第一篇：销售业务随堂练习
第九章销售业务
一、选择题：
1、下列选项，企业销售业务应当关注的风险的是（）
A 销售不畅，库存积压
B 账款回收不力
C 销售过程当中的舞弊
D以上都是
2、以下哪个选项不是企业策略和营销方式？（）
A 销售折扣和销售折让
B 代销和广告宣传
C 信用销售
D 建立客户信用档案
3、企业销售流程是（）
A销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节
B客户开发与信用管理、销售计划管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节
C销售计划管理、销售定价、客户开发与信用管理、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节
D客户服务和会计系统控制、销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款等环节
4、企业发货过程中防范风险的管控措施中错误的是（）
A销售部门应当按照经审核后的销售合同开具相关的销售通知交仓储部门和财会部门。
B销售部门应当落实出库、计量、运输等环节的岗位责任，对销售通知进行审核，严格按照所列的发货品种和规格、发货数量、发货时间、发货方式、接货地点等，按规定时间组织发货，形成相应的发货单据，并应连续编号。
C应当以运输合同或条款等形式明确运输方式、商品短缺、毁损或变质的责任、到货验收方式、运输费用承担、保险等内容，货物交接环节应做好装卸和检验工作，确保货物的安全发运，由客户验收确认。
D应当做好发货各环节的记录，填制相应的凭证，设置销售台账，实现全过程的销售登记制度。
二、判断题：
1.重大的销售业务谈判应当吸收财会、法律等专业人员参加，不需要形成完整的书面记录。()
2.企业销售部门应当按照经批准的销售合同开具相关销售通知。()
3.企业应定期检查分析销售过程中的薄弱环节，采取有效控制措施，确保实现销售目标。()
4.企业应当做好销售业务各环节的记录，填制相应的凭证，设置销售台账，实行全过程的销售登记制度。()
5.财会部门负责应收款项的催收，催收记录(包括往来函电)应妥善保存;销售部门负责办理资金结算并监督款项回收。()
6.企业应当指定专人通过函证等方式，定期与客户核对应收账款、应收票据、预收账款等往来款项。()
7.企业应当关注商业票据的取得、贴现和背书，对已贴现但仍承担收款风险的票据以及逾期票据，不需进行追索监控和跟踪管理。()
三、问答题：
1．销售业务流程简要包括什么？
2、销售计划管理包括哪些管控措施？
3、销售定价的管控措施包括哪些？
4、会计系统控制的风险有哪些？
第二篇：2随堂练习
政治生活·随堂练习一
1.国家是经济上占统治地位的阶级进行阶级统治的工具。这表明,国家的根本属性是 A.阶级性 B.广泛性C.真实性 D.社会性
2．2011年6月20日,全国城镇居民社会养老保险试点工作部署暨新型农村社会养老保险试点经验交流会议在京召开。国务院总理温家宝出席会议并作重要讲话。据此完成2~3题。
温家宝指出,近年来,我们加大工作力度,加快建立覆盖不同人群的社会保障制度,不断提高保障水平。建立城镇居民养老保险制度和新农保制度,是开创性的重大社会保障制度建设,有了这两项新制度,几千年来中国人“老有所养”的愿望,在可预见的未来几年里就能初步实现。这表明
①随着经济和社会发展,人民的利益日益得到实现 ②人民民主具有广泛性 ③人民民主具有真实性 ④国家开始尊重和保障人权 A.①② B.③④ C.①③ D.②④
3.温家宝表示,国务院决定在全国范围内启动城镇居民社会养老保险制度试点,并加快新农保试点进度,在本届政府任期内基本实现制度全覆盖。从根本上看,政府加快社会保障制度建设是因为 A.我国是人民民主专政的社会主义国家 B.在我国,公民是国家的主人
C.国家尊重和保障人权
D.人民当家作主有制度的、法律的和物质的保障
4.从“当官不为民做主,不如回家卖红薯”到“尊重人民主体地位,勿忘人民当家作主”,这反映了 ①我国公民的政治权利不断扩大 ②社会主义民主政治不断进步 ③我国国家性质发生了根本性转变④社会主义民主的本质是人民当家作主 A.②③ B.②④ C.①③ D.①④ 5.漫画《开门立法》充分表明了
①人民民主专政的本质是人民当家作主 ②人民民主具有广泛性和真实性 ③国家尊重保障人权 ④基层群众是我国法律的制定者 A.①②③
B.①②④
C.①③④ D.②③④
