内衣产业内部文件

第一篇：内衣产业内部文件

内衣行业是服装行业中公认的朝阳产业，在近几年有非常好的发展态势。随着人们生活水平的提高和消费者品牌消费观念的加强，投资经营内衣专卖店的也日益增多。

但是，有这样一个现象：专卖店同样的品牌同样的产品，由于经营管理能力的不同，加盟商经营的业绩有很大的差别。

笔者结合多年的终端零售管理经验，总结出内衣专卖店管理的几项工作内容，希望能与同行何哄同探讨，并对专卖店经营者有所帮助。

专业的导购

内衣导购是非常讲究专业知识的，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的产品。另外；要学会把握顾客的心理，掌握市场的流行。一个非常专业的导购员能深深赢得客户的信任并能建立忠诚的消费关系。

优秀的内衣导购员需要长期的培养，因为涉及到非常多的专业知识。所以在平时，专卖店经营者就应当做适当的人员储备，一方面可以防止人员管理工作的被动，另一方面也能避免可能的人员流动风险。

货品与货源

内衣产品在最初设计时，设计师在产品的款式和色彩上都花了很多心血，在款式的系列化和色彩的互补方面也有很多讲究。产品的风格和特点在陈列时会因店铺的内部结构、内部环境和所处地理位置的不同而有不同的表现方法、正确的陈列才能有效体现品牌的个性特征，这就要求店主要结合门己店铺的情况，同厂 家及相关人员交流学习，就色彩搭配、主副款式、系列主题等按专业的方法操作。同时在服饰陈列理念及搭配方式等方面多学习多积累，提高自己的鉴赏能力和陈列水平，做出自己店面的特色。

货品库存的合理性对专卖店很重要，货品下足浪费销售机会，货品过多也会占用资金增加成本。而很多店主部经历过这样的事：好卖的产品很快就断发了，再补货久久补不来。因为你好卖的产品别的店可能也很好销，厂家得到信息再组织补单，肯定需要一个过程。这就需要店主一方面在销售信自上同厂家加强沟通，保证信息得到及时的反馈；另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力，一款新款是否符合当地市场的消费习惯，它的销售前景如何，自己要能够大体把握。

形象与促销

因内衣行业发展的时间较短，缺乏成熟的经营氛围，所以目前很多内在专卖店不乏很注重店铺的形象，特别是一些细节方面的工作往往被忽视。比如：如果顾客进店就像是走进了五星级酒店的精品屋，他购物感觉就不一样，这里价位高一些，没有折扣，他们也容易接受；而如果他们发现，拖把和水桶放在试衣间里，或者宣传画有一角被刮破了挂在那里，他们的感觉又不一样了！优秀的店铺形象是经得起最挑剔的顾客检验的。

同样的促销手段，有的人操作得效果很好，有的人效果很差，还有的人总是挖空心思希望能“策划”出一个惊世骇俗的绝点子来一举成名！

有的店主经历过这样的情况：打折时效果不错，恢复原价后就没人光顾了，来了也说等店里打析再来购买！往往不打折有人抱怨，打析也有人抱怨！甚至流失很多老客户。这就是明显的没有处理好负面影响的后果。这就要求产宣传和氛围布置上做好相应的工作，在宣传时为促销找一个“合适”的理由，着重强调促销的条件（如节日、店庆、过季处理等），同时在店堂的布置上要求突出促销氛围，要与平时正价销售有相当大的差别，差别越大负面影响越小。

管好财务才能财源广进

店主一份账，店员一份帐，厂家一份账。月底时店主按实际收货和实际运货明细账同厂家对账，同时按实收、实运、销售和实际盘存同店员对账，一切都能一目了然。

至于销售中的价格政策，要么可以明确规定：与厂家一致，实行统一零售价，导购员没有折扣权利，明码销售。要么给予限制性的折扣权。如：可以给予最低8.5折的权利，但前提是全价销售额必须面月销售总额的80%以上。这样通过给予店员销售折扣权以显信任，既提高了她们的工作积极性，也能有效地把握销售机会，提高效益。

完善的财务管理，还能帮助店主准确及时把握经营状况，同时对日常销售计划制定、销售颅测、货品补充、制定促销计划等起到最具价值的参考作用，有效地把握日常经营。

第二篇：内衣品牌成长历程(内部提供)

内衣品牌的成长历程（内部提

供）

3000元到百万资产的艰辛创业——伊之美诞生历程

1996年9月10日，一个从不服输的坚强女人王利如，用自己两年艰辛创业获得的人生的第一桶金100万注册了“深圳市飘雅实业有限公司”，伊之美从此诞生。

曾经辉煌，几度沧桑，10多年的起起落落和风风雨雨的洗礼已经使伊之美在众多客户中赢得了良好的口碑，也使伊之美长成内衣行业不可小视的品牌。

“失败与成功的机会是对等的，一件事如果去做就有一半机会成功，不做就一点机会都没有，只要执着，用心去做，不言放弃，即使失败，将来也不会有缺憾。”伊之美创始人-王利如如是说。

3000元的艰辛创业

十五年前的一个偶然机会让我(王利如)对内衣产生了兴趣，通过一段时间的深入调查，决定涉足内衣行业，那是自己年纪小，也没有经商的经验，于是我开始看一些关于内衣知识方面的书，以及工商企业管理、产品营销、推销技巧、顾客心里、接待顾客技巧、导购、店面管理等多方面的书籍，我相信书中自有黄金屋的道理。

经过一年的学习，我觉得条件成熟了，应该闯一闯。我坚信：失败与成功的机会是对等的，一件事如果去做就有一半机会成功，不做就一点机会都没有，只要执着，用心去做，不言放弃，即使失败，将来也不会有缺憾。

既然要创业，首先资金和店面从哪里来，身上所有的钱仅3千元，我开始留意一些生意不是很好的商业广场，因为这种商业广场才会有空店面，而且店租才会便宜，终于在一家服装城找到一间面积很小，位置也不好的空店面，老板说租金4千元每月，我说你这个位置不好没有人来租，我每月给你1千元租金，如果有人来长租我就搬走，老板想反正空着这么久

都没有租出去，于是答应我先交2千元押金、1千元租金，也签了一份临时合同，我好高兴，终于有了自己的店面，第二天我向朋友借了3千元到批发市场去进了一些内衣、睡衣、内裤，也买了一些简单的内衣道具，一切准备就绪就等开业。

从开业的第一天起，周围的邻居都不看好我这个店，大家认为我的店面小、位置不好、产品也不丰富，肯定赚不了钱。事实上，刚开业那几天也的确是没有一个人进店，可是我没有灰心，因为我坚信我会成功，几天后的一个晚上快要打烊的时候，一个穿戴很普通带着孩子的妈妈进到店里，我很热情的接待了她，后来她认为我的服务好、产品质量也不错，一次购买了600元的产品，这是我人生第一笔生意，我好高兴。

这笔生意后的第二天，我早上六点早早起来，就用这600元钱去批发市场补货，后来这个客人给我带来了好多新客人，新客人又带来了好多新客人，由于我学过很多促销方面的书，懂得怎样抓住顾客心理，每一个进店的客人都能成交，而且还能和他们成为朋友，逐渐的，每天营业额增加到1000多元，我一日复一日，把头天的营业收入第二天早上六点就拿到批发市场补一些店里没有的新货，半个月后我店里的产品丰富了很多，邻居都感到好奇，为什么他们都没有生意，而我的生意却这么好，第一个月我的纯利润就过了1万。

经过一段时间后，我分析了前期来店购物的客人后，发现来我的店里的客人比较喜欢名牌、比较虚荣但是购买力不是很高，于是，我又改变了进货策略，开始从名牌内衣、睡衣生产厂家进货，由于我是用现金进货，也不要发票，所以很多厂家都乐于给我货，那些在百货公司专柜里标价四百多的名牌，厂家给我的供货价也就100元，我在店里卖150元，而且我的服务态度又好，第二个月店里的纯利润达到2万多。

三个月后，我开了第二家分店，这个分店在另一个商业广场的四楼，也是因为新开业人气不旺，物业公司利用第一年免租来吸引租客，由于商业广场太大，尽管条件很优惠还是有很多空铺没办法租出去，在这种环境下要生存是有困难的，我分析了店铺的地理位置和顾客后，发现这里进店的人不多但购买力相当高，而且商业城靠近香港，每天来往大陆和香港的人特别多，于是我印刷了一些宣传品到楼下发，上面印的内容都是我店经营的内衣、睡衣品牌，而且这些品牌都是在香港很有名气，价格也很贵的那些品牌的一些品种，我只经营内衣进货价30-70元之间的一些品种，全部卖100元，睡衣进货价80-150元之间的一些品种，全部卖 150元，客人挑贵的我少赚一点，客人挑便宜的我多赚一点，因为客人不可能只买一件，由于我们的推销技巧很到位，平均每个进店的客人都会购三件以上，而且物业公司为

了提高知名度，也把我们店作为典型在报纸上做宣传，题目就是《深圳有家150商店》，很多本市慕名而来的客人购物后都觉得不错，就这样回头客一天比一天多，生意也一天比一天好，曾经有个内地客人看到报纸后到我们店一次购买17套睡衣，单笔成交额4500元，我的第二家分店第一个月纯利润1.5万多，第二个月2.5万多。

六个月后，我开了自己的第三个分店，这个店是商场的店中店，由于自己没有公司，大的百货公司进不去，只能进这些小商场，商场实行统一收银，明码实价，由于当时商场名牌产品还比较少，我的产品很受欢迎，价格高也很好销售，这个店经营半年后由于商场老板的经营不善卷款逃跑而倒闭了，我因此在经济上也遭受了很大的损失，但我并没有因此而灰心。我自己开店两年后，我就赚到了人生的第一桶金100万，也在这个行业积累了一定的经验。

伊之美品牌诞生

可能是我太喜欢内衣行业，通过分析当时内衣、睡衣行业发现，比较知名的品牌都是外国品牌或合资品牌，但是他们的生产都是在国内，国内的内衣企业只能给别人做贴牌赚取一点加工费，但其产品却会因为是贴了一个商标就身价百倍。于是，我就有了想拥有自己品牌的想法。

