第一篇：一个全国销售经理和营销经理理想的成长过程
一个全国销售经理和营销经理理想的成长过程
2006-8-23 屈云波第一营销网 2006年 08期 网友评论 简洁版
每一个选择以销售和营销为职业的人，大多希望自己能够尽可能快捷地到达本职地顶峰，而不是中途徘徊不前甚至遭至淘汰。而我们更多看到的是多数人恰恰是后一种结局。究其原因，一则是企业家金子塔形的组织结构使得越高的岗位竞争越激烈；二则是企业内部的人力资源、尤其是培训环境不够好；三则是个人努力不够或者根本就不适合从事销售或营销职业。那么，一个销售经理和营销经理理想的成长过程应该是什么样的呢？
一、销售经理的成长过程
大多数情况下，销售经理的成长是一个垂直清晰的过程（见下表），最好不
能和领导技能要求的权重是不同的；尤其到全国销售经理阶段，已经要求具备一定的营销管理知识了，而不仅仅是只懂销售；
②在“所需时间”上，因为各公司所处的内外部环境不同（如生意规模、管辖的人数等），各人的悟性、努力和机遇不同，实际差异是比较大的。我们这里的描述是基于一个通常的情况。
二、营销经理的成长过程
营销经理的成长途径主要有四条：一是产品经理线，二是广告促销线，三是市场研究线，四是销售管理线。但最正统、最捷径的还是产品经理线，其他三条
注：①对于产品品类或品牌比较多的公司，在“产品经理”与“营销经理”之间可能还需要有一个“产品群经理”岗位；
②因为中国企业对市场营销概念的理解比对销售概念的理解要晚，因此市场营销部门功能的体现和市场营销人员的成长也较销售部门功能体现和销售人员的成长要晚不少。
第二篇：物流经理成长过程
主题：从白领到金领的历程
我属于超级潜水的，但在LIBA得到很多快乐，有的帖子笑得不行，如不标准的上海话版本普通话，就是那个公公教孩子说“YIN DAO小丸子”开头的那个贴。
前面也看到了职场10年间的贴，觉得是否将自己20年的职场经历拿出来分享分享呢？
先说什么是金领？其实我也没有标准答案，而且觉得现在也许还差最后一步才是金领。
工作经历及收入的变化：
1991年1月 某组织 对外联络部 助理 200（月薪）1991年12月 某知名美资公司 助理400 1994年 某第三方物流公司 2800元 1997年 某美资公司物流部经理 1万 2002年 某欧洲公司 物流经理 1.5万
2006年 某美资公司 物流高级经理 2.8 万(这个实际涨得多的，因为发16薪，福利超多）
2009年 某欧洲公司 总监 5万
从上面的数字来看，其实在每个公司里面，工作表现一直超好，就算不跳槽，本身涨的是可以的，而每次跳槽，实际我从来没有提出过超过25%的要求，因为觉得不合理，太贪婪。但是，如果没有25%的增长，也是不走的，因为不值得。
不离开原工作，每年至少10%的增长，很快的。
好奇是怎样以下从2800跳到10000的月薪，不是年薪。
我只写了每次换工作时候的工资，没有写离开时的，每次跳槽基本不超过25%。关于2800这个公司，离开时，月薪7000
第一份工作是大学里供需见面时找的。我是念英美语言文学的，进入大学时，所有人考了一次试，我算是基础好的，被大学决定，跳级半年，最好的是外国语学校上来的，直接跳级一年。
但由于这个跳级，本人在班级里的成绩就算差的了，而且属于不刻苦读书的人，毕业找工作，想去什么杜邦公司做助理，人家看不上我，只好选了个某组织。
其实，出了大学，我的工作能力及表现超好，一帆风顺，大学老师说过句，她怎么做得这么好的啦？
我的总结是，成绩不代表一切。
第一份工作不灵光，因为其实管理者是一家们的，老爷子是头，老婆是头，他儿子和媳妇也是部门的头，有啥搞头？
工作内容是听写、打字，就是老头口述英文，拿个小本子记录下来，回办公室拿电动打字机打下来，给他看，修改，传真到国外。老头的英文超级好，他以前是外办主任。
还被派出去带团，因为有外国交流团来，个么和翻译差不多了。
做了7.8个月，觉得要逃，看报纸招聘广告，开始第一轮面试。
关键点是：第一个工作不灵，所以比一般的同学先扔掉铁饭碗，91年的时候还是有啥编制之类的讲究的哦。
关键点2：LZ学的是英文，91年改革开放了，外资企业开始多了，LZ的英文是敲门砖，老外喜欢的。LZ之后全部在知名的公司工作，所以成长迅速。
LZ面试的还是助理的职位。前后面试了几个，差不多同时，有3个工作机会：
1.WESTIN太平洋饭店销售部助理 这是有人认识里面的HR，推荐去面试的。面试的内容是，老外口述英文，我直接在电脑（忘记是打印机还是电脑了）上打。他的语速稍慢，但是还是正常语速的，所以这个需要好的听力及打字技术，这2项大学里都有专门的课程的。
所以老外很满意，当场表现出录用LZ
2.一个法国银行在上海新开的合资公司，同时招了3个秘书1个前台。法国人面试的，面了啥忘记了，但录用了LZ，并且让LZ做GM的秘书。可是一起录用的其她3个姐姐，都比LZ多几年经验，LZ就像FRESHMAN，为啥法国人觉得LZ好呢？这个我没有答案，不知道。这个时候，LZ还没开窍，不觉得自己有多好。
1和2是同时给的OFFER，LZ选2，因为觉得酒店规矩哈多，在里面的人看起来光鲜，战战兢兢，看上去日子不好过的样子，所以拒绝了WESTIN，但是WESTIN专门打电话找我，问为啥不来，老板很看中你的呀。
这个电话，要稍微说下，那时候家里没有电话的，是公共电话亭派人到家里来叫，然后LZ跑过去去回。
这个经历没有一点年纪是不能想象的，啥公共电话服务啊？20年前就是如此。
现在学英文的已经不灵光了，跟早十年不能比。
法国公司做了一个月，因为同时还在面试其它的公司，进行到一半，所以发生了在法国公司上班中逃出去面试，被法国老板骂，说我的秘书离开岗位我怎么不知道？
总经理助理的工作也是：
拿手写的英文打字
挡在总经理办公室门外，谁要见总经理，先通过我 预约一些会议啊、安排啊
法国人手写的字，好难读，看不懂，另外一个法国部门经理就主动说，你看到不懂的字来问我，老板的写字习惯如此啦。
银行里（外资的）估计级别森严，所有的法国人看到GM，听话得不得了，大家都怕GM，LZ也有点怕。
同时感叹，LZ太厉害太厉害了，90年代英文还没普及，LZ就学得那么好了，人才啊人才，真是羡慕嫉妒恨啊
84年以后的80后表示,现在工资涨的非常慢啊,...中间还碰上金融危机,几年工资都么加...哎 么赶上好时代
我刚开了个头，接到悄悄话，变精华贴了。
我尽力完成整个经历的描述，不要虎头蛇尾，辜负期望哦。
另外在同时进行的有2个面试，1个是做香精香料的代表处，1个是很有名的美资公司，可是LZ当时不知道这个美资公司有名。它们2个公司在瑞金大厦贴隔壁办公一岗。
代表处看起来老好的，工资好像可以给蛮高的，人很少，LZ想去的呀，结果面试官（一个上海男人）最后很直接地对LZ说，你很好的，如果我不是有个更好的选择，我就要你了。
更好的选择是，LZ初中中学同学哦，可是这个同学成绩没有那么好，高中考不进来，但她爸爸也不知道妈妈是什么化工公司的头，代表处觉得会给公司带来业务，所以不要LZ。
但我要感谢这个面试官，因为他说，隔壁公司很好的，你试试那里又没有机会。
LZ说，哎呀，那个公司我邮寄了简历，它们回复我，填张表格，这个表格噶烦的，我不想填。
面试官说，这个公司老好老好的，侬不可以放弃的。
感谢这番话，LZ回去，老老实实填表，才有幸进入一个职场黄埔军校。
LZ中学是很有名的，6年住读，那里养成了： 1.有什么事情，自己解决。2.TEAM SPRILT
LZ大学也是一流的，英语好是应该的，因为一进大学，规矩就是，老师进课堂，是一个中文字也不会讲出来的。LZ用了5周时间习惯这点，所有的同学都是如此，这个学校是知道的，一开始就这么告诉所有同学。
另外LZ英文和同学比，不算好的，因为有同学做****的同传（直接跳一年的），同寝室的同学，出国去了美国，现在是美国一个法律事务所的PARTNER，她的收入个么是几百万年薪的。
所谓天外有天。
黄埔军校的面试及LZ在那里的发展要写一写。真的是很好的公司，没有这个经历，就没有LZ今天的发展。
面试过程是先填那张烦得要死的表，再去公司面试，公司面试第一关是智商测试。它们叫M TEST。
表烦在哪里？
它要求以你自己的经历，来描述：
1.LEADSHIP 2.PRORITY SETTING 3.PROBLEM SOLVING 4.PERSUASIVE SELLING/NEGOATION SKILL 5.TEAM WORK
应该一共有7个题目，但我大概记得就这5个了。
在苦苦面试的同学们，这5个问题你现在问问自己，你有这个能力吗？
M TEST的结果，LZ的智商是好的，因为这个公司，除了助理啥的，社会招聘的，其他人员，只在全国最好的大学里去招的，上海么，只去复旦、同济、交大，其它统统不要。那些叫MANAGMENT TRAINEE。
招聘TRAINEE，其实过程是一样的，填表，M TEST，面试。面试的内容就是表上的问题，但由于是面对面交流，个么你是否真的有这些潜力，面试官是会搭出脉来的。
另外，说一下，这个公司面TRAINEE的时候，英文不好可以的，因为配备了我们这种助理，当现场翻译。
面试进来后的同学，派到中国总部半年，一半的时间培训（包括英文和管理技巧），一半的时间在实际工作。
所以我说它是黄埔军校嘛。
LZ的智商测下来，达到MANAGEMENT TRANINEE的水平，超过助理需要达到的，可是LZ不是那三个大学的，但是LZ的大学又不比它们差的咯，美国人，短视发？
LZ M TEST 通过，和老板的直接面试通过，应该是证明了自己有那些公司需要的潜质吧。老板是美籍华人，中文不会讲。
一起面试进去的有3个秘书，老板问LZ你想去哪个部门做？LZ不懂的，说销售部，结果就分到销售部，另外一个去了财务部，一个去了物流部。
不过老板是上海分公司的头，他就是华东区销售部最大的。
行政人员虽然是小巴拉子，公司不安排黄埔军校式的培训，但是还是有培训的。当时的分公司经理的助理安排了WINDOWS WORD/EXCEL的培训，在1991年，蛮先进的。
LZ英文好，EXCEL就自己看TUTORIAL，自己自学，打字又是第一名。
原来销售部已经有个秘书了，也要回炉培训，她和经理助理吵来，打字要求嘎高（我忘记一分钟要打多少字了），啥宁做得到？你自己也做不到，结果经理助理说，她（指LZ），不是做到了嘛？
前面忘记说了，拿到“黄埔军校”的OFFER，要回去和法国公司说BYEBYE的呀，LZ不敢说我有更好的工作了，就对法国银行家说，对不起，我辞职办不出来，前面的公司不同意，不放材料。这么凶的法国银行家居然说：
“可惜，但如果你办好了，再来找我，或者这里还有你的位置，或者我给你介绍其它公司”。
感动ING。
在“黄埔军校”400元开始做的，这个收入是和3个选择中的WESTIN/法国银行一样多的，要么91年的助理就值400？
LZ做了几个月，经理助理要做MANAGEMENT TRAINEE去了。她年长LZ几岁，觉得在这个公司发展，不做TRAINEE是没有出头之日的，所以长期谋划，终于转岗。个么她的位置空出来了，经理就要LZ顶上去。
首先这说明，这个公司只看成绩，不论资排辈，因为有一个销售部助理比LZ早来好几年的。她没有机会
LZ真是不懂啊，对老板说，我不要换，我喜欢做下面销售经理的助理。老板昏倒，吃憋回去。下面的销售经理比LZ大1－2岁，真是精英啊。顺便说一句，当时的MANAGEMENT TRAINEE全部是精英，全部只比LZ大1－2岁或者同岁，我当时哪能不懂，选任何一个人做BF的拉？
LZ很天真无邪的。
那个时候的老板，和现在不好比的，他虽然是上海分公司最大的，但员工是可以SAY NO，说我不开心，他要负责问清楚为啥不开心，不是他给下属看脸色的。
另外，他的老板就是全国销售总监，是每个月要来上海一次，直接和他的一个下属（就是下面的城市销售经理或者是区域销售经理）一起工作的，在工作中，跳过了我未来的老板沟通，个么如果他有任何不恰当的行为，是吃不了兜着走的。
现在，只有下属拍上面的，官大一级吓死人。
所以第二天，他继续和LZ沟通，估计他是咨询过他的老婆（日裔美国人，在公司做IT MANAGER)。
他说：第一，你为我工作，工资加到600以上
第二，你现在为他们2个经理工作，是因为这个阶段他们比较忙，按级别他们是不能有秘书的，将来也许会没有这个职位。
听了以上的话，LZ只有接受啊。
然后他问，你有什么其它要求？ LZ那时候没有见过市面，说，请派我到中国总部出差一趟。^_^，因为那些MANAGEMENT TRAINEE全部一直住宾馆，拿补贴，LZ老羡慕的。
相当给力
虽然说现在英语漫天飞，真的学好还是可以很牛的 学习了
重新回去看了一下你的经历，让我想到了我以前女上司，经历蛮相似的，她是从shipper到3PL到实体supply chain director
同为英语专业毕业，缺乏的正是lz经历过的这些职场经验，希望能从lz这里学到一些东西
回来了。LZ做事效率超高的，所以才有可能在LIBA上逛。
LZ的LG也是金领，慢点也可以说说他的经历。
变成分公司总经理助理后，先实现了愿望，去总部出差。排了一个培训给我，就是让总部的销售总监助理安排培训。具体内容忘记了，值得一提的是，高位助理，可以是非常有权威的，这个全国总监助理架子老大的，她有自己专们的助理一岗，我的老板看到她，害怕的。这个对于正在做助理的同学来说，要了解，一般的助理和大BOSS的助理是不同的。
回到上海么，继续工作呀，所有其它行政工作不提了，还是在工作中学到很多东西的，比如，安排一个给全国的MANAGEMENT TRAINEE在上海华亭饭店的培训，个么从联系客房的安排，午餐、晚餐、会议室的设备摆放、调试、ROLE PLAY用到的分场如何安排。。实际工作中学习，其实是蛮挑战的，如何做好后勤服务，遇到突发状况如何解决？另外会议中旁听，也很有启发的。因为公司是将一张白纸的优秀学生，循序渐进地变成职场精英。
同事都是精英，对他们的服务马虎不得的呀，混不过去，他们一眼就可以看穿。
另外这个公司残酷的，隔6个月，就销售组织机构调整，比如上个月，大家兄弟脚碰脚，这个月，他变成他的领导了，你说大家拼命发？看精英和精英斗，很精彩的。
组织机构调整，是因为公司业务发展实在是迅猛，版图扩张厉害啊。
这个公司，就是一帮美国精英，带了全部美国的理念，培养一群中国精英，按美国的方法在中国做生意。碰到什么阻碍，用公司的方法改变。我亲眼看到公司解决收款帐期长，三角债，引导消费者明白市场细分。。
在这个公司里，LZ除了学习到精英人才的工作态度，EXCEL/WORD的技巧（这个一辈子都用得着），得到了2样东西：
1。自信。LZ在大学中被磨灭的自信在这个公司重新被启发，因为LZ做的工作得到老板的认可，并且破格提拔的呀。在变成分公司经理助理后的第二个月，LZ的工资涨好了，但不是600元，是700多元。老板说了，没想到你实际做得比我期望得更好。这个EXTRA,给LZ带来极大的自信。
自信，是一个成功人士不可缺少的品质，LZ以后成为面霸，面试成功率70％以上，我相信自信是决定性因素。
2。从助理转到SUPPLY CHAIN的契机：这个公司讲究的是YOU CAN DO MORE THAN YOU DID。产品大卖，货不够分。老板某天说，你负责，将所有的库存分配给下面各位城市主管。
第一次分货，LZ在总部，各个精英在各城市打电话进来，电话会议。
每个人都只想要好卖的，还是不够分，不好卖的品种，滞销，吵了2个小时，胡乱分了，失败！精英不好糊弄的。
LZ回去想，这个怎么办？想出来的办法超级有用的。要么我先卖个关子，看看有没有人也想得出来？
第一次分货，LZ在总部，各个精英在各城市打电话进来，电话会议。
每个人都只想要好卖的，还是不够分，不好卖的品种，滞销，吵了2个小时，胡乱分了，失败！精英不好糊弄的。
LZ回去想，这个怎么办？想出来的办法超级有用的。要么我先卖个关子，看看有没有人也想得出来？
好卖的搭不好卖的?
