哲理销售什么（范文模版）

第一篇：哲理销售什么（范文模版）

哲理销售什么 本篇日志因为威力太大，通常是都不敢公开的秘诀，如果你喜欢销售，那么你一定要看！随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。

不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？

接下来我要送给在座各位一句话：

“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。

※销售过程中销的是什么？答案：自己

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；

四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？

六、让自己看起来像一个好的产品。

面对面之一

◎为成功而打扮，为胜利而穿着。

◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

※ 销售过程中售的是什么？答案：观念

观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

念——信念，客户认为的事实。

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？

二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

记住

是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；

我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

第二篇：销售哲理故事

销售哲理故事

销售哲理故事

销售哲理小故事

目前管理寓言盛行，标志着空泛的说教总不如故事打动人心，也就是说在管理过程中和下属的沟通仅仅讲道理是远远不够的，要学会讲故事。《水煮三国》、《闲看水浒》、《孙悟空是个好员工》、《象青蛙一样思考》、《谁动了我的奶酪》等都是比较流行的寓言。如《水煮三国》是一本定位于职业经理人和各层管理人员的道德读本，故事的环境背景属于准职业有序化状态；《象青蛙一样思考》是一哲学读本，其故事很多内容都存在不同见解和处理方式，通过大量的案例阐述企业和团队、团队和个人发展之间千丝万缕的关系和解决办法，主角“老青蛙”的“泥潭管理哲学”（潜规则）无疑会给众多处于大团队的职业人士和高管带来全新的思维和思考。“故事里的事，说是就是”，通过对一些经典故事和寓言的提炼，能够得到很好的哲理和管理思想。如下面的经典管理寓言：

1，求生反应与速度竞争

有两个人在树林里遇到一头熊，其中一个人忙着穿球鞋，系鞋带，另一个不解地问他：”你把球鞋穿上有什么用？我们反【启示】：我们面对的是一个充满变数且竞争激烈的世界，跑得比对手快，很可能是成功关键，管理中快速反应能赢得竞争。

2，南风和北风

北风和南风比威力，看谁能让行人把身上的大衣脱掉。北风首先来了个寒风刺骨，结果行人把大衣裹得紧紧的。南风则徐【启示】：温暖胜于严寒。领导者在管理中运用南风法则，就是要尊重和关心下属，多点人情味，更能激发他们的积极性。

3，适者生存(九个小狐狸)

母狐狸养了九个小狐狸，小狐狸长到能独自捕食的时候，母狐狸把它们统统赶了出去。小狐狸恋家不走。母狐狸又咬又追，正跑不过熊啊！”忙着穿球鞋的人说：”我是要跑过你。”

徐吹动，顿时风和日丽，行人春意上身，纷纷解开纽扣，继而脱掉大衣，最终南风获胜。这个故事也称为南风法则。

毫不留情。小狐狸中有一只瞎眼的，但是妈妈也没有给它特殊的照顾，照样把它赶得远远的。因为妈妈知道，没有谁能依耐别人一辈子。结果九个小狐狸都用各自的方式存活下来。

【启示】：严肃有时就是最深的爱，没有依靠，没有别人帮助，反而更能激起人的潜力和动力，再者成功的方式并不止一种。

4，新龟兔重赛

兔子与乌龟赛跑输了以后，总结经验教训，提出与乌龟重赛一次。赛跑开始后，乌龟按照规定拼命往前爬，心想：这次我 输定了。可它到终点后却不见兔子。正在纳闷之时，只见兔子气喘吁吁地跑了过来，原来兔子求胜心切，一上路就埋头狂奔，结果跑了半天发觉竟跑错了方向，不得不返回重新奔跑，最后落在乌龟后面。

5，刺猬法则 【启示】：在管理中战略、路线至关重要，方向有时比努力更重要，现代企业间的竞争有时就是战略定位的竞争。两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑【启示】：人际交往中要注意保持一定的“心理距离”。领导者应该与下属保持合理距离，避免在工作中丧失原则。

6，“热炉”法则

形象阐述惩处原则：（1）热炉火红，不用手去摸也知道炉子是热的，是会灼伤人的――警告性原则。领导者要经常对下属到一起，又互相刺着对方。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离，既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。

