写给销售朋友的一封信

第一篇：写给销售朋友的一封信

写给销售朋友的一封信 2010-03-31 14:22:12 来源：互联网

笔者在销售中不断成长，也同时看到很多的销售朋友不约而至的来做销售，为什么很多销售员业绩平平，有的销售员业绩猛增？是何缘故呢？

笔者在销售中不断成长，也同时看到很多的销售朋友不约而至的来做销售，为什么很多销售员业绩平平，有的销售员业绩猛增？是何缘故呢？销售固然是改变人的职业，能把一个内向的人改变成外向的人，能把一个没有任何能力的人提升到一个能力超强的精英，能改变人的人际关系，能改变每个人的价值观，那么我们刚进入这个行业的朋友们应该怎么去提升自己的各方面能力，怎么才能找到自己的突破口，使自己在最短的时间内改变自己，成长自己，提升自己。笔者几年销售下来总结了一些感悟，希望对新来的朋友有所帮助。

一、了解销售对自己的好处

笔者最大的感悟是有的销售的朋友，不是本身想做销售的，是通过别人忽悠进来的，不知道怎么回事就来做销售了；有的朋友是通过看到身边的朋友在做销售，被影响进来的；有的朋友是在学校学的市场营销，了解销售对自己的好处，同时择业时候就选择销售。不管是怎么进来的，当我们接触销售的第一刻时，都能感觉到销售和其他的职业不一样。笔者的感受是：

1、必须去了解一些自己不知道的东西；

2、必须学会怎么去说话，让别人喜欢你；

3、做销售必须让自己设定目标，同时自己的目标感很强了，知道自己要什么了；

4、提升自己的知识，逼着自己去学习；

5、那就是承受很大的压力，让自己的承受能力提升了。

二、认识销售行业

销售，在很多朋友眼里就是卖产品，把产品信息传达出去而已，也有在很多人眼里，销售一个很苦、很累的活，还有人认为销售是一个不稳定的职业，让我做什么都可以，我就是不做销售。是的，以上的说法和想法都是正确的；其实在每个人的眼里销售是不一样的，笔者就认为销售不是简单的卖产品，不是把信息传递吃去而已，销售并不是很苦很累，也不是一个不稳定的职业。会销售的人，在任何行业任何产品都能销售，不会销售的人给他一个很简单的产品也销售不出去，这个是为什么呢？因为你的能力不够，你的社会知识不够，你对客户的了解不够，你对市场了解不够，对自己了解不够。当我们了解的销售行业对自己成长的时候，就很清晰的知道自己要什么，自己现在该做什么，自己应该怎么去做!如果每个人都非常明白这三条，那他的成长是飞一般的速度。

三、认识自己和销售精英的差距

首先，我们做销售的朋友要非常清晰的认识自己的能力，要想在这个行业不断成长，要想自己的业绩蒸蒸日上，做到冠军，销售精英必须具备以下条件。

1、社会适应能力：这个能力是需要长期的磨练而来，在书本上学不到的，要想在这个快速发展的社会成长，同时去适应它，必须有强烈的企图心，也就是我们的欲望，我自己想要什么，当我们心中目标坚定的时候任何困难也难不到你，有一句话说得很好：“方法总比困难

多”，也就是说，任何困难来临之时同时后面也跟着一个方法而来。当使自己没有很好的能力的时候，可以去做一些简单的销售，慢慢的提升自己，希望每个朋友在提升自己，适应这个社会的时候必须知道自己要什么，我们要把一些平台当做自己的跳板，使用一个杠杆法则，这样你的能力就会不断提升。

2、了解社会知识（洞察、分析）：这个东西是销售中必不可少的，销售涉及的范围比较广，比如：你做管理咨询行业的销售，那么你必须了解整个咨询行业的发展历程，了解同行他们在做什么，了解这个行业未来怎么发展，了解咨询涉及到的各行业，也就是了解客户，什么客户需要咨询，咨询解决哪些问题，企业存在哪些问题，了解市场经济，了解国家政策等等，其他任何行业也是一样，了解自己的业务相关的社会知识，包括自己公司文化、产品、服务、价值、市场策略、等等洞察市场的千变万化，分析市场的走向这样你在这个行业就会做得更好。这里面的学问很多，需要长期的坚持去洞察，同时也提升你的洞察能力和分析能力。

