业务员提成方案

第一篇：业务员提成方案

业务员提成方案

一、业务员

①老客户维护（老客户有公司根据情况分配给业务员个人跟进）。

老客户业务增长部分（以上一年度成交月的平均销售额或新产品计算）按1%计提业务费。如业绩未有增长或很不理想，将影响到其绩效考核成绩，公司亦可酌情更换跟进业务员。

②业务员新开发一个成交客户（以当月订货金额超过3000元计），公司奖励该业务员100元现金（开拓奖，于工资中发放）；

旧客户半年以上未与公司合作亦当作新开发业务对待但不另发放开拓奖。

③全年个人新开发业务量当年超过200万元，公司在年底另给予10000元奖金。新增销售额超过500万，公司在年底另给予该业务员3万元奖励。

关于某业务员业务提成的计算：

试用期内没有提成。但公司可根据具体情况对表现好或业绩突出的业务员进行奖励。

只有当业务员完成当月销售定额（视区域和分配跟进行业而定）后才能计取业务提成。

订货量少于十公斤的非贸易和库存货品只计销售额但不计提成。

所有提成方案可能根据公司实际成本变动而调整。

提成方案

方案一：按产品或该客户处获得纯利润的20%计提。

业务提成=（该客户或某产品合计销售额-成本合计-客户回扣合计-成交客户开发等费用支出-差额税金）×20%

公司产品成本价：（材料成本+制造费用分摊+管理费用分摊）×115%

方案二：按销售额的一定比例计提。

依不同产品和客户，1%-5%不等。此销售额是指扣除给客户回扣后的成交价格。

方案三：根据产品分别制定。

业务员完成一个产品的销售工作，公司根据其花费情况确定该产品的提成金额。

费用管理：

①业务员在试用期间之开拓客户费用，采用提前报批方式，费用由公司负担。②业务员转正后，开发客户费用由其个人承担。公司将该业务员上月销售额的0.3%作为开发费用计提给业务员并于当月工资中发放。

业务员的工资：

试用期为2000元/月。一般试用期为三个月。可酌情缩短或延长。转正后可根据个人能力及表现适当调整为基本工资加绩效工资。

二、营业部其他同事

营业部其他同事应根据其岗位情况尽职尽责，为公司业务更好地开展做好服务。不论新老客户，每月销售业绩达到预定目标（今年设定每月定额为70万），提取新增销售额的0.5%作为除业务员外其他同事的奖励，分配比例大致是售后50%、跟单30%、其他20%。

第二篇：业务员提成方案

(word)业务员提成方案范本

业务提成标准

总则:

※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。

※根据国家有关规定，结合本公司的实际情况，参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。

※建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。

三类薪酬

薪酬系列工时制适用范围业务人员标准工时市场、销售、客服、一、公司业务人员工资:

公司业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金

1业务员级别及底薪提成（暂定）

能力级别底薪/元业务提成A业务提成B高级业务经理

（高级津贴）%%高级业务员

（中级津贴）%%资深业务员

（初级津贴）%%初级业务员%%备注：业务提成A

业务提成B

业务提成以回款额计算，并在结算薪资合并发放。

资深业务员100初级业务员100

3业务员季度奖金（暂定）

奖金等级季度业绩总和奖金/元1（万元）2（万元）3（万元）4（万元）5（万元）

4业务员年终奖金（暂定）

一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据

5业务员等级晋级依据：

1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。

2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。

3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。

4：高级业务经理享受管理职务津贴

二岗位工资

1：岗位津贴标准：（部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除）

岗位工资类别岗位等级初级中级高级核心级业务人员

2：浮动薪酬部分

浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度（即：绩效考核结果）为依据，所获得的劳动报酬

浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等

绩效工资

绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分。

岗位操作业绩考核员工完成岗位任务的实际效果岗位管理能力为完成岗位任务，覆盖整个岗位工作范畴的综合性能力水平。包括：学习能力；统筹策划能力；解决问题能力；沟通协调能力岗位业务能力为完成岗位纯业务工作所具备和在实际操作中反映出的纯业务能力水平。包括：专业能力；专业问题解决能力；专业沟通能力。

加班工资

加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标准工时的额外工时的工资支付

加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时。所有计划内加班工时的《加班申请单》填报必须提前申请；计划外加班工时的《加班申请单》填报必须在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。

提成奖金

业务人员提成参考上面业务提成方式，其他岗位提成由公司临时出台岗位提成标准

三、特殊条件工资计发说明：

1：非因工普通伤病等原因需要治疗或休养，可以请病假，但销假必须持有有效的证明材料。公司给予每年7天有薪病假。

2：员工的亲属或朋友死亡可以申请丧假，但丧假不给予工资。

3：员工在本公司工作满一年可享受带薪年假，具体为：工作满1年不满3年的，年休假5天，满3年不满5年的，年休假7天，满5年的年休假为14天。国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。

****年**月**日

第三篇：业务员提成管理制度方案

业务员提成管理制度方案

业务部管理条例

业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：

一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。

二、试用期业务员管理条例：

1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、1张1寸照片。

4、新业务员无业务定额，底薪是。第一个月无提成，但()

