中国重汽销售部召开年中会目标7.2万辆

第一篇：中国重汽销售部召开年中会目标7.2万辆

目标7.2万辆 中国重汽销售部召开年中会

2013年08月02日

7月26至28日，中国重汽销售部2013年年中营销工作会议在济南召开，36家分公司及销售部本部各部门负责人汇聚一堂，对上半年营销工作的问题逐一进行分析诊断，对今后5个月的工作进行了安排。集团公司董事长马纯济、总经理蔡东出席了28日的集中会议，并分别做重要讲话。集团公司副总经理于有德主持会议。

上半年，销售部累计订单37937辆，同比增长29%；出库36940辆，同比增长20.17%；累计回款车辆30906辆，同比增长3.5%。从销售结构看，上半年销售部累计销售自卸车19999辆，同比增长11.26%；销售搅拌车9504辆，同比增长86.87%；销售牵引车6944辆，同比增长23.82%；销售载货车1578辆，同比下降20%。自卸占52%，牵引18%，搅拌25%，其它散灰、消防等占5%。产品结构明显存在不足。从品牌看，1至6月份，HOWO销售31903辆，豪瀚销售1654辆，T7H订单为773辆，T5G订单为105辆。截至7月底，T7、T5订单已经超过3000辆。

下半年，国家将不会出台明显的经济刺激政策，但下半年，基建、房地产投资仍会相对稳定，高效物流仍将快速发展，重点区域的需求仍将保持很好的态势，因此，销售部全年

7.2万辆的总体任务目标不变，不调整，上半年已经回款3.1万辆，下半年实现销售回款4.1万辆，就能完成全年任务目标。

针对下半年总体需求仍不会大幅提高的形势，销售部根据各区域市场现状制定了具体的任务目标，并制定了详细的考核和奖励办法，要求各分公司发挥T7、T5进入市场，豪瀚产品定位和渠道推进更加清晰化的有利因素，充分发掘自身的潜力，努力奋斗，争取到好的销售业绩。

马纯济在听取了销售部总经理云清田的工作报告后，向销售部全体营销人员提出了四项要求。一要正确认识当前的形势，跟上国家、行业和我们企业的发展变化。二要结合党的群众路线教育实践活动，搞好学习，树立正确的世界观，不断提高自身的素质。三要在改革上狠下功夫，在改革中提高，营销、服务等各个方面都要研究出一些新的举措。四要坚持创新，结合中国重汽的实际，敢于创造前所未有的新的工作模式。

会上，蔡东首先宣读了集团公司“关于营销队伍要依法经营、加强廉洁自律的决定”和“关于调整各地区分公司销量工资的决定”。接着，结合中国重汽的产品优势、当前的行业形势、对竞争对手的情况分析，对下半年的营销服务工作提出了具体的要求，为营销人员指明了产品卖点。

他要求全体营销人员，加强对市场的调研，认真对比竞争对手的产品，积极宣传重汽产品的优势，把销售重点转移到物流、城市用车上，要高度重视牵引车、载货车等产品的推广

销售，充分宣传曼技术产品的优势，以饱满的激情打开并占领高端市场，实现销售工作的新辉煌。

云清田围绕下半年的任务目标，从明确产品卖点；积极推进品系营销，提升营销能力；创新营销模式，完善组织架构和职能；紧跟形势，积极策划组织宣传推广活动；灵活运用政策和促销；积极应对国四排放的实施；加强库存的管理和风险的控制；加强接车点管理，严控风险等方面，对下半年的重点工作及重要策略的组织实施做了详细部署。

第二篇：中国重汽企业简介

中国重汽企业简介

中国重型汽车集团有限公司总部坐落于山东省济南市，是国内主要的重型汽车生产基地，也是我国重型汽车工业的摇篮，以开发和制造中国第一辆重型汽车（黄河 JN150）、成功引进斯太尔重型汽车生产项目和与沃尔沃合资生产项目、自主研发斯太尔王、HOWO、HOWO-A7、汕德卡T7等系列产品，是目前中国重型汽车产销量最大的企业之一。

企业影响力：

1、2009年4月21日，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席胡锦涛视察中国重型汽车集团。

