致众人联合所有销售精英的一封信

第一篇：致众人联合所有销售精英的一封信

致众人联合所有销售主管的一封信

各位主管：

你们好！

又到了一年的销售旺季，对公司而言，得旺季者才能得天下，旺季销量占公司年销量的80%以上，是全年销量的保证，不容有失。对销售人员来说，旺季是扩大自己销售业绩最宝贵的时机，如果在旺季来临时准备不足或者对市场操作有误，一年也就荒废了。因此，我们必须给与销售旺季足够的重视，努力“抢占”市场。

2013，是辉煌的一年，你们创造了一个令人瞩目的战绩，在赢得了自身成功的同时，也为公司战略转型的成功提供了坚实的保障，在这里请容许营销企划部全体人员向全体奋战在一线的销售精英们表示感谢。

2014，是充满挑战的一年，市场的复杂化，竞争的白热化都会给我们带来不可预知的风险与困难。但风险往往伴随着机遇，关键在于我们如何应对，只是我们需要牢记“机会总是留给有准备的人”。

当然，在应对风险的路上你们并不孤独，营销企划部将与你们一路同行，一起为这个销售旺季整军备战。在这段时间，我们的工作将以促进销量为核心，做到“一切为了销售，一切为销售让步”，努力为你们建立一个坚实的后方阵地。

同时为了各部门间能更好的协同、配合，我们需要做到以下几点：

（一）明确目标

目标可以分为大目标和小目标，长远计划和阶段性计划。大目标即年销售额，小目标即在年销售额的基础上依据自身的市场情况将其准确的分解到每个产品上，再根据产品的销售时间来确定的工作计划。长远计划即我们在既定地域时对市场的操作思路，注重方向性和计划性、引导性。阶段性计划即我们在长远计划的指导下，将其细分为一个个需要在特定时间内为实现某种结果而制定的计划，注重现在以及细节，要求灵活多变，例如我们阶段性的宣传计划、促销计划等等。

在目标明确后，我们需要预估出单个产品的销售量，及时报给公司，避免出现断货或者库存大量积压的状况。

（二）转变态度

现阶段，市场竟争越来越复杂，竞争对手也越来越多，之前旺季来临等着收钱的时代已经过去，现在的旺季是需要一线业务人员“抢”出来。

一“抢”资金，积极铺货，用产品占领经销商的货架和仓库，挤压竞争对手的可用资源。

二“抢”人心，注意加深客情关系，在旺季来临之前多与客户沟通，尽力解决客户所面临的难题，从简单的吃喝玩乐式的客情关系转变为更深入的服务式、指导式的客情关系。

三“抢”时间，围绕产品提前做好宣传准备，促销准备，坚定执行公司的各项营销策略和工作安排。

四“抢”展架，我们要说服经销商将我们自己的产品放在最显眼的位置，只有这样才会得到更多的关注和销量。

（三）精准定位

1)精简渠道：网点数量并不代表销量，对于那些可有可无的鸡肋零售网点一定要坚决舍弃，减少公司资源分化数量，只有这样才能事半功倍。

2)精确宣传：现阶段的宣传活动存在很严重的浪费，花费大量的人力物力却收效甚微，这一点，需要各位主管认真总结。我们的产品是有目标人群定位的，为什么不能寻找目标消费者聚集地进行更精确的宣传或者选定重点市场进行重点宣传呢。渠道网络需要精简，同样的一些消费习惯不成熟，消费能力不足没有拉动必要的地点我们是否应该舍弃呢。

