第一篇：vhksok销_售人员如何找到关键负责人？
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一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了..销售人员如何找到关键负责人？有些销售人员容易陷入一种沟通陷阱，把时间浪费在感兴趣的人物身上，把对方当做关键人物对待，这是非常浪费时间又没有效果的销售方法。
作者：亚瑟来源：华中科技大学出版社发表时间：2010-12-03销售成功与找对销售对象关系十分密切。一般来讲，关键人物是指有需要的、有决定权的、有购买能力的人。通过接触客户的关键人物，您可以获知该客户的真实状况。有些销售人员容易陷入一种沟通陷阱，把时间浪费在感兴趣的人物身上，把对方当做关键人物对待，这是非常浪费时间又没有效果的销售方法。因此，对于销售人员来讲，尽早与关键负责人建立好感和信任关系，才能拿到
订单。但是，怎样才能找到关键负责人呢？有下面几种方法。
1.通过现代媒介——互联网查找
随着互联网的普及，市场及销售业发展到一个新的境地。目前，大型、正规的公司都有自己的企业网址。而企业网址最基本的功能就是全面、详细地介绍企业及其产品，如企业简介、企业人员、企业组织架构、研究机构、产品的外观和功能等，一一展示在互联网上。据此，销售人员可以通过企业的网址了解客户公司的业务、产品、人员架构等，从中获得想要的负责人信息。
2.通过客户公司电话查找
向客户公司打电话寻找关键负责人是最直接有效的手段，一般公司都有总机，而总机接线员掌握公司各部门和负责人的电话，向总机询问能够得到想要的答案，但有时也不容易，需要一定的方法。
（1）多尝试法
多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。
随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到销售部或人事部，这样就躲过前台了。或让前台转其他科室，与外面有业务联系的科室是比较好转的，如人事招聘、销售、市场、广告、采购等部门。然后，就看你如何与他们沟通了，没准一下转到老总那里。
如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以从中学到新的方法！
（2）核对资料法
销售人员：我是邮局的，请问你们公司的全称是？总经理是？我现在找他核对一下。销售人员：我是银行的，需要和老总核对资料，或者是存款出了些问题，要通知老总。（前台一般不敢过问老总钱的事情。）
销售人员：你好！我是www.51job的，贵公司在我们这里登记招聘员工的信息，我想问一下贵公司的法人是谁？我们要核对他的相关资信情况！
（3）急事法
销售人员：小姐，这事情很重要，你能否做主？我很急，请马上帮我转给你们公司老总。销售人员：请找×总，怎么不在？不是说好今天这个时候让我去个电话吗？你看他什么时候回来？这事挺重要，他的手机是138还是139？你告诉我，我记一下。
销售人员：小姐，张总可能有急事找我，他打了我的手机，现在还在公司吗？我回电！谢谢！
销售人员：王老板在吗？
前台：不在。
销售人员：他来过我公司没有呀？怎么还没来？手机多少？
（4）威胁法
前台：你哪里？
销售人员：厦门的，刚来 福州，有重要事情找你们老总（知道姓名，那就直说姓名）。前台：我问你哪里，哪个公司的？
销售人员：小姐，你姓什么？我很不习惯你这样问话知道吗！（语气要强，拍着桌子说话）×总在不在？在就给我转进去。
（5）朋友亲戚法
销售人员：你好，转你们李总（声音要大）！我是公司的王总啊！前台：你好！这是公司。
销售人员：你好！李叔叔在吗？我是他的侄子！
很多接线员好管闲事，非要问清楚，你可以发拽。
销售人员：×总在不在啊？
前台：你是哪位啊？
销售人员：我是他一个朋友。
前台：找他有什么事？
销售人员：有点私事，他是不是不在啊？
这时她就转给老总了。
前台：他不在。
销售人员：那你告诉我他的手机号码，我把他号码弄丢了，谢谢，有点急事。知道该公司老总名字（男性）后，请男同事打电话。
销售人员：我找×（直呼其名）
前台：他不在。
销售人员：不在？他手机号码是多少？
前台：你是谁？
销售人员：我是谁？昨天还一起喝酒了的！（很拽的语气）
销售人员：你好，转总经理。
