服装营销人员职责

第一篇：服装营销人员职责

服装营销人员职责

1、协助加盟商订货、了解其区域内代理商、加盟商和直营店的经营状况，引导其做好产品分析，组织其参加产品订货会，确保订货指标的完成。

2、指标分解、对公司指标、商场指标、客户指标分解，组织实施；

3、根据公司的战略规划，制定年度销售计划。量化销售目标

指标

4、根据本部门年度经营销售目标，分解并编制大区销售任务指标、产品销售、日常运营等周期性工作计划，并负责落实和监督，确保计划能够顺利执行。

5、市场信息收集、执行市场调研工作的具体实施

6、负责区域所有重点客户的拜访、客情维护并建立稳定的合作关系及大型直供客户的开发、洽谈、拓展。

7、负责销售区域整体市场规划、具体运作策略的制定并落实、跟踪、定期督导执行

8、配合财务部做好资金回拢；

9、根据货品上货计划上货，跟踪销售情况，分析销售报表，反馈补货情况

10、负责接受并领导组织分配、落实、完成区域的各项销售任务。

11、制定大区内全年销售费用预算，根据销售预算进行过程控制，降低销售费用

12、控制所辖区域门店费用开支。店铺资料收集，建立信息分析体系

13、督导销售政策的落实及各项制度的贯彻执行，收集并分析各类营销活动方案，进行提报。

14、对所负责的区域店铺真实情况负责，并接受公司监督及考核。

15、区域店铺视觉形象推广，区域工作计划与实施，分区域店铺实力、人流量、商场实力进行管理；

16、团队建设（激励机制、薪资方案、班次安排等等）

17、完善终端零售管理标准、对流程监督；

18、促销推广方案的制定，协助执行，效果分析

19、协调销售关系，督促、检查销售区域与商场的各项工作，保持日常营运中与商场负责人保持良好的沟通与协作关系；

20、制定薄弱网点整改计划，并制定/执行具体计划，以提高开店成功率和单店营运能力。

21、提供一线市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，分析市场状况，提出产品、销售及客户服务的改进计划。

22、公司库存的掌控，做到库存预警，库存处理消化分析计划；门店库存掌控，制定各门店日常管理制度，监控货品盘点计划的实施

23、残次品及退货的跟踪及处理

第二篇：xx年服装营销人员工作总结

xx年服装营销人员工作总结

撰写人：___________

日

期：___________

xx年服装营销人员工作总结

在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。

一、销售

1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会xx年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。

2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌较多，如xx、xx等。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。

3、不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive

陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。

4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。

5、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。

6、在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他

这个推断必须要有根据和战略的眼光。

二、促销方面

促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走.促销的形成有三点：

1、节假日的促销;

2、完不成商场保底的促销

3、季末库存的促销。

促销的优点：提高销售，降低库存。

促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。

三、买货

1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。

2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。

3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。

4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。

5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。

6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。

7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。

四、代理商

要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。

五、服装品质

要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。

范文仅供参考

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第三篇：服装企业营销总监工作职责

一、战略

1.总公司：

1)协助总经理建立全面的营销战略、组织营销部门人员参与制定公司近期、中期和长期营销战略计划。

2.营销中心：

1)主持营销中心的全面经营、管理工作，组织实施公司决议。

2)根据公司经营战略目标，制定公司营销部门整体发展战略规划、工作计划和全面预算方案。提出营销中心的业务规划，经营方针和经营形式，制订营销工作方针、政策。

二、团队管理：

1.销售业绩管理：

1)管理系统化：销售管理系统规范化，制订销售制度，规范销售流程。

2)销售目标清晰化：制定销售目标预测、预算，并制定销售目标，中期和营销目标，对区域销售进行数据分析、评估、跟踪、管理并完成。

3)营销计划：组织营销部门与相关部门制定营销计划与预算，全面编制营销、季度与月度计划及营销费用指标等计划，提交销售计划方案，合理掌控销售费用、销售回款，监督实施销售全过程。