3)精准促销：促销，是旺季最后的也是最重要的一个环节，在这个阶段我们需要准确把握

消费者的购买心理。为什么买你的产品（质量、价位），你带给了我什么（效果、服务），你引起我注意的地方在哪（促销手段、促销礼品）。

（四）紧盯竞品

竞争无处不在，市场销量的提升一方面来源于市场整体规模的扩大，另一方面来源于有限市场的争夺，对于整个市场来讲对手销量的提升和市场占有率的提升往往意味着自身企业销量和市场份额的下滑。因此，我们要时刻关注竞品的市场策略，产品策略，价格策略，渠道激励策略，促销策略及时上报公司，集思广益，取其精华。只有这样，自身的市场运作才能有的放矢，市场目标才能够清晰明白，市场旺季销量的提升才能事半功倍。

销售是我们的责任，业绩是我们的生命，成功是我们共同的追求。我们要相信：天道酬勤，好的创意、策略，充分的准备、有力度的执行，灵活多变的应对手段相互结合才能战无不胜。2014年，希望在我们的共同努力下，销量能有一个质的飞跃。

此致

敬礼

营销企划部

2014年4月10日

第二篇：致所有合伙人的一封信

致所有意向合伙人的一封信

亲爱的意向合伙人们：

请原谅我没有用股东这个称呼，因为这名字太沉重，所以我更希望在项目之初称呼你们为合伙人，伙伴们。

我刚发起这个活动不长，但我能感受到你们对于咖啡馆的热忱和关心。但我有许多许多话想对你们说，这些话也许一点也不轻松，也许很乏味。但是我想说的这些，都是为了让我们的梦想如同黑色磐石般坚硬，为了让某一个和曦的午后，我们能在一起，举杯，慢慢看那日落的薄暮。

一、关于民主

民主一词，源自希腊文 δῆμος dēmos 人民和κρατειν kratein 统治，意义为人民的统治。它是自古至今争论不休的话题，它是自由的象征。我不同意熊彼得的观点，我不认为民主就是由人民定期选出领导进行统治的制度。我相信自由、平等、宽容、尊重和分享是民主的前提。

更重要的是，我们希望用民主的精神来建立我们的咖啡馆。那么我想有必要说一说民主与共和的关系了。

我们都是独立的个体，我们都有不同的思考和价值观。但我们有一个共同的目标，那就是开一家属于很多人的咖啡馆。那么，问题就出来了，这不是属于任何一个个人的咖啡馆。它并不像个人的财产，希望改动一张椅子，就只需要移动它。它是所有人的财产，并不以个人的主观影响而转移。它只为所有人的想法而改变。

那么矛盾就不可避免地会产生了。我不同意你的观点，你也不同意我的观点。那怎么办呢？

这就是民主的精髓之所在了，共和。以个人权益高于一切的前提下保障集体的共有利益。这就意味着，我们应该体现出极大的宽容与尊重精神。我们应该包容不同的声音，并愿意牺牲自我为服务集体。只有每个人独立的思考，平和的议事参与，公正透明的表决，才是民主的很多人的咖啡馆的唯一前行道路。

我们要从一开始就明白，这是一间不属于任何一个个人的咖啡馆，它只会是集体智慧的结晶，它注定不完美，但一定是很多人梦想的共同体。

民主精神的另一个精髓就是契约精神，它象征的是责任，它是惟一的原则，它是约束和惩罚。只有有了契约精神，很多人的投资才能得到保障，项目的运营才能脱离“义务劳动”的范畴。只有契约精神才是很多人项目专业起来得到升华的唯一途径。我们一定要尽快出台合同和章程性文件。因为只有契约精神的约束下，民主才有意义，很多人才有意义。

二、关于合伙制与公司制企业

依然要做实业，整天嚷嚷民主与自由是不够的，我们需要用有效的法律工具和组织形式来武装自己。很多人项目如果不用有效的组织形式武装自己，很容易越过“非法集资”的红线，融资方式也很难得到有关部门的认同。我认为适合很多人的组织形式是合伙制和公司制。

合伙制是指依照《合伙企业法》在中国境内设立的由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。合伙制企业的精神是最接近的，也是最能保护投资者的。由于有效的约束机制和税收优惠，合伙制对咖啡馆的运营也会是有许多益处的。我国允许成立普通合伙制企业和有限合伙制企业。但是无论是普通合伙制还是有限合伙制，都需要一个负连带无限责任的合伙人。