随便猜猜
算了，不等了，其实没啥难的，LZ想出来的方法就是，将上个月各城市实际销量占整个华东区总销量的比例，作为下次分货的RULE，如果有想调剂的，精英们再自己协商，哪个城市那个品种卖的更好些，而这个更差些，自愿双方调整。
这个RULE第二月一公布，大家同意，所以没有争吵了，超级有效率地完成每月分货任务。
从这件事情发现，人是可以去挑战尝试自己从未做过的事情的，只有这样，才会进步。
这个工作本来应该是LZ的老板应该做的，他即不自己承担这个责任，也不教LZ怎么做，那时候供应链部门只管生产后将货送到上海，不管各城市的需求。
而现在，这些问题都会有SUPPLY CHAIN的人来负责。
这说明你不是干物流行业的。。
这个让LZ念念不忘的公司的经历差不多写完了。
离开它是有如下几个原因：
LZ老板业绩表现不能让公司满意，这个残酷的公司，优胜劣汰，只有最优秀的，才会留在那里，因为每个人都觉得自己是精英，不被公司认为是最优秀的，没有上升空间的，资质一般的人，是可以留在公司混的，但你隔一段时间看到，新进来的大学生，本来是你学弟，后来是你老板，你能忍发？
由于各个都是精英，大多数人选择的辞职，到另外一个公司继续成为最优秀的人才。和LZ一样大的精英，有的出国，有的成为各个知名公司的总经理。
将来要来的老板是个台湾人，LZ不喜欢台湾人。
LZ的同事，是物流部的TRAINEE的头，本来也是大好前程的，一直做估计现在要比LZ还牛的总监，但他怎么有机会出去参加了一个期货培训班，他要做和期货有关的事情。他跟了一个美籍华人，这个是正宗北京人，在美国的美林证券工作，94年到中国来捞金的。
这个同事加入了这个北京人在中国成立的期货管理公司，挖LZ去做总裁助理。
这也许是个错误的决定。LZ被北京人忽悠了，他说，这个行业是最高级的，金融衍生物，我们公司要如何如何，注册在香港，你的工资会是港币2－3万的（月薪），真是天文数字啊，马上跳槽。
做了几个月，发现无法看到前景，吃喝玩乐倒是把中国兜了一圈，见证了一个上市公司的老总，他们的工作环境，也见到了残酷的期货市场。
LZ是超级保守的那种人，一堆人去LAS VEGAS，唯一一个不赌的人就是LZ，所以没有卷入这个行业。不知道如果卷入，也做期货的话，今天的日子是大富还是瘪三呢？
个么再看报纸，找工作。对了，LZ从来没有试过裸辞，很不舒服了，还是要坚持的，直到找到新的工作。
个人认为，这是很重要的。
LZ发简历，会看这个公司是否是想去的公司，LZ除了刚才说的那个北京人开的公司之外，其它全部是在著名公司工作。LZ也会仔细看招工要求，每一次都是完全符合公司的要求才投的。现在觉得自己投了简历，但毫无回音的，你是否真的满足了那些要求呢？
LZ的学历、语言能力、工作经验是可以胜任秘书、助理这个职位的，所以很快得到KODAK总裁助理这个面试机会。
但其实，LZ的个性是动作很快，却有些粗心的，并不是助理最佳人选，又或者LZ自己觉得助理不用动很多脑筋，不是LZ将来的职业发展方向，但这些，当时LZ心里并不是很明白的。
冒死被拍，85W税前的算金领？91年毕业到现在20年了。。
这个我开始就说了，不知道金领的定义，你当我不是好赖。要么你心目中的金领是200W起步？
是20年呀，我上来就写20年的经历的了。20年发展成这样，也算成功的吧，当然天外有天，比我成功的多的是。
谢谢关注哦！其实没有什么艰辛，整个职业生涯中为了工作失眠就只有2次，1次是从第一个单位要跳槽，但当时的情况是，老公司可以不同意，如果不放，就走不掉呀，个么患得患失，穷想了，后来到领导家里去亲自解释，真不明白，那时候为啥要这样低头哦？
另外一次就是现在的公司，一进公司，没搞清楚来龙去脉，踩到了中国大老板的尾巴。要摆平这件事情，难啊，搞到失眠，后来还是摆平的，当然在大老板那里，做不成亲信的了
LZ发简历，会看这个公司是否是想去的公司，LZ除了刚才说的那个北京人开的公司之外，其它全部是在著名公司工作。LZ也会仔细看招工要求，每一次都是完全符合公司的要求才投的。现在觉得自己投了简历，但毫无回音的，你是否真的满足了那些要求呢？
LZ的学历、语言能力、工作经验是可以胜任秘书、助理这个职位的，所以很快得到KODAK总裁助理这个面试机会。
但其实，LZ的个性是动作很快，却有些粗心的，并不是助理最佳人选，又或者LZ自己觉得助理不用动很多脑筋，不是LZ将来的职业发展方向，但这些，当时LZ心里并不是很明白的。KODAK的面试是这样开头的？
Can you please share some of your experience? 这个问题，100个面试90个这么开头的。
我稍微回忆下当时的回答，希望帮到还在从事助理的同学。
Where Shall I start? Let me start with my education.I had my middle school and high school in one of the most famous boarding school in Shanghai.Thanks to the life there, I was trained to become an independant women....The education there allows me to enter in any university when I graduated.I choose English Literature & Language as my major as I thoght, English would be a very useful tool in coming years.I think I made the right decision.不是叶莺哦，我面的时候是94年，是个很NICE的美籍台湾男滴。
然后一大段讲自己在黄埔军校的发展，如何从个小助理变成大助理，做过什么，全部用英文讲。
但是请看上面开头的话，LZ传达了什么？LZ是个独立能力很强的人，在中学就被锻炼出来了。
LZ直到现在，面试得时候还是很有激情，将这些10年20年前的经历，娓娓道来，好像就发生在眼前，对任何新职位的面试官来说，觉得你是个很PROACTIVE的人，这是面试成功的第二大要素。第一是什么？自信。
KODAK的总裁喜欢LZ的，他直接问，用中文慎重地问，你认为你在助理这个职位上，还会忍受多久？
真是一言惊醒梦中人啊，原来LZ其实是不满足于做助理的，但自己还不觉得。
当时是面试，是想跳槽的，LZ就抵赖咯，说没有没有，我喜欢做助理的啊。
总裁很NICE，仔细讲了公司的发展规划，要如何如何，吸引LZ加入。他后来做到他的规划的，后面KODAK在中国发展很迅速，可是现在。。科技害人啊，淘汰了这样一个好的美国公司，也淘汰了后来LZ服务的好的美国公司。
如果不是有另外一个机会，LZ就加入KODAK了。
这还是报纸上找来的，是一家市场营销公司的物流部招INVENTORY CONTROLLER。LZ没有做过INVENTORY CONTROLLER，不过对比了要求，全部满足：
1.大学学历 2.英文好 3.会EXCEL
可能还有些其它要求，不记得了，就这3点满足这个职位的要求。
这个公司今天不存在了，对LZ来说，这也是LZ的黄埔军校，因为LZ系统地学习了物流管理的理论和实践，也学习了如何成立一个3PL LOGISTICS COMPANY，也学习了如何到一流的公司里去SELL LOGISTICS SERVICE。
面试LZ的是2个丹麦人，所以英文不行的，没有办法得到这个工作。1个是公司里的人叫他CAPTAIN，因为德高望重。有他在，物流部可以不被销售部欺负，也因为有他，物流部后来单独拉出来，成立了个3PL LOGISTICS COMPANY。
另外一个面试官，是LZ的直接老板，年轻的丹麦人，很聪明，很能干，很NICE，怎么那时候NICE的人这么多，现在的职场，对不起，我看不到这样的人，对新人来说，真的是个残酷的世界。
他规划着在中国的发展，教会LZ，库存是如何控制的，盘点是如何做的，组装怎么弄？如何算钱？如何CHARGE客户，运输如何安排。。，如何做PRESENTATION，去有名的雀巢啊、强生啊去SELL我们的服务。
在这个公司，LZ经历了物流系统的上线，懂得如何做系统设计，演练，如何让IT修改程序要求,以满足业务需要，LZ也游山玩水，因为一直出差，AUDIT各个当地小仓库，很开心的。
等3年后LZ离开这个公司，直接做了一个有名的美国公司的物流经理，所有的事情，都在这个黄埔军校学习了。第三方物流公司的人为我服务，是不能忽悠我的，我全部都懂。
所以放弃有名的KODAK，进入这个没这么有名的欧洲公司，是正确的决定。
这是一个令人愉快的公司，好像不记得有什么压力，就是一直在工作中学习，但不幸，公司的主营业务不行了，在LZ离开那里之后一年，公司倒闭，永远离开了中国，也是个百年贸易公司哦。
LZ怎么会离开的？一个是感觉公司有点不大灵光了，第二是LZ的同事，他有机会接触猎头了，LZ之前全是苦哈哈自己看报纸找工作的，LZ的同事因为不想做物流了，他觉得财务赚钱，所以不要这个机会，他转做财务经理去了，就将一个工作机会给了LZ去面试。
97年的时候，LZ第一次见到猎头，从此之后，LZ从来没有自己主动要找工作，总归是猎头来挖的。
想感谢这个同事，他后来确实做成了财务经理，但是很不幸，他后来得了血癌，家破人亡的，老婆看他病了，就要求离婚。他后来是否还在人间不知道，因为后来联系不到他了。
这里想总结的是，不要平凡跳槽，每个岗位最好做5年，实在不行3年，2年就跳不大好。
从报流水账到总结一些LZ认为重要的在面试时需要考虑的因素吧：
1.在每个工作岗位上，要做得出色，不跳槽，在本公司也能有好的发展，因此，每次跳槽就可以要求一个飞跃，差不多的，做生不如做熟吧。
2.选择工作，我会考虑：
-公司的名字，在行业中的地位，业务发展是上升还是下降，公司文化是否好
-职位是否满足我的职业发展需求，比如从助理变成INVNETORY CONTROLLER，从INVENTORY CONTROLLER（是物流里的一个模块）变成LOGISTICS MANAGER直接老板和关键领导（如总经理）是否和我在面试中有好的CHEMISTRY，就是面相啊态度啊是否合拍
-收入
只满足一个条件，肯定是不够的。但会由于满足部分条件，而放弃某个的。基本上我不放弃的条件是职位和收入，其它么，人可以稍微改变或者适应下环境的呀
3.关注公司的发展，如果公司本身业务发展有问题，要考虑开始留意外面的机会，如果不是这样，而本身在这个公司没有做满3年，我是接到猎头电话，也回应现在不考虑换工作。
这个一定要mark下的，以后找工作，一定要好好找，不能再稀里糊涂了。
------------------第86楼 魔羯乙 发表于 2011-04-28 17:06 [引用]
我觉得现在老外大多被“惯”“坏”了
------------------第87楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 17:09 [引用]
LZ后来得到总经理的认可，因为他在全体员工大会上表扬，说由于我出色的工作，极大地帮助了销售团队。。他说LZ是个小辣椒，但是蛮可爱的。因为公司里只有LZ敢对他SAY NO，前面说到的香港财务经理看不懂。这个财务经理人不坏的，但是不够聪明的。因为LZ虚线要向他汇报，他觉得把握不牢LZ，有次就邮件里为难LZ来，但他没有搞清楚，LZ没有过错的。
他一搞，LZ洋洋洒洒，一大篇英文写出去，在香港的亚太老板对他不客气来，穷说他，总经理也不睬他，他怎么也想不通，一个小小的物流经理，为啥后台噶硬啦？其实不是后台，是他不懂业务呀。
------------------第88楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 17:20 [引用]
做了5年，有个新的工作机会了，要离开这个美国公司了。离开的原因如下：
1.这个公司快倒闭了，受科技发展的影响，百年老店的业务被淘汰了 2.猎头找来的，也是物流经理，但是个刚到中国，刚开张的欧洲公司
其实，5年了，加上跳槽的增加，LZ下一个工作的工资和5年前比，只增加了50%哦，但是，以上2点满足了跳槽的要求。
在这个美资公司，LZ结婚生子了，并且读完了MBA。这里要说下，每个人要对自己的人生有个规划，LZ不是野心很重的人，但看到了中欧MBA，开始关注MBA。LZ觉得自己是学语言的，其实就是个没有专业的人，本科文凭不够。这个决定没有错。
中欧没有去读，因为要15万，太句了。LZ某天看到另外一个名牌大学和欧洲某大学合办的，只要6-8万，在最后2天看到，埋头就写材料申请，和进黄埔军校要填的表差不多，哈烦。但一天就写完了，还通知同在美国公司的财务经理，你要去发？他没有去，没有LZ要求上进。
LZ很强的，读MBA都是周末读的，当中又怀孕了。LZ订好了剖腹产的时间，但前一天上午9点到下午6点要上课，晚上要考前一门功课。LZ转么和法国人讲，我明天要生了，能在家里做考卷发？考好了传真给你，法国人讲不和规矩呀。LZ只好去学校上课+考试，不过法国人关照监考老师，注意这个临产孕妇。。
考试成绩么，A，估计有同情分哦
------------------第89楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 17:25 [引用]
剩下的后天写吧，明天一天的会议。今天是休假。
希望对一些同学来说，能领悟些什么。
------------------第90楼 一站式服务 发表于 2011-04-28 17:42 [引用]