经过一段筹备，我注册了深圳市飘雅实业发展有限公司及“伊之美”商标，到现在我还清楚记得拿到营业执照的时间是1996年9月10日。

注册了公司和商标后，我开设了一间专业的内衣、睡衣生产厂。由于我是从做终端客户起家的，所以我更能体会产品质量的重要性，更了解产品和顾客的适合度、更能理解市场的需求、终端需要什么样的服务、怎样才能让店面赚到钱。刚开始由于伊之美的工厂规模比较小，有才华的管理人员和技术好的工人请不来，我们只好重金去挖，所以，我请的员工都是行业内的精英，而且我总是每天第一个到工厂和最后一个离开工厂，产品的每一道工序我都亲自抓，每个新产品出来后首先是一线营业员试穿、其次在自营店试销、最后根据试销效果评估该新产品是否批量生产上市。以种种措施保证工厂能产出高质量的产品。

但是产品出来后怎样销售才是关键，刚开始由于自己的自营店还比较少，我们只好将伊之美产品放到一些内衣专买店和大型商场寄售，由我公司派促销员，月底货款实销实结，工

厂同时也接一些外贸订单，只要你相信有钱大家赚的原则就没有办不成功的事，一年后伊之美内衣在国内的专柜达二十多家，也有了一定的市场占有率，在全体员工的不懈努力下，伊之美两年内在国内设立了四个代理和50家自营专柜，同时外贸业务也有不错发展。

国内很多内衣企业的老板都在别的内衣企业打过工，条件成熟后请几个工人，买几台机器，接一些内衣加工订单，有了一定的资金积累后，请一帮人包装品牌，做招商加盟，他们对内衣的生产过程很了解，但对终端的经营管理还是比较欠缺，有实力的企业还可以请职业经理人来策划，没有实力的公司只能靠业务员使用一些不正当的手段欺骗客户，他们关心的只是一年能招到多少加盟商，而对他的加盟商有多少在赚钱、多少在亏本、多少倒闭并不关心。

几番坎坷，几多执着

为求发展速度，我在做内衣、睡衣的同时于2001年也发展了女装、男装，却也因此绷紧了公司的资金链。2002年，由于种种原因公司举步维艰，最后忍痛舍弃男装、女装的经营，重回专营内衣行业。并且，为了公司的发展，我决定出让股份，新股东和我是多年的朋友，因此，我们在没有签订合同的情况下合作了一年，2003年，由于利益分配分歧，我被迫卷入到两年半的官司当中，对方的恶意投诉致使公司被税务局查封(税务局经过核实三个月后还了我公司清白)，没有了税票无法收到货款，工厂停业，没有查封的一些财产被部分工人偷走，收到的部分货款被业务员据为己有，代理商开始逃避付款等，正常经营难以为继，商场的专柜纷纷撤柜，由于合同期未到所有的押金和装修费付之东流，那些天可能是一生中最痛苦的日子，我甚至想到了死，可是看到年老的妈妈和年幼的儿女，从不服输不轻易掉一滴眼泪的我却发自内心的哭了......在我心里，公司就是我的儿女，失去儿女的母亲是何等心疼我相信天下的母亲最了解，所以我不会放弃，也没有放弃，更不会从此消沉下去，我暗下决心，就是剩下我一个公司也要继续经营，想想当初一个人是白手起家，现在至少还有房子、车子、儿子、丰富的人生经验、以及一些愿意和我同甘苦共患难的工友，虽然公司现在没有钱，但也没有负债，我没有理由倒下，人生本来就是起起落落，不经历风雨怎能见彩虹，只要有智慧和强健的身体就没有过不去的坎，官司的事我也抛至一边，因为我相信法律是公正的，第二天我穿了一件自己最喜欢的衣服，还特意装扮了一下，这样才能让自己更自信，来到自己所剩的唯一的伊之美专卖店里，里面所有的货架和产品都已经被搬走，我在店里呆了一个钟，因为这个店比较偏

僻，门口的行人很少，生意一直都不好，我想是继续经营下去还是搬走，如果搬走几万的押金是没有办法拿到，另外租店又要押金、装修费等，经过思考后我决定继续经营下去，我马上到仓库把从商场撤下来的有用的货架搬到店里，经过精心布置后感觉还不错，第二天将仓库里的库存产品搬到店里清货，这时刚好是9月中旬，也是棉睡衣的销售旺季，我沿用我创业初期的150元商店的经验，我在门口张贴宣传海报，将店里成本价30-50元的伊之美棉睡衣全部只售50元，效果相当不错，在这期间，我又相继开了三家分店，由于公司的库存有限，后来我想到收购库存睡衣、内衣，于是我到各大网站发布收购信息，几天时间就收购到1000套外贸睡衣，25元/套，我也售50元，虽然尺码比较大但是质量、面料、做工都很好，因此一个店每天也卖五十多套，最多的一次是收到浙江一家大型专业睡衣厂的1万套睡衣，对方要求一次性购买，12元一套，总共要 12万，很多商家想要但是没有资金，也怕次品多不好卖，我马上过去看货后，觉得产品面料、质量、做工很不错，而且很多是国际很有名的品牌，亚洲尺码很适合，我当场就把货全部发回深圳，并且全部按50元/套出售，四个月后全部售完，纯利润达到了40万。所有的朋友都认为是奇迹，可能是自己的真诚、善良让上帝感动，给我重新站起来的机会。我利用这些资金在两年内建立了八家自营店，同时也建立起伊之美研发中心，大部分产品外发加工，销售以外贸为主，部分产品自己店里销售。2006年10月，等待两年的官司终于有了结果，我胜诉了，法官说你可以要求对方赔偿你的损失，我也想过要求赔偿，但可能是我经历了太多的大喜大悲，我更崇尚真实平淡的生活，更为关注家人的健康平安、家庭的和睦幸福。因此我没有索赔，我希望能将更多的时间放在自己的事业上，我知道未来的路上有磨难但也一定有彩虹。

此番**使我领悟到：路要一步一步走，不管做什么事都要执着，不轻言放弃。风雨之后见彩虹

因为不放弃，因为一份执着，今天的伊之美内衣已经发展成为内衣行业不可小视的品牌，拥有自己的生产厂、配送中心、商场、资深的产品设计师、高素质的营销人员和一流的管理团队，伊之美愿与所有有志投身内衣行业的朋友们共同成长。

第三篇：吉他协会内部文件

吉他社章程

吉他社章程

1：本社宗旨是“有系统的教授有关吉他的知识和技能，并期勉社员间相互切磋吉他技巧、分享学习心得、交流情感、以达推广吉他之目的。”

2：凡是许昌职业技术学院在校生，承认本社章程的学生，只要热爱音乐，吉他有兴趣，均可成为本社成员。

3：本社实行民主集中制的原则，人人都有竞争的机会。

4：本社实行社长负责制，社长由上级领导，指导老师，各部长共同选举产生。

5：本社由一定数量的部长组成，负责本社日常事物和自己部门内的一切大小事物，并负责选举新一届社员。

6：本社团设4个职能部门：外联部，财务部，宣传部，组织部，各部门分工负责本部的工作。

7：凡在本社工作认真负责，扎实肯干的社员都有可能被提升。

8：干部的选拔是为了更好地培养社员的兴趣，更好地完成社团的工作，择优选举录用，并欢迎社员自荐。

9：对本社工作不负责，态度懒散，无能力担任工作者，经本社社长及本社各成员讨论决定事宜处理。

10：本社团机构设置为：社长、副社长、组织部、宣传部、外联部、财务部。

11：本社团会不定期的实行淘汰制，各社员都有当部长，社长的机会，而各部长、社长都有可能被淘汰。

12：会员制度

（1）会员有权对社团理事提出建议与批评，有责任履行

社团各项决议和规制度。

（2）会员必须按时交纳会费和活动经费。

（3）会员有退会的权利，但中途退会者不予退还会费和活动经费。

（4）会员应积极参加培训及社团举办的各项活动。

吉他社各机构职责

一：社长

1：带领社团气氛，整合社团事务，营造社团归属感。

2：制定和落实本会工作计划，落实各部长的各项决定。

3：负责总合性文件的起草。

4：监督各部门日常的工作,并享有撤消任何人的职务的权利。

5：负责吉他社各部门之间的组织协调并对各部门进行工作评议。二：外联部

1：是吉他社对外联络部门，负责外联工作的工作计划，并定期制定短期内部工作安排，做好对外宣传、联络、动员工作。

2：要做到内外信息畅通，并及时向社长反馈，及时了解有关吉他社的商业性活动，并积极争取有利于本社的机会,为社里的活动赢得经济,技术支持。3：适时地了解外校社团，并积极建立跟他们的长期联系。

三：财务部

1：对本社团的开支情况详备地记载下来并有收款依据,定期向社长汇报财务情况（每月一次）

2：每学期的财务状况，经详细登记整理后，经社长审核（签名）后告知各部长。

3：每半学期会总结一次，即半学期以来的本部门的工作以及各项目的开支。4：清楚社团财务状况，对社团活动，采购提出预算建议，并及时告知社长。四：宣传部职责

1：制订社团宣传工作计划，充分调动部内思维，提出创意。

2：社团各项通知拟稿，张贴，广播；社团资料的编排，打印。

3：不定期向学员进行调查，以便了解学员的意见与建议。

4：制作社团活动海报、宣传单、扩大影响面。

5：做好吉他社刊物的设计编排工作，出版有质量的刊物。

五：组织部

1：每月写一份针对吉他社能有组织性的进行活动的策划书。

2：在学校的重大演出或一些重要节目来临时，要充分调动部内干事的热情，提

出想法，策划一些具有本社特色，有利于宣传本社的新颖节目。

3：配合社长做好每次活动的组织工作，具体落实活动步骤，负责吉他社每次活

动和学习的签到工作，并组织学员交流学习心得，做好必要记录。4：负责吉他社的财产管理，登记物品出借记录。

1.会员有权对社团理事会提出建议与批评，并有责任履行社团各项决议和规章制度。

2.会员必须按章及时交纳会费和活动经费。

3.会员享有申请退会的权利，但中途自行无故退会者不予退还会费和活动经费。

4.会员应积极参加培训及社团举办的各项活动。

会 员 制 度

第四篇：内部控制培训文件

内部控制培训文件

第一部分：实施内部控制的必要性 第二部分：内部控制基本知识介绍 第三部分：如何开展内部控制体系建设 第四部分：如何开展内部控制评价工作 第五部分：内部控制体系建设成果文件

