销售管理第三版 熊银解 复习提纲

第一篇：销售管理第三版 熊银解 复习提纲

销售：指企业把生产和经营的产品或服务出售给消费者（顾客）的活动 销售管理：是对企业销售活动的计划、组织、训练、领导和控制，以达到实现企业价值的过程。内容包括制定销售规划、设计销售组织、指挥和协调销售活动、评价与改进销售活动 现代销售观念三个阶段：买卖双方互动观念阶段，买卖双方组织联系..，关系销售阶段 销售管理的发展趋势：从交易推销到关系推销，从个人推销到团队推销，从销售量到销售效率，从管理到领导，从本地到全球 双赢销售模式：指销售是个连续的过程，销售人员通过找出一个最佳点，使自己在帮助顾客达到目的的同时，顾客也能帮助自己达到目的。四个步骤：计划，关系，协议，持续.PRAM模式 咨询式销售：指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法 营销战略：是企业及经营单位期望在目标市场实现其目标时所遵循的主要原则（市场营销组合和市场营销预算）销售战略：指企业为谋求竞争优势，在外部条件和内部因素分析研究的基础上，对企业的销售观念、销售政策、销售目标和销售策略等作出长远的、系统的和全面的谋划。特征：全局性、长远性、针对性、竞争性、导向性 销售计划：包括销售量计划，利润计划，费用..促销..销售活动计划 制定销售目标的步骤：搜集市场信息，进行需求分析和销售预测，制定和选择销售策略，确定销售目标，制定具体销售方案，执行销售方案，销售评估与预测 销售目标值的确定方法：根据销售增长率确定，根据市场占有率，市场增长率，损益平衡点公式，经费倒算，消费者购买力，销售人员 销售预测：指在未来特定时间内，对整个产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。考虑因素：外界：消费者需求的动向，经济发展趋势，同行竞争的动向，政府政策与法律的动向。内部：营销活动策略，销售政策，销售人员，生产状况 销售预测的方法：调查方法（购买者意向调查法，销售人员综合意见法，高级管理人员估计法，专家意见法），数理方法（市场试验法，时间数列分析法，回归分析法，趋势外推法，模拟分析法）购买者意向法缺点：意愿问题，能力问题，成本-收益问题。优：最有用的情报直接来源于购买者。适用于工业品，耐用性消费品，计划性采购品，过去没有资料可参考的新产品 销售人员综合意见法优点：1各销售人员对当地的情况较为熟悉，并较接近顾客，对顾客认识较深刻或能看透发展趋势，所作估计较实际2由于参与销售预测，使销售人员对其估计结果较具责任感，能接受公司下达的销售目标，有助于他们达到目标3此从下到上的预测过程可得到依产品、地区、顾客、销售员的细分估计价值，用处很大。缺点：销售人员的观察可能有偏差，销售人员难免受普遍乐观或悲观心理的影响，或受最近销售成败的影响而有走极端的判断

高级管理..法优点：简单明了，且所做的估计值代表个方面的综合意见。缺点：所得的最后预测值可能较不易为销售人员所接受 专家意见法优点：1预测较快，费用较少2在预测过程中能引证并协调各种不同的观点3假如基本资料较少或缺乏的话，用其他方法可能找不到答案，只好求助于专家缺点：1其意见比具体事实要难以使人信服2责任分散，如好的坏的估计值机会参半3用此方法所求得的地区、顾客、产品分类等预测数没有总预测数可靠 销售配额：是分配给销售人员的在一定时期内完成的销售任务。作用：引导作用，控制..激励..评价..类型：销售量配额，销售利润配额，销售活动..综合..专业进步..分配方法：

根据月份分配，根据业务单位，地区，产品，客户，业务员..制定销售预算方法：1依据销售额分配预算2采用经理判断法3依据销售人员的运作成本来分配 销售目标管理：是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关注最终结果和评估的一种管理过程 销售组织的基本概念：分工，协调，授权，团队 影响销售组织设置的因素：商品特征，销售策略，商品销售的范围，渠道特性，外部环境 建立销售组织的步骤：明确销售组织设立的目标，分析达到销售组织目标所必须完成的各种工作，确定合适的人员上岗，制定协调与控制方法，改善销售业务部门的组织工作 销售组织的类型：1区域结构型组织（优：地区经理权利相对集中，决策速度快；地域集中，费用低；人员集中，易管理；区域内有利于迎接销售竞争者的挑战。缺：销售人员从事所有的销售活动，技术上不够专业，不适应种类多、技术含量高的产品）2职能结构型组织（优：销售职能可以得到较好地发挥，并可进行转门而合理的销售活动，因而销售活动分工明确，利于培养销售专家。缺：指示命令系统复杂，责任不明确，销售活动缺乏灵活性）3产品结构型组织（优：各个产品项目由专人负责，较小的产品也不会被忽视；专人负责某项产品，使该产品营销组合的各个要素更协调，产品经理更贴近市场，对市场的反应更迅速；易实现销售计划，易于进行生产与销售之间的调整；是年轻的经理人大展宏图的场所。缺：成本支出费用较高，产品经理对其他营销职能部门的依赖性较强，许多销售人员要应付同一顾客，浪费人力并使顾客感到麻烦；销售人员的视野会逐渐狭窄；由于产品经理的频繁更换造成营销活动缺乏连续性）销售组织类型的发展：巡回销售与派驻人员制度，利用外部销售组织，辅助性销售组织的发展，销售组织的网络化 改进销售组织：原则（指挥系统的统一原则，管制幅度适当..同类职务分配..授权..）步骤：评价销售组织的运行绩效，确定销售组织的改进内容（确定改进目标、完成目标的工作要点与销售人员个人的工作规范、如何完成销售工作的计划，划分原始责任、完成..所需的销售组织类型、销售人员编制及工作分配，检查销售部门组织的健全程度），销售组织改善的检查项目（销售组织的检查，销售员效率的检查，销售政策的检查）销售团队构成要素：目标、定位、职权、计划、人员。销售团队领导的选择

销售团队的目标管理（1步骤：设定..的目标，执行目标，评估与修正..的目标，目标管理的奖惩 2建立销售团队共同目标的要点）销售人员的素质：思想品德素质、心理素质、业务素质、能力素质、仪表和礼节

如何确定销售人员的需求数量：在企业实际招聘时，除了市场需要增加的人员外，还考虑需要调整的人数。主要有：即将退休的人员、即将晋升的人员、可能被解聘的人员、已经辞职的人员。将需要人数减去调整后的现有人数，即为需要招聘的人数 销售人员的招聘途径：公开招聘，内部..委托..定向..销售培训原则：因材施教原则，分级培训..讲求实效..实践第一..教学互动..持续培训..销售培训内容：企业知识的培训，产品知识的..销售技巧..销售态度..销售行政工作..客户管理知识..销售培训方法:讲授法，销售会议法，案例分析法，角色扮演法，岗位培训法 销售会议类型：指导会议，解决问题的会议，协调会议 销售会议集训的方法：角色扮演法，智力激励法，专家诊断会议，研讨会 销售报酬：指销售人员通过在某组织中从事销售工作而取得利益回报，包括工资、佣金、津贴、福利及保险和奖金 销售报酬的作用：1激励员工，保证企业营销目标顺利实现2保证销售人员利益的实现3简

化销售管理 销售报酬的类型：1纯薪水制度（优：易于操作，计算简单；销售人员的收入有保障，易使其有安全感；当有的地区有全新调整的必要时，可减少敌意；适用于需集体努力的销售工作。缺：缺乏激励作用，不能继续扩大销售业绩；就报酬多少而言有薄待绩优者而厚待绩差者之嫌，显得有失公正），2纯佣金制（支付方法：保证提存或预支账户，非…暂记账户。优：激励作用；销售人员能获得较高的报酬，能力越高赚的越多；销售人员易了解自己薪水的计算方法；控制销售成本较容易，可减少公司的营销费用。缺：销售人员的收入欠稳定；销售人员容易兼差，以分散风险；销售人员推销其本身重于推销公司产品；公司运营状况不佳时，业务人员会离去；增加了管理方面的人为困难），3薪金加佣金制（优：销售人员既有稳定的收入，又可获得随销货额增加而增加的佣金。缺：佣金太少，激励作用不大），4薪金加奖金制（优：可鼓励销售人员兼做干涉及非推销的销售管理工作。缺：销售人员不重视销货额的多少），5薪金加佣金加奖金制（优：给销售人员提供了赚取更多收入的机会；可留住较有能力的销售员；销售员同时领有固定薪金；奖励范围加大使目标易依照计划达成。缺：计算方法过于复杂；除非对渐增的销售量采用递减的佣金，否则会造成销售员获利不成比例；销售情况不好时，底薪太低；需要有关记录和报告，增加了管理费用），6特别奖励制度（全面特别奖金，业绩特别奖励，销售竞赛奖励。优：鼓励作用更为广泛有效，可促进滞销产品。缺：奖励标准不易确定，有时会引起销售人员的不满）建立销售报酬制度应遵循：灵活性，公平性，激励性，稳定性和控制性原则 销售报酬的目标模式：高薪金低奖励组合模式、高薪金高奖励…低薪金高奖励…低薪金低奖励..对销售人员的激励应遵循的理论与方式：理论：经济型动机、兴趣型动机、个人奋斗型动机和社会服务型动机。方式：工作激励，榜样激励，精神激励，物质激励，授权激励，民主激励，目标激励，培训激励和竞赛激励 销售人员激励组合模式：1依不同的个性心理：竞争型-竞赛型激励组合模式，成就型-晋升…自我欣赏型-任务…服务型-培训…2依不同的表现类型：问题型-教育…明星型-榜样..老化型-目标..3依不同的成熟度：幼稚型-培训..成长型-工作..成熟型-民主..销售文化：是关于销售人员的价值观念、信仰、态度和习惯的融合，是企业文化重要的组成部分，是企业在创立和发展中形成的，植根与销售管理人员头脑中并支配着全部销售活动与行为的文化观念体系，是企业销售管理战略实施的重要工具 销售文化结构：指渗透在销售过程中的各种观念要素的集合与作用方式，包括价值观，销售信念与精神，伦理道德，行为风尚，团队意识 销售文化的激励作用：凝聚作用，导向..推动..控制..销售文化的激励运作方法：以训词激励士气，以礼仪…以歌..以象征符号…以故事...用陈列馆与展览室… 销售的步骤：销售准备、销售接洽，销售陈述，处理异议，促成交易和售后服务 销售陈述：指销售人员运用各种宣传方式、手段去激励顾客对所推销产品产生需求。方法：记忆式陈述，公式化..满足需求式..解决问题式..销售方格理论：美罗伯特和蒙顿。推销方格，销售人员的心理态度：事不关己型，顾客导向型，强力推销型，推销技巧型，解决问题型。顾客方格：漠不关心型，软心肠型，防卫型，干练型，寻求答案型 销售方格理论给销售人员的启示：管理方格理论是销售人员在理论上认识到树立正确销售态度的重要性，加强自我心态的调整和锻炼。销售经理如何利用用销售方格理论：销售经理要加强对销售人员关于现代销售观念的培训，尤其是销售态度的培训，锻炼出一支具有解决问题能力的销售队伍

销售模式及特点：1.AIDA模式：成功的销售人员要把顾客的注意力吸引或转移到产品上，使顾客对产品产生兴趣，从而增加购买欲望产生购买行为2.GEM模式：增强销售人员的自信心，提高说服能力的模式。G表示产品，E公司，M销售人员自己3.FABE模式：是指销售人员通过分析和比较产品的特征和有点，陈述产品能给顾客带来的利益，达到销售目标的模式，从买卖双方的利益出发 5售人员在各种销售情况下灵活运用，从而完成使双方都满意的销售任务（步骤：分析顾客的社交类型，识别顾客的需求，设计并实施销售交往模式）寻找潜在客户的方法：挨户访问法，电信访问法，名簿利用法，连锁介绍法，社团组织利用法，报刊利用法，广告拉引法和信函开拓法 拜访恐惧症的类型：屈从者，过多准备者，情感束缚者，脱离论者，超级职业论者，角色拒绝者，羞于社交者，宿命论者，电话恐惧症者，怯场者，反对分配任务者，习惯性行为者 顾客异议：指顾客在接受企业产品推销过程中针对销售人员、企业产品和销售活动提出的各种不同看法和反对意见 顾客异义产生的原因和类型：产生原因：顾客对自身利益的维护，对自身尊严的维护，对产品的不了解，缺乏购买的能力，以致于对销售人员介绍的不满意等等。类型：需求异议，货源异议，时间异议，销售人员异议，隐含异议和价格异议 处理客户异议：避免争论，倾听客户异议，避开枝节问题，处理异议不伤感情，回答异议简明扼要，选择好处理异议的时机 克服顾客异议的方法：但是法，直接否定法，飞去来器法，反问法，预先设防法，证据法，优点补偿法，一笑而过法 成交信号：指潜在客户用语言或行动表现出来的愿意购买产品的意图。识别方法：观察法（面部表情的观察、动作的观察和谈话情形的观察）和实验法 促成交易的策略：保持正确的态度，注意顾客的成交信号，诱导顾客接近目标，利用异议 促成交易的方法：假定成交法，直接请求成交法，T形法（优点缺点成交法）克服障碍成交法，不断提问法，次要问题成交法，只要站票成交法，特殊让步成交法，要求签名成交法 销售区域：也称区域市场或销售辖区，指在一段给定的时间内，分配给一个销售人员、分支机构或分销商的一群现实及潜在顾客的总和。分类方法：按地区、行业、产品、客户名单、不属于上述任何一种，或是以上几个部分的组合 销售区域的作用：有利于获得全面的市场覆盖；鼓舞销售队伍士气；有助于改善访问质量，提升客户关系有利于降低销售费用；有利于销售业绩评价与控制 销售区域管理步骤：规划改善的销售区域，确定每个销售人员的责任辖区，设计销售人员责任辖区的销售路线 销售区域设计的基本原则：公平合理原则，可行性..挑战性..目标具体性..销售区域设计步骤：选择控制单元，选择起始点，将相邻的控制单元组合成控制区域，调整初步设计方案，分派销售人员 销售区域战略管理：就是将销售区域管理的各个环节作为一个整体来考虑，制定出完整的战略计划以指导营销实战 销售区域划分标准：以区域所在地为依据，以市场特性，以经济特点 选择目标区域考虑因素：各销售区域的市场容量及潜力，地理位置，各区域市场的竞争状况，区域资源状况 目标区域销售连接方法：“彩线串珠”法，“点面结合”法 销售辖区时间分配的影响因素：1辖区内客户数目2对顾客进行销售访问的次数3每次销售访问所需时间4对顾客进行销售访问的频率5在辖区内旅行的时间6非销售时间7投入时间的收益 麦式销售辖区时间管理模式：包括了销售业务主管与销售人员思考与行动的准则，也别强调有效的时间管理，销售管理者和销售人员都需要按照规定的实施标准工作 销售网络：指商品从生产者向消费者转移的过程中所涉及到的一系列的互相联系，互相影响，互相依赖的组织和个人所组成的网络化销售渠道。成员由生产厂商，代理商，批发商，零售商，辅助商和消费者组成的 销售网络的作用：时空便利作用，扩大市场覆盖作用，降低销售成本作用，提高抗御风险作用，信息沟通作用，形成综合竞争优势 销售网络成员的类型：终端网络成员（物流终点，付款流起点，包括一般消费者，组织购买者，政府采购者）中间商网络成员（是构成销售网络的主体，包括代理商网络成员，批发商..零售商..辅助商…）制造商自建网络成员 新型销售网络组织：特许经营组织：是根据合同进行的商业活动，是企业间一种相互合作的关系，是实现商业资本扩张的较好形式，企业可以不用自己建立分销机构，仅以较少的投入，就可扩大自己的销售网络（分为制造商对批发商的特许，制造商对零售商，批发商对零售商，零售商之间）2网上商业经营组织（网上市场中心，网上购物中心，网上商业大街，网上个别商店，个别顾客，虚拟社团，网上支付系统，物流配送系统）影响销售网络设计的因素：1目标市场的顾客需要和顾客购买行为的偏好（目标消费者的类型：常规反应型，有限解决问题型，广泛解决问题型）2产品特征2企业规模4市场因素：市场的容量及每次购买的数量，市场范围和顾客的集中程度，市场规模和发展趋势，竞争者的策略 销售网络模式：松散型…公司型…管理型…契约型…联盟型…企业之间可根据自己的特长和不足，按照市场营销对资源和能力的特定要求，各展所长、优势互补。销售网络的构建：1便利品..：长渠道，宽渠道，直接渠道.2选购品：长、宽渠道为主，辅以短..3.特殊品：以窄短为主，以大中型企业和著名的专卖店作为销售网点.4生产资料：以短为主，适当建立长（市场特点：购买者人数较少，分布相对集中；每次购买数量大，购买频率低；购买技术性较强；需求弹性较小）5服务产品：建立长..,同时可利用中间商建立间接..6高新技术产品：要考虑产品类型，企业规模和市场的范围等，可建立直接、间接、宽..等多种类型 销售网络的评价标准：经济性，控制性，适应性。评价内容：销售网络成员的绩效，…的分销效果，..的促销效果。销售网络的改进：增加或减少销售网络成员，改进销售网络系统 客户管理：指对客户的业务往来关系进行管理，并对客户档案资料进行分析和处理，从而与客户保持长久业务关系 客户管理的内容：客户基本资料管理，交易状况管理，客户关系管理，客户风险管理 客户管理方法：巡视管理，关系管理，筛选管理。原则：动态管理，突出重点，灵活运用 客户分析内容：1客户与本公司交易情况分析（客户构成分析，客户与本公司的交易业绩分析，不同商品的筛选构成分析，不同商品毛利率分析，商品周转率分析，交叉比率分析，贡献比率分析）2客户信用调查分析（通过金融机构进行调查，利用专业资信调查机构..通过客户或行业组织..内部调查）3交易开始与中止的分析处理 客户分析流程：整理资料，客户构成分析，划分客户等级，客户名册等级，对客户进行路序分类，确定客户访问计划 客户投诉处理目的：1消除客户不满，恢复信誉2确立企业的品质保证体质3收集客户信息41扩大、提供企业的品质意识2强化组织的活动3降低成本4改进设计、生产技术5确保、扩大销路6改善方法及保证契约 有效处理客户投诉：虚心接受投诉，追究原因，采取适当的应急措施，改善缺点，建立客户

投诉管理体系，后续动作的实施 客户数据库的建立:1做出建立..的决定2客户资料的搜集3填写个别客户资料卡内容4资料的整理及筛选5智慧型信息的完成6灵活使用..中的信息

客户关系管理CRM：是一种以“客户关系一对一理论”为基础，旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制。CRM特征：分析客户信息，集成客户互动渠道，支持网络应用，建设信息仓库，集成工作流程。CRM内容：营销自动化，销售过程自动化，客户服务系统CRM实施要点：应为CRM计划设定明确目标，应提供CRM解决方案所必须的时间、财力和其他资源，应使企业员工适应CRM系统 销售竞争特点的表现：1促销活动从间接到直接，销售终端成为促销的重点2销售由原来的只重价格战到价格战与非价格战并重3销售活动从内扩展到外，关系销售和战略联盟成为竞争的新形势4企业销售竞争从单一手段到多元化手段，整合销售成为时代潮流 销售价格竞争策略：指企业以价格为竞争手段，参照竞争对手的价格策略为自己的产品定价，从而影响消费者购买行为的手段 价格竞争的类型：流行...跟踪..降价竞争，升价竞争，关系..制定价格竞争策略考虑因素：期望利润大小，市场潜能与特性，客户与竞争者的预期反应，成本高低，市场划分问题，促销计划的配合 销售网络竞争基本模式：对抗型..共生型..差异化..联合销售网络竞争模式：互补产品联合型，消费过程..共同目标市场..培养销售核心竞争力的措施：1实行整合销售战略，构建集成化的销售网络2加强销售队伍建设，提高团队销售能力3实行战略联盟，加强与客户的合作4.制定顾客锁定策略5建立互动式的电子化销售服务体系 企业销售核心竞争力：指企业整体拥有的，决定企业持久开拓市场、增加销售额和创造利润情况的能力。包括：商品力，推销力，网络力，组织力 销售绩效考评的作用：是完成销售目标的有力保障，是给予公平报酬的依据，是挖掘销售人才的有效手段，有利于加强对销售活动的管理。原则：实事求是，重点突出，奖优罚劣 客观考评的指标：产出..投入..比率..主观考评内容：销售成果，工作知识，销售区域管理，客户与企业关系，个人特点 主观考评方法：评分法，图标尺度法，BARS法 销售效率雷达图分析法：指利用坐标图来直观分析销售人员销售能力的一种方法 综合领导模型包括因素：销售经理，销售经理的行为和活动，销售人员，销售机构，具体条件，销售人员的行为 领导者的权利：合法性权利，补偿性..强制性..专长性..示范性..销售群体特征的要素：特征，期望，规范，销售文化 加强销售分析与评价的方法：绝对分析法，相对..量本利..销售绩效整体考评内容：销售分析，销售成本分析，资产回报分析 销售控制的要点：建立评估销售人员的标准，记录销售人员的成果，对成果加以评估比较，采取评估后的改善行动

