市场策划如何做才有效[5篇]

第一篇：市场策划如何做才有效

市场策划如何做才有效

策划方案的执行主体是销售人员，方案是为了执行，而不是策划人员自与自乐．对于策划人员来讲，提高策划方案的可执行性，是一个重要的问题．我结合自身的经验，在这里将自己关于提高方案操作性的观点写出来，以便与更多的朋友交流．

一、策划前的准备

1、提高方案的可操作性，策划人首先要熟悉产品、熟悉公司、熟悉市场，熟悉公司资源、营销模式、经营目标等，销售人员状况以及水平和能力，甚至还要熟悉公司对销售人员的考核模式等。

2、其次，策划人员要与销售人员定期沟通，销售人员离市场最近、离消费者最近，也最了解市场，由销售人员提出建议，策划人员进行加工整理后，也可提高销售人员执行的积极性。

3、再次，策划人员应当定期走访市场，掌握第一手材料，将方案思路与经销商、终端（药店营业员等）、消费者进行沟通，看是否可行，根据市场反馈调整思路。

二、方案策划

在认真准备的基础上，一份操作性强的方案应该包括以下几点：

1、目标清晰明确，具有可实现性和挑战性，能够起到激励作用，符合ＳＭＡＲＴ原则。

2、ＳＷＯＴ分析准确、到位，能够准确的界定问题。

3、策略（问题解决方案）简单易行、具有新意，能够起到促进销售、强化宣传、维护品牌、收集名单的作用。

4、制定操作流程，明确先做什么、接着做什么、最后做什么，执行步骤有序、清晰，便于销售人员理解、操作。

5、制定时间排期表，将各项工作细化到每天，增强时间观念，保证工作按期

6、制定人员职责分工，将活动的每项工作安排到具体人员，做到事事有人管，人人有事做，使每位执行人员都知道自己要做什么。

7、认真进行活动预算，有多少钱，办多少事，事先算好帐，根据目标，制定活动的费用，根据活动策略要求，将各项费用进行细分，预算最好能得到财务人员支持。

8、同时开展销售人员的激励活动，为了提高销售人员举行活动的积极性，可以在配合开展销售人员的评比竞赛活动，对关键指标进行量化，对表现优秀的销售员进行奖励。

9、制定严密的活动监督管理规定动作、执行纪律，在硬的方面保证活动的执行。

其实促销活动方案不分好与不好，只有可行与不可行，策划的目的是为了销售，为了创造利润，否则便不做策划。

第二篇：怎样做思想工作才有效

怎样做思想工作才有效

连州市九陂中学 郑建民

从开始工作到现在，我一直都在担任班主任工作。近几年来，我所教的班级，基本上年年都能拿到优秀班级，每月都能拿到文明班。我觉得，做好学生的思想工作，是做好班主任工作的一个主要方面。

今天的学生，都有自己独特的个性，独特的精神世界和内心感受，有不同于前人、成人、其它同龄人的观察、思考以及解决问题的方式、方法。如果班主任对学生做思想工作不注意方式方法，就很难得到应有的效果。那么，怎样对学生做思想工作才能达到理想的效果呢？我就谈谈我自己的一些经验吧。

一、多说小道理，少说大道理。

记得今年刚开学那天，学校组织大扫除，我带领刚入学的全班同学清除清洁区里的杂草，刚开始的时候，大家干的很起劲，很快就把较大的草和开阔地带的草拔掉了，许多同学累得满头大汗，蹲在树阴里不想动了。怎样才能再次把大家发动起来完成剩下的任务呢？我把大家召集到一起，和他们拉起了家常，从家庭聊到学习，从学生聊到教师。通过谈话，拉进了师生之间的距离。最后，我们谈到了眼前剩余的劳动任务，我给同学们讲了一个故事：有一个人发现了一个金矿，就花很多钱买下来，又进了许多设备进行开采。但几天以后，矿脉不见了，这个人非常沮丧，就把设备低价卖给一个收废品的人，然后离开了那里。这个收费品的人找了一位专家对金矿进行了考察，结果发现，在几米远的地方断了的矿脉又出现了，这个收废品的人一夜之间成为百万富翁。讲完后我问同学们有何感想，有个学生说道：“行百里者半九十，我们做事不应该半途而废。”我高兴的说：“你说的很对，同学们，接下来我们该怎么办呢？”同学们齐声答道：“接着干！”不一会，我们就出色的完成了剩下的任务。回想起来，我如果当时讲一番劳动最光荣的大道理，恐怕效果不会这么好。

二、多说自己的奋斗经历，少说自己的过去成绩。

有些教师，在和学生谈到自己的时候，为了在学生面前树立“威信”,常常想借自己的成绩达到“镇住”学生的目的。这样做的结果，往往适得其反，常常给人自我夸耀之感，相反，如果多聊点自己的奋斗经历，其效果要比大谈特谈现有的成绩要好得多。我们学过明朝学者宋濂的《送东阳马生序》，全文没有一句自夸之词，而用大量的篇幅叙写了自己的求学之苦，读来十分感人，很受启发。有一次我和学生聊天时，谈到自己上学的经历。有一年期末考试，我的几何成绩只有三十五分，这对于一向成绩不错的我来说简直是莫大的耻辱。我自己一个人跑到野外，嘶喊狂叫，尽情地发泄。之后的日子里，我疯了一样地学几何，一切从头开始，一本几何课本几乎被我翻烂了，我的练习本上密密麻麻的画满了几何图形，写满了公式和数字。功夫不负有心人，我的几何成绩终于赶了上来。说完这些，学生们对老师肃然起敬，同时他们对于战胜学习中的困难也充满了信心。

三、多举些学生身边的实例，少谈些大人物的壮举。

做学生的思想工作，应努力避免说教，要用学生熟知的人和事来说明问题，努力创造一种亲切轻松的谈话氛围。我有一次向学生打听一位初中同学的近况，得知他大学毕业后分配到某大城市房管局工作，就和这个学生聊起他上初中时的情况。那时他太贪玩，成绩很差，上完初二后，学校让他再从初一上起，他本来比我高两届，那时却成了我的同班同学。他改过自新，努力学习，三年后考入了县重点高中，后来又一举考上了一高等院校。我的学生听了这件事，颇受鼓舞。我无意间谈的这件事，比起《世说新语》中所记载的周处改过自新的故事来，对学生更有教育意义。因为我提到的这个人和我的学生是一个村子的，他们很熟悉。

