商业银行电子银行创新发展方向策划

第一篇：商业银行电子银行创新发展方向策划

商业银行电子银行创新发展方向策划

一、现状分析

近年来，我国各家商业银行的电子银行业务取得了快速发展，不少银行把电子银行作为未来主要的发展方向。其业务范围主要指通过手机、电视、电话、电脑、ATM等电子渠道向客户提供金融产品和服务的过程，业务营业额已在我国商业银行各项业务中占有重要的地位。

据《2008中国网上银行调查报告》显示：中国网上银行总体发展继续保持快速增长的势头，用户量及交易量同期高速增长。此外，网上银行对于传统柜台业务的替代性也进一步提升。全国范围内，个人网银用户比例为19.9%。在10个经济发达城市中，2008年使用个人网上银行的用户比例达到44.9%，比2007年高出7.1%。而在企业用户市场，这一趋势则更为明显：2008年全国企业网银用户的比例达到42.8%；在2008年10个经济发达城市调查结果中，使用企业网上银行的用户比例继续增长，比2007年增长了10.3个百分点。从不同规模企业网银用户总体发展情况看，企业规模越大，使用网银的比例越高。

纵观国内电子银行业务这几年来的发展，可以发现，电子银行的优势已经越来越明显。从经济效益上讲，电子银行能够有效分流柜台压力，节省人力、物力，大大降低经营管理成本，从而达到增收节支的作用。据一些银行内部统计数据显示：传统银行的经营成本往往占经营收入的60％，而电子银行的经营成本仅相当于经营收入的15％～20％。两者相比，电子银行极具优势。

但是，在电子银行业务获得快速发展的同时，作为新生事物，其在发展过程中遭遇的阻碍因素也很多。

（1）、目标客户群体狭窄

在我国电子银行业务中明显存在高低端客户比例失衡等问题，客户结构亟待调整。个人客户主要集中在20～35岁、收入较高、受过良好教育、愿意接受新事物的群体中，但依然无法一网打尽真正的高端客户。企业客户由于相对比较重视，拓展则比较容易。但是普遍存在一定的地域性限制，并且目前大量占用银行柜台资源与人力资源的低端客户仍不能或不愿接受网上银行业务，要全面实现规模经济仍需假以时日。

（2）、管理工作比较薄弱

从经营运作层面上来看，电子银行是一项系统工程，其业务分散在多个部门之中，如科技、银行卡、会计、个人业务、机构业务、公司业务等，如果缺乏一个专门的部门对其进行统一的规划和指导，将很容易造成电子银行在业务拓展和管理控制上各自为政、管理职能分散的局面，使前台操作与后台控制、业务营销与技术支持、产品经理与客户经理间难以协调，导致业务难以上升。目前，国内许多银行的电子银行系统在立项、开发、管理和风险控制等方面都缺乏一套完整、系统的制度和方法。

（3）、产品与功能尚未完善

在现有的电子银行业务中，许多银行存在经营特色不足、产品业务覆盖面不广、产品功能与便利性不强、以及且注册手续复杂、客户等候时间长、操作不便、银行专业术语难懂等问题。

（4）、交易安全保证不组

我国大多数电子银行业务采用的证书认证机制，应该说是比较先进和安全的，至今尚未发生过这一方面的重大问题，但是其安全的使用方式也在一定程度上影响了客户方便性。而有些采用简单的SSL加密模式的电子银行业务，虽然方便了客户使用，但由于无法保证交易过程中的身份识别、交易数据和其他记录的安全性，又产生了很大的安全隐患。与此同时，银行还要确保业务系统不受黑客侵犯等外来风险攻击，及降低内部技术人员和业务人员方面的人为因素风险。

（5）、风险管理技术创新薄弱

国外银行业对市场风险的管理应用最广泛的是风险价值法(VAR)。VAR利用科学规范的数理统计方法建立风险衡量模型，需要大量的数据，但由于中国金融数据相对有限，因此VAR在中国的应用也十分有限。此外，中国银行业的风险监测分析系统还未完善，缺少对风险信息综合分析和使用，尚未建立起基于风险测算的风险资本配置管理。

（6）、缺乏信用体系尚不完善

我国至今尚未就电子银行业务建立统一的信用体系，严重削弱了电子银行在电子商务中电子支付的作用。

（7）、银行间缺乏良好合作

随着电子银行业务日益被客户接受，业务范畴逐渐扩大，在认识到电子银行业务重要性的同时，各商业银行都积极拓展自身的电子银行业务，但是在拓展的过程中，各银行的网络建设缺乏整体规划。不但银行与银行之间的相连性和兼容性存在很大的问题，甚至连各商业银行自身的统一性都不尽如人意，总行与各地分行在系统上不统一，分行之间、总行和分行之间互联性都较差，甚至存在总行网上银行和分行自建网上银行冲突的现象。

二、商业银行电子银行创新发展方向

（一）、管理及制度创新

1、加快信息技术应用，构建银行管理信息化基础

坚持“科学技术是第一生产力”的方针，倡导“科技兴行”战略，努力追逐世界先进的金融科技应用，规划目标，连续投入，逐年推进，不断创新发展，构建起强大的信息技术基础。充分发挥信息技术的优势，商业银行应对电子银行的发展和经营管理流程进行改革与创新，缩小与现代商业银行经营管理上的差距，集成先进的信息技术，努力实现管理信息化，现代化目标。

2、控制内外风险，建立统一信用体系

与传统柜台业务相比，电子银行业务由于其独特的虚拟性和广域性，在为客户提供高效便捷服务的同时，银行也要面对来自外部、内部的各种风险，并因此导致客户对电子银行业务存在信用疑惑风险，只有在控制好外部入侵风险、内部员工人为风险以及客户道德风险的基础上，才能确立统一的信用体系，促进电子银行业务的快速发展。

3、制定并完善相关法规

目前，由于电子银行属于新型的产物，相关的法律法规条文等非常缺乏，电子银行的发展缺乏可以依据的标准。健全的法律体系是防范和化解电子银行风险的重要手段。虽然目前我国已出台了电子签名法，但还远没有形成体系，因此我国应加快立法进程，尽快构筑完善的电子银行法律体系，给电子银行的发展提供充分的法律保护。其次，应加大对金融犯罪的打击力度。我国公安部门要适应形势变化的需要，提高对高科技犯罪的侦破能力。同时电信、金融行业要主动提供相关的信息资料，积极配合公安部门侦破犯罪案件，采取各种有效措施，加大对电子银行盗窃案件的查处力度，从严从重打击犯罪分子。