第二篇：销售渠道于终端管理复习提纲

销售渠道于终端管理复习提纲 第一章

1销售渠道的概念及类型

概念：销售渠道就是商品和服务从生 产者向消费者转移过程的具体通道或路径 类型：

1直接渠道和间接渠道 2长渠道和短渠道 3宽渠道和窄渠道 2分销渠道的成员有哪些

1基本渠道成员（厂商，代理商，经销商，用户）2特殊渠道成员（广告，公司，公关公司，市场研究机构，运输公司）3销售渠道模式

1企业对生产性团体用户的销售渠道模式 生产者—用户

生产者—零售商—用户 生产者—批发商—用户

生产者—批发商—零售商—用户

生产者—代理商—批发商—零售商—用户 2企业对个人消费者的销售渠道模式 生产者—消费者 生产者—零售商—消费者

生产者—批发商—零售商—消费者 生产者—代理商—零售商—消费者

生产者—代理商—批发商—零售商—消费者 第二章

1渠道的目标有哪些 1分销顺畅目标 2分销流量最大化目标 3分销便利目标 4拓展市场目标 5提高市场目标 6扩大市场占有率目标 7分销成本最低化目标

8提高市场覆盖面积和密度的目标 9控制渠道的目标 10渠道服务创新目标 2渠道设计的4个步骤 1寻找和签别市场机会 2了解和分析消费者需求 3挖掘竞争对手的渠道软肋

4坚持四项基本原则，选择最佳渠道 3对渠道设计进行评估时主要考虑的因素 1了解企业渠道现状和环境 2收集渠道消息 3分析竞争者渠道

4独家分销的理解（独家分销适合处于投入期的产品，独家分销往往是一种对经销商有效地激励方式，独家分销有利于经销商的控制，独家分销有利于维护良好的市场秩序）5分析我国家电企业适宜采取哪种类型的销售渠道 第三章

1招商合同中的十大关键因素条款是什么，1经销区域，2任务指标，3首批进货款，4价格条款，5让利约定，6铺货要求，7违约条款，8退换货条款，9解约条款，10权利义务的规定）2防范串货的技术手段有哪些

1给予不同的编码，2利用条形码，3通过文字表示4采用不同颜色的商标

3理解销售费用控制方法（1费用控制方法，2限额报销法3无限额报销法3交通费用的控制）4分销渠道冲突理解

1管理手段（渠道一体化，渠道扁平化，管理统一化，树立超级目标）

2强制手段（实施手段，采取法律手段，退出渠道）第四章 1终端的定义及终端商的类型(定义：终端作为产品和消费者直接接触，是决定能否实现货币交换的关键场所，已经为大多数企业认识是产品

类型：软终端和硬终端)2终端的业务员有哪些

渠道业务员、终端业务员、跟单业务员、业务员 3便利店的分类(类型：传统型和加油站型。）

4分析与讨论(传统型便利店通常位于居民住宅区、学校及客流量大的繁华地区，营业面积在50 ~ 150平方米不等，营业时间为16 ~ 24小时，经营品种多为食品、饮料，以即时购物的便利性、小容量、应急性为主，80%的顾客是目地性购买

加油站型便利店通常指以加油站为主体开设的便利店，在地域广阔且汽车普及的欧美地区发展较为迅猛，2000年美国加油站型便利店占行为门店总数的76.1%。)

第五章

1影响商圈范围的因素有哪些（店铺开设形态，店铺规模，经营商品的种类，店铺经营水平及信誉，促销策略，竞争对手的位置，交通状况，时间因素）

2终端选址的标准有哪些（车站附近，商业区，影剧院，公园名胜附近，工厂，机关集中之地，学生聚集地附近，住宅区地段，市郊地段，临街铺面）

3商圈的类型（商业区，住宅区，金融区，文教区，办公区，工业区，娱乐区，混合区）4终端外观设计及客流类型

1、让顾客确知店铺的存在；

2、吸引和方便顾客进店。

店铺的建筑造型：协调、特色、适用； 需要做到：颜色、材料、尺寸 门面设计：A/B/C 招牌设计：店铺招牌的作用：告知、记忆、竞争 店铺招牌的设计：感染、个性、诱目、简洁 店铺招牌的用料：木头、PVC、钢铁

橱窗设计：尺寸、背景、光线、色彩 自身客流/分享客流/派生客流

5为什么有麦当劳的地方就会有肯德基(这是肯德基的经营策略。麦当在一个地方开店的策略是：先市场考察，建基地种土豆等，然后准备齐全后再开店 在这以后，肯德基喜欢跟着麦当劳开店，这样就省去了他很多的前期资金，这是肯德基的经营策略)第六章

1铺货率的定义（铺货率指在所在区域的适合产品销售产品销售的目标零售商总数中，有多少家零售商在销售本公司的产品，这些已经铺入产品的零售商占目标零售商总数的比例）2常见的偏好及竞品的促销方式

广告、捆绑销售、免费赠送、生动陈列、价格折扣 3 5W1H（原因、对象、地点、时间、人员、方法）第七章

1终端陈列的基本要求（1陈列应突出商品的美，2陈列商品摆放要丰富3营造利于销售的气氛）

2陈列的原则（1显而易见的原则，2最大化陈列原则，3纵向集中陈列原则，4伸手可取的原则5统一性，6满陈列原则，7先进先出原则8全品项原则9重点突出原则10陈列动感原则11下重上轻原则12整洁性原则13价格醒目原则14最低储量原则15堆头规范原则16色彩对比原则17利于空间原则18生动化陈列原则）

3陈列的类型（1货架陈列，2柜台陈列，3落地陈列，4堆集箱式陈列，5专用陈列装置）

4不同摆放样式的陈列（1纵向陈列，2横向陈列，3悬挂式陈列4堆头陈列5关联陈列6艺术造型陈列）第八章

1导购培训的基本要求（1了解公司，2了解行业和常用术语，3熟记产品知识4了解竞争产品5理解工作职责与工作规范6了解顾客特性与其购买心理7熟悉销售服务技巧8掌握货品陈列于展示的常识）2导购对待顾客的态度 主动、真诚、热情、适度 3如何看待顾客投诉

倾听：接收顾客发泄、善用肢体语言、注意细节并确认 道歉：真诚向顾客道歉，能有效化解顾客的极端情绪。解决：了解顾客，按照既定程序，尽量让顾客参与处理过程。跟踪与总结：积极跟踪处理结果，并进行及时总结，获取经验教训

4导购员培训的主要内容（1企业文化，2产品知识竞品分析3销售技巧）第九章

1终端促销与促销调查的定义

1终端促销：是指厂家扩大产品的名声，扩大或巩固产品的市场占有率。在销售终端通过信息传播和说服，刺激消费者购买产品的营销活动

2促销调查：(是在促销策划前各种终端展开的调查)2终端促销的基本方式（促销，广告，营业推广，公共关系）3促销调查的方法（1观察法，2询问法，3实验法）4一份完整的终端促销活动的方案包括哪些内容

1活动目的，2活动对象，3活动主题，4活动方式，5活动时间和地点，6广告配合方式 第十章

1终端激励应注意的事项有哪些 1个性化：因不同的对象实施激励措施，马斯洛需求层次。2适度性：激励要注意成本与风险的控制

3公平性：要本着公平、对等心态，不能有半点任何的偏见

4长期效应： 遵循”长期激励为主，短期激励为辅”的原则 2客户的类型

(1常规客户，2潜力客户，3关键客户4临时客户）3非拜访性开拓客户的方法（1通过各种相关人员或已经建立良好客情的关系的客户介绍新客户2接收前任终端业务员的客户资料3销售信函4电话5展示会，促销会6扩大你的人际关系）

4收集客户资料的方法

1内部资料来源（1本人自有资料，2公司档案）

2外部资料来源（1行业协会来源2政府机关来源3现有客户提供4广告征询5展会征询6专业中介机构提供）5如何处理客户对公司管理的不满 第十一章

1终端销售队伍构建的诀窍有哪些 1销售团队要围绕产品和客户进行设计 2不要刻意追求某种理想的团队文化 3对销售队伍的要求分两步走

4招聘终端销售员，组成团队，要选择有合适思维方式的人，并非是找有合适经验的人 2终端销售人员的类型有哪些

竞争型、成就型、自我欣赏型、服务型

3培训计划的内容（1人格的培养2知识的学习3销售的技巧4心态）

4展会于夕会的主要内容

1回顾，汇报前一天的内容工作，提出问题，做好拜访计划涉及拜访路线 2检查必备物品 3检查仪表

4与店经理，柜组长沟通产品知识，销量情况，探讨销售的方法，技巧，宣讲销售政策

5观察，探寻存货量，销量情况，再次重复销售政策 5如何提升队员积极性、

第三篇：八年级第三单元复习提纲（本站推荐）

第三单元复习提纲

3.1 理解与宽容

1、理解他人的含义。

理解他人，就是超越狭隘的个人经验和个人好恶，以开放的胸怀去体察他人的处境、感受和想法，从而消除误解与隔阂，造就和谐融洽的人际关系。

2、为什么人与人之间需要理解？

①每一个人都是独特的个体，彼此之间千差万别。②和谐的人际关系是人人渴望的，建立和谐的人际关系必须由理解开始。③如果人们之间没有相互理解，差异就会成为不可逾越的鸿沟，社会就可能变成永无休止的战场。④理解是一种强大的认识力量和融合力量，有助于人们超越个人经验的褊狭。

3、如何做到理解他人？（通往理解的途径②③④）

①以开放的胸怀去体察他人的处境、感受和想法，从而消除误解与隔阂，造就和谐融洽的人际关系；②尊重是理解的前提；③善意使理解成为可能；④理解需要积极的沟通，相处中努力做到主动接近、坦诚交流、细心理会。

4、宽容的内涵。宽容，就是以一种谅解和包容的心态和行为去对待与自己不同的观点和意见、与自己不同的性格和志趣、甚至是别人的过错和冒犯，达到人与人的多样化的共处与合作。

5、为什么生活中不能没有宽容？（宽容的重要性、作用）

有宽容才能共处，有宽容才有创造，有宽容才能成就事业。

6、宽容的原则：（辨析：宽容意味着事事都要做出忍让）

①宽容并不意味着放弃自己的独立思考和主张，为了一团和气，而一味地迎合别人。②坚持自己认为正确的意见，同时容纳别人合理的意见，和而不同。③既维护个人创造性又保持集体合作，是和谐人际关系不可缺少的两个方面。

7、怎样培养宽容精神？

①培养宽容精神需要正确认识自己。②培养宽容精神需要培养良好修养和高贵气质。③培养宽容精神需要不断求知。④培养宽容精神要学会把握自己情绪，做到换位思考。

3.2 欣赏与赞美

8、欣赏他人的含义：欣赏他人就是怀着愉悦的心态，去发现、感受和吸纳他人所表现出来的优美和可爱之处。

9、为什么要学会欣赏？（欣赏的重要性、作用）

①欣赏，是审美能力的体现，也是积极人生态度的体现。②学会欣赏，善于发现，你将会眼界大开。③能欣赏他人，是一种取之不尽的人生财富。它能使心灵保持积极和愉悦，能减少自私和抱怨，让生活充满乐趣和希望。

10、如何欣赏他人？ ①欣赏他人就，要怀着愉悦的心态，去发现、感受和吸纳他人所表现出来的优美和可爱之处。②要克服狭隘心态和阴暗心理，用善于发现美的眼睛、宽容有好的心和谦虚友善的态度去发现别人身上不同体态的美、不同性格的美以及深刻的美。

11、真诚赞美的意义（作用）？ ①真诚的赞美，可以把快乐的种子播向四方。②真诚的赞美是一种使人不断完善的美好途径。③需要指出别人的过失时，赞美也不失为一种巧妙迂回的方法。④用赞美去温暖别人的心灵，你也会感受别人给你的温暖。

12、如何赞美？（赞美的技巧）①赞美应该真心实意，发自内心，不能阿谀奉承。②赞美要真诚、言辞中肯、视角新颖、内容具体、区别对象、方式灵活、做到适时、兼顾他人感受。3.3 竞争与合作

13、竞争的内涵：竞争是指人与人、群体与群体之间对于一个共同目标的争夺，是激发人的自我提高意识和能力的活动。

14、竞争的类型：①良性竞争：是公平合理的竞争，是社会发展的推动力量；②恶性竞争：是以不正当的卑劣或非法手段进行的竞争，是社会发展的破坏力量。

15、怎样理解“竞争是前进的动力”？（竞争的积极作用）

①竞争激发人的自我提高意识和能力，激发人们的上进心和创造力，使个人的智慧和力量得到充分发掘和施展。②竞争能使群体获得更快的发展进步。③对于国家和社会而言，建立良好的竞争机制，可以加速各项事业的发展，加快社会进步。

16、竞争的消极影响：①竞争会让人感到明显的精神压力，紧张和焦虑。②不能正确看待竞争结果，就可能被挫折感所压倒，陷入自卑而一蹶不振。③不能面对竞争的失败，怨天尤人，妒忌成功者，心理失衡。④恶性竞争，是社会发展的破坏力量。

17、如何正确面对竞争的压力？

①面对竞争的压力，我们需要锻炼自己的心理素质。②面对竞争的压力，我们还必须采取正当的方式，遵守公平竞争规则，坚守自己的人格。③在竞争中要尊重对手。

18、我们应该怎样面对学业竞争的压力？

①既要有高标准、严要求，又要学会实事求是地评价自己，锻炼顽强的毅力，树立坚定的信念；②既要争取好成绩，对分数名次不能过分患得患失；③要善于面对竞争，付出努力，采取正当方式，坚守人格，最大限度地发挥个人潜能。

19、合作的内涵：合作就是人们通过相互配合完成某件事情或达到某个目标。20、合作的重要性？

①合作是人际交往的重要内容，也是人类生存发展的基本条件和手段，是中华民族的优良传统。②古往今来，每一项伟大事业的成功无不取决于团结合作。合作是事业成功的土壤。③合作能培养聚集力量、启发思维、开阔视野、激发创造，培养奉献精神。

21、怎样建立良好的合作关系？

①建立良好的合作关系需要确立共同目标。②建立良好的合作关系需要理解沟通与宽容。③建立良好的合作的关系需要有奉献精神、团队精神。

22、团队精神的含义：为了共同目标尽心尽力，不计较个人得失，不追求个人名利，相互支持密切配合，精诚合作，为了团体的成功，每个人都能够无保留地奉献自己的力量。

23、竞争与合作的关系：（辨析：有竞争就不能有合作，有合作就不会有竞争）

（1）竞争与合作不是互相排斥的，相反，两者常常是不可分割的，竞争中有合作，合作中有竞争。（2）竞争中有合作：团体之间的竞争必然依靠团体内部的合作，个人之间的竞争，也不能缺少个人背后的社会支持力量。（3）合作中有竞争：团体内部通力合作，有利于在团体间的竞争中取胜；在合作的团体中也不排除个体之间的竞争，鼓励个体竞争是团体保持活力和优势的内在动力。

24、如何处理竞争和合作的关系？

勇于竞争，善于合作，在竞争中不断提高自身素质，在合作中无私奉献自己的力量，共同创造一个生机勃勃、充满活力、团结合作、共赢共享的美好社会。

25、竞争最理想的结果是什么？谈谈对它的理解。竞争最理想的结果是双赢。良好的合作创造竞争中的双赢，我们只有在法律和道德允许的范围内，按照平等、公平、诚信的原则进行竞争，在竞争过程中双方相互帮助，取长补短，大家都会有所收获，都能得到提高。

第四篇：金刚经.第三解,doc

【金 刚 般 若 波 罗 蜜 经】 第 三 解 《上》 94.10.16.谢谢大家，其实听经论道不是只有在座的欢喜心，我一路从开始第一讲开始心里面就感受良多，所以每到要有开始演讲的时候就兴奋不已，但是毕竟这一套经典大家能在这个时空里面享受到，我可以敢断言这是从过去到现在为止有多少生灵啊！没有接受过的福气，所以我们为了节省时间赶快打开书本第十讲，我们就现在开始由我们的主持人开始对经文先做念诵。

＊ 庄严净土分第十 『 成就庄严‧净明心地 』

佛告须菩提：「于意云何？如来昔在燃灯佛所，于法有所得不？」 「不也，世尊！如来在燃灯佛所，于法实无所得。」 「须菩提！于意云何？菩萨庄严佛土不？」

「不也。世尊！何以故？庄严佛土者，即非庄严，是名庄严。」 「是故须菩提！诸菩萨摩诃萨应如是生清净心，不应住色生心，不应住声香味触法生心，应无所住而生其心。」 「须菩提！譬如有人，身如须弥山王，于意云何？是身为大不？」

须菩提言：「甚大，世尊！何以故？佛说非身，是名大身。」

好，这个地方我先把本章的经文，用最平面的方式让大家先做基础上的了解，但这个了解不尽然代表你已经了解经文，因为书在解释的时候是很简单的，这个时候就是佛告诉须菩提你认为怎么样？我当时在如来佛燃灯佛那个地方的时候，我有没有得到什么法？意思代表我有没有得到什么正法？那须菩提就告诉祂说：「如来在燃灯佛的那个地方的时候，你并没有得到什么啊！」为什么？因为你这个本身呢？所谓的是你自己自修得到的啊！燃灯佛并没有办法给你什么法啊！这是他当中里面的回答的语句。

那如来就再问祂，那你觉得我们的菩萨这个所谓的菩萨庄严佛土不？意思代表着，你发觉这个菩萨的殿也好，还是菩萨的庙宇也好，你有没有感觉到祂是否有特别庄严？这时呢？须菩提说没有啊！世尊，怎么说呢？因为说庄严就不是庄严，那种庄严也普通的，我们看到的有形着相的庄严，真正法相的庄严，是无色身相的庄严。这是两者之间简单的一个句构，再者祂就问说：「那须菩提我再问你说，这个所有的这个菩萨摩诃萨就是众生里面应该生他的清净心，然后不应该住色心。」住色心就是我们讲的无我相，无寿者相，无人相，无众生相，然后不应该色声香味触法这个生这个心，应无所住，应该什么都不要有，感觉到着色、着相而生自己的心。

这时祂又再问须菩提：「你认为的人身体像须弥山这么大的话，你认为够不够大？」那这个时候呢？须菩提说：「虽然大，世尊，但是你说他是大的身，但是事实上他并不是佛身的大，他周围再大的话，也是有一个界限的大。」如果把这个经文，如果一般我们解释它的时候，所以大家在看它时雾里看花啦！就代表说…我真的刚才我这样子解释是很简单的解释，意思也差不多就是这样啦！所以若说其它要讲经的时候，如果这样讲可以说对你会有什么影响？应该不会影响，讲完了很像都也…不痛不痒的没有搔到那个真正的感受，我们看到这个地方庄严佛净土，这个地方我们要先了解，在这个经义里，它到底要诠释什么东西？它要诠释到庄严吗？还是要诠释到另外一种涵义？

事实上从前第九章的时候，有说过佛陀有四果，佛有四果，这四果说在修持这四果的人，他们在修炼这四果的同时，都不敢认为他已经得到正果了，也代表着前面的四果就是第九章的四果都可以丢掉，那当然佛陀就是说…菩萨本身佛祖本身认为祂有得到什么法？当然祂不应该认为这个法是祂所得到的，因为法不可能得到嘛！所以我们在看这种问题时，要先把这些话…这一整句话里面来把什么地方当要义？这一个章节里面最重要的地方在哪里？在这个是故须菩提，诸菩萨摩诃萨应如是生『清净心』，这个最重要，是用清净心来代表第十章的重点，所以这清净心，什么叫清净心？这个地方我们就开始慢慢…因为没有清净，你什么都会着色、着相，因为你清净了，你看这些东西呢？看起来就不是会把它当成形体来看待。

我们知道老子啊！他本身编纂的道德经来振聋启瞶，影响世人，影响政治，影响主政者，如何带动跟百姓的相处对应关系，道德经真正的讲法，目的是一个治国的理念，一个治理国家的层级，所以用道德经平常的话就是一个人本身的修身养性叫做振聋启瞶，老子要着第二个叫感应篇，感应什么？用感应篇里面来诠释着人类的因果循环的对待必有其来有自，这是感应篇最主要的内文，那老子第三个做什么？就是清净篇，这里的清净就很重要，此时的佛祖所谈的清净跟老子所谈的清净就不谋而合了。清净的意思就象征着，我们台湾有清境农场啊！你们本身出去外面也会感受到为什么喜欢旅游？为什么喜欢去北海道？为什么喜欢去比较好的名胜古迹？当你一下车也好，下了飞机，去到定点的时候，第一句话看到很多这个风景这样子浏览无遗时，很多人会异口同声的说：「哇！这个风景真美！让人家感觉清净无比」，那这个清净的心从何而来？自然油然而生的嘛！那个东西也没有标的啊！不是说看到三棵树就清净，看到五棵树就繁盛，看到八棵树就变成什么？没有，清净是自然而生。