这一点至关重要，注意，是连带，无限责任，合伙人。也就是作为发起人，不可避免要承担极大的风险，所以他们必须全力以赴。

公司制这里讨论的主要是有限责任公司制。因为股份制公司需要公司注册资金达到五百万以上才能注册，这无疑是有难度的。有限责任公司又称有限公司，是指符合法律规定的股东出资组建，股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。根据《公司法》，有限责任制公司的股东只以投资额为限，对公司的资产和债务负有限责任。

虽然有限责任公司保护了投资者的最大权益，但是我国公司法规定有限责任公司的股东以五十人为限。很多人的项目显然超过了这个数字。

如何解决与政策的冲突我们亟待解决的问题。这一问题关乎我们的发展，乃是重中之重！

三、关于项目运营规则

思考了何为民主，何为企业之后，我们才能思考如何建立和发展一个实体经济。

我们秉着民主的精神参与其中，明白我们将承担的是连带责任的风险。我们其实如履薄冰。

所以我们需要有效的运营规则。尤其是在项目之初。

这里我提议，我们应该极力发展线上会议制度与线下会议制度的高效模式。

线上会议可以一周三次或两次，可分小组，在固定时间，固定参与人数，由发起人决定议题并展开讨论。在会议结束后进行书面总结。

线下会议应至少一周一次。发起人总结线上会议内容达成实质性决议。

最后，也是最重要的，在线下会议结束后，形成书面报告，群发全体合伙人评议。由全体合伙人表决通过或否决报告中的每一项决议。

所以，发起人很重要，我建议发起人应该由核心团队成员，也就是连带无限责任合伙人担任。只有真正明白并有能力敢于承担自己风险与责任的成员才能为全体投资人提供高质量的服务。这就是现代企业制度的契约精神。

这需要在现有的QQ群管理员人数上进行增加，以增加管理效率。以及线下组织人员的工作和负担。

但是就现在来看，很多人项目的进度杂乱无章而缺乏进度提示。效率也因此无法得到提升。只有每周呈全体股东报告书通报进度，既是对股东负责的态度又是对项目进度完成情况的记录。我们能从中总结并得到改善，并以此提升效率。

四、关于核心发起人

最后，我想说的是最重要的，也就是核心发起人的组成。首先我必须表明我对于现有发起人和其他核心成员并无任何个人主观臆断甚至不满。只是我认为，大家现在应该清楚我们现在做的事情是一件不有趣、非常严肃的事情。所以最初的发起人至关重要。

对于最初的发起人，连带无限责任的风险是他们必须承担的。对于他们，我认为必须有着较强的经济风险承担能力，必须有着较强的组织和运营能力，并且在相关领域有较强专长。并且，他们应该自愿承担这个责任。第一轮融资应该由他们进行，以此成为公司注册资本。而其他只愿承担有限责任的合伙人，可以在之后几轮融资中进行参与。发起人团队我将选取群内的几名骨干。以此不断推进项目的前进直至企业成立。

企业成立之后，核心发起人承担接下来的分项项目，例如选址、装修、设备采购、招聘等具体事务的会议发起，和N轮融资的路演和发起。但最终决定依然需全体股东表决。

以上是我对于很多人项目的一些思考，由于时间仓促，并未十分完善，但足以表达我心之忧。希望全体合伙人阅读，并表决是否有可取之处。

咖啡馆是我们的梦想，但创业是这世上最严肃的几件是之一，我希望大家做好心理准备。

东营很多人的咖啡馆

发起人：范瑞

2012年12月27日

发起人资料：

姓名：范瑞瑞

QQ名和号码：糯米团子3489910106

手机： *** ***

姓名：王茂健

QQ名和号码：日向苏娜 1476259714

手机： ***

姓名： 李霞

QQ名和号码：%しovの期待%(466768507)

