2011年曹村乡门球协会工作总结及2012年工作打算（范文模版）

第一篇：2011年曹村乡门球协会工作总结及2012年工作打算（范文模版）

2011年曹村乡门球协会工作总结

及2012年工作打算

2011年我乡门球协会在县门球协会指导下，我们坚持以“科学发展观”为指导，坚持“体育为民”的方针，以坚持科学发展，构建和谐体育为统揽，以唱响“全民健身与奥运同行”主题为重点，以开展形式多样的活动为牵引，大力普及和提高了我乡门球运动，实现了竞技门球和康乐门球协调发展的目标，有力地促进了我乡群众体育活动的全面开展，为我乡又好又快发展做出了应有的贡献，总之，通过全体会员、全体工作人员的共同努力，较好地完成了全年工作计划，现总结如下：

一、加强组织建设

组织建设是门球运动发展的前提和保障，门球运动是80年代进入我国，经历了从无到有、从小到大的发展历程，我乡门球协会至成立之日起努力工作，同时，在各级领导的亲切关怀下，在社会各界的关心和鼎力支持下，在全乡门球工作者、门球爱好者的热情参与和共同努力下，坚持以推广门球运动为重点，以普及门球运动为目的，做到了坚持不懈抓推广，克服困难办竞赛，常年活动不断，参与门球运动的人群不断壮大。在同志们的大力支持和辛勤工作下，团结协作，励精图治，一步一个脚印、一年一个变化、一年一个新台阶，开创了我市门球工作的新局面。我市门球运动，不管是技战术水平、对外交流，还是场地建设，都取得了前所未有的发展，二、加强基础设施建设

通过参加体育健身活动，使许多老同志获益匪浅。与会者深有感触地说：我们既锻炼了身体，又营造了和谐氛围，增进了友谊，心情愉悦，从而达到健康长寿目的，为国家和单位减少了大量的医药费，提高了生活质量。

三、强化门球骨干培训和理论建设

门球骨干的素质高低和门球理论研究是门球运动健康发展的动力，今年以来在市、县上级领导和相关部门的帮助下，分别举办了一次门球裁判员和门球教练员培训；2月份以来选派了多名教练员参加了外地相关部门举办的教练员的培训，今年，我乡选派了6名裁判员参加了上级举办的门球研修班的培训。通过培训、进修、交流、学习，大大提高了我乡门球骨干力量。

四、搞好宣传报道，营造科学健身氛围

一年来，为了普及广大人民群众的科学健身知识，让群众更加了解门球运动，我们对各项比赛进行了广泛深入的宣传报道，通过对门球运动的宣传报道，有效地促进了我乡门球运动普及和提高，为全民健身活动营造了良好的舆论氛围，大力推动了门球活动的蓬勃开展。

一年来，我们虽然取得了一定的成绩，但是与上级提出的目标还存在一定的距离。在今后的工作中加倍努力，缩小差距。

2012年工作打算

在2012年的工作中，我们将高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，继续唱响“全民健身、科学健身”主题，深入开展体育惠民行动，努力推进乡村体育发展，我们将自加压力、自添动力、积极工作、锐意进取，积极开展丰富多彩、形式多样的门球活动，努力为我乡群众体育工作的又好又快发展作出应有贡献。

第二篇：安徽省门球协会工作总结（范文）

2006年省门球协会在中国门球协会指导下，在省体育局、省体总的直接领导下，通过全体会员、全体工作人员的共同努力，较好地完成了全年工作计划，现总结如下：

一、省门协在年初按照社团管理的有关规定，在4月召开了第四届全体委员会议，顺利地完成的换届工作。

二、按照全年的工作安排举办了全省教练员、裁判员培训班，有168人参加培训；3月在合肥举办了全省中青年门球比赛，有10个队80人参加；7月在桐城举办了全省青少年门球比赛，有7个队60人参加；9月在太平举办了中国门球冠军赛安徽省分区赛暨全省老年门球比赛，有37个队近400人参加；另外有4个地区举办了中国门球冠军赛选拔赛。

三、参加了全国门球协会秘书长会议和中国门球冠军赛新闻发布会；派队参加了全国青少年、老年门球比赛和全国门球锦标赛（中青年）、中国门球冠军赛总决赛和华东门球邀请赛；多次选派了国家级、一级门球裁判员参加了全国重要比赛的执裁工作。

四、今年池州市、铜陵市成立了门球协会，黄山市成立了我省首家门球俱乐部，恢复了马鞍山市门球协会团体会员资格。

五、进一步规范了竞赛和等级裁判员申报、审批制度；根据中国门球协会的要求，实施了门球教练员等级制度。

我协会在全年工作中认真贯彻国家门协提出的“巩固老年、发展中青年和青少年”的工作思路，注意普及与提高相结合，健全了地市和行业门协组织，增加了团体会员，加强了裁判员队伍的建设。在全国门球锦标赛和中国门球冠军赛总决赛中分别取得了第六名和第四名的好成绩，并首次取得了全国体育大会的参赛资格。在取得一定成绩的同时，还存在不少问题：一是社会各方面关注、重视不够；二是经费不足，制约门球运动发展；三是裁判员、教练员年龄结构偏大；四是中青、少儿门球活动起步晚、不够普及。(安徽省门球协会)