你们以在居家来说就好了，平常招待朋友来，还是甚至于你们要看房子，你会注意周遭的环境嘛！当然环境哪一个地方你认为很首要的？就是清净嘛！这个地方住起来很清净，住起来心情很爽快，使人不会感觉到很纷扰，这就是我们的心情嘛！所以为什么要生清净心？清净心不是用生的，是自然感应的，它无从生起，那你要从这个无从生起里面去感应到它跟你的存在时，你就是要有内观无心嘛！你观你自己没有心，外观呢？无形，我看我自己没有什么形，远观无物，那个时候就会清净，那一种清净就是不生不灭的寂然不动，也就是表示着祂在说…祂故意问说：「须菩提，你既然前面的四果你已经答得这么好，那我就要来问你了，看你们这些人在学道修道啊！是不是真的修真的？还是修假的？」祂就会问你说：「我当时在这个然灯佛那个地方，你认为我有得道吗？得道的意思代表很像得到什么方法？」

就像今天在座的听完回去又有得道吗？你们没有得道，你们只有生那种自己可以感受的清净的喜悦，那一种喜悦我没有办法给你，但你可以掌握，这个道理就同样的就告诉须菩提当时呢？祂问须菩提，须菩提马上反应过来，他说：「没有啊！你哪有得道？」你当时也只不过是然灯佛在传这个所谓的道法的同时，你只不过是听祂的道，但是你真正能够瞭透到这个菩提的正知正觉的同时，是菩萨你自己本身内心发出来的感觉啊！那个就是清净心嘛！你菩萨如果发这种很清净很悠然很自然的感受时，第一个我本身观内观我无心，为什么要无心？无心就不会起妄念嘛！我今天有心，那我做事就预谋嘛！我所有事情做出来就不会干净俐落，很多事做出来就会留痕迹，所以既然是无心就是过去心不可得，现在心不可执，未来心不可期嘛！所以这三种心随时都不可能停留在我内心中，我就会很顺应的…这样的人才会清闲，否则现在还在想着昨天的事情啦！又期待着现在的感觉啦！又妄想明天能够如何？你怎么清？怎么净？不可能清，也不可能净。

所以祂一直说你看一个经文时，祂或许假如轻轻的带过，你没有这种清净，你就会眼耳鼻舌身意一直出来，你贪瞋痴慢疑也会出来啊！你会把不好的东西全部揽进来啊！所以我们一个人本身，身、心、物要能够把它分开，本身来讲我们的身体…你觉得你的身体，那你有你的身体，你一定有他的身体嘛！你有你的样子，你也一定有他的样子嘛！所以有我样也就会有你样，所以我们为什么讲过去观？观什么观？看就是观，要观谁？观自己呀！顺治皇帝在出家的时候，很简单的一句话：「未生我时谁是我？」我请问嘛！我请问在座的？还没有生你之前你有没有问过那谁是我啊！我在哪里啊？这个东西很多人要去探讨，探讨出没有任何的结果，那生了我后我又是谁啊？从小你们常常会不会有一种疑问？我到底是谁啊？我怎么来这里？我到底为什么叫这个名字？他为什么是我爸爸？她为什么是我妈妈？为什么不是隔壁的是我爸爸我妈妈？所以因为生了我后我又是谁啊？长大朦胧方知我，长大了以后才知道，开始着相才知道我啦！那是我啦！没有错，那是我啦！那这时候呢？这个蒙眼阖拢以后死了又是谁啊？这里都没有办法去找到谁是谁时？那我们只有哪一种心是谁？清净的心是本然，清净是多么重要。

所以当时祂要让你丢掉什么？你们认为在修道的所得，在燃灯佛面前有没有得到法？再问你另外一个角度：「我们的这个佛土是否庄严？」我常常提到金刚经很重要的就是要打破固执，打破我执，打破那种执有的观念。今天你认为法到底是给谁的？很多人执法，法我，什么叫法？意见叫做法啦！意见就是法，很简单，色相就是你我之分，那我有我的看法，你有你的看法，我们家里就是因为你有你的看法，我有我的看法，所以才会吵到现在嘛！国家因为政治，有你的看法跟我的看法，这个国家也争论到现在嘛！看法的意思就是我的我执在我见，我的见闻，我的判定，我的设定别人不可动摇，别人不可推移，我非常坚持这种看法，请问这个世界上哪一个人坚持那种看法之后活得很快乐的？没有一个快乐过，每一个都很痛苦，因为我这个看法把我绑死，我这个看法把我害死到现在。

所以祂当时就认为你既然如此那我们今天就要打破这种我执，连过去很多人都不了解的去到庙宇的时候，这间庙宇盖得很庄严喔！看起来好象很高尚很贵重，很有祂的神威就对了，那些东西都是形容词啊！庄严的东西哪看得出来啊！庄严的东西在内心深处啊！庄严的东西是你的感觉叫庄严，不是看到什么东西叫庄严，你很庄严的看祂祂就很庄严嘛！你有目的的看祂祂就不庄严嘛！你有预谋的看祂，祂就会变成宵小也说不定嘛！祂会变成你阿谀奉承的对象也说不定嘛！这些所有的来来去去，哪一个东西会自然凸显它有一个庄严的字给你看？没有啊！这是我们世俗，我们因为不懂得从内心去做自己这种清净心的智能，那由清净心才能生菩提嘛！是清净心生菩提智能啊！是清净心生如来啊！

你今天如果很清净的时候，我不知道你们有时候时常自己觉得想要去郊外，偶而礼拜六礼拜天要去游玩一下，车子开得再远都没关系，尽量去荒郊野外，那个地方都没有人，下车之后可能有小桥，可能有流水，可能有山川林野当中的溪水让你沁足在其间洗透那种清凉，此时我发觉到你什么烦恼也没有了，痛苦也忘记了，逼迫在眼前的感觉到不好的那一种感受也突然之间消失殆尽，那种感觉并不是你吃了哪个药？它突然发起这种感受，这个也不是因为你前面摆了一大堆钱让你感觉到安枕无忧，所以你才有这种感受？都不是，是那个环境配合着你内在的如来，你的智能，你的菩提，慢慢就引出来那种愿景，那种感受，心里面点滴在心头嘛！所以清净的意思就是如人饮水冷暖自知，记得这一句话就很简单了，所以你要从如人饮水冷暖自知，你当然跟道的这一个过程，你要住什么心？生什么心？根本不是你住、你生、你想。今天色声香味触法，贪瞋痴，眼耳鼻舌身意，没有办法有一个人去抓另外一个人来，你给我出色声香味触法的心，没有，色声香味触法的心也不能干扰到你，怎么说？它既然也不能够去染到你，因为它并不是禽流感，它不是说今天在那个地方，你在那里我就丢色声香味触法给你，那你就留住了，就停留在你的身上，不可能的，那是我们自己发的啊！我们可以发很善良的心，当然可以发很恶的意嘛！这个就是这本质嘛！所以这个本质，那我们很自然的清净心是油然而发的，它不是受到什么激促的。所以这时人家佛陀的深度是来谈内心深处的事，祂把你打掉法，我为什么要执法？我为什么有听到谁的法？所以我今天变成是佛祖？没有啊！我自修的所得，得到什么东西？得到那一种智能，得到那一种自己…不要说看法，那一种清净的感觉，祂们讲叫做寂然，没有生灭之感。

再者，我为什么要把什么东西当成是一定有形有相的庄严来看待呢？我把它当成是一种顺势的，但庄在什么地方？庄在我内心里面的庄严，我内心里面只要清净，相对的就很庄严，我内心里面感受得很舒服，那当然你就会感觉到他很有他的内涵，因为这个地方你要说一个石头，有些人很喜欢去收藏石头，事实上他就是收藏石头的智能嘛！收藏石头的清净嘛！那个石头不言也不语，但是放在那个地方他跟它相互的辉映里，由这个观赏它的人内心去引出那一种看它的感觉，看它的奥妙，看它的自然，也看出这个石头经过多年的沉寂跟累积之后，显像出来的光泽跟它的曲线跟它的样子，那时是一种欣赏，也是由清净心去欣赏的啊！石头绝对没有办法说：「你看我这里漂不漂亮？你看我这里凹一个洞，我像不像佛祖？不可能的。」是观赏它的人用自己内在很平稳的心去跟它相互生辉，这句话很重要，『相互生辉引菩提』，记得这句话，我们是由清净当中引出我们的般若慧嘛！所以这一个般若慧祂要打破，这个第十章的重点就是说，这时要再破，不能不破。

前面的四果，佛有四果打掉了，什么叫四果？没有人敢说他得到什么果？那我今天佛祖…已经当佛祖叫做圣果，圣果也没有啊！圣法也没有啊！佛法也没有啊！所以为什么说佛法即非佛法意思就出来了。那你在这里看到原来一直剥、一直切，稍微有一点观念不对就把你扭转回来，但不是用什么方法把你转回来，祂叫你自己转可以吧！所以用什么转？就是这一章最重要的窍门，几个字而已，生清净心就会转，你不生清净心，你们在座坐不住，你不生那一种感觉，你们会不会觉得坐在这个地方如坐针毡？为什么这一种气氛椅子不是特别好？还硬梆梆的，但是你却没有感觉我的臀部到底有哪里不舒服？因为此时你已经飘然于清净跟喜悦中嘛！那喜悦并不是说我今天讲的方式里面你得到什么法回去，包起来刚刚好，这个不是在卖面，不是一碗多少钱欸！回去就可以吃的，不是，这是让你引领你自己的感觉，有或没有，做人有钱到没钱到死就结束了，但是我比较清闲啦！我的心灵比较清净啦！我在这一辈子当中做人我慢慢的去了解，经过教授这样子解释之后，我终于能够了解，我在不管富有跟贫穷当中我也曾经快乐过啊！我那时的快乐就是我都没有烦恼欸！我那时心里就油然的生一种欢喜心，雀跃不已的高兴得要命，意思就好象说做人有的时候，这样子轻轻松松没有什么负担的时候，才会感觉到做人的目的跟做人的价值突然跑出来，那个出来就是清净心让你出智能，生出你本来具备的智能，那如果没有这一份心就是虚妄的心嘛！你能够生清净心是自然，那你当然能够生很好的善念，你也可以生不好的恶意啊！所以善恶之间，你今天要求我来这个地方听佛法，我这个地方呢？开始诵经念佛，我来听所有的大师在讲道，我希望那个佛法来浸淫我，把我变成很好，对不起，菩提，正知正觉，它没有办法去浸淫任何一个人，它没有办法给你。再来，我如果去到不好的地方，那个地方凶神恶煞一大堆，每天都是贪瞋痴慢疑的话在说，但是我很清净，它也不能够污染我，这两者要懂了。我如果清净，好的也没有办法带我上去啊！坏的也没有办法把我沉下去嘛！让我沉沦，所以完全是我自己在这里干干净净，那才叫修持嘛！

所以这里的庄严佛净土其目的就是要你们撇开到过去长久累积以来，许多人在所谓从事着修行过程里，拘泥于那个法则，拘泥于听哪一种道？拘泥于听哪一种经？每件事情都把它当成是一种课本，一种首要，一直在背诵，一直在撰写，一直在如何？但是唯一没有考虑到的是自己的心到底在那个时候有没有觉得相当的劳累？还是相当的疲惫？还是相当的穷困？就是因为我没有清净的本然嘛！所以这一股清净你就可以从日后这里去体会到当你去到有些地方可以捕捉到的一些风景，不尽然说你一定要人身历其境，或许我们看到 Discovery 也可以啊！国家地理杂志都可以，有很多其它外面的周遭的环境，你本身感觉出来那一种感受，就像动物频道一样，你如果感觉那些有心在饲养野生动物的人，从小就把它抓到他们自己本身的保护中心，从小开始不管是野狼也好，野熊也好，从小就开始在喂它吸奶、喂它如何对应关系时？这时你有没有想到…当你发觉到他在喂食奶给它吃，喂食什么东西给它吃？你心里面也感觉到很感动，你心里面感觉到那种画面很好时，那就是清净的本然，知道吧！要找到你清净的本然完全是内心自发而生，自发出来的东西才叫做真正的菩提，这里没有办法借重所有的外物来带动你们感觉到是趋炎附势的跟着它走？不可能，这种清净心就是如此。

所以祂从一个人如果像这个须弥山这么大，你说大不大？再大也是人啊！也跑不掉人的角色啊！所以因为既然都是人就难免在色相当中鬼混嘛！永远跳脱不出这个轮回，所以你再怎么大都不算大，哪一种东西没有大也没有小？没有真也没有空的？就是我们真正清净的心才是最大嘛！一个人要了解浊者清之基，浊啊！会浊会浑浊的东西，清是它的根基嘛！这是必然的道理嘛！你一个会动的人嘛！他本身在动的过程，静就是他的源头嘛！那你这两者动静之间里面，清浊之间里面，你能够掌握到要义，我就说那是古时所讲的天地任你翱翔，没有错，那天地在任你翱翔，我们再讲一个很简单，中国大陆这一次发射的这个第六号的这个人造卫星上去了，你们看到他们举国在欢腾，在这个地方呢？对于航天员从电话里面呢？这样子遥控过去，大家彼此在那边喧喧腾腾的，此时我相信那两位航天员看的东西绝对比我们多，看的视野也比我们宽广，最起码他们是看地球，我们是看地方啦！我们今天眼睛所看到的只是平面而已嘛！我来到高雄，我现在在这里演讲，我顶多只是看到台上台下而已啊！但是他在太空舱里面眼睛所看的是一个地球离他这么远，地球在那个地方就转给他看，这是另外一种角度。

所以你要知道他那个时候，身旁无爱物嘛！心中烦恼稀嘛！因为他已经在太空舱里面了，他身旁已经没有什么特别爱的东西，因为此时亲情不在旁边，此时功名富贵也可能不在旁边，此时所有的钱财经济往来，所有的欠债，所有的债权都不在旁边，此时是如何把这一个六号的宇宙飞船能够把它驾驶好驾驭好，能够回返到他的任务为原则，他当时发什么心？发一种任务的清净心，你们懂就好了，那就是自然而发，此时什么最重要？那一种自然的，那也是一种清净哦！他什么最重要？这时他所看到的视野的辽阔等等，会应乎于他突然之间会感受相互映辉之下会生出，他会发觉到人太渺小了，就像一个航天员曾经说过，当他在太空舱的时候，他看到那些景况跟地球的浩瀚，宇宙的这种宽边无际就像我们清净心能够衍生到这么大时，他才看到在非洲那个地方的莫三比给啦！还是什么地方？刚好在打内战，他心里在想那些人如果有机会来坐在我这里时，他打死都不会打了，意思就是你来我这里坐一下看看嘛！你怎么还会想去打内战呢？你会发觉你们太渺小了，你们争的东西都是蜗牛角上争何事嘛！

今天我在太空舱上面时，我所看到的视野就是非凡，那相对你要有非凡的视野，你就要有清净的本然要发出来，要有清净的本然要发出来你就要先把过去陋习成规的那些思维与看法，把什么叫庄严？什么叫佛法？什么叫佛果？什么叫认为修到最后的所得的成果？全部一概打掉，没有这个东西，我只不过是为了要让你们修，我不得不去端一个东西来告诉你，有这个暂时借用的名词，但是这个名词如果讲完了让你知道目的也是要让你们回归于在这个地方真正的首要是你自己要发心的，但清净不是用发的，清净是本然，你修到那里它就会浮现，你修到那里它自然的就会让你感受，你修到那一种感应时，你根本不要刻意的去抓什么东西来整理一下叫清？整理一下叫净？不可能的，它是很自然的看到东西，你会来者应之去者不思，来你就顺应一下，去的话你也不会考虑它去哪里了，那一来一去那就是本然的寂然嘛！就是没有生灭之感，也就是不会着相，既然没有生灭，你怎么会着四相呢？你怎么着四见呢？不会，你今天并不会着我相、人相、寿者、众生相，你也不会着我见、人见、寿者、众生见，这个就是叫做道理了。

所以短短的一篇，平面看去很自然，我说要解释二三十秒就可以了，但是要谈它可能要深入的角度，你们从这里知道第十章以后知道当这里的时候，这一章节是佛陀慢慢的去引经据典打开了人家破掉的我执，接着祂说你们要了解怎么去发自己的清净心，这时就是叫做修持嘛！你可以从这里去了解到平常你在家里面居家生活，跟人与人相处对待事物，还是突然碰到噩耗？突然不好的事降到你身上时，你的心态如何？此时你的心境如何看待？此时你的心境如何转变？那就是你的心够不够清？够不够净嘛？那这两者如果能够当成是人生里面一种自我的要求跟自我的准绳，那当然你所修持的道就一直往上晋升嘛！这股晋升就是来自于祂第十章最主要的庄严佛净土，明智的看很像是要庄严净土，很像在讲佛陀那个地方有多庄严多如何？其实讲起来祂的意思就是说不是要讲那些啦！那些都是你们自己说的，没有那些东西啦！有的话，在自己的内心里面的清净自然怎么样？显庄严。

＊ 无为福胜分第十一 『 修无为福‧胜于布施 』

「须菩提！如恒河中所有沙数，如是沙等恒河，于意云何？是诸恒河沙宁为多不？」

须菩提言：「甚多，世尊！但诸恒河尚多无数，何况其沙！」

须菩提！我今实言告汝：「若有善男子、善女人，以七宝满尔所恒河沙数三千大千世界，以用布施，得福多不？」

须菩提言：「甚多，世尊！」

佛告须菩提：「若善男子、善女人，于此经中，乃至受持四句偈等，为他人说，而此福德胜前福德。」

好，这一章就是前面的章句里面引申过来之后的比较法，因为我们在金刚经里面祂会诉求到这方面有几个层次好几次，也象征着不管祂说：「现在所讲的恒河沙也好，是大千世界也好，是三千也好，是八千也好，你只要把它当成很多就对了，很多很多的东西。」我拿这么多这么多的东西来做成我人生的布施，我相信这么多这么多的布施的东西，全世界到目前为止还没有一个人做过，但是祂说如果有这样子的布施的方法，到底跟一个人拿着我这个所谓的金刚经里面就是即使只有四句偈无人，无我，无寿者，无众生，还是里面的经文的要义来去解释给大家听的话，哪一个人得到的福气会比较浑厚？那当然他就回答说：「当然是以解经论道的人得到的福份是来得特别，一定超越所谓有形财施，布施，甚至于生命施的福德，单看它是一个比较法，很像比较说拿钱来布施是否有赢过讲道的人呢？我们讲一个很简单的就是如此。

但事实上我们看事情这样子浅草看它的时候，你不要去考虑到经文里面是三千大世界？是八千大世界？你只要知道它是一个隐喻就可以了，看经文的重点在这个地方是你要知道这句话最主要的重点是哪个地方？『无为』两个字，是教你无为，因为我没有办法用很多的角度来诠释到这么有境的这个所谓无为的这个作法，但是我却从不同的角度来告诉你说在有为跟无为当中的概念法，这个概念是非常有要义的，今天在前端的章节祂有说过了，无相布施，也象征着我们一个人做任何的一桩好事，事实上你不要有所布之心，更不要有所布之物，也不要有所受之人，我做任何的事情我不要觉得我在布施欸！我在帮忙他欸！我在救他，他就是那个人了嘛！我救他什么？我救在他的钱？还是我救在他的田？还是地？还是园子？这样子而已。

把这个当成是心里面都有在惦记着你一直在帮那个人，所以天下因为很多人惦记着他曾经帮过谁帮过谁…？记得很好，虽然他没有恶意，但是以后让自己最难过的也是自己记太久的事情，因为记得太牢了，常常感觉到对很多人都很好，但回返回来可能的报应不是如此，但是这是我们人间事喔！但在另外一个轮回转世因果又更让你们意想不到的叫做冤跟情跟债跟主，这里就是情债的主嘛！你一直认为我在帮那么多人，我在救那个人，那个人也感觉到你真的在帮他，所以两个情来情去的嘛！我给予，我给你帮忙，你感觉到你要回馈我，那可以呀！这一辈子没有办法还你啊！古时候的人才会讲说下辈子做牛做马做还你七代或八代就对了，真的会来做你知道吗？但是他来了，你就得养他啊！若不是做牛做马做七代，当夫妻好不好？完了。