第一部分：实施内部控制的必要性

内部控制体系建设的必要性？

1.完善单位经济活动业务流程，提高单位管理和控制水平与效率 2.完善规章制度，明确职责，加强监督

3.更好的理解单位存在的风险点，有效地规避风险 4.全面风险管理将成为企业管理的标准规范

第二部分：内部控制基本知识介绍

什么是内部控制？

内部控制，是指单位为实现控制目标，通过制定制度、实施措施和执行程序，对经济活动的风险进行防范和管控。内部控制的领导组织机构

（一）单位负责人负责

单位负责人担任内部控制领导组织机构组长，对本单内部控制建设和有效实施负责。其他班子成员为内部控制领导组织机构副组长。

（二）牵头机构及其职责

单位应成立专门机构或明确牵头部门负责内部控制建设，配备专业人员。成员包括各业务科室主要负责人。一般由单位财务部门负责人担任办公室主任。主要职责包括： 1.内部控制建设专门机构或牵头部门负责组织协调单位内部控制日常工作； 2.研究提出单位内部控制建立具体方案；

3.组织协调单位内部跨部门的内部控制建设工作。内部控制的目标

合理保证单位经济活动合法合规、资产安全和使用有效、财务信息真实完整，有效防范舞弊和预防腐败，提高公共服务的效率和效果。

内部控制的四大原则

（一）全面性原则。内部控制应当贯穿单位经济活动的决策、执行和监督全过程，实现对经济活动的全面控制。

（二）重要性原则。在全面控制的基础上，内部控制应当关注单位重要经济活动和经济活动的重大风险。

（三）制衡性原则。内部控制应当在单位内部的部门管理、职责分工、业务流程等方面形成相互制约和相互监督。

（四）适应性原则。内部控制应当符合国家有关规定和单位的实际情况。并随着外部环境的变化、单位经济活动的调整和管理要求的提高，不断修订和完善。内部控制的五大要素

内部环境、风险评估、控制活动、信息与沟通以及内部监督

第三部分：如何开展内部控制体系建设

一、内部控制体系建设 A:准备阶段：(1)设立机构制定方案

成立内控小组→编制内部控制建设实施方案→确定梳理范围→内部控制培训 A实施阶段：

（1）内控梳理整改固化

实施风险评估→整理现有制度→辨识内控环节→记录内控缺陷→设计整改方案→完善内控制度→更新内控文件（2）内控自我评价

制定监督制度→跟踪缺陷整改→编制自我评价方案→开展自我评价→编制自评报告（3）指导整改落实

进行模拟审计→提供所需证据→出具管理声明→披露审计报告

第五篇：短信集锦1-影响力内部文件

短信集锦

——赢利模式心经

赢利模式心经只发给老客户

1.赢利模式心经：企业家应该具备的三项素质：数字思维、结果思维、内向思维。行动成功

2.赢利模式心经：企业管理的三大态度：认真、快、坚守承诺。认真是品质、快是效率、坚守承诺是诚信。心产品、核心员工。行动成功

17.赢利模式心经：市场营销的四个核心：产品、价格、通路、推广。行动成功

18.赢利模式心经：今天不是你拥有多少人才和资源，而

是你整合多少。整合三大方法：优势互换、资源共享、多嬴。行动成功

19.赢利模式心经：危机=50%危+50%机。转折点=机会+行动成功

3.赢利模式心经：企业管理三大作风：一个目标（赢利50%）、一个保证（保证完成任务）、一个绝不（绝不找借口）。行动成功

4.赢利模式心经：市场调研四只眼看市场包括行业、产品、竞争对手、消费者调研分析。市场调研要循环往复的做。您调研了吗？行动成功

5.赢利模式心经：员工不会做您期望做的事，员工只会做您监督检查的事，检查重于信任，严格要求也是一种大爱。行动成功

6.赢利模式心经：一流企业卖标准，二流企业卖服务，三流企业卖产品，四流企业卖苦力。行动成功

7.赢利模式心经：卖产品不如卖服务，服务是最大的差异，服务是低成本，服务不能复制，服务就是附加价值。行动成功

8.赢利模式心经：绩效管理就是利润管理，没有绩效等于无效。利润是检验企业的唯一标准，企业家的使命就是赢利。行动成功

9.赢利模式心经：一个领导人永远要懂得做最重要的事。什么是最重要的事情？即最有生产力，最有业绩，最有利润的事。行动成功

10.赢利模式心经：真正的快乐来自内心。永远想你得到的，不要想你失去的。把快乐作为企业文化推行。今天你的员工快乐吗？行动成功

11.赢利模式心经：定位=区隔，定位是抢占客户心智资源。一样的东西，区隔不一样，结果就不一样。您为您的产品做了定位区隔吗？行动成功

12.赢利模式心经：营销就是贩卖信赖感（销售力）。信赖感来自于第三方—客户、权威机构、媒体的宣传、传统习俗。行动成功

13.赢利模式心经：管理要学会授权。用人所长，从简至繁，清晰表达结果、标准，帮助解决障碍，反对倒授权。今天您授权了吗？行动成功

14.赢利模式心经：培养员工的忠诚度：让员工具有共同的愿景、共同的价值准则、共同的目标、共同的利益。您的员工忠诚吗？行动成功

15.赢利模式心经：企业家应该关注的四个数字：财务数字、客户数字、管理数字、产品数字。行动成功 16.赢利模式心经：企业管理的三大核心：核心客户、核1

尖刀，要永远想到自己的尖刀和优势。行动成功 20.赢利模式心经：产品的价值60%来自于包装，让你的包装会说话，冲击力比美丽更重要，没有招牌菜不开业。行动成功 21.赢利模式心经：“三新二改”方案：三新—开发新客

户、开发新领域、开发新产品。二改—改进老客户、改进老产品。行动成功

22.赢利模式心经：商场上的两个笨蛋：

1、定价过底、降价自杀

2、定价过高。定价定天下，会定价的人才是真正的商人。行动成功

23.赢利模式心经：人最大的障碍来自于自我设限，来自

于放弃。世界上没有想不到的方法，想象力比知识更重要。行动成功

24.赢利模式心经：赢得客户的成功模式：专业+关系=成功。专业不是唯一的成功手段，关系是最终的成功手段。行动成功

已发

25.赢利模式心经：中国大型企业的发展阶段：一是机会

阶段、二是产品阶段、三是客户阶段。行动成功 26.赢利模式心经：谁拥有客户，谁就拥有利润、拥有主

动权。未来经济是“挟天子以令诸侯”，大寡头形成垄断经济。行动成功

27.赢利模式心经：低端客户对价格敏感，高端客户对价

格不敏感，所以顶尖公司赢利的源泉——定位高端客户。行动成功

28.赢利模式心经：绩效评估“三每三对照”：每人、每天、每件事；对照目标、对照过程、对照结果。行动成功

29.赢利模式心经：持续赢利的绝招：专注、聚焦、简单、重复千遍万遍。行动成功 30.赢利模式心经：系统=制度+表格。执行力=制度+检查。

做任何事情永远是制度在前，执行在后。行动成功 31.赢利模式心经：营销不是卖产品而是卖不同，没有核

心优势，只能排队成功。行动成功

32.赢利模式心经：砍掉小客户，就是砍掉亏损客户，砍

掉应收款不成功的客户，砍掉侮辱员工的客户。行动成功

33.赢利模式心经：营销竞争力=产品力×销售力×形象

力。不是没有好产品，而是没有卖好产品。行动成功 34.赢利模式心经：企业经营五大死穴：注册资金、报表、法人代表、现金流、税收。行动成功

35.赢利模式心经：领导人的三大失误：用人失误、投资失误、财务管理失误。行动成功

36.赢利模式心经：高端成功的原因：品牌化，个性化。低端成功的原因：低成本、大规模。行动成功 37.赢利模式心经：真正的管理者要居安思危，预设危机。凡事应做最好的打算，做最坏的准备。行动成功 38.赢利模式心经：穷人和富人的区别：穷人是因果思维，激励篇

1．成功是过程，是积累，唯独信念与毅力能坚持到最后，其他因素在生死关头都显得苍白无力。

2．诚实就是力量当我们面对问题时，问题便不是问题，而是机会，是成长的阶梯。

智慧源于生活，对生活充满爱意的人，才能关注生活，从生活中提取养分与智慧。

起因→过程→结果；富人是结果思维，结果→过程→起因。行动成功

39.赢利模式心经：成功者与失败者的区别：失败者常常是外向思维，找借口；成功人士是内向思维，决不找借口。行动成功

40.赢利模式心经：在企业里不计苦劳，只计功劳。没有失败，只有放弃。行动成功

41.赢利模式心经：千金重担万人挑，人人头上有指标；奖要奖的心花怒放，罚要罚的胆战心惊！您做到目标明确，奖罚分明了吗？行动成功

42.创新是什么:1.不同的名字2.不同包装3.不同的卖点4.不同的功能5.不同的使用方法.改变认知,就是创新.营销就是钻空子,发现需求.行动成功

哲理篇

1．一个人的价值，应当看他贡献什么，而不是看他取得什么。价值观其实是我们的指南针，是我们做决定的依据。青青与您共勉！

2．使命产生责任，责任提升能力，能力获得信任，信任带来机会，机会又提高能力。XX与您分享！

3．困难是成功者过滤器，人类成长的助推器。因为使命看到的是未来，困难看到的是现在，当一个人把使命看成是自己个人的事情时，遇到困难，就无法承受；而一旦超越了个人，则越战越勇。青青祝愿您企业不断突破，走向基业常青！

4．目标是一个拓展生活的工具，目标的实现并不是我们唯一追求的目的，关键在于追求目标的过程。假如停留在结果上，生命便失去了色彩。走自己的路，让别人去说吧。5．惟有时刻做好准备的人，才能享有机会；您有目标，才可以创造机会；没有目标的人，是看不见机会或者认为到处都是机会。