2、2009年2月8日，吴邦国委员长视察中国重汽杭发公司。

3、2009年6月27日，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝视察了中国重汽。

4、2009年10月1日，由中国重汽生产的近百辆阅兵车在国庆60周年阅兵式上隆重登场，被 国庆阅兵总指挥部和总装备部授予“突出贡献奖”单位。

企业发展：

1、2003年6月9日，中国重汽集团与沃尔沃卡车公司重型汽车合资项目在北京钓鱼台国宾馆正式签约。

2、2004年2月12日，经深圳证券交易所核准（000951）上市。

3、2004年10月28日，代表国内重型汽车最先进水平的HOWO7系列重卡在中国重汽下线。

4、2006年4月18日，中国重汽集团济南动力有限公司在济南成立。

5、2007年，中国重汽集团产销重型汽车突破10万辆，位居国内行业之首。

6、2007年11月28日，中国重汽集团以红筹股形式在香港主板上市，上市公司名为——中国重汽（香港）有限公司，股份代号3808。

7、2008年11月4日，中国重汽与德国大陆集团举行战略合作协议签字仪式在济南舜耕山庄举行，至此，德国大陆集 团商用车汽车零部件项目正式落户济南。

8、2008年12月19日，代表中国重卡行业最高水平的重型汽车HOWO-A7在济南隆重推向市场。

9、2009年7月15日,中国重汽(香港)有限公司在香港与全球 卡车技术领先的工业集团——德国曼公司签署了包括股东协议、技术许可协议、股份购买协议、可转换债 券认购协议在内的一系列法律文件。

10、2009年12月11日中国重汽集团当年生产的第12万辆重卡在这里隆重下线，产销同比增长11.2%，进入全球重卡产销前三位。

中国重汽集团主要生产制造单位：中国重汽集团济南卡车股份有限公司，主要生产汕德卡T7、HOWO-A7、HOWO、斯太尔王、斯太尔系列共2000多个品种的车型，汽车总质量14—60吨，功率覆盖266—420马力，车型包括各类厢式载重汽车、牵引车、自卸车、改装车、特种车等多种用途的重型车产品。

企业价值观：以人品打造精品，以精品奉献社会。

企业目标：建百年企业，创世界一流。

企业哲学：一步到位，步步到位。

企业宗旨：坚持以人为本，诚信中国重汽。

企业行为理念：人人都是形象，事事连着效益。

中国重汽集团济南卡车股份有限公司广州分公司

2010年6月25日

第三篇：中国重汽济南卡车公司销售部实习报告

中国重汽济南卡车公司销售部实习报告

（一）实习概况

实习时间：2011年2月25日——2011年4月1日

实习地点：中国重汽济南卡车股份有限公司销售部

实习部门：市场网络及发展部

实习类型：毕业实习

（二）企业简介

中国重汽集团前身是原济南汽车制造总厂。原济南汽车制造总厂始建于1935年，主要生产汽车零部件。该厂于1956年开始自主研发设计制造汽车，步入汽车制造企业。1960年4月试制出了中国第一辆重型汽车-黄河牌JN150型8吨重型汽车，结束了中国不能生产重型汽车的历史。同年5月4日，毛泽东主席到济南视察时，参观了这辆样车，朱德元帅亲笔题写“黄河”。2001年1月18日，中国重汽集团经过改革重组，对企业进行了再造，重新构架了企业运营机制，焕发了企业活力。

中国重型汽车集团有限公司是我国重型汽车工业的摇篮，全国最大的重型汽车生产基地。是中国第一辆重型载重汽车的制造者，也是国内第一家全面引进国外重型汽车整车制造技术和第一个与世界卡车巨头合资的企业，始终如一地向社会提供最好的产品和最佳的服务，引领着中国重型汽车发展的方向。被誉为最具竞争力和成长性的国际化企业。

中国重型汽车集团有限公司销售部，承担中国重汽生产的重型系列整车及配件的销售任务，是国内首家以“亲人”服务品牌注册的企业，集“汽车销售、备件供应、维修服务、技术培训、信息反馈”为一体，坚持“一切面向市场，一切为了用户”和“用户满意就是我们工作标准”的经营理念，建立起了覆盖全国各大省市的区域经销网络、配件供应网络和售后服务维修网络，为用户提供热情、周到、及时、满意的“亲人”服务。

