本,该如何学习linux.一本好的入门教材可以让你快速领悟linux的操作方式,系统的基本使用等等.而且都是前人总结经验写出来的,他可以帮你搭起一个学习linux的框架,对linux有一个总体的认识.就好比建一撞大楼前先打好地基,搭好混凝土框架.以后就可以慢慢往这个框架里添砖加瓦,最后建起大楼.而那些想急于学习的,不想看书,只想靠混论坛来学习linux知识的人,就好比建一撞大楼,今天建好第一层,然后第一层就要全部粉刷好,装修好,家具买好住进去,然后第二天再开始建第二层.这样没有整体规划的学习是学不好linux的,最后的结果是浪费自己的时间,也浪费别人的时间.如果你不信,可以让实事去告诉你,以一年为限,你和你的一个朋友同时从0开始学linux,计算机基础差不多.你去买几本好书自己慢慢看边看边做实验,让你的朋友整天到各大论坛瞎混零散的学些linux知识.也许一开始,你的朋友会比你懂得多,但是一年以后你的水平肯定在你的朋友之上.在初学阶段,不要随便在论坛上发问,多看书是根本,即使真的非问不可的问题,也要先自己动手察资料解决.实在不行再来问,高手不会鄙视菜鸟,因为每一个高手都是从菜鸟过来的,他们都知道菜鸟的苦衷.但是高手会看不起那些自己不愿动手动脑不会学习解决问题而只想得到现成答案的人.那样的人会被高手在心里暗骂成不配用linux的蠢货.你需要以下几种书: 一本好入门教材->一本linux指令参考手册->linux系统管理手册->讲解linux系统原理的书.一开始,你只需要入门教材就可以了.并且严格安教材的讲解去学习,不要一天到晚想着去装显卡驱动啦,装游戏啦,装软件啦,这些都没有必要.你就当你自己的电脑不能上网,只能通过 看书学习.慢慢看书,稳抓稳打.慢慢地就融会贯通了.这时候你再到linux初学者论坛去看看,你在那里早已经是高手了.另外,一开始你要选定一本入门教材,但是不能只看一本,因为有些书上讲的,可能是另外的书上没有的.因此,重点选一本教材看完.然后再看两三本入门教材浏览一下.作为对第一本书的知识的扩充和巩固.在看书过程中,如果你有什么不懂的,不要急于上论坛问,自己认真看几次,实在不懂没有关系,把问题放在那里.不要钻牛角尖不懂不肯放手,这种精神是好的, 但是方法是错误的.你尽管学下去,也许你看完书本以后的内容,就对前面不懂的内容豁然开朗了.这是在学习linux中常有的情况.另外,现在很多入门书籍是针对非技术型用户的.(我把那些对linux本身不感兴趣,只想用他来上网,听音乐和打字的人称为非技术型用户,而把对linux本身感兴趣的人称为技术用户)这些针对非技术型用户的入门书籍几乎通篇都是插图,讲解的内容都是如何在图形界面下操作.这些书籍并不能帮你成为一个高手.反而会让你养成倚赖鼠标和图形界面操作的习惯以后很难改掉.因此不能看这些书,一定要买那些一开始就从系统基本机构基本命令开始讲解的书籍.我看过的第一本linux入门书籍共有十多章,但是他从第十一章开始才大致的讲解了一下图形界面的知识.我很感谢这本书,让我一开始就脱离了windows的思维方式,给我以后的进一步学习带来了很大帮助.完成以上的内容,你就完成了建大楼打地基建混凝土框架的过程了.可以接下来进一步学习了.3,你看完系统自带的文档了吗?
当你完成入门的过程后,就可以开始读其他的文档,然后到论坛的精华区看看,向你建起来的大楼框架中添砖头了.当然 ,首先要读的,还是系统自带的文档.绝大多数linux发行版都自带非常详细的文档.比如我一直在用的redhat,他有从系统安装到系统安全,针对不同层次的人的详尽文档.静下心来,把这些文档读完,比看任何论坛的精华区都有用.书籍和文档就好比是你每天都离不开的一日三餐,论坛区的精华文档就好比是点心和水果.你可以不吃点心和水果,但是决不能不吃正餐.当然,不能为看文档而看文档,你一定要边看边安文档中说的做试验验证.这样才印象深刻,否则看过就忘记了等于没有看.另外,如果真心想学习linux就不要吝啬,也不要害怕丢失数据而不敢做实验.我建议你去买一个小的二手硬盘,然后放开手干.不要怕丢失数据而不敢做,如果你没有学会技能,将来做了 linux系统管理员或者网络管理员到那时因为不会而丢了数据就是大事情了.4,学习linux不是逛自由市场.经常看到有人问用什么版本的linux好,其实只要你认真学习无论什么版本都挺好的.要知道,开发linux发行版的人都是通读过linux内核代码,对 linux原理极其精通的人,而且每一个开发团队都对他的发行版做过测试后放出的.那些国际知名的大品牌更是如此.因此,讨论什么版本好并无意义,关键是你是不是真心想学.不过,为了避免曲高和寡,最好选用的人多的版本,比如redhat manrake suse 等等.国内有一两个linux版本做的也不错,但是国内的linux都是面向非技术型用户开发的,因此,如果你想成为高手,建议不要用国内的版本.学习linux不是逛自由市场,选定版本就要静下心来学习.不要今天换版本明天要升级.这样对你没有好处.我见过一些人号称用过十几种甚至几十种 linux,向人谈论起来头头是到,好像懂的很多,但是如果你让他去用linux搭建一个web服务器,做一个linux网关,他就什么都不会了.他们把时间都浪费在了版本的转换上了.5,你能看懂英文文档吗?
