市场营销策划书(原创哦亲)

第一篇：市场营销策划书(原创哦亲)

市

场

营

销

策

划

书

姓名：王秋红

学号：1002100124

班级：10级电子商务班

一、环境分析

<一>、当前市场状况及市场前景分析：

1、这次营销活动包括银鹭花生牛奶、银鹭牛奶花生、银鹭八宝粥这三种产品，富含植物蛋白，属于新新饮品，大学生这个年轻的消费人群，敢于尝试，恰好适合此类产品。现如今，我校学生主要是消费餐厅的豆浆及粥，所以潜在市场很大。<二>、对产品市场影响因素进行分析：

1、现在处于初冬季节，天气渐冷，而银鹭系列饮品又都属于冷饮，不宜加热饮用，无疑令消费者有种抵触心理，尤其是女性消费者。相比餐厅那些热豆浆，热粥有不可忽视的劣势。

2、开学已经半学期，部分学生的生活费已经花得差不多了，可能都是紧吧着花钱，部分人也许会有经济方面的限制。

3、通过调查发现，不少学生对奶制品中的营养快线貌似情有独钟。品牌意识没有营养快线的强。

二、营销方案

<一>、策划目的。

“凡事预则立，不预则废！”

根据市场特点及销售对象策划出一套相应的营销计划便于大家有计划有规模地向广大师生销售银鹭系列产品，合理分工，避免盲目及混乱行销，促使营销更有计划及策略。提高品牌知名

度，树立良好的品牌形象，形成口碑效应。同时也有助于还是大学生的我们理解营销，实践营销。

<二>、市场机会与问题分析。

1、学校餐厅的热豆浆是现在我校学生的主要早餐消费品，但是豆浆具有携带不方便、包装已破裂洒落、掺水较多、多喝易使人畏寒等劣势，而这些银鹭劣势是不存在的。故而对于银鹭花生牛奶、银鹭牛奶花生、银鹭八宝粥打开学生这个消费人群有很大的优势。

2、银鹭的代言人是JJ林俊杰，刚好是不少大学生喜爱的明星。鉴于爱屋及乌这个心理，银鹭易于被大学生接受。

3、与营养快线的竞争，银鹭花生牛奶富含植物蛋白双重营养，绝对不含任何防腐剂，价钱略低于营养快线，合算便宜。

4、银鹭包装喜庆，在冬日里有种温暖的感觉。<三>、营销目标。

该营销策划执行期间，尽力宣传银鹭品牌，提高在学校市场的消费占有率。

<四>、营销战略

1、市场营销：

(1)、直销

锁定消费人群，在餐厅门口营销，在就餐时间抓住人流集中的特点，就餐时喝饮品是在自然不过的事，也符合消费者的需求。

(2)、体验营销

充分利用组织方提供的展桌，放学及就餐等休息时间提供免费品尝，同时在一旁安排小组人员负责讲解产品特点。银鹭花生牛奶富含植物蛋白，花生补血，牛奶富含营养，银鹭八宝粥健脾养胃，消脂减肥，益气安神，是日常养生健美很不错的选择。另外趁热打铁，充分抓住部分人好面子，尝了不好意思不买的心理。

(3)、知识营销

介绍喝银鹭花生牛奶的诸多方面的好处，比如说银鹭花生牛奶富含植物蛋白，天然双重营养。花生和牛奶能够使蛋白质充分互补,均衡吸收,真的会使皮肤白里透红，与众不同。还可以穿插介绍一些生活小常识，对于大学生这类缺乏生活经验的人来说很具有吸引力，起到缓解营销氛围的作用，让受众自然而然接受，增强营销效果。

(4)、情感营销

大学生正风华正茂，青春年华，大学里自然不乏恋爱男女。男女双方互表关爱，送杯银鹭——爱的味道。男朋友买银鹭给女友喝，既表达了爱慕之心，又为女友身体添了营养，再恰当不过了。

(5)、差异化营销

和同类产品做个比较，比如说和营养快线，分析彼此间的异同点。从价格、营养成分、产品寓意等方面突出强调银鹭的价格适中、实惠合算、双重营养多效吸收、富含植物蛋白、爱的味道等特点。还有银鹭的安全绝对有保障，现在全国只有两家公司有三秒消毒的高科技，其中一家就是银鹭。