4、以渠道带动产品与业务模式创新

以往由于受到柜台业务的局限性。商业银行可提供的产品与服务相当有限，电子银行的出现，为商业银行提供了一种新型的服务渠道。与柜台业务的手工服务相对应的，其业务依赖信息系统得以实现，由机器代替了人工，业务可通过手机、PDA、电脑等终端实现，渠道更加多样化。所以客户通过电子银行应当不但可以获取银行现有的产品与服务种类，还应享受到更具创新的新型产品与业务模式。因此，电子银行应着重通过交易多渠道性来促进后台产品与业务的创新，从而带动业务快速发展。

5、重视科技依托，与金融制度创新和技术创新结合金融产品的创新与其所处的经济发展阶段和金融环境相适应。每一时期的金融产品都是在宏观经济环境的背景下作出的创新，因此中国银行业的产品创新也必须和宏观金融制度创新相结合。宏观金融制度创新，如金融市场的完善、相应法规的健全，将为银行产品创新创造宽松、公平的环境，政府应实行全面风险监管和功能性监管，使商业银行成为金融产品创新的主体。

不仅如此，产品创新也应与技术创新相结合，重视依托科技进行产品创新。随着现代信息技术的发展，和与金融的结合日益紧密，银行业的发展也越来越依赖于科技创新。中国银行业应进一步加大科技投入，促进技术创新，依托于现代信息技术，加强产品信息系统建设，创新科技含量高的产品，提高银行核心竞争力。

6、设立专门的产品创新部门，推行产品经理制，培养专业化人才

现有的银行职能分工都把产品创新职能分散于银行各部门之间，没有统一的领导与协调，随意性较强，这是造成产品创新效率低下的一个重要原因。

商业银行应尽早考虑设立专门的产品创新部门，并建立考核激励机制。该部门根据产品创新战略，对产品创新进行全面规划和监督，协调各部门关系；密切跟踪市场反应，重视产品的后续维护，对产品及时进行改进或再开发。

考核激励机制可以参照发达国家银行业做法，培养成本收益分析观念，建立一套科学、完整的产品创新考核指标体系，对全行产品定价、计划预算管理、业绩等各个环节进行全面考核。

除了设立产品创新职能部门外，还应积极推行产品经理制，培养专业化人才。产品经理参与产品需求调研，设计开发、目标市场细分、营销及后续服务支持、产品评价意见收集、产品升级换代等全过程的管理。现代商业银行要积极引进国内外专业人才，加快建立一支以客户为中心，以金融产品为主线，集产品

研发、管理和营销服务于一体的产品经理队伍。

（二）、产品与技术创新的策略

金融产品和技术的创新力是银行核心竞争力的一个重要方面，银行应从自身出发选择提升金融产品和技术创新的有效途径，进一步创新金融产品种类，开发新技术。基于上述观察，现阶段，可采取如下策略：

(1)、建立金融技术研发中心

银行业应建立金融技术研发中心，加大资金投入，增加设备，改善设施。要运用数学建模、网络图解等现代化手段设计开发出先进的金融技术，降低研发成本，缩短开发周期，特别是要研发出金融技术专利，提升银行自主创新能力。

(2)、全面推进数据系统建设

数据系统建设是制约银行业技术创新的根本性因素。一方面，商业银行应坚持数据大集中的方向，在各一级分行数据集中的基础上，按照统一规范，进一步改造、整合、挖掘现有的核心业务系统，建立以“成本、风险、灵活”三要素架构而成的综合业务系统。另一方面，建立一个全面基于互联网、具有决策支持功能智能型系统，支持银行可持续发展。该系统将资金链、财务、产品系统、客户关系、决策分析系统、业务流程管理、风险管理。

电子商务全方面集合起来，从而实现信息的自动收集、管理和基本的数据处理功能，有选择地进行数据分析，完成数据向有价值信息的转换，最终对决策与实施形成支持力，通过系统提供全方位的智能分析手段，满足各种银行业务分析需求，进一步反映了银行技术创新的力。

（3）、培育技术创新保障机制

银行业要加速技术创新发展进程，必然营造鼓励创新的良好内部环境。技术创新涉及到系统的建设与开发，这就要求商业银行拥有一支具备业务素质、掌握计算机运用技术的研发队伍，为技术创新提供强大的支持。从这一要求出发，商业银行应积极培养和引进复合型技术人才，探索出一套有利于吸收人才、留住

人才的人力资源管理机制，同时建立起激励 考核机制，调动人才的创新积极性，强化科技人员的分工，最大化地保障技术创新的发展。

三．结束语

从上述我们可以得知，商业银行电子银行是银行业发展大势所趋，不可抵挡的历史潮流，但是在前进道路并不平坦，处处充满了坎坷，时时面临着艰难与险阻，但是新事物有其强大的生命率，尽管困难重重，但前景会非常的美好。

第二篇：电子银行营销模式创新分析

电子银行营销模式创新分析(中国电子商务研究中心讯)摘要：科技的发展和信息化社会的来临使电子银行成为银行业产品创新和服务渠道发展的一个明显趋势。电子银行以其突破时空限制和成本低廉的独特优势受到越来越多客户的认可，电子银行的客户数量和交易量快速发展，对银行传统物理渠道的替代作用正在日益显现。

随着计算机技术和网络技术的快速发展，电子银行的创新速度也十分迅猛。电子银行一方面正在更多客户接受，但另一方面也在快速发展过程中遇到了营销推广的困难。如何让更多的客户能够在不断快速发展的过程中始终成为电子银行的忠诚客户已成为银行业面临的一个营销难题。

本文从电子银行业务本身的特点出发，按照电子银行业务的客观规律，结合当前各种创新营销模式和实际营销案例，来探讨各种适用于电子银行业务的新兴营销模式。

一、电子银行业务的特点及其营销模式

电子银行是指银行通过电脑、电话、手机、ATM和POS等电子终端和渠道向客户提供服务的银行业务。由于互联网具有信息量大、互动性强和安全技术高的优势，网上银行成为应用范围最广和发展最快的电子银行。本文主要以网上银行为主展开论述。

电子银行本身属于电子商务的范畴，同时又是其他电子商务活动的基础，通过电子银行提供的电子支付手段，电子商务过程中的交易信息发布、交易撮合、资金结算和货物交割等环节涉及到的信息、资金和商品货物的流动才能更加顺畅和高效，可以说电子银行是电子商务的基础设施。