谈论这个问题,我有点低气不足,因为我自己的英语很差.但是,至少我可以无障碍的读完一般的计算机文档.计算机英语很简单,只要熟悉了计算机专业英语,高中毕业的水平就可以轻松的阅读计算机文档了.如果你的英语实在太差了,连最简单的计算机英语文档都看不懂,那么在学习linux的同时,请赶紧学习英语.也许你说,你可以看翻译的文档,当我还是一个菜菜鸟的时候,也是这样认为的.但是,后来才发现,如果你想深入学习linux,看不懂因为文档实在是太难了.写的最好的,最全面的文档都是英语写的,最先发布的技术信息也都是用英语写的.即便是非英语国家的人发布技术文档,也都首先翻译成英语在国际学术杂志和网络上发表.你去看看各大软硬件生产商的官方网站,有哪一个不是用英语作为其主站的? 长期用windows的人会很不习惯这一点,装个软件还要看半天文档,应为windows用起来实在太简单了.但是如果你想学习linux就必需学会看各种文档,而大部分的文档都是用英语写的.我发现很多人甚至连man文档都不会看,有什么命令不会用了就跑到论坛上来问,还装出一副可怜相,乞讨一个命令的用法.有这些时间还不如自己看看man文档,即使你一个一个单词的翻译成中文再自己看都比问别人强,因为别人的回答再怎么详尽都比不上man文档详尽.安装一个新的软件时先看README,再看INSTALL然后看FAQ,最后才动手安装,这样遇到问题就知道为什么.否则,说明文档都不看,结果出了问题再来找答案反而浪费时间!古人说欲速则不达就是这个道理!6,忘记windows的思维方式
思想性的转变比暂时性的技术提高更有用,因为他能帮助你加快学习速度.现在很多人用linux.但是,他们用linux的方式完全是 windows的那一套方式.骨子里都是windows的思想.这样是不能领悟linux的精髓体验不到他的优越性的.我前几天看到一个朋友要把刚装了不到2天的mandrake 10 删除掉,我问他为什么,他说太慢了,受不了,还是用windows快.然后我留意了一下他用linux的方式,他的所有操作都带着windows的影子.他连最基本的删除,移动文件这样的操作都要用鼠标,这样当然慢了!最后我只好说,你删除吧,你不适合用linux,linux不是这样用的.各位可以去看看那些linux高级用户,他们是怎样操作的.通常他们都是在X上开一个xterm或者rxvt终端,80%以上的操作都在这个终端下用命令完成,因为 linux的命令行十分强大,速度也十分快,简单的几个命令的组合就能完成非常复杂的操作.举一个例子:linux的常用命令find,去看看man文档,初学者一定会觉得太复杂而不原意用,但是你一旦学会了就对他爱不释手.他的功能实在太强了,在配合exec参数或者通过管道重定向到xargs命令和 grep命令,那么他能完成非常复杂的操作,如果同样的操作你用图形界面的工具来完成,恐怕要多花十几陪的时间.因此linux高手经常会说:如果没有 find和grep我们还怎么活.但是现在大部分的linux初级用户受到windows影响都喜欢用图形界面的工具来完成一些基本的操作,我并不是说图形界面不好.只是由于linux和windows设计思想的不同他们的操作方式也有很大不同.在windows下用图形界面操作会比敲命令快,但是 linux是一个命令行组成的操作系统,他的精髓在命令行!无论图形界面发展到什么水平这个原理是不会变的!7,入门以后多学命令
当你看完了一两本入门书籍后就应该扩充自己的知识,多学习linux命令,但是不要在初学阶段就系统的学习linux命令,初学阶段只要学会书上提到过的命令就可以了.单靠学习各种命令而成为高手是不可能的,但不会命令而成为高手也是不可能的.这就好比学英语,什么语法都不懂,只捧着单词手册背单词是学不会英语的,但是没有单词词汇量英语水平也提不高的.在linux中学习命令的最好办法是学习bash脚本编程.bash脚本比起其他语言来学习简单,但是功能却十分强大.通过学习bash编程,能让你掌握大量的linux命令.另外,买一本命令参考手册是必要的,遇到不知道怎么用的命令可以随时查询,这要比察man文档快.特别适合英语不好,看不懂man 文档的人.在linux中,命令可分为系统基本命令和应用程序命令.系统基本命令是所有的unix类系统都支持的命令,走到哪都不变,只要是unix类系统上就肯定有.比如ls,rm,rmdir,cp,cd,mv,cat等等.这样的基本命令大约有200个,这些命令是一定要掌握的,我买了一本< redhat 7 指令参考手册>这本书非常好,他根据命令的常用指数分类,标明3颗星的为最常用命令,一定要掌握,两颗星的其次,1颗星的只要知道一下就可以了虽然现在都已经FC3了,但是经典的UNIX基本命令几十年来都没有变过!另外有些命令是linux特有的或者是某一个应用程序的可执行文件比如xmms播放器.这些只要知道就可以了,不知道也无所谓.有些命令比较少用,因此通常都记不住他的用法,对于这些命令至少要知道有这个命令,脑子里有印象,需要用的时候察一下手册就可以了,但是决不能不知道这个命令的存在!8,学会管理系统