(6)、赠品营销

为了更好地吸引消费者眼球，可以采取从批发市场批发了部分手帕纸，作为礼品相送等等赠品营销措施。

2、网络营销：

充分利用网络宣传，加深人们对银鹭的印象。利用组员及组员朋友的QQ，在空间及微博上发表动态，让更多的人知道这次优惠活动，进而参与此次活动。

第二篇：感恩节演讲稿哦亲

学会感恩，传递爱心

很庆幸自己今天还能够站在这里对着大家演讲，逃离昨天的噩梦，我还可以在感慨之余道一句：活着，真好。看着阳光，大地，心里不禁感激世界赐予我们的一切一切。

人生在世，说长，悠悠数万日，遥遥无期；说短，匆匆几十秋，弹指一瞬而已。想要过的充实而有意义，就必须张开双臂，选择一颗充满爱的心去关心身边的人和事物，把自己的整颗心用于对生活的热爱和和对世界的感恩。对情感也必须要有所珍视，“慈母手中线，游子身上衣”，那是亲情的关爱；“海内存知己，天涯若比邻”。那是友情的牵挂；“何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时”，那是恋情的思念。都是那么美好，让我们感受到几颗心一起跳动的愉悦。感恩，是天地间大爱的传承，是宇宙洪荒中生命相连的见证，这种心灵交汇的是超越了时空的，世界因这样的息息相通而格外美丽，格外温暖。

中国有很多节日，很遗憾并没有感恩节。其实就算是在那一天，我们如东施效颦般吃火鸡、南瓜饼、红莓果酱，于千万里之外赶回家，也只是团聚的热闹大于感恩，那一切也并不是为了感恩。试想，如果世界没有了阳光，我们也就没有了日子的温暖，没有雨露，也没有了五谷的丰登，没有水源，更没有了生命，没有父母，甚至连我们自己都不会有。如果我们都脱离了亲情、友情、爱情以及一颗感恩之心，那么我们这个世界与远古洪荒的野蛮时代有有何分别？留下的只是一片孤独，无尽的黑暗

浅显的道理，我想没有人不明白。古有衔环结草，跪乳谢恩之说，那便是动物也能够懂得滴水之恩当涌泉相报。人生一路，处处关情，那些感情无不让生命充满感动与绚丽，每一个人的生命永远都走不出情感的射程，也离开不了我们所处的社会。可是现实是，仍有少数忘恩负义之人，他们自然是恨多于爱，更不会有谦虚之德去感受上苍，甚至觉得别人乃至父母给予他们的是理所当然的。通常他们也是会以自我为中心，从不去忏悔，去承认自己的错误。于是乎，当我们看到大街上沿路乞讨的老人，当然他们都是有子女的，我们如何不心痛；当我们看到各种反人类反社会的行径之时，我们又如何不愤怒？所有的这些，只源于少了对生命的认知，不会感恩，不会珍惜已经拥有的事物。

朋友们，时光在飞逝，一切都将成为往事。让我们保留仅有的的眷念，去享受每一天的生活：清晨的第一缕阳光照射进瞳孔，微风过处，树叶那一阵微微的颤动……当我们心中升

起一股无名的柔情，就代表我们真的是有对万物的敬仰与感恩之心。希望下一次你父母的生日，你能够清楚的记得，而不是直接又抛诸脑后，多年之后，回忆往事之时也可以自豪的说一句：我一直都在感恩、珍惜、不断地传递爱心，一生无悔。

永久固定在轮椅上的伟大科学家霍金用他还能活动的3根手指艰难的写出了这样的一句话：我的手指还能活动，我大脑还能思维，我有自己的理想，我有爱我的人和我爱的亲人与朋友，对了，我还有一颗感恩之心。只字片语间，处处都体现他的感恩之心。而为正常人的我们，是不是更需要行动起来呢？不要仅发于口而止于心，学会感恩，将自己的爱心传递下去，让社会充满爱心与良知，更加美好。

第三篇：企业国际化论文作业哦亲

浅析企业国际化战略

班级：国贸0901班

姓名：高慧

学号：A0809006

1【摘要】：

在经济全球化的大背景下，世界经济发展的一个显著特点是各国企业经营活动的国际化，进而推动着世界经济的全球化和一体化的发展。企业运动的国际化是国际经济发展的必然趋势，也是企业自身发展的内在需求。然而，经营活动国际化的企业面对这一个比国内市场竞争更为激烈，经营环境更为复杂的国际市场。所以，国际化的企业要充分的了解国际环境的特点，只有这样才能使企业久盛不衰，不断跟随世界经济变动的步伐。

【关键词】：

企业国际化、经济全球化、企业经营、【正文】：

一、企业经营国际化的原因

企业经营迈向国际化，无非就是两个目的：一是获利，二是求稳定。国际化经营可使企业获得 满足国外市场对本企业产品或服务日益增长的需求机会，扩大本企业产品的销售范围，从而获得更多的利润。此外，对企业产品或服务的新的需求，还可对企业的生产过程起到稳定的作用，从而不至于受国内市场周期性变化的影响。

