优秀销售人员的第一道坎深圳市欧博企业管理顾问有限公司

第一篇：优秀销售人员的第一道坎深圳市欧博企业管理顾问有限公司

优秀销售人员的第一道坎

销售人员从前被称作是“推销员”，言外之意其实是公众对销售这一职业的轻视与误解，算是当时社会一种不入流的职业。随着社会的发展和公众意识的提高，越来越多的人开始投身到销售这个工作中，因为大众已经逐渐形成“销售=待遇高”这一种刻板印象，不得不说公众又走进了一种误区。销售不等于待遇高，优秀的销售才等同于待遇高！可是由于众多的表象让别人觉得销售就是挣钱多，所以纷纷加入到销售大军中来。同时，销售由于门槛低，入职相对容易也使得很多人选择了销售工作。可是现实是真正优秀的销售其实仅仅是那20%的人，而剩下的80%的人则是显得并不是优秀，从而造成待遇等方面并不是非常高。当问起很多销售人员“为什么选择销售工作时”，很多人的回答几乎是从一个模板里出来的一样“待遇好、锻炼人、比较自由”、“我就是喜欢销售，其实也没什么好工作可以做”……这就是销售：一个永远充满激烈竞争和高额回报的职业。有很多人在销售业绩上做的并不好，可是他依旧在坚持。问他“什么导致你的业绩不理想呢？”“我觉得我销售技巧还有问题”、“我觉得自己很多东西还没弄懂”……如果是刚刚入行的销售人员，这样的回答还是情有可原，毕竟没有什么经验嘛。可是你是工作过了两三年的老销售人员，则是要自己掂量掂量啦。这里的问题不见得是出在知识或者技巧上，可能更多的问题在于自己内心。销售是一门科学，是一门经过持续训练能够非常好运用各种技巧的职业，销售也是门技术活。可是磨练了两三年依旧是一个没有多少技巧的“操作工人”，哪这个销售只能是归到普通销售人员的一列。可能有人说了，谁不想成为优秀的销售人员啊，只是暂时没有成为而已！我也曾经这样安慰过自己！直到我开始突破自己的很多心理防线，我的业绩才逐步提高。从普通销售到优秀销售，突破的第一道坎不是知识、技巧，而是心理！拿起电话开始电话销售的时候，心态加速、手心冒汗，那种煎熬一语难表；陌生拜访，一次次被前台小姐们横眼竖眼、白眼的拒绝，让你那颗小心脏一阵阵颤抖；眼看客户就要谈成，却被竞争对手或者自己的同事一次次撬走，内心的痛苦让你难以忍受……在一次次拒绝中，你开始怀疑自己、开始害怕、开始恐惧……拿起电话时，你不再积极，能躲就躲；走到前台，跟前台微笑着打打招呼就走了出来，出来后还说“这个生意没戏”；被同事撬单次数多了，你开始不再愿意跟别人合作，不再相信你的团队……此时的你，不再前进，只是在原地不断的徘徊不前，给自己的借口就是“我还在学习中呢”。迈过心里坎，首先要做的就是勇敢面对内心的恐惧，问问自己“我为什么害怕？”“我在害怕的事情中到底害怕的是什么？是别人的拒绝、还是自己的名誉的受损”。克服恐惧的最好方法就是“系统脱敏”，这是医学的一个词汇，意思是当你恐惧某样东西的时候，不断的去尝试，直到不再恐惧。其次是重拾自己的自信。提高自信的方法很多，有两个方法会比较有效：一种是写一些自我鼓励的话语贴在镜子边上，每天洗漱时大声的朗读，进行心理暗示；一种是创造一次小小的成功经历，并不断在脑子中回忆这种成功的感觉，慢慢的你会变得越来越成功；最后是行动，很多人脑子中想的非常多，简直就是一个梦想家，可是梦想终归是飘渺的，销售更多的看重的是实实在在的业绩，所以不管怎么样，先行动起来，在行动中不断发现自己的一些问题，将梦想落地。销售突破心理关将会使业绩有非常大的提高，你还等成什么，赶紧尝试突破自己吧！

第二篇：企业领导者与管理者的不同 深圳市欧博企业管理顾问有限公司

企业领导者与管理者的不同若要打造一个成功的经营组织，需要各种人员承担不同的职能，这样才能保证各项事务得以顺利运转。

其中有些职能很容易划分和明确，有些职能的边界却容易混淆，例如：领导者和管理者的区别。一个人可能同时既是管理者又是领导者，但是即便一个人是位很优秀的领导者，也并不意味着一定是位出色的管理者，反之亦然，那么二者之间的实质性区别究竟有哪些呢?