四、多点幽默感，少摆大架子

对学生做思想工作，教师必须放下架子，显得随便些，谈吐力求幽默一点，这不但不会影响教师的形象，反而使学生觉得教师可亲可敬。有一次，我和学生聊到中学生早恋的问题，学生问我对早恋的看法，我当即问了他们一个问题：“你们说是红苹果好吃还是青苹果好吃？”学生答道：“当然是红苹果好吃。”“既然红苹果好吃，我们为什么摘那个又酸又涩的青苹果呢？等苹果成熟了，我们可以选最好的吃，那滋味是甜甜的，多好哇！”同学们都笑了。我接着说：“前些天，一本杂志上报道了这样一件事，早几年春天，昆明的气候过于温暖，许多果树提前一个月就开了花，满树的鲜花着实好看，许多游客都在花下摄影留念。但好景不长，一场倒春寒过后，花儿纷纷凋谢，到了真正应该开花的季节时，树上反而没了花。当年的果树大量减产，许多果农损失严重。这样看来，不该开花的时候开花，必然要受到自然对它的惩罚。树是如此，人又何尝不是如此呢，为了一时之快断送一生的幸福，真是因小失大呀。”同学们听了我的话，都微笑沉思。幽默缩短了师生之间的距离，在下面的谈话里，学生都敞开心扉，畅所欲言，说想说的话，提想问的问题。用幽默的语言把棘手的问题巧妙转移，学生比较容易接受。

五、多听学生说，少搞一言堂。

如果想了解学生的思想状况，那么决不能搞一言堂。要让学生畅所欲言，把班级里潜在的问题说出来，以便于教师解决。前些日子，在和部分同学聊天时，一位同学和我说起个别班干部工作方法上有简单粗暴的倾向，我就让他详细的说明了情况，并认真做好了纪录。之后，我有充分征询了其它同学的意见，落实了这一情况，并做出了相应的处理。这样，学生觉得班主任是公平公正的，以后做工作就更好做了。

六、多了解学生的家庭状况，少谈论别人的隐私缺点。家庭对学生的成长至关重要，它直接影响到学生的人生观价值观的形成。了解家庭情况最简便易行的方式是和学生聊天。如果教师不能适时发现个别学生家庭里的特殊情况，就可能使自己的工作陷入被动。我在和学生聊天的过程中，还了解了许多在家访时没有发现的问题。学生当着父母不敢说的问题，在聊天时可以畅所欲言。特别是在和其他班的同学聊天的过程中，更是如此。如一天中午，几个高年级的同学就向我谈了自己早恋的感受，使我对中学生早恋有了更深入的了解。也有些学生在聊天时热衷于谈论其它同学的缺点和隐私，当着老师挖苦有缺点的同学。老师对这种情况要善于引导，必要时还要学会打岔，寻找新的话题。但不要简单的予以制止或批评，以免打消学生发言的积极性，破坏聊天的和谐气氛。

七、多说积极的东西，少说社会阴暗面。

青少年对社会的认识，很大程度上受到老师特别是班主任的影响，班主任找学生做思想工作，要善于给学生积极的影响。当学生认识上有错误时，要不失时机的给予正确的引导，千万不可随声附和，更不能火上浇油。如有些学生对个别任课教师有意见，在班主任面前说些过头的话，此时，作为班主任要多向学生介绍这位老师的优点，使学生理解老师。也有部分教师向学生散布一些消极的思想，表现出对职业的不满情绪，这是有违教师的职业道德的。任何时候，都不能做出有损教师形象的事。总之，对学生做思想工作，采取的形式各有不同，还要注意因场合而异，因人而异，才那取得理想的效果。

2007-8-10

第三篇：绩效反馈怎样做才有效

绩效反馈怎样做才有效

现如今，回顾很多企业实施绩效考核的结果，并没有对推进企业运作效率、有效地员工激励等方面做出多少贡献。有些考核反而被员工看作是没事找事，企业管理人员在执行过程中更是举步维艰，视之如噩梦。难道绩效考核就错误了吗？当然不是，绩效考核的本身是为了更加规范员工的管理，对于员工激励也是有所帮助的，可见，绩效考核在落地的过程中出现了问题，那么如何才能实施有效的绩效考核就成为企业管理者关心的重点。此时，绩效考核如何才能有效就成为我们现在目前最需要解决的问题。

一、企业绩效考核中普遍存在的问题

1、绩效考核指标的设置存在偏差

我们可以简单理解为考核指标体系没有形成统一关联、方向一致的目标与指标链，指标与指标之间缺乏相互关联的逻辑支持。由此出现了考核体系下设的各级指标与最终所要求的绩效目标不相同。在实际操作过程中，有些工作无法完全量化，导致考核者不能准确评估。对于科学确定绩效考核的指标体系以及如何使考核的指标具有可操作性，许多企业考虑得并不周到，缺乏定量判断，定性判断多。比如就工作态度来说，什么样的工作态度可以称作是“好的”，什么样的工作态度可以称作“一般”，不同的人会有很不一样的看法。与此同时，考核只注重指标、任务的完成，而忽视了基础管理、服务工作，与企业实际结合不紧密，操作性、实效性不强，无法从深层次上发挥激励的效能，甚至会使员工产生抵触情绪。

2、绩效考核标准不清晰,主观性太强

考核标准应该根据员工的工作职能设定；应该建立在工作分析的基础之上，确保绩效评价标准是与工作密切相关的；应该设定合理且具有挑战性的目标。绩效评价标准不严谨，就无法得到客观的绩效评价结果，而只能得出一种主观的印象和感觉。比如，有的评价者非常严厉，而有的评价者则非常宽松；一些员工水平一般，却得到很高的评价等级，这就很不公平。

