销售感言嵇道军讲师

第一篇：销售感言嵇道军讲师

销售感言

连锁店 Y11071107 嵇道军 最初对于销售的认识仅仅局限于一个观点，就是我认为，销售这个职业，做得好的人，性格上都是非常坚韧的。因为一个销售要经历无数次的失败之后还要提起信心，有了信心，才能出单。这当中的自我调节，是无形中越挫越勇的锻炼。可是真正经历过，我才学到更多。

首先，在困难面前永远不要说NO，因为方法总是有的，只是我们没有想到！

一般产品销售的第一道心砍儿，是在3个月左右的时间。头三个月，满腔激情，一千次地被拒绝还会很快就有第一千零一次地尝试。但这种激情往往持续三个月就是一个高度，跨过去了，韧劲和耐力就又提高了一个层次，跨不过去，很多人都被打垮在这个时期。所以，这个时期如果单子不顺，是一定要学会给自己鼓劲的，这时的鼓劲就不仅仅是当初的一腔热情那么简单了，要加上头三个月的付出所得到的经验进行理智地分析，然后再次投入战斗。忍、韧！马云说过，“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，很多人都是死在明天晚上，看不到后天的太阳。”

其次，销售无处不在。

好的销售，不应该是满足对方的要求，而是满足对方的需求。无论是在卖产品还是在跳槽，面试，销售自己是时刻存在的，如何能销售得好，就要把握住满足“需求”，对方提要求的用意是什么？提这

个要求是想考察什么？销售是个太综合的事情，现在明显感觉自己思考得浅，不能够把零零散散的想法提炼出来。

然后，销售的最高境界不是卖产品卖自己而是推销一种理念我们公司总部过来的一个培训师说，一个好的销售应该能抓住客户的心态，并且销售如果能推销一种理念将是很强悍的，在工作的过程中，你跟对网络不熟悉的商人谈互联网是很痛苦的。所以一个厉害的营销如果能用一种新思想新理念去感染他们将是最优秀的。

最后，准确定位是战略方面的问题，这决定一个企业能走多远，但不能决定企业能走多久。

定位是一个很重要的战略思考问题，你定位的市场范围，目标消费服务群体等决定你的企业能做多大，决定你的企业能经过怎样的努力才能实现目标，这无疑是很关键的。但是一个企业能不能活下来，能不能活三五年甚至三五十年，这是更多因素所决定的。所以它不能决定企业能走多久！

不得不谈论下自己对如何做好销售的个人见解。

一，“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。如何做到呢？

1、用你的行动去影响你的心态。

2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。

3、不要抱怨。感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事，一起协作努力打拼。抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。

4、学会自我激励。“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃。心态好的人干

起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会

二，“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。离开了勤奋，永远不可能成功。如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。

三，做多个市场的营销员。只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。

其次呢，一定要个擅长沟通。“没有沟通，就没有营销。” 做有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。“不相信经验，只相信主动，成为厚积薄发型的。要有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。

这项销售工作使我受益匪浅，也让我找到了个人价值。我也明白了个人的主观能动性，对于选择的就要坚持下去，只有选择了才有机会，一旦放弃就什么希望也没有了。而且在激烈的竞争环境中，无论是企业还是个人都要先谋生再图发展。竞争是二十一世纪十分注目的关键词，谁都不要想摆脱它的困扰！在面对竞争时，如何思考，如何生存。通过很多故事和自己的亲身经历，一个人在社会中要发展必

要先学会谋生，先活下来，这是硬道理！只有拥有谋生的本领你才能有可能去发展，才能有信心和动力去发展！

第二篇：销售讲师工作总结

销售讲师工作总结

总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，因此，让我们写一份总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是小编为大家收集的销售讲师工作总结，希望对大家有所帮助。

作为一名销售员，第一，我时刻记住:把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有种亲切感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。

第二，坚持每天都要学习，遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习，能逐步增强我的自信心，九月份我就取得了销售第一名的好成绩。

但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些经验，尤其成功的、比较好的例子多交流，对我们的业绩会大有帮助。

第一，接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。即使顾客试了很多条，我们还是要耐心招待。只要他们想试，我们就多鼓励。

第二，当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。

第三，看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍。

第四，看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。

上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说:口说无凭，什么事情都要确认才行。

对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

以上是我20xx年工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。

如果你想成为一名优秀的销售，你就必须养成写总结的习惯，总结每天，每个月，每一个季度工作上的不足及时改正，找到自身的优点和优势继续保持。作为一名销售还需要提高沟通能力和突发状况处理能力。

我于20x我销售部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。

为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。

这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。

就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20xx年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。

20xx年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。

在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。

以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。

走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。

回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!