沃伦?本尼斯(Warren Bennis)在他的《成为领导者》(On Becoming a Leader)一书中阐释了领导者和管理者之间的几个主要区别。本文摘录了书中的几个关键区别，并且引述了UniversityNow(大学网络课程学习的平台)的首席运营官基恩?韦德(Gene Wade)，以及现代管理学之父彼得?德鲁克(Peter Drucker)的一些观点和看法。

1.领导者负责创新，而管理人负责执行。这意味着领导者需要提出经营理念和主张，并引领整个企业的前进。领导者必须注意不断开拓自己的眼界，制定新的战略措施。领导者需要了解当下最新的发展趋势，各种相关的研究成果以及先进技术。

韦德认为：“有人只知道工作，而不从考虑为什么要工作，所以必须要有领导者”。

另一方面，管理者负责对现有各种体系进行维护，时刻关注企业的经营底线，保持组织运转的可控度，管理者防止其它可能出现的混乱无序的状况。

阿伦?穆里(Alan Murray)在他名为《华尔街日报基本管理指南：当代最优秀领导者的经验教训》(The Wall Street Journal Essential Guide to Management: Lasting Lessons from the Best Leadership Minds of Our Time,)一书中，援引了德鲁克的一段话“管理者是设定适当的目标以及衡量标准，并且对工作表现进行分析、评估和说明”。管理者了解一起工作的人员，并且知道谁最适合某项具体的工作。

2.领导者依靠信任，而管理者依赖管控。韦德称领导者要鼓励他人发挥自己最大的潜能，并且了解如何为整个企业的运行设定合理的节奏和速度。

韦德说：“领导力并非是指你自身做了那些工作，而是他人对你做出怎样的响应。如果没有人能配合你的行进节奏，那么你不是一个真正的领导者。”

如果员工受到鼓舞，并因此决定与你同舟共济，说明你已经在公司内搭建起信任的纽带。如果公司业务正处于快速变化调整之中，需要员工相信这些安排调整的正确性，信任在此时则更为重要。

德鲁克在他的书中写道，管理者的工作就是通过帮助员工提升个人财富，保持对员工的控制力，并且让他们发挥出最大的才干。为了能够有效地达到这一目的，管理者必须了解一起工作的员工，了解他们各自的利益需求和情感需求。

通过薪金设定、岗位安排、升职机会，以及与团队的沟通等方式，管理者能够组建一个自己团队。韦德说：“管理是一码事儿，授权则是另外一码事儿”。

3.领导者会思考“做什么”和“为什么做”，而管理人则考虑“怎样做”以及“何时做”。为了更清楚地了解“做什么”和“为什么做”，你必须能够质疑他人的某种行为，并且这种做法常常是对你上级的一种挑战。

韦德告诉大家：“这也就是说，质疑者认为对公司来讲，还有其它的更事情需要做，他们必须能够勇敢地面对管理人员。我经常对我的员工说，我并不期望我总是正确的，反而希望多犯些错误。”

如果你的公司经历了失败，领导者要做就是来到大家面前，问问大家“我们从失败中学到了些什么经验教训?”以及“我们怎样利用这些经验进一步明确我们的目标，或者做的比往更好?”

相反，韦德认为管理者实际很少考虑失败到底意味着什么。

管理者关心的问题是“怎样做”以及“何时做”，并且要确保他们能够按照要求，正确执行相关计划。德鲁克在书中写道：“管理者接受现状，更像军队里士兵。他们很清楚命令和计划重要性，而且他们的工作就是关注公司当前的目标。”

虽然有以上的差别，但二者的职能还是有相似之处，韦德说：“其实，最好的管理者也是领导者。我认为这一点是可以做到的，但是必须花时间培养这种能力。”

第三篇：成都博策企业管理顾问有限公司

成都博策企业管理顾问有限公司是台湾共好顾问集团子公司之一。台湾共好顾问集团（Gung HoConsulting Group）是一家为企业经营管理提供全程式差异化顾问辅导与系统培训规划及执行的国际咨询顾问集团目前旗下有：