电子银行具有以下特点：

1、超越时空限制

客户通过网络、手机和电话等电子终端接入银行服务系统，无需亲临银行网点，并且可以不受时间限制，在任何时间和任何地点访问银行业务系统和账务系统，进行金融交易和查询，完成与银行的信息交互。这为经济全球化和商务活动的无限延展提供了极大的支持。

2、成本低廉

由于电子银行不需要物理网点和人员处理业务，可以帮助银行节约大量的运营成本。据测算，我国通过营业网点进行交易的单笔成本为3.06元，ATM的单笔交易成本为0.83元，网上银行的单笔交易成本仅为0.49元。电子银行的成本优势十分明显，银行可以将节约的成本用于开发新的产品和开展各种促销活动。从户角度看，电子银行帮助客户节约了往返银行的交通费用和时间成本，消费者也能充分享受电子银行成本低廉的好处。

3、安全级别高

传统银行业务主要通过印鉴和签字来控制业务风险，存在较大风险隐患。多数金融诈骗人员都是通过仿造印鉴和签字来盗取银行或客户资金的。电子银行尤其是网上银行采用了高科技的身份识别和安全控制措施，在身份验证上采用数字证书来检验客户身份的合法性，尤其是USBKEY移动数字证书更是具有较高的安全级别。在信息传输过程中通常采用128位SSL(Secure Socket Layer,安全套接层协议)加密技术，保证了数据传输的安全性和保密性。尽管目前仍不能根本杜绝电子银行案件，但相比传统银行业务，电子银行的案件发生比率要低的多。

4、交互性强

客户和银行系统可以实现实时交互，及时获得交易结果。此外，银行可以在网上银行中发布各种产品和服务信息，也可以通过网络及时解答客户疑问，帮助客户更好的使用电子银行服务。

5、创新速度快

由于计算机技术和网络技术发展非常迅速，与之相关的电子银行创新速度也要比传统银行业务快得多。

电子银行以上特点决定了其营销模式与传统业务存在很大差异，主要表现在以下方面：

1、注重体验

由于电子银行是客户自助式的服务方式，客户亲自操作银行业务，在完成交易过程中基本没有与银行人员直接的交流，所以客户需要掌握更多的操作技能。事实上，多数客户都缺乏这方面的经验，这就需要银行在营销电子银行业务时通过各种方式增加客户的体验，让客户迅速掌握电子银行的操作。

2、形式活泼，形象生动

由于电子银行技术含量较高，一些技术手段很难被客户理解，所以电子银行营销需要将抽象的技术用形象生动的形式表现出来，让客户易于理解和掌握。

3、互动性要求高

客户在使用电子银行过程中随时会遇到问题，所以对客户的售后服务尤其重要，银行必须提供实时交互的服务渠道和手段，与客户随时保持联系和沟通。电子银行创新产品更需要及时的告知客户，帮助客户正确使用，及时解决客户使用中遇到的问题。

二、营销模式创新的应用

根据上述电子银行的特点和对营销模式的创新要求，我们在实践中探索了一些能够很好的适应其客观规律的营销模式：

(一)娱乐式营销：

娱乐营销就是借助娱乐活动与消费者实现互动，将娱乐因素融入产品或服务，从而促进产品或服务取得良好的市场表现。往往越是高科技的产品，越是需要用时尚活泼的娱乐方式来包装和营销，这一点在其他IT产品，如电脑和手机的营销中经常被运用。

对于那些不了解电子银行的客户群，特别是年轻的客户，娱乐营销会起到很好的营销效果。娱乐营销适用于浅层营销，可以在轻松的氛围中让客户对产品产生好感和愉悦联想，了解产品的主要特点，但是传达的信息相对较少，不适合进行深层营销。

案例A:

2007年10月某商业银行邀请了150多名企业代表和10多家媒体记者，在北京举办了一场别开生面的网上银行推介会。推介会采用舞台剧的形式，通过话剧的形式对我国网上银行发展历程以及公司网上银行业务的特点和功能进行了全新的展示，将一场视觉盛宴呈现给与会者，让大家在轻松愉快和互动参与的融融气氛下，深刻了解了我国网上银行10年走过的历程，也感受到了网上银行安全、方便、快捷的服务功能和别具一格的产品特点，同时也对该行网上银行的主要特点进行了生动的诠释。这种创新的形式获得了参会者的一致好评推介会。

(二)体验营销

体验营销(Experential Marketing)是通过让目标客户观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。

随着消费型态的改变，经济演进的过程已从过去的农业经济、工业经济、服务经济转变至体验经济时代。美国未来学家阿尔文·托夫勒预言：服务经济的下一步是走向体验经济，人们会创造越来越多的跟体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务取胜。美国知名学者约瑟夫·派因(B.Joseph Pine)与詹姆斯·吉尔摩(James H.Gilmore)在《体验经济时代来临》(Welcome to the Experience Economy)一文中指出：体验经济(Experience Economy)时代已来临。所谓体验经济，是指企业以服务为重心，以商品为素材，为消费者创造出值得回忆的感受。传统经济主要注重产品的功能强大、外型美观、价格优势，体验经济时代的则是从生活与情境出发，塑造感官体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为，并为产品找到新的生存价值与空间。

不同于传统金融服务，网上银行通过网络将银行产品和服务直观的呈现在客户面前，是一种客户自助式的服务方式，客户亲身参与银行业务操作，直接体验银行业务处理的过程，所以产品设计是否符合客户使用习惯以及客户在操作中的感受将直接决定客户满意度。体验

营销正是让客户快速掌握产品操作的捷径，同时也可以在体验营销过程中收集客户的使用感受，作为产品优化和升级的依据。

案例B：

某银行在推出其网上银行的一个新版本之后，在第一时间组织了10名客户参加“抢鲜体验”活动。这次活动采取了在实际生产环境中操作真实账户和交易的方式。为了达到预期效果，银行提前准备了生产账户和真实用户，并搭建了网络环境，编写了详细的体验案例。通过讲解、演示、体验和交流四个环节，使客户充分了解了新产品的特点、优势、功能和使用方法，同时客户也结合自己的操作感受和其他银行的网银优点，对新产品提出意见和建议。参加体验活动的客户对此次活动的形式表示高度认可，也对银行注重客户感受的服务理念表示赞赏。