4)经营指标：实现公司各项经营指标：销售额、汇款额、网点数、库存合理性等业绩指标。

2.团队人员管理：

1)管理制度：设置营销中心组织架构和管理制度、具体规章、奖罚条例。

2)团队建设：组建销售团队、团队激励体系、培训体系及绩效考核的制定实施。

3)绩效管理：营销中心工资奖金分配方案，福利、提成等。

4)会议管理：主持各工作会议，检查、督促和协调各部门工作进展，主持召开行政例会、专题会议，总结工作、听取汇报。

5)日常管理：总经理交待的其他日常工作，统筹安排。

三、品牌管理

1)品牌形象建设与管理：品牌文化、企业文化、品牌活动等。

2)市场推广：全国市场推广工作、大型活动、促销活动、新产品上市、营销方案推广、订货会策划、终端形象等。

3)渠道建设：代理商管理工作、政策制定执行、维持、开拓销售渠道，维护关键客户，重大业务洽谈、公关及解决业务拓展中的重大问题。

四、行业动态

1)行业最新动态，市场资料，分析报告，营销环境重大变化制定应变对策，制订公司竞争策略并实施。

五、文案管理

1)重要文件及合同（加盟、合作、采购等合同的审核与签订）。

2)审核签发营销中心发出的文件。

六、突发事件：处理重大突发事件。

第四篇：服装营销人员2020个人工作总结

总结所要反映的是全局工作或某项工作的全貌，所以在内容安排上要考虑到方方面面，全局工作不能遗漏哪个方面，单项工作不能遗漏哪个环节，否则就会影响工作总结的客观性和全面性。那你知道服装营销人员2020个人工作总结范文都有那些吗?下面是小编为大家收集的关于服装营销人员2020个人工作总结范文5篇精选。希望可以帮助大家。

服装营销人员2020个人工作总结范文1

时光荏苒，我到某某公司西安店已近两个月的时间，回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在某某店上班，因工作需要公司调我在某某附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下：

一、遵守职业道德

我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。

店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力手机销售工作总结工作总结。

二、有效的团队工作也可以提高工作效率

为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。

由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

服装营销人员2020个人工作总结范文2

在服饰上班到现在为止已经整一个季度了。这个星期里的每一天都处于一种紧张忙碌的学习状态之中。通过学习，我深深感到水晶的博大深厚，深深发现需要学习的知识太多太多。来水晶后我被分在鞋区，通过几天的学习，我想从以下几个方面来汇报我的学习情况和思想状况。

1.现场工作方面

来到鞋区，首先在现场站柜学习，了解鞋子的分类，质量，价位，产地以及鞋子的销售技巧，从而弥补对所在区域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，督促柜组卫生，疏通消防通道，监督导购穿工服，戴工卡，留意标价签的整齐摆放，正确书写，检查销售小票，磁扣的打定，录入单的填写，做到最好的预防工作。最后，根据实际情况，分析各柜组的不足之处，让各个柜组的各项工作都能得到更好的改进。

这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事，但是销售无小事，服务无小事，无数个小事堆积起来就是大事了。有本书写得好：细节决定成败。只有关注细节，关注日常小事，才能保持一个良好的销售环境，才能保证一个服务的良好进行，才能保证销售到更好业绩。

2.业务熟悉方面

这几天在业务方面也学了很多，从录入单的正确录入，标签的正确填写，导购员规章制度等简单的业务到跟重货制度，售后服务标准，商品质量三包的实施细则等高难度业务。但我个人认为，学得虽然不少，但真正能用得到的并不是很多，因为所有的事情都是看人看事看情况而定，要做到真正服务于顾客，服务于供货商，并不仅仅是靠背会制度就能办到的。这就需要我们从实践中去学习制度，去体会水晶理念，去处理所遇到的事情，需要我们不间断的学习，提高自身的素质，才能成为一名合格的水晶管理人员。

3.工作中的心得与体会

在水晶工作的这几天，因为鞋区是商场所有区域里售后最多的区域，所以除了现场工作和业务的学习外，看到最多的就是处理售后。而这些售后的处理又让我不止一次的感叹：顾客在水晶就绝对是上帝!所有的售后服务都是以顾客为中心，站在顾客的立场上去理解顾客，去处理问题，尽量的让顾客满意。由于水晶的售后服务好，也就同时给那些蛮不讲理的顾客带来了机会，强词夺理，但我们的售后人员并不与其强争，而是温和的给他们讲解三包的规定范围，用自己的态度和服务去感动这些难缠的上帝。