前台：你有什么事？
销售人员：有。
前台：你是哪个单位的？
销售人员：我是黄。前台听到我们的名字，一定会以为我们和总经理很熟。
第二篇：销售人员如何找到关键负责人
销售人员如何找到关键负责人？
销售成功与找对销售对象关系十分密切。一般来讲，关键人物是指有需要的、有决定权的、有购买能力的人。通过接触客户的关键人物，您可以获知该客户的真实状况。有些销售人员容易陷入一种沟通陷阱，把时间浪费在感兴趣的人物身上，把对方当做关键人物对待，这是非常浪费时间又没有效果的销售方法。因此，对于销售人员来讲，尽早与关键负责人建立好感和信任关系，才能拿到订单。但是，怎样才能找到关键负责人呢？有下面几种方法。
1.通过现代媒介——互联网查找
随着互联网的普及，市场及销售业发展到一个新的境地。目前，大型、正规的公司都有自己的企业网址。而企业网址最基本的功能就是全面、详细地介绍企业及其产品，如企业简介、企业人员、企业组织架构、研究机构、产品的外观和功能等，一一展示在互联网上。据此，销售人员可以通过企业的网址了解客户公司的业务、产品、人员架构等，从中获得想要的负责人信息。
2.通过客户公司电话查找
向客户公司打电话寻找关键负责人是最直接有效的手段，一般公司都有总机，而总机接线员掌握公司各部门和负责人的电话，向总机询问能够得到想要的答案，但有时也不容易，需要一定的方法。
（1）多尝试法
多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。
随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到销售部或人事部，这样就躲过前台了。或让前台转其他科室，与外面有业务联系的科室是比较好转的，如人事招聘、销售、市场、广告、采购等部门。然后，就看你如何与他们沟通了，没准一下转到老总那里。
如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以从中学到新的方法！
（2）核对资料法
销售人员：我是邮局的，请问你们公司的全称是？总经理是？我现在找他核对一下。
销售人员：我是银行的，需要和老总核对资料，或者是存款出了些问题，要通知老总。
（前台一般不敢过问老总钱的事情。）
销售人员：你好！我是www.51job的，贵公司在我们这里登记招聘员工的信息，我想问一下贵公司的法人是谁？我们要核对他的相关资信情况！
（3）急事法
销售人员：小姐，这事情很重要，你能否做主？我很急，请马上帮我转给你们公司老总。
销售人员：请找×总，怎么不在？不是说好今天这个时候让我去个电话吗？你看他什么时候回来？这事挺重要，他的手机是138还是139？你告诉我，我记一下。
销售人员：小姐，张总可能有急事找我，他打了我的手机，现在还在公司吗？我回电！谢谢！
销售人员：王老板在吗？
前台：不在。
销售人员：他来过我公司没有呀？怎么还没来？手机多少？
（4）威胁法
前台：你哪里？
销售人员：厦门的，刚来 福州，有重要事情找你们老总（知道姓名，那就直说姓名）。
前台：我问你哪里，哪个公司的？
销售人员：小姐，你姓什么？我很不习惯你这样问话知道吗！（语气要强，拍着桌子说话）×总在不在？在就给我转进去。
（5）朋友亲戚法
销售人员：你好，转你们李总（声音要大）！我是公司的王总啊！
前台：你好！这是公司。
销售人员：你好！李叔叔在吗？我是他的侄子！
很多接线员好管闲事，非要问清楚，你可以发拽。
销售人员：×总在不在啊？
前台：你是哪位啊？
销售人员：我是他一个朋友。
前台：找他有什么事？
销售人员：有点私事，他是不是不在啊？
这时她就转给老总了。
前台：他不在。
销售人员：那你告诉我他的手机号码，我把他号码弄丢了，谢谢，有点急事。
知道该公司老总名字（男性）后，请男同事打电话。
销售人员：我找×（直呼其名）
前台：他不在。
销售人员：不在？他手机号码是多少？
前台：你是谁？
销售人员：我是谁？昨天还一起喝酒了的！（很拽的语气）
销售人员：你好，转总经理。
前台：你有什么事？
销售人员：有。
前台：你是哪个单位的？
销售人员：我是黄。
前台听到我们的名字，一定会以为我们和总经理很熟。（6）尊重法
针对平常方法绕不过的前台时，索性坦白相对，尊重对方。
