第一篇:国外销售总监职责2
东莞市裕财洗涤用品有限公司 Dongguan yucai wash thing Co.,LTD
东莞裕财洗涤用品有限公司
国外销售总监职责 职务名称:国外销售总监
直接上级: 总经理
直接下级:外贸跟单员
本职工作:负责全面公司中国大陆以外客商管理
工作责任:
一、国外销售部总监岗位职责
(一)正确掌握市场
1、定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。
2、收集有关洗化行业信息,掌握洗化行业市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。
3、负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。
(二)确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。
1、完成公司下达的销售任务为目的,确定销售目标,制定销售计划。
1、监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。
2、根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定媒介的总方向和总精神。
3、完善国外市场营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。
(三)管理销售活动
1、制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。
2、营销队伍的组织、培训与考核。
3、客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作
二、国外销售部总监岗位职责
国外销售部总监的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。
具体内容分为以下几项:
(一)负责国外销售部行政管理,组织协调销售部各项日常工作。
(二)负责国外销售部工作时间、人员安排,管理、监督销售部工作纪律。
(三)负责国外业务员工作行为,形象规范管理。
(四)负责工作环境卫生监督、管理。
(五)负责国外销售部销售业务管理:
东莞市裕财洗涤用品有限公司 Dongguan yucai wash thing Co.,LTD1、定各阶段销售目标,根据市场状况及时调整销售策略及销控计划,策划组织实施各项销售工作。
2、组织安排销售动态分析,分析项目的市场、广告、客户等回馈信息,为公司决策提供依据。
3、定期组织安排洗化行业国际市场调查与分析,提出市场调查报告,全面掌握市场情况,为公司经营决策提供依据。
4、协调配合国外业务员与客户的谈判,监督接待、谈判签约等销售进程,促进成交,审核合同条款。
5、组织每周销售例会,总结销售情况。
6、负责组织业务培训及考核。
7、制定并组织销售业务流程、监督实施。
8、制定并组织填写各类销售统计报表,监督建立客户档案管理。
9、处理各种突发事件,完成公司交办的其他工作任务。
(六)做结佣函,每月统计销售人员佣金、工资情况,列明细表。
三、国外销售部总监岗位职责
协助总经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下:
(一)每日10:00前完成前日来电、来访的确认工作,如发现问题汇 报总经理。
(二)每日11:00前完成媒介信息更新,新品上窗工作。
(三)每日下午17:30前完成当日白班作业的汇总工作。
(四)常规工作如下:
1. 负责国外客户合同的使用控制及归档保管。
2. 负责每日的记帐。
3. 负责复审每日客户询盘,定性,管理,跟踪。
4. 负责国外销售部的排班及考勤管理、记录。
5. 负责审阅会议的记录、文稿撰写等工作。
6. 负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。
7. 负责销售部办公用品的管理。
8. 配合总经理完成销售及总经理交办的其他工作
9、催收成交客户的后期货款,办理相关手续。
10、及时反馈客户情况及销售中各种问题。
11、配合总经理完成市场调查及信息反馈工作。
12、按照公司要求填写相关表格,并建立客户档案。
13、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。
14、学习、吸收新知识,不断提高自己的业务水平,在工作中学习,在学习中更好的工作。
第二篇:销售总监职责
“销售总监”职务描述
职务名称:销售总监
直接上级: 总经理
直接下级:销售部经理、市场部经理、公关部经理
本职工作:负责公司的整体市场营销工作
工作责任:
一、业务职责
1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。
2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。
5、负责重大营销合同的谈判与签订。
6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。
7、制定营销系统专业培训计划并协助培训部实施。
8、协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
9、负责分解下达的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
10、定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。