我作为一个新的管理人员，我一定要取其精华，努力学习，真正领会企业服务理念，并在日常工作细节上认真对待，争取成为一名优秀的管理人员，还希望各位前辈和领导能给予更多的指导。

服装营销人员2020个人工作总结范文3

我代表__佰盛服装店B班全体员工对本的销售、服务情况进行总结，恳请各位指导。下面，我从三个方面进行总结。

一、销售情况。

从销售数量上看，朵以增长17%，而其他柜组是负增长。从金额上看，朵以增长了4%，衣香增长了5%。从类别上看，成正增长的有：朵以裤子数量增长56%，金额增长35%，上装数量增长11%，衣香上装金额增长3%，裤子的数量和金额分别增长8%和19%。另外，配件方面，卓多姿有8%的金额增长;衣香有163%的金额增长率。整体三个柜的升降率为0%。虽然有多种因素的影响，但从发展的角度说，这是不理想的销售结果。

二、工作心得：

作为店长和员工，我觉得都应该树立“店兴我荣，店衰我耻”的思想，认真落实公司的经营理念，努力团结好班内的每一个成员，调动他们的积极性，树立信心。再就是要加强自身的业务学习，学习销售技巧，学习服装审美、配搭，学习了解顾客的购物心理，学习整体协调员工之间的关系，学习处理好各个部门，各个班之间的关系，学习周到而细致的服务。还要横向了解同业信息，第一时间掌握市场动向等。

对于这些，我和我的小伙伴们都还做的很不够。我们都有一颗想要销售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力不足。

因此，加强学习和不断的总结是非常必须的，必须改变不合适的销售态度，销售方式。另一方面，我觉得频繁地更换员工也会对销售造成影响，因此，如何留住一个好的员工，也是我们应该努力思考的问题。对愿意留下上班的新员工，我们要耐心地指导，让他们感觉到努力就会有可观的收获。我们所有老员工都要以主人翁的责任感待好新员工。只要我们有一支稳定的，熟悉业务的、和愿意服务的销售队伍，我想我们的业绩一定会上得去的。留住优秀员工，需要我们大家的努力。

三、工作展望。

20__年，我们有信心，一是要努力打造得力的销售队伍，我们要努力吸收优秀队员，用业绩和融洽和谐的关系留住人才;二是进一步团结广大员工，向销售好的优秀员工学习经验，努力改变自己。三是从自身找问题，努力反思，改变不能产生效益的销售方式，销售态度。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”有老板的关爱，有各部门的支持鼓励，有我们这些年轻的“小伙伴”们的努力，20__年我们将用业绩告诉你们，我们B班是非常棒的!伙伴们，加油吧，老板赚钱了，我们也会沾光的。

服装营销人员2020个人工作总结范文4

时间飞逝，转眼间又是一个年头，回首20__年这一个年头，可以跟自己稍微安心的说句，这一年没有是一个收获颇多，让自己感觉较为踏实的一年。

20__年3月自己有幸加入了sunwin这个大家庭，负责matalan的跟单，虽然不是新毕业的大学生，毅然还是有种好奇和忐忑，带着一颗学习和进步的心，开始了这一年的生活。

今天回首一年来的风风雨雨，有紧张，有感慨，更多的是喜悦。如果让我总结这一年的收获和进步，是闯三关。

第一关，批量大货关。

作为一个普普通通的merchandiser,首先第一个重要的任务便是跟牢工厂，保证大货交期。

还记得客人在20__年4月8号下了一大批订单，有几百个之多，因为是初来咋到，很多东西都是不懂，一次接到的订单数量比以前一年的都要多好几倍(matalan订单很碎，每个订单的数量相对较小，导致每年有一千多个订单)如果说一个新手，在没有经历过如此多的订单的情况下如果内心不慌，那是骗人的，当时自己内心同样压力很大，再加上跟老员工的交接也是在很短的时间内完成，很多东西也只是了解很少，并且很多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟悉，一下子怎样安全度过大货高峰期这个艰巨的任务便摆在了我们这个team每一个人的面前，带着一颗惶恐的心开始了摸索之路。