进行规章制度教育，以警告或劝戒不要触犯规章制度，否则会受到惩处。（2）每当你碰到热炉，肯定会被灼伤。也就是说只要触犯单位的规章制度，就一定会受到惩处。（3）当你碰到热炉时，立即就被灼伤――即时性原则。惩处必须在错误行为发生后立即进行，决不拖泥带水，决不能有时间差，以便达到及时改正错误行为的目的。（4）不管谁碰到热炉，都会被灼伤――公平性原则。

7，“谁动了我的奶酪”

提示在今天变革时代笑对变化、取得成功的方法。运用这种方法，你就可以获得生命中最想得到的东西，也就是书中的”奶酪”，无论它是一份工作、健康、人际关系，还是爱情、金钱。在故事中，当面对变化时两只老鼠做得比两个小矮人要好，因为他们总是把事情简单化；而两个小矮人却总是把事情变得复杂化。这并不是说老鼠比人更聪明，而是人类的情感往往把简单的事情弄得复杂化，这并不是智慧。

销售哲理故事

销售哲理故事 销售哲理故事

8，“木桶”法则：

销售哲理故事

一只沿口不齐的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上最长的木板，而在于最短的那块木板。要想使木桶多盛水――提高水

【启示】：在管理中要下工夫狠抓薄弱环节，否则整体工作就会受到影响，人们常说“取长补短”，即取长的目的是为了补

9，“鱼缸”法则 桶的整体效应，不是去增加最长的那块木板长度，而是下工夫补齐木桶上最短的那块木板。

短，只取长而不补短，就很难提高工作的整体效应。此外，人能否做成事取决于最短的能力或资源。

鱼缸是玻璃做的，透明度很高，不论从哪个角度观察，里面的情况都一清二楚。“鱼缸”法则运用到管理中，就是要求领导者增加各项工作的透明度。工作有了透明度，领导者的行为就会置于全体下属的监督之下，就会有效地防止领导者滥用权力，从而强化领导者的自我约束机制。

10，青蛙实验

生于忧患，死于安乐。在人力资源管理中，每个人都想创造舒适环境，并在这种环境下逐渐形成了熟悉的工作和生活模式，有时企业形成了一种固定僵化的管理模式，个人失去了竞争，在安逸的工作氛围中无所忧虑地工作，这个部门就会失去工作活力，工作效率必然会越来越低。缺乏对环境的敏感度，最后只有被市场淘汰。【启示】：大环境的改变能决定你的成功与失败。大环境的改变有时是看不到的，我们必须时时注意，多学习，多警醒，并欢迎改变，才不至于太迟。太舒适的环境就是最危险的时刻。很习惯的生活方式，也许就是你最危险的生活方式，不断创新，打破旧有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方。要能觉察到趋势的小改变，就必须”停下来”，从不同的角度来思考，而学习，是能发现改变的最佳途径。

11，发现”不拉马的士兵”

从管理的角度看，此举大大提高了管理的效率（用最少的投入获得最大的产出），军队因此可以节省要当的人力在另外的岗位上工作，又可以获得额外的收益。从组织的角度来进行分析，这实际上是一个组织工作系统的优化过程。”人得其事，事得其人，人尽其才，事尽其功。”在每一个企业组织中，完善的组织设计和合理的运作目标就是许多企业的组织结构，”不拉马的士兵”随处可见，我们的企业又如何能够高效发展呢？

12，“石眼法则”

在管理信息沟通工作中，90％的被隐含，表象的只有10％。：“鲶鱼效应”就是要激起组织的活力：“杠杆原理”是要求管

13，钟表 理者从战略上着眼大局，抓住机遇：“石眼理论”是从战术上说的，把有限的精力集中在一块，用来解决最急需和重要的问题。一只新组装好的小钟放在了两只旧钟当中。两只旧钟“滴答”、“滴答”一分一秒地走着。其中一只旧钟对小钟说：“来吧，你也该工作了。可是我有点担心，你走完三千二百万次以后，恐怕便吃不消了。”“天哪！三千二百万次。”小钟吃惊不已。“要我做这么大的事？办不到，办不到。” 另一只旧钟说：“别听他胡说八道。不用害怕，你只要每秒滴答摆一下就行了。” “天下哪有这样简单的事情。”小钟将信将疑。“如果这样，我就试试吧。” 小钟很轻松地每秒钟“滴答”摆一下，不知不觉中，一年过去了，它摆了三千二百万次。

