开封2013年工作总结

第一篇：开封2013年工作总结

2013年开封圣泰工作总结

总结2103年我公司的销售运营情况，从整体来看销售负增长。原来从我们的重点团购销售，重心转移到，流通终端和传统渠道的销售。店面零售明显下滑，销售品种单一。70%团购客户缺失，主要的几大客户停止采购，传统渠道有所改善但是市场动销减速销售压力增大。低端产品稳中有升。上半年市场表现极具减缓，下半年有所适应。

一、单品销售情况分析

普五销售及价格负增长较为明显，大部分老的团购客户停止了采购，重要消费人群缺失，政务用酒几乎为零，商务用保持平衡但销售量不足以满足支撑销售目标。流通渠道虽然发力但是多为市场库存，真正消化速度太慢。

专卖店特供经过几轮涨价后，产品动销几乎停滞，前期活动还没有持续跟进带动销售，培养出来消费人群，就因价格上调而受阻。库存压力较大。

五粮醇、现代人产品受影响较小，市场运营良好销量有所提升。

二、渠道建设

1、商超渠道：除大润发和大商新玛特外，本地的商超以及连锁超市已经全部有合作关系。商超作为产品展示、陈列和促销活动的窗口我们的经营几乎为倒挂，各个环节的费用较大。商超的销售占我们总销量的7%

2、餐饮渠道：随着大环境的影响餐饮渠道在逐步的萎缩，只保留了大中型店和特色店的供货。

3、流通渠道：现在作为我们的主力销售渠道，人员配备和服务都有所增加，建立合作关系的有400多家门店，特别是系列产品更为突出。占比总销量的85%。

4、团购渠道：从原来的100多家减少到了30多家，部分客户虽然没有终止合作但是几乎没有采购订单。

三、五粮液系列产品

目前我们的系列产品有五粮醇系列、现代人系列，两个系列今年的销售分别为1000万和200万

随着高消费人群的转移和普通消费者消费能力的提升，中低端的产品销量在逐步增加，在本市场的铺货率能达到80%。网点有8、9百家。每年的销售稳步上升。

四、本年的促销投入和促销活动

1、市场投入

2、感恩促销活动、店中店建设。

五、团队建设

我公司对团队建设今年增加了投入，为了更好的服务市场推进销售，公司成立了，五粮液销售部，五粮醇销售部，现代人销售部，团购部，商超部和推广部。各个部门相互配合共同服务。对各个部门有完整的激励机制，经常做拓展和培训。

六、对公司的建议

第二篇：开封协和_麻醉科工作总结

一年来，在院领导的正确带领下，在兄弟科室的大力支持下，科室领导班子率领全科医护人员，紧紧围绕加快科室发展为中心，以科学发展观为统领，巩固和加快麻醉科临床重点专科建设与管理，在不断提高医疗质量、保障医疗安全、提高全科素质方面又迈上一个新台阶。真抓实干，完成和超额完成了我科2013年的各项发展目标和工作任务，取得了令人可喜的成绩。现汇报如下：

一、思想政治及医德医风方面

1.全科医护人员响应院党委号召，积极参与院党委组织的各项政治、学习活动，从思想、政治上与院党委保持一致。继续深入学习各种相关的法律、法规，如差错事故防范制度、执业医师法、传染病防治法、医疗事故防范预案和处理条例等等,每月一次，并作好学习记录和登记。

2.坚持医德规范加强医德医风建设，医德医风涉及医院内涵建设和可持续发展的内在动力。要求所有医护人员对照学习，共同提高。切实改进工作作风，不断提高工作效率和服务质量，建设服务型、责任型、效能型、廉洁型科室。本着实事求是、真抓实干的工作态度，及时自查自纠，认真抓好民主评议医德医风建设。全体人员自觉接受社会监督，树立了微笑服务，廉洁行医的服务理念，设身处地为病人着想，做到凡事都换位思考“假如我是病人”，坚持做好关心每一位病人、做好每一项工作，加强与病人的沟通，加强与手术医生的沟通，满意地协助手术医生完成各台手术。

二、医疗质量与患者安全

1.根据医院的安排和要求，认真部署和落实，提高医疗质量，保障医疗安全，保证医疗和护理质量，提高医疗服务的安全性和有效性。

2.完善医疗质量控制体系，强化医疗服务质量管理，建立医疗质量持续改进机制。麻醉科手术室是高风险的临床科室，一切工作以质量为核心，为了把医疗护理质量真正摆上科室管理的核心地位，我们强化了各质量管理者的责任。各医护小组将质量管理组织的作用进一步发挥，形成人人参与、各尽其责、层层把关的质量安全氛围。