手机：***

姓名：高龙

QQ名和号码： 完美猫 261955771

手机：***

姓名：房金玲 QQ名和号码：464824113 手机：***

第三篇：致保健品营销精英的一封信

致保健品营销精英的一封信

致亲爱的同仁：

你也许是能力超群的营销精英，论营销技巧是技压群雄可谓一代宗师；论口才是口若悬河可舌战群儒；论学问是才高八斗学富五车；论情商可为朋友可以两肋插刀肝胆相照……

可是就是这样的你却始终不能再向上发展，在市场找个产品做代理被撞的头破血流；在企业成为不了企业的高层管理者，“风光”一段时间后都泯然众人矣； 在寻觅好的工作机会时双眸找不到方向。

是你的机遇运气特别差吗？

是你每次都不积极努力吗？

是你始终遇不到好的公司和产品吗？

还是你成为“已老的廉颇”，丧失斗志了吗？

……

根据我个人的工作经历，一部分营销精英不能发展是保健品企业的特点所决定的——即一个干医药保健品五年以上的人还没有自己跳出来那只能说明自己有问题，一部分营销精英不能发展因为你所在企业管理、文化、培训、激励考核等体制不完善造成的。现在的保健品市场产品主要分为四大类：一是功能纺织品；二是水机；三是保健食品；四是医疗器械。采用的方法无非是传统店铺、商超、专卖店、电视直销、会议营销.........常用的手段也就是广告、店员促销、会议销售.....但今天，我不谈其它的问题，想谈谈会议营销市场及我们自身的问题。

保健品营销成本随着市场的变化逐步增加，宣传费、场地费、人员工资、收档费、礼品费、交通费等都在大幅度提升。以前顾客参会吃盒饭就行，现在一桌没有200元以上，顾客就不爱吃、不高兴，有的餐桌上还喝起了红酒；以前会上抽奖是几十元的礼品，现在洗衣机、电视机、冰箱等等都派上了场还显得不够。

竞争环境也在发生着很大的变化，新的保健食品广告法规的颁布，直销法规的出台，对医药保健品企业产生了很大的震荡；很多的传统医药保健品企业、经销商纷纷加入了会议营销的行列；媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注，发现稍有不规范的现象就直接曝光。市场环境的变化直接导致会议营销企业在操作时越来越难，到会率低、单场销量少、利润空间越来越低等现象困惑着众多会议营销企业。如何才能有效摆脱目前的不利局面，提高企业效益？会议营销企业如何创新突围，在竞争日益激烈的市场中脱颖而出？成为业内人士非常关心的问题。

根据目前会议营销企业的整体环境，个人认为主要应从三个方面进行创新：产品要过硬、理论要科学、方法要创新。

产品要过硬——长时间经的起市场消费者的考验

现如今会议营销企业的产品已经不是石头也能当黄金卖的时代了，这个我们必须要清楚，消费者经历了十几年的天花乱坠保健天堂

时期逐步趋向理性，可能大部分的经营者都知道：在一个城市投资保健的80%是那些不停转换产品的人，开发一个从来都不投资保健的顾客付出的努力要远远大于目前这部分人。现在很多关注保健的消费者要讲起目前市场上的产品时头头是道，甚至有时候比一个刚刚入行不久的员工都精明的多，这部分消费者已相当理性，现在如果我们不能提供消费者一个长时间经得起市场考验的产品，那后果只能是自决坟墓。一个好产品不仅要有快速见效的反映，还要有稳固持久的身体感觉，只有如此我们做起来才不会太累，结果也就可想而知。