所以我才说前阵子因为可能有的人在婚姻关系里面关键点，大家可能感觉到今生甜甜蜜蜜的突然之间妻子这样子很骤然的这样子往生了，这时可能先生本身没有办法承受，但是还信誓旦旦的人家问他说我如果还有来生最少要跟她再结七世姻缘，要吓死人，一次都搞不完了，还要搞七次？这就代表着回返的力道，无为的意思就是祂要让大家彰显到，我说你今天看经文的平面是看来做个比较，你知不知道？如果世俗话就是说你是否知道人家佛陀说拿再多的山再多的世界上的东西金银财宝来供应人，也还比不上讲这一部经啦！但道理就不是那么简单可以解释的，道理就是说无为，无为是要做到修为啊！修为的意思是说你今天在所有的布施，在施予的对应关系时，你心中永远要存着三体轮空，三体轮空就是心体也空、受体也空、物体也空叫三体轮空，我的心…对不起，我真的没有帮过谁，我的体…对不起，我也没有说那个人是不是有被我帮的？没有人相，我也没有帮过什么东西？

你们如果想看信，我从中国大陆带回来的，我现在有一间仓库是专门放信件的你们知道吗？从中国大陆你想想看二十年前人家就谢我谢到现在了啦！那个信是这样子背回来的，背了好几十万封信，每一封都是道谢的啦！到现在还是每天在收信，但是我没有觉得我帮谁啊？是你们自己帮自己啊！是你们自己度自己的，是你们自己度得了自己才有办法感觉到生清净心的时候，才会写封信给我啊！那个清净心是自然而发的嘛！感觉到…教授实在我对他心里面有某种情况的感激，但那种感激我让你了解到，教授是一种无为，你也不要用有为的方法来感激，你要用很清净的本然认为是大地赐与我们共同的智能，让我们终于找到了，要从这种观念切入，你的高兴你要发觉到我终于有机会找到什么叫智能？教授所言不虚，这样子就可以了，不是我来帮你让你度过难关让你如何？那个关是你自己度，我没有办法帮你度，那叫无为。

所以我心里面从来没有说…包括过去世代里面，说佛法说道法的人从来…不能够讲说我今天在度谁？谁在度谁啊！没有谁在度谁？只有引介诸于一些不同的看法见解的敲门砖，来打开了你们过去思绪里面的这个所谓的桎梏，让你们本身幡然的能够觉醒，啊！原来我终于清净了，我终于瞭透了，那这时在做这一件事情的也只不过是一份的回向于智悲，不是自卑喔！智能的智，悲这个所谓的慈悲的悲，我有这种看法，我把这个智回向成悲，那叫智悲，那这一股智悲的回向让众多人都能在这个地方雨露均沾，为什么？因为如果是这个社会上这个世界上，耶稣基督讲的这么一句话：「如果还有一个罪人就是我的不对嘛！」就是我们所谓的地藏王菩萨讲的众生不成佛我就誓不成佛嘛！还有我不入地狱谁入地狱？但这种无为并不是含带着我很像肩负什么使命？也不是来这个所谓这个无为，不是来自于空为，有的人说讲那些都没有用啦！这个社会什么都是假的，对不对？看了经文看久了以后自己看不出脱透，很多事情都弄到空来空过去的，空到最后被经文转进去了，那一种执空跟玩空，玩到最后自己玩不出来，所以有时候有一些人经书看久了，那个思绪就有一点怪怪的了，那个思绪绕不出来了，被绕在经典里面每天在那边打转，但你听我这样讲，我说人家讲到无为，佛陀在做事祂也没有说存任何有度之心啊！我从来没有说我度过你们哦！我也没有从来说什么东西喔！

从多久大家都知道我要在高雄这里演讲，你们每天有人做期待，有人做期盼，有人做等待，没有关系，但是从以前听我演讲到现在有实际操盘经验的可能要超过十年的人，请问当然你们每次来听演讲从不同的专题一千多集已经摆在面前让他这样子每一个人能够从这里去浸淫，从这里去洗炼，但是这里没有道可以给你，但是这里有一种东西叫无为给你，你很自然就坐进来了，很多像我们北中南这样子跟着教授跑的很多，我们今天因为坐在这个地方我习惯这种感受，所以很喧嚷的地方我们就不去嘛！人多是非多的地方我们就不参与嘛！因为你坐在这个地方你那种感应，你觉得这一种层级跟清净跟自然是你喜欢的感受，虽然有一个人在讲话，他声如洪钟绵延不断，但我怎么不会觉得他很吵？很奇怪欸！很奇怪，那个声音这么大怎么不会吵人？那是跟你在清净嘛！跟你在共鸣嘛！但是这个声音如果换另外一个角度呢？换另外一个场合呢？如果每一个人都拿旗子呢？每一个人都说当选呢？你们什么感觉？这个时候你如果从另外一个角度来参与那个地方，你三分钟不到你就走人了嘛！这叫做物随人形嘛！这时你们这么久得到的无为的那一个无为就是你也不想来这里得到什么道？你也不想来这里求到什么法？但是你的行为『从无为当中里的收益就让你免掉灾祸』，记得这一句话，是因为这样子免掉灾难，是因为这样子免掉祸事的，是因为这样子免掉我的家宅的不幸，是因为这样子免掉我跟子女之间产生的龌龊，是因为我这样子夫妻当中能够在重生再造，但这里没有方法，是因为长时间我就一个没有退步的心，一直很坚定的心往这个方向在做定位，我不是听那一个人讲话，他每天包包回来，我在家里面再继续吵一次，不是这个意思，包完了我会看到我自己，我会了解我自己，我会知道怎么跟人相处跟对应，我是用很无为的方式来听，但是我也不会用有为的方法来对付人，但这两者一来一去都是变成显像不会在一个框框内，这时我发觉我长大了欸！这个长大不是长在体格，也不是长在身形，我已经长到看事情的能力已经不会胶着在有我相，有人相，有寿者相，有众生相嘛！所以后面讲的会更惊人，因为你在座的有很多家族，你们的程度都已经到达过去佛陀所讲的那一个要义的基本水平。

听了十几年的善知识，你们的水平已经听到我现在讲这些话你们都不会觉得怪异，也不会觉得诧然，也不会觉得他到底在讲什么？哪有可能？什么人说什么全世界三千世界光是一个世界的财富我们都用不完了，还说什么三千世界的这个财富还要拿来给人家布施？竟然还不如那个人站在台上讲话，说什么傻话？哪有那种事情？当然他着相的人他认为不可能有这种事啊！他还觉得匪夷所思啊！因为他每件事情都要定位点看到有着物、有着相、有着什么啊？不像我们今天所提到的问题，他这么简单的俐落，无为福胜分，所谓无为的福胜是他最后的那个福气的功德性，功德性是延展的，功德性就是能够延展出你的智能，你的菩提，你的如来，但是福份的东西只不过来自于你可能在这里以后呢？转世因果啦！可能你的家宅变迁啦！可能有形有状的，看到就是人跟人的世界在打转，但功德性已经不在人间打转啊！功德性已经升华到另外一个界面，另外一个界天，那就是所谓的极乐界天嘛！所以你一个功德性对的人，你不清净你怎么去啊？为什么大家喜欢来这里？因为我们这一群人同样的…水流湿，既然这样子火就会燥嘛！性相近嘛！我们大家性格都一样，所以在座的整场都坐满人还是等于是没有人嘛！我们在跨越十周年一样全场满满的，我们全部包起来啦！然后教授在讲话，我深刻的感觉这里很像没有人欸！因为大家都同一个气嘛！那一个气就是来自于你到那一个气的界面，那个境界，西方的极乐不是住神仙啊！是住界面一样的人啦！是住这个界面大家性格心性都同样模拟的人，他们不会产生龌龊，他们不会产生争执，因为他们内在心田已经撇开了什么叫做事项嘛！没有这种感觉，谁来都一样嘛！

这时我没有固执于己见，我从这个地方已经慢慢脱透到已经到达那一种所谓的金刚的涅盘，那一种涅盘的境界，如此我就知道说用无为的方式，连上课，学习，走进来都是无为啊！那我出去怎么会有为呢？所以你今天如果对很多事情不予布施啦！牢牢记着啦！还是感觉到你做很多恩情给别人啦！那当时那个人没有办法还你，这一辈子没有办法跟你了结，下辈子就转个因果，不然当夫妻嘛！可不可以？来还可不可以？不然当父子嘛！不然当子女嘛！大家来比秤嘛！不然当兄弟嘛！就是这样子。所以因为有这个有为的思绪会产生轮回的架构，会产生轮回的基因的存在，因为这个是必然的结果，所以祂很怕这一点，祂就把这种无为的心思里要把自己本身所肩负的能量跟能耐让你们本身…祂所提到的这个说金刚经时并不是只有我在说，你们现在听的人都可以说了啊！都可以比照这种方法来当成一种传诵啊！来当成自己心里面的一种很自然的舒坦啊！很自然的纾解，让周遭所有人都能够从这个地方，这个不叫法，这叫做一种观念，过去他们不得不要谈一个叫做佛法，强加诸名叫做佛法，但是我们今天谈到善知识到今天为止，从来没有一个法，我们所谈到的都是大家都知道的，只是尽量挖，为什么？尽量洗，尽量的刷，这个就是无为，那我在刷，我在洗，我在做，我从来没有说过…那个是否知道那个以前是我度的欸！那个以前是我救的欸！没有过。

所以当所有人用最感激的心写信给教授时，我心里只有一种感触，他终于看到他自己了，他用很欢喜的心代表他的自信，他的喜悦，他发清净心，他是来告诉教授，教授你所说的话我现在已经有相当颇有同感的感觉，你所说的话我都能够照单的感觉到感应到我自己本身也有这种想法，是因为有这种共同的想法我们叫做有默契，基于过去还不认识也没有相处过居然能够在不同的时空环境，包括没有任何血缘关系里，我能在这个娑婆世界有生之年里面找到这么一个有默契的朋友，我对你说声谢谢，所以我写信给你，这样子嘛！那我接到信的人也是很平常，因为我只有告诉他我没有帮你做什么？是你自己帮了你做什么？你是你自度度己，这里没有一个人是帮你度过谁的？包括我们现在的如来佛祖，包括释迦牟尼佛祖都没有讲过这一句话，所以这时你们才知道你们内心的清净是多么重要，你们在探讨任何一件无为的事情是当成自己的标竿，这里学东西也无为，布施也无为，所有做任何一件事情是发自于本然的很干净的理念去做，你那时你会发觉到你一点都没有负担，真的是那种心境的清爽跟包括一个人做事的得第，跟一种一个人本身做人的自信程度，你才发觉到人生的目的被你找到了，意义也被你看到了。

这时佛陀讲的那一句话：「若果有人用什么三千大世界里面的一个细沙代表一个世界，一个世界里面的细沙这么多的财宝来供养人来做成布施都输那一个在这个地方以当成四句偈来当众人讲经讲道论据的人福德、功德来得小。」这个时候你才发觉到影响的层面是已经深到不可测啊！是已经深到断掉人家的轮回，是已经深到可以断掉人家的因果，这种无为的方式可以断掉多少你们本身所惹来的没有必要的一些冤情跟债主？这样子的方法跟作法，你在人生里这个单单两个字，它藏在那里你不知道，它藏在第十一个章节叫做无为福胜分，如果不知道就往后面的文章一直在找，到底这里面的词句又有什么意思的表现？要点醒人不用多，短短两个字就会看到端倪，前面讲清净，这里讲无为。那我们再讲第十二章OK。＊ 尊重正教分第十二 『 受持正教‧天人尊重 』

复次，须菩提！随说是经，乃至四句偈等，当知此处，一切世间、天、人、阿修罗，皆应供养，如佛塔庙，何况有人尽能受持读诵。须菩提！当知是人成就最上第一希有之法，若是经典所在之处，则为有佛，若尊重弟子。

这一个十二章节是非常重要，这个章节等于是有关系到信仰的尊重，以及包括对人性里面对很多事情的渊源流长之后，感觉到内心里面真正要尊重的事项，天与人与神到底哪个地方是共同？就代表着我们今天凡人对什么东西的尊重？有人会尊重在那个人很有钱欸！那个人官做得很大，那个当总统，以前他的阿公当皇帝这样子，所以我很尊重他，我去到中国大陆的时候，常常很多人碰到我在做介绍的时候，这个是满清正旗正八旗后裔欸！意思就是说他的祖先曾经是皇室就对了啦！所以许多人跟他相处的时候，就感觉到很像与有荣焉的沾了一杯羹，分了一杯饭这样子回来，感觉到舒服得要命，那这时这是一般的凡人，尊重的东西我就说你什么时候，看到天说祂怎么尊重事情？地怎么看祂尊重事情？人又怎么看尊重事情？神又怎么看尊重事情？鬼又怎么看尊重事情？这一章看出来了，是这一章被我们看出来，原来我们有共同尊重的东西，因为人尊重的…你也没有跟神讲过，神也没有告诉你我尊重什么啊！所以这两者之间很像大家在尊重什么彼此个人尊重个人的嘛！对不对？公婆随人拜嘛！一个人拜一个位置就对了，所以你拜那个地方，我拜这个地方嘛！又没有人在同一个地方，但你这个地方你就可以了解到说我们过去一直当人，这个人受到别人的尊重，为什么会被尊重？很大方？还是尊重在很有钱？或是尊重在很有名？还是尊重什么东西？所以尊重的角度会因尊重的人本身的清净程度不同嘛！显像出不同的尊重程度。

所以这时佛陀在谈这个事时字字句句是简单扼要，但是我们后人所学的人，除非你有充沛了很多不同的社会的善知识的层面，而且能够明心见性的考量到这个地方如何剖题跟切题，否则这一个章节讲得直截了当的讲就是来自于这一套经典你要在诵它在读它的时候，天、人、阿修罗、神，此时就是现在天、神、阿修罗各界都来这里护持，这个就是它的经的意思在这里，十二章就是我们现在的场景，我们现在的场面有天道、有人道、有神道、有阿修罗道，各界天龙八部来此护持，它的意思就是说这一部经是到达这种程度的经典，里面的要义是各路所追寻各路所探询，我提到说在所谓的不同的梵天界里面有不同的天界有不同的层级，当然今天有天、人、阿修罗，有神界的人可能祂们也要希望修到菩萨，正觉菩萨，能够修到佛觉，能够修到佛菩萨这一种境界，但要突破这种境界可能祂就势必的要来自于很多地方见解看法，那个时候祂也在谈见解看法啊！祂也在突破自己本身的所有的我执跟我见啊！祂也在能够自己希望能够生清净心，那唯一能够生清净心的两部般若经一个摩诃般若波罗蜜多心经一个金刚般若波罗蜜经，这两部经在金刚般若波罗蜜经里面讲的这么的详实，你们在受持这一部经的时候，周遭的环境亦如是乎，这时你所看不到的东西绝对不是你眼界所能想到的多少？可能我要比喻的就可能连三千大世界这么多佛还是这么多神都在听也说不定。

所以这个尊重就是来自于我们世俗所讲的你要尊重经典，那尊重经典如何尊重起？台湾话有一句俚语讲得很好，惜花莲盆嘛！对不对？这一定是这样子的，你喜爱这一盆花连它底下的那个花盆你也一样会喜欢，你哪有可能说只爱上面的花，但是那个花盆我不爱，这两者之间共生体，所以我们今天…你要知道佛陀在讲经八十岁的住世的年间里面四十九年从华严经开始讲的时候，再来讲到四圣谛，再四谛经，再来讲到楞严经，再来讲到这一部般若，再来讲到法华，其实般若这一部经就是我们一再有念经的人念过的『无上甚深微妙法，百千万劫难遭遇，我今见闻得受持，愿解如来真实义』，过去的人听个经要走多远你知道吗？过去的人要跋山涉水才能够听到一个名士在传道欸！以前在传道是很辛苦的，为什么？以前没有麦克风啊！以前不像现在还有一个麦克风要坐可以坐远一点，大家还可以因为这样子还听得清楚，那个时候人的丹田的力量毕竟有他的极限嘛！能够坐在这里不靠着任何的这种扩音器的方式能够谈到多少人能够知悉？而且你要有机会时常能跟随到祂旁边做祂的弟子，甚至于做祂的门生才时时有可能去摄取到除了做人之外以后的智能，所以当时能够听经是非常不容易，所以祂在经典当中以前早期的这一句话就出来了，『无上甚深微妙法，百千万劫难遭遇』喔！这一句话很重要，有两种角度，经过累世再累世，你根本连碰都没碰过，甚至于经过很多责难，经过很多痛苦，经过很多的所谓的试炼跟体炼，你才有办法去接受到。

所以一旦接受到我今见闻得受持，这个受持就是依法受持，我了解这个经给我的一种观点给我的观念，愿解如来真实义，解如来，不是如来佛祖我在讲什么真实义？我不是在做算术给你们看啊！我今天也不是在教化学啦！解如来真实义，不是解老师的真正的题目的答案，不是，如来真实义，解你的如来，解你自己的如来，什么叫如来？如来不是那一尊啦！如来就是愿解真正什么叫清净的义啦！菩提义，我到最后我会发觉原来我有我的本来欸！我有我的原来，我不是没有原来欸！我的原来不是我姓什么？不是我的祖先，不是我的家谱欸！我的原来是从来没有生灭过的，我的原来永远放在那个地方静静的在看我怎么对待它欸！所以我的原来就是如来，但这个如来怎么去发现？金刚经里面就是这一部经里面的要义，所以你既然对这个经里面尊重，这个对经里面呢？要义的尊重，你对讲经的人的尊重，你对经也同时在尊重，你对讲经的地方更要敬重，这就是你参与其中的时候，那一种感觉点会出来。

我才说这次在周年跟台南我都有已经宣布过了，其实这金刚经总共有十二集，我们用十二场把它讲完，讲完之后呢？我顶多只是播两场而已，因为我认为听经论道不是随随便便皮皮毛毛的只有看一看就好了，台上这个人讲得很辛苦，台下的人说我有看过有听过了啦！那我不晓得算什么？我不是说我在传什么道？最起码你要对我很庄重就是尊重啦！正教分，这个正教就是来自于今天是一种般若智能教，正教就不是邪教嘛！诸佛不妄说嘛！我已经会告诉你我在这个尊重正教的部分已经跟你们讲了，讲说当有这一部经有人在以这一部经受持在讲解在广为让大家知悉跟瞭透如来真实义时，此时的天道、人道、神道、阿修罗道，各界包括天龙八部都把它当成是在佛的殿堂一样在这个地方守护着经守护着这个场，甚至于如像供佛一般的在这个地方让这个地方感觉到佛室满香啊！这时你们要了解原来…所以你说听到这个经的时候，我会说同样的啊！我在今年我就说心海家族你们要懂的话，过去没有人讲这一部经那就不提，教授已经挺身得到允诺出来解释，那今年过年你们就要懂得好好利用这个年，这个年是很重要的年，这个年的过法很特别，要在这个年的时候，我常提到有人喜欢听CD那可能是在车上里面听，但事实上你们可能比较不了解DVD才能传神啊！DVD的传神就是你在听我讲话是耳朵在听而已啊！但你不知道屏幕当中的神会相传啊！神会相传，因为人有人神跟心神嘛！人神跟心神是对应的。

我刚刚提到说你的人神跟心神是很喜欢清净的欸！我们人神跟心神是不喜欢被叨扰的，过去古时候的人讲过一句话死人很直啦！死人你如果讲怎么样他就怎么样？不然怎么会有僵尸？怎么会有赶尸？对不对？很直所以才赶得走，所以这个直的意思是说人神跟心神本来是喜欢平静的，虽然人神跟心神喜欢对应的他好静，但你如果说你的心神里面能够跟我的音波包括我的眼神，包括我的表情，在每一句话的角度里面产生对应，你会体会的程度一定比CD快，但CD只是用在什么地方？平常真的没有时间看到屏幕，我在车上我真的要想学，我真的要想听，我想精进，我在怕塞车，我在如何？当成是我日常里面一直没有去离开过程，包括我在坐飞机，我在坐火车都可以，这个是你很好的精神粮食，但是如果站在人神的交会里面，尤其看这一套金刚经时，我奉劝DVD一定要放在那个地方，不是你在看哦！我刚刚尊重正教分，当时你家的DVD同时放出来就有不同界面在看，那就是一种祈福，那就是一种对待，代表此人此家他们有在修如来的智能，有在了解愿解如来真实义。