等到有了基本知识,也掌握了一定量的命令用法后,就可以进一步学习管理系统.这些内容入门书上会有,但是不会很深入.要深入的学习系统管理,就要去买一本类似
等你有了一定的系统管理知识,知道了/etc下那些配置文件有什么用,知道了一般的网络服务器如何配置后,就可以去了解系统结构了.了解系统结构不是要你去看什么文件夹放什么内容,而是要学习一些原理性的东西.比如系统是如何引导的,引导后启动了那些东西.系统中哪些是最基本的库文件,有什么用等等.学习系统结构的最好方法是自己做一个linux系统,再也没有什么能比自己做一个linux系统更能学习系统结构的了.LFS(linux from strach)可以教你从源代码自己编译一个系统.通过自己编译一个系统,你就可以了结linux系统结构,知道哪些文件是干什么用的,以及他们如何协调工作.当然,在你达到LFS水平之前还有很多事情要做,比如学会如何编译安装源代码发布的软件和编译新的内核等等.到了LFS水平,那么在大多数 linux论坛上你就可以被人称作“高手”了!到了这个地步,就相当于一撞大楼已经基本建好,但是还需要粉刷和装修,真正的细活还在后面!永远记住天外有天,人外有人的道理.即便有了LFS水平,在那些搞linux系统开发,通读过linux内核代码的人看来你还是一个菜鸟.因此, 请时刻保持虚心的态度.即便是在 论坛上只有一颗星级别的人,也有可能是一个潜在的,真正的高手!大多数真正的高手平时都在搞研发工作,哪里有时间上论坛啊!倒是有很多大学还没毕业的学生,整天混在论坛上.10,学习专业课程
如果你不是计算机专业的,而想把linux学好,就一定要学习专业课程.学习微机原理,操作系统,计算机网络等等专业课程是必需的.为什么同时开始学习linux,有些人学的非常快,不到半年就成了高手,有些人玩来玩去还玩不出名堂,玩了一两年还是菜鸟? 因为那些学得快的人有基础,他们都学过专业课程.同样一篇文档,没有基础的人可能看了三遍还不明白,基础扎实的眼睛扫两下就懂了!这就是专业和非专业的差别!因此,要想达到更高的境界就一定要学习基础的专业课程.11,保持虚心学习的态度
我想再重复一遍天外有天,人外有人的道理!保持虚心的学习态度不仅能让你学到更多知识,而且会让你受人尊重.在linux的世界里,如果你想靠混论坛,发水贴,换几颗星星增加一下级别,然后再面对菜鸟说几句牛哄哄的话来赢得别人的尊重是不可能的.即便是一个刚入门的菜鸟,也能分辨你回答问题的质量,从而知道你到底有多少水平.另外,当你成了“高手”的时候,你也能从“菜鸟”那里学到很多知识.因为有很多问题是你从来没有想过的,认为自己肯定会的,但是实际遇到的时候会有困难.而“菜鸟”们往往更善于发现这类问题.这就是中国人常说的“教学相长”!在linux的世界里,越是水平高的人越谦虚,因为他们知道自己还有很多不知道的,而那些半瓶水就想晃荡的人反而自以为是,因为他们还不知道自己还有很多不知道的!去看看,www.linuxforum.net 嵌入式开发和UNIX版块的牛人,他们很多都是有过好几年linux方面的工作经验,精通linux和unix的好手,但是每个人都保持着非常谦逊的态度,这些人是值得尊敬的
第四篇：预算员新手必读
新手必读——我当预算员的经验
工程量的计算固然很重要，也占用大量的时间和精力，但毕竟是纯粹的基础工作，会计算只能是个小学生。关键是要懂得去分析，分析其构成、分析市场、分析其经济 审核结算的方法。作为建设方造价控制人员，降低总造价，使之达到领导内心的底线就是工作的中心。如果能低于底线，则就会给自己带来意想不到的好处。分析市场，目前就是卖方市场，僧多粥少啊！因此，建设方有很多的机会把造价降下来。根据多年的经验，有一条最好的方法，那就是一个字：拖。我知道，我写到这里会有非常多的人骂我，其实，我也是打工的啊！拖要有拖的技巧，不能无理由的拖。如果是无理由，则施工方要是和你打官司，呵呵，那造价人员可就会吃不了兜着走了。我的方法是：首先要表示出，我很愿意在最短的时间内给你审核完毕出结算报告。因此来要求施工方，结算编制不要弄虚作假，实实在在的编。事实上是没有人会实实在在的编制结算的。因此，在建设方审核的过程中，如果发现施工方的结算中出现不可原谅的弄虚作假，那好办，发点脾气，之后要求拿走，自己修改。报上来之后再发现，再打回去修改。你的老板不会因为你的结算总也审核不完而怪罪你的。时间拖长了，施