中国重汽销售部本部设在山东省济南市经十西路212号，拥有7000平方米的办公楼，设有8个职能部室，以认真负责、热情服务、诚实守信、用户至上的工作精神，致力于开拓市场及销售服务，向社会提供优质的产品和“亲人”服务，创造良好的经营效益和社会效益，得到社会和用户的称赞。

（三）实习内容调查

我在市场网络部从事的主要工作有：

1、中国重汽2011年各地经销商承销协议汇总2、2011公路用车超过50辆经销商单位统计3、2011各地分公司斯太尔王车辆目标销售统计

4、中国重汽经销商信用评价系统的维护、5、销售一线通的维护和管理、经销单位基本信息统计表的核对与补全

6、中国重汽销售部车辆上牌情况统计7、2010年12月、2011年1月全国重型卡车分类与统计工作

（四）实习情况分析

1、在出勤方面：早晨每天都能提前十到二十分钟到达办公室，做好上班前的相关工作准备。下班不早退，并且会和同事一起加班，并能及时打扫办公室的卫生，得到了领导和同事的一致好评。

2、在工作态度方面：不论做什么工作都能够仔细认真，一丝不苟，保证不出差错。属于自己的工作要保质保量完成，不属于自己的工作范围的配合其他人员能完成的也要按时完成，做到了主动帮忙、热情服务。

3、关系处理方面：在工作上能做到主动补位，与自己部门人员相处关系和谐、融洽，并能与其他各部门人员加强沟通，密切配合，互相支持，保证整体工作不出现纰漏。

4、在工作纸张文档、电子文档的归档整理方面。在工作中，我特别注意对纸张资料的整理和保存，将有用的及时保存、归档，对于没用的及时销毁。因为很多工作都是电脑作业，所以我在电脑中建立了个人工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。

（五）实习收获与感想

实习收获主要有三个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。像以前学的EXCLE表格，当时就觉得没什么用处，但现在用到了才知道在那么庞大的数据表里面，电子表格式多么的方便和快捷。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。通过实习我了解到了重汽销售部门所管的有36家分公司，以及各家分公司所包含的一些经销商的基本信息情况，初步知道了销售部的基本工作流程，并获得了一些人脉关系，为我以后的销售和售后工作积累了人生中的第一笔宝贵的财富。四是为毕业论文积累了素材和资料。在重汽实习的这段时间对卡车也有了初步的了解，知道了其基本组成部分，也为接下来做“货车的气动优化设计”毕业课题积累了知识和经验。

经过一个月的实习，我的各种业务水平都有了很大的提高，从一个月前对一切都处于迷茫、懵懂的状态到一个月后对销售、市场、售后等都有了更多的了解。这些都离不开老师和领导们对我的教育和培养，唐姐对我的精心安排，吕姐、赵姐、马姐对我的耐心、细心的教育，对我的帮助非常大。从他们的的目光中，我读出的是欢迎，是鼓励，在这里可以始终感觉到和谐的人际关系所带来的温暖和关爱，而没有一丝的陌生。记得一位企业家曾说过“当一个企业的企业文化能够在每位员工身上解读到时，这个企业就是一个优秀的企业”，在网络部我更深刻地理解了这句话的含义。

通过实习，加深了我对销售工作的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常销售管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常销售管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

（六）实习总结

这次实习使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，就会为我以后进一步走向社会打下了坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。在精神上，我深深体会到离开学校走入社会，工作中所需具备的个人素质要求远远要高于在学校的时候。对于一个之前没有工作经验的应届毕业生而言，要有更清楚的自我认识，一山还有一山高，盲目的自以为是是我们必须小新警惕的不良心态。再者，由于没有工作经验，工作之初必定会遇见许多困难和迷惑，这就要求我们要有耐心、虚心和信心！要有耐心去琢磨和研究，虚心地向别人请教，最重要的是要对自己有信心，相信自己通过学习和实践，肯定能克服困难！作为学校，我认为应该从以下几个方面改进：

1、增加实践环节。我觉得学校不仅仅应该以理论教学为主，同时要注重培养学生的动手实践能力，这样才能更快的融入社会。

2、承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。

3、毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。企业在流水线生产方面应该在此基础上扩大规模，引进更高级的专业设备和专业人才，制定更科学规范的管理机制；在营销方面，要尽可能多的开拓国内外市场，增长自己的优势，避免自己的不足，这样才能在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。