(三)数据库营销

数据库营销(Database Marketing Service)是运用IT、Internet与Database技术发展起来的一种营销手段，企业通过收集和积累消费者大量的信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息,引导消费者去购买产品。数据库营销在西方发达国家已相当普及，根据美国Donnelley Marketing公司的调查，56%的零售商和制造商有营销数据库。从全球来看，数据库直销作为市场营销的一种形式，正越来越受到企业管理者的青睐，在维系顾客、提高销售额中扮演着越来越重要的作用。

电子银行拥有完整的客户数据库，可以根据客户的基本信息和交易信息进行数据挖掘，分析客户的交易习惯，有针对性的向客户营销电子银行新的产品和功能，实施精准营销。案例C：

某银行将网上银行新产品介绍制作成FLASH和电子邮件，然后向签约客户的邮箱发送，及时通知客户新产品的推出及其使用方法，使现有客户在第一时间了解了银行的新产品，并迅速使用新产品。一些产品说明被制作成有趣的FLASH，老客户接受到这样的邮件之后，还主动向其好友发送，这样银行新产品信息就从现有客户向目标客户进行了有效扩散，起到了病毒营销的效用。

(四)网络营销：

网络营销(On-lineMarketing或Cybermarketing)属于直复营销的一种形式，是企业营销与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物,企业以信息技术为基础，以计算机网络为媒介开展各种营销活动，包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等。

电子银行尤其是网上银行本身就是依托互联网发展起来的银行业务，此外，银行网上银行服务平台本身就是一个网站，可以承载大量信息，也可以与客户进行实时互动。

案例D：

某银行打破传统思维，在网银交易平台上开发了具有客户服务和产品营销功能的综合社区网站，在社区中不仅可以单向发布信息，包括财经信息、银行产品信息和各种促销活动信息，而且将在线客服、论坛、留言板、在线聊天等网络社区功能整合在一起，为客户提供双向互动服务功能。网银社区使网上银行不仅可以满足客户办理银行业务的需要，更在此基础上将网银社区发展成为一个专业性网站和论坛，增加了客户对网上银行的依赖，使客户在办理业务的同时，还可以获得大量有价值的专业资讯，和银行以及其他客户进行互动交流，增加了客户对网银的滞留时间和网银本身的人气。由于非网银用户也可以注册用户身份甚至是过客身份浏览信息和参与社区活动，网银社区也成为一个有效的营销宣传阵地。

该社区网站还通过网络广告和搜索引擎向更广泛的人群推广，社区本身成为一个服务品牌，与网上银行产品互相呼应，共同打造网上银行的品牌。

(五)公益营销

公益营销就是企业以关心人类的生存发展和社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。企业通过公益慈善活动体现了自己高度的社会贵任感，并由此建立社会大众的信任，改变人们对企业的看法，树立了良好的企业形象。

电子银行产品作为银行创新产品，改变了传统业务模式，大大降低纸张消耗，明显减少外出交通所引发的碳排放。根据《科学美国人》杂志报道，“假如全美所有家庭都使用无纸支付的网上银行，每年就能节约1650万颗树木，能减少260万BTU的燃料消耗，足够给旧金山那样规模的城市供应一年的家用能源。”可见电子银行具有明显的“节能减排”作用，是绿色金融的重要组成部分。

案例E：

某银行利用北京奥运会的契机，开展以环保为主题的促销活动。活动主题为：绿色畅享计划-科技支持环保。活动SLOGON是:释放网络力量，畅享绿色未来。活动宣传口号：少用一张纸，少出一次门，多用一次电子银行，用您的实际行动建设我们共同的绿色家园，为2008年北京奥运会创造一片蓝天。

活动内容包括：

1、邀请相关媒体记者召开以“电子银行与环境保护”为主题的研讨会。

2、制作以“环保知识”、“环保文化”、“环保责任”以及“电子银行与环保”为内容的环保手册，通过网点向客户派发。

3、结合国家6月1日起禁止免费塑料袋这一事件，制作带有活动标识和口号的环保布袋，向全行电子银行新客户免费赠送。

4、利用网银客户服务平台开展“网上植树、网下成林”的在线公益活动，客户可以网银交易积分在线认领树木，达到银行设定积分的客户可参加银行组织的公益植树活动。

5、在媒体公布本次活动成果，包括活动期间的减碳数据(减少二氧化碳排放量)、减碳明星企业和个人。

活动各个环节均请媒体配合，以扩大社会影响。通过环保主题的公益活动达到了在推动产品促销的同时提升银行品牌形象的目的。

电子银行是高科技含量的新兴商业银行业务，其发展前景广阔，必将逐步替代传统银行业务，改变人类未来的投资理财和商务活动的方式，成为未来电子商务的有力支持和重要组成部分。同时，电子银行的发展也必将彻底改变银行业的服务、营销和管理模式，并将对银行业未来的竞争格局产生重大影响，只有真正的认识到电子银行的客观规律，并按照这种规律进行不断的产品创新和营销模式创新的银行，才能在未来的竞争中抢占市场先机，把握未来制胜之路。（来源：和讯）（编选：中国B2B研究中心 方盈芝）

第三篇：农村商业银行年电子银行营销活动实施方案

农村商业银行2013年

电子银行营销活动实施方案

为加快我行电子银行产品营销，抢占电子银行市场份额，强化营销效果，拓展优质客户，突破业务瓶颈，促进辖各项业务均衡、快速发展，特制定本方案。

一、活动目标

以推动业务转型和服务“三农”为重点，以综合营销和专题营销为手段，建立多渠道协同发展，各层次广泛覆盖，各产品综合销售的经营模式，进一步增强“黄河卡”、“网上银行”、“手机银行”、“POS终端”、“支付宝卡通”和“短信银行”等产品竞争力和市场渗透力。