3、绩效考核流程设置出现问题，沟通不完善

企业在开展绩效考核工作时，经常把重点放在成绩的统计、填表、公布等浅表层上，而对于绩效考核到底考什么、起什么作用并没有详实的调查研究，也没有向员工宣传、沟通到位。有些企业即使查出的问题，也没有建立绩效考核档案，仅仅是通报、整改，没有形成有效地反馈机制。考核结束后，没有及时与被考核者沟通联系，分析问题，查找原因，共同制定改进措施，导致单位领导不知道员工在想什么、员工不理解领导为什么这样要求，没有形

成自下而上的问题反馈机制和自上而下的问题解决机制，执行力大打折扣。同时，由于绩效考核一般到月底或年底兑现，只关注考核结果，事后管理，而忽视了对过程的管理，使绩效考核流于形式。

4、绩效考核评价体系并没有真正的建立

从上述绩效管理流程的分析中我们看出，绩效考核仅停留在考核层面上，没有形成一个完整的绩效评价和应用管理体系，在结果应用上仅仅是与部门和员工个人的收入分配挂钩，绩效分析、激励改善、结果应用等工作做得不到位，未抓住绩效管理的根本，绩效考核管理的可行性、科学性、实效性等无法评价，导致绩效考核“做到怎样就是怎样”，毫无目标和改进措施，企业的人力资源管理和改革也缺乏数据、素材上的支持。

二、提高绩效考核有效性建议

改善绩效考核管理体系，是企业保持健康、快速发展的迫切需要。对此，必须在实践中不断创新思路，查找考核难点，以务实、客观、公正的态度分析解决问题，努力研究制定适合各部门以及各个不同岗位的绩效考核体系，最大限度的发挥绩效考核的作用，不断提高员工工作积极性，以此来确保企业项目的顺利完成。

通过上文对存在问题的分析，我认为可以从下面几个方面分阶段着手，改善企业的绩效管理。

1、绩效前馈控制

(1)树立绩效管理的思想，明确绩效考核的目的。现代管理理论认为，考核是对管理过程的一种控制，其核心管理目标是通过评估员工的绩效以及团队、组织的绩效，并通过对结果的反馈、分析绩效差距来实现员工绩效的提升，进而改善企业管理水平和业绩。同时，考核的结果还可以用于确定员工的培训、晋升、奖惩和薪酬。主管了解绩效考核的目的有助于绩效考核的顺利开展；员工了解绩效考核的目的可以消除自身的恐惧感，对未来的发展有一个明确的规划。

(2)在设计绩效目标和拟订绩效计划时，应以企业战略为导向，以完成组织的任务为绩效管理的目标，建议可以从完成工作的结果出发来制定绩效指标和标准。如联想台式机事业部据此将所有费用细分为六块，并落实到一个最直接的部门，把任务分解到每个部门，成为最直接的部门考核指标。

(3)科学设置绩效考核的指标，注重质与量的平衡。绩效考核需要全体员工共同参与的活动需要充分考虑员工利益和承受能力，建立一套科学有效的考核指标体系，杜绝同一化、公式化，追求个性化、实效性。要对员工岗位、工作能力等进行有效分析，将定量考核指标

与定性考核指标、目标与月、季度目标有机结合起来，加强部门、员工沟通，合理确定各部门、各岗位的绩效考核指标。坚持“量化与质化”并举，对工作绩效可以用数字衡量的，尽量进行量化，并减少在绩效考核中所占的分值比重，而对企业基础管理、优质服务、团队合作、客户关系维护等不能量化或很难量化的基础工作，则应从定性上下功夫，在保持稳定性的基础上，灵活调整考核指标，增加基础工作的考核分值比重，使考核工作着眼于基层基础，利于夯实根基，推动企业各项基础管理工作上水平。

2、绩效过程控制

（1）选择正确的考核方法和时间

开展绩效考核的方法有许多种，但每种方法都有其优点和不足，在选用的时候要根据考核的目的、对象成本等具体情况，选择最合适有效的方法。比如强制分布法可以避免趋宽、趋中、趋严等偏差的出现，是被考核者“对号入座”，鼓励先进，激励先进。又如360度全方位绩效考核体系分别考核了员工的任务绩效、周边绩效，其结果更加客观和公平；可以引导员工加强上下级之间、同级之间、内外部之间的沟通，促进组织的和谐健康发展。量化评价的考核方法的成本通常要高于定性评价的方法，淡定性评价又会因为信息传递过程中的失真较大而增加管理运作成本和组织成本。绩效考核的成本跟企业规模的大小也有一定的关联。

考核时间要根据不同的工作性质制定，特别是两次考核之间的间隔应当适当，既不宜过长，也不宜过短。就销售部员工的绩效考核来说，考核周期一般有周考核、月度考核、季度考核、考核。多数工作的考核周期为一年一次。（2）加强对考核者的培训

由于不同考核者在理解力、观察力、判断力以及个性倾向等方面存在着一定的差异，因此，在考核方案的实施过程中，人力资源部必须对企业中主要的考核者进行认真培训，使其深刻了解整个考核方案。对考核者的培训，主要包括以下四个方面：

第一，组织考核者认真学习绩效考核的内容及各项考核标准

在这一过程中，不仅要让考核者从字面上了解考核内容和评分标准，还要保证考核者深刻理解考核指标的设计思想，以及每个考核指标的的具体含义。

第二，列举出典型的考核错误

在考核培训中，人人力资源部必须向考核者强调考核中常见的一些典型错误，例如过宽、过严、对所有被考核者打分趋于一致、不能合理体现差别以及考核时抱主观偏见等，并向考核者讲明发生类似错误的严重后果，以及最大限度地保证考核的合理进行。

第三，提高考核者的观察力和判断力

在进行考核时，考核者总是依据自己对被考核者日常行为及工作表现的观察进行判断和评价，因此，必须通过对考核者认真简洁各项考核指标的含义，使其抓住对被考核者进行日常观察的侧重点，从而提高歧义句有关信息进行判断的能力。

第四，加强考核者对绩效考核工作的重视和投入

在考核过程中，出现考核错误最多的人往往是那些对考核不够重视的人。他们往往对考核不认真、不投入，应付了事。因此，必须通过对企业高层领导的重视以及人力资源部门的宣传和要求来加强考核者对考核的重视和投入，以保证工作绩效考核的有效实施。