销售人员：我知道你很为难，每天接到各种各样的电话都很多，很难确定哪个电话该去找老板，我也有过这样的经历，我很理解您。同时，我也告诉您，我给你们老板打电话是有一件对贵公司很重要的事情。必须马上和你们老总取得联系，麻烦你现在帮我找一下。
销售人员：您好，请问，贵姓啊？
前台：什么事？
销售人员：我是《国企报》的，有一些情况想找老总了解一下，给我一个老总的电话好吗？我记一下，谢谢您。
用和缓的口吻问一下对方的姓氏，他会觉得不可以不认真对待这个电话，否则，会有一些责任上的追究。
（7）外国人法
可把自己说成是外商的翻译员，这个方法挺管用的。不妨试试。
销售人员：你好，有一家德国的公司，看到你们公司的英文网页（供求信息），想和你们公司老总通个电话。你们老板的手机号码是多少？他在吗？假如你英语好的话，给前台几句纯正的英语，立马搞定，百试不爽。
销售人员在利用电话与客户沟通时，要注意以下几个方面：
①语气一定要自信且有力，切忌胆怯；
②通话时要有礼貌并充分尊重对方；
③一般情况下，不要告诉对方自己是做什么的。
3.通过熟人介绍
在中国这个充满人情关系的国家，有时销售人员通过朋友、客户的引荐接近关键负责人最有效。
在接近关键负责人时直接说出推荐人，如“是某某研究院的某某教授让我与您联系的”、“某某公司的总经理某某介绍我来与您见面”„„
另外，向公司的员工打听也是获得信息的好途径，如门卫甚至清洁人员等。
销售人员在拜访客户时，一定要与关键负责人建立信任和好感，进而销售成功。
第三篇：销 售 制 度
销 售 制 度
（程序部分）
为了规范公司经营工作，使日常工作程序化、制度化，落实好公司年初制度的各项制度，公司决定对出库制单工作做出如下要求：
一、具备以下条件的可开具出库手续：
1、现款销售的客户；
2、已签订合同或购销合同并守约的客户。
二、下列客户不允许开具出库手续：
1、无合同的客户；
2、没有按照合同期限付款，违约合同的客户。
三、公司要求：
1、仓管人员一律凭正式的出库手续出库；
2、各部门业务人员必须按照以上条款执行，无须请示上级领导；
3、出现违规出库的事项，追究当事人责任，出现后果由违规者承担。
本制度即日起执行。
赤峰市蒙原化工有限公司
2013年10月8日
第四篇：销 售 协 议
销 售 协 议
甲方：河南运全农资公司，乙方：
为了更好的服务三农，开拓新的销售市场，经甲乙双方协商达成如下协议。一，甲方负责提供货源【撒可富复合肥】及相关的证件，如甲方提供的商品经有关部门检查或农户使用出现质量问题，有甲方承担一切责任。
二，甲方负责保护好市场，禁止外来串货不经乙方同意不准在乙方周围3公里内设立新的代理商。
三，甲方在乙方积极配合的情况下帮助搞好产品宣传工作，甲方承诺到季节结束后卖不完的商品，有甲方调回。
四，乙方必须真诚的合作，积极开拓市场，在接到甲方供给的商品后应付甲方1000元市场保证金。
五，乙方在经营过程中不准串货，如有违犯，扣除乙方保证金的百分之五十，六，对甲方提供的货物，乙方必须认真保管，如有雨淋，日晒等人为的因素出现货物损坏，应有乙方自行承担。
七，乙方须在2012年9月10号前结清甲方提供的所有货款，否则应按照欠货款的数额支付甲方百分之五的利息【月息】。
八，结算价格：2012年玉米追肥含量22-8-10，40公斤包，按135元/袋付款。
九，如遇争议解决方式，双方协商解决，如协商无果交甲方所在地司法部门处理。
十，未尽事宜，另行商议。
十一，本合同双方签字盖章后生效，甲乙双方各持一份。甲方：河南运全农资有限公司乙方：
代表：代表：
电话：电话：
第五篇：销 售 合 同
销 售 合 同
甲方：重庆兴阳照明工程有限公司
乙方：
甲方委托乙方在利川市教场六和路50号销售兴阳照明工程有限公司的全部电器灯饰，双方本着平等互利的原则，特立以下合同：
一、甲方提供公司应有的电器灯饰品并保证质量一直到乙方收货为止。
二、乙方收到甲方的货时交给甲方委托的物流公司。
三、乙方必须要完成350万元的进货款。
四、甲乙双方的合同生效期为5年（即2011年3月18日起至2016年3月18日止）。
五、有合同之外的经甲乙双方另行协商。
六、此合同一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字或盖章后生效。
甲方：
乙方：
年月日
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