很庆幸maggie、笪总﹑bobby、karen的指导，后来直接领导frank的到来更是缓解了压力。

跟着bobby到工厂学习跟工厂的沟通，跟着karen学习跟客人的交流，心里面逐渐踏实了许多。使自己能够静下心来思考手里面的单子，曾经跟老同学说过每天像打仗一样，都要闯很多关，每次眼瞅着就要闯不过去了，为了船期跟工厂纠纷过，甚至因为找不到its的测试负责人而愤慨过，因为进仓的事情去仓库搬过货…也就是经历了许多，让自己明白了一点：无论什么问题，学会追根溯源，无论什么问题，多留一个心眼，小到工厂寄一个大货样，并不是你发了邮件，打了电话就ok了，中间有可能工厂的人忘记了，导致无法及时寄大货样等等。

闯过了大货这一关让我对一句话有了更深的理解：无事时如有事般提防,方可消意外之变;有事时如无事般镇定，才能解局中之危。

第二关：处理危机能力

如果是仅仅的接到订单，安排给工厂，然后出货，那么外贸每天也就没有什么故事发生了。

一次qa验货到工厂验货，下周一要进仓了，结果工厂说没订衣架，等给工厂从别的工厂掉来衣架，qa验出贴纸工厂弄丢，工厂在没通知的情况下擅自在外面的小辅料厂订(matalan指定香港的辅料商)，发现后，第一时间给工厂订，将本来需要十五天的时间跟香港多次沟通缩短到五天。

这让自己认识到了平时在跟工厂沟通的过程中，要事先通过邮件，电话等方式跟他们沟通，不能过于相信工厂，更不能拖延，从而避免一些不必要的事情发生。

第三关，宏观把握问题的能力。

最后要说的是，通过近一年的学习，总结，自己认为首先要从宏观上去把握事情，从开发的过程中，到接到订单跟工厂核对，送测，提交产前样，大货样，到订舱等等，这些所有的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架，一定要把每一个点做好。

最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌来迎接新的挑战，希望自己能够跟同仁齐心协力，努力让自己的工作做得更好。

服装营销人员2020个人工作总结范文5

时光荏苒，20__年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验;转眼2019即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快2年了。

这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去，非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：

一、存在的缺失：

1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。

2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。

3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。

二、部门工作总结：

客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在：

1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。

2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。

三、明年计划：

1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。

2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。

3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于某局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。

