销售总监要求

第一篇：销售总监要求

1、协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；

2、负责公司的制服业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；

3、设置制服销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；

4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；

5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况；

6、进行市场调查与分析，在公司所处的营销环境发生变化时，及时组织相关部门制定应变对策，并管理其过程和结果。

7、关注于维护和提高公司市场竞争力。

任职资格

1、大专以上学历；

2、8年以上制服行业经历，5年以上直营销售管理和渠道管理经验；

3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；

4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力；

5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神；

6、有大客户成功经验，如有客户资源优先考虑.

第二篇：销售总监岗位要求

1.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。2.负责重大工程项目的公关、现场指挥。

3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。5.负责重大营销合同的谈判与签订。

6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7.制定营销系统专业培训计划并协助相关部门实施。

8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9.负责分解下达的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10.定期和不定期回访、跟踪重点客户，及时了解和处理问题。11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

12、市场占有率调查

13、竟争环境分析

14、成败原因分析

15、制定销售目标

16、制定产品组合计划

17、制定销售组合计划

18、制定销售目标计划 任职要求：1、2、3、大专及以上学历

具有八年以上工程类销售经验

个人经历中有过独立主持团队操作500百万以上销售业绩三次、一千万以上业绩一次4、5、6、7、五官端正，形象良好，具备很强的亲和力及说服能力 具备能脱稿5分钟的演讲能力 具备较强的团队管理能力及规划能力 能服从公司安排长期出差

第三篇：销售总监工作职责和任职要求

销售总监工作职责

1.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5.负责重大营销合同的谈判与签订。

6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7.制定营销系统专业培训计划并协助培训部实施。

8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9.负责分解下达的工作目标和市场营销预算，编写本部门经济效益损益分析，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11.分析并合理制定本部门的组织结构。考核下属部门的工作效率和巡查下属部门的工作状态

销售总监任职要求

1.年龄： 30-38岁以内；如有特殊能力可考虑超年龄范围录取；

2.本科或同等学历以上，市场营销和电子等相关专业优先，有一定的英文沟通能力。

3.有5-8年在消费电子领域的销售工作经验，至少有3年以上销售管理经验；

4.个人形象好，爱干净整洁，懂中国餐桌礼仪；

5.熟悉线下传统渠道和电子商务平台的运作和渠道开发；

6.熟悉消费电子领域的行业现状和动态趋势，有一定的客户和渠道资源；

7.有较强的团队开发和管理能力，人品素质好，诚信佳，语言沟通和表达能力强；

8.有很强的市场分析和洞察能力；

9.有较强的市场营销策划能力，有过大型成功的市场营销策划案例者优先；

10.能熟练使用OFFICE等办公应用软件；

11.能吃苦耐劳，接受出差和加班等公司安排。

直接上级:公司总经理

直接下级:销售经理，市场部经理

月薪：面议

性别：男

第四篇：销售总监

企业战略

1发展目标：

创建具有国际竞争力的世界级企业

2使命：

将科技融于生活，不断推出满足未来个人、家庭新生活需要的消费电子产品 3经营宗旨：

为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会和股东创造效益

4经营策略：

研制最好的产品、提供最好的服务、创造最好的品牌

TCL战略目标

2005 年实现销售收入 700 亿元，2010 年达到 1500 亿元，形成具有国际竞争力的大型企业集团。近期内将通过“龙虎计划”实施 TCL 的战略目标：

“龙计划”（龙腾寰宇）就是，未来三到五年内，多媒体显示终端与移动信息终端两大业务，进入全球产业的前五名，建立起可以与世界级公司同场竞技的国际竞争力，成为腾飞寰宇的“龙”。

“虎计划”（虎跃神州）就是，未来的三到五年内，家用电器、数码电子和电气产品三大业务，以及正在发展的部品产业和文化产业，在国内同行业中占据领先地位，成为雄踞神州的“虎”。TCL组织结构图

