第一篇：自由销售证书FSC的用途和内容和重要性（共）
自由销售证书FSC/CFS的用途和内容和重要性 自由销售证书也叫出口销售证明书 英文名称为：Free Sales Certificate、Certificate of Free Sale或者Certificate For Exportation of Medical Products；简称：FSC 或 CFS。自由销售证书（出口销售证明书）用途：
1、在收货方海关清关中使用：执行贸易保护国家的海关要求必须出具出口销售证书、自由销售证书才能清关提货。
2、在进口国注册登记使用：进口方在本国分销销售货物产品时，出于对产品本身的安全、质量等考虑，要求出具该产品的自由销售证书并在当地质量、商务部门注册登记后才可以在进口国自由销售该批货物。
3、对产品质量是否合格、产品是否合法生产销售的证明：比如向贸易方以及贸易国证明：该产品为质量安全、产品达到相关标准执行什么指令、产品为合法生产销售等其它
4、其它用途...自由销售证书（出口销售证明书）的内容：自由销售证书（出口销售证明书）内容主要包括：证书编号、产品名称、规格型号、生产企业出口企业名称和地址、产品在中国执行的相关标准，及证书有效期、出证机构名称等。
第二篇：医疗器械自由销售证书范文
企业申请办理认证时，我们发现企业存在不少问题，如证明书的内容不符合认证规定、提供佐证材料不齐全等。为使企业了解申办的相关程序，顺利地取得证明，现就自由销售证明书办理的相关注意事项提供如下：
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1、自由销售证明书一般格式要求
自由销售证明书并没有固定的格式，一般要求如下：①抬头需有公司名称地址；②文件名称一般为“CERTIFICATE OF FREE SALE”；③文件内容一般要涉及到出口商、进口商、产品名称等，体现“可自由销售”、“对人体无害”、“适合消费”等内容；④公司在落款处盖公章或公司签章，不可以盖单证章。
2、申办时提供由专门主管部门出具的产品生产许可证或卫生许可证或产品合格证，如果申请人不是生产商，还须提供申请人和生产商的购销合同，并提供生产商的营业执照；
3、对于不属于法定检验但又明显涉及人和动植物的健康、卫生状况时，如某些食品、食品包装、食品添加剂和化妆品等，还须相关部门出具的佐证材料，如各地饲料工作办公室、畜牧局或畜牧水产局针对饲料或饲料添加剂出具的相关证明材料；
4、涉及到法定检验的商品还须提供商检机构或相关机构出具的检验证明、健康证明、卫生证明、兽医证明和自由销售证明等；
5、对于药品、医疗器械这类直接关系人身安全健康的商品，如果申请人提供的是企业自行出具的自由销售证明书，则认证时，要求申请人必须提供省食品药品监督管理局对于这类产品的自由销售证明书的复印件作为佐证材料；
6、申请时，请填写《办理国际商事证明书申办表（厦门分会）》，如果申请人没有在我会注册，还须提供有效的营业执照复印件；如果自由销售证明书还需要办理领事认证，须同时填写《代办领事认证申办表》，并提供有效的营业执照复印件。
自由销售证明书认证
(1)法检产品：提供国家质检部门或其指定的检验机构的检验证明；
(2)非法检产品：提供国家专门主管部门出具的产品生产许可证或卫生许可证；
认证食品、药品，医疗器械、化妆品等相关文件，必须提供食品药品监督管理部门出具的自由销售证明书的复印件；
认证农药类的文件必须提供农业部药检所出具自由销售证明书的复印件；
4）检测报告、产品分析证明、成分证明、无毒无放射证明的认证
非法检产品：提交营业执照、主管部门出具的生产许可证和产品合格证的复印件；
法定检验的商品：须提供有商检机构或国家商检部门、商检机构指定的检验机构检验并出具的检验证明；