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第三篇：市门球协会工作总结

2013年**市门球协会工作总结及新一年工作计划

**市门球协会在2013年的各项工作活动中都取得了丰硕的成果，取得了长足的发展和进步，但在发展过程中也呈现了些许问题和不足，现将协会本年的各项工作总结如下，并将明年的主要工作和规划作相关部署。

一、协会各项工作成果

（一）注重协会建设，规范工作程序

2013年以来，协会就致力于协会的正规化和人文化的内部建设工作。随着各项工作的顺利开展，各项规章制度也日趋完善。协会的机构设置也更加合理，协会拥有较为完善的机构设置，我们根据实际需要进行了协会部分调整，成立了新的领导班子，设立了办公室、宣传部、外联部、等的相关机构。加强了会长、副会长对部门的工作负责制度，指导监督和协调各部门开展相关工作。确立了协会活动的能力，使各项活动的开展举办由相应负责部门进行承办。在协会的正规化建设方面，我们注重并要求协会的每个工作活动程序均要按照相关规范的流程进行，包括协会的换届、评优评先活动，对协会工作进行认真严肃的对待，保证协会各项工作的顺利开展和进行。并一直坚持贯彻落实《全民健身计划纲要》和《关于加强老龄工作的决定》精神，遵循“促进城市、发展农村、重在基层、面向全体”的体育工作方针，与时俱进、扎实工作，以创新的工作方法，结合**的实际情况，采取一些工作措施和方法，大力推广门球运动取得了可喜成绩。门球项目已成为全民健身中最活跃、最具影响力的、最喜欢的运动项目之一。门球运动已成为我市老年朋友们，对老年体育事业的蓬勃发展，增强老年人的身心健康，而且对大局稳定、社会和谐都起到了不可缺少的作用。

（二）提倡全民健身活动，开展各种形式的门球赛事

本协会将常规活动定康乐活动和交流比赛活动，两者穿插举办，提高了协会会员对协会活动的积极性，从而保证了“有周周活动，月月有主题”重要发展思想。全市在年初制定的竞赛计划中，积极出注意想办法，大力开展各级、各项、各种锦标赛、老年赛、女子赛、少儿赛、会员赛等赛事活动搞得红红火火。尤其是今年香洲区门球俱乐部，响应国家农村门球大联动活动，带动了全区农村、社区及青少年门球活动全面健康发展，有23支门球队伍，一年来共举办大小门球比赛6次，承办门球比赛5次，例如；举办了“幸福**杯”“健康杯”“夕阳红杯”“会员杯”等门球赛。组织球队参加省内外门球活动18次，参加人数达2500多人，共计荣获各项奖52个。斗门区也举办了“迎春杯”“长寿杯”等5次门球赛，高新区举办了“红五月杯” 等3次门球邀请赛。市离退休老干部活动中心门球俱乐部，组织球队参加省内外门球活动19次，共计荣获各项奖5个、荣获各项荣誉奖8个。市门协继续承办省三八“方元杯”女子门球比赛。有来自全省28支队伍350多名运动员参加，这也是我市老年体协第三次承办大型的省级比赛。在市离退休老干部活动中心领导及相关部门的协助下，得到我市热心人士、市门协名誉会长卓林树先生连续笫三年的大力支持，使比赛办得很成功，受到省老年体协及各市参赛代表队的好评，赞扬这是一届“成功、精彩、难忘”的门球比赛。另值得一提是市门协名誉会长郑旭山先生多年来，一直热心出资支持我市少年门球赛，并且得到红领巾亲子总队的大力协助和负责人卜晋涛同志推动下，青少年门球水平迅速提高，2013年获得省少年门球赛第三名好成绩。并在**特区报专题名为“巾帼不让须眉”表彰报道。市门协过去的一年里共组织开展了门球比赛大小8次形式多样的活动，再加上各部门组织的活动共22次。这些活动的开展，都得到各级的大力支持，赛事安排符合门球运动规律所取得的，这些活动充分展示了门球运动的魅力。

（三）体育竞赛和精神文明双丰收

在过去的一年，我市门球代表市参加广东省体育大会荣获团体三等奖。参加广东省三八女子门球赛荣获双打冠军。今年六月我市门球代表广东省参加全国门球赛获得全国赛冠军及体育道德风尚奖称号。我市还被国家体育总局社会体育指导中心和中国门球协会授予全国百城、千村、百万人次的门球大联动活动最佳组织奖荣誉称号。我们还组队参加澳门第十三届城市门球邀请赛都也获得较好名次。组队参加第2届“珠。中。江” 门球赛联谊活动获得第二名。我协会宣传部长隋青华在做好本职工作同时，认真学习，刻苦钻研，多次被抽调去为全国门球比赛担任执裁工作，被评为优秀裁判员，今年被晋升为国家级裁判员，使**拥有2名国际级、1名国家级门球裁判员，成为全省门球裁判员力量最强城市。还有市老协宣传部长吴永明同志，积极宣传报道门球比赛消息，被评为广东省十佳优秀通讯员。

（四）注重调查研究、促进协会发展

在协会的发展进程中，有过光荣辉煌的时刻，也同样有过低迷消沉的时候，这使得我们意识到，要想保持协会的可持续发展，避免走不必要的弯路，必须要建立有符合自己协会发展情况的指导思想。协会借鉴和吸取了以往发展中的各种经验和教训，重视会议的程序规范性和会议效果，听取了广大协会成员的意见，协会便把协会的相关制度、方针、方案、创新发展思路等统一起来，形成一套有理有据，逻辑清晰的理论思想，在各种工作活动的实践中，进行取舍、修改、创新和完善。一直以来，协会坚持举办各种文化性、教育性、趣味性以及娱乐性的各种活动。在各项工作和活动的开展中，我们始终把尊重会员的权利，保障会员利益放在首位，竭力为协会全体会员服务，并注重结合时代、学校和社会的需要，从而使协会受到各界的关注和好评。如：如协会所组织的茶话会活动，让全体协会会员齐聚一堂，共同沟通和交流，增进大家的友谊。在宣传工作方面，本协会采用多种宣传方式，为了有利于协会各项工作的顺利进行和开展。协会建立有完善的网络沟通平台，如我们建立 “**门球”网，方便大家查阅全国门球活动相关信息和发展方向。同时建立有协会自己的邮箱和公共QQ，方便大家对协会提出相关建议，发送、上传和下载查阅协会的相关资料。注重培养人才，支持全国门球比赛，在本年中，我协会为进行更好的发展，提出了很多新的创新发展思路和方针。例如，本协会的发展宗旨是加强协会内部建设，活动举办重质保量，协会的正规化和人文化建设，推出了新的的管理方案。

总的来说，一年来我市门球协会做了一些的工作，取得了成绩，但也存在一些问题，尤其是开展活动经费比较缺乏，基层门球组织机构还待完善，青少年门球爱好者参与人数较少，场地设施远远不足等实际困难。在今后工作中，希望各级领导给予重视和解决。