3、提升自己的沟通能力：我们每个人每时每刻都在销售，只是这些销售没有创造很大的价值，笔者最敬仰的是医生的销售，他们也是销售高手之一，我们经常去观察医生面对病人销售他们的手术和药品的时候，几乎这些客户都是很听他们的话同时也没有讨价还价的余地。这个是为什么呢？我们发现医生一般都是通过问话式销售，同时也是顾问式销售，我经常听到我老师说一句话，销售是问出来。不是每个人都可以做到，这个时候你的问话一定是非常专业，对这些知识非常精通，否则行不通，这个就是我上面说的，必须具备的社会知识息息相关，你问的问题要让客户觉得你问的这个问题非常专业，同时能问到我痛处。要提升自己的沟通能力，多去请教医生，灵活使用.方法很多种，同时可以向一些销售精英或者演讲专家请教等等。

4、提高控制能力：很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客情等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。我有一个朋友***，他是某销售公司老总，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包、喝矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自控。就是因为知道自己要什么，该做什么。怎么去做，这个时候自己的控制能力也提升了。笔者也有很深的感触。我们发现销售精英的时间观念是非常强的，也就是这样锻炼出来的。

5、提升自己的忍耐力：忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐，不然你必定失去这

个客户。前几年我也做过敲门销售，就是所谓的推销，到一些小区一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的，的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗？同时在没有出业绩，同时别人瞧不起的时候怎么办，更要忍耐，没有忍耐力，销售做不好。忍耐力能练就人的意志，一个人的意志坚定的时候，他能完成很多重要的任务！

6、提升自己的学习能力：作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。

7、超强的执行力：这个不外乎就是说到做，说了马上就做，用最短的时间做好事情。同时执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。做就做别人不愿意做的事情。优秀的执行者是没有借口，没有理由，经常看看军队方面的知识也能提升自己的执行能力。

8、团队协作能力：社会在发展，同时市场在变化，作为优秀的销售精英来讲，协作能力是必不可少的。团队协同作战，不但能提升企业的效率，也大大的提升个人的销售业绩，这个社会不是单兵作战的时代，是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾的时代，更需要我们团队配合作战，实现优劣互补，增强整体作战力量，在团队中找到自己的位置和扮演的角色，非常重要，千万不能做别人的事情，把自己的事情做到极致，积极配合团队作战方案，提出自己强有力的有效方案，为团队增添一块砖，这样我们的业绩和能力也能提升。

因此我们已经进入销售的，或者准备进入销售的朋友，给你们一个提示，销售靠能力，赚钱靠脑袋，因此销售改变命运，知识创造财富，我曾经看到石立平老师一篇文章，说的是财富是想出来的，我觉得很有道理，当自己的社会知识和专业知识足够多的时候，随时能发现身边的商机和机会，只要有能力抓住机会，你就能赚钱。

当您选择做销售的时候，那就恭喜您了，你已经向成功迈进一大步，希望您每天一小步去成长自己，锻炼自己，提升自己的学习能力，销售能力，沟通能力，社会适应能力，心理学能力，交际能力，谈判能力，演讲能力，洞察能力，管理能力等等，要让您的产品不销而销，让您的客户排队找您，这就是最销售的最高境界！当自己这些能力具备的时候，您的财富也会跟着而来。让我们一起携手共创美好的未来！

第二篇：写给朋友的一封信

亲爱的朋友：

你还好吗？！我们有多久没有见面了？为什么我总是觉得我们没有见面的日子是那样的长，那样的长。茫茫岁月让我觉得仿佛已经间隔了千万年之久，如此漫长的岁月是多么的难以度过呀！

我想念你，从心中深深的想念着你，无时无刻，无日无夜！

一天天的日子漫长的度过着，不知道相见是何时？不知道相见有哪时？今朝也希望见到你，明曦也盼望见到你，哪怕是一眼也好呀！

可是没有！自从我们两地相隔，见面就成了一种奢侈的企盼！因为我们都有了家庭，有了属于自己的生活，有了各自相爱的爱人。也是因为那个各自相爱的爱人，从此我们两地相隔。从此我们只能在梦中相见！