6.2011年3月,全国两会在北京胜利召开。来自各个民族、各条战线的人大代表和政协委员中,既有德高望重、经验丰富的长者,也有朝气蓬勃、初露头角的年轻人。他们职业不同、经历各异。这充分说明我国
A.民主权利具有真实性
B.社会主义民主具有法律保障 C.民主主体具有广泛性
D.社会主义民主具有物质保障
7.近年来,我国各地开展声势浩大的“扫黑除恶”专项斗争,打掉了一大批危害极大、作恶多端的黑恶势力。这主要表明了
A.国家在加强宏观调控
B.国家在履行专政职能
C.民主与专政是对立统一的 D.“扫黑除恶”是当前国家的中心任务 8.“真正的民主国家是不存在专政的”,这一观点
①没有看到民主与专政的对立 ②否认了民主与专政的辩证统一 ③把民主与专政割裂开来 ④宣扬所谓的“全民民主”,否认民主的阶级性 A.①②③ B.②④
C.②③④ D.①③④
9中华人民共和国的一切权力属于人民。在公民政治权利中,最能体现国家权力来源于人民的是
A.公民有言论、出版、集会、游行和示威的政治自由
B.公民依照法律规定,通过各种形式和途径管理国家和社会事务 C.公民对国家机关及其工作人员有监督权 D.国家权力机关代表由公民选举产生
10.漫画《偏爱》的作者通过自己的作品指出当前某些政府官员中存在的问题,这说明在我国政治生活中,公民享有 ①政治自由 ②言论、出版自由 ③申诉和控告的权利 ④对国家机关及其工作人员的监督权
A.①②③
B.①③④ C.①②④ D.②③④
11.所谓晒客,源自英文“share(分享)”,指那些热衷于用文字、照片和视频等方式将私人物件以及生活经历在网上曝光、与人分享的网友,是继博客、播客、换客等群体之后兴起的又一网络群体。晒客族的一个口号是“只有不想晒的,没有不能晒的”。这种观点
A.正确,因为公民享有广泛的权利和自由
B.正确,因为法律面前人人平等 C.错误,因为自由是相对的、具体的、有条件的D.错误,因为自由是不存在的
12.某市创新干部考核方式,参与民主测评、民意调查的人员范围将由之前的以下级和同级为主,扩大到以服务对象和一般群众为主,变“官评官”为“民评官”。这一转变意味着
①真正赋予人民群众的监督权 ②方便人民群众行使监督权 ③促进干部工作作风的转变 ④公民的选举权落到实处
A.①② B.②③ C.①③ D.③④
13.有媒体认为,外国的民众除了看媒体的宣传,还会看中国人在国外的表现,看一个具体的中国人的表现。从这个角度来说,13亿中国人个个都是“外交官”。为了做好“外交官”,每个公民都应 ①自觉履行维护国家荣誉的义务 ②提高依法行政的能力和水平③培养公民意识,树立国家观念 ④坚定维护世界各国的利益 A.①② B.③④ C.①③ D.②④
14.2011年4月是全国第20个税收宣传月。北京市税收志愿者走进办税服务厅,无偿为纳税人提供纳税咨询和税法宣传服务的活动,标志着北京市国税系统充分调动社会资源,构建全社会立体化纳税服务体系继续走向深入。公民积极加入志愿者行列主要体现了
A.自觉履行政治性义务的公民意识
B.公民牺牲个人利益,服从国家利益的精神追求
C.公民对社会的强烈责任感
D.主动参与国家和社会事务直接管理的公民权利意识 15.我国新《工伤保险条例》与原有条例相比,值得关注的变化是,补助金的发放标准打破了地区限制,实现全国“同命同价”。这说明,在我国
A.公民在法律面前一律平等
B.人民享有广泛的政治权利和自由 C.公民享有相同的权利和义务 D.公民平等地享有管理国家的权利 16.下面漫画《“醉驾”,“罪驾”》启示我们 ①公民在行使权利的时候不能侵犯他人的合法权益②坚持权利与义务相结合,行使权利不忘履行义务 ③要提高法律意识和法治观念,自觉遵守法律法规 ④要有序参与政治生活,坚持在法律面前一律平等 A.①②③ B.①③④
C.①②④ D.②③④ 17.借“上访”之名无休止地提出无理要求,以闹事制造“压力”要挟地方政府的行为,称为“闹访”。“闹访”违背了
①权利与义务相统一的原则 ②国家利益和个人利益相结合的原则 ③依法行使政治权利 ④公民在法律面前一律平等
A.①②③
B.①②④
C.①③④
D.②③④
18.目前,我国县乡人大换届选举按照普遍、平等、差额、直接选举与间接选举相结合、无记名投票的选举原则进行。差额选举与直接选举有一个共同特性,就是 A.为选民提供一定的选举余地 B.充分考虑当选者结构的合理性
C.能更充分地体现选民的意志 D.容易发生虚假宣传、贿赂选民的情况
19.2011年4月26日上午,山东省五莲县某村委大院内人头攒动,该村第十届村委会换届选举预选正在举行。与以往不同的是,本次换届选举在预选投票前增设了公开竞职演讲环节,所有参选村委成员的村民都要登台发表竞职演说。这种选举方式的优点是