3、绩效反馈控制

绩效考核的一个核心就是沟通，而且整个绩效考核过程就是一个持续的沟通过程。在整个绩效管理循环中，每一个环节都少不了沟通。通过绩效沟通和反馈，使员工了解主管对自己的期望，了解自己的绩效，认识自己有待改进的方面。同时，员工也可以提出自己在完成绩效目标中遇到的困难，请求上级的指导。及时消除是实际效过程中的障碍，保证员工能够顺利地实现绩效。

除了已经强调过的沟通，还有以下两个方面需要注意：

一是反馈应该及时，把握最佳时机，内容要具体，避免空泛的陈述；二是注意对员工投诉的恰当处理。通过调查，制定合理的解决措施。

4、绩效改进阶段

绩效考核的结果首先要与分配制度相分离，建立以任职资格为基础的全面绩效评价体系，再通过薪酬制度、岗位轮换制度、培训教育制度、资格晋升制度等体现对员工的激励，变负向激励为正向引导，不断提升员工的能力和工作绩效水平，使绩效管理系统与员工的职业生涯规划密切联系。

总而言之，绩效管理作为人力资源管理的基础工作和重要内容，对提高组织绩效、开发团队和个体潜能，使组织不断获得成功具有战略性的意义。绩效管理作为一个有效的管理工具，它提供的绝不仅仅是一个奖惩手段。它更重要的意义在于为企业和员工提供了一个信号，一个促进工作改进和业绩提高的信号，激励员工业绩持续改进，并最终实现个人、组织乃至企业的整体战略目标。

第四篇：如何备课才有效

如何备课才有效

备课，是教师重要的基本功，也是教师的职责和应遵守的规则。因而，作为一名教师不能不知道如何备课，不能不研究备课艺术。我认为备好课应做到以下几个方面： 备教材、备学生、备教法。

总之 “凡事预则立，不预则废”。无论要完成什么工作，都需要做好充分准备，否则就会事倍功半，收效甚微，劳而无功，教学亦然。为使教学工作获得成功，教师必须认真、充分、精心地准备。有经验的教师都懂得：即使备课，有时还教得不成功，不备课就更无把握。因此，备课是教学工作中一个极为重要的环节。讲什么?怎样讲?事先都要周密考虑，精心设计。教师好比导演，如果对剧本不了如指掌，对演员不彻底了解，也就不会导演出内容生动、剧情感人的好戏来。教师只有对教材内容、教学对象、教学方法经过深思熟虑，了然于胸，才能把课讲得妙趣横生、引人入胜。备好课不仅是讲好课的重要前提，是提高教学质量的基本保证，也是教师不断丰富自己教学经验和提高文化水平、专业知识、业务能力的重要途径。对青年教师来说，更是如此。对待备课采取什么态度是衡量教师思想觉悟、工作态度和职业道德的重要尺度。教无止境，备课也无止境，必须精益求精、坚持不懈。在科学技术突飞猛进、知识更新日益加快、教学管理不断加强、教育改革日趋深化的今天，更需如此。

浅谈如何做到有效备课

首先，“有效”立足点不仅是对于教师来说“教”要有效，更要考虑让学生的学习活动“学”得有效。我们传统的备课工作就是——写教案，之后出现写学案，再后来经历了集体备课等。所有的转变其出发点都是好的，但往往我们看到的并不是从实际出发，而是备课时，一味照抄名师授课录、现成教案集或对别人的教学程序、模式不加分析就简单照搬，写成缺乏自己独特的理解和灵魂的教案。此时，教案成了《教师备课手册》、教学参考书的翻版，课堂教学形成千篇一律的模式。

1、备教学目标：在以往的教案中，教学目标的设定往往被我们忽略了，通常大家都是不假思索地将教学参考书教学目标照抄下来，完全没有考虑是否符合自身的实际情况。教学目标的确立是备课过程的核心工作，直接影响着教学环节的有效性。

2、备学情分析：不同的班级有着不同的班风，有着不同的学习方式；不同的学生有着不同的接受能力和思维方式。因此，在不了解学情的情况下，盲然备课是不科学的。反之，教师在考虑了学生的实际水平后，展开备课，课堂教学的效率可以得到大幅的提高。

3、备教材分析：教材是重要的课程资源，是教和学的中介。教师必须充分地重视，充分利于教材、挖掘教材，进行教学设计。同时，也要求教师关注学生的实际生活、学习兴趣、个性差异。

4、备资源利用：用到的教学资源包括许多如课件、相关资料、课外资源等都需要教师上课前进行准备。

5、备措施预设：有效的课堂教学预设直接影响着课堂教学的效果，采用什么样的教学方法最有效，教师们需要仔细推敲。同时，要对自己的方法留有调节的余地。

浅谈“小学数学有效备课”之我见

备课是教学的重要行为之一，是教师上好课的关键。小学数学教师如何进行有效备课呢？下面就谈谈我的一些点滴看法：

一、联系学生实际，确定教学目标

在课堂教学中，教学目标是课堂教学的灵魂，也是方向。教学目标是备课首要明确的问题，毕竟它决定着一堂课的教学内容，教学结构，教学方法和教学组织的形式，起着导向作用。

1、认真钻研教材，是教学目标确定的首要依据。

制定教学目标必须以《大纲》为准绳，以教材为依据，明确所教的内容在整个小学数学教学中所处的地位和作用，合理确定教学目标的达成程度。结合教学实际，认真钻研每堂课的教学内容准确地把握教材内容，准确理解教材，制定的教学目标才能突出重点，抓住关键点。

2、深入了解学生，是教学目标确定的必要依据。

学生是否具备了学习新知识必须的条件，学生到底掌握了哪些要求掌握的知识，有多少学生没有掌握？哪些知识学生可以自己学会，哪些知识需要教师去教？哪些地方可以作为学生的亮点出现？只有对学生有了相当准确、深刻的了解，才能制定出切实可行的教学目标，从而真正体现因材施教的原则。

二、精心设计“新课引入”

一节好的新课引入，可以激发学生的学习兴趣，使原本枯燥乏味的数学内容变得生动、有趣。教师在备课时就应该精心设计，从学生的现实生活出发，利用直观、形象、具体的事物或多媒体课件，创设生动、愉悦的情境，从而让学生能在轻松、自然的情境下愉快地学习。