因为要为生活的奔波，我们见不到！

我已经记不清你是什么时候离开的了，因为想念着你时，会越想越模糊，以至于到最后只记得自己的心自你离开以后一直是空落落的，空空的，再也没有充实过。仿佛再也充实不起来了一样，又仿佛你一直没有离开我，随时都会敲响我的屋门，随时进来拥抱我„„我怀疑自己得了妄想症，从来没觉得自己对你的想念会有这么深，从来没有像信赖你这样信任过一个人。有你在，觉得安全，踏实。可以一切一切都不理，因为有你在，你会用心记得帮我打理一切。那段我生活在低潮的日子是你陪我度过的，每天每天都是你在陪伴着我。我那么晚下夜班你也会等我，接我进门给我一个拥抱，那个拥抱会让我暖道心坎里；在我们共同的出租屋内有你下班为我提前做好的饭菜，那些饭菜会让我觉得冬天也不寒冷；在我孤独无助、彷徨哭泣的时候，你搂抱着我，轻拍着我的背，轻轻的对我说“我们是朋友，我会陪你度过你最难过的每一天„„”就是这句“朋友”让我更加的泪雨滂沱。可现在你不在了，自从你去了另外一个城市，我的天仿佛塌了一样，不知道该如何面对生活，面对一切，我觉得自己病了，病得很严重！自己变得不正常的病态了！

朋友！

你知道吗，有那么长的一段时间，我害怕离开你的日子，我没有办法让自己适应！甚至有些怨恨你当时对我的好。如果那时你不当我是朋友，没有用心去对待我，那我就不会如此的思念了„„

我没有办法叫自己不再想念你，没有办法不再思念你！

树叶飘落，让我感觉到了阵阵凄凉，朋友，我害怕。将来我们再也见不到了，我该怎么办？叫我去哪里去看望你？叫我如何去忘掉你？叫我如何才能从你的心中走出来？

有时我想去找你，可我又怕你和你的爱人在一起时，我又该如何自处。你对我的“宠爱”已经让许多人嫉妒了，我不能让你因为我而冷落了你最爱的人。

我虽然只是你的众多朋友中的一个，但我坚信我们会是一生的朋友！因为我们相知。曾记得第一次见面时我们只是片言之语就匆匆而过。而后却发现我们共同租住在了一起。从此开始了我们一起一个屋檐下的生活。闲聊起来后，我们都有一种相见恨晚的感觉。因为我们都明白彼此。不用言语，一个眼神一个动作我们就知道彼此在想些什么、想做些什么。那时多好！从此那段我们一起生活的日子是我生活中的一段最美好的记忆！

那时你的好多朋友和同学都因为你总是和我在一起忽略了他们而生你的气时，最伤心的是我。因为我知道，你总是和我在一起免不了会忽略了那些和你要好的朋友，他们见怪于你让我心里很是过意不去。我怕这样会伤害了你，所以我搬走了。可是，我依然忍不住想你，依然忍不住想打电话和你聊天，说说生活中的喜忧。只有听到你的声音，我才可以安心，只有听见了你的声音，我才能踏实。只有听到你的声音，我才会做个好梦。依然忍不住常常去看你。看见你安然无恙，依然活泼如昔，我就会很安心的回去。

有时夜里醒来，探手摸摸空空的床铺，有种想哭的冲动，觉得自己更脆弱了。没有摸到你，再也难以入睡。会情不自禁的想起和你在一起时的日子，那些高兴的事，总是让我们情不自禁的捧腹大笑；那些伤心的事情，也会让我们哭作一团，但是无论喜忧都是那么的扣人心弦。抱紧自己，却觉得心里更凉更冷。朋友，我会否是中了你的毒，而且中你的毒太深，已经深入骨髓，已经让我难以化解。唯一的解药是你，－－可你却已在迢迢千里之外，难见一面，难闻一声，难听一笑，难得一见呀！

朋友！

好久不见了，你好吗？我知道你也会想我的！

从你去往他乡的时候我才知道，适应——原来是一个如此漫长的过程，自从你在辞职之初开始说给我听的时候，我就开始要求自己适应，可到现在却依然如故。每次听到你说走，我的心都像刀割一样，眼前漆黑一片，我不知道该如何掩饰自己，也常常请求上天给我一个机会，让我跟你走！至少跟你在同一个城市生活。可是上天没有听见我的请求，或者是因为我这个小人物的请求太无足轻重了，所以你终究要走了。

然而我更怕要“分离”的那一天。

我努力保留你留给我的每一分气息，我把你的照片看了又看，看着看着，照片上的你就走了下来，对着我笑，我好开心，真希望有一天，又能听见你在我的背后叫我，亲切，温馨„„

我把你送礼物都收集在一起，装在一个箱子里，我足足弄了一个上午，装得好好的，牢牢的，希望有一天也能把你装在里面留在我的身边。

想念想蝼蚁一样，时时啃蚀着我的心房„„

让我难忘！

上周日去郊县玩，那儿是一个种植园，种植各种树木、花草、品种谈不上齐全，但是却很美。我走在林间，想的却依然是你，我想如果你和我一起来到这么美的地方该有多好，那将是一段最美的回忆。所以我一到住的地方，一下车我就给你打电话，希望能听到你的声音。希望你能够分享我的快乐、我很知足，我不能霸占你的所有，只要一天能听到你的声音，天天都听一听，我就很知足了，我就很幸福了。怕的是，哪一天，你不高兴了，不想理我了，连我的电话也不接了，那我才惨呢！呵呵„„