成都博策企业管理顾问有限公司

重庆共好企业管理顾问有限公司

重庆创邦企业管理顾问有限公司

重庆才库人力资源管理有限公司

台北共好管理顾问股份有限公司

上海宏睿市场营销顾问有限公司

苏州贝斯特企业管理咨询有限公司。

成都博策企业管理顾问有限公司提供最专业的顾问咨询服务，源自于在行业中拥有丰富的顾问和讲师资源，以及规范的服务项目和培训体系。顾问团队由多位具有跨国公司（如IBM、PHILIPS、MOTOROLA、松下、HP惠普、麦当劳、宏碁电脑、花旗银行、太平洋百货、统一集团、顶新集团、明碁、方正集团、阿里巴巴、强生集团、BMW等）高阶领导任职背景专业人士组成；兼有产业实务经验和多年中国地区企业的培训和辅导经验；且顾问群有多年的合作经验，拥有独特的团队全方位优势；讲师团队由具PDP成功特质诊断系统（Professional Dynametric Programs）、美国博恩崔西(Brian Tracy)管理学院及MTP管理培训系统（Management Training Programs）等国际训练机构的认证讲师，以及来自两岸三地的专业培训讲师所组成。

成都博策企业管理顾问有限公司以“发挥管理知能专业特长，创造企业与人的最大价值”为愿景，着力于实践先进管理理念，以协助大中型企业找到自身发展动力。我们的关系企业重庆共好顾问公司在重庆深耕九年以来，成功为国内近千家企业提供咨询培训服务，超过三万名学员参与课程培育。重庆地区行业标杆客户企业有（以下企业排名不分先后）：

2制造业：长安集团、福特汽车、格力空调、建设雅马哈、宗申产业集团、隆鑫集团、嘉陵集团、重庆卷烟厂、重庆汽车研究所、顶益、ABB、百力通、前卫仪表、树王服饰、美的通用、涪陵榨菜、青山工业、美心集团、百事可乐、江津米花糖、诺贝尔磁砖、东银集团、重庆啤酒、海浪科技、力帆集团、等

2房地产：龙湖地产、金科集团、融侨地产、协信集团、和记黄埔、隆鑫地产、渝能阳光100、天景置业、棕榈泉、香港中原、正大建设、华新国际、复地润江、宏声远景、同创集团、众长地产、喜地山置业、北部新城、同成置业、财信集团、庆隆屋业、东易日盛、格林景观、银星集团、华立控股等

2医化：太极集团、建峰化工、华邦制药、希尔安药业、华森制药、植恩药业、北大维新、大桥化工、安格禾顺、和平医药、海扶科技、天海医疗、西山科技、博腾集团、顾地塑胶、绿茵生物制药、桑田药业、隆生制药、塞诺生物药业、白猫日化、关西涂料、扬子江乙酰等

2服务业：百安居B&Q、金夫人、乡村基、希尔顿饭店、万豪酒店、劲力酒店、千叶眼镜、小天鹅集团、欧文外语学校、媒体伯乐、步步高、高戈广告、国际会展中心、乐海家俬、圣雅菲、立邦商社等

2IT/通讯:重庆电信、重庆联通、重庆移动、UT斯达康、信威通信、重邮信科、会联通信、普天通信、网通信息港、用友软件、金美通信、诚泰通信、星辰通信、中电四十四所、南华中天、宏声新思维、博恩科技、天极信息、重大高科、和记奥普泰、电子第24所、电子第26所、电信菲斯特、九联网络、华日通讯等2金融：招商银行、建设银行、民生银行、华夏银行、农业银行、兴业银行、浦发银行、工商银行、中美大都会人寿、美国利宝互助、平安财险、中国人寿、西南证券、信用联社、新华人寿保险等

2其他：重庆电力公司、重庆市审计局、重庆市邮政局、重庆大学、重庆邮电大学、重庆师范大学、重庆工学院、重庆科技学院、重医医疗技术服务中心、遵义电力局、贵州电力局、渝中区政府办公室等