三、从实际出发，选择合理的教学方法。

课堂教学要以有限的教学时间，获得最好的教学效果，同时又要保证学生能获得新知，发展思维能力。学生不仅要学会，又要使学生会学、愿意学，这就要求我们教师在备课时选择最合理的教学方法，从学生的生活经验和已有的知识背景出发，组织好教学。

1、以旧引新法

如“除数是两位数的除法、除数是小数的除法”这些与旧知识联系紧密的内容，宜采用以旧引新的方法，让学生借助旧知识去获取新知识。学生自己能够掌握的知识，尽量让学生自己去掌握，以培养他们获取新知识的能力。

2、谈话教学法

师生谈话教学，有利于教学开展

像一些内容复杂，与原有知识联系又少的内容，像“年、月、日”、“时、分、秒”，宜采用启发式分析法。这样学生在老师的启发下，获得新知，愉快学习。

4、思维激活法

有些重要的概念、法则如能凭借事物的具体形象来帮助学生理解的要尽量采用。激活学生的思维，让他们在有限的知识水平内学习知识。

5、师生合作法

这种方法可在学习新知的过程中，适时合理安排合作学习，让学生在小组中学习，老师参与其中，真正做到“共同学习，共同合作”。

当然还有许许多多合理的教学方法，比如演示教学法、实验教学法、情境教学法、练习教学法等等，需要我们教师不断的探究，不断摸索，选择最恰当的方法为教学服务。

谈谈你学习有效备课后的看法我认为有效备课备课、上课，课堂教学体现“三侧重”，即侧重规范、侧重过程、侧重反思。在备课时一定要备教材，备学生，只有将课程标准和学生实际学情结合起来，才能真正有效。教学方法不是千篇一律的，针对自己的学生的学习方式，围绕如何帮助他们破解他们在学习中的难点开展备课，这样的备课过程才是有效。学生的学习难点才是教师的教学难点，只顾知识点不顾学生实际只会使学生效率下降，从而降低课的效率。而以学科知识为基础，以开展思维为手段，以破解学习难点为目标的备课，才能真正备出一节有效的课。

备一次课是对自己教学能力的演练提高，而不仅仅是对课的单一演化，因而做好课后反思，是教师提高备课有效性的重要途径

对小学数学有效备课的一点看法

备课是是上好课的重要前提，是教师上好课的关键。无效备课，就没有有效课堂可言。这次学习了有效备课后，体会了备课的重要性，同时了解有效备课充分地为课堂服务，促进教师进行有效教学，使学生得到有效发展，是保证教育教学的质量。通过这次学习，下面就浅谈我的一点看法：

1、认真钻研教材

备教材主要体现在下面几个方面：

1、备教材内容的广度和深度

2、备教材的重点、难点和关键

3、备教材中隐含的数学思想

4、备课要注意知识的严谨性与科学性。“例如：图形的拼组”是在一年级上册初步认识了常见的立体图形和平面图形的基础上编排的，其目的是让学生用所学的平面图形和立体图形拼摆出新的图形，体会平面图形间和立体图形间的关系。但这部分内容容易上成手工课或拼摆各种有趣图案的活动课，使教学重点偏离教材编排的初衷。如做风车，不能只是让学生学习如何做风车，而且还应该让他们边折边按下图中的文字说明图形的每一步变换过程。

2、要备好学生找准教学的切入点和难点

（1）深入研究学生，找准教学起点

《课程标准》明确指出：“数学教学活动必须建立在学生的认识发展水平和已有的知识经验基础上”，因此，备课时教师要能想到以下几个问题：

1、学生已经知道了什么？

2、学生自己已经解决了什么？

3、学生还想知道什么？

4、想知道这些问题，学生是否能通过合作来解决？

5、哪些问题需要教师的点拨和引导？

5、哪些疑难问题还需要拓展与延伸等。把这些问题弄清楚了，也就明确本节课中教学的切入点和主要完成的目标了。

（2）分析学生理解、掌握知识的难度和心态来确定教学难点。

小学数学教学不仅具有逻辑的严密性，而且还有小学生认识、心理活动的形成与发展的规律性。因此，确定教学难点的意义在于依据教材，对来自学生方面可能妨碍、影响教学进展的种种因素进行全面、客观的分析并在课前就要成竹于胸。数学知识中的新概念、新公式、新法则、新性质、新关系、新思路等，固然是教学中常见的难点内容，但是因为难点是出于学生方面，所以教师确定难点时不能只看知识中的“新”字，更不能错误地认为“教师面前无难点”，而忽视了对学生的分析和研究。因此确定教学难点时，教师应该注意两点，首先要在心理位置与思维水平上与学生实行互换，设身处地地为学生着想，认真分析学生理解、掌握知识过程中的难处。其次要充分考虑学生认识和心理过程中可能出现的种种障碍。

3、设计的情境易提高学生的兴趣

鲁迅先生曾经说过：“没有兴趣的学习，无异于一种苦役，没有兴趣的地方，就没有智慧和灵感”。一节好的新课引入，可以激发学生的学习兴趣，使原本枯燥乏味的数学内容变得生动、有趣。教师在备课时就应该精心设计，从学生的现实生活出发，利用直观、形象、具体的事物或多媒体课件，创设生动、愉悦的情境，从而让学生能在轻松、自然的情境下愉快地学习。导入新颖，可以激发学生的学习兴趣，提高他们的学习积极性。精心设计引入，有利于学生进入角色，进入学习的空间。在练习中，结合学生已有知识设计生动活泼、富有情趣的习题，能让学生感受数学的趣味性，对数学产生亲切感，有助于提高学习兴趣、思维能力和创新意识。例如：在教学图形的拼组新颗导入时，课件演示一些美丽的拼图，以拼图激发学生的学习兴趣，让学生在欣赏的过程中初步体会平面图形的巧妙变化和图形间的联系与区别进一步提出问题你能边欣赏边从这些图案中找到你认识的图形吗？（长方形、正方形、三角形、圆），根据一年级儿童的年龄特点和心理特征设计的导入，这样不仅创设了生动有趣的活动情境。而且让学生在具体可感的情境中始终饱满地主动参与教学活动。学生扮演图形的身份充分发挥了以学生主体的课程理念，“自我介绍”一方面激发了学生的兴趣，另一方面能够知道学生对以前学过知识的掌握层度。

