李阳应聘营销总监简历

第一篇：李阳应聘营销总监简历

李阳（男 32岁）

1980年11月 | 汉族 | 已婚 | 本科 | 174cm 河南财经学院 | 市场营销 | 2002年7月毕业 目前所在地：郑州市 户口所在地：河南/郑州市 Email：724057635@QQ.COM QQ号码：724057635 联系电话：***(手机)***

教育背景

河南财经学院 [1998年9月至今]

公司性质：私营行业：房地产/建筑工程/建筑设计

职位：营销总监助理兼营销部经理

工作职责(业绩)：

1、完成项目前期产品定位和营销组织的筹备组建工作；

2、市场研究工作：市场变化分析、竞争环境分析、成败原因分析；

3、负责部门管理制度的建立、监督和完善；

4、负责编制部门的业务规划、年度、月度计划及监督计划的落实；

5、负责组织部门内的培训工作；

6、协助跨部门之间的协调与沟通；

7、收集、整理房地产营销代理机构资料，建立、完善营销供应商信息库，并负责组织营销代理机构考察、选择、监控与后评估；

8、组织编制项目总体营销方案（含营销策略、销售价格、销售进度、推广方案及销售费用预算等），组织评审，并推动、监控方案实施；

9、组织对营销代理机构项目营销工作计划、开盘计划、销售回款计划、参展计划、清盘计划等进行评审，并推动、监控计划实施；

10、负责售楼部、样板间的策划定位、现场布置等工作；

11、建立健全客服管理体系，完善客服管理制度规范，推动落实并予以监督；组织建立客户资源库，整合和管理客户信息，并进行客户资源二次开发。

郑州商东实业有限公司 [2007年11月2007年11月]