（一）利用技术领先的地位

当一个企业开发出一种新产品后，起先会具有明显的竞争优势。随着这种产品的逐渐传播和成长，在国内市场上越来越失去其独特性和竞争优势，这时企业若选择将这种产品向国外市场拓展的话，将会是一个不错的选择，因为商品在不同的市场上生命周期是不一样的。在本国市场中已经走向衰退型的产品，在另一个国家的市场上很有可能刚刚进入成长期；而在其他国家的市场上则有可能处于投入期。因此，将产品在不同的市场上进行推广扩散，利用技术领先的地位是企业经营国际化形成的原因之一。

（二）利用强大的商标名称

当一种品牌在本国市场上具有良好的声誉时，这也会成为趋势企业国际化的一个重要因素，这通常会是企业在全球范围内设立生产系统，比如可口可乐公司，其生产机构遍布世界的各个大洲国家，可谓是一个非常成功的国家化企业的典型。与此同时，将企业生产线活跃于几个大的重要国际市场上，也进一步巩固了企业的效益。通过平时对新闻的关注，发现美元的贬值反而是可口可乐公司的营业利润增加了，我想这里面最主要的原因就是可口可乐公司在多个国家都设了生产基地，并占有一定的市场，所以使美元贬值在其他国家带来的效应远远的超过了本国的经济波动所导致的影响，这也充分说明了，强大的商标品牌都会选择企业国际化的原因。

（三）利用低成本的资源

当生产成本成为生产产品的关键因素时，企业就会把生产转移到资源或者劳动力相对较低的地区，我国就很长时间的都被其他国家视为劳动力型国家，所以很多进口都是原材料，加工成成品之后再出口到提供原材料的国家，这样的进出口贸易充分的利用中国较低的劳动力水平，降低了该产品的生产成本，在世界范围内进行了对有限的资源的更为优化的配置，从经济学角度来分析会使企业经营得到最佳的整体效益。

二、企业国际化的特点

由于企业进行国际化经营而超越国界的异地性，使步入国际化的企业所面临的市场环境、竞争环境都发生了明显的改变，所以企业国际化的特点必然与国内经营企业存在着很大的差异。

（一）经营空间更广

国际化的企业在资源来源的途径、经营范围的拓展和产品的开发程度等方面要比国内市场经营的企业广泛的多。国际市场经营的企业基本上是利用企业内外资源，在原有产品和业务构成的基础上，以国内活动空间开展经营。国际化经营的企业由于在获得资源、产品生产、产品销售、研究与开发等方面的经营活动扩大到了世界范围，因此国际化企业必须将全球市场作为自己经营活动的舞台和空间。

（二）经营环境更加复杂

国际化企业不仅市场空间变得更加广泛，其经营环境也变得多样化，不可控制和难以预测。影响企业生产经营活动的环境因素远比国内复杂，这些因素包括政治、经济、文化、以及消费者不同心理等方面的差异。他们比国内环境因素具有更强的不可控性，因为，所为国际市场实际上是由世界上一百多个国家和地区的市场组成的，每个国家和地区的环境因素均有其不同的特点。企业在进入不同的国际市场时，将面临各不相同的市场环境。

（三）竞争激烈化

国际化经营的企业面向的是国际市场，而国际市场都是买方市场，各国商品销售者之间的竞争十分激烈。特别是进入全球信息化时代以后，由于生产高度国际化，跨国公司已经成为国际市场上的一支重要力量。它们实力雄厚，进行国际经营活动的经验丰富，在许多产品领域居于垄断地位。企业进行国际化经营时，与跨国公司的竞争在所难免，这对于初涉国际化经营的企业来说将会是相当严峻的挑战。

三、国际化经营的环境因素

（一）国际贸易体制

国际化经营的目标是国际市场，因此首先应了解国际贸易的格局和体制。其大体包括关税、非关税壁垒、国际贸易的支付方式等等。就关税而言，其可以是增加国家收入的关税，也可以是保护

本国企业的保持关税，所以每个国家的关税设定，对于国际化的企业来说，对其国际市场的分配和占有也是存在影响的。国际贸易体制是国际化企业必须考虑的因素。非关税壁垒，是指除关税以外的限制商品进口的各种措施。该种贸易管制措施作用及其影响与关税大致相同。国际贸易存在将一国的货币兑换成另一国的货币的交易需要。由于各国货币价值经常波动，因此汇率就会带来一些问题，这也是国际化企业环境中不可避免的因素。