忘记你，太难！见见你，也不容易，我也想抛开一切去找你，可想想那现实的生活又让我怯步。优柔寡断，想得太多－－这也许是我的致命伤吧！我怕，我在你身边，你的那些要好的朋友表面微笑，实际上却恨得呀痒痒的，我怕那种要吃人的眼光，因为我在你的朋友中见过了太多次了。友情是珍贵的，但也是让人嫉妒的。

一天天

时日飞速！

想念却愈加剧烈

还记得我发给你的短信吗：

“坐着相思椅，手握相思笔，望着相思月，想着相思你，句句相思语，说的都是你，滴滴相思泪，都是为了你呀！”虽然你不是我的爱人，但是你却是我少有的知己。知己是一生也难求的！伟人鲁迅曾说过人生得一知己足矣，斯世当以同怀视之。所以我们更要好好的珍惜。

那几句诗是那天想你的时候写的，却不知文字虽能表达相思之情，却永远也抒发不了我心中的相思之意呀。

想你，才挂念你！

今天上午电话打不通，我着急，心慌，坐不住椅子。真想把我记得的与你有关系的电话都打一遍，可理智告诉我不能那样做，因为我心里清楚的知道你会好好的，是个成年人，不会有任何事情。可我却依然难以坐住、坐卧难安，不停的打，直到接通了。我想自己可能是中了你的毒太深了，就连你也解不了了。有一天想你的时候，蓦然想起，能够解情花之毒的草名为断肠草，却不知即使断肠，那情毒却也是依然存在的，断肠草解去的毒只不过是表面的现象而矣。更不知，今日的我中的你的思念之毒，要用什么解药来解。既然解不了就让我们彼此牵挂一辈子吧。毕竟知己难寻，今生我们有缘成为知己，就让我们好好珍惜吧！

电话不过是个传声筒，我不知道那个筒折了，我又该如何自处。

找了N个借口，却依然没有找到我们永远相见的理由。才猛然醒悟，这个世界上，也许根本没有永远相见这一说，但却有永久的别离，别离！

既然忘不了你，那我愿意永远想着你，不管你走到那儿？你嫁给谁？我都会祝福你幸福的。既然不可能永远见着你，那我宁愿永远祈求上天保佑你，保佑你安康，祈祷我们相见。让现实别离，让自己别离－－在别离中适应，适应该如何想念你。

朋友

你说家乡的天好蓝好蓝

蓝天上的云

好白好白

可却永远比不过我心中的朋友的情谊

朋友

你说家中的生活里

有妈妈在身边好甜

你早早的醒来，早早地起来

可却永远也比不过想念的苏醒的早

朋友

你可知道断肠易断

情结难解吗

可情结却可以被时间冲断，而思念

却是越来越汹涌

只因为你已成为我心中的一抹抹不去的云！

好了，就说这些吧，免得你嫌我啰嗦。但是总觉得每天都有千言万语想告诉你，却又苦于无法见到你，我的思念就像天空中飘落的雨水，迫不及待的想扑入大地母亲的怀抱，可你的怀中却已没有了我的位置。我的思念又像浮在空中的白云，想象着在微风中的飘逸，可那风却又迟迟未到。我的思念就像你的思念一样„„

想见到你，却很难，也很易！

见有时候却不如不见，因为见过以后，又想象着无休止的呆在一起，那是一个遥远的神话，不是我们所能企及的„„

想念你的朋友：幽兰

2012年5月9日

第三篇：写给朋友的一封信

一封信

朋友：

你好！心中有很多苦楚和想法，希望你能够倾听我的心声。

别人眼中，我总是那么的善解人意，我也一直这样做着让他人快乐的事。我有很多“朋友”，他们都认为我很快乐，事实上我并不快乐„„

小郭是一起共事的学生会干事，我和她一起进的学生会。部门里只有我们两个女生。但是男生们却宁愿和小郭交流一些心得。我虽然为部门尽心尽力，做了很多事，为大家省了很多麻烦，却终不能得到大家的青睐。