最初由第54楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
谢谢关注哦！其实没有什么艰辛，整个职业生涯中为了工作失眠就只有2次，1次是从第一个单位要跳槽，但当时的情况是，老公司可以不同意，如果不放，就走不掉呀，个么患得患失，穷想了，后来到领导家里去亲自解释，真不明白，那时候为啥要这样低头哦？
另外一次就是现在的公司，一进公司，没搞清楚来龙去脉，踩到了中国大老板的尾巴。要摆平这件事情，难啊，搞到失眠，后来还是摆平的，当然在大老板那里，做不成亲信的了
LZJJ的能力肯定超级强，协调人与人之前的关系也都很在行，在公司里做到后面不仅仅是能力的问题了，全看性格看做人
JJ后来有没有继续进修？我就面临这样的问题，学历只是本科，现在小朋友们都是研究生了，没事考一大堆证，不充电感觉不行了。但是全职的又不太现实，想读在职的研究生，读两年第三年参加全国考试考出来有硕士学位的那种。不知道JJ对这方面怎么看？
------------------第91楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 18:53 [引用]
最初由第90楼 的 一站式服务 发表:------------------
LZJJ的能力肯定超级强，协调人与人之前的关系也都很在行，在公司里做到后面不仅仅是能力的问题了，全看性格看做人
JJ后来有没有继续进修？我就面临这样的问题，学历只是本科，现在小朋友们都是研究生了，没事考一大堆证，不充电感觉不行了。但是全职的又不太现实，想读在职的研究生，读两年第三年参加全国考试考出来有硕士学位的那种。不知道JJ对这方面怎么看？
你抬头看上2楼呀，LZ 2002年MBA毕业啦。
第一，LZ鼓励在职读书，工作停顿要OUT额，第二，学习是理论，主要还是在工作中实践，而且LZ认为，绝大多数的能力经验是工作中自己领悟的，不是学校里学的。
但好的MBA学校，学费不是白交的。LZ在这个学校里首先学习的就是PRESENTATION SKILL。外国人拍录像，让我们自己做PRESENTATION，然后放录像告诉我们，哪里不对，姿势、语态、开头、结尾，不看过这些，自己不知道自己的弱点和错误在哪里的。
当然，不仅仅是这门课，MARKETING，NEGOTIATION，WESTERN/ESTERN CULTURE等等，都是非常有趣而又有用的课程，所以要去好的学校上课。
LZ有时候会想，当初不去中欧，心疼15万事错误的决定，因为，中欧出来的人平均收入更高，它的老师肯定更好。
LZ的这个学费，美国公司后来全部报销的，也许15万中欧的学费也会报销的，但错过就错过了。
因为LZ生完孩子，MBA毕业没有多久，就离开这个美国公司了，所以下一个欧洲公司谈判时，欧洲公司会问，你跳槽有什么困难，需要多少时间？LZ就说，前面的公司刚付了6.5万培训费，但LZ现在就要跳，这是LZ的债务。
欧洲公司买单，从欧洲公司香港公司划钱给美国公司。
对了，前面我说，欧洲公司怎么只开了1万5，LZ就答应了？欧洲公司还支付一笔15万的SINGING BONUS，就是签约了，发的签约金，但做不满3年，按服务年限还给公司。
这个LZ有经验的，因为LZ一般不跳的，3年不难，第二万一要跳了，是LZ的债务，下面要挖LZ的公司会买下来的。
LZ后来做了4年半才离开欧洲公司。债务没有了。
*本帖子于 2011-04-28 18:56 被猫猫妈咪编辑过。
------------------第92楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 19:01 [引用]
MBA课上学到滴，债务也是资产。
可是这些好事情，最近是不大听到了，现在好像猎头公司太多太滥了，哪里会问这些问题？
慢点LZ总结下好的猎头和坏的猎头的区别。
------------------第93楼 I3 发表于 2011-04-28 19:11 [引用]
最初由第92楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------MBA课上学到滴，债务也是资产。
可是这些好事情，最近是不大听到了，现在好像猎头公司太多太滥了，哪里会问这些问题？
慢点LZ总结下好的猎头和坏的猎头的区别。
吃好饭接着看..目前从事技术，在一家德国公司，在该行业可以说是TOP3，欧洲占有率50% 当前合同签了一年，等于合同到期只有2年工作经验 因为技术核心德国那边不放 所以感觉没什么发展前景
想合同到期后内部转职做市场或者项目 楼主给点意见吧.------------------第94楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 19:17 [引用]
MBA的学习除了帮助LZ提高了学历，学到了一些技能，看到了部分杰出的同学，LZ交了2个同学做朋友。
其中一个，在中国发展没有LZ好，但是很拼命的女人，比LZ小几岁。LZ因为生了孩子，才考虑买个别墅，要大一点的地方呀。但这个同学只是看到LZ拿来的图片，就很羡慕，结果她一个人也去买了一个哦（她离婚了，只好一个人买）。买对了，现在这个别墅每个月一万多租出去。LZ只是居住在别墅里，还不是独栋的。
LZ和LG超级不会投资的，太保守，只会赚工资。
------------------第95楼 panmonica 发表于 2011-04-28 19:21 [引用]
同意LZ,现在真的是各式各样的猎头太多了，期待更新。P.S.我也是万年潜水员
------------------第96楼 applejane1 发表于 2011-04-28 19:34 [引用]
最初由第4楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------工作经历及收入的变化：
1991年1月 某组织 对外联络部 助理 200（月薪）1991年12月 某知名美资公司 助理400 1994年 某第三方物流公司 2800元 1997年 某美资公司物流部经理 1万 2002年 某欧洲公司 物流经理 1.5万
2006年 某美资公司 物流高级经理 2.8 万(这个实际涨得多的，因为发16薪，福利超多）
2009年 某欧洲公司 总监 5万
做了7年还是做不到经理的职位,我满郁闷的~~现在的公司不会给下面的人发展机会,我干的很苦,同时碰到不会做人同时不会干活的领导...所有部门都对我这个领导有意见...我做为下面人苦不堪言.怎么处理这种情况,我也不想裸辞的啊
*本帖子于 2011-04-28 19:35 被applejane1编辑过。
------------------第97楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 19:35 [引用]
最初由第93楼 的 I3 发表:------------------
吃好饭接着看..目前从事技术，在一家德国公司，在该行业可以说是TOP3，欧洲占有率50% 当前合同签了一年，等于合同到期只有2年工作经验 因为技术核心德国那边不放 所以感觉没什么发展前景
想合同到期后内部转职做市场或者项目 楼主给点意见吧.首先，不建议3年内跳槽，离开公司。
第二，在公司内部如果有机会转岗，可以去试，但我们公司的前提是，工作蛮2年才能转，并且工作表现要达标以上，最好是优秀。
第三，所谓前景，每个人的眼光准吗？你有没有站在公司管理层的高度看这个问题？先需要做到的是，在目前的岗位上工作很出色，能学就学，能多做就多做，但LZ是不大加班的，这些是建议在8小时内做完的。加班就影响生活质量的，LZ讲究的是LIFE WORK BALANCE.在你目前的工作岗位上，和你同样职位的人就你一个吗？如果不是，你的工作表现明显比其它人出色吗？没有做到这点，不要说什么跳槽哦？ LZ的字典里，跳槽意味着优秀的人向更高的职业发展机会进步。要有长远的眼光才可以啊。
------------------第98楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 19:40 [引用]
最初由第96楼 的 applejane1 发表:------------------
做了7年还是做不到经理的职位,我满郁闷的~~现在的公司不会给下面的人发展机会,我干的很苦,同时碰到不会做人同时不会干活的领导...所有部门都对我这个领导有意见...我做为下面人苦不堪言.怎么处理这种情况,我也不想裸辞的啊
在公司升职是非常好的，也是非常难的，LZ没有在同一个公司升过职，但是给下面的人升过职。所以，还是问你，和你同样LEVEL的同事，你比他们优秀吗？是工作成绩出色还是能察言观色，投老板喜好？
你老板比你强在哪里？他、她处理问题是这么做的？遇到困难如何处理的？如果你是他，你会怎么做？
当你觉得老板真的没有你能干，你真的可以代替他，如果公司部给你机会，你出去面试吧。
你面试的时候会非常有信心，因为你在目前的公司工作出色，老东家不会炒你，所以你去面试只是争取更好的工作，谈不成没有风险的。
第二，你知道你的能力可以挑战更高的职位，你要举例说明为什么你来面试经理的职位。
不能只为了几百几千的工资就跳槽，不满足2个以上条件不要跳哦。
------------------第99楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 19:44 [引用]
你说，你的领导无能，其它部门不满意你的领导，碰到困难，领导的处理方法不对，你有更好的方法吗？
你好好告诉你的领导，你有些不成熟的想法，供他参考讨论吗？
你的意见被采纳过吗？你的意见被证明，比你领导高明吗？
这些，是LZ在每个工作岗位上都这么要求自己的。
LZ是不赞成裸辞的，因为裸辞了，就不能公平地和下一家谈判了。失业的时间长了，也许不是你的能力问题，是机会不对，但包括LZ在内的领导是会有疑问的，为什么这个人那么率性？不成熟？为什么这么久他都找不到工作？如果他能力强，不会失业。。
------------------第100楼 applejane1 发表于 2011-04-28 19:47 [引用]
最初由第98楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
在公司升职是非常好的，也是非常难的，LZ没有在同一个公司升过职，但是给下面的人升过职。所以，还是问你，和你同样LEVEL的同事，你比他们优秀吗？是工作成绩出色还是能察言观色，投老板喜好？
你老板比你强在哪里？他、她处理问题是这么做的？遇到困难如何处理的？如果你是他，你会怎么做？
当你觉得老板真的没有你能干，你真的可以代替他，如果公司部给你机会，你出去面试吧。
你面试的时候会非常有信心，因为你在目前的公司工作出色，老东家不会炒你，所以你去面试只是争取更好的工作，谈不成没有风险的。
第二，你知道你的能力可以挑战更高的职位，你要举例说明为什么你来面试经理的职位。
不能只为了几百几千的工资就跳槽，不满足2个以上条件不要跳哦。
恩,你说的第一点我觉得公司内部似乎没有机会了,虽然我这块都是我一个人在处理 第二点,我会积极考虑~虽然很难
第三,目前我一直在坚持的是,不愿意从企业内部跳到第三方,是否为了这个Title要跳到第三方去呢?
*本帖子于 2011-04-28 19:48 被applejane1编辑过。
------------------第101楼 I3 发表于 2011-04-28 19:52 [引用]
谢谢楼主回复~~~
可能真的是时代的区别 那天看到一个机构的调查
现代社会大多数人都太重视短期利益 按照楼主这样是一种放长线的做法 决定潜心做下去 顺便读点东西
------------------第102楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 19:53 [引用]
LZ毅力超强的，这个帖子今天写了一天，也要快11个小时了吧？这个是否也说明，成功的人士，要有坚持？
欧洲公司的工作和美国公司的工作没有什么区别，进口产品来中国卖，但这个公司是快销行业的，比较好玩些。
另外LZ在工作中是积累人脉的，主要是好的物流公司，这个不用积累，人家会贴上来的。
海关的官员，CIQ的官员，这个LZ是抱着尊敬的态度来和他们相处的，但是不刻意。关于CIQ的官员，LZ做到一件事情。在欧洲公司因为主办一个赛事的，所以每年有包厢表看比赛，每次LZ都去请这个官员。请了好几年，直到LZ离开这个公司，按道理LZ没有义务再请她了吧？
不是，LZ继续每年问同事要票子，每年安排她去看，直到赛事不办了。
而且LZ当中没有用过这个人什么事情，就是默默付出。
但隔了几年，LZ要用到她了，你说她会不踩LZ发？
这样，LZ不是很搞的定吗？
这个是人脉积累的例子。要走路，先铺路。
*本帖子于 2011-04-28 19:55 被猫猫妈咪编辑过。
------------------第103楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 19:56 [引用]
最初由第100楼 的 applejane1 发表:------------------
恩,你说的第一点我觉得公司内部似乎没有机会了,虽然我这块都是我一个人在处理 第二点,我会积极考虑~虽然很难
第三,目前我一直在坚持的是,不愿意从企业内部跳到第三方,是否为了这个Title要跳到第三方去呢?