（二）政治、法律环境

国家的政治、法律环境是否有利于外国商品进口和外国的投资，各个国家有相当大的差别。国际化企业决定在某国拓展经营业务时，至少必须考虑该国的对外国企业的态度、政治的稳定性、征服的官僚制度、贸易或投资条约和协定等方面。法律环境指的是与国际化经营有关的法律，如涉及海外子公司设立的公司法、劳工立法、商标法、专利法等等。还应考虑的国际法律规范形式的国际公约等等。

（四）经济环境

企业国际化经营时还必须考虑研究想换国家的经济状况和经济动向。如国家的经济发展水平、国内生产总值总量及其分布、国际收支、集团贸易与区域性发展。

四、我国企业国际化经营的分析

（一）背景分析

对我国而言，经济全球化为我国利用世界各地的资源进行生产和经营创造了条件；给我国带来了新技术、新产品和先进的管理经验，为我国进入知识经济新时代拓展了道路。我国加入WTO，这对我国企业发展同样是机遇与挑战并存。这要求我国企业经营者具有全球眼光，实现经营思想和经营理念的彻底改变。

（二）我国企业国际化经营存在的问题

1.企业国际化的投资、生产、经营能力薄弱，参与国际市场的竞争能力较差。长期以来，我国大多数企业规模小、资金少、技术力量薄弱，与国外技术力量强、资金雄厚、市场占有率高的跨国公司形成鲜明对比，这使得我国企业在国际市场上明显地表现出竞争力差的弱点，由此而成为企业国际化发展的一个重要障碍。

2.企业国际化经营管理水平、体制落后，阻碍企业国际化发展。同发达国家企业或知名跨国公司相比，我国企业的管理水平落后，尤其是企业的战略管理、成本管理、质量管理、营销管理等很难适应激烈的国际竞争。我国企业的经营管理体制也很落后，大多数企业没有形成科学、合理的母子公司管理体制，对境外企业要么管得过死，要么放任自流，严重阻碍企业国际化进程。

3.缺乏高素质人才及信息服务网络。企业国际经营在我国发展的时间较短，因此高素质人才特

别缺乏。这在一定程度上束缚了企业国际化的进一步发展。另外，由于我国的信息服务网络尚未形成并发挥作用，使得我们对国外商情知之甚少，从而阻碍企业国际化发展的进程。

（三）我国企业国际化经营管理对策

1.通过企业兼并重组，为建设国际化大企业打基础。我国企业应通过收购、兼并、改造和调整资产结构实现企业重组，以扩大经营规模，形成集团作战的竞争优势，增强企业实力和抵御市场风险能力，为建设国际化大企业打下良好基础。

2.推进技术创新，提高企业竞争力。企业必须加快技术改造和科技创新的步伐，积极进行产品结构调整，促进产品升级换代，逐渐从以物质产品为中心，向知识产品为中心转变，培育文化型、信息型、知识型、技术含量高、附加值大的产品来引导和满足市场的需要。

3.加快现代企业制度建设。现代企业的根本特征是所有权和经营权的分离，建立现代企业制度的核心是在所有者和经营者之间建立必要的约束机制和激励机制，以保证企业所有者和利益相关者的根本利益，使企业沿着健康的方向发展。其实，防范风险的主要措施应该是企业的利益约束，而利益约束又应该主要来自现代企业制度的优越。

总之，企业只有适应环境才能生存，睿智的经营管理者应该及时告别旧时代，通过企业兼并重组为建设国际化大企业打基础，不断推进技术创新，提高企业竞争力，加快企业制度建设，重视优秀人才的培养、招揽及使用，建立着名品牌，提高企业形象策划水平，在竞争白热化的经营环境中顺势而为，积极参与全球经济一体化及我国同世界市场的融合，使企业在国际化竞争中不断发展。

【参考文献】：

1.2.3.4.5.

第四篇：毕淑敏作品(亲,给好评哦)

毕淑敏小说作品发表年表

1987：《昆仑殇》《送你一条红地毯》 1988：《补天石》《非正常包装》 1989：《君子于役》《西红柿王》《紫花布幔》《术者》

1990：《雪山上的少女们》

《不会变形的金刚》《梦幻小屋和蓝手镯》《看家护院》 《匣子里的水牛》《教授的戒指》： 《白杨木鼻子》 《精品水》 《苔藓绿西装》 1991：《伴随你建立功勋》

《北飞北飞》 《一厘米》《捉刀》

《猫头鹰行动》 《转》 《月晕而风》 《阑尾刘》 ：《冰雪花卉》

《妈妈福尔摩斯》 《跳级》

《最后一只西地兰》《女人之约》 《束修》 《雉羽》 《米字电话键》 《给我一粒脱身丸》《哈里克》 1993：《阿里》 《最晚的晚报》 《生生不息》 《原始股》 《不宜重逢》 《蟑螂谷》 《天衣无缝》

