娃哈哈饮料暑期销售实践感想

第一篇：娃哈哈饮料暑期销售实践感想

暑期销售实践感想

暑假又到了，我和以前一样和同学一起回到家乡，准备找份兼职。

夏天一如既往的热，回到家先放松了几天后便开始着手找工作，当我们还在家没有确定工作单位时，收到了学校关于暑期销售娃哈哈饮料的通知，了解了一些信息之后我联系小组其他成员开始制定我们小组的销售计划，由于小组三人分别在不同的城市，无法面对面交流，于是决定将比赛分为两个阶段，第一阶段是暑期大家在各自的城市销售，第二阶段是到达南京之后团队一起制定南京销售计划销售。第一阶段我们首先将任务划分，先给每位成员制定各自的销售目标，暑期大家通过自己的各种途径，各自完成自己的销售任务，定期进行交流。首先我对沭阳的饮料市场不太了解，销售开始的第一天我到附近的商店了解娃哈哈各种饮料的价格，根据平时的经验猜测可能畅销的饮料,开始第一次进货，当然由于对市场的不确定，第一次只是少量的进部分饮料。送货当天我也向公司的销售人员询问，了解到冰红茶、矿泉水、营养快线等产品销售业绩较好，建议我可以多进一些这类饮料。

拿到了实物产品我便开始寻找客户。首先便是我们的亲朋好友了，长辈们指导我在参加比赛都表示支持，因为夏天天气较热，平时家里也会放些冰棍或者饮料，所以就都从我这里拿了几箱激活、红茶之类的，叔伯、舅舅、阿姨加起来进的货也就不少了，同时他们还向，周围的朋友宣传，也有一些朋友因为家里跑车、做生意等每天也需要不少饮料，因此也就比较支持了。此外我的一些同学家里正好暑假在家办补习班，我也就送了一些过去卖的也还不错。

当时销售人员给我的另外一个建议就是到工厂销售，因为工厂的作业量较大，且工作环境可能会有些热。于是我下午到沭阳的开发区寻找合适的工厂，找到厂长后和他说明来意，刚开始时并不顺利，第一次去的有些晚，只去了两家厂。后来我又去了一次，也许有了第一次的经验这次稍微顺利一些，去了几次也卖出一些，后来找车把水送了过去。还有一个地方也是耗水量较多的，长途车站，于是我乘车到达车站找到站长，但是由于他们与附近超市已经达成长期合作关系，我也就退出了。

另一方面，我开始寻找一些可能在假期举办一些活动的单位，一些户外的活动在太阳下举行，工作人员一定感到饥渴炎热，此外一些行政单位可能会举办一些联谊活动、开会之类，这样的场合也需要水的，于是我开始留意、寻找。幸运的是，我联系到了当地工商局，得知他们暑期会有一个一年一度的会议，于是我找局里的领导，经过讨论他们定了1000元的矿泉水。

经过这段时间的努力，我卖出去了4000元左右。

暑假也快结束了，我们将进入第二阶段的销售。到了南京我们准备将精力放在大一身上，他们军训期间的需水量也一定不小，同时也不能忽略周围大

二、大三同学的力量呀，于是我们小组讨论制定在校销售计划。销售分为3部分，第一部分是撒网式，刚开学我们的课程较少，晚上小组成员一起到大一宿舍向他们介绍我们的比赛以及产品，第二天晚上再将饮料送过去；第二部分是军训现场的售卖，大一最需要水的时候就是在操场上训练的时候了，我们打算借推车将水送到操场，他们休息期间售卖；第三部分是向我们的同学售卖，大二、三的同学虽说不像大一那么需要水，但是平时对饮料的购买就是较多的，且可以长时间销售。在比赛进行过程中最能描述我们感受的就是累了，暑假一半都是选择在天稍微凉快点时再出去，可是依旧抵不住太阳的热度，由于信息传递的滞后出现货没有及时送到，导致失去客户的情况，在学校时由于校园环境，每次送水给大一新生时都要抱着水走很远的路，这对女生来说还是有难度的。即使这样我们也从中学到了不少，交流、沟通……万事都要靠坚持吧！