5）商标注册证明：企业商标到国外注册，可以直接认证文件印章属实；个人商标到国外注册，不送使馆认证的，我们可以直接认证，如要送使馆认证的，必须要公证处的公证书才有效。
第三篇：2013《人力资源实务》岗位证书培训内容
2013《人力资源实务》岗位证书
【培训课时内容】
第一天：招聘录用操作实务
（一）人力资源实务技能必备的基础知识
1、人力资源职业现状和将来，该职业发展路径和规划
2、人力资源服务行业概况、劳动力市场、人才市场
3、HR六大职能内容简介、区别和联系
4、人力资源管理地位、和企业管理的关系
5、组织架构、工作分析、岗位设置、岗位说明书
6、人力资源软件、人力资源成本、人力资源系统
（二）招聘面试管理
1、招聘计划、招聘方案、招聘广告制作
2、招聘渠道选择、信息发布
3、简历筛选、安排面试、面试准备
4、常用面试技巧解析
5、招聘流程、招聘制度、招聘表单
（三）上海录用手续办理
1、录用流程、上岗手续办理
2、本市户籍人员劳动手册、招工退工及社保办理
3、外地城镇户籍、外地农村户籍招工手续办理流程
4、人才居住证、应届毕业生落户、人才引进手续办理实务
5、港澳台、外国人就业证办理实务
6、如何办理招工、退工手续？未及时办理招退工手续怎么办？
第二天：劳动合同管理与绩效考核操作实务
（一）新员工培训、试用期考核、试用期转正
1、新员工培训内容、时间、流程、考核
2、试用期考核标准、内容、考核结果运用
3、试用期转正的规定、办理手续
4、录用条件、广告任职资格和要求区别与联系
（二）劳动合同管理实务
1、劳动合同管理流程，管理制度、管理表单
2、签劳动合同时间、试用期时间、试用期不合格怎么处理、试用期转正操作
3、劳动合同种类、制订必备条款、几种常用的劳动合同文本、派遣劳动合同
4、变更合同、调岗调薪如何操作
（三）绩效考核和管理
1、企业几种常见的绩效管理和考核体系介绍——没有最好，只有适合2、目标管理（MBO）、KPI、平衡计分卡
3、设计简单的考核体系
4、严格执行绩效考核的困难和阻力要点分析
第三天：社会保险、公积金与薪酬福利操作实务
（一）社会保险操作实务
1、上海社保体系介绍：城保、外地城镇户籍、外地农村户籍、新农保、建筑单位综保介绍
2、养老、医疗、失业、工伤、生育保险详解及操作实务
3、工伤保险认定、鉴定流程、工伤待遇赔付、工伤解除合同等实务
4、生育保险、生育基金、生育补助规定及领取实务
5、社保基数确定、调整、个人社保扣款计算、社保审计介绍
6、社保各类表格填写模拟操作
（二）公积金操作实务
1、公积金制度规定、最新法规要求企业缴纳
2、公积金缴纳基数确定、调整、领取公积金条件、手续办理
3、缴纳程序和填写相应表格，实务办理模拟
（三）薪酬专员常做的几件事
1、薪酬福利的基本组成、概念和公式
2、个人所得税扣税标准，税前扣除项目及要求
3、每月工资制作和发放的流程，考勤统计、假期、加班工资计算等
4、常用的工资体系介绍：位定薪——以能力定薪——以绩效定薪
5、企业福利种类、功能及发放时间
6、各类假期（年休假、婚假、产假、病假、事假等）工资计算规定
（四）企业劳务派遣、人事代理及操作技巧
1、选择人事外包的要点，公司规模、公司团队、公司成本的考量
2、用人单位和派遣公司的权利义务界定清晰
3、小时工、临时工、学生实习生灵活使用
第四天：规章制度与劳动争议处理——人事人才政策、劳动法规必备常识
（一）员工手册、规章制度的有效性及实施实务
1、企业规章制度合法有效地标准？公示方法通常有哪些？有何漏洞如何补救？
2、企业常用规章制度介绍：员工手册制定、内容、常用条款、制定流程、生效流程
3、考勤休假、加班管理办法及操作技巧：考勤、打卡规定，休假规定和待遇标准，加班制度和加班费计算规定
4、劳动合同常用附件：保密协议、服务期协议、单项协议制定与签订执行实务
5、怎样用员工违反规章制度解除合同
（二）人事档案管理
1、人事档案的内容，申请表、有效证件、合同等等