1992

1994：《同你现在一般大》

《预约财富》 《大海里翻了豆腐船》 《预约死亡》 《汗血马尾》 《硕士今天答辩》 1995：《紫色人形》

《翻浆》 1996：《假如我出卷子》

《赶考的女人》 《苹果核》 《源头朗》 《斜视》 或：（以下仅供参考）

《赔》 《走过来.》 《月饼故事》 1997：《红处方》

《藏红花》 《血玲珑》 2001：《梦坊》 2003：《女工》

《心理小组》 2006：《鲜花手术》 2007：《女心理师》 2008：《银牦牛尾》 2012：《花冠病毒》

1.补天石 2.素面朝天 3.血玲珑

4.我很重要 5.昆仑殇6.天使和魔鬼的较量7.芒果女人8.行使拒绝权9.孝心无价

10.电脑时代的灰色诱惑11.提醒幸福 12.那座山，虎啸龙吟

13.婚姻鞋 14.孩子，我为什么打你15.美好的性，是阳光下的火炬16.斜视 17.假如我出卷子 18.捉刀

19.紫色人形20.猫头鹰行动 21.雪花糯米粥

22.最晚的晚报23.给我一粒脱身丸24.同你现在一般大25.月晕而风 26.术者 27.月饼的故事

28.米年型电话键29.白杨木鼻子30.非正式包装31.硕士今天答辨 32.蟑螂谷33.汗血马尾34.梦幻小屋和蓝手镯 35.苔藓绿西服 36.雉羽37.赔38.束修39.跳级

40.妈妈福尔摩斯41.一厘米42.不会变形的金刚

43.天衣无缝 44.赶考的女人 45.阑尾刘 [毕淑敏]

46.冰雪花卉 47.匣子里的水牛 48.西红柿王49.紫花布幔 50.预约财富 51.原始股

52.送你一条红地毯53.看家护院 54.最后一支西地兰55.教授的戒指56.预约死亡 57.君子于役58.北飞北飞59.伴随你建立功勋60.不宜重逢61.转62.阿里 63.红处方

64.友情：这棵树上只有一个果子，叫做信任65.拯救乳房66.大海里翻了豆腐船

67.今世的五百次回眸 68.女人之约 69.生生不已

70.翻浆 [毕淑敏] 71.毕淑敏：养心的妙药 72.毕淑敏谈她的新作73.作家——医生毕淑敏 74.毕淑敏：女心理师(下部)75.女心理师：毕淑敏为你心理励志

76.女心理师（下）: 探索当代人的心理救赎之路77.女心理师: 探索当代人的心理救赎之路 78.毕淑敏情感散文: 今世的五百次回眸

79.毕淑敏人生感悟：有爱的日子 80.毕淑敏人生感悟：走进心灵世界 [81.女心理师（下）：心灵忏悔

82.毕淑敏：女心理师（上）（独家全文）83.毕淑敏：女心理师（下）（独家全文）84.女心理师

85.女心理师（下）86.心灵忏悔：女心理师（上）87.这棵树上只有一个果子，叫做信任

88.毕淑敏：心灵7游戏89.毕淑敏：血玲珑 90.他们眼中的她们91.读毕淑敏《血玲珑》有感92.祥和与理性的统一93.毕淑敏简介94.在母性中升华95.女工96.坦然走过乞丐

97.昆仑98.为了母亲的微笑 [贾平凹、毕淑敏、肖复兴、尹世霖等]

毕淑敏的作品可分为三个系列

No.1藏北拾莲

反映早年西藏军旅生活题材 No.2杏坛暖语

反映孩子成长教育问题 No.3浮世医心

反映社会现实问题和医学问题

第五篇：市场营销策划书

市 场 营 销 策 划

书

策划人：司丹会 103342

委托单位：三星集团

策划时间：2012年1月

目录

前言................................................................3 市场分析............................................................3

环境分析：......................................................3

（一）宏观环境的分析:........................................3

（二）、微观环境分析:.........................................4 竞争对手........................................................5 SWOT分析...........................................................5

三星势的优:.....................................................5 三星的劣势:.....................................................6 三星机会：......................................................6 三星威胁：......................................................6 策划方案............................................................7