①选民都有表达自己意愿的机会,选出自己心目中最值得信赖的当家人 ②在选民较多、分布较广的情况下使用 ③充分考虑当选者结构的合理性 ④为选民行使选举权提供选择的余地 ⑤在被选举人之间形成相应的竞争
A.①④⑤ B.②③④ C.③④⑤ D.①②③
20.在我国的基层人大代表选举中,各地都出现了选民“自荐候选人”的现象。据此完成3~4题。以自荐形式参加竞选成为中国基层人大选举的新亮点,这是与中国经济发展程度、政治机制成熟度、群众社会心理和参政意愿息息相关的。这说明 A.我国公民已消除了“选举与我无关”的思想 B.我国公民的政治素养已经达到了很高的水平
C.选举方式的选择必须体现国家性质,与社会进步、经济发展状况相适应 D.我国提倡以自荐形式参加竞选
21.以“自荐候选人”为代表的基层人大代表竞选活动,在一定意义上可以说是公民主动参政时代到来的标志性事件。这说明
A.竞选方式比其他选举方式更好
B.竞选方式与其他选举方式一样,都有其局限性 C.公民积极参加选举是公民意识和主人翁意识增强的表现
D.公民主动参政时代已经到来 22.《湖南省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要(草案)》首次提出:“发展基层民主,扩大乡镇直选试点面,普遍实行乡镇政府副职差额选举,支持有条件的乡镇开展正职差额选举试点。”实行差额选举制度
①为选民行使选举权提供更多选择余地 ②会引发虚假宣传和权钱交易现象 ③有利于保证当选者结构的合理性 ④在被选举人之间形成相互竞争 A.①④ B.①②④
C.①③ D.②③④
23.直接选举、间接选举、等额选举、差额选举是公民参与民主选举的方式。确定采取什么样的选举方式,要依据的条件是
①社会经济制度 ②物质生活条件 ③选民的文化水平④选民的意愿
A.①②③ B.②③④C.①②④ D.①③④
24.直接选举是我国公民当前行使政治权利的一种重要选举方式。下列属于公民直接参与选举的有
①县及县以下的人大代表的选举 ②县级以上各级人大代表的选举 ③城市居民委员会的选举 ④农村村民委员会的选举 ⑤乡及乡以上各级政府的组成人员 A.①②③④ B.①③④⑤
C.①③④ D.②③④
25.公民只有不断提高参与民主选举的素养,行使好民主选举的权利,才能更好地管理国家事务和社会事务,管理经济和文化事业。这说明
A.选民参加选举的态度和能力,是影响选举效果的重要因素 B.是否积极参加选举,是衡量公民参与感、责任感的重要尺度 C.怎样行使选举权,是公民政治参与能力和政治素养高低的体现
D.选举方式的选择必须体现国家性质,并与经济发展、社会进步状况相适应
26.2011年6月10日,中央政法委书记在出席中央政法委全体会议暨司法体制机制改革第九次专题汇报会时指出,刑事诉讼法、民事诉讼法是我国的基本法律,在中国特色社会主义法律体系中占有重要地位,对于保障公民合法权益、维护社会和谐稳定,起着重要作用。修改这两部法律,要处理好保障人权与打击犯罪的关系,维护最广大人民根本利益;要有利于及时有效化解社会矛盾,提高司法效率和司法为民的水平;要强化对诉讼各环节的法律监督,促进公正廉洁执法;要充分听取各方面意见,使立法更加符合实际,更加科学,更易于执行。
结合我国国家性质的相关知识,谈谈你对上述材料的理解。
27为严肃村级组织换届选举纪律,浙江省有关部门联合制定村级组织换届选举“十大禁令”,剑指妨害村民行使权利的暴力、贿赂等违法违纪行为,防治可能出现的“换届综合症”,严肃选风选纪。结合上述材料,运用公民政治参与的知识,说明浙江省制定村级组织换届选举“十大禁令”的原因。
28.随着人口剧增和生产生活方式的无节制,二氧化碳大量排放并造成越来越严重的气候问题,危害到人类的生存环境和健康安全。基于此,以低能量、低消耗、低开支为核心,旨在减少碳排放的低碳生活逐渐被人们所接受。现在低碳生活方式已成为一种时尚,这必将影响和改善人类的生产方式和生态环境。
请从政治生活角度,谈谈公民在构建“低碳生活”中应把握的原则。
限时答案
1—5ACABA 6-10CBCDC 11-15CBCCA 16-20AACAC 21-25CAACA 26答案:(1)我国是工人阶级领导的、以工农联盟为基础的人民民主专政的社会主义国家。这决定着中国特色社会主义法律的修改,必须充分听取各方面意见,体现最广大人民群众的意志,以更好地打击犯罪,维护人民当家作主的地位。