公司性质：私营行业：房地产营销咨询

职位：置业顾问、案场主管、案场经理

工作职责(业绩)：

2004/08--2007/11河南恒辉地产顾问有限公司

工作职位：天明国际中心案场经理

1、协助（销售总监）制订项目销售规划和经营计划；

2、协调和领导房地产销售团队，完成房地产销售计划；

3、负责案场日常管理和对销售人员经常不间断的业务培训；

4、负责房地产销售团队的业务考评/绩效考核。

2002/08--2004/08河南恒辉地产顾问有限公司

工作职位：亚星盛世花园置业顾问/主管

1、依据销售管理制度，严格执行售楼行为规范，做好热情置业服务；

2、严格执行售楼程序，随时做好现场来电、来访客户的接待工作，进行答疑、洽商，组织参观样板间

等以促成交易；数次获得销售冠军；

3、做好客户的回访及跟踪，接受客户意见，处理客户异议，遇到权限外的问题及时上报领导解决；

4、对洽谈成交的客户，负责跟踪服务、催收销售款项；

5、加强自身学习，不断完善置业素养。

第二篇：营销总监 简历

求职意向

期望工作性质： 全职

期望从事职业： 市场/营销、销售管理、电子/电气/半导体/仪器仪表、汽车/摩托车制造、生产/加工/制造

期望从事行业： 大型设备/机电设备/重工业、仪器仪表及工业自动化、电气/电力/水利、汽车/摩托车（制造/维护/配件/

销售/服务）、环保

期望工作地区： 上海

目前状况： 我目前在职，正考虑换个新环境（如有合适的工作机会，到岗时间一个月左右）

自我评价

1.七年的产品市场营销、技术销售和客户管理经验。

2.石油化工、环境工程、能源电力、汽车、军工船舶等行业和设计院工作背景。

3.系统设计、设备制造、集成、项目管理和团队建立的实际经验。

工作经历

2010/09--至今： 德国赛尔德自动化（上海）有限公司 | 市场拓展经理/主管

大型设备/机电设备/重工业 | 外商独资 | 规模:20-99人

1.主要业务：自动化、环境技术、测试和测量技术、表面应用系统、IT 服务、成型系统等。

2.主要行业：汽车、石油、化工、能源电力和环保等行业。

3.主要工作：

3.1.与德国营销/销售总监配合，建立和完善适合中国市场的营销和销售策略；

3.2.负责策略的计划、开发、完善及管理，以及营销和客服方面的活动来实现预期目标；

3.3.销售策略及价格设计，以便实现以最少的成本获得最大利润；

3.4.利用差异化建立品牌知名度，利用服务策略，价值策略，风险策略等打造品牌美誉度；

3.5.客户拜访、接洽，客户关系管理(CRM)，与大客户互动，实现业务增长的最大化，发掘更多机会；

3.6.与相关政府机构及部门保持高度的合作关系，满足公司的长期发展；

3.7.领导团队收集竞争对手的相关资料、市场份额及价格信息，进行市场和竞争性分析；

3.8.负责项目的招投标到合同结束的全周期，包括系统设计、设备选型、软件开发、非标设备采购

和制造、系统集成和调试服务的全过程；

3.9.团队组建及目标制订，成本及费用估算及管控，质量和风险控制，确保项目顺利完成。

汇报对象：总裁

1.启动了新的业务单元；

2.完成了未来五年的市场战略规划并开始实施；

3.进行市场行业细分，选择新目标行业，识别新业务机会并提出行动计划，开发早期客户；

4.业务重新开展和建立新的团队。

2007/09--2010/09： BARTEC Electric(Shanghai)Co., Ltd.| 产品市场经理（自动化及系统集成BU）

仪器仪表及工业自动化 | 外商独资 | 规模:100-499人

1.负责产品：基于安全技术的自动化产品及系统集成，包括人机界面、总线及I/O组件、工控模块、掌上电脑和通讯监控类产品及系统安全解决方案。

2.主要行业：石油、石化、机械、能源、电力、船舶、制药、粮油等行业和相关设计院。

3.主要工作：

3.1.负责BU产品的市场业务和拓展，包括市场营销和销售及项目管理工作；

3.2.细分市场，识别潜在新行业与早期客户，定义不同行业应用的解决方案，寻找新的销售渠道；

3.3.确定产品市场的驱动因素，确定增长领域、主要竞争者和威胁的领域；

3.4.分析竞争对手和最新技术，掌握行业动态及营销发展趋势，及时提出新产品的开发需求，投放

新产品到目标市场；

3.5.负责客户关系管理(CRM)和重点客户管理(KAM)，通过直销和分销实现产品市场占有率的最大化；

3.6.负责客户解决方案的引导和制定，协调多部门达到业务规模最大化、项目赢率最大化和客户满

意度最大化；

3.7.建立与客户组织框架中多层面的紧密关系，并管理和维持这种有效的交流；

3.8.及时向高层汇报市场最新状况，协调和支持全球的销售和市场活动。

汇报对象：总裁

1.建立了完善的VOC机制，以市场和终端客户需求为基础，优化现有产品销售、运作和市场的计划；

2.转移德国技术，成功推出了差异化的新产品和拓展了新行业（占年BU销售额的30%）；

3.建立产品的中国区价格体系，培养多家供应商作为战略供货商；

4.影响和推动区域销售力量，完成公司的销售指标（BU销售额年增长300W、毛利大于30%）；

5.与设计院、工程公司、最终客户和OEM厂商等建立了广泛的联系，维护关键客户、争取目标客户，提高了产品在客户和市场中的份额；

6.投标和实施了多个国际和国内重大项目，成功开发了多家分销商和战略合作伙伴。

2005/07--2007/09： 上海船舶设备研究所 | 主管设计师

学术/科研 | 国企 | 规模:500-999人

1.负责船舶自动化项目立项、设计、跟踪、投标；

2.项目规划及推进项目实施，管理项目进程，保证项目顺利完成；

3.项目成本控制，降低成本，保证项目的利润；

4.解决项目中遇到的问题，处理客户关系；

5.进口部件国产化，降低成本。

汇报对象：总监 1.完成了功率脉冲系统、中压电动发电机系统、中频供配电系统、电磁弹射装置和光伏发电系统等项目的规划和实施；

2.具备了电力电子、电机控制、电力系统及工业自动化系统集成等方面的理论和实际研发经验。

2002/07--2003/07： 先达电子有限公司 | 研发工程师

仪器仪表及工业自动化 | 规模:100-499人

负责高功率脉冲充磁机的设计。利用基于C语言的Lab Windows/CVI设计出虚拟仪器程序，控制和实

现真实仪器对复杂磁性构件的无损检测，通过工控机的数据处理系统对所采集到的数据进行分析处

理，并用三维图像的形式对检测结果进行显示分析，该产品的技术水平为国内领先。

项目经验

2010/12--至今：BMW沈阳工厂焊装焊枪测试台

责任描述：项目经理。理解BMW的需求和标准，进行技术澄清，组建项目团队，把握节点和成本控制。建立大客户战略合作关系。

项目描述：焊枪测试平台主要是测试满足BMW PL2 和PL6标准的点焊焊枪。主要功能是检测焊枪的参数和阻焊加压，记录被测焊枪的全部参数并存储，与标准参数进行对比，确定焊枪的状态。