市场背景........................................................7

节日背景.....................................................7 活动主题........................................................7 活动时间........................................................7 活动理念........................................................7 营销办法........................................................8 具体实施安排....................................................8

（一）前期准备工作...........................................8

（二）活动中工作安排.........................................9

（三）注意事项..............................................10 损益分析.......................................................10 总结语:............................................................10

前言

在中国手机市场上，近年来，欧美品牌、日韩品牌和国产品牌三种势力此消彼长，变化之快令人吃惊。目前中国手机市场已供给过量。在当前这个供大于求的市场中，国产品牌、国外品牌都一起进入了销售整合期。摩托罗拉、诺基亚等知名品牌在中国市场的利润率也出现明显下滑，西门子、阿尔卡特及不少日韩品牌当下的境况也不容乐观，甚至出现了阿尔卡特手机部门被TCL收购，西门子手机部门出售给明基。

当前，中国手机市场出现了三大梯队。第一梯队诺基亚和摩托罗拉，这两家之和已超过国内手机市场40%的份额；三星、波导、联想、索尼爱立信、夏新等5家企业则一直以4%~15%的份额稳定地国内手机市场第二梯队；第三梯队品牌的市场份额基本保持在2%左右或以下，位列第三梯队但进入前15强的手机企业有飞利浦、海尔、康佳、TCL、金立。国产手机厂商在享受了03、04年阳光灿烂的日子后，又遭遇了05年的寒冬，整体和GSM市场份额从05年4月开始就一路下滑，05年初的接近50%的市场份额下降至06年第四季度整体GSM市场份额仅有32% 当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场，而其中，作为最具影响力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。

市场分析

环境分析：

（一）宏观环境的分析: 1.政治、经济环境

党的十六大以后，新一轮的信息化带动工业化的高潮会给电子产品市场的扩展带来新的机遇。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。预计到2004年我国手机用户将达到3.2亿户，市场前景广阔。

目前经国家批准的手机生产企业共有36家(含22家三资企业)，到2002年底全国已形成2亿部的生产能力。1998年至2002年，累计生产手机2.7亿部，完成产品销售收入4100亿元，上缴国家税金700亿元。尤其是出口快速增长，2002年的出口量是1998年的225倍，手机出口额达53亿美元，名列出口产品前茅，已成为拉动我国电子产品出口的重要力量。

经济全求化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式，自改革一来，我过经济建设取得了巨大的成就综合过力不段的提高，居民的生活水平显著的提高，人门对手机的需求有越来越来高。

2、法律环境

中国入世关税下调手机制造成本降低，出口环境有望进一步优化。2002年是中国加入WTO并履行关税减让承诺的第一年，2002年5300多种商品关税下调方案。其中电子产品关税下调幅度为107％，这对于主要元器件都依赖进口的手机产业来讲制造成本将有望显著降低。同时中国入世，将改善国产手机出口的国际贸易环境在国际市场上获得较为公平合理的待遇获得更多的出口机会。根据加入世贸组织的承诺，我国实行“信息技术产品协议”税率，包括手机在内的一些其他产品的关税税率逐渐降低，直至2005年全部实行零关税。资料显示，2003年，我国手机进口税率已从3%降至0。这进一步刺激了外国手机对中国的出口。一些手机厂商为了等待税率下调，甚至将上年末部分进口额转移至今年。

2、技术环境: 全球信息技术的发展与产业结构的调整，使传统产品正在大规模地从工业化国家、新型工业化国家向发展中国家转移。我国有足够的自身优势成为新一轮手机产业转移的首选之地。电信运营业调整已近结束，在调整过程完成后，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将面临新的发展机会。

（二）、微观环境分析: 1.消费者特征: 消费者在对一般产品的选择和使用上“喜新厌旧”本是人之常情，谁会喜欢那些款式陈旧、性能落伍的产品呢？但“喜新厌旧”这一特征在中国手机市场上显示得更为淋漓尽致。手机刚进入中国市场的时候，人们以拥有一部摩托罗拉的手机为荣，当时手机的款式是又大又笨，俗称“大砖头”（南方称“大水壶”）。几年之后，人们的审美观念发生了变化，“纤巧”成为人们对手机的企盼，于是爱立信的手机（388、398）乘虚而入，赢得了很多人的青睐。在手机性能上也上演了一出出推陈出新的“闹剧”。英文显示的手机、中文显示的手机、中文短消息、彩色手机、可换彩壳的手机、双频手机、能上网的手机等等。中国手机市场的这一特点给我们的启示是，如果想在市场上不被驱逐出境，必须有强大的产品开发能力，只有比竞争对手更快地向市场推出更好更新的、受消费者欢迎的产品，才可能在这一市场上立于不败之地。因此，一定要不断地监测、研究、探索消费者的需求动态，适时推出能够形成新卖点的产品，这是在手机市场上制胜的先决条件。