14，袋鼠与笼子

一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以决定将笼子高度由原來的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面去了，所以又决定再将高度加高到三十公尺。沒想到隔天居然又看到袋鼠跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。“很难说，如果他们再继续忘记关门的话！”袋鼠回答道。【启示】事有轻重缓急，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然不得要领。管理是什么？管理就是抓事情的关键和本质。

15，扁鹊的医术

魏文王问名医扁鹊说∶“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？”扁鹊答说∶“长兄最好，中兄次之，我最差。”文王再问∶“那么为什么你最出名呢？”扁鹊答说∶“我长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于本乡里。而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”

【启示】事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多数事业经营者均未能体会到这一点，等到错误的决策造成了销售哲理故事

销售哲理故事

销售哲理故事

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重大的损失才寻求弥补，有时是亡羊补牢，为时已晚。

16，曲突徒薪

有位人到某人家里作客，看见主人家灶上烟囱是直的，旁边又有很多木材。客人告诉主人说，烟囱要改曲，木材须移去，否则将来可能会有火灾，主人听了没有做任何表示。不久主人家里果然失火，四周邻居赶紧跑来救火，最后火被扑灭了，于是主人烹羊宰牛，宴请四邻，以酬谢他们救火的功劳，但是并没有请当初建议他将木材移走烟囱改曲的人。有人对主人说∶「如果当初听了那位先生的话，今天也不用准备筵席，而且没有火灾的损失，现在论功行赏，原先给你建议的人没有被感恩，而救火的人却是座上客，真是很奇怪的事呢！」主人顿时省悟，赶紧去邀请那个客人来吃酒。

【启示】一般人认为，解决企业经营过程中各种棘手问题的人，就是优秀的管理者，其实有待商榷，俗话说∶「预防重于治疗」，能防患于未然，更胜于治乱于已成，企业问题的预防者，其实是优于企业问题的解决者。

17，秀才买材

有一个秀才去卖材，他对卖材的人说∶「荷薪者过来！」卖材的人听不懂「荷薪者」（担材的人）三个字，但是听得懂「过来」两个字，于是把材担到秀才前面。秀才问他∶「其价如何？」卖材的人听不太懂这句话，但是听得懂「价」这个字，于是就告诉秀才价钱。秀才接着说∶「外实而內虛，烟多而焰少，请损之。（你的木材外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。）」卖材的人因为听不懂秀才的话，于是担着材就走了。

【启示】管理者平时最好用简单易懂的语言来传达讯息，而且对于说话的对象、时机要有所掌握，有时过分的修饰反而达不到想 要完成的目的。

18，父子

父子二人出门看见有人坐着豪华的马车，儿子不屑地对他的父亲说：「坐这种车的人，肚子里一定没有学问！」，父亲则轻描淡写地回答：说这种话的人，口袋里一定没有钱

【启示】：你对事情的看法，是不是也反映出你内心真正的态度？）

19，理想是当小丑

同样是小学三年级的学生，在作文中说他们将来的志愿是当小丑。中国的老师斥之为：「胸无大志，孺子不可教也！」外国的老师则会说：「愿你把欢笑带给全世界！」

【启示】：身为长辈的我们，不但容易要求多于鼓励，更狭窄的界定了成功的定义。）

20，原来如此

甲：「新搬来的邻居好可恶，昨天晚上三更半夜、夜深人静之时然跑来猛按我家的门。」 乙：「的确可恶！你有没有马上报警？」「没有。我当他们是疯子，继续吹我的小喇 叭。」

【启示】：事出必有因，在你面对冲突和争执时,如果能先看到自己的错误，答案就会不一样，或许很快就能释怀了。

21，误会

某人在山间小路开车，正当他悠然欣赏美景时，突然迎面开来一辆货车，而且满囗黑牙的司机还摇下窗户对他大喊一声：＂猪＂，此人怒气冲天，也摇下车窗回头大骂：＂你才是猪！＂才刚骂完，他便迎头撞上一群过马路的猪。

【启示】：在不明所以之前，先学会按捺情绪，耐心观察，以免事後生发悔意，不要错误理解别人的好意，那只会让自己吃亏。

22，钥匙

一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就＂啪＂地一声打开了。铁杆奇怪地问：＂为什麽我费了那麽大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢？＂钥匙说：＂因为我最了解他的心。＂