第四篇：中国重汽 参观实习报告

中国重汽集团

参观实习报告

1、实习时间：2012，12,6—2012,12,7

2、实习地点：中国重汽集团济南卡车股份有限公司

3、实习目的：了解这该企业的业务，熟悉业务流徎，对卡车的加工制造流程有更进一步的了解，学习企业先进的管理与协作文化，为将来实习就业打下坚实的基础。

4、实习记录：

2012年12月6日在指导老师的带领下，我们来到中国重汽集团济南卡车公司总装厂参观学习，.在调度经理刘忠伟的热情接待下，我们进了重汽展览纪念馆和组装车间，经理我们讲解了重汽卡车的发展历史和近几年重汽的创新发展。

我们从从报告解到，中国重型汽车集团有限公司总部坐落于山东省济南市，是国内最主要的重型汽车生产基地，也是我国重型汽车工业的摇篮。公司开发和制造中国第一辆重型汽车（黄河JN150），成功引进斯太尔重型汽车生产项目和与沃尔沃合资生产项目、自主研发HOWO产品。目前以中国重型汽车产量最大的企业而闻名。

中国重型汽车集团有限公司是中国重型汽车工业的摇篮，全球最大的重型汽车生产基地。是 中国第一辆重型载重汽车——“黄河”的制造者，也是国内第一家全面引进国外重型汽车整车制造技术和第一个与世界卡车巨头合资的企业，始终如一地向社会提供最好的产品和最佳的服务，引领着中国重型汽车发展的方向。被誉为最具竞争力和成长性的国际化企业。

中午我们来到车间亲自参与操作，当然只是进行了一些简单的操作流程。我们从中锻炼了动手的能力，实践是学习的重要途径。

中国重汽集团坚持一切面向市场，十年来，建立起了HOWO-A7、HOWO、斯太尔王、斯太尔、金王子、豪骏、豪运等十大产品系列，开发并拥有各类车型2700个，形成了目前国内最完善的卡车整车产品系列型谱。累计申报专利1090项，其中授权专利940项，专利数量继续保持全国汽车行业第一的地位。另外，还为国家制定重卡行业标准24项，其中国家863计划项目2项。中国重汽集团在激烈的市场竞争中，具备了技术创新、新产品开发、质量提升、生产布局、营销网络及资金优势，提升了企业整体素质，树立了全新的企业形象，积聚了发展的后劲，增强了参与市场竞争的综合实力。

中国重汽集团坚持“科学发展，理性经营，精心操作，追求最佳效益”的经营方针，改革重组十年来，生产经营实现了健康快速稳定发展。

中国重汽集团十二五发展总的指导思想是：坚持“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观，深入学习党的十七届五中全会精神。坚持科学发展、理性经营、精心操作、实现最佳效益；坚持解放思想，改革创新，抓住机遇，加快发展；坚持转方式、调结构，形成产业新格局，创造发展新优势。全面提升企业整体素质，进一步把中国重汽做优、做强、做大，努力争取进入世界500强。

第二天我们又来到该车间，继续昨天的实习，更加了解了工作的的流程，一天时间让我们学到了很多。

5、实习总结：

通过这次实习，我学到了很多很多，这是大学期间无法学到的。亲身参与社会实践，体验社会实践的过程中我们自身的能力确实得到了一次全方位的提升，这不仅对我们以后走上社会参与竞争会有莫大的帮助，也必然带领我们更好的认识社会、了解国情、关心国家大事，增强我们作为中华民族振兴的主力军的政治参与感和使命感，使我们满怀热情的关注时局的一举一动，成为21世纪中国特色社会主义现代化社会的主人翁，用自己的行动和付出来肩负起伟大祖国的社会和谐、治安稳定，用自己的生命来扮演好人类灵魂的塑造师的角色！我感到十分荣幸，虽然只有很短的时间，但是在这段时间里，对于一些平常理论的东西有了感性的认识，感觉受益匪浅，这对以后我们的学习和工作有很大的帮助，我在此感谢学院的领导和老师等能给我们这样一次学习的机会，感谢他们的悉心指导，同时感谢重汽的工作人员的热情接待和讲解。.