2、人事档案管理的标准和注意事项
3、人事档案与人力资源管理系统管理
（三）如何进行离职管理
1、员工离职的征兆
2、离职面谈的流程和技巧
3、离职报告分析
4、员工离职手续办理的风险
（四）劳动争议处理技巧
1、补偿金、赔偿金、代通金的区别与实务
为什么要支付经济补偿金？哪些情形下可以规避？如何规避？
补偿金如何计算？跨08的应如何分段操作？
哪些情形下劳动合同的解除需要支付代通金？
补偿金、代通金、赔偿金三者之间的关系如何？
2、培训合同与服务期的规定与实务
是不是所有的培训合同都可以设定服务期？
服务期期限多久？是否可以超过劳动合同期限？超过如何处理？
是不是只要违反服务期约定都必须支付违约金？哪些情形无需支付？
3、竞业限制、保密协议的规定与实务
竞业限制协议与保密协议有何区别？
所有人均适用竞业限制协议么？竞业限制协议何时生效？期限多久？已经履行的竞业限制协议是否可以终止？
4、劳动争议处理的基本程序与办理实务
哪些争议属于劳动争议？
劳动争议申请仲裁的时效为多久？仲裁时效期间如何计算？
什么叫做时效中止、中断？仲裁时效中止、中断时时效期间如何处理？“一裁终局”的适用情形
第五天：总复习
第四篇：大学生素质拓展证书登记内容
《大学生素质拓展证书》登记内容
第一条 思想政治与道德素养登记的内容主要包括：
1.积极参加业余党校学习、团校学习、学生干部培训等活动的；
2.参加马列学习小组、政治理论学习小组等理论性学生学习小组组织活动的；
3.积极组织主题明确、富有教育意义、创新性强并在全校范围内引起较大影响的主题团日活动的；
4.参加各类思想政治、意识形态领域、道德修养的主题教育的；
5.向党组织递交入党申请书并积极向党组织做思想汇报或在校报等有关刊物上发表思想政治与道德素养文章的；
6.在校内外参加的见义勇为等社会救助行为或其它有重大社会影响及贡献的；
7.参与大学生思想政治、道德素养相关的其它教育活动的。
第二条 社会实践与志愿服务登记的内容主要包括：（含活动组织与策划的人员）
1.参加学校、院（系）在暑期集中组织的科技文化卫生“三下乡”活动的；
2.参加寒假期间学校、院（系）组织的各种社会调查并完成社会实践报告的；
3.参加其它社会实践调研活动并提交社会调查报告、心得体会或图片资料的；
4.参加学校创建文明校园、文明教室、文明宿舍、争做文明大学生等文明工程活动表现突出的；
5.参加学校、院（系）组织的各类青年志愿者服务活动的；
6.参加勤工助学活动的；
7.参加公益劳动并有劳动记载的；
8.参加其它类型的社会实践或志愿者服务活动的。
第三条 学术科技与创新创业登记的内容主要包括：
1.参加全国、省级组织的“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛的；
2.参加全国、省级组织的“挑战杯”大学生创业计划大赛的；
3.参加学校组织的“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛和“挑战杯”大学生创业计划大赛进入决赛的；
4.参加院（系）组织的“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛和“挑战杯”大学生创业计划大赛并获奖的；
5.参加全国、省级各类学科竞赛的；
6.参加学校组织的各类学科竞赛并进入决赛的；
7.参加院（系）组织的各类学科竞赛并获奖的；
8.参与校内外各种科学研究和学术调研、考察的；
9.参加学校开展的各类科普活动的（报告会、论坛、学术交流等）；
10.参加科技类学生社团活动并取得一定成绩的；
11.在公开刊物上发表学术论文的；
12.参加其它创新型科技教育活动的。
第四条 文化艺术与身心发展登记的内容主要包括：
1.参加全国、省级和学校组织的校园文化演出活动的；