3.落实各项核心制度，加强手术和麻醉医疗安全管理。实行患者病情评估制度，加强围手术期质量管理，严格执行各种诊疗工作常规，防止手术患者、手术部位及术式发生错误。

4.加强病历管理，提高病历书写质量。继续强化医疗、护理病历书写质量与管理，由质控员每月根据制定的规程和标准统计数据，经科室负责人审查，发现问题，并提出整改措施，付诸实施。

5.建立麻醉操作主治医师负责制，规范麻醉工作程序。加强对麻醉术中和术后患者的监护，实施规范的麻醉复苏全程观察，及时处理麻醉意外，2011年我科医疗事故发生率继续为零。

6.贯彻落实《医院感染管理办法》和相关技术规范，有效预防和控制医院感染。每间手术室每周一次采样送检监测，患者院感发生率为零。

第三篇：开封十三中2016学年心理健康教育工作总结范文

开封十三中2016学年心理健康教育工作总结

开封十三中心理健康工作沿着“创建规范加特色的和谐乐园”的办学思路，一年来我校心理健康教育工作取得了一些成绩。这些成绩的取得与各位领导的支持，同事的配合和协作是分不开的。您的关心和支持是我工作的动力和源泉。

一、领导重视，建章立制，保障心理健康教育工作有效实施

我校心理健康教育工作自2015年九月正式开始。学校极为重视心理健康教育工作，成立以魏增林校长挂帅的心理健康工作领导小组，制订了《开封十三中心理辅导员工作守则》、《心理咨询督导岗位职责》、《心理咨询室管理制度》、《严重心理危机应急处理制度》等制度及各项预案，心理健康教育工作也是长期的、潜移默化的过程，因此学校也制定了《“阳光心理 建构和谐校园”开封十三中心理健康教育三年规划 》，力求在心理健康教育工作中上水平、创特色，并逐步规范化、科学化、实效化。

我校先后筹拨专款3万多元，装修40多平米的咨询室，购买、沙发茶几，文件柜和心理侧评软件等，配备图书200多册，今年9月又建设了沙盘室、心理专用测评室，为心理老师配备用于室外开设活动的麦克风，眼罩等活动道具。在一年多的心理健康教育工作中，领导多次视导，肯定成绩，指出工作中的不足，鼓励心理教师踏实工作，多参与学习，提高自己咨询水平。为了丰富我校心理健康教育工作内容，加强心理咨询力度，我校领导在资金紧张的情况下，批准1名教师参加国家心理咨询师的培训，另外，特批心理专职教师石艳梅参加社会心理督导培训1次。这些培训提高了教师的业务水平，为心理健康教育注入了鲜活的血液。

伴随着学校的发展，此项工作在不断地实践、探索的过程中，得以规范、发展，并取得了一定的成绩。

心理健康教育是个方兴未艾的工作，还需要各方大力支持，才能坚持走下去。我校领导确定把心理健康工作作为我校的特色来抓，可以说，没有领导的支持，就没有建小今天的心理健康教育成绩。

二、重视课程建设，心理健康教育工作初具成效（1）充分发挥心理课的主渠道作用。

课程的开展，让学生从没有心理健康概念到喜欢上心理健康课，这是一个爱的起点，也是建小教育的里程碑。心理健康教学穿插了很多游戏活动，还有歌曲、故事，深受学生喜爱，学生在这种兴奋、愉快中逐渐形成健康的人格。

我校今年配备专业专职的心理教师，在全校三个年级开设心理健康课，间周一节，在不同的年级围绕相关的主题开展形式多样的心理教育。有以树立学生正确的心理健康观念为主的心理认知课程，通过讲授、活动等教学方式让学生明白保持良好心态，促进身心均衡发展的重要性，吸引学生探究心理现象的兴趣，并形成正确的心理卫生观念；有以开展思维训练系列、注意力训练、记忆力训练等训练课程，拓展学生的思维，促进学生有意识地进行自我训练等等。

（2）通过学科渗透对学生进行心理健康教育。充分运用心理教育的特殊性，在各科备课过程中，设计好每节心理课的内容和手段，明确列出心育目标；在教学过程中，抓住细节，贯穿学生的心理行为，把心理教育渗透到学科教学中去，有的放矢地培养和发展学生良好的心理品质，使学生在课堂上除了受到良好的心理品质教育之外，同时改变他们的学习态度和兴趣。（3）举办心理讲座，根据不同时段、对象，举办不同主题的讲座。借助社会力量，请进来，2016以来我校邀请了开封大学、文化艺术职业学校青少年心理服务中心的专家老师针对各年级的具体情况，专门开展了考前心理动员讲座，为学生们鼓气加油，尽早做好心理调适，准确定位，满怀希望和信心地面对考试。