1、黄河卡新增发卡张；

2、3、二、活动时间

2013年1月1日—2013年12月31日

三、活动内容

进一步完善营销机制，创新营销方式，强力推进规模增长，提高同业占比，同时兼顾质量和效益，开展“开户有礼”、“交易抽奖”、“营销激励”三项活动。

（一）开展“电子银行开户有礼”主题活动

以扩大电子银行客户规模，培养客户自助服务意识，同时带动电子银行客户的渗透率上升为目的。

1、活动对象：网上银行、支付宝卡通、手机银行、短信银行新签约客户。

2、活动规则：

（1）活动期间客户签约我网上银行或支付宝卡通，即可免费获赠网银UKEY一个或价值30元礼品一份（符合条件客户只获赠一次）。

（2）短信银行新签约客户免收活动期间的月服务费。

（二）开展“客户电子交易抽奖”主题活动

通过交易抽奖活动，进一步提高电子银行客户的使用意识和自助服务意识，提高渗透率、替代率、动户率和收益率。

1活动对象：网上银行、支付宝卡通、手机银行签约客户。

2、活动规则：

（1）对活动期间通过网上银行、手机银行、支付宝卡通办理资金性交易（动账交易）的个人和企业签约客户，省联社电子银行中心按照客户号进行抽奖。

（2）网上银行和支付宝卡通两类交易合并抽奖，手机银行交易单独抽奖，并分别设置以下奖项：

一等奖5名，价值2000元礼品一份；

二等奖10名，价值1000元礼品一份；

三等奖20名，价值500元礼品一份；

纪念奖50名，价值200元礼品一份。

3、抽奖资格：个人网上银行签约客户活动期内办理资

金性交易10笔以上，交易额累积2万元以上；手机银行、支付宝卡通签约客户活动期内办理资金性交易10笔以上，交易额累积5000元以上；企业网上银行签约客户活动期内办理资金性交易20笔以上，交易额累积100万元以上。

4、抽奖安排：2013年11月份

（三）开展“员工营销激励”主体活动

1、活动对象：活动期间网上银行、手机银行、支付宝卡通、短信银行新签约客户所属营销人员。

2、活动规则：

（1）、网上银行：企业网银按一季度新增有效户数（每户季度交易5笔以上或交易10万元以上），每营销1户奖励营销职工3000元；个人网银按一季度新增有效户数（每户季度交易2笔以上或交易500元以上），每营销1户奖励营销职工20元。

（5）、电子银行专项奖励：总行对完成电子银行全部单项目标任务且排名前3名的分支机构，分别给予分支机构负责人3000元的奖励。设立“电子银行业务营销明星”奖，每个支行原则上可推荐一名营销明星（个人营销个人网银、手机银行、个人电话银行各10户以上），给予1500元的奖励。

四、工作要求

(一)强化组织协调。资金营运部作为营销活动组织部门，要定期通报营销进度。各支行要成立营销小组，制定实施细则，全力营销。

(二)做好培训。资金营运部及财务部要组织开展电子银行业务知识、风控知识、营销技巧等各类培训。确保员工人人懂产品，人人用产品，在营销活动中主动履行对客户的风险提示和公众教育宣传义务。

(三)明确营销重点。各支行要充分发挥电子银行业务作为金融产品和服务捆绑平台的资源整合作用，重点做好 “柜面发卡1+N电子银行业务”、“贷款业务配发网银”、“对公户开立营销网银”、“工资代发业务为载体营销电子银行” 等同步营销，以及对存量客户的定向营销。

(四)加强宣传引导。资金营运部要引导各支行采取多种措施加强宣传。一是借助网点、媒体等多种渠道宣传活动内容，提高活动覆盖面和影响力。二是通过短信方式，向存量优质客户积极推介电子银行业务和促销活动。三是深入农村和社区讲解和普及电子银行业务知识。四是各支行行长要发挥模范带头作用，做好对辖内优质企业客户的上门营销宣

传。

第四篇：谈谈电子行业的发展方向

谈谈电子行业的发展方向

做研发做到了一定的程度，是很容易对本行业的一些发展做一些推断与预测。电子方面也一样，电子界正在向智能化、微型化发展。这些都可以从电子方面的历程可以看出来。以前，电子行业是纯电子的，就是模电数电的基本组合。到20世纪70午代，美国的Fairchild(仙童)公司首先推出了第一款单片机以来，电子行业就基本上进入了一个飞跃，也就是智能化时代的标志。经过这些年的电子业的发展，单片机行业已经发展很成熟了.但是，单片机只能做一些简单的运算和控制，远远满足不了智能的要求，比如大型数据的处理与实现。所以，最近几年出现了嵌入试系统。基本上可以满足一些智能方面的要求，但是，这还是不够的，比如大型数据的存储与处理。还有信号的分析与处理，这对硬件软件要求都很高，这是嵌入

试系统所不能达到的。

要智能化处理，那么只能是通过PC来控制了，嵌入试系统只不过是单片机与PC控制的一个中间产物，所以，当PC的成本降到一定程度，自然就会取代嵌入试系统(PC的CPU主频达酱笥?G,而嵌入试目前最多也只能达到1G,仅这一点,PC的CPU是嵌入试不能比的)。智能化构架就是一个大脑，骨架，和五官(手,脚,眼,耳,鼻)，电子行业发展趋势就是这样。电子行业：大脑，就是CPU,可以做很多事情,包括信号读取,分析与处理,这就完全可以去掉电子硬件部分像滤波部分;骨架就是桥梁，连接五官;这个五官就是传感器。CPU，已经是做的很不错了，骨架和五官都需要大的发展,这个发展也就是速度和稳定度的发展,要匹配CPU。也就是传感器和基本的硬件需要大的发展。就我所了解，传感器行业在中国发展还是不怎么先进的，所以，可以做个预测，未来10年，中国的传感器行业发展最辉煌的十年。

指导思想:以电子书为主+电子视频教程（大学教授讲课实录）+计算机仿真+实习材料+别人的技术指导=好的学习方法。这篇文章主要是谈谈如何利用网络上的电子视频教程的构建自己的电子专业体系(知识

树),我们主要是从三个电子发展方向进行分析讲解的。

一、电子装配工及PCB制造业方向。

对于想从事这一方向的电子技术人员来说，必须学好下面的课程。

专业基础课：电路分析，模拟电路，高频电路，数字电路

方向专业课：焊接工艺，现代化焊接工具工作原理，PCB制作与设计软件PROTELL，电子仿

镇软件MULTISIM

以上这些课程基本可以构建这一电子技术方向，但是如何学习呢？他们有什么作用呢？

下面我们来具体分析如何学习这些课程：

很多网友都有过这样的经历，自己辛辛苦苦设计了一个电路，作了个板，最后发现不能工作，或者是工作的时候不稳定，这是为什么呢？实际就是对电路原理分析得不够透彻，自然就没有超强的“预判断”功力。久而久之，甚至会大大影响自己的信心！归根结底的说，万丈高楼平地起，硬件电路的工作原理是丝毫马虎不得的，基础不好，就无法走的更远。电路分析基础：由电子科技大学的钟洪生教授主讲，全套共68讲，该教程详细讲解了电路的基本概念和定律、电路的基本分析方法、电路的等效变换与定理、动态电路的时域分析、正弦激励下稳态电路的分析、互感和理想变压器等内容。这套教程内容宏大，影音俱佳，分析透彻，比较适合基础不是很好的初学者从头学起。

