销售部提成方案

第一篇：销售部提成方案

望园连锁健怡大酒店营销部奖励办法

为提高积极性，顺利完成公司下达的任务，销售部拟定如下办法，自2012

年1月1日起执行。

一、销售部：

包括总台和销售部两部分。

二、业务范围：

总台接待负责“散客、午夜房、钟点房、VIP客户、会员客户”的销售。

销售代表负责“会议、协议客户、团队、长租房、网络”客户的销售。

三、薪资机构：总台接待：底薪+售卡提成+部门奖+月售卡冠军奖。

销售代表：底薪+交通补贴+任务奖+部门奖+超额业绩提成。

四、奖励办法：

1、部门奖

部门月完成任务指标时，酒店奖励300元+超额部分1%计提（如：任务65万完

成70万时，部门奖励为300+500元。）该费用计入次月收入目标考核中，由经理

负责分配，原则上半年发放一次，分配比例原则上为3、3、4。（即：部门经理3，领班级3，员工4）。

2、个人奖

 售卡提成：按照公司有关办法执行。

 月售卡冠军奖：每月产生的售卡冠军，以奖单的形式奖励100元。

 任务奖：

1、当销售代表和销售部门都完成任务时，个人有任务奖励400元。

2、当销售代表完成，部门未完成任务时，个人有任务奖励400元。

3、当销售代表未完成，部门完成任务时，个人有任务奖励400元。

4、当销售代表未完成，部门未完成任务时，个人无奖励。

5、当销售代表未完成个人任务时，工资按完成比例计算。如：个人

任务当月10万，完成八万，按完成80%计算，为1400*80%=1120。

 超额业绩提成：销售代表完成经理下达的月度销售任务后，超额部分按：

3万以内3% 计提

3到8万 3.5%计提

8万以上 4%计提

如在超额的情况下有新会议或新团队客户进场的，新客户团队或会议单

独按4%计提。

 部门经理原则上无个人任务指标，所掌握的资源需酌情分配予销售代表或计

入部门任务。

3、试用期员工

试用期销售代表在到店一个整月内可以不下达销售任务，第二月度起由部门

经理酌情下达考核指标。如销售代表在第一个整月内超额完成部门内部下达的无责任底薪基本考核指标时，超额部分也可按超额业绩提成方式计提。

4、全员销售

酒店及酒店外部员工带来的客户消费，由本人申请销售部经理审核后，按消

费总额（净额）的1%兑现（仅限会议、团体消费。餐饮消费除外。）

健怡大酒店市场营销部

第二篇：销售部提成方案

销售部提成方案

【提成条件】：

该套房屋必须满足以下条件才能进入请佣程序：

1、该客户已签订《商品房买卖合同》

2、该客户已付房款大于或等于该房屋总房款50%

【提成比例】：

1、置业顾问按总房款千分之二提成2、销售经理按总房款千分之一提成【请佣程序】：

销售秘书（做请佣报表）→置业顾问签字确认→销售经理签字确认→总经理签字确认→会计审核→出纳

【提成细则】：

1、如客户选择分期或者一次性方式付款，在签订《商品房买卖合同》后，根据客户已付款房款总额提成；

2、如客户选择按揭贷款方式付款，在签订《商品房买卖合同》后，按该房屋总价的50%提成，余下提成在银行放款后再做请佣

【备注】：

1、按签订《商品房买卖合同》当天为界，如在《签订商品房买卖合同》之前，该房销售者或负责人因离职或者其他原因离开该岗位，则只能按该房屋应提成的70%提取佣金，余下30%由该客户后续负责人提取；

2、如该房屋销售由2位或以上置业顾问配合完成，则该房屋销售者佣金分配比例按销售经理分配比例请佣；

3、该房销售者或负责人因离职或者其他原因离开该岗位时，需要做好客户工作交接，否则酌情扣除佣金；如工作交接或者其他工作未落实到位，造成客户重大异议者，罚没该套房提成。

第三篇：销售部业绩提成方案

2011年销售部绩效及工资提成方案

为调动销售部人员的积极性，提高人员的能力素质，在互为有利的原则上，经中心研究协商特定方案如下：

一、销售部人员编制

根据中心目前经营情况设销售部经理1名，营销员5名，如业务需要可视情况增减.。

二、指标任务：

部门指标：销售部今年任务指标为1100万元，由部门经理承担。

三、业绩界定

营销人员的业绩指：通过营销人员努力争取回来的各种会议、培训和旅游团体总任务的业绩，（在中心对外承包项目和内部接待所消费的营业额不计入个人业绩）其它外部人员介绍的业务，并指定销售员跟办的只能计提50%作为营销人员的业绩。

四、营销人员基本工资

营销人员的工资统一按每月1800元作为基本工资。新入职的营销员前三个月不计任务，工资按基本工资发放，管理人员工资不变。

五、提成方案

1、部门经理全年总业绩为1100万元（总业绩指：销售部接待的各种会议、培训、旅游团体的会议、培训所消费的营业额），按全年12个月分解至每月任务为：91.7万。完成当月任务指标超

出的部分按1%提成，未完成当月任务指标的按差额部分扣除1%工资。

2、营销员月度业绩为19万元，完成当月任务指标的发基本工资1800元/月，当月未能完成19万元任务指标的扣30%的岗位工资。完成19万元任务指标以内的按1%提成，超出19万以上的任务指标部份按2.5%提成。

六、差旅补贴和其它奖励

1、根据中心的业务需要，营销员需要外出拓展业务时，部门经理要提前一天做好计划，报分管领导审批并按排车辆等保障，凡外出的人员不能赶回中心用餐的，中心按每人每天补助30元误餐费，月终统一交财务部审定发放。