4、动静结合，安静听讲和动手操作相结合

一堂课上都是教师讲，学生安静地听不可取，若都是学生热烈地活动效果也不大，最好地应该是两者有机地结合。本课在指导学生进行自主性的操作活动方面做了一些有益地尝试：先教师讲解做风车的必需材料，再演示做风车的先后步骤，学生认真地听，在学生清楚了各步骤后再进行操作活动。

总之，备课是有技巧的预设框框，我们要结合具体的实际，改革备课形式，丰富备课内容，多一些时效性，进行有效备课，使我们真正做到有效教学。

新课程的新课型和探究性学习的基本特点

课型即课的类型是教学论中一个十分重要的概念，关于课型的划分有着不同的标准，如根据一节课所完成的教学任务来划分的课型包括新授课、巩固课、技能课、检查课、综合课等，根据一节课所使用的主要教学方法来划分的课型包括讲读课、演示课、练习课、复习课等。

我认为，课型就是指教师在课堂教学过程中在一定的教育理念指引下，以一定的标准、一定的内容、一定的方法所精心设计并组织起来的授课的形式。课型是依据教学规律与教学原则而精心设计的课堂教学的一种特有的教学活动形式，它既反映着一定的教学目标与内容，又为达成教学目标与内容服务。

从新课程改革的特点分析课型的价值，课型在实现课程改革方面的意义，提出综合型课、研究型课、互动型课、开放型课、创新型课五类新课型的内涵与特征.探究性学习的基本特点有以下几点：(1)综合性与开放性——探究学习的一个初衷是要消除以往教师分科教学，分科学习的弊端。(2)主动性与自主性——探究学习强调的是学生学习方式的转变，从被动接受学习转变为学生主动地发现学习。(3)探究性与创造性——探究是人类认识世界的一种最基本方式。(4)实践性与过程性——探究学习是以学生的主体实践活动为主线展开的，学生在做中学，在学中做，学生的实践活动贯穿整个探究学习的始终。(5)互动性与灵活性——探究学习是一个多向互动的学习过程，一方面是学习主体和学习客体之间的交互作用——通过活动来获取知识，培养能力；另一方面是教师和学生、学生和学生之间的交流与合作——通过师生间的交流、生生间的交互学习来进行探究学习。(6)层次性与超越性——学生参与探究学习是有层次差异和类型区别的，在专题目标定位上可以各有侧重，有的专题与实际生活联系得较为紧密，有的专题更偏向学术性。

新课程的新课型

以课型的创新来落实课堂教学的改革，推进新课程的改革，是一个值得思考与鼓励的途径、是一种落实新课程改革理念与目标，是课程与教材理念与教学过程之间的中介。

课型是指教师在课堂教学过程中在一定的教育理念指引下，以一定的标准、一定的内容、一定的方法所精心设计并组织起来的授课的形式。课型是依据教学规律与教学原则而精心设计的课堂教学的一种特有的教学活动形式，它既反映着一定的教学目标与内容，又为达成教学目标与内容服务。

课型即课的类型是教学论中一个十分重要的概念，关于课型的划分有着不同的标准，如根据一节课所完成的教学任务来划分的课型包括新授课、巩固课、技能课、检查课、综合课等，根据一节课所使用的主要教学方法来划分的课型包括讲读课、演示课、练习课、复习课等。

从新课程改革的特点分析课型的价值，课型在实现课程改革方面的意义，提出综合型课、研究型课、互动型课、开放型课、创新型课五类新课型的内涵与特征.探究性学习的基本特点

本次课程改革核心的一个问题就是培养学生的创新精神、实践能力和终身学习的能力，也正是在这种思想理念的指导下，本次课程改革特别增加了研究性学习这一科目。需要指出的是我们在此所讲的研究型课与研究性学习有着许多的不同。这主要表现在：研究性学习是一门课程形态，而研究型课是一种课的类型，是各类课程在教学过程中的一种载体，或者说是带有比较明显的指导思想色彩的可以渗透在所有课程与课堂教学之中的东西；前者属于课程论的研究对象，后者则属于教学论的研究范围。

探究性学习的基本特点有以下几点：(1)综合性与开放性(2)主动性与自主性(3)探究性与创造性(4)实践性与过程性(5)互动性与灵活性(6)层次性与超越性

新课程改革实施中的突出问题与认识

课程改革实施，通过对新课程标准的解读和对教材在教学中的实施，我们感到了一个全新的教育理念。面对这个全新的教育理念，在实践过程中，我们原有的教育教学观念、教学目标、教学方法、课堂教学模式、学生学习方式、考试评价制度等受到了前所未有的冲击，教师（尤其老教师）在改革中面临巨大的挑战！因此在新课程实施中我们遇到了一系列问题，出采取了相应的对策，但有些问题还期待专家、同行能给予良策。我们有相当一部分老教师，由于多年的“应试教育”以知识传授为目标形成定式，对过去的考纲考点了如指掌。对于提高学生的考试分数有整套方法。而面对新课标、新教材确实感到茫然，一时间难已转变观念。因此在认识上存在误区，主要表现在：——认为“三维教学目标”多余，课堂教学中还是一味重“知识传授”。忽视了过程与方法，方法单调、过程单一，情感、态度价值观很难体现在课堂教学中，还振振有词“那些看不见、摸不着的东西弄他干啥。”

1、教师认为现行教材编写不如老教材系统，内容少，操作起来没有依靠。“教参”上如果只给教学建议没有“教学设计”就大呼“编得不如原来了”。于是相同的内容的又捡起原来的“案”开始“教”起来。

2、教师认为学生活动、合作、交流，纪律太乱，让学生总结、发表意见浪费时间，不放心，因此一定不辞辛苦“讲到”——教材字无俱细一一讲到，“点到”——题无论深浅，事先点拔。“指到” ——教材中图文并茂，但都“指示”清楚。