二、2014年我市门协的工作方向

2014年我市门球事业发展的目标和思路是：进一步抓好协会的法制管理水平，结合我市实际情况，坚持开拓创新。持续发展；坚持求真务实，提升水平；坚持门球文化再放光彩工作思路，继续按照“党政主导、社会支持、全民关怀”老龄工作方针的体育工作思路：一是落实抓好各级门球协会组织建设，发挥协会力量促进活动普及开展。二是继续做好工作引起政府重视和社会的支持，加强场地设施建设，多建造门球场地；三是继续做好骨干培训工作，培训年轻有为的裁判员和教练员，充实和加强社团的组织丶管理工作力量；四是继续做好的常规赛事及其它工作；五是继续加强对外交流活动，特别是加强3加1既**、中山、江门、澳门门球技术交流，提高水平，增进友谊的交流活动。对工作提出更高的要求，门球事业是城乡文化建设的重要组成部分，抓好2014年门球事业的发展，落实门球各项活动的安排，也是一个建设和谐社会工作，也是为实施市老年体育工作“十二五”工作计划目标，我们的任务还十分艰巨，还存在很大的差距，还需百倍努力。为此，我们要进一步统一思想认识，立足于高标准、严要求，立足于树形象、打品牌，立足于求实效、创新高，真正使门球工作达到社会认可和领导、群众满意的实际效果。为我市体育事业作出更大的贡献！

2014年1月23日

2014年**市门球协会活动计划表（初定）

一月份；举召开2013年市门球协会年会

二月份；举办市门球趣味赛

二月份；举办2014年笫十一届珠澳迎春杯门球友谊赛

三月份；举办第26届**市“三八”女子门球赛

四月份；举办**市门球裁判员培训班

五月份；组队参加广东省门球裁判员、教练员培训班

六月份；承办市2014年老年体育竞赛大联动门球赛

七月份；举办市少年门球赛

八月份；承办和组队参加广东省少年门球赛

九月份；组队参加全国门球冠军赛广东分区赛

十月份；组队参加第3届“珠。中。江” 门球赛联谊活动

十一月份；组队参加广东笫8届老运会门球赛

十二月份；组队参加广东20届中华文化杯门球赛

十二月份；组队参加澳门2014年亚洲城市门球邀请赛

第四篇：门球运动协会门球工作总结

在党的十六大和十六届四中全会精神指引下,在各级党政领导的重视关怀下,在各级体育部门和各有关方面的指导和支持下,我省门球运动经过各级门协和门协会员的努力工作,继续健康向前发展,城乡门球运动进一步普及,门球队伍不断扩大,各级门协加强制度建设,改善管理工作,全面建立了对骨干队伍的培训管理制度。同时对门球赛制进行了多种有益的改革试验,在探索门球竞赛形式多样化和社会化市场运作等方面,也取得了新进展新经验。

一、建立健全门协规章制度,加强管理工作,推动门球运动的发展。在2月召开的全省门协工作会议上大家一致认为,我省绝大多数州、市、县门球协会已经建立,今后一段时间的工作重点应放在加强各级门协自身工作建设上来,通过加强管理工作来推动我省门球运动的健康发展,会议总结交流了各级门协开展工作的经验,进一步推动全省门协工作建设。会议认为当前加强门球骨干队伍的培养与管理,是保持全省门球运动持续发展的关键。会议讨论通过了省门协提出的《关于门球裁判员管理细则》和《关于门球教练员管理试行办法》两个文件,并下发各级门协。现在我省已全面实施了对门球裁判员的分级管理制度。省门协负责对一级裁判员的培训、考核与申报,实行注册登记和管理使用,去年向省门协注册登记的一级裁判员达139人,在全年六项全省门球大赛中,我们共调集使用11个州、市门协的国家级,裁判员4人,一级裁判员100余人(次〉。各州市级门协和县级门协则分级负责对二级、三级裁判员的培训、考核与申报,并相应地实施了注册登记和管理使用办法。在比赛中我们严格实行裁判员持证上岗,统一着装上场执裁,全省裁判队伍精神面貌焕然一新,整体水平进一步提高。.各州、市门协还按照教练员管理办法的要求,积极举办教练员培训班,开展门球技战术的研讨,并按规定权限批授教练员等级称号,为下一步教练员持证上岗做准各。通过加强管理工作,有效地促进全省门球运动的健康发展。如弥勒县老年体协和门协非常重视对门球裁判员、教练员的培训工作,9月他们集中全县城乡门球教练员74人,请省门协李长林、闵顺昌二同志指导训练,为提高全县门球技战术水平打下坚实基础,现在全县对门球裁判、教练员全部实施注册管理,对全正式比赛,进行升降级,以鼓励各门球队努力提高竞技水平。现在全县门球队已从两年前的55支发展到现在的105支,门球运动迅速向农村乡镇发展。.二、积极进行改革创新，促进门球技战术水平的提高。为推动全省门球队伍基本功训练,省门协结合我省实际情况,提出了《关于技术训练项目考核标准的意见》,下发各级门协,在全省门球运动员中掀起了勤学苦练技术的新高潮。如丽江市门协专门召开了市门协技术委员会扩大会议,部署对门球运动员进行技术训练的考核标准,经过自身实地演练后,在全市全面开展了技术考核工作。临沧地直门协由技术委员会将省门协提出的技术能手考核标准加以图解细化,提出实施方案,对各门球队教练员分批进行轮训。马龙县门球分会于11月28-29日举办了首次门球技能竞赛,有87人参加,大大提高了队员的技术竞争意识,加紧练习基本功。由省门协主办,省行业门球俱乐部承办,于五一大假期间举办了一次全省单人、双人门球大赛,这既是我省探索门球竞赛多样化的一次改革试验,也是对我省开展门球技术大练兵的一次动员和检阅。大批门球技术骨干和优秀教练员前来参赛,调集了30名一级裁判员参加执裁,使大赛真正变成了一次门球技术大演练大交流和门球战术的现场研讨会,对提高我省门球技战术水平产生了深刻的影响,在全省引起了强烈的反响。赛后各地门协积极行动,充分运用单、双人赛的形式,培训提高门球技术骨干,收到了良好的效果。如思茅市门协举办了全市首届单人、双人门球赛,为了加强提高技战术水平,以战术促技术,比赛要求各队(人)必须开局打四角战术和一门留球战术,使大家通过实践加深了对四角战术的理解，起到了促进作用。

