营销总监崔先生简历[大全5篇]

第一篇：营销总监崔先生简历

个 人 简 历

基本信息：

崔生/1972年6月出生/户籍：吉林/大专/手机：***/E-mail:cyx0610@163.com

意向职位：高级营销管理

到岗时间：两周自我评价：

十余年丰富营销类管理经验，历任多家大型集团、上市公司高层管理，对医疗、快销产品行业较为熟悉，亲和力、沟通力、创新力较强，思维敏捷，严谨高效，具备极强的市场敏锐度和统御全局的思考方式，善于领导和建设营销团队屡创业绩新高。

工作经历：

2005.07—2011.08上海七星国际购物（集团）有限公司营销副总经理香港上市公司，年营业额15亿，约3000人，国内电视直销知名企业，主营医疗保健、数码等。业绩： 1、2006年在上海操盘业内知名项目“乐无烟”，销售量在全国名列前三。

2、2007年任分公司总经理，重组七星集团的东北分公司。

3、2008年起，组建七星集团电视购物全国营销（批发）事业部，任全国营销副总兼集团副总裁助

理。凭借畅通的电视购物经销商网络，在全国经销商领域重新确立了七星集团的行业地位。

4、组织并领导OTC团队开发管理上海连锁药房1000家、KA经理分系统开发家乐福、大润发等各

连锁卖场200家，以及迪信通手机连锁卖场50家。

职责：

1、协助集团副总裁制定整体营销战略，整合各方资源及管理全国各区域分公司。

2、主持开发并管理全国各电视购物经销商，保持良好关系，维护并巩固行业地位。

3、全权管理公司在上海及华东地区的直营商场专柜、电视购物店铺。

4、电视购物新产品的市场评估、试片、引进谈判以及新产品的上市企划、组织实施及制定项目管

理流程，保障新项目运作正常。

5、负责各地电视、报纸等媒体投放并维护媒体关系。

6、对呼叫中心的工作进行分析和建议。

2003.02—2005.07大连美罗大药厂OTC事业部全国商务总监

国内上市公司美罗药业(沪股0297)主体成员，中国第一家粉针剂抗生素生产企业，约3000人。

业绩： 指导全国49家办事处开发一级经销商197家，二级分销商227家，渠道健康稳定，年回款1.2亿。职责：

1、依据事业部发展战略，设计美罗胃痛宁、美罗可坦片等OTC药品的经销商渠道模型、制定全国

OTC渠道发展规划。

2、指挥并监督全国各办事处经销商筛选、控制招商进程，保障渠道质量。

3、制定各项商务政策，保障全国渠道稳定、维护价格体系。

4、制定商务回款计划，督导各办事处执行。

5、分析各项商务数据，对经销商进行分级并实施大客户管理和服务。

6、组织并监督各办事处在OTC药房终端的全国性市场促销活动。

2000.09—2003.02深圳海王生物集团公司长春分公司总经理

隶属市值70亿海王生物（深股代码0078）全资子公司，注册资本100万。主营在吉林省销售海王金樽、海王牛初乳、海王螺旋藻等拳头产品。

业绩：在空中广告不能有效落地的情况下，带领分公司全体员工将市场上原滞销的旧包装海王金樽4000

件全部消化，并将新包装海王金樽成功上市，各代理商无积压库存，市场良性运作。

职责：

1、子公司的组建及年度经营计划的制定并组织实施。

2、有效调控产品的炒作节奏，指挥调度各部门进行海王金樽、海王牛初乳、海王螺旋藻等产品在-1-

吉林省的招商、终端推广、地政关系维护及危机处理。

3、协调OTC连锁药店、大型商场、超市、酒店、KTV等省级渠道代理商以及各区域性代理商的利益

关系。

1995.07—2000.09吉林市医药公司新药科科长

500人的国营企业，年营业额约3000万，主营医药、保健品、医疗器械专业批发及连锁零售，也是毒麻 药品吉林地区指定经营企业。

业绩：在吉林地区成功开发新客户30余家，新药科年度销售回款由60万增至220万。

职责：针对不同的药品制定产品策略，开发吉林地区医药商业公司、大型医院及OTC药店。

教育经历：

1992.09—1995.06吉林联合大学医药化工专业大专药师职称