更何况在这一年两年当中里面我发觉到世局的波谲云诡越来变化越大，快则明年慢则后年，你不要看现在的所谓的禽流感啊！这个东西已经在三灾八难遍地流里面，已经列入它的本身的行迹了，这个东西一进来的话，事实上会吓死人的，这种东西我并不是在吓唬大家，有修不用怕，有修持在自己的时候就会了解生死的意义，有修持自己的时候就看待很多生死的观念，有修持自己的话就在某种地方里面形成另外一种福荫跟庇佑，所以我就说这个流年的关系的磁场有它的对应关系，我才说你们把这个地方平时不见得过年，平时就可以放嘛！你要看你就看，你要听你就听，但DVD的显像让大家在这个地方能够感受到原来有这么一个东西，那让外界也听你也听，各路人马一起听，这个就是一种祈福，尤其是在除夕夜的时候，你们家如果三个不要听，那你就不要放啦！你就放给自己听就好了啦！你们家如果每个人都要听那最好啦！那种是一种福份的家庭福气的家庭，听到这一部经的时候，那一种满心的欢喜跟喜悦不是只有你们家在享受，你从人家是一个章节一个分则还特地为这一件事说明尊重正教，尊重正教怎么尊重？你已经知道经典的经义，你知道经名，你知道经义，经典，说教，场合全部一起尊重，那一起尊重是来自于因为大家都想要了解如来真实义嘛！那愿解如来真实义也只有这一套经能够讲得最清楚。

那我们今天尊重祂的时候，也就代表我们能够实践祂，能够执行祂，你要受持此经最主要的重点是在这个地方，你们看到这个地方有四个字，这四个字最重要『随说是经』喔！这是最重要的四个字，这尊重之外就是随说是经就是这一部经里面它的这一个分则里面知道那个景况，不管在什么地方讲？不管在什么情形讲？不管在哪一种时间里面讲？得到的周遭所产生的回响都是一致性，这就代表着随说是经，也象征着你要得如来，随说都是如来，随处都是如来嘛！你今天想要对这种如来真实义的了解不限定是哪一个特别庄严雍容华贵的场所啊！你只要大家能够在这个地方心收得起来，那时你就慢慢见如来啊！收心也是如来啊！你在那里感觉到教授的话，每一句话都能慢慢的去让你感觉到有它的震动感，有它的幅度，有它的共鸣度，那时你本身就会发觉到我的心里面突然之间慢慢充涌的开始壅塞出什么？智能来了，那个智能就是一种你本来就具有的般若嘛！所以你以这个话来讲，这时祂会再强调这一部经就是说你们过去提到的一般经典都是来自于…为什么这个叫做论藏？论藏就是说经律论里面一来一去，一来一去的对答，祂把这个很详实的告诉大家说你们要知道当有这些经在谈的时候，周围的景况显像是你们看不到的，这是唯一天、人、阿修罗、恶鬼，包括等等一切共同尊重的经，这个很重要。

过去我们人尊重的跟神尊重的可能没有共同的标的，神敬重的人或许又不一样的标的，我们无从得知，但这个十二分则让我们一下子打破，一下子跨越藩篱，终于了解了，原来老天最尊重那一个真正的愿解如来真实义的人，能够了解自己如其本来的人，能够生清净心的人，也就是所谓能够受到天地人共同尊重的人，因为这一部经所讲的是要让大家了解到愿解如来真实义的经典的要义，所以天、地、人共同尊重，所以一个人如果能够真正了解自己的如来，能够生自己的清净，很自然的流露，那也又何尝不是天、地、人共同敬重的人，所以当你们在持诵此经，随说是经，甚至于在持经，在诵经，后面还有抄经写经都同样意思，一则消障，一则消业，另外一个就补足了你自己本身认知菩提的正知正觉，这是非常稀有的经典，所以祂这个地方十二分则我才这样子用比较明显的话，终于让你们了解到原来世间还是有一种东西是天也要，地也要，人也要，神也敬，鬼也敬，大家看到祂都尊敬的东西就是金刚般若波罗蜜经。

＊ 如法受持分第十三 『 当如此法。承受奉持 』

尔时，须菩提白佛言：「世尊！当何名此经？我等云何奉持？」 佛告须菩提：「是经名为《金刚般若波罗蜜》，以是名字，汝当奉持。所以者何？

须菩提！佛说般若波罗蜜，则非般若波罗蜜。须菩提！于意云何？如来有所说法不？」

须菩提白佛言：「世尊！如来无所说。」

「须菩提！于意云何？三千大千世界所有微尘是为多不？」

须菩提言：「甚多，世尊！」

「须菩提！诸微尘，如来说非微尘，是名微尘。如来说：世界，非世界，是名世界。」

「须菩提！于意云何？可以三十二相见如来不？」

「不也，世尊！何以故？如来说：三十二相，即是非相，是名三十二相。」

「须菩提！若有善男子、善女人，以恒河沙等身命布施；若复有人，于此经中，乃至受持四句偈等，为他人说，其福甚多！」

好，这个章节里面我先开章剖题的把里面稍微你们要注意的地方先把它做解释，前面的部份呢？大概大同小异，我就说如果是以布施福德啦！还有持供福德的比较，这里面祂就是说因为须菩提听到这个时候，他相当的感动跟感激，所以他就一直这样把这个经典呢？奉为至上来当成是日后的受持，但是呢？他又问祂说：「我应该用什么经名？」那佛祖就说你用『金刚』两个字，但是非名祂说般若波罗蜜就是非般若波罗蜜，因为般若是自生的，般若什么东西？这一句话以后你们金刚经看到这里就慢慢了解，所有强加诸于它身上的名称都是不得不要加上去的，就像一个人生病一样，我今天生病我当然要吃药嘛！那我病好了，那药我再吃那个药就是病了欸！这不能再吃了啊！所以今天道理一样，加这个名只是为了要这样子证实哪一个事，当你都了解了这个名就多的了，否则的话我们今天出去外面老是跟人家讲话，不是明心见性的讲，不是生那种清净心在讲，不是用自己的如来本性正知正觉在讲，每次跟人家讲话再怎么讲都是你知道金刚般若波罗蜜是如何？每天都说同样的事情，那个事情人家当然不知道嘛！金刚般若波罗蜜只不过代表着说你要这个地方受持，我总是要有一个名称，但这个名称不是固定的不是固有的，它只是为了应和于在授课讲业，我必须要多加一个名字上去，真正你实际发现到的智能跟这个名字是两回事啊！你不会因为般若波罗蜜背得很熟你就变得很有智能嘛！它只不过代表着这个地方有它的引经据典。祂说是微尘，三千世界的微尘，微尘是非微尘就是说这里就是我们在看经典有些时候看不懂的地方，什么叫微尘？假合就是微尘嘛！没有实相嘛！我们现在的空间有多少微尘？没有人算得出来，也没有人知道啊！它是假合的，它没有实体，也没有实相，它只不过是我们这个地方所感觉到因缘的假合，有空间就有微尘嘛！因为这个空间而显像出微尘，那叫假相，那不是实相，但因为我们人常常用假相来当成实相看待，后面它就跟着走了，祂说世界即非世界，世界的组合…难道现在叫世界吗？那侏罗纪的时候叫不叫世界？有多少以前的东西都叫世界啊！世界是会变的，世界经过一场浩劫可能就不存在了，地球经过哪个飞哪个不同的陨星不同的流星这样撞击后可能地球分散也说不定啊！所以所谓的世界只是人常说出其名叫做世界嘛！当有一天它的假合一完了，没有了，这个世界是一个假合啊！我们过去的罗马帝国再早期一点，在很多地方的这个西域那个地方很多的国家就没有了啊！木马屠城记的巴比伦帝国也没有了啊！很多国家会因为不同的组合一直变化一直变更，甚至于我们的土地就像台湾也好，西部沿海地区因为我们这个地方在挖，我们这个地方在抽地下水，很多地方都开始塌，坍方，甚至于低于海平面，有一天台湾的土地台湾的地图要重新画也说不定啊！所以地域的东西会变，人文的东西会变，组合的东西都会变，到底北京张家口这个所谓的上面的山顶洞人，包括原始人他们那个时候的世界，怎么会想到有我们这个世界？都是假合，所以你说世界它美其名叫世界，也是一种假合，但人们往往以现在所看到的东西叫做着相嘛！所看到的东西设定，世界有多大你知道吗？多大？以前有多大你知道吗？你也不知道啊！以后会变多大你也不知道啊！这是因缘假合。

所以这时祂会讲这么一句话很重要，可以三十二相见如来不？我先把后面还没讲的先抓过来这个地方讲你们就知道了，祂就问须菩提，在十八章节的时候问须菩提，如来有佛眼不？他说你有佛眼，如来有法眼不？有，你有法眼，如来有天眼不？你有天眼，你有什么眼？都眼啦！慧眼，天眼，什么眼都眼？包括我们现在很多人在外面说那个人有天眼，那个人会通灵，那个人会做什么？事实上这一双眼睛是死的啊！是那个人在表演给你看，你当然有天眼啊！我们人的眼本来就正常的人眼啊！我的天眼是正常的，我是正直的眼啊！但那个人在表演三十二相嘛！因为祂有目的求你，祂就有那个相给你看，祂就有那个样子来告诉你，此时你非但是天眼，你也是佛眼，也是法眼，因为你的心很清就是一面镜子，祂的相很假就是一份虚妄嘛！所以你怎么可以用虚妄的东西来看我真正的眼呢？所以你不能用三十二双的这个相来看到真正的如来，这不就很清楚了。所以代表着你们如果不能够考量到如来的真实的本意你永远在修虚逐的妄相嘛！祂问须菩提你看如来有没有佛眼？有没有法眼？有没有天眼？有没有慧眼？都有啦！为什么？因为这些人都用假相看我我当然有啊！这些人都用真实的样子的如来看我，我们是同样一双眼啊！这时你才知道原来眼来眼去是在眼假的跟眼真的，那外面着相的当然假啊！内在真的什么眼都有啊！因为祂不是有什么眼？是那些人的眼让祂演出这种眼，那个眼只有一双而已，永远都是那个如来的眼，但是外面也有人当乞丐来要如何的？有的当强盗的，有人当流氓，有人当贼，都有啦！不同的脸相有人从阿谀的脸过来，用贪瞋痴的脸过来，用什么脸过来？那我这个东西就会显像，我就会看到嘛！因为我的清净心就会照出来，他是什么样子嘛？ 如法受持分，你要从印度的王国，印度过去是很有钱的国家是算富足的国家，许多人都在那个地方玩小乘心法，小乘就是修自己啦！认为自己有一点智能，听一点经，论一点道，那你要谈大乘心法就谈不上去，所以那时祂们也很可能的就用一些什么佛法啦！什么名词的带动？所以才会还有这个什么一些的不同的什么佛有四果啊！正什么果啊？用这个所谓须跋陀啦！什么果？不同的果来带动着大家有一种精进的要求，意思表示着我怎么样也要修一个证书出来，对不对？我修那么久了，我要当个小乘最起码也要修个证书回来说我得到阿罗汉啊！还有我得到什么东西啊？总是有那个果可以让我尝试嘛！这是早期的印度用这种方式来带动它的国家的百姓的修为，但是它也经过英国的时候的殖民啊！它的宗教也没有衰败啊！它也经过最后的独立啊！甘地的这个活动，不合作运动啊！它也这样子分为巴基斯坦就变成回教国啊！本来是兄弟啊！一边信奉基督教啊！一边信奉佛教啊！笃信不疑的在佛教的领域世界里，从释迦牟尼佛祂能够在那个地方泥连河畔，泥连河畔的山上在那个地方修持修道坚持着这个理念，为了怎么样？让祂的种性…而且祂们笃信着一个什么？就是我们现在提到很重要的一点『对于众生平等非常坚持』，释迦牟尼佛祂所提倡的佛学就是众生平等，所以你可以看到印度的猴子在这样满街这样跑没有人会抓它，吃果子都不敢打它，你也会看到印度的神牛在路上挡着，人家车子就要等着，等到它高兴走了再走，你鲜少看到印度人在这个寺庙里面满屋子都是老鼠，看谁去打过一只老鼠？没有，他们对于众生平等不持自戒里面所有的众生所看到的慈悲心是同等心，所以尤其是如此他们对于诵持经到今天为止对于经典的传承的流传仍然是不敢去怠慢，不敢去苟且，包括教育后代子孙都是秉持这种慈悲来做成引导，那这个慈悲，我们讲宗教最大的领域就是科学之父也是科学之母。

刚刚我提到我们在谈论经典教授在解释经典最主要的要义是解释它的逻辑，要有逻辑观，解释宗教不是穿凿附会的，不是解出神能的，不是解出这个会发光的，不是解释什么？解释它的逻辑，而这个逻辑最不能解释的是金刚经里面心理的逻辑，要看不到的东西要解释如何解释起啊？着相的东西很好讲啊！只有叫你不要杀生，不要如何？只要对待关系，这种问题来讲很简单，要看到不到的每一个人都有，但看不到欸！也抓不到欸！也无从知重也无从知轻欸！那我必须要从它的经典里面引经要义的把这个地方确确实实的一章一节一章一节一直切过来，那里就充满了相当浓烈的逻辑性，这个逻辑性不可或缺在他的国度里面已经衍生出他国民百姓里面因为靠经典的孕育衍生出他的百姓的什么？『身心灵在那边生存的人过活的人灵魂的一部份』，这个非常重要的造化，这叫福报。所以受持这个意思你要了解到如法受持，依这个法，因为你们听了今天教授一千多集听到我讲这个已经听到很自然了，因为多解听了很多以后，众多的解释慢慢能够做了解，那了解之后你们会开始进行，自己会做自己的工作，行完之后自己心境的感受会得到证明，就是因为如此以致于啦！所以他的国家，一个国度以这个印度的这个宗教为准，以佛教为准，从此教育子女，从孩子连这个所谓的牲畜都众生平等，很多地方虽然他有他贫穷的地方，但是他有他在教育在宗教里面连绵没有去割断的一个最主要的宗旨，那这时就相互契合起来形成一个你们鲜为人知的因果，要在多久之后才展现到…不要谈佛果，最起码是一个成果，就是在近三十年的时间里他的国度因为这个宗教的领域带给他们救了他的国家，这一点可能鲜少人知道。

依法受持分，不是只有平常我们找到如来的本质，你会从性功德里面去延绵下一代有造化的后代，这个我讲的就是功德性，因为你了解这个功德性之后，你知道现在全世界我们不可否认全部都走到…你看到美国、日本、中国大陆都一样，大家都往高科技的方向在延伸延展，高科技最主要的最重要的脑髓跟精髓就是软件设计，离开软件设计就等于没有脑嘛！就没有脑就没有作用，你知道硅谷现在固定的每年大概有五十万个就业机会里面印度的人就占百分之五十，二十五万人是软件设计工程师，剩下二十五万人才让你其它国家分，因为他们的孩子从小在学校的课业里面他们考试没有选择题只有申论题，就像教授一样一本课本上面没有选择题，你们听也没有选择题，就要从这个题目经典经义里面设想出它的逻辑，设想出它的看法，设想出它的起承转合，从小就被设定成一种逻辑观，再配合着厂商，再经过哪个学校？再经过哪个深研？很快的能够教学互长里面进入状况，所以现在全世界里面最抢手的软件设计师都在印度，这个如果是计算机科技的人，我相信这都不是新闻，但为什么他们有这个福气？而且他们的收入，他们的等等，代表他们的福气是衍生出他们历代祖先的智能，从这一部经典里面从来没有放弃过，从经典找智能，从经典找清净心，从经典找如来，有这些东西的孕育带动了他后代的子孙的血液循环灵魂，包括资质里面一直往起承转合在运作，结果它的软件得到枢纽，也掌控了世界各大科技里面最主要的要枢要津，这时没有他们不行，他们得到了很丰厚的待遇，或许可以帮助他自己的国家一些，帮助他贫穷的国家一些，当然一个国家的穷不是说二十五万人就可以帮助他，但最起码他衍生希望，衍生商机，衍生他日后国家跟国际间竞争的一个不可或缺的地位。

你们怎么会知道一套…你认为是经典也好，你认为是宗教也好，坚持不疑能够把这一部经当成是一个国度里面最主要的国教，那经典里面是从这里孕育出多少人思维观念的豁达？如果你今天了解如来本意，我相信你的逻辑观念一定非常好，你看到事情一有逻辑你怎么会为非作歹？你做任何事情一定是循序渐进条理井然，做很多事情一定能够让人家赏心悦目，人家看得进眼，人家最起码夸得出口，如此才叫做人生，所以人生在这里的时候，你看人家一部经而已，我才会说这个地方如法受持分，不是我们在受持，人家整个国都在受持，在经过多少的时间里面他得到一个翘楚，是所有国家里面在高科技，在如何？在什么科技比不上的人才他最多，最难找的人才他最多，台湾顶多出个五十个一百个就不得了了，人家一个国家出二三十万个在美国的硅谷，在他国家的还不算，这时你就要知道作育英才里，他一定跟他的哲学跟宗教混为，因为宗教是哲学的父母亲带动着在哲学里面由哲学来带动慢慢的…因为你从哲学跟宗教里面，所以你要知道哲学跟宗教领域是互通，所以中国人才比过去的人…他们会因为从这里得到一个启示，什么叫做明哲保身？你了解哲学了，你就能够保住身体，但你了解哲学你一定会了解宗教观，那宗教跟哲学都了解你自然就会科学嘛！这只不过是一个方式的轮转，那我相信这个如法受持，依照这个方法受持所得到的这一种回响，我们并没有预谋，我们是无为的去做成受持，有心的去做成修为，修为并不是得到功名富贵，但是很多东西就是因为他的国教对了，自然机会不请自来。谢谢！【金 刚 般 若 波 罗 蜜 经】

第 三 解 《下》94.10.16.谢谢大家，珍贵的时间总是比较短，那我们现在开始第十四则。

＊ 离相寂灭分第十四 『 离诸形相 ‧自得寂灭 』

尔时，须菩提闻说是经，深解义趣，涕泪悲泣，而白佛言：「希有，世尊！佛说如是甚深经典，我从昔来所得慧眼，未曾得闻如是之经。世尊！若复有人得闻是经，信心清净，则生实相，当知是人，成就第一希有功德。世尊！是实相者，则是非相，是故如来说名实相。世尊！我今得闻如是经典，信解受持不足为难，若当来世，后五百岁，其有众生，得闻是经，信解受持，是人则为第一希有。何以故？此人无我相、人相、众生相、寿者相。所以者何？我相即是非相，人相、众生相、寿者相即是非相。何以故？离一切诸相，则名诸佛。」

好，因为我们第十四章呢？它的经文比较长，这一个章节我们分成三个段落来做成解释，离相寂灭分的第一个分则，这时当你们在现在现场听这个经典的时候，事实上，你们也可以换做自己就是须菩提来看待这个事，在这十年当中不管你跟着教授的善知识走多久？其实这中间就有无量的不同的智能，所谓的般若在充填着引出每一个人自己的内心自性，由这个地方导引着当你们现在在看这个经文时很快就进入状况，而不会觉得讶异，而不会觉得讶然，但是在第一个经文须菩提他说：「他听到这个时候，他稀有世尊就像是一种赞叹一种悟赞。」我突然间了解了这么一个伟大的这一个老师一个导师，听到你刚刚讲完到现在十三分则，前面这个所有的要义，你把人的生命的布施，把财产的布施，囊括所有全世界的人生性命所有的一切的供养都不及于一个人真正只有这么简简单单的无我、无人、无寿者、无众生相的解释来得这么的隆重，如此这样一般的凡俗的人听起来会觉得不可思议，的确是不可思议，我来当人的目的也只是为了一个三餐饭饱看能不能赚多一点？否则就是看有一天能够功成名就的荣宗耀祖，位高权重的享有荣华富贵，什么东西来自于什么听人家讲一部经那么大的经天下有这种事？会觉得很荒谬，如果论以现在的科技时代人家觉得更不可思议，如果把这个论断如果讲给现在不管是各个哪一个国家的领导人他会觉得哪有这样子？我一辈子这样奋斗这么久怎么还输区区这个一本这么小小的册子里面几句话而已。

但事实上世界之大的浩瀚绝对不是一般我们凡人的肉眼可以知悉的，我就说当你一个人上了宇宙飞船之后，在外层空间里面看的地球，这时你发觉地球就像一个弹丸一般大而已啊！那个时候整个在宇宙的银河星座里面地球也仅不过这么一个像沙粒一般，但在沙粒中的沙粒的人就认为自己很了不起，那人中下面所看到的蚂蚁它有一个蚂蚁的这个所谓的自己的雄风，也有它的工蚁，也有它的兵蚁，为什么会有这种感觉？因为有我见嘛！因为有我相嘛！有我见跟我相，众多所有的灵都会觉得自己不可一世，所以离相寂灭就是说你不管从你看不到的微尘，你不管是有形的色界里面，有色无色界，不管在诸多我们看不到的区域里面有色无色，有想无想就是我们不知道的那些海外散仙就对了啦！另外一界在那边，我们看不到肉身的啦！我们看得到自己在修的啦！甚至于就是精啊！是灵啊！是魍魉魑魅都没有问题，但这些人即使存在着这一种身形的同时，他还是非常着相，那这一股着相就永远没有办法超脱在有限时空的轮回中嘛！所以祂这个时候离相，这个离相不是只有离在我们今天听得懂语言的人，看得懂文字的人，是所有各界里面都离开它自己本身心思里面的这一种着相的体，所以你说离这个相时，如果有人能够听到这个地方叫实见，那代表说他那么一个实相者，其实实相也是多的啊！智能这种东西你如何去分辨出它长出什么样子？你如何去了解到它的外型、跟它的内在、跟它的角度、跟它的重量、还是它的高度？这种东西根本不是我们任何…包括自有生灵以来佛祖祂一再彰显的就是因为你们一直不了解最重要的在那里，反而去抓那个最不重要的拼命往外抓嘛！拼命抓自己的身体，拼命抓自己看得到的，拼命抓自己想得到的事项，想得到就是我见嘛！想的到，想不到，看得到就是色相，这两者倾倾轧轧就轧一辈子啦！