三、坚持走社会化道路,办好各项比赛工作几年来,我们坚持依靠党政领导,争取各方支持,寻求社会资助,鼓励自费参加的方针,走出了一条社会化办门球竞赛的道路,保证了我省具有地方和民族特色的五项门球大赛(城市、农民、少数民族、妇女、中青少年)做到按时按届定期举办。3月26-30日在保山市举办的永昌杯第二届全省妇女门球运动会,就是由省妇联、省体育局、省老年体协、省门球协会、共同主办,保山市妇联、市体育局、市老年体协、市门球协会具体承办。保山市党政领导非常重视,拨给大赛所需经费,共调集了9个部门的人员参与大赛工作,保证了大赛圆满完成。共有来自15个地、州、市的43支妇女门球队参加了比赛,参赛地区之广,队数之多,都超过了第7届。8月21-23日在昆明举行的五华杯第十二届全省中青〈少〉年门球赛,则是由昆明市五华区人民政府和省门球协会联合主办,五华区体育局和区门球协会承办σ五华区政府为大赛提供了所需经费,区体育局和门协领导全力以赴做好大赛组织工作。

第五篇：2018年上半年银行支行工作总结及下半年工作打算与2018年上海市门球协会工作总结

2018年上半年银行支行工作总结及下半年工作打算与2018年上海市门球协会工作总结合集

2018年上半年银行支行工作总结及下半年工作打算

今年以来，我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调发展的方针，与时俱进，开拓创新，在注重业务发展的【 欢迎您！】同时，强调风险防范和内控管理，倡导合规文化建设，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完成目标任务奠定了坚实的基础。在全行员工的共同努力下，XX年上半年各项指标稳健运行，取得了突出的经营业绩。截止6月末，各项业务完成情况较好，在分行均名列前茅。

一、各项指标完成情况。

1、负债业务增势明显。6月末自营存款余额为XX万元，较年初新增XX万元，已提前完成全年任务。其中储蓄存款余额XX万元，较年初新增XX万元，完成全年任务的66%。对公存款XX万元，较年初新增XX万元，完成全年任务的154%；日均储蓄存款余额XX万元，较核定基数增XX万元，完成任务的99%；对公日均存款余额XX万元，较核定基数增XX万元，完成任务的161%。

2、资产业务快速发展。6月末自营贷款XX万元，较年初新增XX万元，其中个人资产业务XX万元，较年初新增XX万元，完成全年任务90%，对公资产余额XX万元，较年初新增XX万元。贴现累计发生额X亿元。

3、中间业务稳步推进。上半年已实现中间业务收入近XX万元，完成全年任务58%；完成国际结算量近XX万美元；信用卡发卡XX张；期缴保险XX万元，趸缴保险XX万元。

二、总结上半年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施：

（一）明确任务，早抓落实，为全年工作打基础。

支行在去年末就对XX年工作目标进行了规划，明确负债新增X个亿，对私存款X亿，对公存款X亿；资产新增X亿，个人资产X亿，公营贷款X亿。年初支行再次召开工作会，就XX度全年工作进行统一的部署和安排，对XX年取得的成绩，行长(公文有约提供)室要求全行员工戒骄戒躁，防止“小富即安”的思想。同时，针对支行目标任务制订了全面的考核制度，将分解到每位客户经理头上，业绩完成情况以邮件方式对全行进行每周、每月、每季通报，有效地激励了客户经理的工作热情。在分行开门红竞赛活动中，支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置，取得较好成绩。

（二）强化市场营销机制。

1、公司业务基础营销工作首先是抓新开户，支行公司部年初即明确：每位对公客户经理每月必须新开有效户达到X户。从上半年情况来看，支行共计实现新开户XX户，实现新户存款新增XX万元。其次是通过政府平台，加强对周边园区客户的营销力度，通过上门拜访、制订理财方案等多种形式，积极宣传我行对公产品。经过长期的努力，取得了客户的高度认可，已和多个优质企业建立了合作意向。其中，XX区财政非税收入专户已经成功开立，存款余额近X个亿。

2、在零售银行业务日常工作中，对X区“富人区”进行了区域定位，实施精准营销和分层次营销，注重基础营销、中端客户营销、大户营销并重。一是大户营销：将X万以上的客户界定为大户，针对这部分客户专门制定了“理财秘书”服务。分行发行各种币种的理财产品、各种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金融信息，根据 客户的类型、投资需求有选择性的分别发送短消息或者提供理财方案，让客户及时地了解银行的动态发展，同时让贵宾客户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求，而且有帮助他们投资理财，使其效益最大化，这样才能将客户与银行更紧密的联系在一起。这就对个人银行部战线上的客户经理要求更高，综合素质的提升更重要。针对这部分客户，客户经理团结起来，根据客户特色讨论，制定出几套适合客户需求的理财方案，针对客户可能会提出的问题反复推敲，做足前位准备，实现给客户百分百满意的专业服务，让这部分客户更信任我们，依赖我们，成为我们的忠实客户；二是小区营销：由于支行地理环境，小区营销成为我们的特色，频繁且高质量的户外宣传对支行提高知名度是最有效的方法。坚持不懈地开展多样的小区活动和宣传，通过在高档小区XX山庄的联益活动，对我行产品的大力推荐，使我行的形象深入人心，山庄业主中成为我行XXX客户的便有10户。支行通过“物管收费站”的有效宣传，进驻周遍优质小区，例如XX花园等通过现场开卡、开功能，既达到我行电子业务的宣传，也成功实现揽存XX多万元；三是大堂营销：大堂经理将大厅精心布置，营造舒适的营业环境和温馨的节日气氛，狠抓服务，对前来办理业务的客户主动引导，对普通客户主要介绍消费积分、自助缴费、消【提供内容】