跳第三方当然可以啦，但是参考LZ上面写的跳槽要考虑的因素。
TITLE很重要，但是要搞清楚，上级下线的组织机构关系。不然一个经理可以是光杆哦，没有用的。
------------------第104楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 19:59 [引用]
最初由第101楼 的 I3 发表:------------------谢谢楼主回复~~~
可能真的是时代的区别 那天看到一个机构的调查
现代社会大多数人都太重视短期利益 按照楼主这样是一种放长线的做法 决定潜心做下去 顺便读点东西
有毅力、恒心的人会走得比别人远，付出终将有回报，如果真的让一个人从这个帖子得到感悟，改变了他、她的职业发展，LZ就是额外赚到了。
LZ相信，你所付出的所有，终将回到你的手中。
意思是，LZ如果帮助了某人，这个人也许不会回报，LZ也不求他、她回报，但LZ会得到其它的回报。
所以LZ觉得一帆风顺。
------------------第105楼 panmonica 发表于 2011-04-28 20:02 [引用]
LZ,加快进程更新啊，这周能看到Ending伐？
------------------第106楼 applejane1 发表于 2011-04-28 20:04 [引用]
最初由第102楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------LZ毅力超强的，这个帖子今天写了一天，也要快11个小时了吧？这个是否也说明，成功的人士，要有坚持？
欧洲公司的工作和美国公司的工作没有什么区别，进口产品来中国卖，但这个公司是快销行业的，比较好玩些。
另外LZ在工作中是积累人脉的，主要是好的物流公司，这个不用积累，人家会贴上来的。
海关的官员，CIQ的官员，这个LZ是抱着尊敬的态度来和他们相处的，但是不刻意。关于CIQ的官员，LZ做到一件事情。在欧洲公司因为主办一个赛事的，所以每年有包厢表看比赛，每次LZ都去请这个官员。请了好几年，直到LZ离开这个公司，按道理LZ没有义务再请她了吧？
不是，LZ继续每年问同事要票子，每年安排她去看，直到赛事不办了。
而且LZ当中没有用过这个人什么事情，就是默默付出。
但隔了几年，LZ要用到她了，你说她会不踩LZ发？
这样，LZ不是很搞的定吗？
这个是人脉积累的例子。要走路，先铺路。
不是不得已,我不会裸辞,我个人去年不是没有拿到过offer,可是都是因为觉得做生不如做熟,只是最近发现自己的领导一直都在混~跟对领导绝对是重要的....我看不到希望~工作很苦~
*本帖子于 2011-04-28 20:05 被applejane1编辑过。
------------------第107楼 I3 发表于 2011-04-28 20:07 [引用]
最初由第104楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
有毅力、恒心的人会走得比别人远，付出终将有回报，如果真的让一个人从这个帖子得到感悟，改变了他、她的职业发展，LZ就是额外赚到了。
LZ相信，你所付出的所有，终将回到你的手中。
意思是，LZ如果帮助了某人，这个人也许不会回报，LZ也不求他、她回报，但LZ会得到其它的回报。
所以LZ觉得一帆风顺。
恩 谢谢楼主 楼主好运~~~
------------------第108楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 20:08 [引用]
接着讲LZ的MBA女同学。她也是小公司的财务经理，工资不低的，比LZ差点，但是她很拼命的，投资什么很懂的。读MBA的时候，和老公离婚了，因为老公不上进。
问题是离婚了，快30岁的，拿一万多的女人，找不到好男人。因为好男人要找小姑娘。这个同学厉害的，通过中介，办成了移民。
办好移民，她对我和同事3人帮的另外一个女同学说，移民中介没有用的，所有的文件都是自己准备的，你们如果要移民，不要找中介了，我帮你们讲一讲，如何移民。
被她一说，LZ马上行动，网上直接开始办技术移民。不过用的是LZ LG的名义，因为他是财务，待引进人才。
但是功课都是LZ做的，还是看一堆英文呀。
当中有最麻烦的，移民局一定要看LZ老公学校出的教学大纲，因为国外有这个的，中国没有的呀，写信和他们搞，说没有的，但是官僚主义害死人，没有就不批。
只好LZ老公自己准备，一大堆啊，不知道他怎么准备的，还派人到他的大学，用学校抬头纸打出来，邮寄给移民局。
LZ帮到移民加分的，因为作为配偶，雅思考试7.5分。LZ的听力超强的，9分。
------------------第109楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 20:10 [引用]
最初由第105楼 的 panmonica 发表:------------------LZ,加快进程更新啊，这周能看到Ending伐？
侬好交哦，我写了一天，工作也没哟这么卖力的。
按LZ的脾气，周末会结束的。
------------------第110楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 20:11 [引用] 最初由第106楼 的 applejane1 发表:------------------
不是不得已,我不会裸辞,我个人去年不是没有拿到过offer,可是都是因为觉得做生不如做熟,只是最近发现自己的领导一直都在混~跟对领导绝对是重要的....我看不到希望~工作很苦~
苦也要熬的，直到找到下一家。你是有本事的人发？是的，一定会找到的。不是，活该你受苦的对法？
------------------第111楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 20:15 [引用]
LZ的移民在2008年拿到了，5年内要过期的，就是2013年不去，作废掉。
LZ一家现在还没有去，因为觉得放弃一年这么多收入，自找苦吃哦，但是LZ也没有放弃这个机会，想在2013年前发生变化。
因为LZ还是苦哈哈的打工的，交的税很多，福利得不到，还经常看到什么个税应该多交的啦。
而真正的富人，是公务员，创业板块的骗子，他们可以逃税或者合法免税，LZ一家不可以的.不明白为啥公务员可以免税，不交税的人为啥可以制订其它人的交税政策？
*本帖子于 2011-04-28 22:58 被猫猫妈咪编辑过。
------------------第112楼 applejane1 发表于 2011-04-28 20:21 [引用]
最初由第110楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
苦也要熬的，直到找到下一家。你是有本事的人发？是的，一定会找到的。不是，活该你受苦的对法？
当这份工作已经影响到我一度失眠,影响健康的时候,我选择辞职了~~后悔没有早点看到您的贴子~跟海关和商检那段我深有感触,做人就要这样做!
------------------第113楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 20:24 [引用]
欧洲公司的4年半，其实LZ也是一直经历各种工作中的变化的。重要的事情是：
产品一年后本地生产了，如何从一个专门做进口，和中国各地4个大城市的海关、商检搞关系的，变成和本地工厂研究产品生产的标签设计，包装设计，质量检验，如何改变运输方式，来降低成本。
这里学会了做SUPPLY CHAIN 的INFRASTRUCTURE，就是如何部署物流配送的版图。
另外一个重要的事情是，这个公司在中国的发展不好，欧洲独资的公司卖给了它的合资方，从一个纯种欧洲公司变成新加坡公司了。
新加坡公司的管理，LZ看不上，就是公司文化变掉了啦。新家坡人其实也是看不上LZ原来的同事的，觉得大家是华而不实的人，因为那些同事都收入比较高，所以，所有的原欧洲公司的人都分别自己集体辞职，或者被新家坡人赶走。
LZ是自己走的，即不是参与集体辞职（那些人和公司谈判的，拿到一笔钱的），也没有被赶走。因为新加坡大老板在和LZ及合资公司的物流经理一起开会的时候，LZ表现明显突出，掼特他自己的物流经理不知道多少条横马路。这个大老板算是看得上LZ的能力的。
LZ没有参与集体辞职，是因为坚持的那个原则，没有找到好的，不跳槽的，虽然LZ也想走了。LZ没有贪那个谈判费的小利。
------------------第114楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 20:25 [引用]
最初由第112楼 的 applejane1 发表:------------------
当这份工作已经影响到我一度失眠,影响健康的时候,我选择辞职了~~后悔没有早点看到您的贴子~跟海关和商检那段我深有感触,做人就要这样做!
我也失眠过2次，前面提到过的。但LZ的脾气是，所有的困难都有办法解决的。
------------------第115楼 applejane1 发表于 2011-04-28 20:28 [引用]
最初由第114楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
我也失眠过2次，前面提到过的。但LZ的脾气是，所有的困难都有办法解决的。
我现在只能把您最后一句话当作我最近努力找工作的动力了~希望我能有个好offer,有个好老板...------------------第116楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 20:30 [引用]
LZ离开欧洲公司，加入美国公司，工资加得很多的，是70%的增长？为什么？
因为LZ先谈好了也是超级有名的一家欧洲公司，那家给的OFFER是25000元，LZ签下OFFER LETTER准备去了。这家公司刚要上ERP，让LZ先请假也要去培训的。LZ就已经到那个公司去上过5天班了。培训哈吃力，因为LZ不懂这个公司的业务呀，每天要考试的，LZ表现最差，不熟悉产品啊，原来的系统啊。
这个公司压力哈大，但LZ是不怕压力的，本来是要在这个公司工作的。可是，又一个机会来了。
------------------第117楼 nzhftz 发表于 2011-04-28 20:31 [引用]
看看
------------------第118楼 言予 发表于 2011-04-28 20:32 [引用]
最初由第104楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
有毅力、恒心的人会走得比别人远，付出终将有回报，如果真的让一个人从这个帖子得到感悟，改变了他、她的职业发展，LZ就是额外赚到了。
LZ相信，你所付出的所有，终将回到你的手中。
意思是，LZ如果帮助了某人，这个人也许不会回报，LZ也不求他、她回报，但LZ会得到其它的回报。
所以LZ觉得一帆风顺。
今天LZ的分享真的学到了很多。
------------------第119楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 20:33 [引用]
最初由第115楼 的 applejane1 发表:------------------
我现在只能把您最后一句话当作我最近努力找工作的动力了~希望我能有个好offer,有个好老板...你这个情况，希望你边看边顺应潮流，不要停工太久。
就是说，随着时间的流逝，你不得不降低要求，骑马找马晓得发？
要么直接读书。那你停工的理由还是说得过去的，因为我破斧成舟呀，我想先充电，再换新的工作。等等说词。
*本帖子于 2011-04-28 20:43 被猫猫妈咪编辑过。
------------------第120楼 I3 发表于 2011-04-28 20:36 [引用]
出去吃点夜宵，回来继续追楼主 哈哈
------------------第121楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 20:42 [引用]
这个时候有个LZ说的好猎头找到了LZ，坏猎头的事情等下讲。
她说，有个工作机会，你看看好发？LZ一听这个美国公司的名字，没有名气的，根本比不上欧洲公司那么有光环。LZ拿好OFFER了，所以说不去看了。
这个猎头好在哪里？她是只做SUPPLY CHAIN 的，别的不做的，她现在应该认识全上海所有的做SUPPLY CHAIN的头，她所介绍的工作，只有很好的，没有差的，她自己也很拼的，年龄比LZ小，长得很美貌。
她只对LZ说，这个公司很有钱的。
LZ还在那里说，我看很多方面的，光钱多不去的。她说，个么侬就去面试一次，面一次侬没有损失的对法？
LZ去面了，一面就成功，先直接领导看，看好了，直接安排公司最大的2个领导看，当天完成面试。
结果过1-2天，猎头电话来了，他们要你的，他们的公司工资结构复杂的，月薪是28000元，但双薪是DOUBLE的，就是14个月铁保的，还有年终奖要看业绩的，但是大概。。，然后很多其他福利。
总之，比之前的公司多了70%。LZ被钱砸到了，很不义气地抛弃了那个有名的欧洲公司。
------------------第122楼 雨天听雨 发表于 2011-04-28 20:47 [引用]
LZ你好，看了你的帖子很受启发啊~~~分享一下我的经历，最好LZ能给我点inputs：
我也是做物流供应链管理的，2003年大学毕业，目前工作了也有近八年了。原来的职场之路一直走得很稳很顺，从大学毕业就进入500强的物流供应链部门做计划工作（finished goods planning, raw material planning, sales/marketing demand forecast planning)。其中有家很有名气的公司做了近五年，得到了老板的肯定也得到了升职加薪甚至美国总部岗位轮换的机会。可是后来公司从上海撤离了，被迫离开做得很开心的公司，杯具啊~~~出来后的第一家公司职位很瓶颈，工资不低但工作很闲，做的事情很routing虽然稳定但没有challenge也完全没有发展机会，心有不甘下做了一年半跳槽；可能是自己没有看准吧，第二家公司title上去了，salary上去了，可是和新公司新老板气场那个不合啊，感觉新公司就是个披着外企外衣的大型国企，天天上班就觉得这不是我想工作的地方和我想要的发展方向。我是个急性子，不想浪费彼此的时间，宁愿静下心来一门心思找工作，于是在试用期期间又裸辞了（LZ表嘲笑我，我承认我的缺点之一就是沉不住气）。。。
现在裸辞已经四个多月了，说实话找工作比我想象的难多了，而我自己又有点高不成低不就的，做个manager吧人家说我people management经验不足，做个planner/specialist 吧人家又说我over-qualified并且工资开的太高，还经常遇到LZ之类的领导同志因为我长期断档质疑我的工作能力（这真是天大的冤枉），诶~~~说心里不急是骗人的，但我又不想降低要求随随便便收了个offer就去做，然后又不甘心又找工作恶性循环，我现在就想找个稳定的有发展的能让我做上个三五年的，于是落空了纠结了。。现在回头看看真是觉得一步错步步错，不知道下一步怎样才能重新走回轨道上。。
------------------第123楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 20:51 [引用]
这主要是这个猎头的功劳，因为她告诉这个美国公司，LZ是人才，现在手里拿了知名公司的OFFER，如果你们有诚意，只有马上出有诚意的OFFER。
还有一个原因是，后俩LZ知道了，LZ进去后，有个下属比LZ工资还高，这个是历史原因。
所以还想给同学们一个TIPS，我们会遇到这样的情况，你做的和别人一样好，一样多，也许更好点，但是后面来的人比你工资高，因为市场价值变了，他本来的工资就高，公司要请他，只好出的高了。
遇到这样的情况你会如何？
有的人气死了，辞职不干了，公司不公平。
但是LZ劝大家不要有这样的想法，好好接受这种不公平，先在工作中证明自己比他强，然后找公司领导，说明这个情况，恳请领导考虑给自己加薪。