2010/11--至今：可口可乐灌装线废气处理系统

责任描述：项目经理。开发新行业新客户，项目的质量和成本控制，与客户建立深度互信。

项目描述：果粒橙自动灌装线会产生大量的生产废气，通过控制六组排气风扇和一套过滤系统，将生产所产生的废气安全排出。

2009/09--2010/05：上海世博会新能源汽车加氢站

责任描述：项目经理。完成项目投标，控制节点并组织实施项目，与工程部门合作建立技术平台。细化市场，开发新客户。项目描述：为氢燃料电池新能源汽车提供氢气加注的设备，提供了自动化系统安全解决方案，规范了国内同类系统的标准，达到国际同类加氢站水平。

2009/07--2010/07：齐鲁安替比奥制药二期改造项目

责任描述：项目经理。与设计院合作，共同完成整个项目的控制系统的硬件和软件设计。开拓了BU远程I/O组件在中国市场应用的先例。

项目描述：由中国寰球化学工程公司设计齐鲁安替比奥制药二期改造项目无菌车间的自动化系统设计，采用远程I/O系统降低成本，提高工厂效率。

2007/09--2008/03：石油钻井平台地面防喷器控制装置

责任描述：项目经理。协助销售投标，击败SIEMENS，建立技术和服务团队，完成电控系统的设计和实施，取得了系统IEC认证。

项目描述：防喷器是石油化工行业中重要的井控设备之一，运用Profibus和PLC控制技术，实现了操作的简单化和自动化，整体技术达到国际领先水平，为石油石化行业提供自动化系统安全解决方案。

2007/04--2007/09：船用MW级中压变频器

责任描述：项目主管。负责项目的整体设计和实施，包括主回路拓扑、功率模块的串并联、检测与保护、电磁兼容、控制策略与PWM算法和通信接口等。

项目描述：将飞轮储能系统传递过来的电能通过整流和逆变装置转化为变压变频的脉冲电源形式输送给舰载弹射直线电机。借鉴美国GA公司、法国ALSTON公司的技术方案，设计科研样机容量为1MW/3300V。

2007/02--2007/09：海岛军营20kW独立式光伏发电系统

责任描述：项目主管。负责项目的整体设计和实施，包括光伏电池的选型与阵列，最佳倾角和利用率、电池充放电控制器和光伏逆变器等。

项目描述：利用清洁能源为岛上用户提供电能。容量为20kW，采用最大功率点跟踪控制DC/DC模块获得高效功率输出。2006/10--2007/09：船用15kW中频线路电力调节器

责任描述：负责变频变压电路和电压检测单元设计。

项目描述：舰载机供电电源距离负载较远，线路压降较大，且多个负载的供电线路长度不同，压降也不同，用电力调节器补偿不同线路的电压跌落，保证供电品质。样机容量为单相15kW/115V，频率400Hz，采用基于广义瞬时无功理论的瞬时空间矢量检测法和三角载波线性控制技术。

2005/10--2006/10：舰载210kW飞轮储能功率脉冲系统

责任描述：项目主管。负责项目的整体设计和实施，包括电动机起动装置、飞轮制动环节、发电机他励控制、整流装置、过压保护和脉冲电压电流测量仪等。

项目描述：采用飞轮储能电动发电机组经整流为舰船声纳发射机供电的功率脉冲电源。电动机采用舰用双绕组三速高滑差感应电动机，额定功率75/38/19kW，发电机采用中频同步发电机，额定功率210kW/137V，脉冲电流850A。

2005/07--2006/07：舰艇用1600kW双绕组同步发电机系统

责任描述：负责发电机励磁系统和定子的设计。

项目描述：发电机定子装有交流和直流两套绕组，交流功率1600kW和直流功率800kW。直流绕组输出经12相不可控全桥整流给直流推进系统供电，电压采用相复励加自动电压调节器控制。