(2)人民民主具有真实性。刑事诉讼法、民事诉讼法是我国的基本法律,在中国特色社会主义法律体系中占有重要地位,对于保障公民合法权益、维护社会和谐稳定,起着重要作用。
(3)民主是专政的基础,专政是民主的保障。充分听取各方面意见,使立法更加符合实际,更加科学,更易于执行,有利于中国特色社会主义法律体系的完善;而完善中国特色社会主义法律体系,有利于处理好保障人权与打击犯罪的关系,维护最广大人民根本利益。
(4)坚持人民民主专政是社会主义现代化建设的政治保证。充分发扬社会主义民主,完善中国特色社会主义法律体系,才能及时有效地化解社会矛盾,提高司法效率和司法为民的水平,维护国家的长治久安。
27答案:(1)选举权和被选举权是公民基本的民主权利,行使这个权利是公民参与管理国家和管理社会的基础和标志。出台“十大禁令”,严肃村级组织换届选举纪律,有利于保障公民正确行使选举权和被选举权。
(2)目前,我国农村村民委员会选举普遍采取直接选举、差额选举。这种方式如果不加以有效规范,容易发生虚假宣传、贿赂选民等情况。
(3)选民参加选举的态度和能力,是影响选举效果的重要因素。公民只有行使好民主选举的权利,才能更好地管理国家事务和社会事务,管理经济和文化事业。
28．答案:(1)坚持权利与义务统一的原则。权利的实现要求义务的履行,义务的履行确保权利的实现。公民有选择生活方式的自由,但也应该承担责任履行减排的义务。
(2)坚持个人利益与国家利益相结合的原则。在我国,国家与公民个人的利益在根本上是一致的。公民应选择节能环保的“低碳生活”方式,以减少资源浪费,促进低碳经济的发展,维护人类根本利益。
第三篇：赤壁之战随堂练习
赤壁之战随堂练习
一．指出下列各句中的通假字.1.将军禽操2.五万兵难卒合3.顷之,烟炎张天4.雷鼓大震
二．指出古今异义词并解释。
1．荆州与国临接2.备南走
3.致殷勤之意4.若能以吴越之众与中国抗衡
5.今将军外托服从之名,内怀犹豫之计
6.此所谓强弩之末势不能穿鲁缟也
7.鼎足之形成矣8.刘琮束手
9.方与将军会猎于吴10.愚谓大计不如迎之
11.权起更衣12.操虽托名汉相,其实汉贼也
13.地方数千里14.当横行天下
15.元表诸人各顾妻子16.邂逅不如意
17.初一交战18.去北军二里余
19.北军大坏20.北面而事之
三.指出活用词并解释.1.敬贤礼士2.兵精粮多,足以立事
3.必蹶上将军4.乘犊车,从吏卒
5.诸人持议,甚失孤望6.可烧而走也
7.瑜等率轻锐8.与苍梧太守吴巨有旧
9.巨是凡人，偏在远郡10.操悉浮以沿江
11.英雄乐业12.备南走?
13.外托服从之名，内怀犹豫之计14.兼有步兵，水陆俱下
15.盖以十舰最著前，中江举帆
四.解释下列词语的含义.(一)一般实词
1.此帝王之资也2.二子不协3.与操有隙
4.表恶其能而不能用也5.如有离违,宜别图之
6.肃请得奉命吊表二子7.如其克谐肃宣权旨9与苍梧太守吴巨有旧
10近者奉辞伐罪11.权以示群下
12.今操得荆州,奄有其地13.不复料其虚实
14今以实校之15子布元表诸人各顾妻子
16.此天以卿二人赞孤也
24.上建旌旗
25.操引军从华容道步走
(二)）多义实词
1、卒： 鲁肃闻刘表卒。乘犊车，从吏卒 五万兵难卒合2、士： 聪明仁惠，敬贤礼士操军吏士皆出营立观。
3、将： 曹操自江陵将顺江东下。彼所将中国人不过十五六万。
4、抚：抚表众。权抚其背曰。
5、治： 同心一意,共治曹操今治水军八十万众
6、足：
兵精足用
7、次： 引次江北余船以次俱进
8、数：及说备使统兵数万岂足托乎
蒙冲斗舰乃以千数
9、烈： 兼仗父兄之烈火烈风猛
10、事： 去亲戚
而事君者不足与图大事事急而不断，祸至无日矣
11、计： 窃计欲
亡赵走燕备用肃计
12、难： 今操芟夷大难五万兵
难卒合
13、略： 略已平矣助画方略
14、方： 操军方连船舰地方百里
15济
宜别图之,以济大事若事之不济,此乃天也
同舟共济为求援救,以济其患
(三)一般虚词
1.比至南郡2.江表英豪咸归附之
3.向察众人之议4.累官故不失州郡
5.徒忌二袁,吕布刘表与孤耳6.顷之,烟炎张天
（四）多义虚词
1、而： 若据而有之 表恶其能而不能用也 备必喜而从命 事急而不断
2、以： 权以示群下 蒙冲斗舰以千数
挟天子以征四方
宜别图之，以济大事
余船以次俱进
3、为： 今为君计
为操后患 安能复为之下
羸兵为人马所蹈藉
4、其： 如其克谐，天下可定
今操得荆州，奄有其地
其若是，孰能御之际
而余亦悔其随之而不得游之乐也
5、乃： 若事之不济，此乃天也 蒙冲斗舰乃以千数 骑乃
得过
乃罢会
6、于： 方与将军会猎于吴
莫若遣腹心自结于东?? 请奉命求救于孙将军??