TCL绩效管理目标及制度

TCL电器有限公司岗位说明书

销售总监：企业销售管理的负责人，肩负着客户管理的信任与重托，履行着企业销售方针政策的执行的职责，肩负着经营与管理的双重使命。

直接上级：总经理

直接下级：公司全体员工

销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：

第一 督促销售人员的工作

销售总监需要督促的方面有：

1参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测

2组织与管理销售团队，完成公司销售目标

3控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展

4招聘、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标

5收集各种市场信息，并及时反馈给上级

6参与制定和改进销售企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系

7协助上级做好市场危机公关处理

8协助制定公司产品和公司品牌推广方案，并监督执行

10妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访

第二 销售业绩的制定

应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一位销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员的日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第三销售计划的制定

销售计划可以分为以下几个方面：

1分区域进行

2销售活动的制定

3大客户的开发以及维护

4潜在客户的开发工作

5应收账款的回收问题

6问题处理意见等。

第四 定期的销售总结

销售总结工作是需要和销售计划相结合而进行的。

第五 销售团队的管理

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售偶指标，销售考核是一

个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括： 1 原本计划的销售指标2 实际完成销量3 开发新客户数量4 现有客户的数5 周订单数量 6 与上一月相比的增长率 7 新增开发客户数量8 丢失客户数量 9 销售人员的行为纪律10 工作计划 汇报完成率11 贷款回收情况

以下为后加

营销总监的绩效考核评价周期为：一年

营销总监属于TCL公司的中层管理者，中层管理者是指企业内各部门的负责人，对中高层管理者的考核旨在促使他们理清思路，抓住企业的发展的战略重点，并承担起落实战略的责任，也就是通过有效的管理，不断提升企业的核心竞争力。绩效考核评价周期必须对整个企业经营与管理的状况进行全面、系统的评价过程，而这些战略实施和改进计划都不是短期内就能取得成果的。因此，管理人员的评价周期必然要适当延迟。

绩效评价指标的选择方法：工作分析法

绩效计划表年 月 日

营销总监的绩效考核表

第五篇：人力资源总监要求

营销总监

职位描述：

1、协助总经理建立全面的销售战略，参与制订公司营销战略。主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章缺席

2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据；

3、3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划；

4、4、引导和控制市场销售工作的方向和进度，根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格；

5、5、组织各大区开发多种销售手段，完成销售计划，负责重大营销合同的谈判与签订； 6、6、管理销售人员，帮助建立、补充、发展，培养销售队伍，制定营销系统专业培训计划并协助培训部实施；

7、7、负责分解下在牢度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。

8、8、有效地管理全国的经销商，定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题，协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；

9、9、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作，负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

10、任职条件：

11、市场营销或相关专业本科以上学历，年龄30岁以上。

12、具有市场营销、销售管理、广告、合同管理，经济法相关专业知识；

13、八年以上销售管理工作经验，其中五年以销售总监工作经验；

14、积极进取，责任心强，高度的工作热情，具有优秀的领导力和管理能力；

15、较强的观察力和应变能力，人际沟通能力，团队建设能力，组织开拓能力。

人力资源总监

职位描述：

1、全面统筹规划人力资源开发及战略管理，拟定人力资源规划方案，并监督各项计划的实施；

2、建立并完善人力资源管理体系，研究、设计人力资源管理模式（包括招聘、培训、绩效、建设），制定和完善人力资源管理制度；

3、向公司决策层提供人力资源，组织机构等方面的建议并致力于提高公司综合管理水平，控制人力资源成本；

4、及时处理公司管理过程的重大人力资源问题，指导员工职业生涯规划；

5、负责公司领导层交办的其他工作任务。

任职条件：人力资源管理、行政管理、劳动与社会保障等相关专业本科以上学历；

2、八年以上人力资源相关工作，五年以上同等职位工作经验；熟悉人力资源招聘、薪酬、绩效考核，培训等规定和流程，熟悉国家各项劳动人事法规政策；

4、具有较强的语言表达能力、人际交往能力、应变能力、沟通能力及解决问题的能力，有亲和力，较强的责任心和敬业精神；

5、有外企或大型房地产企业相关经验者优先考虑。的要求：

1.参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。4.根据市场及同业情况

制订公司新产品市场价格，经批准后执行。5.负责重大营销合同的谈判与签订。6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。7.制定营销系统专业培训计划并协助培训部实施。