11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。
二、管理职责
1、组织建设
(1)、参与讨论公司部门级以上组织结构;
(2)、确定下级部门的组织结构;
(3)、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时,要及时指出问题,作出调整,并通知人力资源部。
2、招聘及任免
A、用人需求
(1)、提出直接下级岗位的用人需求,并编写该岗位的岗位职责和任职资格,提交给总经理确认;
(2)、确认直接下级提交的用人需求(含岗位职责和任职资格),并提交总经理确认。
B、面试
(1)、进行直接下级岗位的初试;
(2)、进行直接下级的直接下级岗位复试,并做最后确定;
(3)、组织参与面试的人员。
C、不合格员工处理
(1)、提出对不合格直接下级的处理建议,提交总经理确认;
(2)、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议,提交给人力资源部。
3、培训
(1)、提出对直接下级的培训计划,提交总经理确认;
(2)、确认直接下级提出的培训计划,提交人力资源部。
4、绩效考评
(1)、提出直接下级的绩效考评原则,提交总经理确认;
(2)、根据总经理确认的绩效考评原则,与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法;
(3)、对直接下级进行考评,并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。
5、工作沟通
(1)、汇总工作报告,并与总经理进行信息沟通,同时将这些信息传递到直接下级;
(2)、负责将公司的政策、原则、策略等信息,快速、清晰、准确地传达给直接下级;
(3)、确定书面的交互式的工作通报制度,与直接下属进行沟通。
6、激励
(1)、提议下级部门和直接下级的激励原则,提交总经理确认;
(2)、根据总经理确认的激励原则,与人力资源部经理商讨并确定激励方法。
7、经费审核与控制
(1)、依据财务制度审批下级部门的各项花费,并确认支出的合理性;
(2)、监督并控制下级部门的费用支出,并向总经理进行费用月报。
8、工作报告
(1)定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。
9、表现领导能力
(1)、指导、鼓励、鞭策下级,使下级能努力工作;
(2)、有办法提升下级的工作效果和工作效率;
(3)、能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。
销售总监
------------------
岗位职责
销售总监职位描述:
1、完成公司营销目标以及其他任务,对营销思想进行定位;
2、有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力;
3、协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;
4、培训市场调查与新市场机会的发现;
5、新项目市场推广方案的制定;
6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;
7、销售队伍的建设与培养等。
岗位名称:销售部经理2.直接上级:营销总监3.直接下级:区域主管、门市部经理4.本职工作:
●分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;
●拟订销售计划,分解目标,报批并督导实施;
●拟订预算,分解、报批并督导实施;
●根据中期及销售计划开拓完善经销网络;
●根据网络发展规划合理进行人员配备;
●汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;
●洞察、预测渠道危机,及时提出改善意见报批;
●把握重点客户,控制70%以上的产品销售动态;
●关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;
●根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;
●参与重大销售谈判和签定合同;
●组织建立、健全客户档案;
●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;
●向直接下级授权,并布置工作;
●定期向直接上级述职;
●定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;
●根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案;
●负责本部门主管级人员任用的提名;
●负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;
●制定直接下级的岗位描述,并界定直接下级的工作;
●受理直接下级呈报的合理化建议,并按照程序处理;
●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;
●填写直接下级过失单和奖励单,根据权限按照程序执行;
●及时对下级工作中的争议作出裁决;
●每周定期组织例会,并参加厂家有关销售业务会议。
5.领导责任:
●对销售部工作目标的完成负责;
●对销售网络建设的合理性、健康性负责;
●对确保经销商的信誉负责;
●对确保货款及时回笼负责;
●对销售指标制定和分解的合理性负责;
●对销售部给厂家造成的影响负责;