6．一个人追求的目标越高，他的才能就发展得越快，对社会就越有益。

7．管理名言是：集众人之智，成众人之事；用霹雳手段，显菩萨心肠。

8．名人名言：律己足以服人，轻财足以聚人，身先足以率人，量宽足以得人！（毛主席奉献）

9．喷泉的高度不会超过他的源头，一个人的事业也是一样，他的成就决不会超过自己的信念。青青与您分享！

3．志在成功的人，必须时刻保持旺盛的斗志，在顺利的时候，未雨绸缪，不断进取，在困难和挫折面前才能够勇往直前，直到成功。

4．成功的目标是一种动力，可以促使我们继续前进。不要被面前的雾迷住了眼睛，即使出现了再大的困难，那也是暂时的障碍，以乐观的态度对待，成功就在雾的后面。5．人生的道路不可能是平坦的。它是崎岖的、是充满险阻的。我们既然要去挑战充满艰险的人生，那么首先，我们必须学会激励人生！有了激劢，人生的目标就会更加的明确！青青与您共勉！

6． 在遇到困难时，不是退缩而是勇敢的面对与挑战，才能使自己慢慢的在人生的道路体会成功的滋味，使自己的人生逐渐走向成熟。7．人生的路每一个人都要走一趟 同样是一条路每一个人走起来 却有着不同的感受 是好是坏那就要靠几分的机缘与自己的抉择。青青与您分享！

8．伟大的心胸，应该表现出这样的气概--用笑脸来迎接悲惨的厄运，用百倍的勇气来应付一切的不幸。青青与您分享！

9．鹰有时可能比鸡飞得低 但鸡却永远飞不到鹰那么高 患难可以试验一个人的品格 非常的境遇可以显出非常的气节。

10．如果你感到悲伤，就把那些情绪当做是淤积的泥沙随流水穿越过去；如果你感到欢愉，就把那些喜悦当做是滋润心田的泉水保存起来！悲伤少一点，开心多一点！青青祝您心情似阳光。

11.成功人士与平庸之辈最根本的差别：不在于天赋，也不在于机遇，而在于有无坚定而远大的人生目标。走向成功的第一步就是给自己制定一个切实可行的目标。青青与您分享！

12．在现在这个知识大爆炸的年代里，谁不继续学习，谁必将被社会淘汰，只有不断地为自己充电，才能在竞争中立于不败之地。青青与您共勉！

13．机遇只会垂青那些有准备的头脑。只有为愿望而努力去做，才是达到目标的惟一途径，懒惰与投机者绝对无法享受成功的欢乐。青青与您分享！14．只顾眼前的利益，得到的只是短暂的欢愉。目标高远，但也是面对现实。把理想和现实结合起来，才有可能成功。青青与您分享！

15．习惯有时是会成为阻碍成功的障碍，让你扔掉握在手里的机会。检视一下生活和事业中的习惯，看哪些习惯会成为你成功的障碍，然后改正它，切勿被习惯所束缚。青青与您共勉！

16．生活中，虽然学习和工作很紧张，但是也应注意劳逸结合，经常磨快自己的“锯子”，以加快成功的步伐。没时间磨锯，就没有机会成功。青青与您真诚分享！

17．想击败对手，就必须使自己变得列强大，而不是苦心去寻找对手的弱点。如果你强大了，对手也就会相应的弱小了。

18．通往成功的道路往往是漫长与曲折的过程，它需要我们有持久的耐心以及不断奋进的耐力。如果你没有足够的耐心等待成功到来，那么你就得用一生的耐心去面对失败。青青与您分享！

19．机遇只属于现在，消失于将来，要及时把握自己身边能获得的一切财富，不让它流失。它就像破闸的流水，一去不返。青青与您分享！

20．有时人的失败是因为他将困难考虑得太复杂，没有良好的心态，以致于被眼前的困难吓倒。只有忘却困难，一如既往，放松心态，你才能达到成功的彼岸。

21．生活中没有了风险，也就丧失了一切潜能和机遇，机遇和潜力总与风险成正比，惟有高风险才能带来大成就。青青与您分享

22．在人生道路中，每个人都有倒下去的时候。但这并不是最终的结局，倒下去又立即爬起来，将会使他成为最终的强者，并获得成功。

23．阳光普照与暴风雨，不过是天空表情的不同而已，而不管命运是甘甜或苦涩，都应该使它成为最好的人生粮食。青青与您分享！

管理篇

1．企业家应该有三个力：洞察力，想象力，执行力。一个企业家如果没有洞察力，就不容易发现商机。一个企业家如果没有想象力，也不容易做到创新。执行力需要我们有严格的规范制度，才能做到持续改进，不断创造财富。青青与您分享！

2．知人善用，择贤而任。所谓知人，就是考察选准人才；所谓善用，就是正确地使用人才。所谓择贤，就是要选择那些德、才、能三才兼备的善良者；所谓而任，就是将具有德、才、能三才兼备的善良者任用到重要的工作岗位上去，发挥他们应有的智慧与才能。

3．我们要用发展的眼光看待人，用客观真实的眼光审视人，用全面公正的眼光定义人。观人要由表及里、注重表里如一。

4．任何伟大的目标都是由小目标积累而成的那些想在短时间创造奇迹的人到头来反而被历史所淘汰；抓不住今天3

就抓不住明天，不做小事就无法成就大事。活在当下才是

生活的最高境界。

5．领导是沟通，沟通是平等的交流，只有平等的交流才是真实有效的交流，真正的领导是让每一个人都成为领导。青青与您分享！

6．作为团队领导者，作为企业管理者，你的最重要职责之一就是在保持组织活力的同时，确保企业或团队始终朝着一个方向发展，始终不偏离目标,为团队掌好舵。

容许员工犯错，并立即予以纠正。没有人永远不犯错，关键是你要使团队所有员工从错误中获得教训，使之成为一笔财富。青青与您分享！

7．作为团队领导者，您应适时控制自己的发表演说，更应给下属更多参与的机会和发挥的空间。每个人都很有潜力，如果给他们机会，你会逐步发现：他们往往干得比你期望的还要好。

8．管理规则有两层含义：一个是程序，一个是制度。程序就是教员工做正确的事，而制度是防止员工做错事。9．从企业决策者角度来说，“掌门人”的“三气”决定了企业的持续性发展。大气：前瞻性和豁达心态，才气：容人之量与识才，灵气：人格魅力和艺术。

10．一种新的思维和观念，往往是降临于有准备和善于把现实结合起来思考的人；不变是为了更好地变，以不变应万变。

11．企业创意是企业创新的基础。企业创新=企业创意+实施行动。企业创意在先，实施行动在后。创新始于创意。12．创意不仅需要智慧，而且需要勇气，因为它要向传统挑战，向主流挑战，向权威挑战，向权力挑战。

13．企业不仅要经常研究干什么、怎么干，而且要经常研究创什么，怎么创。一个缺乏创意、创新的企业就像无源之水，很快就会干涸。14．管理不只在于制度的建设，更重要的是制度的执行力。青青与您分享！

15．企业的封闭，一定会淘汰；管理的封闭，一定造就腐败；制度的封闭，一定失去创新。青青与您共勉！16．管理是一种意识，管理是一种文化，管理是一种战略，管理是一种方法。青青与您分享！

17．在当今商场上，一个企业会因发展速度缓慢而失败，在未来的商场上，一个企业因没有带来变化的发展而失败。18．改革的重点在管理，管理的核心在管人，管人要管心，管心要以心换心。青青与您分享！

管理人员应该带齐工具上岗：一要戴望远镜，能够足够长远地看待问题；二要带显微镜，及时发现企业存在的问题；三要带手术刀，正确解决现有的各种问题。青青与您分享 19．事情是人做的，做好做坏由人决定，所以企业管理首先就是管好你的人。20．跟下属站在同一个起点看问题效果更佳！站在别人的立场更能够体会企业的真谛！

21．管理是慎密思考和大胆行事的结合，管理是一门实践的艺术，管理是生活，有着酸甜苦辣的味道，但无论如何管理的目标和核心都是进取，管理需要不断学习，永无休止地追求成长。

22．市场营销实际上就是一种心智资源的争夺战。所以营销是一场认知之战，而不是产品之战，即在消费者的心智中建立品牌，求得认同。只有把握好对消费者心智资源的占有，才能实现企业的持续发展。XX与您分享！

23．每一个合适的人员持续性地在合适的时候，在合适的位子上用合适的方法，以合适的速度做合适的事情，并且做到合适的程度。——执行力。XX与您分享！

24．管理企业，说到底是一门如何完成任务的学问，有了一支职业化的员工队伍，就能有效地执行让顾客满意的企业发展策略。唐娜与您共勉！

25．卓越组织的领导是通过分享使命、愿景和价值观来领导公司的，当下属接受这些观念后，他们便开始自我领导。XX与您共勉！

26．战略就像一挂瀑布，由高度概括的决策流向更为具体的方案。元民与您分享！

27．是一种文化，以专注明辨是非，以专注坚定信念，以专注创造奇迹。28．没有措施的管理就是空谈；没有计划的管理就是空洞；思路决定出路，态度决定高度，脑袋决定口袋，企图决定蓝图，点子决定票子，格局决定结局XX与您分享！29．体制是给您的时间赋予价值色彩的惟一途径，它保证了您在企业中的创造性，而不仅仅让您将时间浪费在维护企业正常运转的琐碎事情上。聚成陈载富敬上。

30．一流的企业要有一流的管理，一流的管理来自一流的制度，有了科学高效的制度，企业管理才能做到有法可依，有章可循。企业员工才能明确什么该做和什么不该做。青青与您分享营养早餐！

31．身为老板，若不全心全意地去干，又有谁来替我们打点一切呢？相反地，假若职员看见我们如此卖力，他们也会精神抖擞起来。青青与您共勉！

31。经营企业一定要有三只眼睛：第一只眼睛是盯住企业内部员工，使员工对企业的满意度最大化；第二只眼睛是盯住企业的外部市场，盯住用户，使我们的用户对我们的满意度最大化；第三只则是盯住企业的外部机遇，盯住国外市场。

32.企业好比斜坡上的球体，向下滑落是它的本性；要想使它往上移动，需要两个作用力—— 一个是止动力，保证它不向下滑，这好比企业的基础工作；一个是拉动力，促使它往上移动，这好比企业的创新能力，且这两个力缺4

一不可。青青与您分享!