人都是需要关爱的。我一直做着令他人快乐的事，期待他人能够发现我的美，期待他人的关爱，可是等来的却只有失望。我到最后才发现，最重要的关爱我的人却是我自己。以前，我总是以为只有他人快乐了，我自然也会快乐。但是我发现我错了！费尔巴哈说过：“你的第一责任，就是让自己幸福。”我现在才理解，只有你自己幸福了，你才有能力让他人幸福。

我原以为只要做的完美，那么别人就会快乐，我就会快乐。好的情绪会带动身边的人快乐，相反，坏的情绪也会影响身边人的心情。现在我才发现，做的完美又如何，我一直做自己不喜欢的事，每天摆着一张扑克脸，别人当然不会和我有过多的交流。而我这种坏情绪只会让大家都郁闷。

在我伤心的时候，总希望能够得到朋友的关心。但是只有这个时候我这才发现我没有朋友。我只能苦笑，别人无法为我的健康与快乐负责，也无法为我真正融入环境帮忙，别人都不曾走进的地方，我只会将心房越来越紧闭。我处于伤心中，却从来没有想过留点关爱该自己。

我问了一些人，他们都是能够把自己的快乐传递给其他的人。他们说，关爱自己的方法有很多。

因为我会将我的快乐传递下去！关爱自己！

心情也好了很多，谢谢你能够倾听我说了这么多话！

2012/5/20

第四篇：写给朋友的一封信

写给朋友的一封信 朋友们:

你们好！亲情、友情、爱情，可以囊括所有人的所有情感的三个词，不论如何排序，友情，总会在内容上占据其中。从幼儿园联合着抢下课后木马的你，到高中那些逃了晚自习跑到某个空旷的场地看着远处霓虹大谈理想的17岁的你们，到今天心心相惜我们。那些在我的人生舞台剧里粉墨登场，又悄悄消失在下一出场景里的亲爱的朋友们，今天，我拿起笔，认真的写下这份给你们的信。是你们，第一个让我真正感受到友情的可贵；第一个占据我内心的空间；第一个将我的心交出了与你坦白。我知道，人生有许多的不可能，但时间从不让你等，一想到离开你门的那时候，心里难免有许多伤感，我不知道没有你们的陪伴，我将怎么办，不敢想也不知道，有你们的日子我是多么快乐。

可能没有你们的日子，留给我的只是回忆，回忆一幕一幕，好似轻烟，在我的脑海中翻腾。

我多想回到从前再与你们相识，那时我会百倍的珍惜，珍惜和你们在的每一天；珍惜这来之不易的友谊，那时我会敞开心扉去接受你们每一个人，和你在一起的日子占满了我的心，那些快乐美好的日子总在我的眼前闪烁，思念你们对我谅解的笑容；思念你们对我无微不至的关怀；思念你们对我鼓励的眼神；思念你们对我的美好祝福；我只期待有无数个明天再见。

对你们的思念·不舍到此刻也没有停止过。我的心离开了我任由你割舍。总之一切都已成为回忆，思念，不舍，失落，……像一个漩涡一样真的好难过。这种感觉有谁能体会到呢！为什么到分离的那一刻才体会到友情的真谛！！

一句话：不管时间如何变化，不变的是我对你永远的祝福。

我衷心祝福你们，希望你们在新的学校里，新的环境下，能有新的知己，新的进步。我更希望你不要忘记我，只要你记得我们曾在一起努力过、奋斗过、开心过我就已心满意足……

物流23班郭小龙10702132314

第五篇：写给朋友的一封信

写给六年二班的一封信 亲爱的同学们：

你好！

我们马上就要毕业了，你们应该不会忘了我吧。在六年级的手拉手活动中，我们曾经在一起快乐地玩耍过，开心地嬉戏过·······我永远也不会忘记我们一起度过的美好时光。

让我们共同学习，共同进步了吧！如果有时间，我一定去你们那里玩，如果你有空，也请来我家做客，我会用我的一切来招待你。

哎！马上就要毕业了。

我还有很多话想更你们说，有可能我们再也见不到了，我非常怀念在乐胜小学的一点一滴我是不会忘记的。

我记得有一次我受伤了是你们把我送到班级的还帮我叫老师帮我包扎，还安慰我不要哭。是个坚强的孩子。

在这小学六年级最忘不了的就是老师，在我刚来乐胜小学的时候是上小班是一个叫苏老师的教我的，可惜她走了，上了一年级是高秀民老师教我的，他教我们二科，他教学老刻苦了是学校的骨干教师他一直对我有招呼我非常感谢他。

要毕业了我真的舍不得你们！