工方会自己把结算金额降到没有暴利的。
其它的结算方法，那就是审核过程中，吃透合同条款，仔细核算。
如何进行成本预控？在建设工程进行过程中，对即将或可能发生的情况进行预先的造价控制的能力，是预算人员必修的一种工作技能。如何进行预控，本人还在摸索之中。进行成本预控，首先要对即将或可能发生的事件的施工工艺进行了解，之后对施工单位报送的施工方案进行审核，根据施工方案对预算进行审核。对不合理的施工工艺提出自己的意见供工程师参考，从而达到最优施工方案的目的。另外，在合同中约定比例也是很重要的。针对合同比例对变更方案进行审核，使之达到最低金额。对于可能的变更，提出自己的意见，根据成本变化程度提出合理建议。领导决策过程中，必须考虑到成本增加与工期变化之间的关系，以及
工期变化对销售的影响。
如何进行结算造价分析。有一些朋友，在做完某项工程之后，对自己所做的工程什么都了解，什么都清楚。这是很好的，但如果能把造价分析做出来，那就最好了。在些仅说说与造价有关的经济分析。目前市面上的造价软件，都能自动分析出所需要的材料及数量、单价、合价等数据。我的做法是，把所有权重的材料单独分析出来，计算单方用量及单方成本并制作成表格形式。在以后的工作中，如遇到相同的工程，则可以根据此工程材料单价及目前市场单价很快计算出新工程的造价，准确率极高。对于结构形式等相近的工程，也可以根据些造价分析计算出总造价。在实际工作中，多多积累这样的造价分析，在以后的工作中，不管是快
速投标还是结算审核，都能做到准确与快速。
“施工组织设计吗，太重要了，因此，有些聪明的施工单位，往往在施工组织设计上做手脚。很不幸的是，偶就曾经上过这样的当。因为没的把施工组织设计看仔细，投标单位在施工组
织设计中埋的一颗雷，不小心被我踩到了。”
举例吧：投标单位在投标过程中，把某些部位的防火电缆按防火电线编制预算，这在厚厚的一本预算书中是很难被发现的。实际施工中，其按防火电线施工，这肯定不能通过监理的审核。而要用防火电缆，则要求建设方另行追加价款。一般情况下，这是不会给其追加的。可施工单位在投标时做施工组织设计的手脚，在厚厚的一本施工组织设计中的一个很不显眼的位置加了一句：根据验收规范，此处防火电缆可以优化为防火电线。因此，施工方认为建设方认可了其投标，因此也认可了此“优化”。最终还是给其追加了此竞价差价，建设单位损失
二十多万元。
事实表明，建设方在招标阶段，的确是对施工组织设计审核的不是很认真。
关于回扣的问题。在建设工程项目进行过程中，不管是施工方还是建设方人员，都会面临一个材料采购问题。而只要有材料采购问题的发生，就会同时伴随回扣的发生。个人认为，这不是腐败造成的，而是由竞争造成的。有些领导听到了什么风声而在说特说，有些收了回扣的人胆战心惊，个人认为，这是没必要的。在一次询价过程中，为了摸到厂商的最低的底线，偶用了点小小的策略。偶把需要的采购量报给对方，这个采购量是很大的，厂商给我报出价格，偶根据经验砍了又砍，实在砍不动了之后，偶问对方，就按你说的这个价（最低价），有我多少回扣。不好意思，直接问了，有点腐败的味道。对方给了我３０元/平方米的回扣。偶要求不要这３０元的回扣，而是把对方报的最低价再下浮３０元。对方不同意，并且这个最低价是一分都不能再降了。之后偶就分析了，厂商的批发价应该是针对不同的采购方定出不同的价的。长期合作的最低，其次的如一此零售商略高一些。而像偶这样一次性采购，但量较大的情况，其有可能给我的价格是零售商的价格或是长期合作的价格。而回扣的成本应该已经打入了总成本。为了不让其他的采购方有话说，因此，其给偶的价格不能再低，但回
扣还是要给的。
这仅仅是偶一家之言，对否不知道。仅供参考吧！
成本的内部监督审核。中国自古有“用人不疑，疑人
与预算有关的资料管理。作为施工单位现场预算人员，是一个施工单位的最基层的预算人员，也是最重要的预算环节人员。对于数量巨大的预算资料，要求预算人员有一个系统的管理。偶的做法是用多个文件盒，分类编号管理。一号当然是公司文件盒。二号为合同文件、招标文件、答疑文件、投标书、中标通知书及在合同签订前的所有双方来往的文字文件及公司对合同的分析文件。三号是分包的一系列文件资料。还要有的，变更洽商资料盒、对应洽商资料编号的预算资料盒、钢筋盒、内部结算盒、施工期间甲乙双方来往的非变更洽商文件盒等