教育经历

2003/07--2005/07：哈尔滨工业大学 | 电气工程及其自动化 | 硕士

1998/07--2002/07：哈尔滨理工大学 | 电气工程及其自动化 | 本科

在校实践经验

2003/7--2005/7： 新能源技术与自动化系统集成 | 课题：高功率脉冲电源系统的研发与设计。包括市场调研，可行性分

析，系统结构拓扑，控制算法编程，调频调压装置设计，大功率电力电子器件的保护和负载分析等。利

用Pspice和Simulink对线路和系统进行仿真，利用Ansys对元器件及负载的电磁场进行有限元分析。

制造出样机，满足客户和市场需求。

培训经历

2010/11--2010/12：SAR Elektronic GmbH

培训课程：工程方案和市场销售

培训地点：德国

培训描述：工业自动化系统的工程方案和市场销售培训，了解相关行业工程经验和市场销售经验。

2009/10--2009/10：上海工业自动化仪表研究所

培训课程：防爆技术高级研修班

培训描述：由人力资源和社会保障部组织的专业知识培训，现代制造领域专业技术人才。

2009/04--2009/04：人众人教育

培训课程：精明销售管理

培训描述：营销策略和销售技巧。

2009/04--2009/04：Chinainno

培训课程：成功高级产品经理

培训描述：职业经理人必备的销售和市场知识培训，产品市场经理的职业技能和个人技能。

2008/05--2008/05：BARTEC GmbH

培训课程：产品市场管理

培训地点：德国

培训描述：负责产品的应用技术和市场营销策略，了解公司具备的Know-How。

2006/04--2006/04：Basler Electric Company

培训课程：自动电压调节器和静态励磁系统

培训描述：DECS-100和DECS-200数字调节器原理和使用。

证书

2010/10： 科学技术奖一等奖

证书说明： 3000KW船用中压发动机研制

2002/01： 大学英语六级

语言能力

英语：读写能力熟练 | 听说能力熟练

专业技能

MS Office | 精通 | 120个月

职业技能与特长

熟悉Eplan、AutoCAD、Matlab、Ansys等软件；熟悉C、C++和汇编等语言；熟悉DSP、PLC、HMI和单片机等产品；对西门子Simatic、Step7、PCS7 PLC、DCS系统有所了解；对罗克韦尔AB-PLC、GE、OMRON、三菱PLC及现场总线有所了解；对ABB、KUKA、Fanuc机器人有所了解。

著作/论文

《基于高温超导材料的场控和流控式断路开关研究》，《船舶工程》

2007.2

第三篇：应聘营销总监演讲稿

应聘营销总监演讲稿

尊敬的各位领导、各位同事： 大家好!首先感谢你们给予我展示的舞台。实行岗位竞争是xx酒业人事制度改革的重要举措，对各项工作取得新成绩具有十分重要的意义。我一是拥护，二是支持，三是参与。我将珍惜这次锻炼自己，提高自己的机会，勇敢的走上台来接受大家的评判。

一位伟人说过“不想当将军的士兵不是好士兵。我选择的职位是营销副总监或办事处经理，而选择这一职务对我来说是一种责任，更是一种使命，一种义务和一种奉献。下面我谈一谈我参加营销副总监和办事处经理竞聘的理由及个人优势： 主要有6点：

第1点：认同公司的文化观、价值观，愿同企业共成长;第2点：经验丰富，我所从事销售工作数年之久其工作内容、性质基本在产品管理销售及经销商管理的范围之内，并熟知公司的核心流程及操作模式;第3点：有较强的工作责任心，上进心，有韧性，督促协调、执行力强;第4点：有团队管理实操，虽然不是很突出出色，但是注重部门各岗位各环节的工作做细、做实，我觉得这点在物控管理，产品销售方面很重要;第5点：有危急意识，深知学习的重要，经常总结和学习领导、同事的先进工作方法和技巧，从而提高自已的工作质量和工作效率;第6点：入公司以来无重大工作失误及不良作风。

几年的工作，锻炼我的同时也不断地考验着我，我承受着工作的压力，感受着工作中的苦与乐，享受着一份耕耘，一份收获的喜悦，我是热爱我现在所从事的工作的，我愿意为公司的发展更加勤奋努力地工作。