电路电子技术：由吉林大学的杨晓苹教授主讲，全套分上下两部，共72+4讲，上部是

电路基础，下部是模拟电子技术基础。

数字电路基础教程：由吉林大学的魏达教授主讲，共50讲。这套教程从最基本的门电路讲起，直到各类常见的触发器、编码器、译码器、存储器、时序电路等等的基本构成和工作原理。还有一套是电子科技大学的金燕华教授主讲，全套共58讲。主要内容是逻辑代数基础、门电路、组合逻辑电路、触发器、时序逻辑电路、脉冲波形的产生和整形、半导体存

储器、可编程逻辑器件、数-模，模-数转换等。

射频模拟电路（高频电路）：由电子科技大学的杨玉梅教授主讲，全套共35讲，该教程详细讲解了选频放大器、线性功率放大器、波形发生与变换电路、频谱搬移电路、频谱的非线性变换、射频电子系统、射频电路集成芯片等内容。

真感叹今天的初学者，要什么资料都有，想想当年那可真是惨，除了几本“低高频电路原理”和“电工学”的书+一颗永不服输的心之外，就什么都没有了！有了这写基础理论知

识，还需要学会应用，下面谈谈如何应用，主要是再学好下面的相关课程：

为了增加自己的核心竞争力，还需要了解高速贴片机、波峰焊接机、回流焊接机等的工作原理，熟悉电子产品整机安装过程，对整个生产流程的熟悉。对 PCB制作与设计软件

PROTELL，电子仿镇软件MULTISIM的掌握是必不可少的。

二、现代电子产品（MP3/MP4，手机等）的维修及通信方向。

对于想从事这一方向的电子技术人员来说，必须学好下面的课程。

专业基础课：电路分析，模拟电路，高频电路，数字电路

专业课：音响设备原理与维修，电视机原理与维修，VCD/DVD原理与维修，手机原理与维修，信号处理

音响设备原理与维修，电视机原理与维修，VCD/DVD原理与维修。必须学好，网络上有类似的视频教程下载，对于家电维修领域而言，电视机涵盖的技术含量相对很高，可以这样说：真正有能力维修电视机的人，维修其他电器基本都不会有问题，搞些小的电子制作更是易如翻掌。主要是电视机内部包含的电子技术非常全面，了解了它的工作原理等于了解了电子行业的大部分技术，内部包含的技术非常之多，比如：信号处理、低频电路原理、中频电路原理、高频电路原理、视频信号放大技术、音频信号放大技术、载波电路、信号调制技术、信号解调技术、微分电路、积分电路、开关电源技术、升压技术、编解码技术、阴极射线管成像原理等等等等的技术，实际上它是一个多种技术为一体家电设备。系统的学习一下

电视机的工作原理和维修技术对于家电维修人员非常有必要。

然而，目前更为流行和有实际使用价值的技术还是手机的维修，那么摩托罗拉、夏新、诺基亚、爱立信等品牌手机中的经典型号是必须要掌握的，我们有相关的视频教程，对这些品牌手机作了详尽分析，绝对精品。除此之外，我们还提供了《电子实践、常用仪器入门视频教程》，是初学者的实践课手把手教程，绝对精品，到目前为止，你的维修技术已经达到

了一定的层次。

信号处理也是电路的一个核心部分，控制电路是干什么的？归根结底就是处理信息的，一个微弱的信号就象我们脑海中的一散而过的一个念头，但是它却决定了所有的判断和结果，保证电路中的信号处理过程不出现问题，才能保证整个电路的稳定运行。

毫不夸张的讲，信号处理是电子学中的一门艺术。鉴赏一款经典的电路设计，就象鉴赏一件艺术品一样，可以让大家从中学到更多的知识和经验。此套教程主旨是教大家如何来

作电子领域中的艺术品。

三、现代的产品（单片机，CPLD/FPGA等）开发方向。（高技术开发人才）

对于想从事这一方向的电子技术人员来说，必须学好下面的课程。

专业基础课：电路分析，模拟电路，高频电路，数字电路。

专业课：单片机原理与开发，嵌入式系统，人工智能，机器人原理，自动控制，DSP数

据处理器，CPLD/FPGA 等。

对于基础课的学习不在重复，单片机的发展使得产品走向了微型化，智能化的道路，要想产品具备核心竞争力，单片机的使用是必不可少的，单片机的学习很简单，本站提供了大

量的基于初学者的视频教程，如：

单片机视频教程：单片机多媒体教程全集37讲，从数字电路讲到51单片机的系统开发。

单片机多媒体教程630M非常经典的教程，看了就会单片机技术。

电子科大武庆生单片机视频教程(3.55G)33集

北航单片机多媒体教程1.8G

东大 单片机原理及其应用刘其奇1G32集

吉大 赵宏伟 单片机技术1.5G

上面这些单片机多媒体教学资料，都是保证让你一上午的时间就能入门，傻瓜式教学，连续播放时间都长达数百分钟！从最基础的讲起，整个教学过程全部配有真人发音和配套动

画的详细讲解，我个人认为这种教学方式是目前效率最高的教学方式。

目前国内有很多很多人在利用高级语言开发软件，编写了各类可以应用于个人电脑的软件，但是大部分人搞了很久也没有赚到什么钱，这是为什么呢？因为单纯的软件是很容易被破解的。鉴于此，很多高手开始改行学习软硬结合的器件，这就不能提到嵌入式系统，因为它属于这个领域的典范，任何人都可以通过它建立自己的标准，牢牢掌握自己的核心技术。作为一个产品，有核心技术就可以拥有核心竞争力，也就不需要去和竞争对手打残酷的价格

战。

大家都知道，我们每出口一台DVD播放机，就要给掌握这项技术的相关公司缴纳大约20美元的专利费，而作为我们的生产企业每台DVD播放机只有不到3美元的纯利润可赚。这被国外的公司笑称为养肥了再杀，就是开始任凭你生产，等上了规模后就来向你要钱了，不给钱的话，对方就不再给你提供相关的核心技术支持，甚至连DVD光头都不再供货。DVD是这样，其他行业也是这样，为什么国内很多用三星芯片做手机的厂家都倒闭了，而三星还活得好好的，还能在世界500强企业每年前进5位？归根到底就是因为核心竞争力的问题。鉴于此，海尔和国内的少数企业开始投入资金开发自己技术标准，虽然初期会比较吃力，但是现在已经初见成效了。