六.特殊句式
1.刘备天下枭雄2.我,子瑜友也
3今不速往,恐为操所先4豫州今欲何至
5.行将为人所并6.我,子瑜友也
7.子瑜者,亮兄瑾也,避乱(于)江东
8.请奉命求救于孙将军.9.将军起兵江东,刘豫州收众汉南.10.田横,齐之壮士耳.11.若事之不济,此乃天也
12.吾不能举全吴之地,十万之众,受制于人.13非刘豫州莫可以当曹操者.(判断)14.豫州虽败于长坂
15.今战士还者及关羽水军精甲万人.16.操军破,必北还.17.曹公,豺虎也
18.且将军大事可以拒操者,长江也
19卿欲何言.20.何以言之.21.交游士林.22.欲安所归乎
23.愿意早定大计,莫用众人之议也.24.裹以帷幕25.人马烧溺死者甚众
26.荆州之民附操者.27.羸兵为人马所蹈藉.七.翻译下列句子.1.今操芟夷大难,略已平矣.2.若不能,何不按兵束甲,北面而事之.3.此所谓强弩之末势不能穿鲁缟也.4.权以示群下,莫不响震失色.5.挟天子以令四方,动以朝廷为辞.6.操当以还付乡党,品其名位,犹不失下曹从事.7.地方千里,兵精足用,英雄乐业,当横行天下,为汉家除残去秽
8.卿能办之者诚决,邂逅不如意,便还就孤.《赤壁之战》学案答案
指出下列各句中的通假字.1.将军禽操(禽——擒)2.五万兵难卒合（卒——猝）
3.顷之,烟炎张天（炎——焰）4.雷鼓大震(雷——擂)
指出古今异义词并解释。
1．荆州与国临接(国都)2.备南走(逃跑)
3.致殷勤之意(表示恳切慰问的心意)4.若能以吴越之众与中国抗衡(中原地区)
5.今将军外托服从之名,内怀犹豫之计(表面上,实际上)
6.此所谓强弩之末势不能穿鲁缟也(末,尽头;势,力量.)
7.鼎足之形成矣(形,形势;成,形成)8.刘琮束手(投降)
9.方与将军会猎于吴(会战的婉曲说法)10.愚谓大计不如迎之(投降)
11.权起更衣(上厕所)12.操虽托名汉相,其实汉贼也(他实际上)
13.地方数千里(土地方圆)14.当横行天下(纵横驰骋)
15.元表诸人各顾妻子(妻子和儿女)16.邂逅不如意(一旦)
17.初一交战(初,刚刚;一,开始)18.去北军二里余(距离)
19.北军大坏（溃败）20.北面而事之(面北称臣)
三.指出并解释活用词.1.敬贤礼士(名作动,以礼相待)2.兵精粮多,足以立事(使……立)
3.必蹶上将军(使-----受挫)4.乘犊车,从吏卒(使-----从)
5.诸人持议,甚失孤望(使 — 失)6.可烧而走也(使---走)
7.瑜等率轻锐(形作名,轻装的精锐部队)8.与苍梧太守吴巨有旧（旧交，形作名）
9.巨是凡人，偏在远郡（偏僻地居住，形作动）
10.操悉浮以沿江（使……浮）11.英雄乐业(意动,以……为乐）
12.备[南]走??(向南)(名作状语)
13.[外]托服从之名[内]怀犹豫之计(表面上；实际上)(名词作状语)
14.兼有步兵，[水陆]俱下(从水、陆两路)(名作状)15.盖以十舰最著前，[中江]举帆(名作状,在江中心)
四.解释下列词语的含义.(一)一般实词
1.此帝王之资也(凭借)
2.二子不协(和睦)3.与操有隙(嫌怨)
4.表恶其能而不能用也(厌恶)5.如有离违,宜别图之(打算)
6.肃请得奉命吊表二子(慰问)7.如其克谐(能够)(圆满顺利)肃宣权旨(传达)9与苍梧太守吴巨有旧(有交情)
10近者奉辞伐罪(皇帝的命令)11.权以示群下(给-----看)
12.今操得荆州,奄有其地(完全)13.不复料其虚实(估计)
14今以实校之(核对)15子布元表诸人各顾妻子(顾及)
16.此天以卿二人赞孤也(辅助)24.上建旌旗(插)
25.操引军从华容道步走(率领)
(二)）多义实词
1、卒： 鲁肃闻刘表卒。（死亡??动词）乘犊车，从吏卒，（兵、士卒 名词）五万兵难卒合，（通“猝” 仓猝??副词）
2、士： 聪明仁惠，敬贤礼士。（读书人）操军吏士皆出营立观。（士兵）
3、将： 曹操自江陵将顺江东下。（打算、想）彼所将中国人不过十五六万。（率领）
4、抚： 及说备使抚表众。（抚慰、安抚）权抚其背曰。（抚摩）
5、治： 同心一意,共治曹操（对付）今治水军八十万众（率领）
6、足： 岂足托乎（值得，动词）兵精足用（充足，动词）
7、次： 引次江北（驻扎,停驻，动词）余船以次俱进（次序，名词）
8、数： 统兵数万（数词,几）蒙冲斗舰乃以千数（计算，动词）
9、烈： 兼仗父兄之烈（功业，名词）火烈风猛（大，形容词）
10、事： 去亲戚而事君者（侍奉，为……服务）不足与图大事（事业）事急而不断，祸至无日矣（事情、事物）
11、计： 窃计欲亡赵走燕（考虑、打算，动词）备用肃计（计策、谋略，名词）
12、难： 今操芟夷大难（灾难、患难）五万兵难卒合（困难）
13、略： 略已平矣（大致）助画方略（策略）
14、方： 操军方连船舰（方才，副词）地方百里（方圆，名词）
15济
宜别图之,以济大事(成)若事之不济,此乃天也(成)
同舟共济(过河,渡)为求援救,以济其患(接济帮助)
(三)一般虚词
1.比至南郡(等到)2.江表英豪咸归附之(都)
3.向察众人之议(刚才)4.累官故不失州郡(仍然)
5.徒忌二袁,吕布刘表与孤耳(只是)6.顷之,烟炎张天(音节助词)
（四）多义虚词
1、而： 若据而有之（并列）表恶其能而不能用也（因果）备必喜而从命（修饰连词）事急而不断（转折连词,却）
2、以： 权以示群下（介词,把）蒙冲斗舰以千数（介词,用）挟天子以征四方（顺承连词）宜别图之，以济大事（目的连词,来）余船以次俱进(按照)
3、为： 今为君计（替，介词）为操后患（是，动词）安能复为之下（处在，动词）羸兵为人马所蹈藉（被）
4、其： 如其克谐，天下可定（语气词,同义复用,如果）今操得荆州，奄有其地(那)
其若是，孰能御之(如果)而余亦悔其随之而不得游之乐也(我,自己)