等。每一个盒中都要有手写目录，在工程完工后再行打印出来。对于双方来往的文件资料盒，要有台账，记录发文日期及签字等资料。资料的整理与否，对预算人员影响很大。整齐的资料可以使预算人员在最短的时间内找到需要的资料，在第一时间完成任务，并且给人耳目一
新的感觉，对预算人员也是有好处的厂商资料的积累。很多预算人员最头疼的事莫过于对材料性能、价格、工艺、品牌等的不了解了。特别是建设方的造价控制人员，更需要掌握更多的材料方面的知识。偶的经验是：预算人员，特别是建设方的预算人员，积累这方面的知识太容易了。当一个项目开始以后，会有很多的厂商自己找上门来，并且，他们都是有问必答的，你可以从他们那里学到非常多的知识。或许你会说，厂商来的都是推销人员，他们的专业知识并没有多少。不管他们有多少，对于造价控制人员来说，已经足够了。偶就是在这期间，把所有的厂商资料编制成册，需要的时候就查一下，或者打电话咨询，他们会非常高兴的为你解答。这里有一个最大的好处就是：他们会把竞争对手的产品批的一无是处，而你就可以利用这些免费的信息来打压单价了。
送给大学生及实习生。说实话，偶决不是一个好学生，也不是一个爱学习的学生。大学学的是工程造价管理专业，可笑的是，直到毕业，偶都没弄明白，预算是什么，概算是什么，哪个在前，哪个在后，两个算之间的关系是什么。其实书上写的很明白，可因为对枯燥的文字，真的不知道所云。对于大学毕业，偶只有种想法：总算脱离苦海啦！至于自己会些什么，能做什么，不知道。真的不知道自己该做什么，该怎么做。值得庆幸的是，偶在单位与到一个好师傅。他没有给我任何压力，只是询问了一下都学了什么，然后就给偶买了一套北京９６概算定额和相配套的图集。头要求偶把定额说明都看明白就可以了。说实施，不到一周，什么叫概算，什么叫预算及如何处理两种算的结合，全明白了，并且到现在也没忘，呵呵，有点笨啊！对于建筑里的名词，相信很多人和偶一样，丈二和尚，摸不到头。不懂，那就问。有些问题，真的是不好意思开口，怎么办？一个好办法，沉默，不要说话，听别人说就好了。听，是最好的掩盖无知的方法。听多了，自然就理解了，真的，这是经验！
施工企业经营。很多施工单位的朋友都在叫苦：现在都是低价中标，又多有垫资者，建设方工程款不按时拔付、结算不及时的情况彼彼皆是，也因此，才会出现建筑业的腐败。通过多年的工作学习，对此谈下个人的看法吧！首先，中国是一个人口在国，劳动力非常的充足，并且，教育相对落后。而建筑业，相对于其它行业来说，技术含量较低，属于绝对的劳动密集型行业。而对于全国大部分相对落后地区的劳动人民来说，做建筑无疑是最简单的了。因此，造成国内建筑企业过多，良莠混杂。对于这一方面，相信大家心里都明白，就不说了。还是说管理方面的吧！
讲一个例子。在日本经济萧条时期，日本松下集团最大的客户，某汽车集团，松下给其生产汽车用收音机。为了同美国的竞争，其向松下提出：要求松下降价15％，否则，终止合同。作为松下的高层管理人员，很多人都非常的气愤，都想不再给其供货。松下幸之助，作为世界上真正的商业巨人，从更高的着眼点出发，说服那些高层管理人员：如果我们不降价，那我们的汽车就不能与美国竞争，我们日本的产品就没办法在国际市场上立足，为了我们国家的强盛，我们必须降价。接下来，松下加大了研发力度，使松下的车用收音机成本降低25％。这说明了什么？
再看看我们国内的施工企业，有多少是因为建设方要求让利而偷工减料的或是搞腐败的？又有多少能像松下集团那样来通过研究来科学的降低成本呢？看看我们的市政建设，有多少
路，还没用几天就开始凿除、修补，装了满大街的拉链。个别单位很高兴，因为这又有活了，可我们广大人民看着不心疼吗？那都是钱呀！再有那些灿尾楼、豆腐渣楼等等！........最后再从预算方面来说吧！不管是在施工单位还是建设单位，偶一直都是相信，定额是对施工单位有利的。从这一点上来讲，降低成本还是有办法的。别处，定额的损耗也是降低成本的一条途径。作为预算人员，我们更应该把精力放在降低成本上而不是想办法从建设方那多捞一笔。为什么建设方在结算时会毫不留情的狠砍一刀？就是因为太多的施工企业在结算时的捞一笔，失去了诚信。对于可降低成本的地有人说,学预算两个月就会,但是精通十年未必,是这样吗？