不论什么系统都需要硬件设计和相关控制软件的开发，所以从事嵌入式系统的研究和开发就最变得尤为重要！目前，软硬结合的人才在国内大有可为，道路是坎坷的，但是前途是

光明的！

人工智能这个概念最开始是由一个日本人提出的，核心理念之一就是让机器具有自我学习的能力，可以从自学知识库中调出数据做出独立判断，简单的讲就是人造一种接近人类

智能的软硬结合体。

这项技术最开始被一些偏向于保守思维的人们讥笑为“痴人说梦”，但是随着时间的推移和研究的不断深入，具有简单人工智能的机器人被制造出来了！它们不再仅仅是靠预定程序工作，也能做一些简单的学习和根据学习来的数据作出一些自我独立判断（相当于人类的创造性），目前来看，理论上讲只要软件和硬件足够复杂，记忆体容量足够大，就可以造出智能性更强的各类设备。鉴于目前一些高端研究机构所取得的大量实际成果，当初偏向于

保守思维的人们再也笑不出来了！

自动控制：它是现代工业化生产的核心概念，我们要把人们从繁重的劳动中解放出来、要不可思议的效率、要超高的生产力、要........，总之只要大家要过好日子就需要自动控制，自动控制最大的特点就是可以把重复性的工作做得又快又好。一年生产几百万辆汽车、一个月生产上万架飞机、一天生产几千块电路板、一小时生产几百块手表等等，这些无一不

是自动控制的结果，人的力量的放大，就是在于对智力的放大。

我们提供的这套自动控制原理教程主要就是从战略性的角度来讲自动控制对我们的重要性，以及如何具体的去实施它们！

机器人原理是研究如何让机器代替人的一门学问，人的寿命有限，力量有限，精力有限，等等诸多方面都很有限，但是人的智力无限、创造力无限，所以就想出这样一个绝妙的方案！

这套机器人原理教程主要阐述的就是如何实施这个绝妙方案的具体方法。

我国上海复旦大学已经开发出具有自主知识产权的高速DSP处理器。目前，DSP的应用已经普及到了民用MP3播放器中，采用DSP芯片的某些MP3的信噪比达到了惊人的95db，比如典型的STMP3502系列芯片，被微星等大厂广泛使用，如微星5511等MP3播放器。它已经不再仅仅局限于某个军事或者工业领域，DSP技术呈现出越来越广泛的应用范围，照目前的发展态势来看，迟早会达到无所不在的程度。

最近几年出现了CPLD，也就是大规模可编程逻辑电路，它的出现彻底改变了硬件工程

师靠PCB和通用集成电路过日子的状态，我们完全可以预先设计好端口和负载之间的硬件外部连线以及一切可以固化的连线，其他复杂的逻辑处理通过对板上的CPLD芯片编程就可以OK了，在这里PCB电路板的走线变得非常简单，逻辑关系通过编程即可实现，这就好比我们把集成电路和电路连线画到了CPLD内部，最重要的是它是可以随时改写的，这样也就不存在布线错误和产品升级开发难的问题。我们经常发现国外的产品开发周期很短，升级很快，实际上，这和他们大量的采用CPLD器件有很大关系。试想一下，如果有一个大板，上面都是用74系列来做的，那就不可能升级了，一切都是固化的。而如果用CPLD来做，不但PCB面积很小，而且我们可以随时通过编程来改变不满意的逻辑关系，这就是CPLD的威力所在！PLD的意思是可编程逻辑器件，P是编程的意思，CPLD是大规模可编程逻辑电路，CPLD是从PLD的基础上发展起来的。至于FPGA，是现场可编程门阵列，感兴趣的同志不妨购买

本教程看一下便知。

四、总结

看懂电路图是分析电路的一个前提，假如我们有丰富的各种电子刊物，但是却看不懂上面的电路图，就会比较不妙了。所以，能否看懂各种电路图是衡量个人水平的一个最初级的标准。我们为大家准备的教程就是专门教大家看懂电路图的，可以大大减少走弯路的机率。

第一讲:看懂电工电路图的基本方法和步骤

第二讲:看电动机及生产机械装置电气控制电路图

第三讲:看电力系统图有了A的基础还不够，能看懂控制拖动的电路图，我们就可以看B了。目前电子行业发展迅速，很多生产部件都是可编程的，B主要是教大家如何看懂各类的电子电路图，最标准和最前卫的建筑电路图。一直到大量应用在汽车生产线、家电生产线、以及

其他自动化生产线上的可编程控制器电路图！

第四讲:看电子电路图

第五讲:看建筑电气平面图

第六讲:看可编程器控制器的梯形图和指令语句表

有了以上这些技能之后，可以说是：做人为本，技能立身，但是技能的形成是需要花费

大量的人力物力，只要是能坚持的，一定成功。

第五篇：机械电子类专业的发展方向（定稿）

就读机械电子类专业的发展方向

题记：要机械专业的企业很多，机会也很多，是好事也是坏事，机会多了会发现自己不知道自己要干什么，就如文中所说的有些迷茫，也许看完下文能有些许的目标。但是不管选择哪一个方向，都要朝着最好的努力去做。

机械专业的出路很宽，正是因为太多的选择在我们面前，导致很多朋友在选择工作的时候迷茫，甚至工作后发展仍然迷茫。本文的目的是尝试列出机械专业不同的出路，以便我们在选择出路时，有一个比较清醒的选择思路。读者对象是在校学生以及毕业工作5年以内的朋友。

见过很多有着相当机械天赋的人整天做着低层次没有创造力的工作；也见过很多资质一般，但因为把握住某些机会生活的很滋润的人。个人觉得对于毕业生来说，第一份工作是很重要的；对于工作中的朋友，明确自己的定位也很重要。建议你骑驴找马的去工作，那是对你的时间、机会、自信和舞台的不负责。出于各自的位置，很多人还是会告诉你先就业，后择业。下面列出一些常见的岗位：