所以你如果说今天…过去三千年前哦！当时在修道的人他们深深的就感觉，所以在当时佛陀讲的若果五百年以后，如果有人能够听到这些话马上就能够做成理解，而且也非常的认同来持诵，而且能非常的认同来追寻跟跟寻，我相信这一种人就是世上稀有的第一种人了，稀有欸！在当时三千年前祂想说后世的人有这种智能吗？后世的人有这种见解？有这种如来的本性？有这种明心见性的人吗？我就说嘛！十年来，你们要不是今天跟着走这一趟步履，跟着走这一趟步伐，在座的听这些，我可能今天讲这个什么叫第一堂就是金刚经可能只有我一个人在讲底下没半个人啦！有的话可能就是在一些比丘僧侣当中想一想到底这个理个头发入世的人怎么讲金刚？我到底来听看看，他到底谈什么东西？那你们为什么在听的时候如此的入木三分？如此的精神的专注？就是你已经打底，那你为什么能打底？本来听了很多东西就开始脱透嘛！或许大家会觉得说听了善知识之后感觉到身心非常愉快，也觉得做人做得比较有方向跟指针跟目的，也感觉到人生里面过得比较不会那么没有意义，也不会这么沮丧，其实这些东西并不是来自于有指数的，痛苦也有指数，快乐也有指数，但这个指数只是来自于说你发觉到在这里，我终于发觉到展现出来那种智能迎合着无限量的如来，无限量的光明面，我却能够这样子跟它竞合得非常的密切，在金刚经里面说离相我就离相，说离见我就离见，我都认为离该所离，见该所见的，我都丢掉。

这时我发觉到我浑然的自在，不会觉得不自在啊！我不会感觉到不爽快，我也不会感觉到艰苦坐罣，我不会感觉到我听这些话会有所格格不入，因为怎么说？你们在道中即不在劫中嘛！你们因为在道中，在这一条道路里面充满着善知识的智能，因为善知识的智能也是由禅宗的地方开始运作的时候，就是以不立文字能够把很多东西就从明心见性里面让大家发挥于一种自然，然后这种自然就是已经没有感觉到到底哪一个人的样子是固定永远不变的实相？所以我就觉得这时须菩提他突然恍然说他已经能够非常看空也能够了空的人第一次听到这么大的比如，你把这么多的财富，这么多的生命的比较，以及把所有的过程里，用这个文字当中在语意里面彰显出来，一个人修持道理的般若的智能居然是不要靠什么法门，连佛法都可以丢掉，佛果也可以丢掉，圣果也可以丢掉，什么都可以拋到一乾二净时，居然…不要说说得道即不得道啦！得道是名为得道，其实我们没有得到什么？得到的只是那一种寂然，离相寂灭分，寂然就是没有生灭了，这个没有生灭很重要，没有生灭是会有一天变成习惯，没有生灭有一天会变成自然，没有生灭会变成一个人的修养，会跟一个人的气度，跟一个人的气质相互应和。那为什么要有生灭？看到事情不高兴脸上就会嘴角会变，脸型会变，表情会变，那是生灭得很厉害的，看到听到哪一句话不高兴了就开始暴跳如雷心情开始起伏，心思里面就会开始像小鹿般的狂撞猛撞的，那就是生灭，所以生灭的东西根本就不含带智能嘛！

那生灭为什么会生？为什么会灭？因为我们着很多不该着的事项，所以这些事项的刷洗，祂从第一个章节是从第一个看法里，从过去的人就知道要修多久啊？五百年后，佛祖说：「我入世如果五百代，五百年后，如果有人今天听到这个东西而不觉得很诧异，也不觉得很讶然，我当然会感觉到这些人是非常稀有的人。」我可以做见证，我从台北第一场爆满，从台南第二场爆满，从高雄第三场也是爆满，代表你们都不会害怕嘛！代表你们听了也都不会恐惧，也不会感觉到有什么错误？到底教授在讲什么？是不是讲怪力乱神的事啊？是不是讲这些出来没有任何的根据？不是，是你们的心已经到达那一种洗刷的程度，到能够明心，能够接受经典里面跟你们现在的精气神应和，跟你们的智能竞合，跟你们感觉到…觉得它也没有什么不对啊！很合理啊！这种看法，我们平常做人处事的时候，有很多东西都已经拋开我执跟我见啊！有些东西都已经拋开到我有很客观的方式里，那我的心神永远得到清净的心嘛！所以清净本然在这个地方得到菩提，所以说这里说明祂把实相啊！闻是经啊！信解受持啊！这些都是什么？都代表我们现在在做的这个过程得到的一个感受，我们因为曾经走过的路途大家都不知道重要性，所以当时在听的时候，有些人有一搭没一搭的，听起来电视转到就看一看不错，讲得不错，口才很流利，讲得好象很不错啦！跟他的内心又一段很大段的距离，但是你真的认真去做，认真去了解，对不对？由听多而生解，由生解而行径，由行径而得到验证嘛！验证之后…对喔！原来人生是这样子的观念上在建立起自己的德操建立起自己的智能，这个智能不是用建的，也不是用立的，它自然油然而生就变成你本来就具备的，那叫如来嘛！

所以这时如来怎么来？我终于发生，我终于发现，我终于感觉，发生就是我的清净，有这种清净就是如来，我终于感觉到我没有生灭的寂灭就是如来，这些东西须菩提突然之间以一个修行者，他能够得到佛祖这么的认同的一个阿罗汉行者，能够这个地方感触这么深，我才说你们可以把自己当须菩提看待，那个是一种深度，那个不是经过时间的长短才能印证，那是一个人的慧根慧命，那是一个人本身所具备俱足的，所以你说三千年也好，三亿年也好，我才说灵魂从来没有生灭没有断落过，灵魂是延绵不断一直延续，那你们今天听我谈这个课程的时候，并不是我们来自于出家僧啊！我们并不是在寺庙里面谈啊！你们今天听到的并不是来自于一个出世者来这个地方跟你谈经典的要义中间后面一定要坐个佛祖，然后你才感觉到他真的在讲经欸！没有，我非常的入世，穿著非常入世的衣服，谈着非常现代的事项，我只是把十几年前我非常努力的东西的成果的印证，只有在这么一个机会里面我得到证实，佛陀所说的话跟我十年来所累积的观念跟观感是从不同的方向来导引着大家本身的自度度己，明心见性嘛！所以我说我今天能够得到那一种感受能够把金刚经这样子在台上做成解释，我的喜悦跟须菩提当时听到金刚经的感觉都是一致性，须菩提听到这个金刚经喜极而泣，我是讲了十几年之后有机会站在台上讲，我内心也是喜极而泣，相对的你们在这一种感受里面十几年得到印证，也了解到自己并没有有虚此行嘛！

所以你用无为的方式听善知识，你却从不同当中的回返去得到原来你也是如来，你也是看到如来了，你知道以后看如来不是往外看了，你以后知道如来原来都在自己身上自己来，那既无来也无去嘛！那既然没有来就没有去，那怎么会有生？怎么会有灭呢？都没有来去之分，当然就没有生灭，那没有生灭叫寂然，所以怎么能够做到寂然？因为我说不从外在看着相的事物时，那当然这些东西就会在这个地方离一切相，则名诸佛嘛！所以诸佛皆由般若出，道理就是说你离一切相了，这个就是佛道，这就是佛啊！所以佛在己心莫远求嘛！我不是常提到说每一个人过去都当佛的，你们都忘记了而已，曾经从佛陀的世界里面，你们一直可能电影看太多了，佛就是能够移山倒海啦！佛就能够飞来飞过去的，佛就是能够如何的？认为那个佛才厉害，不是，一切诸佛…离一切相就是诸佛，诸佛就是来自于能够明心见性见如来的，每一尊都是佛嘛！这样子就了解到佛不是特别伟大，也不是特别的高超，也不是特别本领神通？不是，佛是来自于越明心见性的人越不需要这些东西，当然他就是佛啊！你越能够了解自己你就越能够知道自己在追的东西很多都是错误嘛！很多东西都是世俗在追的东西，所以这些世俗东西的纠缠才让你蒙尘纳垢啊！如果没有这个世俗的干扰你怎么会蒙尘纳垢？所以一切诸佛是因为离一切相，祂能够当佛就是祂已经在所有相间，见间，不争求，不争夺，不争执，不在那个地方着，不在那个地方定位，所以祂很自然的离相寂灭，也就是须菩提说修道修那么久啦！今天听到这些才是真实的就对了，所以他感叹喜极而泣，这一种感受在座的心里面应该有那一种很自然的感觉跟他一起应和，我才说你们也可以自称为须菩提。＊ 离相寂灭分第十四 「离诸形相‧自得寂灭」

佛告须菩提：「如是！如是！若复有人，得闻是经，不惊、不怖、不畏，当知是人甚为希有。何以故？须菩提！如来说：第一波罗蜜，非第一波罗蜜，是名第一波罗蜜。须菩提！忍辱波罗蜜，如来说非忍辱波罗蜜。何以故？须菩提！如我昔为歌利王割截身体，我于尔时，无我相、无人相、无众生相、无寿者相。何以故？我于往昔节节支解时，若有我相、人相、众生相、寿者相，应生瞋恨。须菩提！又念过去于五百世作忍辱仙人，于尔所世，无我相、无人相、无众生相、无寿者相。是故须菩提！菩萨应离一切相，发阿耨多罗三藐三菩提心，不应住色生心，不应住声香味触法生心，应生无所住心。若心有住，则为非住。

这个文章长，但不要怕，这个文章在叙述着一个过程，大致上而言就代表着佛陀告诉须菩提在以修为的过程里面会得到许许多多的试探，中间里面碰到他被歌利王支解身体时，当时他内心的感受以及包括他当忍辱仙人的时候，以及内在心田里对于忍辱这两个东西的角度的切入点，所以你们在词句里，终究有许许多多的词句在金刚经里面一再的…祂重提再重提无我相、无寿者相、无人相，那借着不同的角度来，可能会跟着事情来做竞合跟着故事来做说明，甚至于跟着因果循环让你们了解到今天如来这个世尊在这个地方谈事情，祂怎么谈祂的前世是被歌利王支解的？这个问题如果以现代人来讲的话你怎么知道你前世是谁啊？你怎么可以知道你前世是什么样啊？难道你通灵啊？一般凡俗的话又来了，你是通灵啊？那你怎么知道你过去世里面你也曾经做过忍辱仙人啊？这些话就是来自于坚信不疑于什么地方的因果中的人才会确认金刚经的存在嘛！如果金刚经不存在，如果一般人是用世俗着相他哪会看因果？他着相他就不了解因果了，那当然不了解因果他才着相啊！所以很多事情翻翻滚滚的在这里会变成世俗跟有修之间的差距有修之间的分野，所以第二段要诠释的事项有其要诠释的目的，也有其要诠释的要义。

从第一个故事就是说他从过去，你说第一波罗蜜则非波罗蜜，这个我们以后会了解到当你看到金刚经时第一、第二、第三都没有关系，事实上波罗蜜就是一个般若的到彼岸的一个所谓的智能点，我们今天用般若波罗蜜用智能到彼岸，但事实上也无所谓第一，也无所谓第二，他说金刚经事实上是第一波罗蜜，但是事实上你说第一那等于是多强加诸于它的至高无上，事实上本然的东西就没有高低嘛！你的心就是这种心啊！哪有什么高心跟低心啊？你的记就是这种忆，哪有高忆跟低忆啊？本来我们就发诸于很恒诸于平常，因为我们不得已的要带动这么多人才跟你们讲说它是第一波罗蜜，最高的就叫做第一啦！但凡人很喜欢听第一跟第二嘛！很喜欢做比较嘛！那事实上你在内心在寻找智能的时候，哪有分我的智能，有分高的智能跟低的智能呢？我的智能我能够到彼岸我也不执着彼岸啊！今天靠智能到彼岸，彼岸到底现在心思里面不要一直在设想着说我如果死了之后要到彼岸去，我要到哪一岸去？引领西方极乐那个地方是怎么样？是有108大楼是不是？还是那个地方比较庄严？还是比较辉煌？都不是，我们只有一种期待是今天的用大智能度彼岸是我能够在今生今世不畏生不惧死，这个才重要啦！我跟你谈做人啊！我不畏生我不惧死，所以今天禽流感要来它来它的，我做我的事啊！我在做有修的事啊！我为什么要怕禽流感？事实上禽流感来的时候，它也是一个病毒，事实上它又何尝不是一个瘴气？它又何尝不是过去我们讲，如果是打仗的时候刀兵入侵难，这个地方事实上又是另外一种所谓的病魔入侵难嘛！很简单嘛！这是一个病瘴嘛！这是一个共业嘛！在共业共生的地方才叫众生嘛！

众生的意思就是萨多，萨多就是这个我们讲梵文，讲萨多就是众生，众生就是说大家一起在这里生出来的想法跟看法跟见解叫做众生啦！这是一种众生，另外一种众生就是说你经过好几次的一种轮回而生生不息也叫众生嘛！那另外第三种众生你自己所有在有生之年当中你所有的固执的己见也叫众生嘛！众生的意思分析就是这样子，所以我们今天看到这么多的众生，那众生就是有我相、有众生相、有寿者、有人生相也叫众生嘛！所以你说说众生即非众生就是说你说他是众生是因为他还存在于那个地方他叫众生，你说他非众生是他可能不存在于这种着相观念时他就不叫众生，所以你说是第一波罗蜜，天下哪有第一跟第二？这本然的纯然的东西哪有第一跟第二？所以没有第一跟第二只是为应乎常人听到，常人听到就是说你们听这个有第一跟第二的，所以要认真一点听啦！听到第三就不太想听了，所以故意把这个东西拉高一点，但事实上跟原来的本质都没有变啊！所以人们总是喜欢在许许多多的东西里面加着它冠冕堂皇的字眼才会吸引众多人嘛！那佛陀为了说法的时候不得不的在这个地方又多冠予其它的名词，你要冠以金刚般若波罗蜜，难道般若波罗蜜就不行吗？一定要多加金刚吗？难道金刚才比较坚固吗？难道金刚才不坏吗？因为智能本来就不坏的东西为什么还强加诸于很多它会坏跟不会坏呢？所以智能的东西哪有分一跟二呢？

智能就是本然的东西，水的组合分子就是H2O，哪有还有比较大的水跟比较小的水呢？没有啊！分子的结合点完全不变，智能是永远都一致，大家跟我的智能都是一样，没有谁高？没有谁低？只是谁愿不愿意发现而已，谁愿不愿意让自己去清净而已，是我们要求自己的方式不同而显像出大家看事情的角度不一嘛！那看事情的角度不一当然痛苦当然来得多寡就很难去做比秤嘛！我可以减掉很多的欲望，我可以减掉很多的痛楚，是来自于我随时生清净心嘛！我让清净永远保持着这一种盈态，但你们一种纷扰的心，虚妄的心，观内也有心，观外也有形，看远又有物，那什么都要嘛！那当然你就活得不自在啊！所以这时祂才从这个地方做一种推解，推解的时候还不够啊！祂这样讲可能还不是很理解，那我再来把它搬弄成另外一个角度。好了，又忍辱波罗蜜了，这忍辱波罗蜜呢？又来了，什么叫忍辱波罗蜜啊？今天我们讲能忍的人就是因为没有看到东西才忍得住啊！因为我没有觉得我内心忍什么？我没有觉得外在我在被辱什么？这两者的竞合才能够叫做忍辱波罗蜜嘛！那但是祂已经不觉得了，那又何必忍辱这两个字呢？我已经没有觉得被侮辱，所以就没有忍辱波罗蜜，所以说忍辱波罗蜜就不是忍辱波罗蜜，这个道理就出来了。

所以你说这样正正得正，负负得正啦！你如果硬要这样讲就等于不是了，所以祂说我在忍辱，我今天如果是忍辱我就代表我有我相啊！有人相啊！有寿者相，有众生相啊！歌利王这个故事就是当时歌利王本身带着一群宫女出外去打猎，打猎完的时候因为累了休息一下小憩片刻嘛！醒来的时候那些宫女跑光光不知道跑去哪里了，他就去猎区里面找找…寻访，然后在山谷旁边里面看到一个洞穴门口，一群宫女就卧着坐在那个地方听着一个僧侣在讲道，他一看不顺势了，第一句话就很不礼貌，你这个出家僧怎么可以勾引这些妇女啊？第一句话男女授受不亲，你又是一个出家僧侣怎么可以勾引这些妇女？这时如来的前身祂就回答说，这是如来佛祂讲祂的前身被歌利王支解的时候的这个不叫故事，是事实，祂说：「我持戒尔啊！我用持戒，我当然跟他没有什么关系，我持戒尔啊！」他说：「那你用方式里面你用持戒你以什么方法？你这样子的情况你还说你持戒？你以什么方式持戒啊？」这时如来的前身就讲得很简单的：「我忍辱啊！」这时那个时候奇怪这歌利王听到这个忍辱就生气了，你还死鸭子嘴硬，女孩子都坐在这里了，还听你讲话，那你说你持戒，那你持戒完了你用什么持戒？你要用忍辱来这个持戒，好了，你要忍辱我就给你辱大一点就拔刀子砍祂就对了啦！打下去以后祂手肢节这样断掉以后这样子，这时呢？歌利王就问祂：「那你忍辱这样会不会痛？你是否会痛？忍辱这样痛不痛啊？」这个时候呢？这一个如来的前身就告诉他：「我已经无我，还有什么好痛的呢？」这个人已经在这个地方里已经无我了没有什么好痛，这时那一个地方这个歌利王更生气就一直砍就对了啦！意思表示说你如果不怕死我就让你死得更难看就对了啦！这样你恨不恨我啦？因为第一个你不痛啊！那第二再杀你，你恨不恨我？祂说：「我已经没有我，我怎么恨你呢？我已经不存在于我，我没有我的我相存在怎么会还有一个人可以被我恨嘛！」

我们今天会存在因为有我当主体我们可以到处恨人啊！恨到那边去，恨到那边来都可以，今天如果不存在于我的本位主义我怎么会要去恨别人呢？别人哪有什么好恨？别人在个人吃饭个人饱，个人业障个人了的事，我们有什么好恨呢？别人只不过在浑沌未知之前所做的一些荒谬的事有什么好恨？别人只不过是在没有清净的心之前，所发生的一个讯息，所做的不好的事有什么好恨？这时歌利王听到这一句话的时候，天龙八部当时就在那边护法，此时狂风暴雨的一剎那之间飞山走石，这时行者也就是如来的前身，肢体又这样飞回来完好如初就对了，所以这个歌利王看到吓死了就跪下来求饶，这时候他就有心要归正，如来的前身告诉他：「当日你有忏悔心，日后我要能够成佛的话即招为子弟就会把你带来当弟子。」这个事情事隔日后很像是五百世里面讲的这个地方，五百世后祂本身释迦牟尼佛转世，那这个歌利王也转世了，就转过来他的名字叫憍陈如就是跟随释迦牟尼佛在尼连河畔的一个山区里面修行的五个弟子之一，他本身精通占卜、精通武术、精通地理等等一切，这个典故是这样过来的，所以你说这个典故人家谈这叫谈因果，经书不可随便说因果欸！经书不可不详说，经书在谈这些因因果果的事项时，许许多多的东西不是随便这样子仓皇而出的。所以祂才谈这个地方说当忍辱仙人的时候，祂已经无所忍之事无所辱之事故，本身心境上并没有这种感觉，然后祂把这一个当成是对这一个所谓的须菩提所讲的我在前世里面，我有曾经受过这些过程，我因为撇开了这些相，没有人，没有我，无众生等等，居然就有这种际遇与方式来演变成我在当时修行里面的一个焦距，演变成我谈今天所谈的这些事项，人如果能够达到那种境界即使你的肢体被分割掉了，一样的你还能够安然自在，那一种自在就是信心要坚定不移，这个是非常重要的，『断疑生信，绝相超宗，顿忘人法解真空，般若味重重』就是这个地方要引现你不断疑你不能生信，你今天在听这个经门的时候，讲经也好，听经也好，持经也好，诵经都一样，你只有断掉你这个疑虑，你才能够生出这个信心，经典里面祂今天讲歌利王的事情，教授一看就百分之一千相信，因为我的因果轮回观念是非常非常持重，也非常坚定不移的人，所以我做任何一件事情我常跟大家提到一个焦距跟论断『要做给天看，不要做给人看』，你做给天看是做给你的智能看，做给你的般若看，做给你的如来看，你做给人看，你就做给所有的我相，人相，众生相，寿者相在看，你倒霉事就会来。所以我们今天会做给天看，我们就会做到寂然，会做到清净，我们做给天看就会做到这种效果，我们做给人看就做到虚妄不实。