新课程改革中如何体现学生的主体地位

新课程改革中的素质教育的根本是要要让学生全面地、主动地、生动活泼地得到各方面的发展，这就要求教育者必须在教学活动中时时处处以学生为主体。下面谈谈自己以学生为主体的一些看法。有效的学习活动不能单纯依赖模仿与记忆，动手实践、自主探究、合作交流是学生学习数学的重要方式。因而，我们的数学课堂教学就应营造浓厚的自主学习氛围，唤起学生的主体意识，激起学习兴趣，使学生调动自身的学习潜能，进行自主学习，成为课堂学习的主人。这就要求我们改变传统的例题、示范、讲解为主的方式。合理创设情境，使学生乐学，把时空留给学生，使学生研学善学。课堂中鼓励人人动手，人人操作，通过自己摆一摆、拼一拼、量一量的活动去发现规律，通过动手、动脑、动口多种感官参与学习活动，不但掌握学习数学的方法，而且能加深理解，学生通过直观操作，不仅提高实践能力，而且使学生的认知结构进一步优化。目前合作交流是新一轮课程改革所倡导的自主、探索与合作的学习方式。因此，我们在课堂中应为学生营造适合合作学习的环境，留给学生足够的独立思考时间，精心设计合作学习中的问题。总之，在数学课堂教学中，只要教师转变教育观念，充分尊重学生、信任学生，以学生为主体，与学生密切合作，就能诱发学生的学习动机，从而充分调动学生学习的积极性、主动性、自觉性和创造性，让学生在有限的课堂教学中焕发出生命的活力，使他们成为真正的学习主人。

第五篇：市场策划

传承国粹精华，弘扬中医文化

---------贺济华中医馆桐柏路馆开业

“济华中医馆第二家医馆桐柏路馆今日隆重开业了，作为郑州的第一家中医馆，时至今日短短两个月的时间，这是我们开的第二个医馆。”走进济华，只见一处处都是古色古香的雕梁画栋，一阵阵中草药的香味扑鼻而来，令人恍然置身于古代医馆中。

而济华中医馆总经理朱霞的话把我们拉入现实，原来这就是近两个月来轰动业界，令群众赞不绝口的济华中医馆。开业界先河，社会资本试水医疗领域

12月1日，济华中医馆桐柏路馆盛大开诊，这是济华中医馆继红专路开业后第二家连锁医疗机构。据了解，它是由河南省济华中医馆有限公司投资，经郑州市卫生部门正式批准设立，是中原首家彰显传统国医特色的中医连锁医疗机构。

上午9时许，到贺宾朋络绎不绝。有河南省卫生厅常务副厅长、河南省中医药管理局局长夏祖昌、河南省中医药学会王端权秘书长、郑州市卫生局原学岭副局长，郑州市食品药品监督管理局张伟东副局长、中原区卫生局马德林局长，原郑州市人民政府党组成员林则田等中医界各位名家、同仁等。

此外，还有河南聚仁中药饮片有限公司、石家庄以岭药业股份有限公司、山东东阿阿胶股份有限公司、天津天士力制药股份有限公司、天津中新药业集团股份有限公司、北京同仁堂股份有限公司、河南省宛西制药股份有限公司、陕西步长制药有限公司、京都念慈菴总厂有限公司的代表也来到中医馆为桐柏路馆的盛大开诊祝贺。

走进医馆，只见馆内有中医养生、专家会诊、健康管理、名贵药材、滋补养生、传统疗法、针灸推拿等诊室20余间，还有 80余位豫医国师，他们都是有着几十年临床经验，采用望、闻、问、切的中医传统和现代诊疗技术相结合的诊疗手法的老专家，该馆内还设置有推拿、按摩、火罐、针灸、牵引、刮痧等传统中医疗法。

“社会资本试水医疗领域，在被政府部门政策鼓励的同时，也逐步被民众所认可，郑州西区作为各项资源匮乏的区域，中医馆布局此处，给西区居民就诊看病提供了更好的选择。”采访中，朱霞如是说。

应运而生，众专家交口赞誉

谈起济华中医馆的建立，正如河南省卫生厅夏祖昌常务副厅长在开业典礼上的致辞：“《河南省十二五规划》中明确提出：“鼓励、引导和支持社会资本举办中医医疗机构，积极推动中医门诊部、中医诊所规范建设和连锁发展，鼓励中医专业技术人员开办中医诊所或个体行医，允许企业举办中医坐堂医诊所”。在这个全面推动、全方位扶持中医中药发展的大环境下，济华中医馆‘应运而生’。” 同时，夏祖昌也表达了他殷切的期望：“希望济华中医馆在今后的发展和服务中，重质量、重服务、重信誉，继承传统国粹，吸收现代精华，努力创造河南的品牌，全国的名牌，争取把济华办成河南的同仁堂。为广大人民群众的健康，为宏扬中医事业，为中原经济区建设做出积极的贡献！”

而河南省原卫生厅副厅长张磊教授则表示，“中医先前不被重视，现在国家的政策明确表示了对中医发展的支持，济华中医馆的创立，这是顺应时代的大好事，希望你们能坚持下去。”

张磊和毛德西教授还高兴的共同提诗一首：“济华医馆美如花，名义民家众人夸，岐黄传世藏真义，药到病除此为家。”

而国医大师李振华教授则医馆的管理经营提出了几点要求：“

1、把好医生关：做到用人谨慎。医生要诊断心细，用药合理;

2、把好药材关：做到甄选地道药材，童叟无欺;

3、把好炮制关：厂方、馆方双方面炮制，确保药材的药性挥发;

4、把好熬药关：药材熬制方法不得当，火候不到位!” 这些无不表达了老专家们对打造纯中医的医疗机构，最传统的中医诊疗服务的殷切厚望。

中医人文 撼动全世医界理念

“我们之所以建立中医馆，是因中医医术精湛，资源丰富，理论独特，具有很高的实用价值和丰富的科学内容，它不仅越来越被国人所了解和认可，也对世界的影响越来越深刻。” 朱霞说，自上世纪80年代，中医被越来越多的国家认可。在美国，中医药被列入“补充替代医学(CAM)”的范畴。在法国已于1999年被列入国家医疗保险名单，在德国就有38个医学院校开设针灸课，另有10个机构增设了“中国医学”讲座，德国的任何一家药店里都可以买到中草药。在日本，政府要求从2004年起所有的西医院校必须开设汉方医药课程„„