LZ做过这种事情，就是下属2个，1个是在公司服务了10年，工资只有1万多，另外再招一个同样职位的，但她本来工资就是快2万了，只好给她2万呀。
对那个原来在公司工作的下属，LZ主动安排破格加工资，但一时半会，是加不到2万的，她后来还是离职了，虽然她不怨LZ的。可是LZ觉得她不应该走，因为还是她的表现突出。LZ得到上级的同意，升她做经理。就算一次加不到2万，升上来了，就每年多加呀，直到超过下属对法？
可是她不肯等了，直接出去做经理了。
现在也不能说她的选择就是错误的，她一直会打电话给LZ，问我碰到这个问题，我改如何处理？LZ事无巨细，全部都回答的。
*本帖子于 2011-04-28 21:26 被猫猫妈咪编辑过。
------------------第124楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 20:57 [引用]
最初由第122楼 的 雨天听雨 发表:------------------LZ你好，看了你的帖子很受启发啊~~~分享一下我的经历，最好LZ能给我点inputs：
我也是做物流供应链管理的，2003年大学毕业，目前工作了也有近八年了。原来的职场之路一直走得很稳很顺，从大学毕业就进入500强的物流供应链部门做计划工作（finished goods planning, raw material planning, sales/marketing demand forecast planning)。其中有家很有名气的公司做了近五年，得到了老板的肯定也得到了升职加薪甚至美国总部岗位轮换的机会。可是后来公司从上海撤离了，被迫离开做得很开心的公司，杯具啊~~~出来后的第一家公司职位很瓶颈，工资不低但工作很闲，做的事情很routing虽然稳定但没有challenge也完全没有发展机会，心有不甘下做了一年半跳槽；可能是自己没有看准吧，第二家公司title上去了，salary上去了，可是和新公司新老板气场那个不合啊，感觉新公司就是个披着外企外衣的大型国企，天天上班就觉得这不是我想工作的地方和我想要的发展方向。我是个急性子，不想浪费彼此的时间，宁愿静下心来一门心思找工作，于是在试用期期间又裸辞了（LZ表嘲笑我，我承认我的缺点之一就是沉不住气）。。。
现在裸辞已经四个多月了，说实话找工作比我想象的难多了，而我自己又有点高不成低不就的，做个manager吧人家说我people management经验不足，做个planner/specialist 吧人家又说我over-qualified并且工资开的太高，还经常遇到LZ之类的领导同志因为我长期断档质疑我的工作能力（这真是天大的冤枉），诶~~~说心里不急是骗人的，但我又不想降低要求随随便便收了个offer就去做，然后又不甘心又找工作恶性循环，我现在就想找个稳定的有发展的能让我做上个三五年的，于是落空了纠结了。。现在回头看看真是觉得一步错步步错，不知道下一步怎样才能重新走回轨道上。。
你自己也知道自己错在哪里了，至少没有按照我说的，跳槽要看好几个条件，都满足才可以，和老板CHEMISTRY不搭，肯定不行。
现在这个情况，你要学会总结，出去面的时候，遇到什么问题了?你怎么回答的？哪个问题人家觉得不满意？
如果你说，我不知道人家哪里不满意，个么我也没有想法了，侬连基本沟通看三势也不会啊？能够说自己聪明发？
需要从面试失败中吸取教训，知道哪里让人家不满意了，个么改呀。
不然，为啥LZ面试成功率这么高呢？
------------------第125楼 雨天听雨 发表于 2011-04-28 20:59 [引用]
顺便说一下，一路看下来觉得LZ是个好领导，跟对人很重要，我不怕苦不怕累，希望篱笆保佑我也遇到个知人善用通情达理眼光长远能罩着下属的好老板。：）
------------------第126楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 21:03 [引用]
LZ一贯是给面试公司面子的，从来不会说，我有更好的OFFER，所以不来你们公司。所以LZ告诉欧洲公司说不去了，欧洲公司就要求LZ再和直接老板面谈一次，说明为啥放弃OFFER。
LZ编好的理由是：
LZ老公突然得到公司通知，安排他出国工作，LZ为了家庭，要跟过去的，所以实在抱歉，没有这个荣幸加入贵公司了。
你不要问我为啥要说谎？LZ认为，要尊重他人，也尊重你签下的字，放弃签好的OFFER是LZ不对，不能打击对你好的人。
同样的事情，LZ 1 个月前又做了一次。
LZ面了一个不大的公司总监的职位，1个月内谈完了4轮，这个公司要出OFFER了，LZ知道可以要求100W，但是问了下朋友，个个都说不要去，因为这个公司还太小，管理有点乱。
LZ不是要个天价，达不到再拒绝，LZ 编了另外的理由，没有让这个公司出OFFER，尊重人家也是尊重自己。世界很小的，不知道啥时候，人有碰头了。
------------------第127楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 21:07 [引用]
最初由第125楼 的 雨天听雨 发表:------------------顺便说一下，一路看下来觉得LZ是个好领导，跟对人很重要，我不怕苦不怕累，希望篱笆保佑我也遇到个知人善用通情达理眼光长远能罩着下属的好老板。：）
我没有说我的领导STYLE呀，侬哪能晓得我是这个类型的？我就是这个类型的，下属全部被罩着。
但是不听我话不行的，安排个事情，下属说这个不能做的，很难做的，我就做一遍给他看，就是这么做的，难啥，回去做。
还有哦，我看这里写拜贴的人很多的？有用吗？
有信仰是好的，不过临时抱佛脚是不行的，特别在这里，如果这个地方全部都是拜拜贴，大家不要来了。
------------------第128楼 雨天听雨 发表于 2011-04-28 21:07 [引用]
最初由第124楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
你自己也知道自己错在哪里了，至少没有按照我说的，跳槽要看好几个条件，都满足才可以，和老板CHEMISTRY不搭，肯定不行。
现在这个情况，你要学会总结，出去面的时候，遇到什么问题了?你怎么回答的？哪个问题人家觉得不满意？
如果你说，我不知道人家哪里不满意，个么我也没有想法了，侬连基本沟通看三势也不会啊？能够说自己聪明发？
需要从面试失败中吸取教训，知道哪里让人家不满意了，个么改呀。
不然，为啥LZ面试成功率这么高呢？
恩，是，其实面试的时候就觉得和公司还有老板的chemistry不搭了，面好回来还和闺蜜说了chemistry不搭不去的，最后却被华丽丽的title和package吸引过去了。。是我的不对，思路不清楚，经受不住诱惑，那时候没经过挫折，就觉得什么困难都是我可以克服的，对自己认识不足啊啊啊~~~ 听LZ的话，以后每次面试回来我都要仔细认真的做postmortem，好好总结，再接再厉，向面霸LZ靠拢，哈哈~~~
Anyway，谢谢LZ的分享，我真的受益匪浅：）
------------------第129楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 21:13 [引用]
最初由第128楼 的 雨天听雨 发表:------------------
恩，是，其实面试的时候就觉得和公司还有老板的chemistry不搭了，面好回来还和闺蜜说了chemistry不搭不去的，最后却被华丽丽的title和package吸引过去了。。是我的不对，思路不清楚，经受不住诱惑，那时候没经过挫折，就觉得什么困难都是我可以克服的，对自己认识不足啊啊啊~~~
听LZ的话，以后每次面试回来我都要仔细认真的做postmortem，好好总结，再接再厉，向面霸LZ靠拢，哈哈~~~
Anyway，谢谢LZ的分享，我真的受益匪浅：）
要有行动，LZ最看不上瞎混的人，LZ也混的，但是是搞定重要的事情再混。LZ不是工作狂。
另外LZ的感悟是 NEVER TOO LATE TO START SOMETHING。就是说，不要找借口说，这个我现在做来不及的了，没有用的，我蛮好以前如何如何。。
任何时候的感悟，都要及时抓住，马上行动。
LZ是生好孩子，30几岁才学了游泳，GOLF，古筝的，虽然都是三脚猫。
------------------第130楼 雨天听雨 发表于 2011-04-28 21:15 [引用]
[quote]最初由第127楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
我没有说我的领导STYLE呀，侬哪能晓得我是这个类型的？我就是这个类型的，下属全部被罩着。
quote]
我会看三势呀，看LZ的表达和说话方式就知道LZ是一个很aggressive的人，对自己对别人都要求严格，但是关键时候却是能顶住其他方面的压力，罩着自己下属的老板，是偶喜欢的类型，哈哈。。。
------------------第131楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 21:15 [引用]
今天就到这里了，LZ写得累死了。12个小时哦。
而且LZ今天病了
剩下2个公司的经历只好后天，最快是明天晚上来写了，大家晚安。
------------------第132楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 21:17 [引用]
最初由第130楼 的 雨天听雨 发表:------------------[quote]最初由第127楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
我没有说我的领导STYLE呀，侬哪能晓得我是这个类型的？我就是这个类型的，下属全部被罩着。
quote]
我会看三势呀，看LZ的表达和说话方式就知道LZ是一个很aggressive的人，对自己对别人都要求严格，但是关键时候却是能顶住其他方面的压力，罩着自己下属的老板，是偶喜欢的类型，哈哈。。。
表拍马P哦，谢谢你追这个。LZ写的东西是白开水，没有暧昧的，估计真的只有认真想改变自己工作状况的人才会看。LZ就是想写给这样的人看。
------------------第133楼 雨天听雨 发表于 2011-04-28 21:20 [引用]
最初由第129楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
要有行动，LZ最看不上瞎混的人，LZ也混的，但是是搞定重要的事情再混。LZ不是工作狂。
另外LZ的感悟是 NEVER TOO LATE TO START SOMETHING。就是说，不要找借口说，这个我现在做来不及的了，没有用的，我蛮好以前如何如何。。
任何时候的感悟，都要及时抓住，马上行动。
LZ是生好孩子，30几岁才学了游泳，GOLF，古筝的，虽然都是三脚猫。
LZ我膜拜你，工作那么忙还要带孩子还能学那么多乱七八糟的手艺，厉害厉害。。话说我一直觉得弹钢琴的MM很有气质，从大学毕业就嚷着要学钢琴，却从来没有实践过。。不得不说这就是差距啊~~~
------------------第134楼 雨天听雨 发表于 2011-04-28 21:28 [引用]
最初由第132楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
表拍马P哦，谢谢你追这个。LZ写的东西是白开水，没有暧昧的，估计真的只有认真想改变自己工作状况的人才会看。LZ就是想写给这样的人看。
偶还是太嫩鸟，一拍马P立马给LZ看出来了。。不过LZ写得很好，真心的，我会追的，所以千万不要弃楼哦~~~：）
------------------第135楼 applejane1 发表于 2011-04-28 21:33 [引用]
最初由第128楼 的 雨天听雨 发表:------------------
恩，是，其实面试的时候就觉得和公司还有老板的chemistry不搭了，面好回来还和闺蜜说了chemistry不搭不去的，最后却被华丽丽的title和package吸引过去了。。是我的不对，思路不清楚，经受不住诱惑，那时候没经过挫折，就觉得什么困难都是我可以克服的，对自己认识不足啊啊啊~~~ 听LZ的话，以后每次面试回来我都要仔细认真的做postmortem，好好总结，再接再厉，向面霸LZ靠拢，哈哈~~~
Anyway，谢谢LZ的分享，我真的受益匪浅：）
同样03年毕业的,也做物流的,供应链和进出口都做过~现在裸辞一起找~互相鼓励
------------------第136楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 21:33 [引用]
最初由第134楼 的 雨天听雨 发表:------------------
偶还是太嫩鸟，一拍马P立马给LZ看出来了。。不过LZ写得很好，真心的，我会追的，所以千万不要弃楼哦~~~：）
我看到你前面写的东西了，侬噶认真，我慢点单独给你意见，等我身体好了，我们通电话聊。
------------------第137楼 雨天听雨 发表于 2011-04-28 21:44 [引用]
最初由第135楼 的 applejane1 发表:------------------
同样03年毕业的,也做物流的,供应链和进出口都做过~现在裸辞一起找~互相鼓励
这就是缘分呐~~~一起加油！！
------------------第138楼 雨天听雨 发表于 2011-04-28 21:48 [引用]
最初由第136楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
我看到你前面写的东西了，侬噶认真，我慢点单独给你意见，等我身体好了，我们通电话聊。
恩啊~~~我现在失业了有时间停下来总结过去展望未来了，跌了那么大的跟头再不知道总结一下就是笨小孩了，呵呵~~~谢谢LZ的指导，我不急达，我们有空聊啊，交个朋友也很开心的~~~
------------------第139楼 I3 发表于 2011-04-28 22:00 [引用]
夜宵归来, 看了后面几段
突然想到有次去某日企面试的事情 总共3面 前面都很顺利 到3面的时候
突然说技术部老大来上海 正好就见见 聊的过程中
那个老大不断的强调好学校...强调定位什么的
个么我不开心类，就坚持说我很自信可以做的很好 他意思就是说我太自信了，学校也不是TOP5那种..后来就没消息了.现在想想 是不是当时我对这个职位的认知还不够? 可是都面到3面了.他强调的那些我感觉不是问题啊
------------------第140楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 22:04 [引用]
最初由第139楼 的 I3 发表:------------------夜宵归来, 看了后面几段
突然想到有次去某日企面试的事情 总共3面 前面都很顺利 到3面的时候
突然说技术部老大来上海 正好就见见 聊的过程中 那个老大不断的强调好学校...强调定位什么的
个么我不开心类，就坚持说我很自信可以做的很好 他意思就是说我太自信了，学校也不是TOP5那种..后来就没消息了.现在想想 是不是当时我对这个职位的认知还不够? 可是都面到3面了.他强调的那些我感觉不是问题啊
日本文化我也不喜欢，所以没有去过日资公司。
好的学校是有意义的，因为智商什么的，会决定你去哪里读书，所以那个黄埔军校做的事情，全部是对的。
但这不是绝对的，肯定有不是名校出来，也有出息的。
面试的时候，一定要真正了解对方说什么。如果我是你，碰到这样的问题，会先说，对哦，我真的很遗憾，我没有机会读到名校，自己年纪小的时候不懂事吧，读书不认真。但是，我相信，NEVER TO LATE TO START ANYTHING。我之前没有读到名校，我在工作中比别人更认真，更珍惜工作机会。我会安排时间去读个名校的MBA，改变我这个状况。
如果你能给我工作机会，让我证明给你看。。
侬讲，那人会更喜欢招我进去还是你啊？