接下来是谈一谈我设想的工作思路及策略：

思路：夯实部门基础建设，提升部门凝聚力，全力调控供、需均衡管理;策略有6点

第1点、疏理流程，完善机制，编制办事处组织架构，明确各岗位职责及提升计划;第2点、探讨销售作业操作标准化，实施卓越绩效考核，不断完善，实现真正的快速反映;第3点、建立科学的数据分析和产品的供需计划及各档期完善的促销方案，满足营销系统的均衡需求;第4点、建立适时、适地、适量的库存控制办法，及时满足市场销售需求，实施库存标准的合理化;第5点、学习现代化的营销管理办法，完善团队及经销商的管理;第6点、培养团队精神，建立团队和-谐关系，享受工作，享受生活。经过多年工作实践的锻炼，我已经具备了担任营销副总监和办事处经理一职所需的协调组织、分析决策和解决问题的综合能力，差的是相应的理论水平和自我表达的技巧，但是在今后的工作中我一定会不断的学习，培养提升自已，加倍努力干好!各位领导、各位同事，古人说“不可以一时之得意而自夸其能，也不可以一时之失意，而坠其志”，岗位竞争有上有下，无论上下，我都以这句话自勉，一如既往的勤奋学习，努力工作。最后，让我们一起跨越今天，步入明天新的征程，奉献我们对xx酒业对荆王府的蓬勃事业无限无悔的赤诚。谢谢大家。

第四篇：应聘营销总监演讲稿

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

首先感谢你们给予我展示的舞台。实行岗位竞争是xx酒业人事制度改革的重要举措，对各项工作取得新成绩具有十分重要的意义。我一是拥护，二是支持，三是参与。我将珍惜这次锻炼自己，提高自己的机会，勇敢的走上台来接受大家的评判。

一位伟人说过“不想当将军的士兵不是好士兵。我选择的职位是营销副总监或办事处经理，而选择这一职务对我来说是一种责任，更是一种使命，一种义务和一种奉献。

下面我谈一谈我参加营销副总监和办事处经理竞聘的理由及个人优势：

主要有6点：

第1点：认同公司的文化观、价值观，愿同企业共成长;

第2点：经验丰富，我所从事销售工作数年之久其工作内容、性质基本在产品管理销售及经销商管理的范围之内，并熟知公司的核心流程及操作模式;

第3点：有较强的工作责任心，上进心，有韧性，督促协调、执行力强;

第4点：有团队管理实操，虽然不是很突出出色，但是注重部门各岗位各环节的工作做细、做实，我觉得这点在物控管理，产品销售方面很重要;

第5点：有危急意识，深知学习的重要，经常总结和学习领导、同事的先进工作方法和技巧，从而提高自已的工作质量和工作效率;

第6点：入公司以来无重大工作失误及不良作风。

几年的工作，锻炼我的同时也不断地考验着我，我承受着工作的压力，感受着工作中的苦与乐，享受着一份耕耘，一份收获的喜悦，我是热爱我现在所从事的工作的，我愿意为公司的发展更加勤奋努力地工作。

接下来是谈一谈我设想的工作思路及策略：

思路：夯实部门基础建设，提升部门凝聚力，全力调控供、需均衡管理;

策略有6点

第1点、疏理流程，完善机制，编制办事处组织架构，明确各岗位职责及提升计划;

第2点、探讨销售作业操作标准化，实施卓越绩效考核，不断完善，实现真正的快速反映;

第3点、建立科学的数据分析和产品的供需计划及各档期完善的促销方案，满足营销系统的均衡需求;

第4点、建立适时、适地、适量的库存控制办法，及时满足市场销售需求，实施库存标准的合理化;

第5点、学习现代化的营销管理办法，完善团队及经销商的管理;

第6点、培养团队精神，建立团队和-谐关系，享受工作，享受生活。

经过多年工作实践的锻炼，我已经具备了担任营销副总监和办事处经理一职所需的协调组织、分析决策和解决问题的综合能力，差的是相应的理论水平和自我表达的技巧，但是在今后的工作中我一定会不断的学习，培养提升自已，加倍努力干好!

各位领导、各位同事，古人说“不可以一时之得意而自夸其能，也不可以一时之失意，而坠其志”，岗位竞争有上有下，无论上下，我都以这句话自勉，一如既往的勤奋学习，努力工作。

最后，让我们一起跨越今天，步入明天新的征程，奉献我们对xx酒业对荆王府的蓬勃事业无限无悔的赤诚。

谢谢大家。

第五篇：营销总监应聘面试题

三浦地产

营销总监应聘面试题

1、考研区域经济时常用分析方法？评估当地当前经济和将来的水平的分析方法？

2、营销方案都包括哪些？

3、怎样制定品牌战略？产品组合要遵循什么原则？

4、项目策划书包括内容？执行需要哪些执行手段？

三浦地产

HR工具箱

河北三浦hr@sunpochina.com电话：0316---5269960