理论要科学——销售理念具备逻辑思维的新颖性

会议营销实际上就是产品理论营销、保健教育营销和亲情服务营销，所有的企业在保健教育和亲情服务营销上都大同小异，而真正能把产品理论营销上真正做到位的企业却很少。很多企业在市场操作时只注重眼前利益，根本不注重产品理论营销，很多产品拿莫须有的理论大谈概念；很多产品概念模仿化严重，牵强附会；更有甚者编造出很多因子学说、功能学说，哗众取宠。因此，才会有越来越多的顾客投诉与不满，越来越多的顾客对保健品失去了信心，这样的企业当然面临着市场的淘汰。核酸为什么能在短短的２０年时间里成为业内一流企业？最根本的一条就是为消费者提供了科学严谨的产品理论基础。在竞争日益激烈的医药保健品行业，提供科学严谨的科学理论将会成为会议营销企业能否生存、发展壮大的根本所在。

方法要创新——营销技巧要随着消费意识的变化而改变

现如今大部分经销商都面临一个问题，消费者选择保健品的免疫力在增强，俗话讲就是太油了，很多营销精英都在讲：目前市场上该用的招我都用了。是的，大部分企业、大多数业务精英都在绞尽脑汁、挖空心思的想方法，都在琢磨如何能创新？谁都明白创出一套更好的方法必将名留圈内、赚个腰肥肚圆。现实是大把的钱都用在了实践上，几乎每个公司销售过程中都用过N个方法，但结果都不理想，以至于员工人心惶惶、管理黔驴技穷、老板更是对会议营销盖棺定论——会议营销在走下坡路！是果真到了如此境地吗？

会议营销走到今天就本人看仅仅才是发展阶段，是大浪淘沙阶段，是规范市场阶段，是让经营者沉思阶段，是让我们厚积薄发阶段。作为会议营销的每一个从业者，都应该有义务担负起一个新的使命，我们都应该正视一下现实——自己为会议营销市场的规范运行做了些啥？自己为会议营销的良性发展付出了多少心血？我们必须要让产品质量上过硬、保健理论上科学有效、方法上要敢于创新和持久！

第四篇：致全国所有民营企业的一封信

致全国所有民营企业的一封信

全国所有民营企业的同仁们：

我公司是一家新疆民营企业，于2007年7月3日通过挂牌拍卖取得了乌鲁木齐市北京南路附12号土地使用权，拍卖前该宗地上的三栋办公楼已被乌鲁木齐市行政事业单位国有资产管理工作领导小组办公室收回产权，我公司取得该土地使用权时，办公楼产权已属于我公司。但原使用办公楼的乌鲁木齐市蔬菜研究所（乌鲁木齐市农业技术推广中心）于2007年10月又搬回我公司回收的办公楼之一，至今已强行占用该办公楼达4年之久，并在我公司院内修建了车库。我公司先后多次致函要求该单位归还办公楼，但该单位领导对外扬言说：“民营企业不怕，我乌鲁木齐市蔬菜研究所（市农业技术推广中心）是国家事业单位什么都不怕！”我公司还找过当地相关部门，但至今也没有人出面处理此事。出于无奈我公司于2011年10月向当地法院起诉乌鲁木齐市蔬菜研究所（市农业技术推广中心），要求其支付4年的租金，并归还侵占的办公楼。但法院以我公司默认乌鲁木齐市蔬菜研究所（市农业技术推广中心）使用该办公楼为由，驳回了我民营企业维护自身合法权益的诉求，致使我公司至今无法收回该办公楼并进行下一步的开发建设。