培训经历：

1、市场营销专业研修班

>1993年10月-1994年10月北京大学经济学院

2、职业经理人培训

>2000年10月-2000年12月台湾双管齐下企业发展顾问集团

3、医药及保健品市场的策划与开发管理

>2001年07月-2001年07月北京群英企业管理顾问有限公司

4、渠道管理

>2003年06月-2003年06月中国人民大学 施玮

5、直复式营销

>2006年09月-2006年09月科特勒咨询集团（菲力浦.科特勒）

第二篇：营销总监 简历

求职意向

期望工作性质： 全职

期望从事职业： 市场/营销、销售管理、电子/电气/半导体/仪器仪表、汽车/摩托车制造、生产/加工/制造

期望从事行业： 大型设备/机电设备/重工业、仪器仪表及工业自动化、电气/电力/水利、汽车/摩托车（制造/维护/配件/

销售/服务）、环保

期望工作地区： 上海

目前状况： 我目前在职，正考虑换个新环境（如有合适的工作机会，到岗时间一个月左右）

自我评价

1.七年的产品市场营销、技术销售和客户管理经验。

2.石油化工、环境工程、能源电力、汽车、军工船舶等行业和设计院工作背景。

3.系统设计、设备制造、集成、项目管理和团队建立的实际经验。

工作经历

2010/09--至今： 德国赛尔德自动化（上海）有限公司 | 市场拓展经理/主管

大型设备/机电设备/重工业 | 外商独资 | 规模:20-99人

1.主要业务：自动化、环境技术、测试和测量技术、表面应用系统、IT 服务、成型系统等。

2.主要行业：汽车、石油、化工、能源电力和环保等行业。

3.主要工作：

3.1.与德国营销/销售总监配合，建立和完善适合中国市场的营销和销售策略；

3.2.负责策略的计划、开发、完善及管理，以及营销和客服方面的活动来实现预期目标；

3.3.销售策略及价格设计，以便实现以最少的成本获得最大利润；

3.4.利用差异化建立品牌知名度，利用服务策略，价值策略，风险策略等打造品牌美誉度；

3.5.客户拜访、接洽，客户关系管理(CRM)，与大客户互动，实现业务增长的最大化，发掘更多机会；

3.6.与相关政府机构及部门保持高度的合作关系，满足公司的长期发展；

3.7.领导团队收集竞争对手的相关资料、市场份额及价格信息，进行市场和竞争性分析；

3.8.负责项目的招投标到合同结束的全周期，包括系统设计、设备选型、软件开发、非标设备采购

和制造、系统集成和调试服务的全过程；

3.9.团队组建及目标制订，成本及费用估算及管控，质量和风险控制，确保项目顺利完成。

汇报对象：总裁

1.启动了新的业务单元；

2.完成了未来五年的市场战略规划并开始实施；

3.进行市场行业细分，选择新目标行业，识别新业务机会并提出行动计划，开发早期客户；

4.业务重新开展和建立新的团队。

2007/09--2010/09： BARTEC Electric(Shanghai)Co., Ltd.| 产品市场经理（自动化及系统集成BU）

仪器仪表及工业自动化 | 外商独资 | 规模:100-499人

1.负责产品：基于安全技术的自动化产品及系统集成，包括人机界面、总线及I/O组件、工控模块、掌上电脑和通讯监控类产品及系统安全解决方案。

2.主要行业：石油、石化、机械、能源、电力、船舶、制药、粮油等行业和相关设计院。

3.主要工作：

3.1.负责BU产品的市场业务和拓展，包括市场营销和销售及项目管理工作；

3.2.细分市场，识别潜在新行业与早期客户，定义不同行业应用的解决方案，寻找新的销售渠道；

3.3.确定产品市场的驱动因素，确定增长领域、主要竞争者和威胁的领域；

3.4.分析竞争对手和最新技术，掌握行业动态及营销发展趋势，及时提出新产品的开发需求，投放

新产品到目标市场；

3.5.负责客户关系管理(CRM)和重点客户管理(KAM)，通过直销和分销实现产品市场占有率的最大化；

3.6.负责客户解决方案的引导和制定，协调多部门达到业务规模最大化、项目赢率最大化和客户满