三、心理健康宣传活动和团体辅导。

本开学典礼上由我校心理教师石艳梅做“身心健康，快乐成长”讲话；525心理健康日我校组织了“呵护心灵、快乐成长”大型的心理宣传活动；4月组织学生进行《中小学生素质教育与考试心理》测评，回收有效问卷1000多份；9月1日组织全校老师、学生和家长共同收看中央CCTV《开学第一课 》；另外，我们以班级为单位组织各种心理团体辅导活动，如七年级“看校园春景，绘心中乐园”活动；八年级“特殊考试——送水”；九年级“横渡铁索桥”拓展。这些活动增加了课程的趣味性和实战的操作性。心理教育不再是纸上谈兵，而是来源于生活，服务于生活。

四、每年为师生免费心理测评，建立是师生心理档案。

我校于2016年秋对我校7——9年级进行了二次心理测评，发放有效问卷800多份，通过前后心理测评结果的对比，了解师生心理状况的变化，提醒师生关注自己的心理健康，及时调整自己心态，以最好的状态投入学习和工作中。

五、心理健康校园文化建设

为了扩大心理健康的影响和深入开展工作，我校制作心理健康宣传版面4块，长期宣传栏1块，每学期组织各班出心理健康专题版报2次。让学生在文化氛围中，影响他们自省，关注身心发展，以积极心态对待生活和学习。

六、关注师生心理健康，开展师生个体心理咨询。

坚持利用休息时间对师生进行个别咨询，通过直接到咨询室、书信、qq、邮件等多种方式进行咨询，一切从方便师生考虑。今年我校咨询室一直坚持这项工作，共接待教师来访（含网络）20多人次，涉及工作压力、人际交往、婚姻恋爱和亲子关系；接待学生来访15人次，涉及学习压力、家庭关系和同学朋友交往。虽然很多咨询师非正规的，但也起到一定作用。

七、重视家庭，引领家长。

学生的成长是系统工程，需要学校、社会、家庭三方的有机结合。鉴于许多家长在子女的教育上存在种种误区，我校心理健康辅导站老师利用家长会的有利契机，在家长会上作了心理健康教育辅导讲座，如我校开展的“与孩子一起成长”为主题的家长学校讲座，围绕如何学会欣赏和信任孩子、如何提高自身修养等方面，同家长们进行了面对面的交流，引导家长们及时了解科学育人的方法，走出家庭教育误区，达到配合学校开展心理教育的目的，使在校学生心理健康教育与家庭教育达到了最大的合力。今后将要开展的工作：

1、加强校园心理文化建设，制作户外大型系列宣传版面20幅。

2、举办开封十三中“校园和心理剧创作和表演比赛”，选拔参加省、市作品。

3、组织教师开展“迎元旦”心理趣味游戏活动。

4、完善心理器材的配备，建立沙盘室、放松室、宣泄室和心理绘画涂鸦室。

我们的工作只是我们进步的一个台阶，我们总结经验，再接再砺，更

加努力，为开封十三中再创新功。

开封十三中心理健康教育辅导站

2016年12月

第四篇：开封现代科技中等职业技术学校 2014工作总结

开封现代科技学校2013年工作总结

2013年来，我校以国家教育法律法规为指针，以上级主管部门要求为标准，坚持以安全文明校园建设为重点，坚持以教育质量为中心，突出经济效益和社会效益，立足科学发展、创新发展、和谐发展，学校各项工作全面推进，质量效益全面提升。

一、改进方式方法，切实加强学生管理

学生的教育与管理是学校的首要工作。本学在籍学生人数----？人，学生工作处注重改进方式方法，学生管理效果良好。

1、落实“五个坚持”

一是坚持每周星期一班主任例会。学生工作处坚持每周一召开班主任会议，总结并通报上周工作，安排布置本周工作，坚持做好每周科室及班主任值周工作，加强食堂、课余空白时段和周日的值班，有效地预防了学生违纪问题的发生。

二是坚持每月一次学生干部会。学生干部会议每月至少一次，总结上一个月的工作情况和存在的问题，布置下一个月的工作目标和任务，使学生干部工作能更加有序，高效。三是坚持班级日常工作评比。学生工作处坚持认真开展班级日常量化评比工作，做到全校班级每日有情况公布，每周有小结通报，每月有量化综合排名评比。