理念篇

1．态度是生活的水平仪，态度既是天堂，也是地狱；态度其实是选择快乐与痛苦的权力，有了目标我们就有明确的选择标准。青青与您分享

2．有沟通就没有距离，有带动就有凝聚，有快乐就有人气，有观念就有教育，懂忍让就赢大局，好心态就有好福气。唐娜与您分享！

3．想到别人想不到的您赢了第一步，做到别人想到的你赢了第二步，做到别人想不到的、渴望的您就成了真正的赢家。唐娜祝您永远都是赢家！

4．相信梦想是价值的源泉，相信眼光决定未来的一切，相信成功的信念比成功本身更重要，相信人生有挫折但没有失败，相信生命的质量来自绝不妥协的态度。XX与您共勉！

5．一个成功的企业有很多的合作者，最好的策略莫过于让他们都依赖于你的存在而存在；一个成功的管理者也应该为公司培养出一个庞大的人才储备库。蒲勇与您分享！有付出也有收获。青青与您分享！16．学习就像爬山。爬上这一座头，还有另一座更高的山，永无终点。

17．对于自己的行动不要懊悔，也不要过于在意，人生一切都是实验，实验的次数愈多，对我们愈有利。[爱默生]-——青青转摘

18．喜欢作事的人，能因完成一件事而喜悦，这种人是最幸福的。然而改正缺点，补偿了错误，则是最高的幸福。青青与您分享

19．学问是我们随身的财产，我们自己在什么地方，我们的学问也跟着我们在一起。学习创造财富！青青与您分享 20．在当今市场上，我敢说唢有一个企业是一帆风顺而没有遇到困难，因此，从经营管理者到每一个从业人员，都必须具备一种时时准备迎接困难的困难观，要有一种被人逼上悬崖的感受。青青与您分享！

祝福篇

1．事业需要投资脑力，身体需要投资时间，家庭需要投入智慧，朋友需要投入真心，下属需要投资感情，快乐需要投资付出。青青与祝您周末愉快！

2．也许忙碌的日子让彼此疏远，但真诚的朋友一生难忘，莫让时间冲淡友谊的酒，在这美好的周末，青青祝愿您工作顺利，合家幸福！

3．微笑，昂首阔步，作深呼吸，嘴里哼着歌儿。倘使你不会唱歌，吹吹口哨或用鼻子哼一哼也可。如此一来，你想让自己烦恼都不可能。周末让自己好好轻松一下。青青祝您周末愉快！

4．在安详静谧的大自然里，确实还有些使人烦恼、怀疑、感到压迫的事。请你看看蔚蓝的天空和闪烁的星星吧!你的心将会平静下来。青青祝您心情节愉快！

5．所有的财富都是建立在健康之上。浪费金钱是愚蠢的事，浪费健康则是二级的谋杀罪。一定要保重身体哦！青青温馨提醒

6．休息并不是浪费生命，它能够让你在清醒的时候，做更多清醒、有效率的事。轻松的周末会让您思维更开阔，生产管理、营销战略、执行力、团队凝聚力、面对面销售、电话行销、服务、收款能力、创新能力=学习力。聚成X X与你共勉。

11、企业家与老板的区别：老板只是寻找和捕捉商机赚钱思路更更清晰。青青祝您周末愉快！

短 信 秘 笈

1、进才即是进财，育才即是育财，留才即是留财。聚成向***与你共勉。

2、现代社会是否充满了机会，对于学习者来说，确实如此；对于不学习者来说，当旧的模式旧的的体制被替代，淘汰时，他们将面临下岗、失业、倒闭的命运！

3、最好的人才是最贵的，对企业来说是免费的，所有制度为结果服务，聚成хх与你共勉。

4、成功者比一般人多付出一点点，当你不断的解决问题的时候，你的能力就提升了，一般人把问题看成通上成功路上的伴脚石。成功人把问题看成是成功路的垫脚石。聚成X X与你共勉。

5、认识人，了解人，无所不能；做对人，跟对人，锦锈前程；聚成X X与你共勉。

6、生活不会因为你知道多少而给你多少回报，而是你付出了多少，才会给你多少回报。

7、思路决定出路，态度决定高度，脑袋决定口袋；企图决定版图，格局决定结局。聚成X X与你共勉。

8、从头脑里产生崭新创造性的思想不难，难就难在舍弃脑海里旧的观念。创新起始于舍弃。聚成X X与你共勉。

9、既要让企业快速的发展，又必须不断地达到平衡，这是当今企业在激烈竞争的环境中获得成功的两个必要条件，也是现代企业经营的高超技艺与至上境界。聚成X X与你共勉。

10、成功企业需要增强的几种能力，领导力、经营管理、5 的人，而企业家都是创建和打造组织体系与团队，然后不断组织和整合社会资源去创造价值的人。聚成X X与你共分享。

短

信

1、微笑，可以融化沉重的脸；安慰，可以鼓舞丧气心田；

帮助，可以减轻人生重担；分享，可以激励奋发潜力。

2、优秀的团队不仅需要优秀的决策者，更需要脚踏实地的行动者！务实的团队，才能日新月异。

3、管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”，其验证不在于逻辑而在于成果。

4、一个人需要技巧和智慧，但最不能缺少的，是原则和

信念。

5、成功的背后，一种鼓励默默无声，一种精神持之以恒，一种信念坚强不息，一股力量豪气冲天。

6、清凉的空气，暖暖的白云，散放热力的初升旭日，美

好一天就此开始。用心感受，自心底微笑，每天都有新惊喜，每天都是全新开始！

7、找一湖碧水，钓几条闲鱼；回忆人生得失，心游凡尘

外；喝一壶老酒，交一群朋友；笑看人间得失，虽说人在江湖，身不由已，记着别累着自己！

8、生活的艺术就在于知道如何去享受一点点而忍受许

许多多。每天给自己多一点自信，即使生活有一千个理由让您哭，您也有一千零一个理由让自己笑。今天您笑了吗？

9、在地球上找准一个点，努力往下钻，泉水终会涌出来。

10、成功来源于选择，动力来源于梦想，成长来源于学习，运气来源于行动，强大来源于合作，收获来源于付出，管理来源于人格，辉煌来源于持久。

11、谁是未来十年里的成功者？狮子一样的野心，考虑一

样的活力，牛一样的勤奋，不管遇到什么事而依然站立！恭喜您，这就是您！

12、许多时候，我们不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒

在自己的优势上。因为缺陷常常使我们警醒，而优势却常常让我们忘乎所以。

13、走过山山水水，脚下高高低低，经历风风雨雨，还是

寻寻觅觅，获得多多少少，失去点点滴滴，生活忙忙碌碌，重要开开心心！

14、真实的沟通是一种态度与环境，它是所有过程中最具有互动性的；其目的在于创造一致性。

15、对于一艘盲目行驶的航船来说，任何来风都是逆风；

33、人之所以快乐，不是得到的多，而是计较的少；财富

不是一辈子的朋友，朋友却是一辈子的财富！

34、人生就像一场马拉松，起点每个人都是一样的，跑得对于一个犯了战略性错误的企业和个人来说，任何细节上的改进都没有意义。

16、沟通在现在社会的人际交往中，是不可缺少的一个环节。对一个企业而言，沟通是一个团队的凝聚力。

17、一滴水，投身江河不被风干；一粒沙，经浪潮淘洗就会晶莹。

18、让下属被动地服从实施决策目标，带来的结果只能是低效，甚至无效、负效。只有想方设法激励他们主动地去干，才能充分发挥人的主动性、创造性，获得高效益。

19、每个人都有自己的劣，聪明的人不会使它成为自己发展的绊脚石，而是善于将这种劣势转化为优势，更利于自己的发展。

20、一个充实而快乐的人，能够既立足于现实的生活，又展开自己的想象空间，合理地平衡自己远程和近程的需要。

21、一个真正的领袖通常喜欢与身边所有人分享自己的梦想，同时让身边的人不断提意见不断去完成这个梦！

22、爱就是无条件的感激与接受，彼此持不同的观点朝同一个方向努力。坚持平凡创造非凡。

23、员工不一定会做您吩咐过的事情，但一定会做您要检查的事情——企业执行力之检讨制。

24、追求一种平淡的幸福，是家人的一顿可口饭菜，是爱人的一个小小拥抱，是路人的一个暖暖微笑，幸福就是这样简单，只要你肯去发现！

25、尽已之力，不及尽人之力；尽人之力，不及尽人之智。

26、创新的本质就是创造性地破坏，破坏所有阻碍创造有价值定单的枷锁。

27、天阴了，心不能阴；路远了，情不能远；工作有成绩了，不能骄傲；别人对你有意见了，不需要恨他。一切随愿，会生活的更快乐！

28、存在就是生命的奇迹，分享是生命的欢喜，感恩是生命的动力，付出是生命的创造！

29、企业经营四大关键：战略决定成败、系统决定规模、执行决定成效、细节决定利润。

30、建筑设计师比建筑工人价值高，说明了确定行动的方向比行动更重要。

31、面对一盆水果时，有人从灿烂的开始吃，因此吃了一盆烂的；有人从好的开始吃，因此吃了半盆好的。在生活中要懂得放弃，有时放弃不仅是一种勇气，而且也是一种智慧。

32、消极的思想造成错误的行为，积极的心态可以避免一切不必要的麻烦和错误。

快，跑得稳，才能到达最远的终点。

35、人在20岁觉得漂亮真好，30岁觉得年轻真好，40岁

觉得有钱真好，50岁觉得健康真好，60岁觉得活着真好。人生不必计较得失，健康快乐最好！

36、狮子吃掉的是跑得慢的羚羊，人如果跑得慢了，就会

被“市场”吃掉。

37、成功的企业，20%靠策略，80%靠企业各层管理者的执行力。再好的策略也只有成功有效执行后才能显示出其真正价值！

38、人生的每一次付出就像在空谷当中的喊话，你没有必

要期望要谁听到，但那绵长悠远的回音，就是生活对你的最好回报。

39、小企业赚钱靠个人，中企业赚钱靠远景，大企业赚钱

靠人格。企业由小到大靠老板的人格、胸怀；靠团队的学习力。

40、留个缺口给他人，并不说明自己能力不强，实际上这

是一种管理的智慧，是一种更高层次上的圆满。给猴子一棵树，让它不停地攀登，给考虑一座山，让它自由纵横，也许这就是企业管理上用人的最高境界。

41、生命就像一场游戏，我们要不断学习赢得游戏的方法

——乔吉拉德

42、一个人的成功是因为他接受挑战不断尝试，永不言败！

他从不活在昨日的失意中，面对朝霞永远追求更好的明天！

43、我们现在知道生产力——真正的、无限的生产力——

来自何方。它来自受到挑战、许可、激励和嘉奖的团队。

44、生活中所遭遇的种种困难挫折，一方面是掩埋我们的“泥沙”；另一方面，也是一块块的垫脚石。在我们遇到困难的时候就是我们成长的时候。

45、感恩：永远不要忘了团队，是互赖让你更强大，而不

仅仅是独立。

46、没有生活中的快乐，就没有快乐的生活。

47、执行力四化：复杂事情简单化；简单化的事情细节化，细节化的事情流程化，流程化的事情框式化。

48、事业无须惊天动地，有成就就行；友谊无须甜言蜜语，想着就行；金钱无须取之不尽，够用就行；身体无须长命百岁，健康就行；朋友无须多多少少，有你就行！

49、别将别人认为重要的东西当作自己的人生目标，没有

最好的，只有最适合的，而什么是最适合我们的，只有我们自己知道。

50、我们今天学习不是为了今天做不做得到，是为了以后一定做得到而学的。您同意吗？

附：短信示例：

1． 陈总,累了,要好好休息!错了,被埋怨自己!苦了,是幸福的阶梯!伤了,懂得什么是珍惜!笑了,会忘记哭泣!闷了,看看信息,有我祝福!愿您每天都有好心情,行动成功李宏嘉 2． 大事难事,看担当;逆境顺境,看襟度;临喜临怒,看涵养;群舍群得,看智慧;做大做小,看格局;可快可慢,看点悟;是成是败,看坚持 3． 祥春与您分享成功必备三大前提：