意度最大化；

3.7.建立与客户组织框架中多层面的紧密关系，并管理和维持这种有效的交流；

3.8.及时向高层汇报市场最新状况，协调和支持全球的销售和市场活动。

汇报对象：总裁

1.建立了完善的VOC机制，以市场和终端客户需求为基础，优化现有产品销售、运作和市场的计划；

2.转移德国技术，成功推出了差异化的新产品和拓展了新行业（占年BU销售额的30%）；

3.建立产品的中国区价格体系，培养多家供应商作为战略供货商；

4.影响和推动区域销售力量，完成公司的销售指标（BU销售额年增长300W、毛利大于30%）；

5.与设计院、工程公司、最终客户和OEM厂商等建立了广泛的联系，维护关键客户、争取目标客户，提高了产品在客户和市场中的份额；

6.投标和实施了多个国际和国内重大项目，成功开发了多家分销商和战略合作伙伴。

2005/07--2007/09： 上海船舶设备研究所 | 主管设计师

学术/科研 | 国企 | 规模:500-999人

1.负责船舶自动化项目立项、设计、跟踪、投标；

2.项目规划及推进项目实施，管理项目进程，保证项目顺利完成；

3.项目成本控制，降低成本，保证项目的利润；

4.解决项目中遇到的问题，处理客户关系；

5.进口部件国产化，降低成本。

汇报对象：总监 1.完成了功率脉冲系统、中压电动发电机系统、中频供配电系统、电磁弹射装置和光伏发电系统等项目的规划和实施；

2.具备了电力电子、电机控制、电力系统及工业自动化系统集成等方面的理论和实际研发经验。

2002/07--2003/07： 先达电子有限公司 | 研发工程师

仪器仪表及工业自动化 | 规模:100-499人

负责高功率脉冲充磁机的设计。利用基于C语言的Lab Windows/CVI设计出虚拟仪器程序，控制和实

现真实仪器对复杂磁性构件的无损检测，通过工控机的数据处理系统对所采集到的数据进行分析处

理，并用三维图像的形式对检测结果进行显示分析，该产品的技术水平为国内领先。

项目经验

2010/12--至今：BMW沈阳工厂焊装焊枪测试台

责任描述：项目经理。理解BMW的需求和标准，进行技术澄清，组建项目团队，把握节点和成本控制。建立大客户战略合作关系。

项目描述：焊枪测试平台主要是测试满足BMW PL2 和PL6标准的点焊焊枪。主要功能是检测焊枪的参数和阻焊加压，记录被测焊枪的全部参数并存储，与标准参数进行对比，确定焊枪的状态。

2010/11--至今：可口可乐灌装线废气处理系统

责任描述：项目经理。开发新行业新客户，项目的质量和成本控制，与客户建立深度互信。

项目描述：果粒橙自动灌装线会产生大量的生产废气，通过控制六组排气风扇和一套过滤系统，将生产所产生的废气安全排出。

2009/09--2010/05：上海世博会新能源汽车加氢站

责任描述：项目经理。完成项目投标，控制节点并组织实施项目，与工程部门合作建立技术平台。细化市场，开发新客户。项目描述：为氢燃料电池新能源汽车提供氢气加注的设备，提供了自动化系统安全解决方案，规范了国内同类系统的标准，达到国际同类加氢站水平。

2009/07--2010/07：齐鲁安替比奥制药二期改造项目

责任描述：项目经理。与设计院合作，共同完成整个项目的控制系统的硬件和软件设计。开拓了BU远程I/O组件在中国市场应用的先例。

项目描述：由中国寰球化学工程公司设计齐鲁安替比奥制药二期改造项目无菌车间的自动化系统设计，采用远程I/O系统降低成本，提高工厂效率。

2007/09--2008/03：石油钻井平台地面防喷器控制装置

责任描述：项目经理。协助销售投标，击败SIEMENS，建立技术和服务团队，完成电控系统的设计和实施，取得了系统IEC认证。

项目描述：防喷器是石油化工行业中重要的井控设备之一，运用Profibus和PLC控制技术，实现了操作的简单化和自动化，整体技术达到国际领先水平，为石油石化行业提供自动化系统安全解决方案。