四是坚持家校联系。本学为了抓好学生管理和学生的思想教育工作，班主任通过各种途径和家长联系，经常与任课教师联系，通过各种交流，增进了感情，形成了共识，充分调动和发挥了家庭、社会、学校在教育学生中的作用。

五是坚持每周一的全校大扫除。学生工作处坚持认真做好每月一次的教室、公区、寝室清洁卫生评比工作，每次检查的结果有通报，并纳入班主任及寝室老师的绩效考核。

二、落实教学常规，积极提高教学质量

教学工作是学校的中心工作。本学的教学工作，注重了教学常规的落实，有效地促进了教学质量的提高。

1、加强了教学常规的检查落实

教务处对教师教学常规（教案、作业、听课情况等）每月一次检查，本学教务处组织已组织了----？次，检查结果直接与教师的月绩效考核工资挂钩，以此来促进教师严格。

2、认真组织了学生评教活动

教务处组织进行了----？次全校性的学生评教问卷调查，及时地获得了学生对任课教师的教学情况反馈信息。任课教师、班主任、学生、学校行政领导共同交流教师教学与班级管理工作中存在的问题，明确了教学与管理的原则与目标，有效地推进了教学与管理。

3、积极开展了教学研究活动本学教务处组织全体教学系列任课教师进行了----？节听课与评课活动。通过组织教师参与教研课的听课、评课活动，促进了教师课堂教学水平的提高。----？月开始，教务处又组织校级领导进行集中听课、评课。教研活动的开展，对提高教师组织指导教学的能力，努力走好教师专业化发展的教改之路起到了积极促进作用。

4、切实抓好了技能培训动手能力是职业学校学生的基本素质。为切实提高学生的专业技能，教务处的同志想了很多办法，专业课教师做了大量工作。----？

三、注重协调发展，全面提升办学效益

质量是灵魂，效益是生命，良好的办学效益是学校孜孜不倦的追求。为创造良好的办学效益，学校各科室各项工作各显神通，彰显各自特色，推动了学校的全面协调发展。

1、安全工作警钟长鸣

安全是直接的效益。本学围绕构建和谐文明校园，学校加强了学生的法纪教育、诚信教育、文明教育，帮助少数学生克服各种不健康的思想行为，如少数学生法制观念淡薄、不能很好的遵规守纪、学习上不思进取，学校在不同时段内组织了不同的活动：

一是----？。

二是进行校园安全大检查。为消除校园中的不安全因素，每月由保卫科、学生工作处联合组织对学生寝室、教室进行了彻底的安全检查，收缴管制刀具，消除了不安全隐患。三是组织学生形象大检查、大评比。学生工作处每月组织学生形象检查评比，通过检查评比，学生不穿校服、留长发、染发、在校服上乱写乱画的不良习气有了很大的改观，在一定程度上减轻了安全工作的压力。

四是坚持对学生出入校园进行安全检测。发现管制刀具、易燃、易爆、有毒物品一律没收，发现学生携带香烟、火机、酒等一并收缴。

五是及时做好学生中矛盾化解工作，不让矛盾扩大化，将问题处理在萌芽状态。由于安全工作常抓不懈，今年以来学生中未发生一起刑事案件和治安案件，在公安机关立案率为0，学生意外事故率为0，火灾事故为0。全期无重大失窃案件，无因为学生之间矛盾激发的群体性学生打架斗殴事件。

2、招生工作未雨绸缪，效果显著

招生工作是学校的头等大事。今年的招生工作，我们做到了及早谋划、及早行动：一是早规划，早部署，年前就制定了《2013年招生工作计划》，做到了有章可循。今年春季招生----？人，秋季招生----？人；

二是学校招生全员上阵，全体教职工在教育局领导的大力扶持、协助下，加大了对省内、省外的内招生工作力度；

3、安置工作成果显著

一是巩固和发展了就业渠道。本学，在巩固原来就业渠道的基础上，努力拓展了新的就业渠道。与----？等多家知名企业建立了牢固的校企合作关系，为学生职业选择提供了更多的机会。

二是做好了加强了校企合作，为学生创造更多的实训机会。学校与----？公司合作。

4、后勤工作效益良好

后勤处坚持为教育教学服务，为全校师生生活服务。

一是加强了校产的检查、维护与维修。坚持对学校各个部位，如教学楼、学生宿舍、实验实训场地等进行经常检查，发现问题及时查明原因进行修复，保障了学校水、电随时畅通。对学生宿舍经常进行杀菌消毒，灭蚊灭鼠工作，控制了各种传染病的传播。