服装营销人员2020个人工作总结范文5篇精选

第五篇：服装企业各部门人员职责与权限

企业负责人职责

1、企业负责人是最高行政管理领导人，全面负责、主持企业的日常行政和业务活动。

2、拟定企业发展规划、经营计划和财务预算方案以及利润分配和亏损弥补方案。

3、任免和调配企业各级员工，确定对员工的奖罚。

4、代表企业和授权企业员工外签合同和处理业务。

5、建立健全企业规章制度和工作流程。

6、财务审批权和投资决策权。对企业财产的安全、保值、增税负责；有对经济效益、利润的追求义务。

7、遵守国家法律、法规的义务；遵守企业规章的义务；履行经济合同的义务；对企业诚信、忠诚、勤勉的义务。

8、坚持 “用人唯贤”的方针,正确贯彻执行企业的发展规划。

9、尊重员工的合法权利，保障员工有正当权益；改善员工待遇、福利和工作生活环境。

生产副厂长职责

一、全面协调

1.1根据厂部下达的生产任务指标，结合本部的生产实力，具体组织生产计划的实施工作。

1.2负责实施上级下达的生产任务指标，贯彻落实致班组。

1.3制定和执行现场作业标准及工艺流程，从而使生产的产品，按照客户的需要进行，保证进度和质量。

1.4实现全面均衡有节奏的同步生产，使最终的生产便于包装及装箱。

二、产品质量控制有力

2.1生产厂长接单后，先组织各组现场管理人员，分析该款标准样衣的工艺特点，仔细阅读工艺单的制作要求。

2.2对标准样衣的各个部位协商制定质量标准，制定工艺流程。

2.3新款上线前务必督促有关现场管理员制作产前样、对一线生产员工缝制辅导到位，要求组长、质检人员进行巡检和半成品抽检。

2.4严格要求并督促各组员工按工艺标准进行缝制,并及时向业务部门提供大货样。

2.5各款在上线生产前即将生产时，有关现场管理人员应组织本班组员工开生产例会或早会，对该款做详细的说明，并将技术部提供的样衣、工艺单及质量标准标准书面通知，公布于众。

2.6生产厂长必须组织督促各现场管理员将质量问题解决于车位之上，处理于成品之前，以保降低成品的返工率，从而保证产品质量。

三、定员定额、先进合理

3.1生产厂长可根据厂部下达的生产任务指标，归类所下单中各款式的性质，根据客户对产品的质量要求水平，结合自身对车间各班的了解情况，进行合理的分配到位，并固定人员生产，督促日产进度及现场收尾工作。

3.2因公司分类为不同档次的产品，并且各个客户对品质要求水准不同，针对此类情况，结合厂部目前的生产实力，为促进生产效率，提高产品质量：①现将车间缝制员工分为A、B两类，A类为缝制素质优等，B类为缝制素质差等，隔开进行有效的安排生产。②分别在每年的3、10两月份开展质量创新活动,充分