1、强烈的企图心，14． 托尔斯泰说:“"我幸福,并不是我拥有我所爱的一

切,而是我所有的一切皆为我爱”海燕与您分享 15． 接纳和欣赏生命中的每一个春夏秋冬--无论我们如何努力,都无法比自然做得更好，当欢笑要走时,想要留住它,那就是痛苦,当悲伤、挫折来临时，想要赶走它，那也是痛苦，何不坦然面对这一切，让自己快乐一点呢？ 16． 成功者愿意做失败者不愿意做的事情，所以他成功！

一定要成功；

2、向成功人士学习成功的方法；

3、永不放弃的信念。4． 祥春分享风驰人的信条：世界上没有做不成的事，只有做不成事的人。心有多大，人生的舞台就有多大。一个老板的格局，决定了他企业的格局。5． 坚守承诺，诚信做人、做事是企业成功的灵魂！企业的诚信来源于文化，做企业文化就是做老总的文化！以身作责是您成就大业的根本！

6． 李嘉诚送给儿子创业的两句话：低调；永远先想到别人利益。7． 人生如同钓鱼，每次抛出去的钩并不见得都有收获，但你心中要永存希望，经得起鱼漂的沉浮，把握好手中的这根鱼竿，快乐面对每一天！8． 伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的 9． 员工应具备的素质：一是专业素养，二是道德休养，三是进步观念和向上的活力。张丹与您分享 10． 真正的高手,都是那些能以平常心之缰牢牢地驾驭雄心壮志这匹烈马的人.所谓“像一个凡人那样活着,像一个诗人那样体验,像一个哲人那样思考”张丹与您分享 11． 分享超级五动理论：第一动：起动，立即去做。第二动：百动，不断重复；第三动：自动，自发自觉；第四到：永动，持久以恒；第五动，乐动，乐在其中，只要我们坚持这五动去做，就一定会成功。12． 生活本来就是白开水，无色无味，我们要做的事就是如何把它调得有滋有味，经验告诉我们，一学习，二用心，三平常心 13． 教导型企业家要做到五个自我：肯定自我，否定自我，总结自我，完善自我，超越自我。

17． 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去信心，他却下决心实现自己的目标 18． 一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有

兴趣者 19． 世界会向那些有目标和有远见的人让路 20． 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行 21．

做对的事情比把事情做对更重要

22． 高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真

正意义 23． 行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋

养恐惧 24． 只有一条路不能选择——那就是放弃的路，只有

一条路不能拒绝——那就是成长的路 25． 世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走 26． 成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己

学习经验 27． 成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻

起，持续累积而成 28． 忍常人不能忍之辱,吃常人不能吃之苦,必能做常

人不能做之事 29． 能够在这个世界独领风骚的人,必定是那些专心

致志于一事的人,伟大的人从不把精力浪费在那些自己不擅长的领域中 30． 常存鸿鹄之志,清风明月智清,韬光养晦待时,何

惧不一飞冲天 31． 西点名将巴顿将军:在每一个位置上安排能绝对

执行你命令的将官,然后让这些将官将每一个士兵训

练成能胜任位置的勇士

32． 人生中所有的事情不论你什么时候开始,重要的是开始后就不要停止;同样,所有的事情也不论你什么时候结束,重要的是结束之后就不要后悔 33．平静的海面锻造不出勇敢的水手,安逸的环境塑造不出时代的伟人,越挫越勇的人生,才是最精彩的人生,我坚信,你是最棒的 34． 营销大师菲利普.科特勒说:”数不清的市场机会来自于不断改变的总体环境,因此企业必须擅长于找出趋势的走向”.唯有不断学习,才能够让我们看清趋势,成就未来!35． 只有那些看清未来的发展趋势,培植出独特的价值观,打造出核心竞争力的企业,才能胜人一筹,才能拟定无往不胜的制胜策略,才能做到基业常青

36． 学习是企业做大做强的动力,博彩众家之长为我所用是永世不变的不二法门.根据自身需要不断过滤,整理,调整又何其漫长,那什么才是最简洁最有效的学习培训呢? 37． 人生最大的成功就是:做自己想做的人,干自己想干的事,去自己想去的地方,说自己想说的话 38． 所有人类的突破,都是信念的突破,因为你的看法左右你的结果 39． 不管你对成功如何定义,积极总是有价值的,积极不一定成功,但消极肯定失败 40． 成功学的最大的特征就是强调标准化和量化,把认为说不清楚,不可琢磨的东西都变成可琢磨,可操作的东西 41． 成功绝对有捷径,当然它的捷径绝对不是整个过程,这个捷径告诉我们的是必须按照最有效的成功策略去做,否则你就会越忙越出错 42． 人的改变会遵循一定的轨迹,即:结果决定于行为,行为决定于态度,态度决定于信念,信念决定于自我期望 43． 成功的秘诀第一个是坚持到底,永不放弃,第二个就是当你想放弃的时候,再照着第一个秘诀去做:坚持到底,永不放弃 44． 人的智慧力道德力和意志力,是重要的”人格三要素”,这三种力量越强的人,越容易达到自我实现的最高境界

45． 高峰体验既是一种最佳状态,又是一种终极体验.经历了这种高峰体验的人,也就会产生这辈子没有白活的感觉 46． 善于奋飞的人天上有路,敢于攀登的人山上有路,勇于远航的人海里有路,不甘心的人心中有路!勤奋的人腿和嘴就是路.47． 世界上没有懒惰的人,只有没有目标的人 48．

创造力的最大杀手就是满于现状

49． 古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚韧不拔

之志 50． 人性最可怜的就是:我们总是梦想着天边的一座

奇妙的玫瑰园,而不去欣赏就开在我们窗口的玫瑰 51．

世间不是缺少美,而是缺少发现美的眼睛

52． 人间沧海,几度春风?放下身心,还我清明.人生如

梦,舍我何求?放下执着,天地乾坤.岁月如歌,随云流水,珍爱生命,尽享自然 53． 所有人类的突破,都是信念的改变,因为看法左右

你的结果.世界会向有目标和远见的人让路,人生伟业的建立,不在能知乃在能行 54．

蒲柳之姿,望秋而落,松柏之质,经霜弥茂

55． 真正的强者不一定是多有力,或多有钱,而是他对

别人多有用,在具备了能力的前提下,责任可以让我们把事情做完,热爱可以让我们将事情做好 56． 轻财得以聚人,律己得以服人,身先足以率人,量

宽足以得人 57． 别驻足,梦想要不停追逐,别认输,熬过黑夜是日

出,要记住,成功就在下一步,路很苦,汗水是最美的书,尽情欢呼,相约巅峰共舞!58． 雄心是成功路上的指南,信息是永不放弃的召唤,热心是成功者的胸怀,耐心是躯干困难的利剑,责任心是迈向成功的必然 59． 远行,必先修其近;登高,必先修其低;伟业,必先修

其基;近不修无以行远,低不修无以登高,高不修无以建业,远大目标良好品行扎实根基,必大成 60． 学习就是做自己没有做过的事情,改变就是做自

己不愿做的事情,突破就是做自己不敢做的事情,成功就是做自己渴望做的事情!61．

面对安定选择改变,逆境选择突破,争议选择面对,批评选择幽默,打击选择宽容,沟通选择机智,自信选择智慧,得失选择释怀

62． 一个成功领导人应具备:帝王的野心,宰相的肚量,将军的谋略,情人的眼光,士兵的步伐 63． 因为梦想我们拼搏,因为信念我们坚持,因为智慧我们选择,因为珍惜我们拥有,因为感恩我们天长地久 64． 我们痛苦,我们方能聪明，他人痛苦,我们方能善良,一块砖,垫在脚下,不要敲在头上,有时幸福就是这么简单,微笑面对生活,生活就会对你微笑 65． 快乐总与宽厚的人相伴!财富总与诚信的人相伴!智慧总与高尚的人相伴!魅力总与幽默的人相伴!天下所有美好都与您相伴!66． 祥春与您分享:：态度是成功的基础，目标是成功的主体，时间是成功的效率，行动是成功的保证，新知是永续成功的源泉。67． 祥春分享成功的五大系统：积极的态度=激励系统；明确的目标=动力系统；高效率时间管理=效率系统；知行合一=行动系统；求知创新=学习系统。68． 学习是企业做强做大的动力，博采众家之长为我所用是永世不变的不二法门。根据自身需要不断过滤、整理又何其漫长，那怎样学习才能有最大的收获呢？ 69．将开业当成广告运作。“少开店多开业”是国美门店开业的一大特色，国美一个新店开张一年之内，必须完成6次开业的“规定动作”，包括试营业、开业彩排、正式开业、一个月后的家电节（开业满月）、新店通过总部验收、一年后的重开张等等。再加上24个节气的促销，足见国美在新店开张上所下的“挖地三尺的功夫。” 70．有志者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。成功路上我们不要自我设限，成功来自绝不放弃。71．未来企业的两种状况：要么创新，要么亏损！创新力来自学习力，您赞同吗？X总，祝您工作顺利，学有所获，不断创新！72．任何一位成功者都是持续的学习者！X总，您如此重视学习与个人成长，相信不论是您的企业发展还是个人成长都将获得更大的成功！73．世界上没有一个人可以教育另一个人，没有一个人可以改变另一个人，除非他自己愿意！