第五篇：中国重汽改革重组大事记

中国重汽改革重组大事记

一九九九年

●10月15日，国家重汽集团重组工作领导小组成立。国家经贸委会同国家机械局按国务院有关领导的批示精神，在北京召开了“中国重型汽车（集团）公司重组有关问题会议”，国家经贸委副主任郑斯林、国家机械局局长吴晓华及财政部、人事部有关领导及山东省、陕西省、重庆市的有关领导到会。

●国家审计署驻济南特派员办事处于1999年11月20日进驻重汽集团公司，对重汽集团1998及1999年1至9月的资产负债损益情况进行了审计。

二○○○年

●3月3日，由孙树义、路耀华、吴晓华、韩寓群四位部长级领导带队的中央调研组到达济南舜天大酒店，进驻中国重汽集团，揭开了重汽集团下放重组的序幕。

●6月26日，山东省省长的李春亭主持召开了第46次省长办公会议，宣布山东省重汽重组工作领导小组成立，常务副省长韩寓群为组长，副省长林书香、黄可华，济南市市长谢玉堂为副组长，省经贸委、省委组织部、省财政厅、监察厅、社会保障厅、国资办、济南市政府和重汽集团等部门和单位的负责同志参加，并着手开展重组的各项工作，抓紧调整重汽的领导班子。

●6月27日，国务院副总理吴邦国召集专题会议听取了调研组的调查情况汇报，并决定向国务院总理办公会议汇报。

●7月11日，国家经贸委《关于中国重型汽车集团下放重组有关问题的请示》将中央调研组的调查情况上报了国务院。

●7月25日，国务院总理朱镕基主持第74次总理办公会议，专题研究重汽问题，并形成了会议《纪要》，主要内容是关于重汽下放和分立重组破产问题。决定将重汽集团分为三个部分，分别下放到山东省、陕西省、重庆市管理。主体部分下放山东管理，保留“中国重汽”名称，对下放山东部分参照处置湘潭电缆厂的办法，实施分立、重组、破产，有关银行债务不再实施“债转股”。并调任济南市副市长马纯济担任中共济南市委副书记兼中国重汽集团董事长、党委书记。

●8月7-8日，中央调研组在济南南郊宾馆召开重汽集团下放重组工作座谈会，从2000年8月1日起，将重汽集团正式下放山东省、陕西省、重庆市管理。

●8月18日，财政部《关于划转中国重型汽车集团资产财务指标的函》（财企[2000]440号文件）下发，将重汽集团的相关资产财务指标下划山东省、陕西省、重庆市。●9月9日，中国重汽董事长、党委书记马纯济等新领导班子成员进入重汽工作。●11月16日，国务院总理朱镕基在济南南郊宾馆听取了中国重汽负责人马纯济的工作汇报。国家部委领导马凯、載相龙、蒋黔貴、高强、张作己等也听取了汇报。汇报后，朱镕基总理请蒋黔贵负责抓紧解决重汽的问题。

●12月28日，经朱镕基、李岚清、吴邦国、温家宝四位总理、副总理同意，正式批准《关于重汽集团下放山东部分分立重组破产方案的编制》。

●2001年1月17日,山东省省长李春亭、济南市委书记孙淑义等省市领导看望慰问重汽职工。

二○○一年

●1月18日,中国重型汽车集团有限公司在济南正式宣告成立（简称中国重汽）。在济南南郊宾馆召开成立大会，马纯济豪情满怀地向各界来宾宣布：中国重汽将以加倍的努力，实现“一年持平，两年赢利，三年大发展”的奋斗目标，担当起历史责任，回报社会和用户。

会上，山东省经贸委主任王仁元宣读了<<山东省人民政府关于中国重型汽车集团公司改制为中国重型汽车集团有限公司的批复>>,山东省常务副省长韩寓群、济南市市长谢玉堂作了讲话,中共中央政治局委员、国务院副总理吴邦国，中共中央政治局委员、山东省委书记吴官正，山东省省长李春亭及国家经贸委、国家机械局向大会发来了贺信。山东省人大常委会主任赵志浩、山东省委副书记兼济南市委书记孙淑义、山东省常务副省长韩寓群、济南市市长谢玉堂、山东省政协副主席崔惟琳、济南市人大常委主任李启万、济南市政协主席孙常印等出席了成立大会。