【启示】：每个人的心，都像上了锁的大门，任你再粗的铁棒也撬不开。唯有关怀，才能把自己变成一只细腻的钥匙，进入别人的心中，了解别人。

23，两个推销员

两家鞋业公司分别派出了一个业务员去开拓市场，在同一天两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。当晚一人向国内总部电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”另一人也向国内公司总部电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！” 两年后，这里的人都穿上了鞋子„„ 【营销启示】：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，关键是你怎样发现市场，怎样看待市场而已。

24，两家小店

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有两家卖粥的小店。每天店里的顾客差不多都是川流不息，然而晚上结算时，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。原因就在于一家服务员问顾客：“加不加鸡蛋？”，而销售额高的这家却总是问顾客“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”【营销启示】：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。

25，羚羊与狮子

每天早上非洲羚羊醒来，它就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则就会被吃掉；每天早上，非洲狮子醒来，它就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死；不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。营销启示： 【营销启示】：奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里，最终就会被淘汰掉。

26，梭子鱼、虾和天鹅

梭子鱼、虾和天鹅三个是很好的好朋友，一天同时发现一辆车，车上有许多好吃的东西，于是就想把车子带回去，三个家伙一齐铆足了狠劲，使出了平身的力气，可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，车子还是在老地方，一动也不动。原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。【营销启示】：一个营销团队有不同才能的人，他们都有奉献精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。

27，老虎求生

倒霉的老虎觅食时不小心踏上猎人安放的捕兽夹子，怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办？难道为了这小小的足掌让这长达七尺的身躯受难？不行，还是逃命要紧。老虎发起怒来，拼命地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑。【营销启示】：每个企业在市场中都可能落入陷阱或危机，当认识到这是陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢？

28，聪明的报童

有两个报童在同一个城市卖同一份报纸，两人是竞争对手。第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，还有减少的趋势。第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去就给大家分发报纸，过一会再来收钱。没过多久第一个报童卖出去越来越少，不得不另谋生路。【营销启示】：第二个报童的做法大有深意：第一、在固定地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。等于先占领了市场，发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击；第二、报纸不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。第三、即使有人看了报不给钱也没有关系，他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。这个故事有许多许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。

29，羊性和狼性

一头羊到了天堂对上帝说：“我头上长着一双角，是攻击敌人和保护自己的武器，但我为什么总是被狼吃掉呢？”上帝说：“虽然你和狼都是哺乳动物，但是你是以草、乔木树叶为生，狼以食肉为生。在地球的陆地上，只要是有水的地方，野草和乔木遍地都是，你想吃的时候只要张嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存是寄托在战胜对手，吃掉对手，否则生命不保。你们太安于现状了，缺乏自我保护意识和能力，虽有羊群，但无群体合力。而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉，向猎物发起攻击的时候，有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神，它们把凶狠和机智结合起来，提高了战胜猎物的能力，并且狼群有协同对敌的精神和能力。换句话说，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。这就是差别呀。” 【营销启示】：“羊性”实际是说安于现状，缺乏群体合作意愿，而“狼性”则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。在营销管理中，选择具有狼性的领导者是抵御竞争对手进攻，战胜对手的关键前提。

30，卖酒人

宋国有个卖酒的人，酿制的酒香味醇厚，做生意诚实公平，待客人殷勤周到，店外的酒旗高高得迎风招展，可酒就是卖不出去。时间一长，酒都变酸了。卖酒人不解，就请教一位长者。长者告诉他:“你养的那条狗太凶猛了，人们害怕狗咬，谁还敢来买你的酒，酒变酸也就可想而知。【营销启示】：在商业营销中，狗猛酒酸的道理比比皆是。在许多新闻报道中就看见诸如对顾客搜身、侮辱顾客等事件，企业有这么多猛狗，顾客怎敢上门，商品怎能销售出去呢？

31，爷孙与驴子

伊索寓言里有个老头带着孙子，牵着一头驴子，准备进入市场去卖掉。走了一段路，老头听到有人说：“这两人，放着驴子不坐．真是傻瓜!”二人听后觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背．走了不久，又遇到一个路人指着他们说：“这爷俩真是没人性，两人压得驴子要死了。”听路人这么一说老头赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。过了不久又有人指责说：“这个小孩太不懂事，自己享受，让老人家走路。” 老头听了觉得说得很有道理，便吩咐孙子下来，自己坐上去。走没多远又有人对他们指指点点：“唉，这个老人怎么这样没有爱心，自己享受，让小孩受苦。”听后老头脸红了。“这也不是．那也不是，到底怎样才是对的呢?”最后，那爷孙二人借了一条大绳与一根长棍，将驴中四脚绑上抬到市场去了!【营销启示】：许多人对推销行业有所误解，或一知半解。身为正当买卖的推销人员，必须有正确的看法与做法。有时无法避免他人在旁的批评成劝告，但我们是无法取悦每一个人的，否则将失去了方向，迷失了自己。