1.设计工程师。模具、汽车、家电、工程机械、非标准设备等等各种机械设备的设计。用着常用的机械设计软件（延

伸阅读：《常用机械设计软件大全》）：AutoCAD、Proe、UG等工具做产品结构设计或其他设计，不断的修改，天天对着电脑，有空还会网上到处转转，做设计需要很好的耐心。设计新人不少会热衷折腾设计软件的各种技巧，这是一个误区：设计软件和机械产品设计的关系就如同书法和文学作品的关系，好的书法能写出好看的字，但不一定能写出好的文学作品。因此做好设计的关键在于设计素养的积累，而不是软件本身，所以没必要为了满足某些目的，学上一堆软件，而忽略机械设计的本质。设计的职业生涯很长，但成为一个优秀的设计师，需要学习的东西也很多，材料、工艺、加工、美学等等。

2.设备工程师。就是在生产车间做设备维护，天天和设备打交道，设备坏了就修；没坏就保养。需要熟悉所管理设备的原理，以及设备相关的知识。是一个没事比较清闲，有事就得辛苦的岗位。设备管理的出路可以转做设计类职位，也可以做设备的技术支持或者销售。

3.工艺工程师。基本上在车间天天发现生产的工艺问题，统计不良，改善不良，提高生产效率，编制工艺文件，作业指导书。单调，轻松。负责加工工艺之类的工作，分析不良，改善品质，其实大部分的不良都是供应商原材料的不良，天天盯着同样的不良分析，做改善。不同公司工艺的发展前景不同，一些成熟的工艺，这个岗位也就算打打杂；一些工艺

很关键的公司，工艺的岗位具有不可替代性，前景也稍好，可以作为一个职业来发展。

4.加工。现在的生产一般是操作机床，学校出来的至少是操作数控机床，也称为操机。一般有学历基础的朋友，上手应该在操机和编程这个起点左右。开数控车床，肯定不能一直开，可以开几年，以后考虑做编程、设计、管理或者卖机床。

5.机电方向。偏电子，和电子信息、自动化等专业的就业交叉。具体方向很多，如PLC、单片机、嵌入式系统开发等。比较好的发展是结合机械的优势，这样才能发展更有后劲，比如嵌入式系统方面，做机床的数控，我们机械专业做数控系统就具备加工等知识优势。

6.管理方向。首先是车间管理，就是在车间转为做生产管理，安排计划，管理人员，提高合格率。然后做到部门主管，或者更高管理的职位。不过管理的琐碎的事情真的太多，绝对折磨人；这是车间刮泥。进一步是生产管理，安排生产计划，确保产能的完成。前面两种管理属于工业工程的范畴。再进一步发展就是人力资源的管理，和机械专业本身相关性不大，这里就不讨论。机械行业中打算走技术路线的话，最好是朝产品行业方向研究，技术攻关，材料创新都可以，个人认为当管理要小心，特别是在国企，官大一级压死人；在私企，管理者就是老板的棋子，老板随时让你为他的决策负

责，没有尊严。

7.采购。也就是常说的供货商管理工程师（SQE）。如果擅长研究技术，又有较好的交际能力，SQE是一条不错的出路。与供应商沟通比较多，需要经常跑供应商，蛮辛苦的，刚毕业的肯定不适合干，需要丰富的工作经验，各方面的知识，包括机械专业知识，生产管理知识，商务等等，否则很容易被忽悠。最重要的是沟通能力，要灵活，协调供应商和本公司的利益。

8.产品工程师（PE）。做新型号产品的开发–夹具制定–样品生产–批量生产 负责整个流程的各种问题的解决，一边面对客户 一遍面对供货商。以后往项目经理方向发展。项目经理，也有的地方叫项目工程师；叫法不同，工作内容类似，就是协调本公司的相关部门 共同完成新项目的试制，改善，直至量产工作。和客户的SQE 打交道，汇报项目进度。要懂APQP的流程。

9.销售。就是卖机械产品，这个方向逐渐远离技术了。做销售好的会赚到很多，差的可能挨饿。选择做渠道，还是直接做客户，选择什么行业，这些应该也很重要。如果做了销售想转到做技术应该比较难。

10.深造。主要指考研，不论出国还是国内。考研之前也需要明确自己的需求，不要为读研而考研，考研这个话题内容比较多，以后再专门整理一篇文章。

上面这是常规的岗位情况，还有一些人数不是很多的岗位，比如质检，就不深入讨论。至于如何选择岗位，个人认为不同性格适合不同岗位；不同性别也适合不同岗位。比如能忍受孤独、天性喜欢机械、好学好问、能安心看技术资料、能动手动脑的人，不论做哪个技术岗位，都能有一定的成就；但做销售或者采购这些和人打交道的工作，就不一定能做好。还有一些性格外向、善于交际、但不能想象三维投影的人，让他搞设计显然就为难了。女性也不大适合做现场性强的工作。

不论做什么岗位，充实自己永远是最聪明的做法，真的人才是不会被埋没的。不妨在工作学习之余多学学英语，科技强势语言，不要求考过什么级别，但得看懂技术资料，很多我们折腾不明白的东西老美都公开发表了；有空来制造业观察网站看看行业前沿的东西，感受下行业的脉搏，会有用的；这些是最简单的充电。当然要是你经常说你没时间学习，却有时间去偷菜、去网游、去某些论坛盖楼灌水牢骚；那就算了。

除了岗位的选择，还有一个相当重要的地方就是就是行业的选择。个人观点做机械不是没有前途，但一定要摸到门路，找适合自己施展的空间，而不是往人堆里扎。出来工作，首先做的是行业，选择好的行业，机械专业可以用在非常多的企业中，哪怕是制药，环保等行业，只要做产品，都会有机械工艺类的职位，一旦进入到某个行业，在本行业内跳槽仅一条有某某行业的相关经验就是很大的优势，反之如果你选择当前看起来很火热的模具、汽车等传统制造企业，虽然也有很多生产主管等职位，但竞争者会太多。当然也不是说这些行业不好，选择什么行业，是一个长远利益的博弈。我们国家整个制造业当前情况只能说是不好不坏，规模大，但劳动密集型产业规模还很大，技术性不强，实际工作很可能与期待的脑力劳动有所差异。但这只是一个过渡阶段，整个机械行业还是个充满机会的行业，不少朋友从事机械产品设计，逐渐积累后自己开发一些市场产品，不论是山寨一些东西还是自己的产品，都算是创业有所成。这种现象在南方比较常见，这种生活充满挑战更是充满希望，其他很多专业是很难像我们这么容易起步的。很多企业技术人员的待遇都不好，这是个事实。但机械专业跟医生有点类似，需要丰富的实践经验，需要不断的积累和学习，职业寿命较长，工作强度也不是很大。

希望大家一起努力，选定一个行业，在自己的岗位上用心去研究，去深化！