5、乃： 若事之不济，此乃天也（是??动词）蒙冲斗舰乃以千数（甚至、竟,??副词）骑乃得过（才??副词）乃罢会（于是??连词）
6、于： 方与将军会猎于吴（在??介词）莫若遣腹心自结于东??（跟??介词）请奉命求救于孙将军??（向??介词）
六.特殊句式
1.刘备天下枭雄(判断句)2.我,子瑜友也(判断)
3今不速往,恐为操所先.(被动)4豫州今欲何至(宾语前置)
5.行将为人所并.(被动)6.我,子瑜友也.(判断)
7.子瑜者,亮兄瑾也,避乱(于)江东.(判断)(省略)
8.请奉命求救于孙将军.(状语后置)
9.将军起兵(于)江东,刘豫州收众(于)汉南.(省略)
10.田横,齐之壮士耳.(判断)11.若事之不济,此乃天也.(判断)
12.吾不能举全吴之地,十万之众,受制于人.(被动)
13非刘豫州莫可以当曹操者.(判断)14.豫州虽败于长坂.(状语后置)
15.今战士(还者)及关羽水军精甲万人.(定语后置)
16.操军破,必北还.(被动)17.曹公,豺虎也(.判断)
18.且将军大事可以拒操者,长江也(判断)(定语后置)
19卿欲何言.(宾语前置)20.何以言之.(宾语前置)
21.交游(于)士林.(省略)22.欲安所归乎.(宾语前置)
23.愿意早定大计,莫用众人之议也.(判断)
24.裹以帷幕.(状语后置)25.人马(烧溺死者)甚众.(定语后置)
26.荆州之民附操者.(定后)27.羸兵为人马所蹈藉.(被动)
七.翻译下列句子.1.今操芟夷大难,略已平矣.现在曹操削平大乱，大致已稳定局面。
2.若不能,何不按兵束甲,北面而事之.如果不能，为什么不放下武器、捆起铠甲，向他面北朝拜称臣呢！
3.此所谓“强弩之末势不能穿鲁缟”也.这就是所谓“强弓发出的箭到了尽头，连鲁国的薄绢也穿不透”啊.4.权以示群下,莫不响震失色.孙权将这封信拿给部下的众人看，没有一个不象听到巨响而失去了常态。
5.挟天子以令四方,动以朝廷为辞.挟持着皇帝来征讨天下，动不动以朝廷（的名义）为借口.6.操当以还付乡党,品其名位,犹不失下曹从事.曹操想必会把我送还乡里，品评我的名位，还少不得（让我做一个）最低等的曹里的小差事.7.地方千里,兵精足用,英雄乐业,当横行天下,为汉家除残去秽
土地方圆几千里，军队精良，物资丰裕，英雄们都原意为国效力，正应当横行天下，替汉朝除去残暴、邪恶之人.8.卿能办之者诚决,邂逅不如意,便还就孤.您能对付曹操就同他决战，倘若万一战事不利，就撤回到我这里，我当和孟德决一死战。
第四篇：2018 网络营销随堂练习
当前页有5题，你已做5题，已提交5题，其中答对5题。
1.网上支付的三类主要方式是电子货币类、电子信用卡类和()
A 电子现款类
B 电子电话类
C 电子支票类
D 电子现金卡类
答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：C 问题解析：
2.下面关于Cookie技术的论述，不正确的是()
A Cookie是收集消费者信息的优秀工具
B Cookie总是受欢迎的
C Cookie是用户硬盘里的一个小的文本文件
D 用户可以完全拒绝收到所有的Cookie 答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：B 问题解析：
3.实现计算机远距离连接的网络是()
A 局域网
B 校园网
C 广域网
D 办公网
答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：C 问题解析：
4.中国互联网络信息中心的英文缩写是()
A CSTNET
B CNNIC C CLAN
D WAN
答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：B 问题解析：
5.网站在互联网上的地址被称为()
A IP地址
B 客户帐号
C 网络
D 域名
答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：D 问题解析：
当前页有3题，你已做3题，已提交3题，其中答对3题。1.网络营销平台是指开展网络营销活动的()
A 设备
B 软件
C 岗位 D 有形界面
答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：D 问题解析：
2.企业网站接入互联网的三种方式是专线入网、服务器托管和()
A 虚拟主机
B 广域网方式
C 拨号方式
D 局域网方式
答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：A 问题解析：
3.我国Internet用户最常用的网络服务是()
A 电子邮件
B 搜索引擎
C 软件下载
D BBS
答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：A 问题解析：
当前页有3题，你已做3题，已提交3题，其中答对3题。1.申请顶级国际域名，最终需向()申请。
A CNNIC
B 当地电信部门
C InterNIC D 任何一个ISP
答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：A 问题解析：
2.网络营销产生的技术基础是()。
A 电子技术
B 通讯技术
C 互联网络
D 多媒体技术
答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：D 问题解析：
3.建立企业内部网络Intranet属于网络营销的()。
A 准备阶段
B 初级阶段
C 中级阶段
D 高级阶段