销售哲理故事

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32，旧鞋的故事

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有个生活潦倒的销售员，常抱怨自己“怀才不遇”，命运不公。过节时家家户户张灯结彩，充满热闹气氛。他一个人孤单的蹉跎感伤，“唉！我又要穿着旧鞋子度过圣诞了!”说着准备丢掉旧鞋子。这个时候，他看见一个年轻人自己滑着轮椅走过，顿悟：“我有鞋子穿是多么幸福！他连穿鞋子的机会那没有啊！”从此后发奋图强，力争上游，终于，他成了富翁。

【营销启示】：环顾四周，我们会发觉到社会上有许多天生残缺或后天残缺的人，他们对生活充满信心，从不埋怨上天对他们不公平或乞求他人救济，反而自立自强，脱颖而出，成为成功人士。看看他们，想想自己。有时我们会觉得很惭愧。我们生来五官端正，手脚不缺，为什么不能去享受目前的生活，去追求更美好的人生呢?

33，老鹰和小鸡

一只小鹰掉一群小鸡里，被母鸡一起喂养。时光流逝，小鹰一天天长大，也习惯了鸡的生活，并把自己看成是鸡的同类，从来没试过要飞向高空。一天小鹰忽然碰到鹰妈妈，鹰妈妈惊喜的对它说：“小鹰，你怎么在这里，随我一起去飞向高空吧!” 小鹰说：“我不是小鹰，我是小鸡呀，我不会飞，天那么高，怎么飞得上去呀？”鹰妈妈有些生气，但还是大声地鼓励它说：“小鹰，你不是小鸡，你是一只搏击蓝天的雄鹰呀！”

【营销启示】；假如你是一只鹰，那么迟早你都要高飞，你不是不会飞，而是没有高飞的机会，没有人鼓励你，关心你。假如机会来临的时候，你也一样会飞上蓝天。

34，成 道

诗人白居易为求学，到处向人请教，但仍不能满足他强烈的求知欲。有一天地听说有一位得道的禅师，学问非常高深。于是不惜千里跋涉去求见，好不容易见到了禅师，便虚心地问：“师父，请告诉我如何才能得道?”禅师回答：“诸恶莫作，众善奉行。”白居易不解地说：“这连三岁小孩也知道呀，怎能说是道呢?”禅师回答：“三岁小孩也知道，但80老翁也难奉行啊!” 【营销启示】；有谁不要成功?又有谁不知道要成功就必须学习?要参加训练?要不懈努力?但是真正成功的人又有几成?不要问成功有没有我的份?只要决心本行成功的原则，你必定是成功者中间的一个。

35，“一口气”的故事

卖气球的老人拿着—把五颜六色的气球，每当生意不好时，他就放出一只艳丽的气球。于是招来了一大批踊跃的购买者。老人在一阵忙碌之后，又放出一只黑色的气球。一个小孩好奇地问：“老爷爷，怎么黑色气球也能飞 上天呀？”老人慈爱地摸着小男孩的头说：“孩子，气球飞上天，跟颜色是红是黑没有关系，要紧的是它肚子里有一口气呀!”

【营销启示】；做销售，不管你出身贵贱，学问高低，相貌美丑，只要你心中藏着一股气，—股不会泄的志气，你就能成功。

36，星相家

有个穷人对生活失去了信心，于是便去找星相家。星相家说：“在你40岁以前，我只看到了贫穷、恶运和失败。”那人焦急地问：“后来呢?”星相家装模作样地看看她说：“噢，40岁以后你就习惯了。”

【营销启示】；天下没有白吃的午餐，成功只能靠自己不断地努力进取。所谓的星相家、预言家们都是危险人物，他们只能消蚀你的意志。千万不要让这些人打入你的生活中，影响你控制自己的人生。