74．X总，又是一个工作周的开始，祝您心情愉快！因为

只有先处理好心情才能处理好事情。75．摩尔定律：“您永远不能休息，否则您就永远休息。” 76．合理的要求是锻炼，不合理的要求是磨炼，人只有经

过锻炼和磨炼，才能成长、成熟、成功！77．一个人学习的速度与力度，决定个人与企业发展的高

度与深度！78．企图决定版图，思路决定出路，脑袋决定钱袋！79．成功者是因为相信才看到，失败者是因为看到才相信。80．读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅

人无数不如与一个成功而高尚的人沟通。81．人生可以有许多过错，但千万不能错过。82．一个人与众不同取决于他8小时之外在做什么！83．当您被嫉妒时您远需要进步，直到被人欣赏被人仰望！84．自信源于明白与控制！85．人生没有失败，只有选择放弃！

86．成功人士必备的两种能力：自我反省与自我要求的能

力！87．道即“规则”，德即“做人”

88．两种绝对不能成功的人：“自以为是”“自以为不是” 89．心灵的格局决定外在的格局

90．优秀团队必备的两大特质：宗教般的信仰与军队般的执行。91．有经验的人用经验赚钱，没有经验的人用钱去买经验 92．唯一阻碍着我们实现明天目标的就是对今天的疑虑

------罗斯福 93．一辈子有多远并不重要，缘分有多深，可以明了。这

条路有多远并不重要，就算陪您走不到天涯海角，我也会珍惜有您做我朋友的每一秒。94．梦总不够漫长，可是我们需要梦，热情总让人受伤，可我们还是念念不忘，雨下得再漂亮，但我们还是喜欢阳光，您虽不在我身旁，但从未将您遗忘。95．习惯仿佛像一根缆绳，我们每天给它缠上一股新索，要不了多久，它就会变得牢不可破。

96．人类所有优点都要变成习惯才有价值，即使“爱”这样一个永恒的主题，您也必须通过不断的修炼，变成您的习惯，才真正会化为您的行动。

97．很多好的观念、原则，我们“知道”是一回事，但知道了是否能“做到”是另一码事。这中间必须架起一座桥，这桥便是习惯。

98．科学家研究发现，一个习惯的养成需要21天的时间，这21天是个平均数，但习惯一旦养成就将终生受用。99．任何一个习惯的培养都不会是轻而易举的，因此一定要遵循循序渐进、由浅入深、由近及远、由渐变到突变的原则。

100．人生来是简单的，和文明打交道之后变得复杂了，陷入了某种复杂的旋涡中无法自拔，这些羁绊使人忘记人性的最终追求是平静、简单、自由。

101．不经过复杂的简单是一种苍白，我曾经很人为地把金钱放在一边它却不安分，但今天当我驾驭了金钱，它就能很安分地呆在一边。

102．要锻炼一个人的财商，让他具有富人心态，首先他确实要学会放弃，同时也要学会克服，要学会走出很多障碍和阴影。

103．财商教育的根本目的是让人们获得自由，增加收入、减少财务问题的初衷是减少人们在金钱上的虚荣心和攀比风。

104．财商教育要解决人类面对金钱的两大问题：恐惧与贪婪。而为了生活稳定这个假象，人们常常沦为金钱的奴隶。

105．对于金钱，不是说您要成为它的主人，而是要做到与之和谐、平等，因为它反映的是您自己，所以对它要多一分宽容。

106．成功的实质就是获得自由度，就是当您想当的人，做您想做的事，去您想去的地方，说您想说的话。107．世上没有懒惰的人，只有没有目标的人。世界上最贫穷的人就是没有目标的人，因为连“梦想”都没有，还会拥有什么？

108．只有明确而具体的目标才可衡量，而只有可衡量的目标才可能达到。

109．付出就表示富有，索取就是贫穷，快行动起来，用行动表现您的“富有”。

110．心态、目标、时间管理三者的集中点就是在行动上，三者的表现特征也是“行动”。它们共同形成“知行合一”10 的统一体。

111．人的一生就是不断地闯入一个又一个圈子并不断争取承认的过程。

112．在西方社会，特别是在北美，只有那些树立自我推销和成功意识的人，才有可能赢得机会与成功。113．国际化人才不是一个地理意义上的概念，而是文化、心理层面的概念。是否是国际化人才取决于一个人的涵养、知识构成和思维模式。

114．创业的失败率是非常高的，在美国，每年有几十万人开公司，每年也有几十万家公司倒闭，所以创业只适合一部分人。

115．我时常摸着跳动的心口，数着那一下一下的脉搏，计算着我的生命长河究竟能卷起多少浪花。我要让短暂的生命，爆发出火花。

116．命运不是机遇，而是一种选择。命运从来都不是一种可以等到的东西，而是一件需要去完成的事情。117．不管您对成功如何定义，积极总是有价值的。积极不一定成功，但消极肯定失败。

118．成功学的最大的特征就是强调标准化和量化，把认为说不清楚、不可琢磨的东西都变成可琢磨、可操作的东西。

119．成功绝对有捷径，当然它的捷径绝对不是整个过程，这个捷径告诉我们的是必须按照最有效的成功策略去做，否则您就会越忙越出错。

120．人的改变会遵循一定的轨迹，即：结果决定于行为，行为决定于态度，态度决定于信念，信念决定于自我期望。121．人对环境有四种反应：第一是离开环境；第二是改

变环境；第三是适应环境；第四是抱怨环境。前三种反应都有可能从中找到新的生机，只是千万不要选择第四种反应。122．成功的秘诀第一个是坚持到底，永不放弃；第二个就是当您想放弃的时候，再照着第一个秘诀去做：坚持到底，永不放弃。

123．人们总是感到自己是对的，别人和世界都是不对的；所以人们总想改变世界、改变别人，很少想到改变自己。其实，改变世界应该先从改变自己开始。

124．不少老板都恨不得把员工改造成跟自己一样的人，其实最不像您的人、您最不喜欢的人，或许正是您的团队最需要的人。

125．性格本身并没有好坏之分，也没有谁对谁错。乐观和悲观对这个世界都有贡献，前者发明了飞机，后者发明了降落伞。

126．这是一个充斥着个性的时代，这是一个峥嵘着个性的社会，许多个性相差甚远的人都在适于自己的路上找到

了自己最好的归宿。

127．个性是半个生命，丧失个性就是半个死亡。128．中国人的问题是更重视历史，但缺少前瞻性的思维。其实我们更应该具有未来决定现在这样一种思考。129．如果中国只变成一个世界工厂是不行的，我们的最大优势是人，但现在还只是重视数量而没重视质量。130．社会认可是动态的，历史上有很多人就是生前不被社会认可的，像梵高的画，像马克思的思想。

进行新的理解。

145.我们通常把学习当做传统教育的一部分，而不是把它

当做工作的一部分，其实大多数人是一边工作一边学习的。146.当您为自己的成功担负起责任时，工作之于人就变成了一次历险。我开始把生命看做是自己经营的一项事业。147.教育应该提供的是一个市场，让每个人在里面找到相131．个性化发展强调的是您自己的个性，是适合自己的途径，我切身的体会不是学识上的成长，而是精神上的成长。

132．科技发展的日新月异、信息的爆炸，使本领的地位比任何时代都高，本领恐慌比任何时代都更可怕。133．生命就是马拉松竞赛，最大的敌人不是别人而是自己，在向事业迈进的旅程中，唯有持之不移的恒心，持续不断的学习和创新，才能真正的成功。

134．在生活中所极力追求的，应该是按自己内心深处确认的人类的永恒价值，而不是流行的市场价值。135．人的智慧力、道德力和意志力，是重要的“人格三要素”。这三种力量越强的人，越容易达到自我实现的最高境界

136．高峰体验既是一种最佳状态，又是一种终极体验。经历了这种高峰体验的人，也就会产生这辈子没有白活的感觉

137．物质需要属于匮乏性需要，它的满足引起的感觉是短暂的、肤浅的；自我实现需要是成长性需要，它的满足才会产生持久的、深刻的感觉。

138.重要的不是发生了什么事，而是要做哪些事情来改善它！永远把注意力集中在解决问题的方法上。139.任何职业生涯规划都不能对未来进行非常精确的预测，但人们可以进行环境分析、个人条件分析，然后在此基础上确定自己的目标。140.评判职业成功与否没有统一的标准，这里有一个标准可做参考，即在实现目标的过程中快乐一定要多于痛苦。141.人的自我实现就是人的创造性潜能的充分发挥，求知是自我实现的前提，求美是自我实现的过程。142.职业生涯开发与管理讲求的是：只要开始，永远不晚；只要进步，总有空间。重要的不是目前所处的位置，而是迈出下一步的方向。143.当您还没有把一件工作做好的时候，就没有资格说不喜欢；只有把工作做好了，甚至超过了领导的期望，您才有资格谈离开的问题。144.职场革命引发了新的学习革命，所以我们需要对学习11

应的资源。要有多种多样的特点，而不能按一套模式进行。148.不少专家谈起理论头头是道，可在培养自己孩子的问

题上却一塌糊涂。对于培养孩子来说，没有人掌握了完美的方法。149.日本著名企业家松下幸之助说：“培训很贵，但不培

训更贵。”企业因缺少培训而造成的损失远远超出我们的想象，因缺少培训而造成的增加营销成本、降低营销效率、降低销售额、损害客户关系等等，成为企业管理中的一个巨大“黑洞”。150.营销大师菲利普·科特勒说：“数不清的市场机会来

自于不断改变的总体环境，因此企业必须擅长于找出趋势的走向”。唯有不断学习，才能够让我们看清趋势，成就未来 151.市场调研是每个企业家举起智慧都渴望能做到准确

无误，它包括行业调研、产品调研、消费者调研、竞争对手调研，赢利模式训练帮您把这一工具系统化。152.任何一家企业一旦取得以知识为主体的竞争优势，要维持领先就变得愈加容易，同时也让对手更难追赶。153.在知识经济的新时代，如何才能保持持续不断的竞争优势？越来越多的企业已经认识到，只有通过有效的全员学习才能实现这样的可能。154.企业如何赚取最大的利润呢？这是最实际的问题。李