如果你要是会读图，能读懂，并且对建筑名词了解，则学习预算是很快的。比如说做建筑预算，包括土方、结构、装饰工程，有半天时间就可以把定额看懂，特别是取费这部分。按定额规定编制建筑预算，从开始看定额到能独立完成一份简单的预算（如普通住宅），一到两周足矣。但如果你要是读不懂图纸，这可就不好说了。
预算这工作，其实就是要求一个心细，不要丢项，也不要重复计算。对于预算套价、预算分析、材料分析等工作，都是软件的事情了，知道怎么回事就可以了，没必要去多想。当然，如果有条件找一份预算员考试用的那种非常简单的小二层结构图的话，试着按定额要求编制一份预算，一个多小时后你就会才自己刮目相看了。
当然，对于比较复杂的大型工程，特别是公共建筑工程，结构非常复杂的那种，需要一定的经验了，主要是对项目的经验，都要有一些什么项目，要做到不丢项，不多项，也还是需要一定的时间积累的。
心细、勤快、知道如何得到自己需要的答案等，如果你做到了，那有三年就可以达到精通。
预算就是经验，最好一个工程一个人从头到尾管。
现在的清单报价还是套定额。有些方面反倒麻烦了。
老外不一样，有清单，随便你怎么报，拿管道报价来说，我套过定额，工程量清单也报过
按焊口（管道寸径）报过，按米报过
按吨也报过。。
最好都知道一点，万变不离其中，多种方法测算。不会差到那里去
当然，千万要虚心，找一线工人（小包工）请教，以测算成本。
这段时间下了工地。我们的工程是转包给施工对承包的，在签合同的时候是以固定综合单价包干的，比如象做软式排水管，你做几米，就给你几米的钱。而在做软式排水管的时候，是有很多个工序的，请看
工序：素土夯实－铺30cm厚粗沙－铺土工布－铺排水管加粗沙－在铺50cm粗沙－铺鹅卵石－盖土。整个工序比较多，但其实不用那么多的工序，粗沙铺一层就足够了，土工布可以不用，鹅卵石也可以不用。所以如果施工队把这些不用做的工序不做，减掉，我方不能扣施工队的钱，因为是固定综合单价包干。我方只有要求他们一定要做。
但是，如果在签订合同的时候改为：按实际施工多少计量，那我方就可以扣除他们所减掉的工序了。
首先要说的是，偷工减料约不允许，图纸上要求怎么做就得怎么做。如果建设方是默许这么
做的话，建设方在结算时也是要减掉没做工序的造价的。虽然是以固定综合单价包干的，但包干的是整个工序。如果有个别工序不做，则这必须做扣减。从你所说的情况看，建设方是没有默许这么做的，如果要是漏掉这些工序，还会有一个验收是否通过的可能。为了你单位的信誉，你方应该必须要求施工队按图纸施工，如果漏掉个别工序，即使侥幸通过验收，建议你方对施工队进行处罚。如果施工队不按你们要求做，那事情就太好办了。做甲方，要会做，因为你有经济制裁权的。
低价中标。
现在的业主是精明的很哪！动不动就是最低价中标，不搞点手段真的是赚不到钱的，有时还会亏。象现在广州市“广佛放射线”工程，也是低价中标，土建单位全部亏，工程拖了1年多都没有完工，还搞的工地很乱，市民投诉很多。影响非常不好。
特别是增加工程还要下浮。下浮是这样的：投标限价是1000万，低价中标价是500万，那么你的增加工程就要下浮50%了（当然，清单里面有的除外），这样就真的很惨了，不敢搞增加工程，有时候由于设计方欠缺考虑一些事情，导致还要增加一些配件，业主要求你增加，你还要亏上加亏啊！
所以，这种情况不是串标就是要偷工减料的。
“现在的业主是精明的很哪！动不动就是最低价中标，不搞点手段真的是赚不到钱的，有时还会亏”，这是一个很复杂的原因造成的后果。个人认为，这不仅是业主原因，主要原因还是施工方原因。施工方的不正当竞争以及良秀不齐造成了一些小的施工单位不注重信誉以及大公司只要有工程就有产值的理念才是主要原因。目前的建筑市场是很混乱的，我是这么认为的。建设方原因也不少，当然，还有一些是政府原因。
我觉得，学习预算最好的图纸就是考预算员证时发的那套非常小的图纸。虽然工程很简单，如果学通了，理解清楚了，那么举一反三，什么样的工程都能做了。真的，我就是这么认为的。目前我手里的图纸，一个工程的一个专业都差不多有近百张图纸，这是的工程，对于教学是没什么意义的。我没有买过预算学习方面的书（除了上培训班时用的），我不知道些书上面有没有实例，你可以去看一下。我这人很笨的，看书，真的看不明白，而且是越看越糊涂，有个人指点一下是最好的，非常容易理解。因为书上写的都是非常严谨的，看起来有点枯燥，还是用大白话讲出来的好明白。