●2月23日，国务院副总理吴邦国在北京听取中国重汽董事长马纯济的工作汇报,并就重组工作做了重要指示。

●3月14日，国务院批准了中国重汽与沃尔沃卡车公司合作生产重型载重汽车可行性研究报告。

●4月2日，济南市市长谢玉堂带领有关部门实地考察并召开现场会，确定了中国重汽党家庄生产基地重汽专用路修建方案。

●4月11日，山东省人民政府李春亭省长主持召开了第65次省长办公会，听取了马纯济关于重汽工作情况的汇报，并下发了省长办公会议纪要。

●4月26日，国家计委正式下达关于沃尔沃项目的批文，要求抓紧谈判，力争尽快建设投产。

●4月27日，中国重汽与清华大学签订了校企合作协议。

●5月1日，山东省委副书记、济南市委书记孙淑义到重汽党家庄生产基地看望加班职工，勉励重汽职工要重振雄威，再创辉煌。

●5月14日，山东省省长李春亭、省委副书记孙淑义、常务副省长韩寓群、济南市市长谢玉堂到重汽调研工作，指出新重汽要加大创新工作力度，加快企业发展。

●5月18日，中国重汽经批准组建并召开首次董事会。

●5月21日，斯太尔飞龙2000系列重型车巡展拉开帷幕，中国重汽新产品开发取得阶段性重要成果。

●6月30日，韩寓群常务副省长到重汽调研指导工作，对新重汽成立半年来的工作给予了高度评价，对下半年的工作提出了要求。●8月28日，济南市市长谢玉堂同中国重汽领导出访沃尔沃卡车公司,使中国重汽和沃尔沃树立了加强合作的信心,从而重新启动了双方合作的项目。

●8月5日，中国重汽召开“十五”发展规划论证会。

●8月25—31日，马纯济率中国重汽高级代表团访问沃尔沃公司总部，双方签署了继续合作、完善业务计划及增加FL驾驶室以及改善盈利性的会谈备忘录。

●9月16日，中共中央政治局委员、国务院副总理吴邦国视察中国重汽，充分肯定了中国重汽改革重组成果，并勉励中国重汽发展成为“世界知名、国内其他企业不可替代的重型汽车生产基地”。

●9月17日，中共中央政治局委员、国务院副总理吴邦国在济南主持召开了中国重汽重组现场工作会。明确中央决定的政策不折不扣地执行，并决定对重汽财务公司进行债务重组。会后，国务院下发了《研究落实重汽重组方案有关问题的会议纪要》。

●9月22日，山东省副省长赵克志到重汽调研工作。●12月17日，奥地利驻华大使博天豪到中国重汽访问。

二○○二年

●1月7—8日，中国重汽召开销售工作会议，马纯济要求销售公司要实现营销工作的“三个转变”。

●1月18日，中国重汽第一次商务大会召开，中国重汽原来以自销为主的营销模式彻底结束，开始大规模的利用社会力量实现销售规模的扩大。会上，中国重汽与全国一百多家经代销商结成了合作互惠、构筑双赢的战略伙伴关系。

●3月1日，黄河2300型15吨（8*8）全轮驱动车通过设计定型审查。专家认为，其设计达到了国外同类车先进水平，填补了国内第二代重型（8*8）全轮驱动车的空白。●3月24日，山东省代省长张高丽在省人大会议所做的工作报告中，对中国重汽的变化给予了高度评价，并将中国重汽的发展壮大列为山东省2002年国民经济和社会发展工作的重点，强调要对重汽积极增加投入，促进中国重汽进一步加快发展步伐，做强做大。

●同日，山东省政协委员、省总工会副主席张召盈率领正在出席省政协会议的工会界政协委员视察中国重汽。

●4月29日，中国重汽召开“五一”劳模表彰大会，市长谢玉堂到会祝贺，并对中国重汽新领导班子带领重汽职工高举“发展”大旗，使企业在较短的时间内取得的辉煌成就给予了高度评价。他用一句话概括了马纯济对重汽的贡献——“马到成功”。

●5月18日，中国重汽与清华大学联办的工程硕士班正式开班。这是中国重汽实施人才战略、实现企业长期、持续发展的重要举措。

●5月24日，山东省省长张高丽视察中国重汽，充分肯定了重汽下放山东以来取得的显著成绩，认为重汽的改革重组工作扎实，效果显著，发展思路清晰，发展目标明确。勉励重汽要抓住机遇，积极推进，加快发展步伐，要把重汽建设成为“重”、“特”、“新”，有竞争力的中国大型汽车企业集团。