费有奖、网上银行等日常功能，使客户在使用这些功能的同时感受到一卡通的方便。对中、高端客户主要介绍XX卡、XX白金卡、信用卡、外汇宝、电子银行、人民币、外币的理财产品。通过平时存款有礼、节假日行庆的抽奖活动来带动自然增长，增添节日气氛，聚集大堂的人气。大堂是最有效的阵地营销，安排客户经理轮流在大堂值班，对大厅的客户进行梳理，达到提升的效果。

3、公私联动组合营销：零售银行部与公司银行部通过一对一的 接对子形式，互帮互助，互通信息，从对私大客户中发掘对公客户，从对公客户中寻找对私大客户，年初就通过对私大客户拓展了一户对公客户，吸收对公存款XX万元。同时还公私联动，落实了XX汽车销售有限公司等单位的工资代发。

（三）针对弱点，狠抓资产、贴现和国际业务。

资产、贴现和国际业务一直都是XX区支行的弱势业务。08年支行下大力开拓这三方面工作。资产方面：结合分行今年大力扩展信贷资产规模的工作思路，支行通过“立足园区辐射周边”，积极进行资产项目营销。目前已经成功和XX等一批优质企业达成合作意向，近期内即可对项目进行上报。贴现方面：一方面对支行已有的客户进行挖潜，另一方面积极对外营销新户。对贴现跟踪票据源头企业，积极拓展收款下家，成功拓展了XX等企业，上半年累计实现贴现X亿元，与08年同期相比增加了XX万元。国际业务方面：对区域内的外贸企业逐一上门拜访，目前已和XX制药公司等达成和合作意向。此外，对于提前终止授信额度的XX公司，支行始终没有放弃，一直对其进行积极的跟踪，随时关注公司的生产进行情况，同时和银监局、XX区政府保持了密切的联系，以便最快时间内了解政策方面的动向，在银监局和XX区政府对公司的态度明确后，支行拟再度与其展开合作，将成为下半年国际业务的亮点。

（四）大力拓展房地产企业，结合分行活动，狠抓个人资产，突出工作重点

针对XX区域内房地产企业和优质楼盘众多的优势，支行加大了对房地产开发商的拓展力度，和XX/XX等知名开发商建立了往来关系，并拟在开发贷款和按揭方面展开深入的合作。同时，对原有的开发企业，如XX地产，进行了深度的挖潜拓展，目前拟增加其开发贷 款至X亿元，将改变支行对公资产业务落后的状况。同时，支行将风险低、回报高的个人资产业务作为发展的重点，整合资源，将个人资产业务划归公司银行部管理，充分利用公司客户经理善于与企业打交道的优势，拓展按揭业务。针对分行下达的一季度阶段性个人资产任务，支行公司部全员动员，对按揭、个人经营性贷款进行积极营销，其中成功发放了XX分行金额最大的单笔个人按揭XX万元。此外，通过直客方式，支行营销了“XX/XX“等优质楼盘，为全年个人资产任务的完成奠定了基础。截止6月末，支行实现了比年初新增XX万元，完成分行下达的全年任务的90%。预计7月末可完成全年任务。

（五）健全案防体系，加强内控制度建设，推进合规文化建设

1、牢固树立“安全就是效益”的意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动，落实案件防范工作责任制。密切关注社会形式，严防不法分子的侵害。从早接款晚送款，到出入通勤门，我行都制订了严格的规章制度，并督促每一个员工遵照执行。做到人人熟悉防抢预案，定期演习。把防抢劫、防盗窃、防诈骗尤其是防票据、银行卡诈骗作为安全工作重点，不断提高对高科技犯罪的防范能力。

2、认真开展合规守法教育活动。根据《XX分行开展合规守法教育活动实施方案》，成立了支行合规守法教育活动领导小组，召开了全体员工合规守法教育活动动员会，制定出支行的学习计划，把工作落到实处。以多种形式组织员工认真学习了：XX副行长在全行“合规守法”教育活动视频动员大会上的讲话、XX分行开展合规守法教育活动实施方案、XX银行诚信举报及奖励规定、刘明康两个讲话、合规与银行内部合规部门、商业银行风险管理指引、XX银行客户经理行为禁令、XX银行柜面业务人员行为禁令、XX银行员工行为守则、典型案例等内容。并组织全行员工参加了“合规守法”在线测试，取得了良好的成绩。先后出版了五期合规守法活动简报，全行员工写出了学习心得体会，全行员工的合规守法意识的到极大加强，在分行合规守法知识竞赛中我行代表队取得了 较核定基数增XX万元，完成任务的161%。

2、资产业务快速发展。6月末自营贷款XX万元，较年初新增XX万元，其中个人资产业务XX万元，较年初新增XX万元，完成全年任务90%，对公资产余额XX万元，较年初新增XX万元。贴现累计发生额X亿元。

3、中间业务稳步推进。上半年已实现中间业务收入近XX万元，完成全年任务58%；完成国际结算量近XX万美元；信用卡发卡XX张；期缴保险XX万元，趸缴保险XX万元。

二、总结上半年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施：

（一）明确任务，早抓落实，为全年工作打基础。

支行在去年末就对XX年工作目标进行了规划，明确负债新增X个亿，对私存款X亿，对公存款X亿；资产新增X亿，个人资产X亿，公营贷款X亿。年初支行再次召开工作会，就XX度全年工作进行统一的部署和安排，对XX年取得的成绩，行长(公文有约提供)室要求全行员工戒骄戒躁，防止“小富即安”的思想。同时，针对支行目标任务制订了全面的考核制度，将分解到每位客户经理头上，业绩完成情况以邮件方式对全行进行每周、每月、每季通报，有效地激励了客户经理的工作热情。在分行开门红竞赛活动中，支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置，取得较好成绩。