践先生主张“第一胜过更好”，最大化发展主营业务，将主营业务做到第一名，这是个全新的论断，值得所有企业经营者深思。155.企业的根基在于：（1）使命感；（2）对顾客和产品的展望；（3）高速（4）自我启发。李践老师即知即行，绝对能够帮助您打好企业根基，为您提供领航世界的最有效指南！156.一位顶尖的营销大师的成功秘诀是“简单、重复、照

做”。跟着成功人，学习成功的方法，看似简单，但只要您重复不断地照着做，您就会做出一片新天地，做出一个长期致胜的根基。157.企业家精神的本质是什么？是信念、是创新、是策略、是行动、是矢志不移。中国的一些企业家和企业之所

以短命，很重要的原因就是缺少这种企业家精神。158.只有那些看清未来的发展趋势，培植出独特的价值观，打造出核心竞争力的企业，才能胜人一筹，才能拟定无往不胜的致胜策略，才能做到基业常青

159.人生最大的成功就是：做自己想做的人，干自己想干的事，去自己想去的地方。说自己想说的话。160.所有人类的突破，都是信念的改变，因为您的看法左右您的结果。愿您的梦想早日实现。

178.如果常遇困境说明你一定在前进，常有压力表明你有

目标，常被批评表示你可成长，常被诽谤证明你很优秀，常感寒冷表示你有春天。179.眼界决定境界，思路决定出路，定位决定地位，理念

决定道路，性格决定命运，细节决定成败，脑袋决定口袋。180.曾经拥有的不要忘记，已经得到的更要珍惜，属于自161.高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。162.这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。163.行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。164.拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

165.只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。166.伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。

167.世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。168.成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。169.成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

170.亚伯拉罕·林肯曾经说过：“我一直认为，如果一个人决心获得某种幸福，那么他就能得到这种幸福。” 171.要成功必须做到三件事！

1、相信世上无事不可为；

2、做万全的准备；

3、全力以赴 172.唯一阻碍着我们实现明天目标的就是对今天的疑虑—罗斯福 173.拖延一项决定比做出错误的决定更浪费时间和金钱。不要忘记第一次成功的状态。守业比创业更难，原因是守业的人们更害怕失败，不敢轻易做出决定。174.今天，我开始新的生活！今天，我要学会控制情绪！我要用笑声点缀今天！此时、此地、此人。175.环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境！相信您是世界上最棒的奇迹！176.做朋友不一定权位相比，但一定以诚相许；不一定形影不离，但一定常通信息；不一定锦上添花，但一定饥中送米，不一定经常相聚，但一定心中有你。177.孙正义说过：“最初拥有的只是梦想以及毫无根据的自信而已，但是，所有的一切都是从这里开始的！”12

己的不要放弃，已经失去的留作回忆，想要得到的必须努力，最重要的是自己爱自己。181.平静的湖面煅造不出勇敢的水手，安逸的环境塑造不

出时代的伟人，越挫越勇的人生，才是最精彩的人生，祝您的人生越来越成功。182.与您分享一条成功法则：注意力在哪里，价值就产生

在哪里，焦点在哪里，收获就在哪里，成功就是专注聚焦你的核心优势，核心产品。183.因为有爱，所以一支玫瑰比一颗小树有意义，因为有

真挚的祝福，所以一条短信比千言万语珍贵，因为工作太忙了，所以好久没有问候你，过得好吗？ 184.在这个世界上，最悲惨的就是达到目标时，只会说人

生就只是如此吗？ 185.失败和成功都不是一夜造成的。186.你和我都是精神上的一家人。

187.在人生当中，力量来自专注的意志，改善来自日常的实际行动。188.乔丹知道自己要的是什么，永远要求自己不断进步。

别人讲：他很幸运，“我对自己抱持的一种哲学就是：我所做的永远比别人要求的更多。” 189.由于恐惧失败，什么都不敢做，那才是根本的失败。

190.远见者买信誉，短见者买产品（智慧）191.潘石屹说：自己成功的秘诀是永远为少数人盖房子。192.再可怜也没有萨达姆可怜，再傲慢也没有布什傲慢，再冤也没有窦娥冤

（幽默）193.谈判以及人际关系要永远占据主动。

194.一个人的智慧在于创造价值，一个人的价值在于掌握

智慧。195.完美是及格的唯一标准

196.磁铁没有杂质，能吸引十倍以上重量的东西 197.世界上没有成功的生意，只有成功的人

198.有的人成功是因为他没有选择；为什么很多人没有成功，因为他有太多选择。（刘朝霞）199.一个观念可以换来亿万财富，亿万财富换不来一个观

念；一个观念可以改变家族的命运，受惠于三代。200.人生的两大悲哀：想得到的而得不到；得到的却不珍惜。201.亨通时要珍惜，好自为之；患难时要祈祷，思想，省察，用心观看 202.不谋全局者，不足谋一国

203.爱自己喜欢的人，是自己的爱，是小爱；爱自己不喜欢的人，是神的爱，是大爱。爱是从神而来。204.“请问你最好的作品是哪一幅？”毕加索“下一幅” 205.有一位推销员诉苦：“我干得糟透了，每到一个地方，就受人侮辱”“你真不幸，我做了40年推销员，样品被人扔出窗外，我被赶出门外，但是很幸运，我从来没有被人侮辱过。206.天下难事必做于易，天下大事必做于细。

207.经营靠理念，赚钱靠管理，管理靠制度，制度靠领导。208.企业文化是企业内大多数人的共同价值观和行为模式。209.只问耕耘，不问收获的人没有做不了的事，也没有到不了的地方。——里根。210.如果你只想种植几天，就种花；如果你只想种植几年，就种树；如果你想流传千秋万世，就种植观念 211.播下行为的种子，你就收获习惯。播下习惯的种子，你就收获性格。播下性格的种子，你就收获命运。

212.不要把自己的价值建立在别人的赞同上。你无法让所有的人都赞同你。失去自己等于软弱。213.无论你有多么不幸，总有许多比你更不幸的人。无论你有多么了不起，总有许多比你更强的人。214.正确决策需要竞争情报：在企业运作中，我们需要做许多的决策。决策本身并不很难，难的是你能掌握多少真实的信息，多少有效的信息。如果信息来源本身不可信，再先进的分析模型和处理方法也都是枉费心机。215.对竞争对手监控要达到的主要目标，就是要能回答下列问题：竞争对手的目标是什么？竞争对手将采用什么战略？竞争对手的优势在哪里？竞争对手有什么弱点？从什么地方可进攻竞争对手？你什么地方最容易受到竞争对手的进攻？几乎所有大的成功（也包括战争中的成功）都是人们集中自身的优势攻击对手的短处的结果。216.只有建立一个以市场、赢利为导向的系统体系，企业才能有一个统一的发展方向；只有相应的组织架构和激励机制相结合，员工才有动力及资源实现企业的目标。217.不重视物质利益，对少数先进分子可以，对广大群众13

不行；一段时间可以，长期不行。革命是在物质利益的基础上产生的，如果只讲奉献精神，不讲物质利益，那就是唯心论。

218.一旦我们忘记自然界最基本的规律——优胜劣汰，不

懂得去扮演豹等食肉动物在自然界中的使命，去淘汰那些老弱病残，整个公司就将是退化而不是进化，就会出现弱者淘汰强者，整个体系就将会慢慢地从狼变成羊。219.我们必须要向员工发出一个非常明确的信号：很简

单，如果你连续达不到标准，绝对要被淘汰，即使员工在试用期，老板也不能给他错误的信号。220.华为的“压强原则”：以超过主要竞争对手的强度配

置资源，要么不做，要做就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。221.华为的人海战术常常强大得让对手头晕：在整体实力

不如对手或与对手相当的情况下，通过人力物力财力等资源配置，在局部与对手形成100：1甚至X00：1的实力对比，实施重点突破。96年，华为一次北京大会（订货会）。400人服务40个官员，10：1的比例。222.市场的集中——做小池塘中的大鱼，首先是市场区域的集中，市场集中是其他资源有效集中的基础。223.整体强的企业并不代表局部都强，再强大的企业也有

它的“死穴”。224.产品集中——产品竞争力的聚焦市场集中之后，就是产品的集中运作。选择优秀的产品，就如选择基础好的区域市场一样。225.概念集中——瞄准消费者的心。所谓产品概念要集

中，就相当于一束射到消费者心中的光线，能不能打动消费者的心，就看你的光线聚焦得够不够。226.人员集中，就是将优秀的人员集中在某一地区，让他

们产生的绩效快速放大。227.重强避弱：１、每个人，每个企业都不可避免地存在弱点。不要过多关注自己的弱点，尽量把自己的优势发挥出来！２、军事学的原则：根据自己的优势选择作战的地方！228.李嘉诚重视的数据：销售额、成本、毛利、费用、税

前利润、税后利润等。人的行动力来自两方面，追寻快乐和逃离痛苦，建立标准，压力与激励相结合。229.管理需要霸气和杀气。所谓秀才造反，三年不成。没

有霸气和杀气，你充其量只能做个助理。有时候，我们需要不讲理。想到了不讲理之术，就是开悟，学到了不讲理之术，就是进步。只要你想做点事情，总难免要得罪人。

230.企业家选择职业杀手的时候，要遵循3个标准：

1、作风正派。不管做人和做事都必须实事求是，光明正大，坚持原则！

2、有敬业精神。热爱自己的本职工作！

3、对企业忠诚！231.《道德经》把领导分4个等次：最上等的领导者称之为“太上”就是部属感觉不到领导的存在，不知道领导做了什么—“无为而无所不为”

2、以自身的品德来感化及教育部属

3、用政令处罚去治理部属(此领导利用部属恐惧来加强团队向心力)

4、把自己的需求和看法去欺骗和愚弄部属 232.一个成功的大企业，它的经营模式很简单；一个伟大的人物，他的人际关系一定很简单的；一个危机处理专家，他抓住的问题核心的思路一定是简单的； 1、40信息给手机上的客户和电脑上的客户都发过 时间是5月28号下午19：18