8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。9.负责分解下达的工作目标和市场..一、制定责任区域营销战略、销售规划和进行销售预测。推进责任区域营销目标以及其它任务的达成。

二、营销团队的建设与培养，招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工达成任务。

三、制定责任区域的产品宣传、产品定位、价格设计、政策设计，推动产品在责任区域的销售。

四、推进责任区域内的代理及分销网络建设和维护，促进市场可持续性发展。

五、推动与配合相关部门和协作单位共同做好整个营销链的关联工作。

六、控制责任区域销售目标与销售费用的平衡发展，保障企业、产.职位: 营销总监 主要职责： 1.负责国内与海外业务拓展及营销网络、营销渠道的建立与整合，制定适应企业销售发展的战略，承担企业品牌的发展定位、目标规划和实施，具备中长期销售规划和实施的组织能力； 2.满足客户设计的要求，同时根据企业发展战略进行自营品牌国际化营销； 3.负责市场的调研工作。调研营销环境、市场背景、行业状况、竞争对手的一切营销活动的调查与分析，及时提出公司新产品设计开发需求申请； 4.编制本部门的、月度销售计划；编制、分解和管理本部门的、月度费用预算；

5.业务和财务管理各个国家分支机构经理和网点经理；规划、建设和规范所辖区域市场销售管理体系； 6.营销、工程技...建构和运营三安LED应用品国内市场营销产品、研发、营销、采供体系。1）制定经营规划、组织架构及人员编制、薪酬与考核制度、财务制度、营销政策等相关制度，并落实执行。2）组织制定针对工程项目销售、市场开发、客户服务等各项业务单元的制度、流程与方案，加强部门间的工作衔接。3）对业务团队进行持续的培训、激励、考核，提升业务执行的成效，完成公司销售目标。4）跟进、洽谈重要工程项目的销售，督促后台技术、采购、标书支持 5）跟进、指导广州、厦门展会的筹办工作 6）完成了福建本地一批路灯、显示屏、亮化工程及国内几个室内照明工程的LED成品供货 7）销售任务：2011年承担销售任务3000...全面负责整个SCHNABEL品牌的营销工作，包括营销战略制订、产品研发指导方针、品牌VI识别、产品定位、渠道定位、营销政策的制订、宣传推广等等。时任市场部主管兼顾品牌部、广告部的工作。负责市场开发、渠道管理、客户沟通、营销指导、销售跟进与监督、品牌文化的包装与提炼、新品画册的创意设计与拍摄指导、形象广告画的创意与设计、促销活动的策划、促销活动辅助宣传品（POP）的创意与设计、终端形象的设计、品牌形象柜的设计、《韩姿生活》品牌内刊的设计及相关文稿撰写、协助创新型个性时尚内衣的设计与研发等。

1、全面负责公司的营销管理工作，对总经理负责。

2、参与公司重大经营决策，制定公司营销发展战略，编写营销计划。

3、制定销售目标，科学分解销售目标，完成销售目标，制定营销管理的各种制 度，规定内部机构设置。

4、负责组建一支有战斗力、有活力的营销团队，确保全年销售目标的完成。

5、每月按时向总经理汇报营销计划的实施情况，市场变化，具体业务的进展情况。

6、负责所属部门营销人员的招培、管理、调配、考核、晋级、奖惩、解聘等工作。

7、负责公司整体市场规划、市场调研和销售预测、网络建设、客户资源开发整合，客情维护、控制销售费用，营销费用预算以及销售成本控制。

8、组织负责市...在总经理的领导下，全面负责公司的市场营销工作，建立、规范和强化营销管理体系，巩固和提升销售业绩，建设品牌。

1、参与制订公司的营削战略。根据营销战略制订营销组合策略和营销计划，及营销政策，营销费用预算等，经批准后组织实施、执行。

2、主持制订营销目标，并分解、指导、督促下属

完成。

3、主持制订、修订营市场营销中心的组织架构，制度，流程，经批准后实施。

4、主持产品线的规划和产品价格体系的制定，新产品策划及新产品的上市推广计划的制订，经批准后实施。

5、负责重大公关、促销活动的总体策划和现场指挥。

6、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，确保完成..