（二）强化市场营销机制。

1、公司业务基础营销工作首先是抓新开户，支行公司部年初即明确：每位对公客户经理每月必须新开有效户达到X户。从上半年情况来看，支行共计实现新开户XX户，实现新户存款新增XX万元。其次是通过政府平台，加强对周边园区客户的营销力度，通过上门拜访、制订理财方案等多种形式，积极宣传我行对公产品。经过长期的努力，取得了客户的高度认可，已和多个优质企业建立了合作意向。其中，XX区财政非税收入专户已经成功开立，存款余额近X个亿。

2、在零售银行业务日常工作中，对X区“富人区”进行了区域定位，实施精准营销和分层次营销，注重基础营销、中端客户营销、大户营销并重。一是大户营销：将X万以上的客户界定为大户，针对这部分客户专门制定了“理财秘书”服务。分行发行各种币种的理财产品、各种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金融信息，根据客户的类型、投资需求有选择性的分别发送短消息或者提供理财方案，让客户及时地了解银行的动态发展，同时让贵宾客户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求，而且有帮助他们投资理财，使其效益最大化，这样才能将客户与银行更紧密的联系在一起。这就对个人银行部战线上的客户经理要求更高，综合素质的提升更重要。针对这部分客户，客户经理团结起来，根据客户特色讨论，制定出几套适合客户需求的理财方案，针对客户可能会提出的问题反复推敲，做足前位准备，实现给客户百分百满意的专业服务，让这部分客户更信任我们，依赖我们，成为我们的忠实客户；二是小区营销：由于支行地理环境，小区营销成为我们的特色，频繁且高质量的户外宣传对支行提高知名度是最有效的方法。坚持不懈地开展多样的小区活动和宣传，通过在高档小区XX山庄的联益活动，对我行产品的大力推荐，使我行的形象深入人心，山庄业主中成为我行XXX客户的便有10户。支行通过“物管收费站”的有效宣传，进驻周遍优质小区，例如XX花园等通过现场开卡、开功能，既达到我行电子业务的宣传，也成功实现揽存XX多万元；三是大堂营销：大堂经理将大厅精心布置，营造舒适的营业环境和温馨的节日气氛，狠抓服务，对前来办理业务的客户主动 引导，对普通客户主要介绍消费积分、自助缴费、消【提供内容】 费有奖、网上银行等日常功能，使客户在使用这些功能的同时感受到一卡通的方便。对中、高端客户主要介绍XX卡、XX白金卡、信用卡、外汇宝、电子银行、人民币、外币的理财产品。通过平时存款有礼、节假日行庆的抽奖活动来带动自然增长，增添节日气氛，聚集大堂的人气。大堂是最有效的阵地营销，安排客户经理轮流在大堂值班，对大厅的客户进行梳理，达到提升的效果。

3、公私联动组合营销：零售银行部与公司银行部通过一对一的接对子形式，互帮互助，互通信息，从对私大客户中发掘对公客户，从对公客户中寻找对私大客户，年初就通过对私大客户拓展了一户对公客户，吸收对公存款XX万元。同时还公私联动，落实了XX汽车销售有限公司等单位的工资代发。

（三）针对弱点，狠抓资产、贴现和国际业务。

资产、贴现和国际业务一直都是XX区支行的弱势业务。08年支行下大力开拓这三方面工作。资产方面：结合分行今年大力扩展信贷资产规模的工作思路，支行通过“立足园区辐射周边”，积极进行资产项目营销。目前已经成功和XX等一批优质企业达成合作意向，近期内即可对项目进行上报。贴现方面：一方面对支行已有的客户进行挖潜，另一方面积极对外营销新户。对贴现跟踪票据源头企业，积极拓展收款下家，成功拓展了XX等企业，上半年累计实现贴现X亿元，与08年同期相比增加了XX万元。国际业务方面：对区域内的外贸企业逐一上门拜访，目前已和XX制药公司等达成和合作意向。此外，对于提前终止授信额度的XX公司，支行始终没有放弃，一直对其进行积极的跟踪，随时关注公司的生产进行情况，同时和银监局、XX区政府保持了密切的联系，以便最快时间内了解政策方面的动向，在 银监局和XX区政府对公司的态度明确后，支行拟再度与其展开合作，将成为下半年国际业务的亮点。

（四）大力拓展房地产企业，结合分行活动，狠抓个人资产，突出工作重点

针对XX区域内房地产企业和优质楼盘众多的优势，支行加大了对房地产开发商的拓展力度，和XX/XX等知名开发商建立了往来关系，并拟在开发贷款和按揭方面展开深入的合作。同时，对原有的开发企业，如XX地产，进行了深度的挖潜拓展，目前拟增加其开发贷款至X亿元，将改变支行对公资产业务落后的状况。同时，支行将风险低、回报高的个人资产业务作为发展的重点，整合资源，将个人资产业务划归公司银行部管理，充分利用公司客户经理善于与企业打交道的优势，拓展按揭业务。针对分行下达的一季度阶段性个人资产任务，支行公司部全员动员，对按揭、个人经营性贷款进行积极营销，其中成功发放了XX分行金额最大的单笔个人按揭XX万元。此外，通过直客方式，支行营销了“XX/XX”等优质楼盘，为全年个人资产任务的完成奠定了基础。截止6月末，支行实现了比年初新增XX万元，完成分行下达的全年任务的90%。预计7月末可完成全年任务。

（五）健全案防体系，加强内控制度建设，推进合规文化建设

1、牢固树立“安全就是效益”的意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动，落实案件防范工作责任制。密切关注社会形式，严防不法分子的侵害。从早接款晚送款，到出入通勤门，我行都制订了严格的规章制度，并督促每一个员工遵照执行。做到人人熟悉防抢预案，定期演习。把防抢劫、防盗窃、防诈骗尤其是防票据、银行卡诈骗作为安全工作重点，不断提高对高科技犯罪的防范能力。