2.参加全国和省级体育竞技比赛的；
3.参加学校的大学生艺术团组织（如民歌队、舞蹈队等）的；
4.参加学校和院（系）组织的各类文艺活动并表现突出的；
5.参加学校和院（系）组织的体育竞技比赛并在比赛中获奖的；
6.参加各类大学生素质拓展培训、讲座、报告会的；
7.参加以提高大学生心理健康为目标的各类心理健康报告、讲座、咨询等活动的。
第五条 社团活动与社会工作登记的内容主要包括：
1.担任学校、院（系）、班级学生干部的；
2.担任各类学生社团组织负责人和社团刊物编辑工作的；
3.参与社团组织的活动并协助社团负责人组织开展社团活动的；
4.担任校内外其它社会工作的；
第六条 技能培训及其它登记的内容主要包括：
1.参加驾驶员、国家级篮球裁判等资格培训并取得证书或相关有效培训经历证明。
2.参加各类计算机、外语培训等取得证书或取得相关有效培训经历证明。
3.未能被本条例包括的对大学生素质拓展起积极作用的其它重要经历或成绩。
第五篇：如何提升销售人员的执行力及其重要性（共）
如何保障和提升销售人员的执行力及重要性
如何保障和提升销售人员的执行力及重要性？要解决这个问题，我们首先要明白什么是销售执行力?所谓销售执行力，就是把企业制定的营销战略、计划、方案和细节完整执行的能力，是指把营销工作尤其是营销指标做到位的能力，所谓做到位，就是能够准时、按标准、以最经济的方法完成既定的目标或任务。
所有的企业都知道这样一句话：“没有执行力，就没有竞争力”。作为企业最重要组成部分，销售人员的执行力是一个企业赖以生存和发展的基石。销售人员的执行力直接影响到企业的销售业绩，直接影响到企业的投入能否转化成效益，直接影响到企业的发展战略能否顺利实现，这就是销售人员的执行力的重要性之所在。
那么，如何保障和提升销售人员的执行力？我从一个销售人员的角度出发，企业需要做到如下几点：
第一、销售管理人员要率先垂范。
要想保障和提升执行力，首先要先强化销售管理人员的执行力。对于管理者来说，不是你愿意做什么，更多的是企业需要你做什么。因此，销售管理人员要通过自我修炼、自我约束以及企业及销售部门建立规章制度，来自上而下来提升执行力。
第二、建立培训提升机制。
保障和提升销售人员的执行能力，一个理想的方法就是建立培训提升机制。所谓培训提升机制，就是对销售人员提供能力提升方面的支持和指导，目标在于提升销售人员的销售技巧和相关能力，最终促使销售人员执行能力的提升。通过传帮带，倡导“比学帮赶超”，建立销售人员的自信心与激发销售人员的积极性，提升销售人员的执行能力。
第三、完善的销售工作计划是保证团队执行力的前提。
在销售工作的实践中，我们都能体会到日常工作受到很多因素的影响。企业在制定工作计划时，一要任务明确，二要责任到人，三要有明确的执行时间，这三者的有机结合才能有效提升销售人员的执行力。由于销售人员在对工作进度的把握上，因为工作态度、责任心、工作技能等因素的影响，销售人员之间的工作进度存在偏差，所以要有详细的执行计划表来不断的跟进。所以说，完善的销售工作计划提供了明确的执行策略，是提升执行力的前提。第四、对销售人员工作过程的控制与监督是提升销售人员执行力的保证。
对销售人员工作过程的控制与监督，可以在提升销售人员执行力方面起到如下作用：
一、强化销售人员的责任心。责任心是一种态度，态度决定一切，销售人员的工作态度
直接影响到执行力；同时，工作态度会在工作过程中表现的淋漓尽致――不管是好还是坏。企业销售管理人员不能只看结果，更应该关注过程，以达到迫使销售人员在工作过程中提升责任心的目的。
二、提升销售人员的执行能力。在实际工作中，部分销售人员工作态度良好，但执行能力存在问题，业绩不佳，对分配的工作不能圆满完成。对于这样的员工，企业销售管理人员应该深度参与到其工作的过程中去，关注其工作的细节，找出销售人员自身的“短板”，及时的给予指导和培训，提升其工作技能。一个既具备良好心态，又有较高工作技能的销售人员一定是团队成员中执行力的表率。