答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：A 问题解析：
当前页有2题，你已做2题，已提交2题，其中答对2题。1.产品、价格、渠道、促销被称为()
A 产品营销组合B 市场营销组合C 产品整合营销
D 整合营销组合
答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：D 问题解析：
2.营销者能够影响并加以引导的是消费者的()
A 需要
B 欲望
C 需求
D 三者都是
答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：C 问题解析：
当前页有2题，你已做2题，已提交2题，其中答对2题。1.以下对网络营销概念的理解哪个是错误的()
A 网络营销离不开现代信息技术
B 网络营销的实质是顾客需求管理
C 网络营销就是网上销售
D 网络营销是现代企业整体营销的一部分 答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：C 问题解析：
2.第一次提出4C理论的美国市场营销学家是()
A 菲利普.科特勒
B J.麦卡锡
C R.F.劳特朋
D 大卫.奥格威
答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：C 问题解析：
当前页有3题，你已做3题，已提交3题，其中答对3题。
1.网络市场评价标准的内容包括网站设计指标、网站推广指标和()
A 网站在线指标
B 网站流量指标
C 网站客户指标
D 网站质量指标
答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：B 问题解析：
2.下列不属于网络营销直接环境因素的是()A Internet B 中国电讯
C 网络用户
D 供应商
答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：D 问题解析：
3.在中国注册域名数最多的是()
A GOV
B NET
C FIRM
D COM
答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：D 问题解析：
当前页有2题，你已做2题，已提交2题，其中答对2题。1.现实的市场、社会、企业等因素构成了网络营销的()
A 原因
B 间接环境
C 内容
D 形式
答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：B 问题解析：
2.网络营销平台是指开展网络营销活动的()
A 设备
B 软件
C 岗位
D 有形界面
答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：D 问题解析：
当前页有2题，你已做2题，已提交2题，其中答对2题。1.企业开展网络营销活动的直接环境是()
A 计算机网络
B Intranet C 互联网络
D www.xiexiebang.com
D www.263.net 答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：D 问题解析：
4.下面不属于网络广告的形式的是()
A 聊天室
B 电子邮件
C 文字链接
D 电子邮件列表
答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：A 问题解析：
当前页有7题，你已做7题，已提交7题，其中答对7题。1.市场营销活动的起点是()
A 需求分析
B 环境分析
C 产品研发
D 市场调查
答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：A 问题解析：
2.网络广告最根本的特性在于它的()
A 低廉性
B 互动性
C 有效性
D 可监测性
答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：B 问题解析：
3.以下哪个不构成网络调查的优势()
A 低成本
B 及时、快捷
C 吸引用户主动参与
D 信息反馈真实
答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：C 问题解析：
4.使用电子邮件发布商务信息应注意的主要问题是（）A、频繁发送； B、准确定位； C、主动收集； D、发送面广；
答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：B 问题解析：
5.渗透定价采取的价格是（）A、高价； B、底价； C、平均价； D、以上都不是
答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：B 问题解析：
6.网络的分销渠道有（）A、两级； B、三级； C、多级； D、一级；
答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：D 问题解析：
7.网络渠道冲突大部分属于（）A、多渠道冲突； B、垂直渠道冲突； C、水平渠道冲突； D、以上都错；
答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：A 问题解析：
当前页有5题，你已做5题，已提交5题，其中答对5题。1.Internet对企业营销影响最大的是（）A、企业采购渠道
B、企业营销渠道 C、企业管理
D、企业运输渠道 答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：B 问题解析：