37，没有斑点的珍珠

有个人找到了一颗有个小斑点的美丽的珍珠，他想要是能够去掉这个小斑点，这颗珍珠就是世界上最珍贵的无价之宝。于是，他削去了珍珠的表层，但斑点仍在，他又削掉二层，以为斑点肯定可以去掉了，殊不知斑点仍然存在，他不断地削掉一层又一层，直到最后，斑点没有了，但珍珠也不存在了。

【营销启示】；古语：“人至察则无徒，水至清则无鱼。”金无足赤，人无完人，世上不存在没有缺点的人。交朋友，也要宽宏相待，不能过于苛求。特别是在一个组织领域，更应该宽以待人，严于律已，这样才能无往不利。

38，三人成虎

古时候，有一个人在朝中为官，这人为官清廉，为人刚直、天下有名，有一天，一个急匆匆地跑到他家对他母亲说：“不好了，你儿子在外面杀了一人。”这位老母亲好像没听见似的充耳不闻。没多久，又有一个人急急跑来告诉她：“你儿子逃走了，官府正在缉拿归案。”这位老母仍不做声，只不过纺织机摇得更响。再过了一会儿，又有一个人大汗淋漓地跑来告诉她“大事不好，你儿子已被抓起来，官府正来抄家这时，这位老母亲再也沉不住气，弃家而逃。

【营销启示】；谣言连续被人重复三次，其母便也不再相信她的儿子了。由此可见众口烁金的厉害，谎言重复一千遍仿佛成了真理。真理往往掌握在少数人手里，干一项事业，不要因为别人没有参与，别人说什么而否定自己，一定要坚信你的选择，这才是你通向成功的起点。销售哲理故事

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第三篇：电缆销售哲理

电缆销售哲理

对电缆销售人来说，销售方面的知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个电缆业务员的知识和技巧运用的结果。电缆推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作——电缆之家感悟人生。

推销电缆前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

最成功的电缆销售业务员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到、最用心的人。

对明千线缆公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。卖电缆必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。最好天天上电缆之家！

获取电缆订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量

更重要，如果停止补充新顾客，销售就不再有成功之源。

在拜访客户时，电缆业务员的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，电缆业务员不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。每个电缆业务员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。

有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是电缆业务员必须事前努力准备的工作与策略。电缆业务员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

在成为一个优秀的电缆业务员之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

第四篇：销售哲理故事 四则

故事一：做什么事情都要有绝处求生一般的意志

古希腊有个大哲学家苏格拉底，有一天，一个年轻人想向他哲学。苏格拉底带着他走到一条河边，突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑，并不在意。结果苏格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。这下子，年轻人真的慌了，求生的本能令他拼尽全力将苏格拉底掀开，爬到岸上。年轻人不解地问苏格拉底为什么要这样做，苏格拉底回答道：“我只想告诉你，做什么事业都必须有绝处求生那么大的决心，才能获得真正的收获 ”。一个销售人员若拥有像被苏格拉底按在河里的年轻人那样强烈求生欲的成功欲望的时候，会想方设法去达到其目的，阻力为帮助力，将勇往而不胜，而且成功欲望愈大则发展愈快。所以说企图心将决定销售人员职业生涯发展的高度。

故事二：推销皮鞋

两个不同公司的推销员，奉命到一个海岛去推销皮鞋。两个人上岛后，发现岛上居民没有穿皮鞋的习惯。一推销员给总部回电：该岛没有皮鞋市场。然后，打道回府。而另一推销员的报告是：该岛居民还没有穿皮鞋，市场潜力极大。结果，他留了下来，经过一定时间的拓展，成功的占领了该岛皮鞋市场。销售人员面对市场，应随机应变，转换思维，创新变通，树立市场创新意识，开拓进取，透过市场表面现象去抓住潜在的机会，人无我有，人有我优，细分并挖掘市场创造市场。

故事三：西齐弗推石头

在古希腊神话中，有一个关于西齐弗的故事。西齐弗因在天庭犯了法，所以被天神惩罚到人世间受苦。天神对他的惩罚是：要推一块石头上山。每天，西齐弗都费了很大的劲把那块石头推到山顶，然后回家休息。可是，在他休息时，石头又会自动地滚下来。于是，西齐弗就要不停地把那块石头往山上推。这样，西齐弗所面临的是：永无止境的失败。天神要惩罚西齐弗，也就是要折磨他的心灵，使他在“永无止境的失败”命运中，受苦受难。可是，西齐弗不肯认输。每次，在他推石头上山时，他就想：推石头上山是我的责任，只要我把石头推上山顶，我的责任就尽到。天神因为无法再惩罚西齐弗，就放他回天庭。销售人员在销售过程中，会不断的碰到各种困难、挫折等，要像西齐弗一样，调整好心态，坚持下去，心态决定成败。碰到了问题，应冷静思考，沉着应对，分析思考，肯定能解决问题的。