其实我觉得，预算真的很简单，就是算量并组价。难是难在对定额的应用！就像你所掌握的挖土预算一样，计算规则你可以不记，用的时候翻定额或清单规范就可以了，这样的预算哪个都很容易学会。有经验的预算人员，对于挖土方这样的工程，还是有很多需要思考的东西的，比如土质、坡道土方的处理、含水量、地下障碍物的处理、古墓的处理、古树的处理等等，而这些对造价的影响是很大的。其它专业也都是这样的，举一反三，预算就是这么的简单！
预算人员的工作问题。这几天一个朋友正在郁闷之中，原因为其是一名施工单位的预算主管，称为经营副经理更准确一些，没有学历，工作经验很丰富，能够熟练通过一些特殊方法完成工作。但其手下一名预算员，学历很高，工作时间较长，但灵活性非常差。我的这个朋友安排的一些事情，因为有点不合常理，对方坚决不执行，关系弄的很不好。而那个预算人员的朋友又与我这朋友是铁哥们，这让我这个朋友非常的不好办。因此，造成我的朋友目前工作很不好进行。
分析原因，那个预算员，因为学历较高，投标的经验丰富（现场经验没有），因此，其对于
公司不能提拔为副经理很是不服气，更不服气于受一名没有学历而工作又很不按常规的老预算人员的管理。正因为如此，造成关系紧张，工作难度加大。
其实，个人觉得，处理好工作关系更重要。作为一个与直接领导关系非常好的预算人员，好处多多啊！其实，处理好这层关系很简单，所需要做的工作也并不多。本来，在施工单位现场的预算人员的工作就不是很多，一个月也就忙那么几天，过了那几天，时间还不都是属于自己的。因此，领导安排的工作应该积极主动的去做，去按领导的意思来做，遇到有些想不明白的问题，直接问你的领导该如何做，这样可以达到事半功倍的效果。在没事的时候，留心项目部的动向，提前把有可能要发生的事情做好（预算人员的工作），当领导需要的时候直接拿出来，比如说，结构快出正负零的时候，你就应该把正负零以下的成本算出来，不准确没关系，但一定要与材料人员进行沟通，进场多少材料，特别是周转材料一定要心中有数。如果你能在领导没有安排之前向领导提出：成本是多少，能够结算的金额是多少，有可能会亏损啊。个人觉得，最好是不要弄赢利了，前边一直报喜，到最后突然结算亏损了，那吃不了兜着走的一定是你。前边一直都报不好的结果，领导不会怪你的，因为工程不是你做的，材料也不是你进的，民工队也不是你选的，领导自然会分析原因想办法的，最后笑到最后的是你。
对于工作中领导可能会安排的事，提出部分来给大家作参考（不含正常工作）：
１、周转料的费用比较。实际发生与投标额的对比，难点在于周转次数；
２、钢筋接头的费用比较；
３、商品砼按小票结算与按实结算差额；
４、人工费分析；
５、分阶段成本分析；
６、损耗率的测算；
７、现场零星用工的发生率；
８、材料进价与投标价、市场价的对比。
等等。仅供参考。
被动条件下结算的审核。
目前我所做的工作是审核一份2800平方米的酒楼装饰工程结算，没有招标，直接给了一家装饰公司施工（以前有过配合，各方面比较都还不错，领导也信任）。工程变化较大，中间
对一些高档材料也没有价格认证，结算审核非常的困难。原因如下：
首先，可套用定额的项目不多，造价中的大部分来自于艺术性装饰及高档材料价；其次，非常少见的施工技术，有些是第一次见到（以前做的装饰预算都是比较简单的那种）；
第三，材料价格不好确认。
我的审核办法是，首先确认人工费单价。经过协商，双方认同人工费单价，不管是什么项目，人工费单价按55元/工日结算（我个人不是很同意此种作法，但领导认可了，我也没办法）；之后，对于材料单价的确认，不能因为对方说是进口的我就认可是进口的，我认可的是国内同类产品的最高档次的，如果对方与我争论的不是非常的厉害，那说明有可能我给高了。如果对方情绪非常的激动，那交给领导决定。如果对方没说什么就同意了我的意见，那在其它项目上一定要找回来。我要求施工方提供材料供货合同或发票，但我不是很信任这些东西，留给领导作参考吧！对于一些定额上没有的项目，在施工过程中，我都有注意并做了记录，心中有数，大概需要多少时间做完，估价进入结算。（完）
第五篇：老A写给所有从事销售的朋友
老A写给所有从事销售的朋友
本帖最后由 老Aaaaa 于 2010-8-11 09:29 编辑
你我都是牛仔 在城市放牧理想
长久以来，一直想写一篇关于销售的心得，老A身边的朋友大都是从事销售事业的或者从事跟销售相关的事业，以前有个朋友说过，销售本身其实就无处不在，几乎囊括了所有行业，大到千万上亿的项目洽谈，小到生活中的琐事。整个社会的进步从某种意义上讲就是靠各行各行的销售来推动的，年轻人追求另一半，销售的是自己对爱情的执着；流浪歌手聚众卖唱，销售的是自己对艺术的理想；乞丐沿街乞讨，销售的是自己对苦难的无奈；摩登女郎酒店卖笑，销售的是自己对青春的自信；造型师衣着前卫，销售的是自己对时尚的理解„„