所以这个问题的存在会从这里你现在说断疑生信绝相超宗哦！没有这个我相，人相，众生相了，顿忘人法解真空，人法就是人我跟法我，我突然之间感觉到也没有我的存在了啊！也没有法我，法我就是见解的看法的专执，那一种独断，这时顿忘人我跟法我都空的时候解真空。什么叫真空？这个就是真空实相，这就是智能，真空不是来讲的什么都空啦！做人没有什么意思？到老什么金也空银也空死后何曾在手中，那是金银空，真正的空是心智里面的虚空妙有，那个实实在在的宝银，实实在在的充实，一点一滴的累积，那个叫虚空妙有，外面看都是空，里面非常多，这个是虚空妙有，所以顿忘人法解真空，般若味重重，因为你能够顿忘掉人空法空，你能够解真空，这时智能就一直涌现嘛！那一直涌现的时候，当然你就会发觉到你的实见，你的感觉到非常的实在，这时你这个时候你就不会住在哪里？你心不会住在有我相，人相，寿者，众生，包括色声香味触法的相当中，你心因为没有住，所以你的佛就会住在这里，你心如果往外寻，你心中就没有佛嘛！所以如果你的心有往外走，那佛就不住在这个地方，你心如果不往外走，你就是佛嘛！佛的意思这样大家就了解了，佛不是一直去到庙里面拜的叫做佛，真正的佛，每尊佛在上面坐的佛，在天界游的佛，在哪里服务的佛？包括我们在人间的世间佛。

我曾经就说十月一号开始，周年庆以后我就跟义工大家做一个开会的研讨，我说以后进来十年了，再会进来心海家族这些成员都有修持到某种成分了，所以我们对于一个敬重尊重正教，也同时要尊重来这个地方善知识的行者，每一位进来的同时我们都要异口同声的说感谢菩萨光临，你们现在是演菩萨的角色，你们是在演求道的角色，你们在演人生当中要离我相，众生，寿者四相的角色，你们在寻般若的角色，你们已经在走入菩萨的境界，所以菩萨叫行好修道者，菩萨就是行功立德自有护法的意思，所以这些东西是对大家的一种尊重跟敬仰，这个地方并不是来自于这个地方的阿谀还是随口胡说，这个是其来有自，你跟这么久当然就有这个应该被尊重的份量，所以这些东西就是说若心有住，则佛不住，若心不住，那佛自然就住嘛！你心只有一个啊！你要住外面，佛就不住在这里嘛！那你自己住自己，那当然外面的东西就没有，那你的心神就合一，心跟神合一就是佛嘛！心神不合就是人嘛！这两者你们就懂了，心神不合一就是人啊！一定是人的嘛！那心跟神一合一，你就佛心佛性就出来了，这个时候才了解湛然的跳开距离看事情会突然觉得一个章节里面，引起人家的共鸣性是居然这么宽广，从这里谈因果，从这里谈支解，从这里谈忍辱，从这里前面里面谈赞叹。

「是故佛说：菩萨心不应住色布施。须菩提！菩萨为利益一切众生，应 如是布施。如来说：一切诸相，即是非相。又说：一切众生，则非众

生。须菩提！如来是真语者、实语者、如语者、不诳语者、不异语者。

「须菩提！如来所得法，此法无实无虚。须菩提！若菩萨心住于法而行布

施，如人入暗，则无所见；若菩萨心不住法而行布施，如人有目，日光

明照，见种种色。

「须菩提！当来之世，若有善男子、善女人，能于此经受持读诵，则为如

来以佛智能，悉知是人，悉见是人，皆得成就无量无边功德。

我们在听一个经典的时候，越上乘的经法就是大乘经法就是这个般若经法而言，我在这个地方越来越让大家见真章了，你们听到的话不要觉得恐怖，你们感觉到不要觉得惊心胆跳，怎么会这样子？很像跟我一般的这个草民小老百姓怎么会玩到这么高的地方来了？过去总是觉得父母亲养我们三餐饭饱，我们好好读书，对不对？考个大学然后考个博士硕士，弄个好工作娶个好老婆生个好小孩，人生就这样子不虚此行了，怎么今天来到这个地方叶教授讲到这里很像快变佛？自己突然之间会有一点怕怕的，经恐怖嘛！因为这个问题就存在了，就是说你听到这些话的时候，一般凡人来讲今天如果是一个吸毒的，你跟他讲这个他以为你是神经病，还以为我是刚刚跑出来的，因为他会觉得哪有可能呢？再来如果今天要抢钱的，还是一个每天追逐功名富贵的人，你跟他谈这个什么离这个四个相就可以得到什么深层的地位？还是得到什么深层的境界？对他们而言，是他们人生的宗旨里面追寻不同的目标是马耳东风鸡同鸭讲根本是不同世界的人的观感。所以当时人家三千年前就有预设到考量到身心的那一种蒙尘纳垢，以后会让多少人呢？这个所谓的思想、看法、见解，不要说一定粗俗鄙陋，但是一定是一样没有办法脱俗，甚而丑陋不堪，所以祂说日后如果有人听到这种经典的时候，他们心不惊也不恐也不怖，经的意思就会觉得讲到的是不是在讲邪师说法啊？还是我有没有听错啊？我会不会因为听到这个东西回去以后就头晕脑胀了，感觉到自己即将成仙成佛了，还是感觉到这个方式下去，我在人生追寻的方法的恐就是会不会因为这样就没有目标了？没有宗旨了啊！很多东西都已经不着相了，很多东西也不着见了，我会不会太没有主张啊？还是太没有自我啊？甚至于我跟怖就是说我在人群当中我可以跟他们接触吗？他们会接纳我这种思维吗？会接受我这种看法吗？多元化的东西会在突然之间听到这一股经义时，里面所诠释的…尤其像教授这样子解释到钜细靡遗的时候，可以说已经拨云见日了，而且我这里从来没有说过这个法是我说的，我只有用很多触类旁通旁敲侧击的方法，敲开了每个人的迷惑，打开了每个人的这个所谓的应该具备生信心生自信心的这一种角度，这时我们就了解你会反躬自省了。

你今天不是第一次听了，你已经听到第十五分则，你有没有惊？有没有恐？有没有怖？你听到这些地方的时候，你有没有觉得很讶然？还是觉得很坐立不定？还是觉得匪夷所思？如果都没有，那就是第一稀有之人嘛！你就是越玩越大了嘛！对人生的志向越看越高嘛！高瞻远瞩并不是代表自以为了不起哦！高瞻远瞩是大家有方向跟有目标跟人生不虚此行了，能够在末法时期附和着现代所讲的见道成佛，见道成佛就在这里玩嘛！见道成佛就在这个地方开始，见到金刚里面般若的道，知道这个道是如此的跟其它的佛道儒里面异曲同工，能够从这里感觉到原来大家所谈的无为而治也好，谈的所有的修行，谈的明心见性，谈的菩提的正知正觉，谈到一个清净心，谈到最后我自己要去试探一下，看你会不会害怕？我这样讲你会不会怕？不会欸！感觉到很自然，那就对了啊！我就是这种人啊！我也是这种思想，我也有这种看法啊！这时你就印证了人家前人讲的后世人有这个资质，后世人有这种共鸣时，这个人的资质跟这个人的原来的精气神的魂跟这个人的般若智能就是世上第一稀有之人嘛！此种人就不是当时他们可以设想到一次来这么多，当时很好的弟子须菩提是跟祂一问一答，今天我一看我一找出来就一箩筐啊！最起码坐得住嘛！最起码不怕嘛！你才坐得住啊！怕你就跑了啊！最起码不感觉到坐立不安嘛！每一个人还心神这么的稳定，也象征着你们的修有在修嘛！持有在持嘛！修持是分的啊！你修什么？你修内在自信的这一种盲点，你修在你的着相嘛！你修在你不会眼耳鼻舌身意每天在那个地方跟它混嘛！你持在你的戒定慧嘛！这两者之间都有不同的异曲同工，走到今天你才愿意在下面坐着听我讲啊！

所以我要帮谁讲？我也不是讲我自己的啊！那个人也没有说你讲这个帮我讲，那个人说这是天地不变的定律嘛！这是天地不变的法则，你们只要正常的心神听到了，能产生共鸣的就是至上第一稀有之魂啦！之灵啦！这样就对了，这是共鸣感，人家在多早之前就锦囊写在后面，没想到三千年后是我来在这个地方做直接的印证，今天我如果是在寺院庙宇当中谈这些论道可能在座是出家僧、比丘没有办法我是老住持你们总是要听，不然当学生，我要考这个地方佛学啊！当然你要听啊！中间我可能讲很多专有名词啊！让你绕过来绕过去的啊！又搞什么啦！然后弄到最后很像我在考填充题一样，但今天没有，今天的资质大家素养工作环境背景财务身家背景历历都不一样，我却在不同当中里面讲出来的话没有人感觉到讶异，是不是你们的原来本来就相同？你们的本来智能就相同嘛！你们本来的清净都一致嘛！所以你们不会觉得当时祂讲说若后世有人惊恐怖这种现象发生嘛！因为我在这里做，我在这里谈，我最清楚啊！我这样看，看到最后一个人的脸，再看到最后角边的脸，再看到楼上的人，没有人这样子坐立难安，也没有人感觉到惶惶恐恐的，这代表静静的修，达到一种成绩的那一种隐现，而符合了人家后世人本身所谈的经义的存在点，这里面还有一个非常重要的这一句话，结晶体，很多结晶的地方在看经文要懂，这个地方懂的话就是『如来是真语者、实语者、如语者、不诳语者、不异语者』，这个非常重要哦！这一句话就代表着『诸佛不妄说』。

今天我们从宗教的信仰，你看不到神，你一直想看神，神不会让你看到，你一直想找佛的话，你只会跪在那个佛堂面前一直掉眼泪很希望祂突然跳出来给你看一下，祂跳出来你会吓死啊！本来只有哭而已，到最后是被吓死的这样子，所以今天你要看到这些神佛的对应关系，祂只有在这个经文做一个见证，为什么之前祂不讲？如来是真语者、实语者、如语者、不诳语者，前面的经典只是谈一个带入，先谈大家的观念，先谈你们对我相、人相、寿者这等等的各相，再谈各种角度，从一则分则一直谈到十三受持，然后谈到十四，来谈到变化，这里也有谈到什么？切身利害关系的就是祂被歌利王在支解身体，又谈到五百世前，当忍辱仙人的时候，这些东西都是以现代世人着相的人不会相信的事嘛！我怎么会相信你以前是不是真的被歌利王砍过啊？我怎么会了解到你到底有没有被砍？你自己讲的啊！因为我现在在讲道啊！我如果跟你们讲说教授以前三百世前是做什么的？你们会说：「你怎么知道啊？」同样的道理，因为我们都是人嘛！我们在人跟人在传道传心的时候，我在谈到那个你看不到的时候，但这时又何尝不是在反躬的问你，你们有没有着相？难道你要看到前世的东西你才相信吗？难道你要看到未来的东西你才要好好做吗？所以这些东西因为看不到的东西，也抓不到的东西，未来无可设想的东西，你都自然做，你才叫修嘛！

什么叫断疑生信？这里不就把金刚的要旨波罗蜜的要旨讲得非常的明确，我这里我已经说过诸佛不妄说，我是真语者、实语者、不诳语者、不讲恶语者，不讲随便说的异语者，不说两面话的就对了啦！那个时候我们就了解到说祂把前面讲的话当中，祂并不是叫我们现在年轻人，还是现在在外面做生意的人都拍胸脯保证？不是，祂很平实的讲出来，很平实的娓娓道来告诉你们这里没有一句话是虚构之言，这里的虚构之言不是只有谈那个史迹，不是只有谈歌利王，谈前面的比较重要，这里面前面的观念，这里面我甚至于告诉你说，你就把三千大世界里面的财富不谈，生命欸！拿来做成奉献都输这个拿四句偈出来做持诵受持的人功德性来得这么久远，这个时候会让凡人看到很讶然，这个三千大世界是三千大王国欸！我当皇帝一代也不觉得…也是一个国度而已欸！你的大千世界这么多的地方的财富来布施，这种东西都还输一个人在上面讲道，谁要相信啊？但是你不相信试看看，日后当我们都会回去，日后当我们都要离开人世间，日后每一个人都要回返于你自己认为是痛苦，是难过，是极乐，是如何？都没有问题，就在你这一剎那之间对金刚般若波罗蜜经的了解与否会见真章，是在这里见真章嘛！是这个阶段找你见真章啊！是这个阶段让你感受到深刻啊！是这个过程让你觉得说不虚此行，我手中有棋子啦！我手里有准绳，麻糬手中出，我跟它的症结的对应关系，我该如何的把它变成是我自己可以运用的？我自己可以运作的？

所以祂这个地方祂会讲到说此法无实无虚，如来所得法就是说你要得到智能，你要得到般若，你要得到菩提正知正觉，无实无虚，没有实也没有虚，为什么？虚的东西就是我本身每日在增长，每日在成长，每日在补足，我感觉到没有所谓虚，我的智能本来就是这么多嘛！我也不会多一点，也不会少一点，不生跟不灭的东西当然就无实无虚嘛！今天我们把这一句话套回来心经不生不灭，这个地方也就是无实跟无虚，今天我们在谈一个人的精气神的灵魂跟合着的一个智能一起看，没有实相也没有虚相代表着就是所有的东西你一要有虚有实你就陷入牢笼，又陷入窠臼里，你又陷入桎梏中，有实虚的东西就会着相嘛！因为没有实没有虚我们才无所相可以着，我们才会变成很自然，这里就变成是到最后的时候，这后面讲得比较简单，那是字辞意解释，如果说你在传法的时候心里有我执啦！有这种传法的角度啦！有我相啦！甚至于布施的时候有那一种布施相啦！有布施的感受啦！那这个人就等于是做的都给自己看，这样子讲比较快啦！不是做给人看啦！是做给自己看的，他因为他心里面有一个定见有一个定文，他每次做的事情出去的手段动作都有一定的目标，所以他做给自己看，那做给自己看就是已经先着色着样着在自己内心里面，所以他进去的地方就是一片昏暗嘛！

但是如果今天我们本身所着的事情是在一种没有特别的定见，也没有特别的着相着色，那当然我们所敞开出来的东西就无远弗届就是永见光明嘛！无远弗届永见光明的意思就是能够见种种色嘛！那种色不是我们讲的四色哦！不是讲的有我相，人相，寿者，众生相就是能够永见无量的这个寿光，无量寿光就是佛语，我比较不喜欢在这个地方演讲里面把佛教词汇里面辞典里面一些所谓的话比较生涩的带出来解释，我比较喜欢很普通的方法一听就懂，那这里表示着你能开阔的空间非常的宽广，退步原来是向前，你今天如果把自己当成只不过是在以心的明心见性的人相互的相传，那我们在这里传道的东西都是非常的自然，我谈的这些论调里面它中间经典过来，我没有强加诸谁应该从哪个地方当成公式来看，当成公式来背，你们只要这个地方里面从过去前人所映照的事实在跟着我们现在角色的扮演有哪些差距？我们修正我们的差距，附和着前人有言在先，因为你们的错自己最知道，所以你们的错误的地方就是你们的法，跟你们的见，你们的色，那这些东西你一有你错误的见解你就进入昏暗的地方嘛！那这个地方很光很亮，你只要把你的东西的错误的地方修正好，你就自然看到这里的光嘛！这就很简单，不是我教你方法，是你修正你的见解，修正你的看法，你自然能看到我，不是我这个地方教你用什么方法你答对了？不是，是你自己要先从这个角度切磋，这个时候你观念没有死角视野就不会有棱角，你自然就能够看到一个很亮的一个整体的面就这样闪闪发光。

这时这个人须菩提当来世之时若有善男子善女人能于此经受持读诵，则为如来以佛智能，悉知是人，悉见是人，皆得成就无量无边功德。这里我们不以功德自居，我们以这个地方的…也不叫犒赏，犒赏不是我们意味着求着众天尊佛对我们的犒赏，我们犒赏自己的灵，犒赏自己的魂，那是真正的犒赏，今天一个人会自杀就是对不起自己的灵魂，不是只有对不起他的亲人，最对不起的是他的灵魂，最对不起的是让他的灵魂又再次重生一次蒙尘纳垢，所以我们今天说以如来佛智能就是说我当我看到这种人有这种智能跟见解的时候，当然祂意思是说一种祝福一种恭祝，以佛的智能而自居，而这种人日后他必然也就能够成量无量功德无边无量的人，但我们并不是以成就功德来研习此经，我们是以真的用忏悔的心来看着自己生生世世所做过的人的每一个过程，每一次的过程都会留下记忆，你今天还没有脱胎换骨，还没有忘却的根基就是你还有过的记忆嘛！否则谁知道挑东西苹果就要挑大的不要挑小的？谁教你的？为什么小时候没有拿过大小的东西？有贪的人一定先拿大的嘛！不贪的一定你拿完了我再拿？那是谁教他的？上辈子一直传下来的记忆嘛！所以我们今天所谓的不敢居功不敢居德只能够斩断有机会在末法时期里面听到这么好的道，听到这么好的见解，难怪须菩提一听到的时候都会热泪狂奔，奔于什么？奔于突然之间焕然的突然觉醒，感受到这种见世的可贵，见到这个世，见到这个世界，见到这个真实的世界，真实的心境的可贵，但如来祂也同时的对这一段事情已经开阔到无边了喔！这个时候话匣子大家全部都已经敞开了，很多事情已经完全幡然的翻开来谈了，翻开到谈到什么程度？已经谈到从这里的角度里面让你们了解到这个东西不懂得听的一定会怕，一定会跑，一定会惊慌失措，懂得听的人，我可以让你讲后面他的造化是无量功德无边。

＊ 持经功德分第十五 『 受持此经 ‧ 功德无量 』

「须菩提！若有善男子、善女人，初日分以恒河沙等身布施，中日分复以

恒河沙等身布施，后日分亦以恒河沙等身布施，如是无量百千万亿劫以

身布施；若复有人，闻此经典，信心不逆，其福胜彼，何况书写、受

持、读诵、为人解说。

「须菩提！以要言之，是经有不可思议、不可称量、无边功德。如来为发

大乘者说，为发最上乘者说。若有人能受持读诵，广为人说，如来悉知 是人，悉见是人，皆得成就不可量、不可称、无有边、不可思议功德，如是人等，则为荷担如来阿耨多罗三藐三菩提。何以故？须菩提！若乐

小法者，着我见、人见、众生见、寿者见，则于此经，不能听受读诵、为人解说。

「须菩提！在在处处，若有此经，一切世间、天、人、阿修罗，所应供

养；当知此处，则为是塔，皆应恭敬，作礼围繞，以诸华香而散其处。

好，这个经我们分两个角度切入会很精彩，在这个地方持经功德里第一个阶段，重点呢？前面的比较简单，若有人啊！就是所谓的善男子、善女人初日分，早上的时候以恒河沙呢？多少来布施生命哦！中午的时候又用多少来布施？晚上的时候又用多少来布施？那这些布施来讲的话就是刚刚我讲的，他所得到的福德功德不会比用这个经持诵的人来得多，这是我说祂会在这个经典里面一直做这个比较再比较，只是在强调让大家了解这个持经的功德有多深厚？但问题出在这一句话里面的第一个大章节里面，这一句话最重要了，『若复有人，闻此经典，信心不逆』，这个很重要，信心不逆就是这个章节刚刚我所前面提到的断疑生信，但是信心不逆跟求道不逆跟求道进退学如逆水行舟都是同样意思，我们在这种信心不逆当中里面会产生很多不同的一种结果跟角度，有许许多多的东西会演变成那个人的一个造化。这里我就把经典外里面的事情再谈出一个事实，从信心不逆到倒转，这个中间有很大的回旋的空间，有很多曲折，有很多心思的一个转变，但是这些东西说是一个人本身如果虚妄之心一起，信心就会倒退，逆心也会倒退，前进的步伐也会倒退，甚至于倒转到不会去参与这个盛会。