2、供货商

中国手机市场的现状似乎并不乐观：产能过剩、营销及渠道成本增加、利润摊薄、技术竞争激烈，这一切似乎都表明手机市场已经分疆列土、群雄鏖战，新势力根本无从入手。然而，一些简单的数字远不能反映问题所在，而且这些在其他领域拼杀多年的产业资本也不至于打一场根本没结果的仗，问题的关键在于：行业调整和品牌整合过程中是否还有潜力可挖？是否还有某些市场空间被忽视了？是否可以用品牌、技术或渠道的比较优势挤占新一部分的现有市场？ 手机产能的高速扩张抵消了手机消费的增长，手机消费的实际增幅一直保持在20％左右。消费需求的增长与产能的扩张并不是一个简单的加减法，因为没有任何一个品牌可以保证其潜在市场的占有率，成长中的市场对于任何一个品牌而言都是机会均等；市场细分和品牌多元化是任何一个成熟产业的必然要求，因此更多品牌参与竞争是市场成熟和产业成熟的必然趋势；资本和产业的国际化使中国手机市场日益成为世界市场的重要组成部分，不断加入的新兴品牌都有各自赖以立足的比较优势。

竞争对手

目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下；国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。

这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。

我们不妨通过SWOT分析看一看中国手机公司的处境：

SWOT分析

三星手机为什么能迅速在全球崛起？这个问题已被人们问了无数次、研究了很久，但是，三星每次锐意出新，都会引发人们继续研究的兴趣。三星移动的核心战略是“世界领先、全球一流”。这意味着他们将致力于率先推出创新技术，同时在品质、特性以及设计方面居于全球领先地位。李基泰强调：“尤其在品质方面，我们永远不会在质量问题上做出任何妥协。正是这一理念铸就了我们今天的辉煌。”

三星势的优: 三星作为全球及中国市场第二大手机厂商，品牌知名度、品牌忠诚度高，尤其在充满时尚元素的女性手机市场上，用户口碑良好；产品数量多，产品线宽广，能够提供给不同层次的消费者至少一个选择；产品研发及设计能力强，产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌形象好。另外，嗅觉灵敏，能够及时把握市场变化趋势。

目前三星在设计和多媒体特性方面拥有领先优势，这也是众多客户选择三星的原因所在。最近，三星的工作重点着眼于移动融合和多任务处理设备，在数字融合方面三星依然拥有得天独厚的优势，这意味着我们可利用自身的核心优势，开发出最出色的手机。这其实也是三星手机成功的重要原因，他们比较知道自己所长所短并能扬长避短。

另外，他们在选择组件厂商方面的策略非常明确。三星选择能提供最佳质量和技术的公司，无论它是否属于三星集团，在选择厂商方面的公平策略也帮助了同属于三星集团的兄弟公司保持竞争力。

欧版水改机最多的是三星手机,几乎所有型号都有水货出现,无一例外

三星的劣势: 单款产品关注率不高，因注重产品时尚性，产品性价比不突出；智能手机，尤其是Android产品所占比例偏低，Bada系统产品用户关注贡献率不足。由于产品数量众多，存在定位不准的现象。

韩国证券投资公司表示，尽管目前三星电子产品尤其是手机的设计依然时尚新颖，但三星频繁使用“全球首款”一类的广告语已无法再迷惑大众，此外虽然三星推出了许多较为成功的高端产品，但这些手机的背后则是三星用于研发的大量资本的支出。

三星不愿与过多的供应商建立业务往来，这也是制约三星发展的原因之一。尽管三星对此辩解称，这样做是为了更好地保护公司的知识产权，但在如今这样一个竞争激烈的环境下，拥有越多的供应商伙伴就越发具备竞争力，因此三星应当更加灵活地制订公司的运营策略。

近段时期以来低端市场的重要性一直在不断提升，三星在低端市场上表现不佳，这同样也削弱了三星的竞争力。三星正致力于在WiBro及DMB市场上获得发展，但这种投资收益至少需要两年的时间才能体现出来。如果不能在低端市场上占稳一席之地，三星势必将遭到诺基亚和摩托罗拉的严重排挤

三星机会：

换机用户比例扩大，并且消费者手机消费日趋理性，更加注重产品品质及功能，三星注重研发的特质或许能为其带来新的机会；中国3G市场稳步增长，运营商定制手机比例不断扩大。