●5月31日，中国重汽单月产销重型汽车1749辆。●6月3日，中国重汽慰问团赴深圳慰问驻港部队。

●6月24日，山东省委副书记、济南市委书记孙淑义和重汽代表团访问沃尔沃公司总部，向沃方介绍了中国重汽下放重组后企业发生的巨大变化，表明了省市政府支持合资项目的明确态度和坚定信心，双方签署了加快合资合作会谈纪要。

●7月1日，中国重汽商用车公司生产的第一辆汽车——斯太尔飞龙加长载货汽车下线。商用车公司成为中国重汽又一个新的经济增长点。●7月9日，国家经贸委副主任谢旭人视察中国重汽。●7月11日，蔡东任中国重型汽车集团有限公司总经理。●8月6日，黄河JN5560型（10*10）特种汽车研制项目被列为2002年国家重大技术装备创新项目。

●8月18日，中国重汽建成全国最大的重型汽车桥箱生产基地。

●9月30日，中国重汽财务公司重组方案经总理朱镕基、副总理李岚清、吴邦国、温家宝签字后，获国务院批准。

●10月11日，中国重汽借鉴欧洲当代技术，拥有自主知识产权的精品汽车——“斯太尔王”系列汽车正式推出。

●10月14日，中国重汽与沃尔沃卡车公司在北京草签了合资合作协议。

●11月19日，中国人民银行《关于中国重型汽车财务有限责任公司债务重组方案的批复》（银复[2002]323号文件）下发，重汽财务公司的债务重组实施具备了条件。●12月4日，山东省常务副省长韩寓群到中国重汽现场办公，指出中国重汽要成为全国最强、最大、最好的重型汽车生产企业。

●12月18日，中国重汽召开2003年商务大会，做强做大销售网络成为主旋律。●12月31日，2002年中国重汽共申报专利126项，实现三天一个专利，成为山东省专利申报最多的单位。

二○○三年

●1月16日，中国重汽董事长、党委书记马纯济，当选为第十届全国人大代表。●4月26日，中国重汽顺利通过“3C”认证。

●4月28日，中国重汽总经理蔡东获“山东省劳动模范”称号。

●5月26日，沃尔沃集团副总裁、卡车公司总裁兼首席执行官约玛.哈鲁纳先生，副总裁、中国委员会主席特洛根先生一行访问中国重汽，就合资合作项目进行了洽谈，双方在重要问题上达成一致，并签署了合作备忘录。●6月9日，中国重汽与沃尔沃卡车公司重型汽车合资项目在北京钓鱼台国宾馆正式签约，共同组建济南华沃卡车有限公司。

●6月30日，国家商务部批准了中国重汽与沃尔沃合资合作合同。●7月10日，合资企业济南华沃卡车有限公司成立。

●7月11日，由中国重汽客车事业部、客车公司自主开发的“伊思特龙”豪华公交客车成功下线。同日，中国重汽斯太尔系列汽车被确定为山东省第一批名牌产品。●7月30日，中国汽车工业协会理事长张小虞参观中国重汽퍡车公司。●8月7日，国务院国有资产监督管理委员会副主任黄淑和到中国重汽考察。

●8月19日，中埽重汽在中国国际专利与名牌博览会上喜获两项国家金奖、一项银奖。●10月1日，中央政治局常委、国务院副总理黄菊视察中国重汽，充分肯定了中国重汽改革重组工作所取得的我绩，对中国重汽今后的发展提出了殷切希望。

●10月16日，中国神舟五号载人飞船顺利升空，中国重汽重型载重汽车承担了重要的运输任务。

ꗏ10月耱9日，中国重汽与德国MAN商用车公司合作开发的“黄河王子”顺利下线。●10月20日，招商银行总行行长马蔚华参观访问中国重汽。●11月13日，瑞典工业委员会主席儒勒.学仁访问中国重汽。●11月19—21日，中国重汽顺利通过GJB9001A—2001质量标准审核。●11月20日，中国科学院与中国重汽签署建立战略合作关系的框架协议。