故事六：我叫陈阿土

陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国，国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNING SIR！”陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！” 如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOODMORNING SIR！”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“GOODMORNING SIR！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！真是丢脸死了。陈阿土反复练习“GOODMORNING SIR！”这个词，以便能体面地应对服务生。又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNING SIR！”与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土！”

这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。

第五篇：销售人员必看的哲理故事

销售人员必看的哲理故事

一、钓竿

有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：“你为何不要？”小孩回答：“我想要你手中的钓竿。”老人问：“你要钓竿做什么？”小孩说：“这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。”我想你一定会说：好聪明的小孩。错了，他如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。因为，他不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在钓竿，而在钓技。有太多人认为自己拥有了人生道上的钓竿，再也无惧于路上的风雨，如此，难免会跌倒于泥泞地上。就如小孩看老人，以为只要有钓竿就有吃不完的鱼，像职员看老板，以为只要坐在办公室，就有滚进的财源。

二、钟表

一只新组装好的小钟放在了两只旧钟当中。两只旧钟“滴答”、“滴答”一分一秒地走着。其中一只旧钟对小钟说：“来吧，你也该工作了。可是我有点担心，你走完三千二百万次以后，恐怕便吃不消了。”“天哪！三千二百万次。”小钟吃惊不已。“要我做这么大的事？办不到，办不到。” 另一只旧钟说：“别听他胡说八道。不用害怕，你只要每秒滴答摆一下就行了。”“天下哪有这样简单的事情。”小钟将信将疑。“如果这样，我就试试吧。” 小钟很轻松地每秒钟“滴答”摆一下，不知不觉中，一年过去了，它摆了三千二百万次。

三、名片

如果今天你见到一个客户，已经给过了名片，并且你认为初次的业务交谈双方的印象还都不坏。那么，下一次，你继续拜访这个客户的时候，还是否会给这个客户名片呢？

不管回答是怎么样的，能在第二次见面继续给客户名片的销售员几乎没有。因为他们认为，客户已经在第一次约见中拿到名片了，而且第一次谈了有接近一个小时，大家都彼此认识了，第二次见面还给名片，会让客户觉得疏远。

我告诉你，情况和你想象的恰恰相反。没有客户会象你保留他名片一样去珍视你的名片。你回到公司会把客户资料输入到CRM，但是你也以为客户也会这样做吗？客户对销售员的记忆情况一般是这样的。如果你今天代表的是一家大企业或者著名的公司，客户在第二次见到你的第一个想法就是某某企业的业务员又来了。而如果你代表的企业并不知名，客户第二次见到你的想法是，卖某某产品的业务员又来了。注意一下，他的两种反应都没有去想你是谁！或者说客户由于每天见到那么多的销售，他其实根本也不太关心。

所以正确的做法，第二次见面继续给客户发名片，就像第一次根本就没有给过他名片一样。第三次继续发也是不错的做法。直到有一天，客户把你拉到办公桌前，叫着你的名字，说小张呀，你看，你的名片我都有好几张了。这个时候说明客户对你有了真正的记忆，可以在后面节省一些你的名片了。在这个时候，客户不仅仅记住了你的产品和企业，还记住了你是谁？是不是比别人又领先一步呢？

故事二：推销皮鞋

两个不同公司的推销员，奉命到一个海岛去推销皮鞋。两个人上岛后，发现岛上居民没有穿皮鞋的习惯。一推销员给总部回电：该岛没有皮鞋市场。然后，打道回府。而另一推销员的报告是：该岛居民还没有穿皮鞋，市场潜力极大。结果，他留了下来，经过一定时间的拓展，成功的占领了该岛皮鞋市场。销售人员面对市场，应随机应变，转换思维，创新变通，树立市场创新意识，开拓进取，透过市场表面现象去抓住潜在的机会，人无我有，人有我优，细分并挖掘市场创造市场。