2、认真开展合规守法教育活动。根据《XX分行开展合规守法教育活动实施方案》，成立了支行合规守法教育活动领导小组，召开了全体员工合规守法教育活动动员会，制定出支行的学习计划，把工作落到实处。以多种形式组织员工认真学习了：XX副行长在全行“合规守法”教育活动视频动员大会上的讲话、XX分行开展合规守法教育活动实施方案、XX银行诚信举报及奖励规定、刘明康两个讲话、合规与银行内部合规部门、商业银行风险管理指引、XX银行客户经理行为禁令、XX银行柜面业务人员行为禁令、XX银行员工行为守则、典型案例等内容。并组织全行员工参加了“合规守法”在线测试，取得了良好的成绩。先后出版了五期合规守法活动简报，全行员工写出了学习心得体会，全行员工的合规守法意识的到极大加强，在分行合规守法知识竞赛中我行代表队取得了 出的经营业绩。截止6月末，各项业务完成情况较好，在分行均名列前茅。

一、各项指标完成情况。

1、负债业务增势明显。6月末自营存款余额为XX万元，较年初新增XX万元，已提前完成全年任务。其中储蓄存款余额XX万元，较年初新增XX万元，完成全年任务的66%。对公存款XX万元，较年初新增XX万元，完成全年任务的154%；日均储蓄存款余额XX万元，较核定基数增XX万元，完成任务的99%；对公日均存款余额XX万元，较核定基数增XX万元，完成任务的161%。

2、资产业务快速发展。6月末自营贷款XX万元，较年初新增XX万元，其中个人资产业务XX万元，较年初新增XX万元，完成全年任务90%，对公资产余额XX万元，较年初新增XX万元。贴现累计发生额X亿元。

3、中间业务稳步推进。上半年已实现中间业务收入近XX万元，完成全年任务58%；完成国际结算量近XX万美元；信用卡发卡XX张；期缴保险XX万元，趸缴保险XX万元。

二、总结上半年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施：

（一）明确任务，早抓落实，为全年工作打基础。

支行在去年末就对XX年工作目标进行了规划，明确负债新增X个亿，对私存款X亿，对公存款X亿；资产新增X亿，个人资产X亿，公营贷款X亿。年初支行再次召开工作会，就XX度全年工作进行统一的部署和安排，对XX年取得的成绩，行长(公文有约提供)室要求全行员工戒骄戒躁，防止“小富即安”的思想。同时，针对支行目标任务制订了全面的考核制度，将分解到每位客户经理头上，业绩完成 情况以邮件方式对全行进行每周、每月、每季通报，有效地激励了客户经理的工作热情。在分行开门红竞赛活动中，支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置，取得较好成绩。

（二）强化市场营销机制。

1、公司业务基础营销工作首先是抓新开户，支行公司部年初即明确：每位对公客户经理每月必须新开有效户达到X户。从上半年情况来看，支行共计实现新开户XX户，实现新户存款新增XX万元。其次是通过政府平台，加强对周边园区客户的营销力度，通过上门拜访、制订理财方案等多种形式，积极宣传我行对公产品。经过长期的努力，取得了客户的高度认可，已和多个优质企业建立了合作意向。其中，XX区财政非税收入专户已经成功开立，存款余额近X个亿。

2、在零售银行业务日常工作中，对X区“富人区”进行了区域定位，实施精准营销和分层次营销，注重基础营销、中端客户营销、大户营销并重。一是大户营销：将X万以上的客户界定为大户，针对这部分客户专门制定了“理财秘书”服务。分行发行各种币种的理财产品、各种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金融信息，根据客户的类型、投资需求有选择性的分别发送短消息或者提供理财方案，让客户及时地了解银行的动态发展，同时让贵宾客户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求，而且有帮助他们投资理财，使其效益最大化，这样才能将客户与银行更紧密的联系在一起。这就对个人银行部战线上的客户经理要求更高，综合素质的提升更重要。针对这部分客户，客户经理团结起来，根据客户特色讨论，制定出几套适合客户需求的理财方案，针对客户可能会提出的问题反复推敲，做足前位准备，实现给客户百分百满意的专业服务，让这部分客户更信任我们，依赖我们，成为我们的忠实客户；二是小区营销：由于支行地理环境，小区营销成为我们的特色，频繁且高质量的户外宣传对支行提高知名度是最有效的方法。坚持不懈地开展多样的小区活动和宣传，通过在高档小区XX山庄的联益活动，对我行产品的大力推荐，使我行的形象深入人心，山庄业主中成为我行XXX客户的便有10户。支行通过“物管收费站”的有效宣传，进驻周遍优质小区，例如XX花园等通过现场开卡、开功能，既达到我行电子业务的宣传，也成功实现揽存XX多万元；三是大堂营销：大堂经理将大厅精心布置，营造舒适的营业环境和温馨的节日气氛，狠抓服务，对前来办理业务的客户主动引导，对普通客户主要介绍消费积分、自助缴费、消【提供内容】 费有奖、网上银行等日常功能，使客户在使用这些功能的同时感受到一卡通的方便。对中、高端客户主要介绍XX卡、XX白金卡、信用卡、外汇宝、电子银行、人民币、外币的理财产品。通过平时存款有礼、节假日行庆的抽奖活动来带动自然增长，增添节日气氛，聚集大堂的人气。大堂是最有效的阵地营销，安排客户经理轮流在大堂值班，对大厅的客户进行梳理，达到提升的效果。

3、公私联动组合营销：零售银行部与公司银行部通过一对一的接对子形式，互帮互助，互通信息，从对私大客户中发掘对公客户，从对公客户中寻找对私大客户，年初就通过对私大客户拓展了一户对公客户，吸收对公存款XX万元。同时还公私联动，落实了XX汽车销售有限公司等单位的工资代发。