------------------第141楼 I3 发表于 2011-04-28 22:11 [引用]
最初由第140楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
日本文化我也不喜欢，所以没有去过日资公司。
好的学校是有意义的，因为智商什么的，会决定你去哪里读书，所以那个黄埔军校做的事情，全部是对的。
但这不是绝对的，肯定有不是名校出来，也有出息的。
面试的时候，一定要真正了解对方说什么。如果我是你，碰到这样的问题，会先说，对哦，我真的很遗憾，我没有机会读到名校，自己年纪小的时候不懂事吧，读书不认真。但是，我相信，NEVER TO LATE TO START ANYTHING。我之前没有读到名校，我在工作中比别人更认真，更珍惜工作机会。我会安排时间去读个名校的MBA，改变我这个状况。
如果你能给我工作机会，让我证明给你看。。
侬讲，那人会更喜欢招我进去还是你啊？
年轻气盛吧
和名校的曾经也是同学 自问不差
所以就卯起来了...呵呵 对日企不了解 但是技术是必须肯定的 好吧 Never to late to start anything.楼主早点睡吧 生病了要多休息
明天和marketing的取取经
------------------第142楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-28 22:13 [引用]
以上问题，让我想到分享在MBA NEGOTIATION这门课中学到的东西。
NEGOTIATION SKILL是人才的基本技能之一，忘记发？黄埔军校要求的，5个职场潜能中的一个。每个人都需要有这个技能，因为你每天都在和人沟通，每天都在争取各种事情。
要有好的NEGOTIATION SKILL，最最重要的是，学会聆听。你听懂了对方讲什么，还要会听他的潜台词是什么，他在争取什么，反抗什么。你的意见哪一点他最抗拒。
然后再打消他的顾虑，边听，边调整你要说的，直到说服了对方。
一门心思把自己心里想的强加于人，对方不接受的，谈判失败！
这个LZ有时候也会失败，因为LZ太强势了，就想说服人家，从小学里就是这样的。
慢慢改，但在MBA里是理论实际都学的，法国校长亲自教这个。
上面那个问题，就是你如何打消人家的疑问，将虽然你不是名校出来的，但还是可以为他工作的这个疑问打消掉。
------------------第143楼 I3 发表于 2011-04-28 22:20 [引用]
最初由第142楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------以上问题，让我想到分享在MBA NEGOTIATION这门课中学到的东西。
NEGOTIATION SKILL是人才的基本技能之一，忘记发？黄埔军校要求的，5个职场潜能中的一个。每个人都需要有这个技能，因为你每天都在和人沟通，每天都在争取各种事情。
要有好的NEGOTIATION SKILL，最最重要的是，学会聆听。你听懂了对方讲什么，还要会听他的潜台词是什么，他在争取什么，反抗什么。你的意见哪一点他最抗拒。
然后再打消他的顾虑，边听，边调整你要说的，直到说服了对方。
一门心思把自己心里想的强加于人，对方不接受的，谈判失败！
这个LZ有时候也会失败，因为LZ太强势了，就想说服人家，从小学里就是这样的。
慢慢改，但在MBA里是理论实际都学的，法国校长亲自教这个。
上面那个问题，就是你如何打消人家的疑问，将虽然你不是名校出来的，但还是可以为他工作的这个疑问打消掉。
Thank's for share！
我感觉已经有一个未来规划的初步构思了
接下来就是完善并实现它
正好我姐在读MBA 再请教请教她 哈哈
楼主方便的话短个EMAIL给我吧
------------------第144楼 bb0714 发表于 2011-04-28 22:29 [引用]
谢谢lz分享，受益匪浅，最近正好在经历职业发展的变化时期。
------------------第145楼 雨天听雨 发表于 2011-04-28 22:30 [引用]
恩，同意LZ的看法，其实我也是个很aggressive的人，还有点stubborn, 在工作中又慢慢build up了confidence，有时候开会时都没听清楚对方在说什么，就BLABLA说自己的看法，试图说服别人，结果只能引起别人的反感和抵触，最后反而达不成agreement了。。
我那时候的老板很好，提醒我的缺点，告诉我其实listening skill和你的negotiation skill一样重要，你先要知道和理解对方的观点（包括表面的和隐藏的），然后才能有针对性的反驳嘛，哈哈，说话的方式也很重要，对不同的人要有不同的沟通方式才可以。我原来公司也有一个training, 叫constructive confrontation,真是很好的职业培训。
------------------第146楼 一站式服务 发表于 2011-04-29 00:50 [引用]
最初由第91楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
你抬头看上2楼呀，LZ 2002年MBA毕业啦。
第一，LZ鼓励在职读书，工作停顿要OUT额，第二，学习是理论，主要还是在工作中实践，而且LZ认为，绝大多数的能力经验是工作中自己领悟的，不是学校里学的。
但好的MBA学校，学费不是白交的。LZ在这个学校里首先学习的就是PRESENTATION SKILL。外国人拍录像，让我们自己做PRESENTATION，然后放录像告诉我们，哪里不对，姿势、语态、开头、结尾，不看过这些，自己不知道自己的弱点和错误在哪里的。
当然，不仅仅是这门课，MARKETING，NEGOTIATION，WESTERN/ESTERN CULTURE等等，都是非常有趣而又有用的课程，所以要去好的学校上课。
LZ有时候会想，当初不去中欧，心疼15万事错误的决定，因为，中欧出来的人平均收入更高，它的老师肯定更好。
LZ的这个学费，美国公司后来全部报销的，也许15万中欧的学费也会报销的，但错过就错过了。
因为LZ生完孩子，MBA毕业没有多久，就离开这个美国公司了，所以下一个欧洲公司谈判时，欧洲公司会问，你跳槽有什么困难，需要多少时间？LZ就说，前面的公司刚付了6.5万培训费，但LZ现在就要跳，这是LZ的债务。
欧洲公司买单，从欧洲公司香港公司划钱给美国公司。
对了，前面我说，欧洲公司怎么只开了1万5，LZ就答应了？欧洲公司还支付一笔15万的SINGING BONUS，就是签约了，发的签约金，但做不满3年，按服务年限还给公司。
这个LZ有经验的，因为LZ一般不跳的，3年不难，第二万一要跳了，是LZ的债务，下面要挖LZ的公司会买下来的。
LZ后来做了4年半才离开欧洲公司。债务没有了。
刚写了一大段居然没了！明天来写
------------------第147楼 一站式服务 发表于 2011-04-29 00:53 [引用]
最初由第22楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------LZ中学是很有名的，6年住读，那里养成了： 1.有什么事情，自己解决。2.TEAM SPRILT
LZ大学也是一流的，英语好是应该的，因为一进大学，规矩就是，老师进课堂，是一个中文字也不会讲出来的。LZ用了5周时间习惯这点，所有的同学都是如此，这个学校是知道的，一开始就这么告诉所有同学。
另外LZ英文和同学比，不算好的，因为有同学做****的同传（直接跳一年的），同寝室的同学，出国去了美国，现在是美国一个法律事务所的PARTNER，她的收入个么是几百万年薪的。
所谓天外有天。
六年住宿，如果初中到高中时没人进来也没人出去的话，JJ是上外附中的？？ 个么大学顺理成章是上外的，因为LZ说英文好是应该的，还有做同传的------------------第148楼 tomatens 发表于 2011-04-29 08:27 [引用]
偶也是做供应链这块的。很喜欢楼主的文字„继续追。
------------------第149楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-29 09:06 [引用]
最初由第147楼 的 一站式服务 发表:------------------
六年住宿，如果初中到高中时没人进来也没人出去的话，JJ是上外附中的？？ 个么大学顺理成章是上外的，因为LZ说英文好是应该的，还有做同传的侬好叫好发？昨天晚上这么晚睡觉，如果侬是写下啥感悟，又或者提了个有意义的问题，个么我会恭喜侬。
结果侬就是八LZ是哪个学校的，还没有全部八对。
从LZ写的内容，应该可以看出，LZ想写的是励志贴，不是划胖贴，也不是闲聊八卦贴。LZ很在意隐私，不愿意被人肉出来。
LZ要表扬一个同学，昨天她老早就八出LZ服务过的第二家LZ认为是黄埔军校的单位，但她是很有礼貌的短LZ的，问是否这个单位。LZ不含糊的，说是的，但要她保密，她就没有上来公布这个发现。
这样的人LZ喜欢，因为她会替别人考虑，没有这个SENSE的人也是走不远的。
我说话比较直接，你接受批评，以后多为别人考虑，这对你是个进步的契机。如果你因此骂LZ，LZ忽略不计的。修行在个人的。
另外，LZ这里郑重宣布下，LZ不愿意被人肉，LZ就是想写个励志贴，给需要的人看。如果在这里再看到任何人猜LZ是谁，在哪里工作，LZ就弃楼关贴！
------------------第150楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-29 09:10 [引用]
LZ马上要去开会了，但昨天晚上想过，还要写点啥。
LZ想写几个身边的成功人士，LZ的LG是知名美资企业亚太区财务总监，可以写写他如何成功的。
LZ的大学同室同学，有3个可以写，1个现在是著名外资银行的投资部VP，年薪比LZ肯定高很多的。
第二个就是前面提到过的，在美国发展的，现在是那里一个律所的PARNTER.她的收入是几百万美元的。
第三个在美国，她毕业是做导游的，公派到美国，被美国旅游公司的老板看中，娶了她当老板娘。
这些都只会写一点点，他们成功的原因。
------------------第151楼 猫猫妈咪 发表于 2011-04-29 09:12 [引用]
LZ还会写，从领导眼里（就是LZ啦），怎么样的下属是可以重用提拔的。
LZ会写，LZ面试的时候，什么人不用的，什么人喜欢的。
LZ还会写好的猎头和坏的猎头的区别
以下节目依然精彩，欢迎大家明天来看。但是有人肉，LZ就不来了。
------------------第152楼 草莓派妈妈 发表于 2011-04-29 09:22 [引用]
期待中„„
楼主的圈子都是很优秀的人哦 和楼主相比，我真是太失败了
------------------第153楼 言予 发表于 2011-04-29 09:23 [引用]
非常期待
------------------第154楼 I3 发表于 2011-04-29 09:37 [引用]
最初由第152楼 的 草莓派妈妈 发表:------------------期待中„„
楼主的圈子都是很优秀的人哦 和楼主相比，我真是太失败了
哈哈 别自卑呀 不过圈子是很重要的.刚处理完手头的事情 来顶顶楼主
------------------第155楼 菜菜19850210 发表于 2011-04-29 09:48 [引用]
LZJJ 你好 方便的话我想请问下你读的MBA是哪个学校的?现在的学费是多少? 另外你建议几岁读MBA比较合适?或者在职业上达到某种程度再读?
希望LZ说说你LG的故事,因为我LG也是财务哈~不过现在只是个很小很小的财务OTL
*本帖子于 2011-04-29 09:49 被菜菜19850210编辑过。
------------------第156楼 kellyqin 发表于 2011-04-29 10:08 [引用]
很精彩，期待LZ的更新
看了很受启发，有些小问题想请教LZ,到时候我贴出来，也可以大家一起brainstorming
------------------第157楼 暴暴LAN杨杨 发表于 2011-04-29 10:11 [引用]
最初由第127楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
我没有说我的领导STYLE呀，侬哪能晓得我是这个类型的？我就是这个类型的，下属全部被罩着。
但是不听我话不行的，安排个事情，下属说这个不能做的，很难做的，我就做一遍给他看，就是这么做的，难啥，回去做。
还有哦，我看这里写拜贴的人很多的？有用吗？
有信仰是好的，不过临时抱佛脚是不行的，特别在这里，如果这个地方全部都是拜拜贴，大家不要来了。
同意，我觉得有LB这个平台是要大家沟通交流的，不是搞封建迷信拜大仙的。
如果就是为了求保佑，那还不如去求菩萨，拜春哥。。
------------------第158楼 remeonly 发表于 2011-04-29 10:33 [引用]
捧LZ的场，这个帖子让我看了大受启发！感谢LZ的分享。收藏起来了。
------------------第159楼 zhaoalan 发表于 2011-04-29 10:44 [引用]
mark～
------------------第160楼 zhaoalan 发表于 2011-04-29 10:46 [引用]
问个问题，关于MBA 国内大学的MBA真的值得一读嘛？
还有就是full time的和part time的到底哪个好？仅仅是因为part time不用停止工作，不会out？
那么CEIBS都是full time的呀
LZ如果再次做选择，如何来考虑呢？
------------------第161楼 sevenaya 发表于 2011-04-29 11:07 [引用]
最初由第132楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
表拍马P哦，谢谢你追这个。LZ写的东西是白开水，没有暧昧的，估计真的只有认真想改变自己工作状况的人才会看。LZ就是想写给这样的人看。
难怪我看得那么上瘾，LZ一句话我要反反复复看几遍，连思带想，当宝典研读了
浑浑噩噩过了一段时间 看来LZ文字，虽然没有醍醐灌顶，但迷雾中仿佛看到一点光亮了
感想 感恩啊 希望LZ继续
------------------第162楼 一站式服务 发表于 2011-04-29 11:20 [引用]
最初由第149楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
侬好叫好发？昨天晚上这么晚睡觉，如果侬是写下啥感悟，又或者提了个有意义的问题，个么我会恭喜侬。
结果侬就是八LZ是哪个学校的，还没有全部八对。
从LZ写的内容，应该可以看出，LZ想写的是励志贴，不是划胖贴，也不是闲聊八卦贴。LZ很在意隐私，不愿意被人肉出来。
LZ要表扬一个同学，昨天她老早就八出LZ服务过的第二家LZ认为是黄埔军校的单位，但她是很有礼貌的短LZ的，问是否这个单位。LZ不含糊的，说是的，但要她保密，她就没有上来公布这个发现。
这样的人LZ喜欢，因为她会替别人考虑，没有这个SENSE的人也是走不远的。
我说话比较直接，你接受批评，以后多为别人考虑，这对你是个进步的契机。如果你因此骂LZ，LZ忽略不计的。修行在个人的。
另外，LZ这里郑重宣布下，LZ不愿意被人肉，LZ就是想写个励志贴，给需要的人看。如果在这里再看到任何人猜LZ是谁，在哪里工作，LZ就弃楼关贴！
我还当教导主任来了来
昨天一大段没有的是对农对我的回复再次回复，第二个贴子才好奇地提到你是哪个中学毕业的，说笑而已，撒人想到农居然嘎介意，激动到个种程度
LZ不用嘎激动，就算8出农是上外附中或者上外的，里面人多来，撒人知道农是谁？难道农代表了那两个学校的最高水平，一提到它们大家就会想到你？看农个年纪个么跟卫哲差不多咯，难道农是卫太太？如果你是上外附中的，那里的人才更加是，艾，不用说来
撒批评不批评，我既没点出你隐私，你更不是我老板，就轮不到你来批评