自20xx年x月x日进入销售部成为一名销售主管，至今已有x个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、xx经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这x个多月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。

一、学习方面

来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

二、工作方面

在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。

三、思想方面

来到公司x个多月，的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

四、20xx年工作计划

对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。20xx年，我希望能拥有自己的住房，在xx安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作：

1、依据20xx年销售情况和市场变化，着重寻找A类客户群，发展B类客户群，以扩大销售渠道。

2、每月成交三套以上，因为这样才能支付房子的首付。

3、听从领导安排，积极收集客户信息。

4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，每月看一本书，力求不断提高自己的综合素质。

5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。

在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，20xx年，我一直在期待!

走出美丽的校园，满怀无限的憧憬与期待，我来到了xx公司成为了一名销售讲师。从初时找工作的彷徨到如今和同事们愉快的相处，时间已从指缝间悄然溜过了六个月。怀着自己美好的希望和从零开始的心态，我加入了一个充满生机活力的团队中，开始了我的一个新的征程。

销售讲师的工作主要是负责培训销售人员，以下三点是我对于销售讲师工作的总结：

一、销售讲师培训前的准备工作：

1、要明确培训的目的;

2、确定培训的对象以及参加培训人员名单;

3、确定培训的内容;

4、确定培训的时间和地点;

5、准备好培训所需要的`资料(签到表，评估表);

6、培训过程中所需要的所有培训器材的准备(笔记本电脑、小蜜蜂、投影仪、电源插座);

7、培训前对所以东西进行一次全面的检查，确保培训时不会出现意外。

二、培训过程中的注意事项：

1、跟进现场的人员提前半个小时进入培训现场进行相关设备的调试，确认所有东西没有异常;

2、做好签到工作;

3、确保学员能够按时到场;

4、现场人员跟进，维护课堂上的纪律，发现对于上课说话、睡觉，不遵守课堂纪律的学员，及时做好相关记录。及时以邮件的形式与公司领导沟通。

三、培训中存在的问题和不足：

1、培训形式缺乏创新。只是一味的采用“上面讲、下面听”的形式，呆板、枯燥，提不起学员的兴趣，导致学员注意力不集中，影响了培训效果。

2、在做培训中我还发现，一部分人员感觉培训过于频繁，另外一部分员工则反应得不到相应培训，这是一个不容回避的问题，作为致力于学习型组织的企业，首要的培训任务是要使全员树立培训意识，为企业发展和自我发展充电。而培训层面的不均衡，更是需要我们做培训的大力改善。

3、内部培训授课技巧普遍不高，有待提高，制作课件水平不足，自主研发课程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，进一步规范内部培训管理，提升内部培训授课水平，推行内部培训认证，真正打造一支合格称职的销售讲师队伍。

以上是我对销售讲师工作的总结，认真进行总结是一个不断学习和提高的过程，只有在实际工作的过程中不断总结，通过总结寻找工作中的规律，从而培养和提高工作效率及完成工作能力。

一年的销售工作也是要结束了，回头看我们部门这一年也是努力的去完成销售工作的任务，同时我也是做好了自己本职的主管工作，带领大家一起去努力，即使是有困难也是去克服，去让自己把销售工作给做好，在此也是就这一年工作来总结下。的确是不太顺利的开局，刚开始的时候我们也是有信心去做好，但春节期间的疫情也是有些打了我们一个措手不及，让我们的销售工作也是陷入了停滞，但我也是知道要找到新的方法去改善这种变化，即使有困难，也是要去克服，积极的来开拓新的渠道，采用新的方式去把销售做好，虽然开展的不是那么的顺利，但是我们在家也是和同事们一起去想去思考如何的来做，不再去考虑个人的业绩如何，而是一起来努力，谁有新的方式都是要拿出来分享然后大家一起思考一起努力做成一单是一单，以前我也是鼓励内部竞争的，这样也是可以更好的激励大家，但是面对困难我们确是要团结起来，只有这样才能度过去，而我们的努力也是没有白费，新的渠道也是让我们一年都是受益的。

当我们可以开展之前销售方式的时候，也是去做了改善，去不同的渠道进行优化，更好的来做好销售工作，我也是积极的了解同事们的情况，去考虑他们做的如何，又是有哪些方面是需要去提升的，同时也是通过这次的努力让我明白了的确面对一些困难，其实并没有关心只要我们尽力的去做到自己该做的，那么也是可以获得成功的，特别是新的渠道也是让我更加的意识到，其实做为销售来说，也是不断的成长，我们的成绩也是会更好，管理方面我也是多去听同事们的意见，去了解他们的想法以及困难，一起努力，而不是仅仅分布任务就够了，而是多去进行培训，大家共同的进步才能真的把销售部的工作都是做好的。当然依旧还有可以改进的方面，自己也还是要继续的去多学习。

一年的销售工作能完成任务，我们也是付出了很多，作为主管我也是明白这是大家努力才有的结果，而自己的付出也是有一些，但同时也是知道是同事们都是支持我的工作，愿意来配合才做好的，我也是会在来年工作中继续的努力，做好管理带领大家继续的向着新的目标去冲刺去做好销售以及自己的管理工作。