二是加强了学生食堂管理。认真抓好了食堂员工的业务培训、健康知识培训和安全意识教育，加强了食堂常规管理，多次对食堂场地进行灭蚊灭鼠、消毒和清洁卫生大扫除，市疾控中心、市食品卫生监督所来我校突击检查，对我校的食品安全卫生工作给予了充分肯定。千方百计改变饭菜口味，增加花色品种，努力吸引师生多到食堂就餐。

5、成招工作成效突出

扎实的管理，全校教职工认真的努力，2012我校各项工作取得了卓越的成就：

1、--月--日，经河南省教育厅专家组一致认定，我校顺利被评选为“省级示范性特色中等职业学校”；

2、----？

3、----？

在今后的工作中，我们将继续坚持以国家教育法律法规为指针，以上级主管部门的规定和要求为标准，以安全文明校园建设为重点，坚持以教育质量为中心，突出社会效益，立足科学发展、创新发展、和谐发展。全力抓好学生管理，全面提高教学质量，内强管理，外树

形象。认真做好招生安置，积极优化后勤服务，切实加强督查考核，力行“务实、高效、创新”的工作作风，不断提升学校的办学层次和品位，不断为环球教育品牌增光添彩，确保学校持续稳定良性发展。

开封现代科技中等职业技术学校

2013-12-29

第五篇：开封 万超航工作总结

电梯维修保养工作总结

尊敬的领导：你们好！我叫万超航，接下来是我在电梯维修与保养工作中的感悟与总结。

在过去的几个月里，我们都是在西奥电梯总公司那边由特种培训机构经过严格的专业技能与专业知识的培训，我从最初对电梯的一无所知到逐步对电梯的了解的过程中遇到了许多技术资深的前辈们，不断地向他们学习，向他们虚心的请教，雏鸟迟早要飞向天空的，从杭州培训结束后到达河南分公司，开始了真正的企业工作模式。

我是在开封地区工作，这里一共有我们公司维保的电梯108台，在这里我跟着我的师傅陈军利学习更多的专业技能，电梯跟人一样它是有感情的，你怎么对它，它就怎么对你。人只有在忙碌中才能找到自我，我师傅对我讲，要不断的去学习去专研，电梯跟人一样也会生病，如果每次都生一种病，并且还不去学习，那么你的技能永远不会提高，下次如果遇到了一个你没见到过的问题，那么你将束手无策，电梯是一种良心活，真的，如果你真的喜欢这份工作，什么苦什么累都不是事，接到电梯用户打来的电话，我会马上赶往现场，我维保的两个小区是拆迁安置区，里边住的大多为六七十岁的老人，将心比心，有时候想想如果这边住的是自己的亲人，电梯坏了你慢腾腾的到来，你能够安心吗，人要对得起自己的心，有好几次都是晚上都已经打算睡了，接到用户们的电话，我赶快穿上衣服到达，说真的有时候一个人在晚上干活，心里多多少少还会有一点不自在的，但每次修好电梯看到他们搭乘时，心里真的很高兴，这是一种成就感，可以找到自我的价值，昨天晚上接到电话的时候已经晚上10点钟了，是一台我公司维保的曼龙电梯轿门挂板被撞掉了，我确认好故障后赶紧上报，然后开始维修，天太热了，旁边那位大娘给我拿了个毛巾擦擦汗，从心里真的很温暖，感觉做的一切都是值得的，我们代表着的是整个公司的形象，继续越做越好。

在我这几个月的实习期间，公司领导们经常到达工地对我进行专业技能与知识的考核与培训，我们工作的目的就是保证用户们的安全，方便，所以说在平时的工作中，首先我们要严格的按照标准进行，自身安全，让用户们都放心使用，安全措施标准使用，是平时的工作良好习惯，一定要时刻有着强烈的安全意识。俗话说顾客是上帝，在平时的工作中，相互打好关系对工作是极其有用的，多去谅解，周日周六还会去小区给他们讲解电梯乘坐的安全知识与遇到突发情况该如何面对的问题。有时候工作保养中或维修中会耽误他们一些时间，大多人都还是能够理解我们的，有时候还对我们讲，如果需要帮忙记得喊他们，他们能够这样讲其实是对我们工作的肯定与莫大的支持。

企业是要全面发展的，如果员工个人的发展跟不上企业发展的速度，那么员工将被企业淘汰。在工作中我还存在着很多的不足,例如在技术知识和整改能力上还存在很大欠缺.我会在今后的工作中通过自身的努力来完善个人的能力,更好地融入集体.西奥电梯公司是一个成功的团队，它对于我来说有着深深的吸引力，我希望能早日成为这成功团队中正式的一员，请公司领导们对我进行考核认证。

工作总结：万超航

2016年10月