我说话更直接奥，农个年纪是该有个点成绩来，人家赞美你几句你就飘飘然了，之前因为农是前辈我才很尊敬地来顶你的贴，现在看到你这段，基本上知道你这个人的性格素质跟平时的腔调了
LZ你再慢慢去教导别人吧，你要再次批评我，我也忽略不计的，有空奥，网上谁认识谁啊
*本帖子于 2011-04-29 11:32 被一站式服务编辑过。
------------------第163楼 伯明翰的冬天 发表于 2011-04-29 11:21 [引用]
最初由第149楼 的 猫猫妈咪 发表:------------------
侬好叫好发？昨天晚上这么晚睡觉，如果侬是写下啥感悟，又或者提了个有意义的问题，个么我会恭喜侬。
结果侬就是八LZ是哪个学校的，还没有全部八对。
从LZ写的内容，应该可以看出，LZ想写的是励志贴，不是划胖贴，也不是闲聊八卦贴。LZ很在意隐私，不愿意被人肉出来。
LZ要表扬一个同学，昨天她老早就八出LZ服务过的第二家LZ认为是黄埔军校的单位，但她是很有礼貌的短LZ的，问是否这个单位。LZ不含糊的，说是的，但要她保密，她就没有上来公布这个发现。
这样的人LZ喜欢，因为她会替别人考虑，没有这个SENSE的人也是走不远的。
我说话比较直接，你接受批评，以后多为别人考虑，这对你是个进步的契机。如果你因此骂LZ，LZ忽略不计的。修行在个人的。
另外，LZ这里郑重宣布下，LZ不愿意被人肉，LZ就是想写个励志贴，给需要的人看。如果在这里再看到任何人猜LZ是谁，在哪里工作，LZ就弃楼关贴！
第三篇：一个营销企划经理的成长自白
一个营销企划经理的成长自白
2004年，如全国零售市场敲响竞争的钟声一样，淄博市场也逐渐变的惨烈起来，2005年伊始就是在国际的舞台上各色人等的综合竞争，我们作为内资零售企业从业人员，有些许激动、点滴触动但是更多的则是摩拳擦掌、跃跃欲试的激情。作为我个人，在营销策划部副经理的位置上已经作了整整两年，回想这两年和当初做普通职员之时明显的感觉到了不同，其间收获和感触颇多，但是更多的则是一种使命感和压力。1、2004年自身的工作总结 2004年是我做企划的第四个年头，整整四年的企划工作经历让我从当初对企划片面的认识，即企划就是写写策划文稿，提供给有关部门参考，然后再在广告方面加上力度；到四年之后我逐步明确了，营销策划工作是一个综合性工作，一方面有策划文案的提供，广告力度的支持，更为重要的则是贴近市场，靠近顾客的一线业务知识，周密细致的前期市场调查和预测，关注并时刻跟踪竞争对手，广泛的涉猎先进企业的企划经验等等。回顾2004一年的工作，有得有失，现分别总结汇报如下：
分管工作：（1）营销策划方案提供 总起来看，2004年的营销策划方案提供较之于以前有了更多的针对性和合理性，被业务部门采用的范围更加广泛了，执行的力度和深度也得到了加强。2004年重点围绕空调节、五一黄金周、十一黄金周和店庆、元旦春节市场等策划较为重要的大型活动下功夫，突出早计划早安排，前期调查、竞争对手预测、活动展开的层次、一线状况都有了较为明显的涵盖。
（2）市场调查 在市场调查方面着重围绕专业公司提供的数据进行了系统地挖掘，整理出了××广场满意度调查报告，结合315独立运作了××购物广场顾客状况调查，并形成了较为详细的书面调查报告，从中得到了一些靠想象无法得到的数据，为今后的营销策划工作提供了一定的支撑。其次安排本部门新进员工某某密切关注平面媒体的竞争对手和本公司广告投放情况，一方面培养年轻同志关注零售市场，更多的则是为了积累一些竞争对手发布广告的规律，由于该工作刚刚起步，加之该同志平时日常工作比较繁琐，该项工作做得还不够系统，但是已经为我们今后工作提供了一个有效的平台。
（3）网站建设和管理 2004年是××315网站投入最大的一年，也是改版较为彻底的一年，完成投资5000元，基本具备了一个企业网站的所有功能，企业邮箱由原来的20m扩展到100m，邮箱用户名由原来的2个扩展的4个，扩充了财务、经理办公专用邮箱。此次该版重点建设了论坛平台、电子商城试点、维护系统建立等，今后××315网站的维护完全可以不需要专门的计算机人才，只需要懂得日常的办公软件即可进行维护，提高了维护的效率，避免了人为原因造成公司网站的瘫痪，并为今后各商场发布信息提供了一个有效的平台。（4）广播媒体的管理;根据部门安排，我负责广播广告的发布维护工作。经过与电台合作伙伴的亲密配合，未发生严重的广告责任事件，并且理清了××广告发布的时间序列（见上表）。2、2004年自身意识转变 意识决定行为，2004年的工作过程中自己更为注重自认意识形态的转变，从原来的企业职工过渡的企业主人，企业的一草一木、一滴水一度电都关系到自身的收入和发展状况。变则是一个永恒的主题，是一个保持旺盛斗志的主要因素。（1）管理理念的变通 管理，历来是一个矛盾体，如何能够树立管理者的威信，我的理解并不能单纯依靠手中的权力，更多的则是权威，作为营销策划部的管理者，尽管是副职，但是必须对本部门的业务熟练掌握，只有业务熟练了，才能够正确地引导本部门员工，不懂的、不明确的更要有虚心的心态去向他们请教，而不能仅仅依靠手中的权力不懂装懂故弄玄虚，2004年本部门员工进出不太频繁，但是每一名职工都有自己的优势和劣势，我结合自己年轻的特性，通过与他们建立伙伴关系，用自己的业务意识去引导他们学习业务，利用自己心细的特性关心他们的日常生活，对一些个别问题则毫不留情的批评，通过多层次引导，全方位个性化疏导，使得部门的战斗力有了一定程度的增强。
（2）从业道德的明晰
做人做事都需要一个人有起码的道德意识，在这个问题上我始终能够摆正自己的位置，从业一天就要负责一天，在这个位置上干一天就要对这个位置负责一天，就要对企业负责一天，因为我清楚地知道，无论社会如何发展，人的道德滑坡就直接影响个人的发展！道德不过关，就一事无成遗憾终生！
（3）竞争学习观念的主导 竞争是市场发展的主旋律，刚刚踏入社会的时候，还不能够正确理会竞争的含义，逐渐的随着零售行业和我们公司面临的竞争局面日益严峻，才真正的懂得什么是真正的竞争，惨烈的竞争中不进则退，进步慢了仍然是退步。结合于此，我通过积极与业内同行联络，并借助于国内零售门户网站联商网，担任了该网站营销策划论坛的版主，使得我自身有了一个学习的好天地，能够结识国内零售业界的精英，也拓展了自己的眼界。竞争的压力让我拥有了一种使命感，唯有自身的快速发展才是立足于零售业界之基本，唯有不断学习提升才是个人快速发展的唯一通道！
（4）大局观念的提升
在企业里面，各个部门都是企业这个大型机械的零部件，只有更加宏观的，更加理性的摆正自己的位置，才能够更好的为兄弟部门服务，为业务经营献力，通过2004年的工作我更加坚定了大局重于一切的信念，树立全局意识的信心。
3、2004年存在的不足 04年尽管有了一定程度微不足道的进步，但是结合实际、结合行业发展来看，自身还是存在很大问题的，这些问题急需要在05年乃至以后很长一段时间内改进。（1）创意缺乏、方案的新颖程度欠缺
有些时候过多地依靠一种惯性，说的客观一些就是有些“懒惰”，认为有些东西已经是成熟的，不需要再变动，直接拿来就用；还有就是对自己的“失败”不能够正确理解，认为有些东西已经向领导提出，既然领导不采用，或者执行上贯彻力度不够，就没有必要重复说了，形成了一定的“免疫力”。个人认为这些都是一些意识问题，是一些有待于迅速解决的束缚自己发展的“意识休眠”。
（2）数据调查的力度和专业性相应不足 虽然2004年做了一次大型调查，但是总感觉调查的力度和频次还有所欠缺，专业性也不太高。在进行的3?15调查中，仅仅利用了《鲁中晨报》一个媒体刊登征求意见的表格，所以导致对媒体的调查数据明显地出现了偏差，如针对平面媒体的调查中，很明显的鲁中晨报的好评率占据了绝对优势，这与事实是不太符合的（晚报的数据不应该如此之低），还有针对电视媒体，由于此次调查的受众主要是平面媒体的读者，这部分人对平面媒体关注（至少是一个读者），那么对电视媒体的关注自然就会相应的降低；而且鲁中晨报的读者自然不能够代表更为广泛的百姓大众。所以，这一次调查虽然有些方面较之于以往是一个突破，但是很明显的存在漏洞，也是今后应当极力避免的。（3）广播媒体广告的分布和到达还有待于优化
我公司在广播媒体上投放的时间段分析如上所述，我个人的理解，这些分布还是有些明显的不足的，如经济和文艺频道的下午的播出时段应当调整，经济台的××信息港作用不明显，不如更换形式，通过加大播出频此来弥补作用上的不足。
2005年，从我个人来讲还是比较乐观的，从更多地宏观数据来看，只要本土零售企业不是在睡大觉，被动的等待竞争，还是会有一个非常好的发展机遇的，深圳的零售市场就是一个明显的例子，作为最早开放零售市场的城市，截止到2004年，内资零售企业不但没有倒下，反而在各个方面都较之于外资零售进入之前有了突飞猛进的发展。鲜活的事实告诉我们，只要有活力，只要有准备，只要大家齐心协力，困难永远只会给我们让路。
1、公司营销策划方面
（1）媒体投放;’在媒体投放方面，一方面加强媒体投放的科学性和合理性，更多地则是加强媒体投放的监督和控制。
平面媒体，抓好晨报、晚报的覆盖作用，积极稳妥地做好两大媒体的公关，为了避免新闻曝光事件的发生，除了原有的和两报广告部加强业务往来降低费用支出外，也应当加强与新闻部门的感情联络。加强联络的方式除了正常的友好往来之外，可以结合会员卡的改革，为他们积极争取vip会员资格，一来他们可以正常享受折扣，显示他们的身份，更多地则是借助于他们的关系资源，放大我们的会员制优势，起到双重效果。在平面媒体广告投放方面，我们可以尝试有针对性的投放，如晨报的读者群覆盖比较大，个人用户比较多，而晚报则是机关用户比较多，老年用户比较多，那么在投放广告的时候，可以做到几个相结合，覆盖面和成本相结合，根据活动商品的用户群性质决定用哪一个媒体，不贪图低的千人成本；平面广告和dm夹报相结合，该期活动有dm的，可以采取一个报纸硬广告投入，另一个媒体夹报投递dm的方式；投放和监督相结合，在广告文案上或者活动执行上加大灵活性，可以采取单次加大成本测得有效数据的办法，调查实际到达率和有效率，从而对广告的到达率指标进行测评，并指导我们的广告投放方向。
dm的印数针对性变化，并加强投放的监督。针对超市的可以相对的保持稳定，如果是针对综合卖场的可以适当的加大投放的印数。在投递的方式上，根据每次活动的力度和针对性适当的调整，夹报发行仅仅针对综合卖场，而且在该媒体没有硬广告或者至多有软文广告，人工投递则适用于超市活动，并且在投放的时候，不能过多的贪图范围的广度而忽略了投放的密度。无论是夹报还是人工投递，都应该定期的顾客分析，调查dm相应的到达率，结合卖场销售数据综合分析，不能够只把广告投放出去了事，广告的投放只是营销活动的开始，更多地工作依靠后一个流程的数据分析来完成，大幅源的dm投放管理就很值得我们学习借鉴。
广播和电视可以适当的降低硬广告的投入，结合媒体调测，可以有针对性地放弃一些频道投入（没有效果还不如不投放），适当的加大新闻报送，避免曝光事件的发生。其他媒体，现在一些广告公司利用自身的特点，创办了一些直投广告，在这方面投入的时候我们应当引起注意，有些制作精良，投递渠道畅通的我们可以考虑合作，甚至是投入，但是对于一些粗制滥造，渠道不畅，甚至是利用我们渠道的直投广告，我们应当避免投入，即便是免费的（这方面可以理解为对方在利用我们品牌）。银座商城曾经发现过某些广告公司利用“曾经为银座做过广告”的舆论去拉广告的现象，也应当引起我们的注意。
网络媒体，今年中央9大部位通过网络向广大网友拜年，已经在网络界引起了一阵轩然大波，也着实说明了网络媒体的成熟，我们公司可以探讨在网络媒体上适当的投入；另外，通过与商场、供应商联手做活公司××315网站仍然是一项投入少见效快的网络广告方式。
（2）市场调查
市场调查，作为一项非常有效的数据来源方式，得到了各类公司的肯定和应用。我公司在市场调查力度方面明显的偏弱，除各商场派员到竞争对手那里采集价格之外，基本上没有大型的市场调查活动。对于2005年，沃尔玛特、易初莲花、利群国内先进的零售商场进入之后，市场调查对于我们零售类公司显得尤为重要。据传，义乌小商品城目前正在展开对各大卖场食品类零售价、批发价、来源等方面的专项调查。对于我公司来说，一方面从市场调查队伍上应该建立健全，或者说应当实现共享，即由原来各商场负责的市场调查事项，改由商场和营销策划部共同管理，以策划部管理为主，由策划部对所有数据进行及时整理，形成书面的报告，转交各商场使用，急需的数据可以由调查人抄报两份分别报送；另一方面，调查的内容进一步拓展，即由原来的单一价格调查，可以根据季节、时间的不同进行相应的丰富和调整，比如315期间可以展开顾客满意度的面对面问卷调查，重大活动期间可以进行购买意愿调查，相对淡季期间可以进行商圈调查，关于竞争对手的全面调查纳入平时的基本调查内容。这样，由策划部对调查队伍的成员进行单项考核，纳入该同志岗位工资考核的一部分指标。现在营销策划部划归业务对口管辖，正好避免了原来经营策划两张皮的弊端，如果能够进一步整合原有的资源，实现营销策划部市场调查功能的完善和提升，将对我公司营销策划工作水平的提升有一个良好的基础作用。
（3）活动执行力监测 反思以往，业务经营部门谈到某些活动的力度不可谓不大，营销策划部门的宣传也不能说不够轰轰烈烈，但是就是活动的效果不是很明显，业务经营部门所说的效果不明显我想一般情况下是指的营业额。与兄弟公司，尤其是国内大型成熟零售公司所进行的营销活动相比较，我们的活动监测力度明显的偏弱。浙江银泰百货是一个专门以年轻人为基础消费群的有活力的公司，该公司原总经理厉玲曾经在03年首届营销策划论坛上提出，执行力大于一切！该公司认为营销策划方案的给出，仅仅是营销活动的第一步，执行力度的好与坏将直接影响最终的营销效果。
我认为，在我公司营销活动当中，往往出现策划执行两张皮的状况。一方面，策划的工作截止到广告推出、现场装饰完毕，经营部门的工作截止到促销内容报送完毕，现场海报张贴完毕，而穿插于两者之间或者贯彻始终的一根线没有接续起来。根据现有的状况，营销策划部门在方案制定的时候，应当详细给出执行方案，具体细化到每一步的操作，做到“事事有人管，人人有事做”，并结合方案的实际，给出测评表格，如销售额度对比、顾客流量、商品销售数量、当天折扣情况、赠品总数量、有无赠品的顾客需求状况等具体的指标，由前台营业人员和后台综合业务多角度给出，活动期间每天一报，营销策划部则根据现场指标反馈状况进行方案的调控、广告投放的策略更改、现场装饰的改变等等。每一次营销策划文案提报结束之后，随之而来的不是任务的完成，而是一个开始，一个新一轮的分析数据、测评营销效果、为下一次营销策划提供依据的新开始。营销策划工作不仅仅是广告策划的过程，这一点需要有一个清晰的认识。部分部门认为只要广告打好了，活动就会有效果，活动效果不好，就是宣传广告没有做好，有些部门或许会认为只要广告出去了，策划就算完成了，就只等着收获销售额和利润，这只能说有些片面，营销过程不仅仅局限于广告过程，需要各部门、各个层次人员的亲密配合，各类数据有效支撑，是一个科学的论证和修改的过程，绝对不是拍脑袋、出点子、想办法的过程。对比优势企业我们在营销策划方面的偏弱还不仅仅是一个时间的问题，人才问题，更多的则是一个意识问题，信念问题。
营销策划发端于数据，接续于数据，最终落脚还是在数据。
（4）学习提高 学习是一个永恒的主题。对于营销策划人员基本素质和现实变化的矛盾则显得更为突出。战场上没有常胜将军，营销策划界更没有永远的大师，更何况我们目前的状况。学习，则是我们先期的投资，更是我们保持相对胜利的法宝和武器。对于营销策划人员来说学习显得点多面广，经营一线的知识要熟悉，商品属性要熟悉，顾客心理要掌握，购买过程要体会，竞争对手的营销会跟踪分析，营销基本业务知识要熟练，国内外先进的营销措施要接触，并能够运用于自己工作实际当中。结合当前的实际，我们一方面要注意走出去，到优势企业和发达城市去参观去体会，光看还只是一个很浅薄的方面，需要和业界的同行多交流，交换看法，沟通有无；另外还需要自身的涉猎要广泛，营销策划人员注定是一个杂家，多方面的知识都要涉猎，要善于结合实践运用知识；所谓提高则是在一个层面上有否定自我的勇气，有否定自我的能力，不能呆在原地踏步走，要学会向更高层次迈进。