第二篇：娃哈哈饮料市场调查问卷

娃哈哈饮料市场调查问卷

同学，您好！

我是聊城职业学院市场营销专业的一名学生，为了配合课程需要，特定进行此次问卷调查，希望您能抽出一点时间，帮我们填一份问卷，我们会对您的个人信息保密。谢谢！

基本信息：

年级：姓名：性别：

1.你喜欢在什么时候喝饮料？

A、口渴时B、身心疲惫时C、无聊时D、想喝就喝时

2.你知道的饮料品牌有哪些？（多选）

A、娃哈哈B、统一C、康师傅D、可口可乐

E、百事F、农夫山泉G、健力宝L、其他

3.你最喜欢喝的饮料品牌是？

A、娃哈哈B、统一C、康师傅D、可口可乐

E、百事F、农夫山泉G、健力宝L、其他

4.你平时喝哪类的饮料？

A、碳酸饮料B、果蔬汁类C、含乳饮料D、瓶装饮用水E

5.你通常接受什么价位的饮料？

A、1-2元B、3-5元C、5-10元D、10元以上

6.你喜欢什么包装的饮料？

A、纸盒B、塑料瓶C、玻璃瓶D、铝质量易拉罐

7.你对饮料最看重什么？（多选）

A、口感B、解渴效果C、品牌D、包装E、其他

8.如果新产品上市，你会因为哪些因素购买？（多选）

A、广告因素B、觉得新鲜，想尝尝C、周围人的影响

D、被包装吸引E、其他

9.你知道娃哈哈品牌的哪些产品？（多选）

A、营养快线B、hello-c柠檬C、矿泉水D、爽歪歪

E、AD钙奶F、激活G、花草茶L、其他、茶饮料

10.你会购买娃哈哈品牌里的哪类饮料？

A、营养快线B、hello-c柠檬C、矿泉水D、爽歪歪

E、AD钙奶F、激活G、花草茶L、其他

11.你觉得娃哈哈饮料的价格如何？

A、便宜B、适中C、偏贵E、物超所值

12.你偏向于哪种促销方式？

A、降价B、赠品C、加量不加价D、抽奖E、其他

13.你觉得娃哈哈饮料存在什么缺陷？

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

14.你对娃哈哈饮料有什么意见或建议？

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________调查员：日期：

第三篇：暑期实践感想

2012年的大学生暑期社会实践已接近尾声，加上活动的前期准备，活动已将过去了一个星期。在这一个星期中我们的团队始终坚持一个目标——努力走访更多的企业，收集更多的信息。在企业走访的过程中我们也学到了许多在学校所不能学到的东西，收获很多。以下是我在近期实践活动中的心得和感想。

关于这次暑期实践活动的目的是走访新乡周边工业区，进行实地调查和信息的反馈，了解该单位对我们专业毕业生招聘情况，并了解了该公司今后对我们专业人才的招聘需求和招聘岗位所需的人数。此外，还有企业针对我们专业的毕业生进行的详细的评价，提出宝贵的意见。最后，填完相关的信息反馈表。

在这次举行的活动中我学到了很多。

（一）“凡事预则立”，首先就是活动前期的准备，在活动举行前期，我实践部成员和主席团成员做了非常详细的准备，在网上搜，在以往的调查中查找等等。这一切使我们顺利进行活动的前提，大大防止了活动过程中的盲目性。

（二）从活动一开始到结束大家的热情非常高涨，团队成员的积极热情是进行调查活动的重要因素。在实地走访过程中，大家走的路都很多，都很累，但没一个人叫一声苦，大家在一块说，在一块儿笑，在一起拍照，在一块儿分享一天的收获，一天的奔波带给大家更多的正是这个团队带来的喜悦。因此，我觉得团队精神

非常重要。

（三）老师的指导对我们也有很大的帮助。活动中，老师带着我们进入大的企业，从刚见到门卫到进入企业内部与相关部门交谈，每一个细节老师都有给我们以指导，让我们懂得了许多细节方面的问题以及信息采集中交谈的技巧。因此，老师的指导让我们把这份调查做的更好，更有意义。

在实地参观中，我看到了本专业未来的就业环境，在与企业交谈中，我了解了本专业毕业生目前的就业状况，有些企业的相关人员还和我们谈及现在毕业生就业的选择，一些大学应届毕业生把自己定位的太高，而忽视了自己的实践能力，导致找工作难，就业难。在调查中，我们还收到许多来自公司内部对我们专业毕业生的需求和建议，让我在今后的学习和工作，以及在今后自己找工作中有了新的目标。

2012暑期调查活动，很累，但收获很多！

第四篇：暑期实践感想

移动暑期实践感想

我们有梦想，同一个目标，朝着自己的梦想勇敢前行，暑假的社会实践活动已经进行了一半，这次实践给了我很大的感触，它使我们走出校园，走出课堂，向社会迈出了重要的一步。走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。几个星期的社会实践虽然比较辛苦，实践历程中，自己付出了很多，也同样得到了很多。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践是今后工作的基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事的不同，从中所学到的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。要在实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的贡献；但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密 等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知 识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。机遇只偏爱有准备的头脑 ”，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。社会实践加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了我们与社会的距离，也让我们在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们作为学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂。在那片广阔的天地里。我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。昨天，我们开始了；今天，我们正在努力；明天，我们将要踏上另一个征途，征途的前方，我们将继续前行，既然选择的，就该风雨无阻！

第五篇：暑期实践感想专题

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书不如行万里路，作为大学生的我深知实践的重要性，参加社会实践能让自己更贴近社会，锻炼自己的能力，积累更多的社会经验，学习如何与人沟通，如何与人交流，在实践中增长见识，锻炼自己的才干。

这次的实践活动，我选择了社会实践调查，今年的社会实践我选择了对父母所在的医院针对职工的薪金进行了调查，以了解在医护领域职工的生活状况，及近年医改与财政政策对医护人员工作生活带来的影响。运用自己所学过的只是对调查结果进行分析，写成的调查报告。想体会一下社会调研者的工作。从制作调查表，发放表格，职工填写，收集统计调查资料，编写数据，最终写成调查报告。经历了一个艰辛的过程，学习到了许多社会经验，制表方法，统计方法，将课本知识运用到实践生活中，感觉非常有趣，虽然辛苦，但从中认识到了真实的社会现象，受益匪浅。

调查的过程中了解到医护人员工作压力之大，环境不如人意，十分辛苦。现今物价，房间全面飙升使得职工生活不如意，医改政策也没有预想的那么十全十美，大多医护人员并没有觉得收到益处。

经过这次调查我发现现实的情况很多时候并不是书上可以解释的。很多情况不经历实践调查是无法了解真实情况的，我们要运用自己所学的知识解释现实情况，这样才能更好的吸收和消化知识，特别我是学经济的，与现实生活密不可分，将所学的知识运用到实践中将会获得无穷的乐趣。

调查资料的事后统计，深刻体会到了统计工作的繁琐，锻炼了自己的耐心与细心，对各项资料进行分析，分类。工作量虽大，但是从中我发现了现实与想象的还是大相径庭，进行社会调研还是非常重要的。明白了统计局的工作人员的辛苦，统计资料的可贵。这次的实践活动很有意义。