（三）针对弱点，狠抓资产、贴现和国际业务。

资产、贴现和国际业务一直都是XX区支行的弱势业务。08年支行下大力开拓这三方面工作。资产方面：结合分行今年大力扩展信贷资产规模的工作思路，支行通过“立足园区辐射周边”，积极进行资产项目营销。目前已经成功和XX等一批优质企业达成合作意向，近 期内即可对项目进行上报。贴现方面：一方面对支行已有的客户进行挖潜，另一方面积极对外营销新户。对贴现跟踪票据源头企业，积极拓展收款下家，成功拓展了XX等企业，上半年累计实现贴现X亿元，与08年同期相比增加了XX万元。国际业务方面：对区域内的外贸企业逐一上门拜访，目前已和XX制药公司等达成和合作意向。此外，对于提前终止授信额度的XX公司，支行始终没有放弃，一直对其进行积极的跟踪，随时关注公司的生产进行情况，同时和银监局、XX区政府保持了密切的联系，以便最快时间内了解政策方面的动向，在银监局和XX区政府对公司的态度明确后，支行拟再度与其展开合作，将成为下半年国际业务的亮点。

（四）大力拓展房地产企业，结合分行活动，狠抓个人资产，突出工作重点

针对XX区域内房地产企业和优质楼盘众多的优势，支行加大了对房地产开发商的拓展力度，和XX/XX等知名开发商建立了往来关系，并拟在开发贷款和按揭方面展开深入的合作。同时，对原有的开发企业，如XX地产，进行了深度的挖潜拓展，目前拟增加其开发贷款至X亿元，将改变支行对公资产业务落后的状况。同时，支行将风险低、回报高的个人资产业务作为发展的重点，整合资源，将个人资产业务划归公司银行部管理，充分利用公司客户经理善于与企业打交道的优势，拓展按揭业务。针对分行下达的一季度阶段性个人资产任务，支行公司部全员动员，对按揭、个人经营性贷款进行积极营销，其中成功发放了XX分行金额最大的单笔个人按揭XX万元。此外，通过直客方式，支行营销了“XX/XX"等优质楼盘，为全年个人资产任务的完成奠定了基础。截止6月末，支行实现了比年初新增XX万元，完成分行下达的全年任务的90%。预计7月末可完成全年任务。

（五）健全案防体系，加强内控制度建设，推进合规文化建设

1、牢固树立“安全就是效益”的意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动，落实案件防范工作责任制。密切关注社会形式，严防不法分子的侵害。从早接款晚送款，到出入通勤门，我行都制订了严格的规章制度，并督促每一个员工遵照执行。做到人人熟悉防抢预案，定期演习。把防抢劫、防盗窃、防诈骗尤其是防票据、银行卡诈骗作为安全工作重点，不断提高对高科技犯罪的防范能力。

2、认真开展合规守法教育活动。根据《XX分行开展合规守法教育活动实施方案》，成立了支行合规守法教育活动领导小组，召开了全体员工合规守法教育活动动员会，制定出支行的学习计划，把工作落到实处。以多种形式组织员工认真学习了：XX副行长在全行“合规守法”教育活动视频动员大会上的讲话、XX分行开展合规守法教育活动实施方案、XX银行诚信举报及奖励规定、刘明康两个讲话、合规与银行内部合规部门、商业银行风险管理指引、XX银行客户经理行为禁令、XX银行柜面业务人员行为禁令、XX银行员工行为守则、典型案例等内容。并组织全行员工参加了“合规守法”在线测试，取得了良好的成绩。先后出版了五期合规守法活动简报，全行员工写出了学习心得体会，全行员工的合规守法意识的到极大加强，在分行合规守法知识竞赛中我行代表队取得了 施，有效防止了风险。增强的员工的合规、守法与诚信意识。在日常管理工作中要求员工必须坚持执行规章制度和操作规程，各施其职，分工合作，扎实工作，把各个环节的工作都落到实处。做到上半年会计无票据交换差错，结算一般性差错仅一笔；并保持了储蓄柜面服务零差错的记录。

（六）加强警队建设，开展治理三项执法监察、案件专项治理等工作，注重企业文化建设，为业务发展创造和谐人文环境支行认真贯彻落实总分行有关会议精神，【提供内容】 制定了纪检监察安全保卫工作计划。年初以来，加强了对警员在保卫技能、管理制度、银行业务及服务等多方面的培训，加强了警员体能训练，制定了详细的训练计划和奖惩措施，警队在上半年分行监保部的体能考核中名列前茅，起到了保驾护航的作用。

按照总分行部署，支行按进度计划开展了三项执法监察、案件专项治理等工作。成立了领导小组，开展了员工异常行为排查，形成了自查报告，对查出的事项进行了整改，受到了好评。

在业务发展的同时，注重企业文化建设，在员工生日时，及时给每一位过生日的员工当日送上一份鲜美的蛋糕，让员工充分体会到组织的关心；积极参与分行组织的各类文体活动，如服务征文活动、迎春文艺表演、登山拔河比赛、羽毛球比赛等。在迎春文艺汇演中，全体演员和后勤人员体现了高度的集体荣誉感，牺牲了大量的休息时间，精心排练，使演出获得巨大成功，荣获分行迎春文艺汇演 信息不灵；

（四）票据业务未能寻找到大的龙头客户；

（五）基础客户群较少，1000万元以上大客户占比不多，对我行发展形成制约；

（六）国际业务仅限于一两个客户，不利于支行国际业务收入长期稳定发展。

（七）信用卡业务进展缓慢。

（八）零售业务柜台、大堂、客户经理三点没有形成有效的一线。

四、下半年工作打算：

支行下半年要在巩固已取得的成绩基础上，有针对性地做好以下工作：

（一）要求各位员工在肯定成绩的同时，要找出工作中的不足，再接再厉，永创辉煌；

（二）进一步加强员工及客户经理的素质培养，作好自身学习及分支行的二、三级培训；

（三）按照年初分行目标要求推进各项工作，工作重点放在信用卡、客户总资产管理、国际结算、票据业务、个人资产业务、企业年金等方面；

（四）高度重视和持续进行合规守法教育活动，不能流于形式，增强员工什么该干，什么不该干的认识。

（五）照总分行的统一部署，开展好“优质服务”活动。加强员工教育，加强大堂力量，提升服务质量，重塑服务品牌。

（六）继续加强企业文化建设，努力打造“魅力支行”，“活力支行”，形成自己的特色氛围。

（七）续加强纪检监察保卫工作，加强警队建设，做好每月安全 检查和消防检查工作，确保完成全年的目标任务。

XX区银行支