第三篇：姬军道的工作总结

工作总结

姬军道

本学期本人担任八年级（5、6）两个班数学，本人从各方面严格要求 自己，结合学生的实际情况勤恳、敬业，使数学教学工作有计划、有步骤地开展，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结：

一、认真备课，根据教材内容及学生实际设计课的类型，拟定采用的教学方法，认真写好教案，每一课都做到：“有备而来”，每节课都在课前做好充分准备，课后及时对该课作出总结，写好课后反思。

二、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰休、条理化、准确化，做到线条清晰、层次分明、深入浅出，课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，注意精讲精练，课堂上老师讲得尽量少，学生动口、动手、动脑尽量多。

三、认真批改作业，布置作业要有针对性，对学生的作业，批改要及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将作业中出现的问题分类总结，进行透彻的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，除作业练习册外，再布置《练闯考》上的题目，第二天上课各组长进行检查，上课后自己抽查。

四、作好课后辅导工作，在课后，为不同层次，做好教学工作，让学生多做多练，提高学生分析、解决问题能力，争取到期末考试再上一个新台阶。

第四篇：2011个人小结--吴道军

2011个人小结

--吴道军

在过去的一年里，在处和项目部领导的支持下，在身边同事的帮助下，本人一直以党的标准要求自己，力求在工作、学习上进步。在党性修养上提高，充分发挥党员的先进模范作用。现对党组织有关要求，将一年来的工作总结如下：

1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力

但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习。在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

（1）协助主管队长做好了工作。（2）认真、按时、高效率地做好项目部领导及主管队长交办的其它工作。

3、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

4、工作质量成绩和效益

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为项目部及队部工作做出了应有的贡献。

但在工作中也有不足和差距：

⑴、在生活中对职工关心的较少。⑵、在人才培养方面滞后。

⑶、业务方面有差距。⑷、在党的觉悟上有差距。

在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。

通风队：吴道军

2011年12月12日

第五篇：李道军专题听取消防工作汇报

李道军专题听取消防工作汇报

发布时间：2018年07月05日

7月5日上午，来宾市人民政府党组成员、市公安局党委书记李道军在办公室专题听取了来宾市消防支队军政主官的工作汇报，并就做好当前各项重点工作提出要求。

汇报会上，消防支队支队长潘杰、政委张旻晖代表消防支队党委和全体官兵对李道军同志履新表示祝贺，并邀请他多到消防部队调研指导，为部队建设出谋划策。随后，支队军政主官汇报了近年来消防工作取得的成绩，以及当前迎“国考”准备、夏季火灾防控、部队改革宣传教育等工作开展情况。

听取汇报后，李道军对近年来来宾消防工作取得的成绩和荣誉给予了充分的肯定，他指出，到来宾市任职，听到最多、感受最深的就是，市委书记农生文、市长雷应敏高度肯定消防工作，认为消防支队作为一支自己人的部队，始终冲在前面、干在前面、作贡献在前面，为来宾经济发展和人民安康作出了突出贡献，希望消防支队一如既往做好本职，多为党委、政府分忧！

李道军表示，当前正值消防部队体制改革，但无论怎么改，消防工作职能不变，责任重大，做好消防工作是惠及群众的民生工程。当前市一级隶属关系还没有移交，作为分管消防工作的市领导，将会进一步开展实地调研，切实掌握来宾市消防工作实情，切实推进消防队站建设、水源建设、经费保障等重点工作，采取更加有效的办法和措施，更好地推进消防工作又好又快发展。

针对今后工作，李道军提出了四点具体要求：一是严管厚爱，确保队伍稳定。支队要进一步加强改革宣传教育，依法从严治警，提升官兵政治意识、纪律意识和自律意识，引导官兵积极投身改革，创造更加稳定的内部环境，用实际行动担负起消防改革的历史重任。二是落实措施，全面迎接“国考”。国务院消防工作考核是近期的一件大事，消防支队要确实落实迎检措施，夯实责任，全面梳理工作亮点，力求在考核中将党委、政府对消防工作的重视力度展现出来，把来宾市的好经验、好做法推向全国。三是加强沟通，共同服务地 2 方。公安、消防是一家，即使今后消防不隶属公安部门，但工作依然要开展，依然要服务好地方经济，要加强相互沟通和请示汇报，履行好消防服务经济建设“十项措施”，公正执法、服务人民，共同推动来宾经济社会健康和谐发展。四是强化战备，发挥主力作用。当前正值第二届东盟地区论坛城市应急救援研讨班举办时期，汛期洪涝灾害、夏季高温易发火灾等，各项安保任务繁重，消防支队要加强官兵实战化训练，配齐配强灭火救援物资，主动成为应急救援的“主力军”。

最后，潘杰、张旻晖对李道军同志重视、关心消防部队表示衷心地感谢，并表示将立足本职、扎实工作，全力做好迎接国务院消防工作考核，以实际行动保障来宾市经济社会又好又快发展做出新的更大的贡献。