（5）人才培养、引进 营销企划工作需要依靠一个团队，形成团队的战斗力，才能够推陈出现，披荆斩棘。所以说，我公司应当积极引进相关营销策划人才。客观地讲，目前的人才市场是一买方市场，人才供大于求是一个不争的事实。我们公司如何在这种市场状况下引进人才，留住人才，则是我们应当着力探讨的问题。但就营销策划人才的引进来说，我认为人才引进是一个系统的过程，大学毕业生刚刚毕业并不能被称之为人才，只能说是毕业生或者人才胚子，毕业生踏入企业之后通过一个良好的平台，一个竞争的平台从而最终实现赛马的效果，才能够真正使得人才脱颖而出。严格地讲，目前大学内专业的营销策划学科并没有系统地建立，多数的营销策划人员是来自市场营销专业、广告学专业，而大部分市场营销专业的学生有纷纷流向营销业务工作，广告学专业的学生进入专业广告公司比较多，从事营销策划工作的比例偏低；从另外一个层面讲，许多毕业生对于营销策划工作又有着较多的天真地理解，认为营销策划就是忽悠，就是出点想办法，而忽略了系统的营销知识的全面应用，因而会导致人才定位的不准确，或者说高估自我现象的出现。对于此，我公司应当积极地走进校园，大胆的尝试推销自我，为什么沃尔玛能够吸引那么多的各学科的毕业生，我想除了品牌作用之外更多的则是对于行业的信心。对于学生们比较关心的薪酬待遇问题不防设立一个跳一跳可以购得着的目标值，大量的吸纳毕业生，结合工作的过程实现逐步淘汰，实现优中选优。此类毕业生进入企业之后，需要有营销策划部门制定一个科学的实习体系，让毕业生全方位多角度认识企业，熟悉业务范畴，熟悉工作职责，学会工作程序。应当说，大学毕业生的基本素质是比较好的，但是也是心理比较脆弱的一类人群，他们往往会把理想与现实经常对立，往往会在现实中迷失方向，所以需要更多的引导和疏导。
人才除了引进，大多数企业比较喜欢的是内部培养。内部培养的人才相对忠诚度更高，也比较容易进入角色，在这一方面，我公司不妨敞口口子，通过内部招聘的方式来尝试选拔营销策划人才。
2、公司企业文化方面
（1）内部顾客概念的确立：职工凝聚力、职工积极性、职工自豪感。沃尔玛、西尔斯等大型国际零售巨头，对于本公司员工的购买潜力都有着比较系统的认识，员工同样认同为顾客（内部顾客），员工购买都有着固定的员工通道，并能够享受较为理想的折扣。社会上许多企业对于本公司员工也都有着各种各样的优惠政策。如烟草行业让职工有限额购买折扣烟的特权、通信类公司会让职工限额使用通话时间、电力自来水等公司会把本公司的产品作为职工暗补的一种福利等等。我公司不妨在这方面进行尝试，以一种相对合理的价格、限额方式向职工公开提供优惠（只有公司职工享有这种权利），既能够有效挖掘职工（乃至家属、亲戚朋友，在目前公司积极展开亲情卡、团购工作的情况下，显得更有意义）购买力，又能够增加职工的凝聚力、积极性和自豪感。
（2）社会形象定位的提升：积极参与公益活动、注意自身宣传导向、建立售后服务系统、提出售前服务新理念。在众多社会公益活动中，经常能够见我们的竞争对手的影子，投入并不一定非常大，但是效果出奇的好，所以在以后的营销系统中，不妨专门针对公益活动进行研究和探讨，积极参与，并及时“提高曝光度”，让社会大众知晓我们的公益行动，从而增加“××”品牌的公益成分含量，提升我们的社会形象。
对于服务理念的宣传定位，我们的竞争对手淄博商厦是宣传“购物无风险，退换更方便”，银座则是“购物银座，享受生活”，我们原有的宣传是“百姓生活广场”，突出了百姓价位的概念，下一步我们是否能够“售前服务”上下功夫，结合前期我公司进行的知识服务，比如进行“引领消费，一步到位”“可信赖的服务，最贴心的呵护”等的宣传（未经过详细推敲的说法），突出售前服务的功效，从而避免了“退换”带来的时间和精力的消耗，退换再方便也不如一次准确购买舒心，相对于“退换方便”似乎更有可炒作的余地，也更符合百货零售的发展趋势。当然，在这同时积极疏通退换货的渠道，在退换上不次于对手，可能更能够在市场上形成领先的优势。当然，对于具体的运作过程和操作手法，还需要比较深入的进行调查和整理才能够大力宣传。
在未来的市场竞争中，唯有全力拼搏，方能立于不败之地！一个全新的2005年扑面而来，我，作为内资零售从业人员，有信心，有能力把我们的企业建设的更加强大，更愿意为企业的发展做出更大的贡献！
第四篇：营销经理销售检讨书
我营销四部经理，我对我未完成公司的周计划做深刻检讨，希望大家以后引以为界。
一个部门业绩的好坏取决部门经理，作为一名职业经理人对待部门应该像对待自己的孩子一样。不管有多艰难，遇到多少问题首先应该有勇者精神，所谓勇者应该冲更大的浪，我应该先站在前边更贴近一线员工。员工没有任何问题，员工没有错，一切问题在于我。部门当中几个严重问题：
1、惰性；
2、执行力；
3、激情；
上边的问题体现了，我对管控上边的缺陷，就像父母带孩子，如果父母对孩子平时出现的错误不论不问，直到出现问题的时候才去说一两句，那么最坏的打算就是他长大以后一定是个坏小子，这个孩子他以后一定是上不了大学的，孩子最后犯了错误以后他以后一定狠他的父母。我们部门目前就是这么一个情况，我没有能够对每个环节做严厉的监控，每个人的人生观、价值观又是不同的，导致思维方式的不一，觉得接受管控是一个种压力，导致一个人坏了影响到身边的另外一个，最后整个部门都感染上了这种懒惰的行为。也就是说一个人不遵守游戏规则，那么其他人也不会去遵守游戏规则，最后导致这个游戏玩不下去，一致性就会降低。所以这个问题的根源问题就是，我对于管控上边的不严格，不利索造成的。
管理应从自身做起，树立榜样作用
经理与员工朝夕相处，形成一种特殊的亲近关系，在员工心目中，经理的形象高尚无比，他们对离自己最近的人观察得也最仔细，经理的一举一动他们也都愿意去效仿。一个优秀领导留给员工的良好印象可以成为员工生活道路上的一座丰碑。相反，如果一个领导言行不一致，或自己的实际行动与对员工的要求不相符，那不仅会影响业绩，更会在员工心目中留下表里不
一、言行不一致的阴影。可见，领导的榜样作用是影响团队管理质量的一个重要因素，我觉得我应该在工作实践中，应该给员工树立榜样，让员工真正的信服你，信赖你。经理一定要坚持以自己的模范行为。比如，在日常的工作中，严于要求自己，做到最早到、最晚走，坚守岗位，认真工作，勤于学习，与时俱进，通过自己的良好作为，潜移默化，持之以恒，以培养员工的学习兴趣、共同进步的氛围与文化。
团队中个人榜样应起引领作用
1、引领团队奋斗的方向
一个良好的团队应该有一个集体的奋斗目标，形成强大的团队凝聚力。因此，在团队管理中，我提出了“部门荣誉高于一切，团队荣我荣，团队耻我耻”的口号，让每个员工明白一个良好的团对对他们健康成长的巨大作用。在具体工作中，应注重发挥榜样的力量，重点对优秀员工加以栽培，使之成为团队管理的骨干力量，让他们引领带动全队员工努力学习，奋勇拼杀，团结奋进，为实现创建优秀团队目标而共同努力。
2、培养良好的团队作风
榜样在哪里，其实榜样就在我们的身边。无数事实证明，员工身边的榜样具有更强的教育性。关键是要善于发现，精心培养。
一个团队的氛围、文化，对团队每个成员都有约束、感染、熏陶、激励的作用。我已经深深地懂得成长阶段的员工是他的起步阶段,而形成良好团队氛围是保障员工管理工作顺利开展的前提条件。我通过细心的观察和深入地了解努力发现团队中各层次、各方面好的榜样，并试图通过学榜样产生“新榜样”，以带来“一花引来百花开”的良好熏陶效果，并号召全体员工向身边的榜样学习。通过身边的榜样，让大家自省自纠，从而规范自己的言行，促进团队文化的形成。
榜样的作用实际上是巨大的,榜样的感染力也是无可替代的，在团队中的管理中我们应该多多发挥榜样的力量，它真的是一种无形的指明灯，会照亮员工的心田，指引大家向前进发！
经理底线就是部门红线，任何人不允许越界
作为一个部门的管理者，应该在建立部门制度以后严格管理与实施，并进行实施的过程中做到任何个人都是公平与平等。
培训是解决办法最好的工具
员工到部门以后最想得到的就是金钱、或者通过学习获得更多的知识使其成长更快。
作为一个职业经理人就是应该想尽一切办法帮助员工达到这两个目的，在一个团队中，员工每天会遇到各种各样的问题，通过在培训中帮助员工解决问题、让员工在遇到问题后进行独立思考进而成长是经理必须做到的。员工的问题情感、工作、家庭都有，员工的问题当天遇到当天进行解决，如果员工今天的问题得不到解决，就会演变成明天的问题，这样就导致自身的工作状态下降。问题在越积越多的时候就会变为迷失，不知道应该从什么地方开始做起，然后失去信心最后离开。因此总结出一些比较重要的经验，首先培训就是在解决问题，培训不单纯是产品知识、而且有时候应该涉及到方方面面，情感、家庭、抗压解压，甚至是信任。员工应该每天都能有收获，开开心心的工作。
用他人之长，每个员工都有潜力
一个人有在出色的表现也最多只能占团队的1/9，好的团队不是由一个人演变出来的，他是由一群明星组合在一起而成的。以前我曾经看过一篇文章，说唐僧是个好领导，他知道孙悟空要管紧，所以要会念紧箍咒；猪八戒小毛病多，但不会犯大错，偶尔批评批评就可以；沙僧则需要经常鼓励一番。这样，一个明星团队就成形了。一个团队里不可能会是孙悟空，也不能都是猪八戒，更不能都是沙僧。要是团队里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。
我认为我作为一个管理者最重要的是永远相信下面的人比我强，今天我的工作调整就是发现他们的长处。我觉得我可以任何东西都不懂，不需要懂得销售、不需要懂得编程。我所要做的，就是把这些人粘在一起，让他们每个都有发挥的空间，让他们每个人都突出自己的优势。讲话吹牛他们吹不过我，但是他们干活要干得比我好，我就可以吹得更好，讲得更好！
每个人都是有潜力的，我应该尽可能的发现与鼓励他们，如果后面有只老虎在追你，你一百米跑出来的速度，可能自己都想像不到。年轻人只要发现自己的潜力，充分地发挥出来，就是很有收获的。
从培训说起，培训不单纯是由经理来负责讲解的，培训应该由经理进行分配，由底下员工互动完成就可以。这样既可以锻炼到每个员工的积极性与主动性，而且也可以提升与发挥出该员工饿潜在优势。
招有天赋的人
企业要发展选人很关键，部门也一样，一次选人的失败可能决定了业绩的60%，我选人需要找有天赋的销售人员，一个职业经理人如果需要对自己的团队负责，让团队发展起来首先先设定自己选人的标准，我对这个也是有非常深刻的理解，麦克乔丹是打篮球的明星，他不用人督促都可以自觉的去打篮球。刘翔长1.83米他就是为了出现在110米跨栏的冠军台上的。千里马是不需要督促太多的，因为他们天生就会有这样的行为，所以我要从选人上调整自己的思路，找到有用的人。
小用凭智、大用靠德
是领导的在工作期间就应该是领导，无论是从称呼和尊重程度上来说所有的员工都应该敬佩与顺从。蒙牛老总，牛根生说过：小用凭智、大用靠德。有德有才，破格重用；有德无才、培养使用；有才无德，限制使用；无才无德，坚决不用；用心做事，诚信做人。
看不到希望的时候就要不断学习
作为一个团队管理者，学习是非常重要的，如果一个人不学习就不可能进步。员工也一样，我们现在手头上拿有两份存折一份是现在公司给的金钱，一份是自身的能力存折。也就是所谓的你九年内什么钱都赚不到，但是你第十年就可以把你前边九年的钱一次性赚完。这个年头是学习的年代，大家都是知识份子，谁不学习，谁就容易被淘汰，谁就
第五篇：营销经理销售检讨书
我营销四部经理，我对我未完成公司的周计划做深刻检讨，希望大家以后引以为界，营销经理销售检讨书。
一个部门业绩的好坏取决部门经理，作为一名职业经理人对待部门应该像对待自己的孩子一样。不管有多艰难，遇到多少问题首先应该有勇者精神，所谓勇者应该冲更大的浪，我应该先站在前边更贴近一线员工。员工没有任何问题，员工没有错，一切问题在于我。部门当中几个严重问题：
1、惰性；
2、执行力；
3、激情；
上边的问题体现了，我对管控上边的缺陷，就像父母带孩子，如果父母对孩子平时出现的错误不论不问，直到出现问题的时候才去说一两句，那么最坏的打算就是他长大以后一定是个坏小子，这个孩子他以后一定是上不了大学的，孩子最后犯了错误以后他以后一定狠他的父母。我们部门目前就是这么一个情况，我没有能够对每个环节做严厉的监控，每个人的人生观、价值观又是不同的，导致思维方式的不一，觉得接受管控是一个种压力，导致一个人坏了影响到身边的另外一个，最后整个部门都感染上了这种懒惰的行为。也就是说一个人不遵守游戏规则，那么其他人也不会去遵守游戏规则，最后导致这个游戏玩不下去，一致性就会降低。所以这个问题的根源问题就是，我对于管控上边的不严格，不利索造成的。
管理应从自身做起，树立榜样作用
经理与员工朝夕相处，形成一种特殊的亲近关系，在员工心目中，经理的形象高尚无比，他们对离自己最近的人观察得也最仔细，经理的一举一动他们也都愿意去效仿。一个优秀领导留给员工的良好印象可以成为员工生活道路上的一座丰碑。相反，如果一个领导言行不一致，或自己的实际行动与对员工的要求不相符，那不仅会影响业绩，更会在员工心目中留下表里不
一、言行不一致的阴影。可见，领导的榜样作用是影响团队管理质量的一个重要因素，我觉得我应该在工作实践中，应该给员工树立榜样，让员工真正的信服你，信赖你。经理一定要坚持以自己的模范行为。比如，在日常的工作中，严于要求自己，做到最早到、最晚走，坚守岗位，认真工作，勤于学习，与时俱进，通过自己的良好作为，潜移默化，持之以恒，以培养员工的学习兴趣、共同进步的氛围与文化，检讨书《营销经理销售检讨书》。
团队中个人榜样应起引领作用
1、引领团队奋斗的方向
一个良好的团队应该有一个集体的奋斗目标，形成强大的团队凝聚力。因此，在团队管理中，我提出了“部门荣誉高于一切，团队荣我荣，团队耻我耻”的口号，让每个员工明白一个良好的团对对他们健康成长的巨大作用。在具体工作中，应注重发挥榜样的力量，重点对优秀员工加以栽培，使之成为团队管理的骨干力量，让他们引领带动全队员工努力学习，奋勇拼杀，团结奋进，为实现创建优秀团队目标而共同努力。
2、培养良好的团队作风
榜样在哪里，其实榜样就在我们的身边。无数事实证明，员工身边的榜样具有更强的教育性。关键是要善于发现，精心培养。
一个团队的氛围、文化，对团队每个成员都有约束、感染、熏陶、激励的作用。我已经深深地懂得成长阶段的员工是他的起步阶段,而形成良好团队氛围是保障员工管理工作顺利开展的前提条件。我通过细心的观察和深入地了解努力发现团队中各层次、各方面好的榜样，并试图通过学榜样产生“新榜样”，以带来“一花引来百花开”的良好熏陶效果，并号召全体员工向身边的榜样学习。通过身边的榜样，让大家自省自纠，从而规范自己的言行，促进团队文化的形成。
榜样的作用实际上是巨大的,榜样的感染力也是无可替代的，在团队中的管理中我们应该多多发挥榜样的力量，它真的是一种无形的指明灯，会照亮员工的心田，指引大家向前进发！
经理底线就是部门红线，任何人不允许越界
作为一个部门的管理者，应该在建立部门制度以后严格管理与实施，并进行实施的过程中做到任何个人都是公平与平等。
培训是解决办法最好的工具
员工到部门以后最想得到的就是金钱、或者通过学习获得更多的知识使其成长更快。
作为一个职业经理人就是应该想尽一切办法帮助员工达到这两个目的，在一个团队中，员工每天会遇到各种各样的问题，通过在培训中帮助员工解决问题、让员工在遇到问题后进行独立思考进而成长是经理必须做到的。员工的问题情感、工作、家庭都有，员工的问题当天遇到当天进行解决，如果员工今天的问题得不到解决，就会演变成明天的问题，这样就导致自身的工作状态下降。问题在越积越多的时候就会变为迷失，不知道应该从什么地方开始做起，然后失去信心最后离开。因此总结出一些比较重要的经验，首先培训就是在解决问题，培训不单纯是产品知识、而且有时候应该涉及到方方面面，情感、家庭、抗压解压，甚至是信任。员工应该每天都能有收获，开开心心的工作。
用他人之长，每个员工都有潜力
一个人有在出色的表现也最多只能占团队的1/9，好的团队不是由一个人演变出来的，他是由一群明星组合在一起而成的。以前我曾经看过一篇文章，说唐僧是个好领导，他知道孙悟空要管紧，所以要会念紧箍咒；猪八戒小毛病多，但不会犯大错，偶尔批评批评就可以；沙僧则需要经常鼓励一番。这样，一个明星团队就成形了。一个团队里不可能会是孙悟空，也不能都是猪八戒，更不能都是沙僧。要是团队里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。
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