各位民营企业的同仁们，我公司为该宗地投入了大量的资金，耗费了无数的精力，却落得这种结果。我们该怎么办！！不知道大家是否也有类似的遭遇。请大家为我们想想办法。

2012年3月1日新疆海里行房地产开发有限公司

第五篇：致所有工友们的一封信

致所有工友们的一封信

亲爱的各位工友：

大家好！首先请允许我代表陕西奥达建筑工程有限公司，代表张千户二期项目工程部，对各位的到来表示热烈的欢迎，对各位的辛苦付出表示衷心的感谢！谢谢大家！

本项目自开工以来，得到了大家的全力支持，目前施工的二号楼，八号楼已完成至筏板以上，正负零以下墙柱钢筋模板分项的施工。

亲爱的各位工友们！大家是最值得尊敬的建筑工人，我们用自己勤劳的双手，不辞辛苦的改变着这个城市的面貌。为此我们付出了很多汗水，甚至于泪水。各位工友们！大家辛苦了！

一份付出必将得到一分收获，大家背井离乡、出门打工，无非就是想通过自己的努力为家人创造一份安定，一份幸福。想当初我们离开家时，妻子的叮嘱，老人的担心，孩子的不舍。我们没有理由不对他们表示愧疚，我们更有义务为了他们而珍惜自己的身体，珍惜自己的健康，捍卫自己的安全。俗话说得好“出门在外，报喜不报忧”。那么我们喜从何来？就从工作生活的的点点滴滴而来，从你的安全意识而来，从你的安全行为而来。平平安安才是对家人最好的回报！

在这个现场，出于自己职责和良心的底线，我可能会对大家有很多的要求，但每一个要求都代表着我对大家安危的关注。亲爱的各位工友们！请相信“我心存善念，才会严格要求。您心存理解，才会严格执行”。在此我感谢大家对施工现场安全管理的支持！感谢大家对施工现场安全管理的配合！在此我希望大家一如既往的遵守施工现场安全管理制度，严守安全底线，创造安全施工环境！

陕西奥达建筑工程有限公司张千户村城中村

改造二期工程部安全管理科

康波

2017年6月13日

安全教育大会流程

所有作业人员集合签到：6:15—6:30 安全员张拓宣布会议开始：6:35 项目部安全管理科康波宣读《致所有工友们的一封信》6:35—6:50 项目部总工进行最近一段时间安全现状的分析与注意事项。6:50—7:15 项目部负责人对大家提出具体要求7:15—7:30 劳务公司表态发言7:30—7:45

张经理发言稿

各位工友们！

大家早上好！今天安全管科把大家召集在一起进行本项目自开工以来的首次安全教育大会，首先我对大家能按时参加会议，积极响应落实项目部的安排表示感谢！

前面安全管理科科长康波同志对大家语重心长的讲话，发自肺腑，感人至深。项目部史工就现场的安全问题给大家做了一些交底。总而言之，项目管理层总是心存一份关爱，对大家提出了很多的要求。希望大家认真、扎实的做好安全管理工作。

在此，我对大家提出一些具体的要求和希望。

首先我希望大家不断地提高自己的安全意识，克服侥幸心理，不要认为事故离自己很远。其实你的每一个违章行为都有可能造成一起安全事故。建筑工地本身就是一个事故高发的场所，就是因为劳动密集，人员结构复杂，施工环境多变。我们经常说，安全意识是安全管理的灵魂。那么通俗的来讲，安全意识就是自觉地遵守安全管理制度的意识。就是我们日常生活中讲的：小心心理！意识提高了，行为自然也就规范了。我希望大家能够在施工过程中不断地提高自己的意识，同时要求大家要时刻保持警惕，自觉的约束自己的行为。让我们一起创建安全，和谐的工地。

其次我希望大家做一个文明的人，做一个守规矩的人，做一个有责任感的人。大家可以看到，我们的施工现场一天一个样的在变化，在逐步的完善，越来越趋向于一个文明工地的形象要求。在这样的一个施工环境里，我们力求大家感到舒适，文明，和谐。我们也力求用舒适文明的作业环境来改善，熏陶大家的文明意识。不乱扔垃圾，不随意丢弃杂物，在施工中严格要求自己，自觉地做到工完场清，文明施工。

最后，我希望我们今天的全员安全教育大会能够激发大家的安全意识，提高大家的安全意识。同时希望大家严格遵守施工现场安全管理的各项规章制度，努力配合项目部各科室的工作。让文明之花，安全之花在现场绽放。

谢谢大家！