老A做过房地产、家具、互联网、现在又转行做高尔夫，以后会做什么现在也未能预知，行业换来换去，工作方式可能稍有不同，但其实工作性质并没有多大变化，时代虽然在进步，现在还是有很多人对销售这种工作存有偏见，诚然，这的确是一份对脑力和体力来讲都极具挑战的一项工作。每天要面对不同类型的客户，为了促成最后的协议，迎合客户的日程，生活没有规律已成为家常便饭，整个过程还必须得时刻绷紧神经，脑子转的一定要比电动马达还快才行，如果不及时补充维生素ABC，长久以往，不是缺钙就是缺根筋，难怪有人会说，销售做的好的人大都是神经质。
今天老A在这不想对一些方法层面的东西过多的加以诠释，因为每个行业都会有一些自己的技巧和策略。相信做过的人，每个人都会有自己的想法，没做过且对其不屑一顾的人也不用老A在这多费唇舌，因为人各有志。选择有时候胜于努力，如果有人想一年超越别人三年的成就，如果有人想看看自己的智商是否在某个领域可以超越爱因斯坦，那你可以试试销售。接下来，老A把自己这几年在五脏六腑之间交流了无数次的心得贴出来跟大家做个交流。
老A经常会问别人这么一个问题，你为什么会选择做销售，大多数人回答，是为了提升自己的能力，积累人脉或者尽可能多的积累原始资本。余世维讲过现代人有三大悲哀：读一个没有兴趣的专业，做一份没有兴趣的工作，找一个没有兴趣的女人（男人）。个人认为说的很有道理，其实绝大多数年轻人的生存现状就是这样。所以老A在这里有个建议，如果你已经出于兴趣选择了这个，或者你被迫无奈不得不选择。那么就干脆把它变成嗜好。不管从事任何工作的人，身上或多或少的都会有一些职业标签，这也就是我们常说的职业病，或者“三句话不离本行”。生活中我们每认识一个新的朋友，都会去先猜猜看这个人是做什么的，如果有个陌生人走过来跟你讲，你肯定是做销售的，那么你就差不多成功了一半了。老A曾跟同事开玩笑，如果你用菜市场小贩的气质从事高尔夫销售，那么客户理所应当的会把你手里的高尔夫球杆联想成一根大葱，所以，干什么要像什么。
至今还有人偶尔会问我，大学的专业是什么，回想一下，其实老A现在从事的工作跟大学里学的专业，完全是风马牛不相及，所以现在要是再听到有人跟我讲什么专业对不对口这类的傻话，都会觉得特别好笑。老A也是在一个无奈的时候，选了个无奈的工作。才误打误撞进入销售这个圈子的。不过时至今日也颇感庆幸。不能说特别喜欢这种工作性质，但是如果可以再选择一次的话，销售依然是在这个商海战争中实现自我价值的不二手段。如果一个人打算从事销售事业，那么就不要把它看成一份工作，最好看成一场游戏。过程才决定结果。因为销售的整个过程本身就是一场有趣的智力竞赛，要么成单名利双收，要么丢单前功尽弃。
从销售方式的差异性来讲，销售可大致分为两类，一类是行商，一类是坐商，前者偏主动，例如大家都知道的安利、保险，后者偏被动，例如街边的各种商场店铺。不管是什么类型其经营宗旨则大致相同。这是个业绩为王的行业，不管是一家企业也好，还是一个普通销售也好，都是这样，就好像只有垮台的企业没有垮台的行业，只有卖不出产品的销售没有卖不出去的产品一样。生活哀莫大于“心”死，工作哀莫大于“信”死。众所周知在这个行业里，自信比生命都更加重要，如果怀疑就不要选择它，如果选择了就不要怀疑它。“怕”和“懒”是很多人碰到的两个致命的问题，其实客户的反应无非两种，一种是YES，一种是NO,就好像我们不能指望所有客户都对自己说YES一样，也不可能那些说NO的客户，全让你碰上。所以首先要克服自己的心理障碍，保持一种愉快的工作心情，销售永远是大数法则。每家公司都会有自己的一套完整的培训体系，从专业知识到销售技巧，这些东西学完，就好像一套完整的武术套路，但其实克敌制胜的时候可能就是用到那么关键的一两招而已，完全没有必要碰到每个客户都把整套武功耍一遍，费时费力不说，言多必失这个道理，大家都明白。
以前看到一句很有趣的话，叫做“到底是我上了大学，还是大学上了我”，在这个读书无用论被很多人认可的时代，大学应届生已经差不多成为了“无能”的代名词，老A认为，读不读书，不在于有没有从学校或者书里学到多少理论知识，而在于自身的思维方式和处事风格有没有得到塑造。所以最后一个
不的不提的事情，那就是职业生涯的规划和职业素养的提升。因为方向错了，那么跑的越快就会错的越远。
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