中医的博大精深，正如夏祖昌所说：“中医伴随着中华民族的诞生而诞生，伴随着中华民族繁衍而繁衍。它的不断发展，对中华民族的繁荣昌盛功不可没。而我们河南作为中医药学的重要发祥地、医圣张仲景的故乡，更是有责任有义务发展和传承好祖国的传统医学。”

国粹精华，遭受排挤不受重视

虽然中医如此的博大精深，但是，在现实生活中，却往往不受重视，采访中，记者碰到了家住金水区的张先生，他说：“孩子从小就体质差，咳嗽持续了将近两个月，到医院不停的验血打针，抗生素，但是效果是越大越差。”

张先生说，有病先去医院找西医，似乎已经成为了大家的共识。后来没有办法，才找了老中医开了两副药，没想到，孩子的慢性咳嗽竟然痊愈了。”

“孩子是因为受寒引起，感冒虽然治愈了，但体内的寒气并没有出来。”专家说：“用温补的药加以调节，自然是药到病除了。这就避免了‘头痛治头，脚痛医脚’，是中医整体理论的临床例证。” 专家说，中医学主要以五脏六腑为中心，以经络联系，它是将人处于社会和自然的大环境中来研究人体的生理病理现象，体现了从整体方面上对疾病的把握。

“中医受到排斥，原因多种多样。近年来，社会上对中医不重视，这些使得西医逐渐占据了国内医学界的统治地位。再加上西医在治疗上比中医显得更直观，效果更快，大家渐渐养成有病先找西医的习惯思维和行为。而社会上某些科学人士对中医的不认可态度，也导致了大众对中医的误解。”

深度探索，河南首家中医馆成立

说起中医的不受重视，朱总也是深有感触，而这也是她创办创办济华中医馆的初衷：“我是学习西医的，一次得了颈椎疾病，找遍了省内的大医院，都被无奈的告知，只能用中医治疗，而我在治疗中发现，中医中药真的能治疗西医无法探及到的疾病，并且能强身健体，而从治疗未病的角度上讲，中医可以从疾病初发时表现出来的亚健康状态，经过调理就可以将其扼治。”

后来，她看到各级中医机构的门诊就医环境和一些医疗人员的服务态度，则更和河南的传统医学根本不相匹配。至此要在河南创办一家纯正中医馆的念头就更加强烈了。

在经历多方考察和充分的准备工作后，朱霞的“济华中医 馆”终于开业了，也迎来了郑州市对社会资本进入医疗领域的明确支持。近日，郑州市政府下发《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构的意见》，意见中明确指出，“支持社会资本举办具有国内外领先水平的医院管理集团、区域医疗中心，开展特色诊疗服务的中医(含中西医结合和民族医)医疗机构和精神、康复、护理、老年病、养生保健等特色专科、特需医疗服务机构及以„高、精、尖‟为特点的品牌连锁医疗机构。” 专家坐诊，群众反应热烈

据该馆负责人王勇生介绍，桐柏路馆的开业，受到了广大百姓的热烈欢迎，预约电话几乎被打“爆”了，工作人员加班加点地接电话为患者报名，有的患者还约到第三天甚至第四天，同时，为了更方便患者，济华还推出了网上预约服务。

开业当日，记者看到到济华中医馆就诊的患者来来往往、络绎不绝，“我就住在桐柏路和汝河路口，没想到在家门口就可以看到国家级名中医，我母亲的老寒腿病有救了!”一位带着母亲到医馆看病的大姐说。

而一位则李大姐则说道：“太好了!居然这么轻松就可以预约到国家级名中医王立忠老师!” 在门诊部发现，记者发现中医的保健功能也吸引了大批的市民，王小姐说，“我是做销售工作的，吃饭不定时，胃就不好。我想开点中药，调理一下身体。” “像王小姐这样没时间看病的亚健康人群，我们专门根据患者不同体质，配制经典膏方，熬制经典膏药，为患者冬令进补提供康复、保健、养生服务。” 此外，朱霞还告诉记者：“针对白领和高级公务人士，我们还专门设有私人医生为其专门服务，并为他们建立个人档案，令其享受到尊贵养生的专职服务。”

任重道远，传承中医大任

在“济华中医馆”里，记者还看到了朱霞聘请的20多个中医学院毕业的学生。只见他们忙来忙去，跑上跑下，为每一位患者仔细的交代着如何服药及饮食禁忌等相关服中药事宜。同样，他们也很认真的向名中医虚心的向老专家学习着，认真做着笔录。

“中医馆的建立，让年轻的医生可以师承名家，这对中医文化的弘扬，国粹精华的传承，无疑提供了很好的一个平台。”

朱霞说：“希望这些中医专业的年轻人能够投身自己的专业，也希望越来越多的年轻人从事中医，这才是中医不断发扬和传承的一个希望。”

展望未来，品牌之路业已成型

“济华中医馆的创立在河南是首例，但其实，在广州、昆明等地早就有民营资本介入的中医馆的创立了。”朱霞说，近年来，在上海、北京、云南、广东等诸多大城市，中药馆早就悄然盛行。中医药以预防、康复，尤其是治疗慢性病和老年病，甚至疑难杂症等方面见长，在社区中具有广泛的群众基础。因为受到群众的热烈欢迎，这些中医馆都在短短的几年内，发展了很多分馆。

同样的，从9月21日位于郑州市红专路与经二路交叉口的第一家开业，到桐柏路的第二家分店的开业，朱霞也只用了两个月，而这两个月，已经使济华中医馆走出了一条自己的路。

“医馆必须成为品牌，形成影响力，这不仅是给市民就医提供更多的选择，也是为中医行业复兴应做的努力。”如朱霞所说：“在今后的日子里，医馆将把连锁优势、人才优势、服务优势发挥出来，在中医界树立良好的榜样，力争把济华中医馆办成一个真正贡献社会、造福人民的中医馆，一个全心全意为绿城市民乃至中原百姓身体健康保驾护航的中医馆！”

晚报记者 董丽敏