●12月1—2日，瑞典沃尔沃集团高级副总裁卡尔—厄林·特洛根先生率高级代表团对中国重汽进行友好访问。

●12月1日，山东省表彰200项科技创新成果，中国重汽11个优秀项目榜上有名。●12月18日，中国证监会正式批准中国重汽重组山东小鸭电器方案，中国重汽开始进入资本市场。

●12月25日，中国重汽产品装备联合国维和部队。

●12月28日，中国重汽董事长马纯济被评为山东省十大财经人物,位列排行榜首位。

二○○四年

●2月9日，济南市委副书记、市长鲍志强带领市有关部门负责人到重汽现场办公。●2月12日，经深圳证券交易所核准，山东小鸭电器股份有限公司变更为“中国重型汽车集团济南卡车股份有限公司”，简称由“小鸭电器”变更为“中国重汽”。

●同日，中国重汽集团公司列2003山东省机械工业销售收入和利税双百强企业榜首。

●2月28日，沃尔沃动力公司高级副总裁托仁率沃尔沃公司代表团访问中国重汽，双方一致表示，应在更大范围内进行合作。

●3月19日，山东省委副书记、济南市委书记姜大明到中国重汽视察，对中国重汽三年来的巨大变化给予了高度评价。

●3月29日，中国重汽与沃尔沃、中国一汽合资生产沃尔沃新型发动机项目合作框架协议签字仪式在北京举行。

●3月31日，济南华沃卡车有限公司举行隆重的开业仪式，同日，本土生产的第一辆沃尔沃重型卡车在济南华沃卡车有限公司下线。开业仪式上，中国重汽与沃尔沃签署全面合作协议。

●4月21日,中国重汽总经理蔡东荣获山东省优秀企业家称号。●4月26日，济南市总工会主席陈延河走访重汽劳模。●4月28日,中国重汽荣获“全国五一劳动奖状”。●6月16日，国家商务部批准中国重汽在香港成立中国重汽（香港）国际资本有限公司。●8月6日, 中国重汽（香港）国际资本有限公司正式在香港注册成立。●8月7日，中国重汽（香港）国际资本有限公司经商务部批准正式成立。

●8月10日，沃尔沃动力公司总裁兼首席执行官墨伯格先生带领的沃尔沃高级代表团参观访问中国重汽，与中国重汽就在济南合资生产发动机等事宜进行了商讨。

●8月27日，中国重汽房地产公司通过竞标取得两宗土地开发权，标志着中国重汽开始大举介入房地产市场。

●8月31日，在国家发展与改革委员会公布的、由国家认定的企业技术中心评价中，中国重汽技术发展中心由原175位跃居第33位，超过一汽集团、东风集团而名列行业前茅。●9月10日，中国工程院七位院士考究中国重汽。中国重汽的快速发展和国内领先的重型汽车制造技术给院士们留下了深刻印象，并建议在中国重汽设立国家发动机再制造示范基地。

●9月22日，国家知识产权局副局长张勤视察中国重汽，对中国重汽凭借国内领先的研发能力和多年来创造的具有自主知识产权的核心技术，打造中国重型汽车品牌表示了极大的赞赏，尤其是中国重汽在专利申报工作取得的突出成绩给予了高度评价。●9月30日，中国重汽月产销历史纪录再度刷新，当月产销重型汽车5062辆。●10月10日，中共中央政治局委员、国务院副总理吴仪到中国重型汽车集团有限公司和济南华沃卡车公司视察。她指出，中国重汽与沃尔沃公司合资合作的整车项目放在济南取得积极的进展，双方进一步合作的发动机项目在济南也要尽快实施，通过加快引进，提高中国重型汽车的技术和制造水平。

●10月20日，中共中央政治局委员、全国人大常委会副委员长、中华全国总工会主席王兆国到中国重汽集团有限公司和中国重汽济南华沃卡车有限公司视察，并听取了中国重汽集团公司总经理蔡东的工作汇报。他对中国重汽三年多来取得的巨大成就给了充分肯定。●10月28日，中国人民银行副行长吴晓华视察中国重汽。●10月28日，山东省举办的中国重汽改革重组发展研讨会在济南开幕。中国重汽财务公司重组成功，并举行开业揭牌仪式。中国重汽应用世界关键先进技术，面向中国市场打造的我国新一代重型汽车HOWO重型汽车举行下线仪式。同日，中国重汽提前两个多月完成全年产销重型汽车35000辆的目标。