2.网络促销对象是针对现实和可能在上产生购买行为的消费群体提出的（）A、商品市场
B、网络有形市场
C、网络虚拟市场
D、工业品市场 答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：C 问题解析：
3.网络营销产生的现实基础是____竞争的日益激烈化（）
A、商业
B、人才
C、国家
D、实力 答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：A 问题解析：
4.网络营销广告1994年发源于____（）
A、美国
B、英国
C、俄罗斯
D、中国 答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：A 问题解析：
5.___不是旗帜广告的制作技巧（）
A、增加旗帜广告的吸引力
B、选用多媒体形式
C、选择最佳的位置
D、在广告上加上Click或“请点击”字样 答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：D 问题解析：
当前页有3题，你已做3题，已提交3题，其中答对3题。1..网络营销信息的透明化对消费者的价格敏感度会（）A、提高
B、减低
C、没改变
D、说不定 答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：A 问题解析：
2.下面____不是网络市场调研的优势（）
A、网络调研的及时性和客观性
B、网络调研的便捷性和经济性
C、网络调研的生动性 D、网络调研的互动性
答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：C 问题解析：
3.完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。其中作为其他四个平台运做的基础的是()
A 信息平台
B 制造平台
C 物流平台
D 服务平台
答题：
A.B.C.D.（已提交）参考答案：A 问题解析：
第五篇：企业文化随堂练习
第五章企业文化
一、单选题
1、企业文化是企业建立和完善内部控制的（）
A前提条件B重要基础C重要内容D关键因素
2、在企业局部环境中，最能集中体现企业文化环境的是（）
A．办公环境B．生产环境C．生活环境D．经营环境
3、优质的企业文化，最终必须能够服务于（）
A．企业B．社会C．人D．国家
4、世界500强企业文化的共识是什么？（）
A以人为本，服务社会B文化是经济发展的核心因素
C能否建立起适应知识经济的企业文化 D谁拥有文化优势，就拥有竞争、效益和发展优势。
5、企业文化是哪三部分聚合而成的？（）
A企业理念，企业制度，企业形象B企业理念，企业精神，企业制度 C企业形象，企业物质文化，企业精神D企业精神，企业制度文化，企业物质文化
6、在企业发展的不同阶段，（）是企业的动力，是企业的核心竞争力。A企业管理B企业形象
C企业文化D企业经营业绩
7、（）是企业的长处和竞争优势。
A企业宗旨B顾客C产品范围D自我意识
8、（）是企业经营的目的，宗旨，即企业为什么存在，企业对其价值和评
判标准。
A共有价值观B企业理想C企业宗旨D企业价值观
二、多选题
1、加强企业文化建设至少应当关注的风险有（）
A缺乏积极向上的企业文化B缺乏开拓创新、团队协作和风险意识 C缺乏诚实守信的经营理念D忽视企业间的文化差异和理念冲突
2、通常认为，拥有核心竞争力的企业具有的特征有（）
A良好市场前景的关键技术B真实稳健的财务状况
C内外一致的企业形象D真实诚信的服务态度
3、企业的外部社会环境包括（）
A．政府B．金融机构C．税务机构D．社区E．相关大众
4、企业文化三大基本构成要素（）
A企业行为文化B企业物质文化C企业精神文化D企业环境文化
5、企业精神文化的具体要素包含（）
A核心要素B引导要素C制约要素D习惯要素
三、判断题
1、企业核心竞争力是企业所具有的不可交易和不可模仿的独特的优势因素，是企业竞争中最具有长远和决定性影响的内在因素。（）
2、企业文化的作用就是管理、经营、竞争三个方面的作用。（）
3、内部控制作为企业管理的重要抓手，表现形式往往是系列规章制度及其落实。（）
4、企业交往礼仪的内容仪表礼仪规范、行为礼仪规范和语言礼仪规范。（）
5、企业文化建设始于核心价值观的精心培育，终于核心价值观的维护、延续和
创新。（）
6、企业并购完成后，可以不用特别注重文化整合。()
四、问答题
加强企业文化建设应当关注的风险有哪些？
（一）缺乏积极向上的企业文化，可能导致员工丧失对企业的信心和认同感，企业缺乏凝聚力和竞争力。
（二）缺乏开拓创新、团队协作和风险意识，可能导致企业发展目标难以实现，影响可持续发展。
（三）缺乏诚实守信的经营理念，可能导致舞弊事件的发生，造成企业损失，影响企业信誉。
（四）忽视企业间的文化差异和理念冲突，可能导致并购重组失败。什么是企业文化？企业文化对于企业发展壮大有什么作用？
是指企业在生产经营实践中逐步形成的、为整体团队所认同并遵守的价值观、经营理念和企业精神，以及在此基础上形成的行为规范的总称。
（一）企业文化建设可以为企业提供精神支柱。
（二）企业文化建设可以提升企业的核心竞争力。
（三）企业文化建设可以为内部控制有效性提供有力保证。
如何打造优秀的企业文化？
打造优秀的企业文化，是一个长期而复杂的系统工程，不能一蹴而就。第一，要注重塑造企业核心价值观。第二，要重点打造以主业为核心的品牌。第三，要充分体现以人为本的理念。第四，要强化企业文化建设中的领导责任。
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