三、及时纠偏。在一个区域团队中，不同销售人员的个性与工作经历的不同，必然造就工作方式、方法、态度的不同。企业销售管理人员作为团队的领导者，对工作过程的掌控，就显得尤为重要――因为，销售管理人员给团队成员表达的与团队成员所理解的和去实际执行的总是存在差别。因此，对工作过程的掌控是不可或缺的，及时发现问题、及时纠偏，并不断的给予销售人员指导，这样才能提升团队执行力，并最终达成目标。
第五、建立标准，严格执行奖罚，适当的奖罚机制是提升销售人员执行力的催化剂。
我们中国有句古训：“没有规矩，不成方圆”，建立起一套完善的销售人员工作执行标准至关重要，有了衡量工作的标准，团队人员就能按照标准去做好每一项工作；企业就能有衡量团队人员工作优劣的标准，在对团队人员的绩效考核管理中做到公平、公正！同时，对制定的标准需要严格并坚决到底的去执行。
对销售人员的工作执行情况评估得当，奖惩机制将是一个最有力的激励杠杆，是提升销售人员执行力的一个有效的催化剂，能起到价值导向的功能，能将团队的优秀价值观和核心理念加以强化。奖励是一种拉力，惩罚是一种推力，二者合力就可以倍增执行力。
在实际工作中哪些对象是应该得到奖惩呢？首先，对每个销售人员的心态进行评估，看其是否能够在执行过程中端正心态，并给予相应的奖惩；其次，对在执行过程中充分发挥角色意识，具有大局观、责任感的优秀销售人员给予奖励，对那些与只知“撞钟多少下”不知“为什么撞钟”的“和尚”类似的销售人员进行处罚；最后，对执行效果进行评估，根据达成状况给予奖惩。
另外，应把握三个指导原则：
一、如果不会可以学习，做错了可以重来，但一定不能再犯同样的错误；
二、不能因为业绩不佳而对销售人员一味的批评和指责，在很多时候只会适得其反；
三、应该更多的在精神上给予鼓励和支持，提升销售人员的自信心与工作的积极性。
第六、塑造学习型的团队是提升销售人员执行力的根本。
首先，学习型的销售团队中，每个销售人员都具有很强的责任心、进取心，自觉地把企业利益放在首位，兢兢业业的工作，而把个人得失总是放在第二位；其次，学习型的销售团队是一个充满激情的团队，能坦然面对销售工作中的困难，具有超强的创造力和战斗力；最后，学习型的销售团队是一个善于学习的团队，团队成员积极上进，对新知识有渴望和再学习的意识，团队成员之间善于沟通交流，善于发现他人优点，加以吸收，取长补短。所以，在团队管理和培养中，学习型团队是风向标，只有这样的团队才可能具有完全的执行力。
以上所述的六个方面在保障和提升销售人员执行力上是一个有机的整体，互为补充，互相促进。综合上述六个方面，我们不难发现，保障和提升销售人员执行力，离不开一个中心，即销售管理者，每一个销售人员都是围绕着销售管理者而展开销售工作。
被誉为“欧洲战神”的拿破仑曾经说过：一只狮子率领一群绵羊的队伍，可以打败由一只绵羊率领一群狮子的队伍。这句格言给我们表达的意思是：一个优秀的指挥官，他可以将一支平庸的队伍调教成富有战斗力的队伍。
把拿破仑的这句格言引入企业的销售工作中，那么，格言中的狮子就是企业的中层管理者，即销售管理者。企业销售管理者的成功不取决于他个人的业绩，而是看他如何帮助自己的团队完成指定的销售任务，实现团队的销售目标。
正如美国一公司董事长曾说过：“一位管理者的成功，5％在战略，95％在执行”。要想保障和提升销售人员的执行力，销售管理者的表率作用是必须的。总之，赢在中层，赢在执行。执行要想得力，首先要从管理人员的执行力做起。只有找到执行不力的症结所在，企业经营和管理人员，才能对症下药，才能通过有的放矢的行动，提升销售执行力，从而提升竞争力，最终决战市场，决胜市场。
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