发挥员工的动手.动脑的能力,着重从人性化管理上做文章。1.4.原辅材料，供应及时

4.1生产厂长必需及时追踪正下单的原辅材料，如有需上报解决的问题应及时上报处理。

4.2组织车间各有关人员做好一切产前准备工作：如生产设备的配置，有关人员的调配，有关工具的搭配等。

4.3配合技术部准备好有关需用的定位板、实样板等各类生产前的必备用品，使每款上线，都井井有条，临阵不乱。1.5.纪律严明、考核严格

5.1严格执行厂部的各项规章制度，严守管理制度，对违反本厂管理制度人员，视情节轻重，按规章制度有关条款予以处罚。

5.2督促每位员工准时上下班，做好车间有关人员的考勤制度。

质量负责人职责与权限

职责与工作任务

1、坚决服从生产领导指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向生产领导负责。

2、负责车间与部门的生产计划、调度，与技术科沟通各款技术要求及商讨简便操作方法，及时要求技术人员提供技术支持。

3、在大货生产前，首先做首件样衣检查，确认后方可成批生产。

4、每天检查生产进度，追踪每天产量及质量。严格控制质量、控制不良品数，确保合格率，解决日常发生的各种技术质量问题。次品数不得超过1‰。

5、负责组织生产现场管理工作，重视环境保护工作，如车间卫生状况等等。

6、不定期组织组长和相关技术人员讨论管理技巧，提高质量意识，并协助推行工厂的质量目标。

7、对在生产中出现的各种质量问题拟出总结报告，开会讨论，对存在问题找出原因。采取有效措施杜绝同样的问题下次重复发生，确保生产线正常运转。

工作权限

1、提出改进工艺流程、生产设备、生产环境等方面的建议。

2、负责质检部门及检验人员的工作考核。

检验人员职责与权限

1、确保公司质量方针，质量目标的实现。

2、明确公司质量制度及标准，确定检验方式。对原材料、外协件、工序产品、成品进行检验和检测，并对检验结果和检测数值记录。确定合格后由仓库缸里人员入库。

3、对在生产过程中出现的质量问题，必须通知相关人员改善，如在职责范围内无法制止，必须反馈到厂部，杜绝批量返工。

4、认真检验好每批产品，根据产品的质量标准要求，检查好产品各部位、尺寸、线迹、面料疵点、工艺要求等，不漏查少查，做到无油迹、脏迹、线头，工艺线条顺直。

5、对不良品要及时督促缝工返修，并做好记录。所有返修产品必须经过复检合格，方能归入成品。

6、每批产品整烫后经总检检验合格后方可装箱，杜绝不良品装箱出库。

7、质量是企业生存的保障，检验员必须时刻把好质量关，做好本职工作，发现质量问题绝不允许流入下一道作业。

8、检验员必须根据产品交期，严格把握好检验进度，车缝收尾后必须在8小时内完成检验工作送后道。

9、检验员对不良产品、员工返修数量月末进行汇总，统计后送质检部备案。10做好环境卫生工作，确保检验台周围整洁，对已检品、未检品、返修产品要分开堆放标明。

11、做好每一批次抽检工作，按照检测仪器操作规程进行防护性能检测，并记录检测数值，上报质检部门。

设备管理人员职责与权限

1、贯彻设备管理各项规章制度，制订设备维修计划和生产设施之维护保养管理工作。

2、负责建立设备、模具台帐统一编号，建卡、建档，并定期清查核对。对日常设备、模具进行维修管理。

3、审核设备验收、投产、转移、封存、启用、调拨、报废等凭证和文件。

4、根据公司生产实际情况，编制可行的维修计划，交相关人员对设备实施维修，确保生产能力和产品质量要求。

5、负责组织设备日常及定期润滑工作。编制公司设备检修周、月、年计划，监督落实计划执行情况，组织、编制上报本公司设备材料、备件采购计划，负责本公司设备维修费的合理使用。

6、负责组织定期维护保养、定期检查，故障排除及项修计划的完成。开展设备状况检查，掌握设备的运转状况。

7、参加车间设备改造更新方案的审查。

8、负责设备事故的调查分析，并组织抢修，及时向生产运行部上报事故原因。

9、有权制止违章操作。发现严重带病运转的设备，有权提出停止使用的意见并报主管领导决定

10、负责指导生产操作人员对设备正确使用，组织车间的设备维护保养竞赛活动，定期进行检查、评比。

采购人员职责与权限

1、认真执行公司采购制度及实施细则，严格按照采购计划采购，做到及时、适用、合理降低物资积压及成本。

2、根据公司生产计划制订采购计划，报生产领导批准后组织实施并督导，按计划完成各类物资的采购任务，并在预算内尽量减少开支。

3、调查、分析、评估目标市场和各部门物资需求及消耗情况，熟悉供应渠道和市场变化情况，确定需要和采购时机。

4、负责收集新材料的应用信息，做好市场分析，随时掌握国家相关产品的标准和政策变化，做好政策分析，为公司决策提供有价值信息。

5、加强与供应商的沟通与联络，确保货源充足，供货质量稳定，交货时间准确。

6、制定采购谈判的策略、招标方案，选择合适的采购方式。

7、考察供应商的产品能力及产品质量，售后服务等，按照供方评价规定确定合格供方。

8、负责采购合约与订单的起草，签发及管理，解决与供应商在合约上产生的分歧及处理质量问题。

9、加强与生产运行部、市场部、检验部、保管人员的沟通协作。

10、负责部属人员的思想、业务等方面的岗前在岗培训和教育，并组织考核。

安全生产管理人员职责与权限

1、安全管理员是生产经营单位安全负责人之一，主要职责是协助单位负责人搞好安全工作，对分管工作范围内的安全工作负责。

2、贯彻有关安全法规制度和标准，并检查执行情况，参与拟订，修订安全技术规程和有关安全生产管理制度，并监督检查执行情况。

3、负责对职工进行安全教育和培训、新入厂职工的厂级安全教育；归口管理特种作业人员的安全技术培训和考核；定期组织安全学习，开展各种安全活动，制定班组安全活动计划，对领导参加情况进行检查考核。

4、深入现场进行安全检查，制止违章指挥和违章作业，对不听劝告者，有权停止其工作，并报请领导处理。

5、负责对特种设备的安全检查工作，检查隐患和整改遇到的异常情况，应及 时处理，危险紧急情况，先处理后报告，严禁违章指挥。

6、严格执行有关防火危险物品的管理规定，搞好生产经营单位的消防安全工作。

7、负责督促贯彻执行上级安全会议精神和文件精神，并做好执行资料的收集整理工作。