2、营销员连续两月业绩销售排行第一的，中心奖励其500元。

3、销售部全体员工享受中心各种奖项福利的平等待遇。

4、销售部全体成员享受中心工龄工资。

5、销售部经理每月补贴300元电话费。

七、在会议团体接待过程中，因受接待能力限制而发生冲突的，部门经理有权确定接待的原则是：

A、价格优先B、时间优先

C、总收入优先D、上一年10大客户优先 E、其他因素优先

2、为发挥销售员的协调作用，保证团体会议的服务质量，在接待大

型团体或时间较长，连续七天且每天用房达到70间以上的团体，或因其它原因需要取消已定的团体时，销售经理有权从该团体收入中分割20—30%的销售额作为对取消团体人员和其他销售员的任务指标和提成工资

3、在会议高峰期时，因总队内部接待或中心其他全员营销占用房间数50间以上，连续达3天以上的会议团体影响销售部的销售业绩时，应减免当月销售任务指标且发放全额保底工资，由销售经理做好统计报中心财务部审核后报中心领导签批。

4、为了中心的整体利益，实行会议团体统一管理，统一销售的大格局，截至价格混乱从而保证客户资源的不流失，中心所有的会议团体必须报销售部统一洽谈和跟踪，全员营销必须经中心领导和销售部经理签名确认后由销售部经理进行统一分配、跟踪和统计销售额，月底报财务发放提成额，为了利于工作和团结同时提高全员营销的积极性，全员营销的业绩统一按2.5%提成给当事人。

5、所有提成不再另扣税点。

6、新员工入职三个月试用期按销售部基本工资发放，试用期满且工作六个月内达不到业绩的则作辞职处理。

八、其它要求

1、部门员工要服从部门经理统一指挥和工作安排。按时到达工作现场，保质保量完成任务。凡不服从安排无故推脱或工作不负责任者由部门进行处罚，造成恶劣影响和责任事故的要追究当事人的责任，扣罚10—100元/次。

作为中心形象的代表，应十分注重自己的易容仪表，言行举止，周一至周五严格要求着工装、工鞋，化淡妆，不准长发披肩，外出销售可着便装，但应端庄大方，不宜着奇装异服。

1、销售员应做到热情、亲切、和气、温婉，同时销售部作为一个协调部门，在与本部门和其它同事沟通中，应该本着理解对方，互相尊重的元则。

2、作为中心销售的代表，应该热爱企业，忠诚企业，不做背叛企业损企利己的事情，凡发现一次私自拉团给中介机构，从中牟利益的，或销售员相互之间堆团的，或私自接其它全员营销的（中心接待能力有限，安排在周边接待的团体除外），一经发现除取消该团的销售业绩外，情节严重的予以开除中心销售部的处理。

何助理批示：

刘总批示：

销售部

2011年2月15日

第四篇：销售部提成分配方案

销售部提成分配方案

为了规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要，制定以下销售提成分配方案:

一、佣金计提办法

底薪提成制：公司营销人员采取底薪（公司编制）＋提成（销售提成）＋考核奖金（公司另发）。

销售经理:基本工资()+提成()+考核奖金()销售主管:基本工资()+提成()+考核奖金()销售人员:基本工资()+提成()+考核奖金()按揭人员:基本工资()+ 考核奖金()

二、佣金发放方式

1、实行按月发放制,首付款到帐发放80%,

第五篇：某酒店销售部提成方案

某酒店销售部提成方案

酒店, 销售部, 方案

至：总经办

由：销售部

关于：销售部的薪资以及提成的标准

时间：2004年11月13日

销售部拟订对销售人员制定薪资标准：

目的：为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面，鼓励销售人员走出去营销，从而达到提高销售业绩的目的。

方案：

一，提成范围

会议，协议客户住宿，团队，宴会，写字间。

二，底薪

销售代表：500元（试用期底薪为300元，3个月内个人业绩达到3万元以上方可转正）销售主任：700元

销售经理：1200元

文 员：500元

三，要求

1，销售人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计如个人业绩，提成单独计提。

2，凡是已经合作过的会议，餐饮，客房，团队的客户，领导介绍，主动上门，先前签定协议的客户，再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。

3，凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作，三个月以内算个人业绩，三个月以上算销售部整体业绩。

4，酒店餐饮部分的销售额度，其中60%计如餐饮部销售额，剩余计销售部整体业绩。5，所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。

6，未收回销售款，不能计如销售额度。

四，提成方案

1，销售部每月整体销售额完成基数为15万元，整体完成此基数时提成按2%计提。

2，销售部每月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照2%提成，超出部分按照3%计提。

3，销售部每月整体销售额完成此基数的50%，全体销售人员没有提成。

4，销售部每月整体销售额完成此基数的50%，提成按1%计提，超过50%时，每增长5%，提成比例增长0.1%。

5，销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分，销售人员个人业绩的提成归个人所有。

6，为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，销售部领取的提成在当月兑现50%，期于部分在年底一同兑现。

7，试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。

例1：

销售部该月整体销售营业额为9万元，基数为15万元，完成预计营业额的60%，其提成比例为1.2%，则本月销售部的提成为90000*1.2%*50%=540元。平均分到销售人员的提成为135元。

例2；

销售部该月完成营业额为90000元，其中经理完成营业额30000元，销售主任完成销售额25000，销售代表完成营业额20000元，销售部整体营业额15000。基数为150000元，完成营业额的60%，起提成比例为1.2%，则销售部的整体提成为15000*1.2%*50%=90元。销售经理提成为30000*1.2%*50%=180元

销售主任的提成为25000*1.2%*50%=150元

销售代表的提成为20000*1.25*50%=120元

市场营销部

2004年11月20日