三星威胁：

凭借Android，摩托罗拉快速增长的用户关注度及市场份额给三星带来最直接的威胁；高端市场苹果iPhone系列则成为三星Sphone产品的主要竞争对手，HTC及其他IT厂商的到来也是不容忽视的威胁因素。总之，三星要想保住目前的市场份额或者实现更大幅度的增长，必须在新的竞争形势下做出新的改变，在智能手机市场操作系统竞争升级的情况下，时刻审视、调整自己的操作系统战略。随时关注竞争对手的竞争策略，同时提升产品性价比，增强产品竞争力。策划方案

市场背景 节日背景

在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重打击，在我国，一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实行积极的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际著名节日，黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。

活动目标

借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客 户，提高市场份额，并使三星品牌价值深入人心，让人们更深刻认识到三星使命，以及三星个性化的产品和完美的品质，提高三星的顾客忠诚度。同时，模糊人们对三星手机实用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。

活动主题

“三星，你我同行”

活动时间

2009年5月1日-------3日 7：30-----17：30 活动理念

（一）出位创意、烘托节日气氛

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，三星宜昌特举办了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

（二）差异促销，激发售卖潜力

节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。

营销办法

（一）折价促销

对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“Oh Sale”（大减价）招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。

（二）限量销售、争相抢购

利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。

（三）限时购买、创造高潮

将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更有效。

（四）赠送牵制、销量倍增

利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。

具体实施安排

（一）前期准备工作

1、信息发布

（1）报纸

1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大，影响力高的报刊发布。2提前5天发布广告，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长，这样人们既印象深刻，又不会有视觉疲劳而忽视促销信息。

3刊发可提高参与热情和人数的信息，例如：抢购活动在5.1当天8：00准时开始，请不要太早排队。

4在广告边角上加上“ 活动解释权归三星宜昌分公司所有”的内容，以避免惹一些不必要麻烦。

（2）电视 电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。（3）移动广告 可在公交车的滚动显示屏上，播出广告信息，特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告，这样可以使更多的人知道此活动。

2、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加的活动的气势和氛围，吸引更多人参与，以下物料在大型活动中一般是必备的:（1）提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品，到活动开始时摆放至专柜中心显眼处，以吸引顾客。

（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

（3）准备好工作人员的节日帽等，以活动时增强现场气氛之用。

3、人员安排

（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。（2）专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛。

（3）现场要有一定数的秩序维持人员，在抢购活动时，可要求商场保安协助。

4、公关联络

提前与商场负责洽谈，确定各项的顺利开展。

（二）活动中工作安排

1、广告宣传

（1）在商场外布置以“三星，你我同行”为主题的各种场景，营造与此次活动相关的氛围。如拉放横幅，以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色，使消费者产生相关联想。

（2）在商场外悬挂印有“三星，你我同行”字样的横幅。（3）在商场外悬挂“三星，你我同行”相关促销活动简介。

2、商场整体促销活动

（1）开展劳动节期间满1000送100活动，凭购物小票到兑券处领取代金券，代金券可在所有参与活动专柜使用。（2）有与劳动节相关的“五一大放送”，以营造节日气氛。

（3）当天购物满3000元可办理VIP，VIP可享受折上折，即在活动基础上，再享受九五折优惠，关在以后的购物中可积分换礼，也可享受优惠优先的各种特权。

3、专柜促销活动

折价、赠券、限时抢购和限量抢购等（详情见活动理念2）

（三）注意事项

1.工作人员要熟悉业务，并时刻保持热情。

2.工作人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品。3.要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。4.要保持货源的充足供应，对限量抢购新品要事前做好准备，以免使促销成本再次提高。

5.掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

6.要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。

损益分析

1、成本方面

由于三星是一线国际品牌，在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜，不会影响该品牌的实际收益，而且成本本来就不高，所以利润大于成本。

2、人流量方面

由于生活越来越好，人们也开始普通假日消费，店家的劳动节 氛围也开始浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响，大家都在疯狂地采购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。

但也存在着一定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大，导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。因此，我们应该根据实际情况，随时调整方案.总结语: 尽管三星手机星图坦顺，但手机市场竞争如此激烈，未来发展将面临哪些挑战？李基泰说：“我们必须利用有限的资源满足所有运营商的需求，这绝对是一个挑战；为了在激烈的竞争中生存并保持领先，我们必须继续在未来的技术和技术标准方面投入大量资金，例如４Ｇ、无线数据传输等；然而，最大的挑战是维护我们的品牌形象与品质信誉，失去消费者对品牌的忠诚非常容易，获得消费者正面评价却非常困难。”