5、新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）

三、业务员管理条例：

1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。

2、底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为元；工龄二年底薪为元；工龄三年底薪为元；五年升为业务经理，除基本工资＋提成外另赠公司 %股份。

3、业务员应根据各自的区域和客户类别、进行分级、分类，并制定工作任务表

4、业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。

四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的招待费用由公司和业务员共同负责。

对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。

五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。

公司每月评出一名优秀业务员。公司除在月会上表彰优秀业务员、请业务员给其它业务员讲业务心得外，公司会给予一定物质奖励。当年累计6个月被评为优秀业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。

六、优秀业务员必须具备以下要求：

1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。

2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。

3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。

4、能按时完成公司下达的销售任务，当月开发一定数量的新客户

第四篇：业务员提成管理制度方案[推荐]

业务员提成管理制度方案

业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条 目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

更能提高业务的整体素质，工作态度，积极性从而给公司带来更多利益。

第二条 薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条 底薪设定（例举）

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为80万元/月，底薪1000元/月(保底任务)业绩任务额度为100万元/月，底薪1000元/月（目标任务完成奖励1000元）

业绩任务额度为120万元/月，底薪1000元/月（超额完成任务奖励2000元）

连续一个一度都能完成目标任务着奖励2000-3000元，（全年完成目标任务者奖励多少公司研究）未完成保底任务业务罚款200元。连续一个季度都未完成保底任务者扣1000元并且写一份很有理由的市场分解报告。任务奖励和罚款当月兑现，季度奖励按照季度结算下一季度月初兑现。发货工资结算日是每个月的月底，工资按照每月的10号发放。中间1-10号是结算工资日，和政策出台日包括业务月和客户往来对账的日期。也是业务报销费用的日期。养成月月账务清楚明了。遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

必须要财务建立完善的销售发货的统计表（后面附带销售统计表）第四条、这个是按照发货来结算工资的绩效奖励完整制度

根据去年当月销售数据来下制定当月任务，按当月发货金额来算提成工资（例举：去年同期1月分实际发货200台大概销售金额均价2000总金额=400000*8%=3200元（今年任务制定200台基础任务加今年正常增长20%的目标分解，今年当月目标任务为240台，240总金额为均价2000算=480000是保底任务，那我们就可以增长目标超额任务来下达任务奖励，260台奖励1000元，300台奖励2000元，按台数来统计销售额。这样业务就不会被动的等市场自然销售而去做业务，而是会主动的找市场，去把货压到代理商经销商的那里，主动不住销售提高整体式的增长，更能提高业务的办事工作的能力。更能让业务了解自己的市场情况，客户 的库存销售情况。对公司对业务都是最好的发展）也能看出哪个区域或者个人的能力.备注：作为业务我们的目标不是单一收款，在制定分解完政策同时市场销售前景有比较好的前提收款相对很轻松，但是能把货压下去才是业务的能力所在。遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条 提成设定

1.提成分费用提成与业务提成

2.费用补助（话费100元，车费按公里，招待费先申请领导同意方可每月不能超过300元）

3.业务提成设定为0.8% 4.业务员超额完成任务：按照去年同期完成任务制定当月目标保底任务+30%增长制定。举例去年80万+20%今年同期完成120万奖励1000元现金 完成130万奖励2000元现金。（未完成保底任务根据市场情况综合考虑）第六条 提成发放

1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月10号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2.业务给予季度奖发放一次，连续三个月一个季度都完成任务者奖励2000元以发货额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。

此方案 写的比较草，请公司领导合计看看对比完在意。

第五篇：业务员的提成方案

业务员的提成方案

制定此方案为吸纳优秀人才拓展公司业务。

1、自第一单全额收取货款开始，12个月内视为新客户，之后为老客户。新客户的提成为第一笔业务销售额的2%加上余下销售额的1%，而老客户的提成为0.5%。

2、从每年的1月1日开始计算，12个月为一个周期，达成销售之后，开发的新客户（样品单不算新客户）少于5个的，奖励人民币300元*开发的新客户数量； 开发5个或以上的，达成销售之后，奖励人民币500元*开发的新客户数量； 开发10个或以上的，奖励人民币600元*开发的新客户数量；

开发15个或以上的，奖励人民币800元*开发的新客户数量。

3.凡是开发的单个新客户，在12个月计算周期内，达成销售200万元人民币的，额外奖励5000元；达成达成销售400万元人民币的，额外奖励10000元；达成达成销售800万元人民币的，额外奖励20000元。

4、凡是个人造成的损失，从个人的提成中扣除。

5、为了方便提成的结算，所有提成结算周期均为1年。

例如某业务员在12个月的计算周期内业绩如下：

总共有7个旧客户，销售额为1500万；

总共开发了12个新客户，销售额为1200万。其中A客户全年销售额为300万，B客户全年销售额为500万，其他客户合计400万。所有新客户的第一单销售额总和为300万。

具体提成计算：

根据第1点：300万* 2%+900万*1%+1500万*0.5%=22.5万

根据第2点：600*12=7200

根据第3点：5000+10000=15000

该业务员整年的提成为人民币247200元。

希望大家提出合理的建议和修改意见，谢谢。