第四篇：深圳市华天谋企业管理顾问有限公司招聘启事

深圳市华天谋企业管理顾问有限公司招聘启事

6sigma高级顾问师2名

1、能吃苦耐劳、有团队奉献精神及协调组织能力；

2、语言标准、口齿清晰、表达能力强，有内训师经验者优先；

3、在制造行业中基层10年以上工作经历，有改善推进办专职优先；

4、6Sigma黑带大师资格；

5、有开拓进取精神并热爱咨询事业，有强烈的敬业精神和工作责任心具较高的抗压力；

6、具较强的独立工作能力和语言表达、书写能力，具备优秀的领导能力及团队精神；

7、有团队合作精神和敬业精神，思维开阔和有创新意识；

8、32岁左右，本科以上学历；

6S/TPM/精益管理高级顾问 2 名

1、能够根据客户企业的要求，深入企业进行管理诊断，并撰写诊断报告书和项目建议书；

2.在项目实施过程中，与客户保持有效的沟通，在解决项目异议上，提出可行性方案，并通过论证、沟通，与客户达成一致；

3.结合咨询方案对客户进行系列的管理知识和技能的培训，并组织客户实施解决方案；

4.跟踪客户咨询方案实施的效果，并持续改进，实现双方长期合作的目标；

5、35岁左右，本科以上学历；

6、8年以上工作经验，5年以上管理工作经验；

7、有6S、TPM、精益生产、6Sigma等工作经验或企业现场管理咨询经历者优先；

8、具有良好的管理能力、团队合作能力、沟通协调能力（内部及外联）；

9、具有经营理念，愿意共同发展；

10、具有良好的职业道德，抗压能力强；

11、较好的表达能力和沟通能力，需具备一定的现场组织和演讲能力；

6S/TPM/精益管理 咨询顾问 4 名

1、能吃苦耐劳、有团队奉献精神及协调组织能力；

2、语言标准、口齿清晰、表达能力强，有内训师经验者优先；

3、在制造行业中基层10年以上工作经历，有改善推进办专职优先；

4、有6S、TPM、精益生产、6Sigma等工作经验或企业现场管理咨询经历者优先；

5、有开拓进取精神并热爱咨询事业，有强烈的敬业精神和工作责任心具较高的抗压力；

6、具较强的独立工作能力和语言表达、书写能力，具备优秀的领导能力及团队精神；

7、有团队合作精神和敬业精神，思维开阔和有创新意识；

8、32岁左右，本科以上学历优先；

6S/TPM/精益管理初级顾问 4 名

1、能吃苦耐劳、有团队奉献精神及协调组织能力；

2、语言标准、口齿清晰、表达能力强，有内训师经验者优先；

3、在制造行业中基层5年以上工作经历，有改善推进办专职优先；

4、有6S、TPM、精益生产、6Sigma等工作经验或企业现场管理咨询经历者优先；

5、有开拓进取精神并热爱咨询事业，有强烈的敬业精神和工作责任心具较高的抗压力；

6、具较强的独立工作能力和语言表达、书写能力，具备优秀的领导能力及团队精神；

7、有团队合作精神和敬业精神，思维开阔和有创新意识；

8、28岁左右，本科以上学历优先；

来源网站：CTPM华天谋

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第五篇：沈阳世纪瑞博企业管理顾问有限公司范文

世纪瑞博企业管理顾问有限公司一直致力于为东北企业家构筑全方位、多角度的管理培训、信息交流和事业成长平台。在公司的发展过程中，我们先后与深圳清华大学研究院、北京大学管理案例研究中心、英国威尔士大学、上海交通大学海外教育学院、南开大学商学院等建立了紧密的合作关系，在这些院校的支持和指导下，瑞博东北企业家培训机构在课程设置、教学组织、教务管理、师资安排、学员服务等方面逐渐形成了完善的教学服务体系，自2007年成立以来，为近千名企业决策层管理者提供千余小时近150天的学习课程，得到了辽宁企业家和社会各界的高度评价。

沈阳世纪瑞博的成长，始终离不开中国企业管理各个领域专家、学者和跨国公司高级管理者的支持与厚爱，多年的时间里，先后有余世维、高建华、刘光启、陈淮、茅于轼、林正大、宋洪祥、吴维库、曾宪斌、魏杰、彭剑锋、汪中求、温元凯、陈国权、郑晓明、吴冬梅、林健安、金占明、余明阳、孟宪忠、邓荣霖、孙文海、金正昆、刘峰、李翀、何茂春、陈春花等200多位国内著名学府的专家、教授及中国管理培训、咨询界的代表人物走进瑞博课堂，我们高屋建瓴地运筹未来，向陈春花学习；我们期待企业加速成长，向蒙牛学习„„。在4年的时间里，瑞博一直精心打造着这个高品质的学习课堂，百名企业家培训计划、北中国职业经理特训营、清华前沿管理论坛、MINIMBA千名经理人培训工程、清华高级工商管理总裁班、英国威尔士大学国际MBA学位班、清华资本运营（投融资）总裁班也已经成为东北地区最具影响力的企业中高层管理培训的第一品牌，成为东北企业管理培训风向标。

瑞博将始终秉承“不断创新，为客户创造更大价值”的经营理念，本着“沟通、合作、双赢”的合作精神，促进企业的人才培养，全心为东北企业老总们打造一个事业+学业+生活+交友的高尚圈子，提供最优秀的交流平台。