●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;
●对销售部预算开支的合理支配负责;
●对销售部工作流程的正确执行负责;
●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;
●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
6.主要权力:
●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;
●有向营销总监报告的权力;
●对筛选客户有建议权;
●对重大促销活动有现场指挥权;
●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权;
●对所属下级的工作有监督、检查权;
●对所属下级的工作争议有裁决权;
●对直接下级有奖惩的建议权;
●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;
●对限额资金有支配权;
●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力;
●一定范围内的客诉赔偿权;
●一定范围内的经销商授信额度权;
●有退货处理权;
●一定范围内的销售折让权。
招聘职位:客服专员
岗位职责
处理日常客户投诉问题,对客户所提的意见及建议进行反馈,并进行跟踪处理,日常客户问题的收集分析;接听客户来电,回复后台问题,回复客户邮件。
销售代表
岗位职责:
销售公司核心业务,开拓客户,上门拜访客户采集需求、客户方案的制作、异议处理及合同签订、客户资料及款项的回收、客户档案的移交、老客户的维护。
第三篇:销售总监职责描述
销售总监职责描述
1、和公司一起制定公司销售指标,并制定指标完成计划,对销售计划的目标进行分解,并监督实施
2、有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力并根据计划完善销售网络
3、制定月度销售指标和计划书,带领团队完成销售指标,并负责培训和检查销售代表业务技能,每周一制定周计划,周五进行总结,并向总经理汇报工作进度核计划执行情况。
4、建立市场调查机制与新市场机会发现,同时汇总市场信息,提报产品改善及渠道开发建议
5、参与公司市场新项目方案制定
6、成熟项目的营销组织协调和销售队伍及销售绩效的管理
7、分析市场情况,正确做出市场销售预测和销售方案
8、洞察、预测渠道危机,及时提出改进计划
9、关注销售人员思想动态,及时沟通解决
10、控制销售费用,参与客户销售合同签制
11、为市场部提供建立客户档案资料
12、受理直接下级合理化建议,并照程序处理
13、指导、巡视、监督、检查所属下级各项工作,向直接下级授权并布置工作
14、定期听取下级工作汇报,并帮助下级改进和提高工作技能
15、根据工作需要可调配下级工作岗位并报总经理审批及人事主管备案
16、负责制定本部门工作程序和规章制度,报批后实施
17、填写下级奖惩单,申报总经理、财务主管及人力资源部
18、定期组织例会,参与公司及厂家组织产品推广会议
19、对公司因销售部门造成得损失负责
20、对重大活动有现场指挥权,有退货处理权、有一定的销售折让权,对客户违纪有处理权。
第四篇:销售总监职责
销售总监的岗位职责1、2、3、4、组织制定公司的销售管理相关流程和制度,并监督执行; 负责制定阶段性营销方案,营销费用使用和控制计划; 负责制定各项目、阶段性销售计划等,并组织实施; 组织和管理各项目销售案场的的销售实施、销售控制管理以及销售质量管理工作;
5、组织设计促销活动,并分析、评估促销活动的效果,提高管理 和实施水平;
6、督导各种销售数据的整理、分析、汇总工作制定销售报表并及时上报;7、8、9、组织分析客户信息、销售数据,并提出改进销售的建议; 负责销售回款的监督和管理。制定时间培训,考核销售人员的各项工作和基础知识;
10、协助开展制定定价与开盘策略,以及认筹、开盘签约方案;
11、协助开展本区域的市场调查研究工作,正确把握市场动态,提出意见建议;
12、负责营销计划与销售(如开盘)方案的编制和实施;
13、落实各类销售活动,制定营销实施效果评估报告;
14、根据公司销售部门工作计划,编制本专业工作计划,并执行落实;
15、编制和完善专业管理流程与制度,并负责贯彻执行;
16、负责公司销售部门内部工作安排,指导并协助下属人员完成各项工作。
第五篇:销售总监职责
汉中金诺电子有限公司
销售总监职责
一、在公司领导带领下全面负责销售管理工作,做好公司在售或待售商品的营销策划、整合推广、销售及售后服务工作,同时负责公司对外媒体资源的维护工作。
二、岗位职责:
① 根据公司相关政策,组织制定公司年、季、月度销售计划及协助总经理制定总体的市场发展战略、目标。并针对以上制定相应的实施策略和具体方案,并组织实施。
② 全面负责销售管理工作。
③ 负责销售人员的招聘初选工作。(销售人员指销售业务人员和导购人员)④ 加强营销队伍的建设和管理。加强对各分店人员的正规化管理。
⑤ 负责收集、整理和分析市场信息,及时与分销商沟通,掌握市场动态为公司策略制订提供依据,⑥ 负责公司针对不同时期促销活动的实施与监管。负责公司有针对性的销售工作,并组织实施及落实,保证公司整体利益不受伤害。
⑦负责组织制订销售计划,并根据市场情况及时调整销售计划及销售 策略。督销售任务完成情况,进行销售任务统计和考核。
⑧ 负责与公司销售有关的一切对外协调工作。
⑨负责招商、销售合同文本的审核、报批及签署工作。
⑩ 负责商场管理部突发事件现场处理及上报。负责销售部信息平台的建立。完成领导交办的其它工作。
。1.。