怎么说呢？这是一个…不是故事，是事实，九十二年三月份的时候，我们池上泉开始…我们从来没有对外面的市坊之间做销售，只有对心海家族，那当时嘛！我因为网站已经开始了，尤其中间里面有很多我们心海家族很热烈的上网来讨论一些我在演讲的专题，还是他们的见解看法跟感触，中间呢？有一位黄姓小姐她本身呢？也因为她个人遭遇比较特殊，脑部已经开刀，有开刀三次了，总共有四个瘤，很像三个瘤还是四个瘤，开刀拿过一个瘤了，在中间还有两个瘤，永远在头上绑着，去到很多医院，包括慈济哪里都是这样子，没有办法自己有信心来继续接受这个手术，之后看到我们的网站很高兴，一直常做书信的投入啦！讲出她的见解，看我的节目也是法喜充满。我记得九十二年三月八号我在台南一场演讲，会后她还这样子特地来看我，然后我还请她坐到我旁边吃个饭鼓励她，我跟她讲信心不逆，我说某某人你的所谓的脑部，你的头脑会好掉，你的身体会好，意思表示着你的脑瘤会不见，当然她以这个当成是一种发愿，之后开始…没有错，一开始我们水推上来，她就认真的喝，一下子感觉到有一天晚上她自己在网站上留言了，很像是三月十六还是十七号，因为十九号她要去做磁波共振，当天晚上睡到一半突然之间鼻子这样子一直喷血水，一直喷啦！喷出来，喷完之后，到十八号去医院检查磁波共振一振完怎么不见了？那个东西不见了，她非常高兴，写一篇文章上来，那时候我心里面并没有任何动摇，我说你既然这样写，我也了解到菩萨自有美意，你既然有信心不逆，那不逆就有不逆的待遇。

我们三月二十九号又同时的因为有办了一些活动，去到我们的水厂去参观，第一次她一看到非常高兴，因为她本来跟她先生因为这个病症，尤其先生本身是独子不得不的要离婚，因为没有孩子，最后因为这个问题把他们促成又回来，同时的开始去参观这个水厂，她也很高兴，自己马上疾笔直书，写了去工厂参观完后的那个心得，迫不及待的在网站上就贴出来，然后我想当时因为写了很多人，我们第一天是因为介绍这个地方的奇特跟水源的干净，所以写了一本介绍的这个不叫做销售，就一本这个简介的簿子让心海家族阅读，好，这个话我把它交代的比较快啦！那当然她当中也都一直跟着我们心海家族到处也在听演讲，最后因为我发觉到她本身呢？由于已经开过刀了，当时她曾经有很多高兴的事情都会告诉我，我每次去演讲都是已经分散的夫妻，办离婚的夫妻就结合，每次我到演讲会两个就会跑到我面前谢谢教授…谢谢长谢谢短，我说没有关系都是你们的造化。

这个长时间来，从九十二、九十三到九十三年的时候，我还请她…我认为妻子本身工作能力有限，我就请她在我们台中分公司就是分会办的水泽西公司上班让她有一个工作有个着落，中间里面她也跟她先生一起在那边工作了一年八个月，领了大概这么久的薪水，也就相安无事，脑瘤都没有再复发了，能够工作当然就没有复发啊！她曾经告诉过我写在网站上的话，她多高兴，她说我终于可以躺着洗头了，躺着洗头对她是一种奢侈啊！她曾经手术完的时候，都要站着洗头、站着冲，不然的话一躺下去就晕了，甚至于有一次她在台中演讲会她还告诉我说教授告诉你一个非常好的喜讯：「因为我已经生理期很久没有来过，因为这个钴六十打太多了嘛！最近终于来了，回复正常」，我说：「你这样很好，可以生小孩了啊！」她们都笑一笑，这是一种喜事的感应，所以我说这个叫做逆心不退，你对于很多事情，你用坚持的心意来带动着一种善知识的领导。

但是逆心不退，人在求道是有机缘的啊！不是每一个人都可以这么顺遂欸！虽然你能够断疑生信，但是你要必须要有相当坚定的根在扎实才能够继续往前推啊！所以经过这个时候，她在台中分公司做得非常好，两个夫妻都待得很和顺，彼此之间也在走入这一种角度看法，但是往往我说冤情债主，这是我们十六章会谈到，没有人知道藏在哪里？也不知道会有什么事情发生？也不了解，中间所有过程，写信给我的，网站贴的包括等等，都是真的只会感谢我啦！从头谢到尾，我也只是关心而已，因为我也没有办法，我只能够做到关心，就在上个礼拜的礼拜四，我亲身到目前为止教授从事这个工作第一次接到那个信，我突然间接到一个…怎么来一个信寄到基金会转给我？存证信函，我接到一个存证信函，打开来一看，谁写的？这个黄姓小姐写的，因为她在今年四月离开那个台中的公司之后，我不了解，我也不知道什么事情，因为我只是一种帮忙而已，她写信来的目的就是什么意思？因为她曾经那一本简介里面，里面有四、五个人写出他们参观水厂的这种观感跟这个心得之后，我为了要证实是你们写的，不是我把你要的，还是我自己写的，我当然要你的名字跟相片要上去啊！她居然写个信回来，里面的语意讲得很清楚，意思表示着，你用我的相片跟用我的文章你看要跟我怎么算啦？这样子啦！会吓死人，三年来教授只有照顾，然后回来没有跟你讲过任何话，一句话就是存证信函，然后问你这个相片跟这个钱怎么算？我说那我这个典藏月刊那么多人的相片我怎么算啊？这么多家族的相片，信心一逆退，人整个就变了，人整个样子就变了。

这时…这个时候回复到我了，我有没有觉得很讶然？有没有觉得很伤心？有没有觉得…都没有，我看到这个事情，我说很可惜，被挡掉了，被什么挡掉？冤情债主拉走了嘛！拉到不能学的地方去了，拉到不能跟的地方去了，拉到所有的地方呢？本身利欲自熏的地方走了。这时我们要了解一个人走到这种程度这种方式的时候，在生命里面我们没有任何的批评的意思的角度是来自于清净的心的本然，我刚刚说过只有帮她去想到，是什么东西把她拉开的？是什么东西让她生退步的心的？是什么东西让她突然之间要往前跃进突然之间会产生这么大的利欲熏心的事项？这时候我们可以感觉到她说我用她的叫做肖像权，我说那笑死人了，我这个典藏月刊里面那么多家族受访问每一个都是肖像权，什么叫肖像权？肖像权就是像这一次日本名棒球的那个打手，我们台湾有一个运动的商社拿他的相片跟他的产品附着在一起那叫肖像权啦！要肖像权还得了？报纸每天翻开来都有人的照片，电视每天打开来都有路人甲、路人乙啊！那肖像权还得了？肖像权是跟着商品一起走产生它附加价值而产生销售才是肖像权，但什么时候一个人怎么走这么久三、五年的时间马上变？这时你们就了解到祂经典里面会谈到这个地方信心不逆，那你不逆，那你的退心也不会产生，但你信心一逆，你退心就来，一退的话，就回返到原点，还要造业造罪，回返到原点不打紧，还要造业跟造罪。

人在修行的过程，尤其在学习这方面的运作时，这一份的心态…我比较可惜的是，我是担心的是她信心一逆，人要倒退又回来造业跟造罪，那这个问题就存在…我为什么心里这么的平实跟踏实？因为我没有任何起瞋心，我也没有任何的恶心，我也没有任何的讨厌心，我从来没有感觉到她对不起我，我要一有感觉的话，我要跟她轮回了，我又跟她冤情债主又出来了啊！所以我跟你们讲说以教授这么实体的例子跟你们讲，这个地方没有任何人去责怪谁，只是说每个人都会有际遇、每个人都会有状况、每个人都会周遭，但这些周遭你要有办法行大乘者，大见解者，你会帮她解难。是他后面才会跟过来，会跟过来谈到说一切菩萨要以言之是，只有不可思议不可量，这个功德就是说如来为大乘者说为最上乘者说这就是说大乘就是格局大啦！见解宽啦！什么东西都能够往大处着想的人，当然祂就搬着这一部大部的般若经来跟大家说法，因为你是大，你才听得下去，你是小你怎么听得下去呢？所以这些人因为听多了，听懂了，你了解了，祂自然会把这个东西呢？受持持诵此经，会把这个经，当成是他生命里面的一部分，然后有机会就来做传诵，有机会就来做如何？在他身心里面根本就没有感觉到哪个地方让他格格不入，感觉到哪个地方让他这样不舒服。

不管是今天即使你们在座的比较年轻的人，是国中也好，是高中也好，能听这种论，听这种经，听这种见解，其实跟你的年纪不相关啊！是跟你的根器有相连啊！这里并不是老的来听啊！年轻的不懂？都不是啊！是那一种气氛、那一种感受、那一种对应。那刚刚我去如厕，去上小号的时候，刚好旁边站着我们心海家族带着他的小儿子来这个地方，样子长得跟父亲还蛮像的，他从台南安平港那个安平古堡那边过来的，我一看到他，我说：「你儿子？」他说：「对」，我说你蛮有福气的，这个孩子愿意跟着你，从台南到高雄啊！他说教授不是这样子，他很喜欢听你的演讲，还很喜欢学你讲话的样子，然后还很喜欢背你的词句，偶而有些时候背得很好，还讲得出来，我说那是他的根器啊！那是他的根基啊！他今天为什么不去学什么4啊？学什么5啊？学什么7啊？是不是？他为什么学的都是叶教授啊？为什么他今天喜欢这种动作？为什么在座的如果我今天是什么人家开演唱会？为什么你不去买票啊？为什么我们晚上不会去夜店啊？为什么我们晚上不喜欢铿铿铿的声音啊？为什么我的声音也很大啊！但却在你们心里面却不会引起叨扰的感觉，却反而变成是一种智能在撞击的，不停的一直不断的撞击力，很希望再撞，再撞好不好？撞大力一点，撞到我心甘情愿的地方，撞到我的感受深刻，那就是你们在这个地方发大愿的人才有这种感觉嘛！

如果今天佛陀祂也知道啊！小乘愿者就不玩这个东西了啦！发小愿的他听到的东西就是上士听道，中士听道，下士听道有他不同成道嘛！那上士听道大家听得有道理，大家会从这个恢宏的气度看事情，中士的听道，听道完就是只是要自己持戒能够执行就很美满了嘛！下士的听道，下士就是比较低阶的还是说这到底在讲什么？那哪有可能啊？人世间哪有这种事情？所以我们今天祂说小乘说法的人祂没有办法，我说祂会讲，这里又恢复我刚刚上一节印度那个地方过去是比较富有的国家，每一个人都很喜欢有一种社会地位跟社会知识跟社会层面，所以许多人会跟着僧侣去学道、修道，甚至于听经论道，也代表自己有在修，但一般修的法门都修在很着眼、着色、着相都修在有色有相的福德，意思表征着人家说如果你用这个福德捐一捐，对不对？以后对你的子孙会有福报，我心里面就想说可能捐了就有福报，意思表示着很像都要回向回来我才做这个事情才叫做得体才叫做有理，所以这些东西一来一去都修在自己的界面，也修在自己的看法，修在自己的自私，修在自己的眼界，所以这些东西叫小乘，那这种东西不能传诵难登大雅之堂啊！这种经典哪能传到大雅之堂？这种做法不能登大雅之堂啊！所以祂今天谈了这一部金刚般若波罗蜜经，已经言明、讲明、倡明我是讲给有恢宏气度的人听，我不是随便讲给一些只想完成自私自利的人听，只想完成利己主义的人听，这些人他不会听，也听不懂，更没有办法受持此经，这就很清楚了，所以我会提到这么一个短简，祂说一个人倒行不逆，能够进行往前信心不逆，信心一逆就会倒退，倒退就会造业、造罪。今天你们在追寻善知识，我很担心的就是你们倒退，就是你们停摆，就是你们在这个地方会停摆就是业来障去被抓了嘛！你要知道前世业因缘而发，前世的业啊！因到缘而发，人家看到你跟得这么好，你都跟那个人在听道，你都跟那个人在学习，我们过去的冤跟情债主都还没有分清楚，我们的债还没有了欸！我们还有过去一段还没有清的债务，你今天学好的时候，有一天真的让你证道悟道了，你已经能够做到那种程度，我找你没有用了，你不会有反应了，你不会有反应啦！所以你不会有反应我反而找你的人我又多一层罪，那没有反应的升上去了，这个问题就出来了啊！所以我一定要拉，拉到你不想学，就好象学校读书一样，不会念书的都聚集在一起，看到会念书的也一堆，不会念书的一群就说不会念书的自己怕说出去玩没有伴不行，不会念书的一群就说不要读了，我们去外面游玩啦！这样子找伴就对了，最少班上只要有五个人出去玩，最起码考试我们五个都不会嘛！对不对？也不会只有我一个人不会，不会那么丢脸啊！所以会拉就对了，会拉会扯，但另外一种角度就是说你今天看事情你一倒退那人家在外面你看不到的冤情债主他会想说：「这个人已经开始在渐渐往上修了，我要有机会让他本身信心会产生倒退，我要让他本身的决心会产生倒退，甚至逆心倒转，甚至于会憎恶善知识，这个是我最希望的，因为他一憎恶善知识他就没有清净的心，他就没有智能，我任何的反射动作，我们永远两个都会纠缠不清，永远两个都是没有办法断根。」所以前世业因缘而发嘛！

这时今世业妄境所造，今世的业力是妄想的境界所造出来的，那这两者就互为因果，那今天人家谈到小乘的人他们就很容易前世业因缘而发，他只想自己好，他也不想做什么大的翻版，他也不想做大乘的愿者，所以佛祖已经考虑到这一点的时候，就已经讲明倡明，谈小乘的人你不要跟他谈这么高瞻远瞩的理想跟见解，你只能够谈到这个地方的角度，你只能够谈到这个地方的过程，你不能谈到那么远，因为他们也听不懂，所以祂才说你要了解到在在处处若有此经一切世间就是我刚刚提到十二章都是一样意思，祂为什么一再强调？今天强调它并不是啰唆，今天强调并不是多余，今天强调也不是赘言，只是每一部经典都有每一部的意思，每一个分则都有每一部的立意，祂不会一个分则来故意讲，然后讲了一直重复？不是，每一个分则都有每一个分则你要进去的角度切入的看法，所以我才会提到这个是属于曾经在这两天发生的一件事情，在我心里面我的感觉，我感觉并不是那个人对跟错？不是，我感觉不是她的行为对与否？还是我感觉她怎么可以对我如此？我跟她什么人情世交？都没有，我不敢给她认为我说我对你好，我不是说过了，我外无所施之心嘛！也无所施之物嘛！更无所被施之人嘛！这个内在就三轮体空，怎么有说我对谁好？对人好是我们本身就很自然就是这样做事的方法，我已经忘却了，我只是说这个中间有过程，但今天看到那个事情我从来没有在我心里面发出另外一种感受，还是觉得谁对不起谁？都没有，谁敢对不起谁？对不起就是冤情债主就来嘛！对不起你就是轮回就来嘛！对不起就有很多东西又纠缠在一起了嘛！

所以这时你会从清净心里面觉得唯一能够说…相互的劝勉怎么可以有倒退的心？怎么可以有倒行逆施的心呢？怎么可以不精进的心突然在你身上发生？那我只有感觉…冤情债主已到，这时你会被人家蛊惑，你会被人家拉扯，你会被人家如何？我相信这个不是她的意思，一定她去请教别人，而是曾经去请教过别人，还是她突然有什么心思？还是谈到什么话？人家告诉她有这个方法可以卡点油，有这个方法可以拿点钱，最后我就直接打电话问她，那你写这个什么意思？她说很简单，什么意思我想你应该了解？我去请教过人了，人家告诉我啊！如果你用那个肖像权，你如果做那个生意有赚多少钱，如果我现在告诉人家说你用我这个肖像权，你去衡量看看你会损失多少？看你要给我多少？这样子，她也很直接告诉我啊！那这时我就想到原来曾经走过的路途经不起一个业来障去的力道，一拉一扯…全部破功啦！所以你们在精进的路上就要了解到有多少人你曾经走过的路途，你难道说你没有轮回过吗？你难道说你没有业来障去过吗？你在认真修的时候，有人就会拉你的腿，有人会扯你的腰，有人告诉你不要…在家里也会有这种状况，在朋比，在同侪之间，甚至于朋友比较好，不要听那个，听那个做什么呢？对不对？他也说不出为什么不要听，他也没有听过，他也不敢听，因为他会惊、会恐、会怖的人，他怎么敢听？你们今天大家坐得很安稳，坐到也不会觉得饿，也不会想睡觉，只有听我讲这些，只有无我相、无寿者相、无众生相这样子反反复覆的一直谈这个为什么都不觉得烦啊？为什么都不觉得厌啊？因为有那一种不同的一种自己内在的信念一直去就对了，有什么好怕的？教授都一直去，带着大家走到这么光明磊落的亮面了。

今天我们不是随随便便来这个地方呢？谈着一个所谓的一般的普普通通的邪门歪道之说的里面任何一个断章任何取义的地方，整套经里面钜细靡遗的把每一个地方的精髓把它抓到它的要义，看到哪个地方是重点，看到哪个地方如果懂，那个地方懂，很多地方你就懂，所以大乘小乘之分，在差别于祂在讲经论道的那一种感受，也同时诏告世人太多人学小乘，学小乘就是着相乘嘛！就是着相、着色、着我见，很多东西都要有回报跟响应，但是你学大乘的人我们宁可让看不到的人看我们，我不愿意说我对谁很好，那个人对我很尊重，那个人对我很尊敬，因为我们走得很正，我们感觉到希望追求人生的光明面，我们宁可今天我再再的跟大家报告『诸佛不妄说』，坐在这里多久？天、人、神、阿修罗各界就在这里多久，你们的法喜的充满就要这种叫法喜的充满，那一种感受的充满，绝对不是我们肉眼可以看到的着相的充满，就是内在心思里面已经感觉到我居然能够在今生今世有此机缘，能够跟天道、人道、神道、阿修罗道各界的天龙八部道共聚一堂，来能够飨宴着金刚般若波罗蜜经，在这个地方再度显现于世，由叶教授在这个地方钜细靡遗的提纲挈领的把很多东西让它拨云见日，然后变成是我自己未来能够找寻到般若的慧根的清净法门，那这种的殊胜功德，其实你们已经在台湾而言，已经在印证着金刚经里面，那个一句话非常重要的，已经是属于『世上第一稀有之人』。（叶教授精讲）谢谢！

第五篇：双熊销售岗位职责

江苏双熊制冷设备有限公司

销售员岗位职责制度

销售员：日期：年月日

1.维护企业信誉，树立企业形象，传播企业文化，宣传企业品牌。

2.着装整洁大方，精神饱满，保持良好的仪容仪表，对待客户礼貌、热情周到，在任何情况下不允许出现不文明的言谈和举止。工作场所不大声喧哗，其他业务员接、打电话或洽谈业务不得插话或干扰。

3.销售人员在接受公司分配的任务后，按公司要求努力开拓目标市场，全力配合总经理经理，营销总监开展销售及售后服务工作，如期完成分配的销售任务。拟定一份全年工作计划，交营销总监审核，并呈交总经理作为工作考核依据。

4.每日出发前先将出发路线、工作计划向销售内勤，营销总监，总经理汇报，经营销总监批准后执行。并填写《工作日志》，及时跟踪回访客户，并将跟踪情况以工作日志方式在每日晚上21:00之前向营销总监汇报工作，以便营销总监分析及决策，制定下一步跟踪计划。（以上汇报方式可运用企业QQ，微信，电话等联系方式向营销总监及时汇报）

5.每月25日做好出“当月工作总结及下月计划”，每周作好“项目备案表、工作日志及周工作总结和周工作计划” 呈报营销总监审核，并作为工作考核依据。

6.严格执行公司的营销方案和价格政策，充分协助财务人员作好

回款工作，对收到支票要认真检查，确保货款安全。

7.按规操作，相互协调、相互帮助，接受工作检查、监督、指导。

8.不断总结与汲取经验，努力学习产品和业务知识，加强自身综合业务素质。

9.按公司要求签订合同，草签后由营销总监审查，由营销总监呈报公司总经理审核批准，并负责其执行，做好送货，验收的手续。

10.不得弄虚作假，不得泄露公司信息和商业机密，不得私牟利益，禁止兼职行为。

11.及时收集并反馈竞争对手和市场信息，并积极提供合理化市场开拓建议与跟进措施和方案。

12.新入司的销售人员，试用期为二个月，试用期间，全面素养与能力要达到公司相关要求，否则不予录用。

13.高效积极配合完成公司领导临时安排的各项工作（包括非本职工作）。

14.以上岗位职责制度如有不执行者，营销总监将不接受当日出差费用的申报，并结合财务部，每次罚款金额为：50元--200元之内，并将处罚单发于江苏双熊制冷设备有限公司群内进行公示。

总经理：营销总监：销售员：日期：年月日