2007/04--2007/09：船用MW级中压变频器

责任描述：项目主管。负责项目的整体设计和实施，包括主回路拓扑、功率模块的串并联、检测与保护、电磁兼容、控制策略与PWM算法和通信接口等。

项目描述：将飞轮储能系统传递过来的电能通过整流和逆变装置转化为变压变频的脉冲电源形式输送给舰载弹射直线电机。借鉴美国GA公司、法国ALSTON公司的技术方案，设计科研样机容量为1MW/3300V。

2007/02--2007/09：海岛军营20kW独立式光伏发电系统

责任描述：项目主管。负责项目的整体设计和实施，包括光伏电池的选型与阵列，最佳倾角和利用率、电池充放电控制器和光伏逆变器等。

项目描述：利用清洁能源为岛上用户提供电能。容量为20kW，采用最大功率点跟踪控制DC/DC模块获得高效功率输出。2006/10--2007/09：船用15kW中频线路电力调节器

责任描述：负责变频变压电路和电压检测单元设计。

项目描述：舰载机供电电源距离负载较远，线路压降较大，且多个负载的供电线路长度不同，压降也不同，用电力调节器补偿不同线路的电压跌落，保证供电品质。样机容量为单相15kW/115V，频率400Hz，采用基于广义瞬时无功理论的瞬时空间矢量检测法和三角载波线性控制技术。

2005/10--2006/10：舰载210kW飞轮储能功率脉冲系统

责任描述：项目主管。负责项目的整体设计和实施，包括电动机起动装置、飞轮制动环节、发电机他励控制、整流装置、过压保护和脉冲电压电流测量仪等。

项目描述：采用飞轮储能电动发电机组经整流为舰船声纳发射机供电的功率脉冲电源。电动机采用舰用双绕组三速高滑差感应电动机，额定功率75/38/19kW，发电机采用中频同步发电机，额定功率210kW/137V，脉冲电流850A。

2005/07--2006/07：舰艇用1600kW双绕组同步发电机系统

责任描述：负责发电机励磁系统和定子的设计。

项目描述：发电机定子装有交流和直流两套绕组，交流功率1600kW和直流功率800kW。直流绕组输出经12相不可控全桥整流给直流推进系统供电，电压采用相复励加自动电压调节器控制。

教育经历

2003/07--2005/07：哈尔滨工业大学 | 电气工程及其自动化 | 硕士

1998/07--2002/07：哈尔滨理工大学 | 电气工程及其自动化 | 本科

在校实践经验

2003/7--2005/7： 新能源技术与自动化系统集成 | 课题：高功率脉冲电源系统的研发与设计。包括市场调研，可行性分

析，系统结构拓扑，控制算法编程，调频调压装置设计，大功率电力电子器件的保护和负载分析等。利

用Pspice和Simulink对线路和系统进行仿真，利用Ansys对元器件及负载的电磁场进行有限元分析。

制造出样机，满足客户和市场需求。

培训经历

2010/11--2010/12：SAR Elektronic GmbH

培训课程：工程方案和市场销售

培训地点：德国

培训描述：工业自动化系统的工程方案和市场销售培训，了解相关行业工程经验和市场销售经验。

2009/10--2009/10：上海工业自动化仪表研究所

培训课程：防爆技术高级研修班

培训描述：由人力资源和社会保障部组织的专业知识培训，现代制造领域专业技术人才。

2009/04--2009/04：人众人教育

培训课程：精明销售管理

培训描述：营销策略和销售技巧。

2009/04--2009/04：Chinainno

培训课程：成功高级产品经理

培训描述：职业经理人必备的销售和市场知识培训，产品市场经理的职业技能和个人技能。

2008/05--2008/05：BARTEC GmbH

培训课程：产品市场管理

培训地点：德国

培训描述：负责产品的应用技术和市场营销策略，了解公司具备的Know-How。

2006/04--2006/04：Basler Electric Company

培训课程：自动电压调节器和静态励磁系统

培训描述：DECS-100和DECS-200数字调节器原理和使用。

证书

2010/10： 科学技术奖一等奖

证书说明： 3000KW船用中压发动机研制

2002/01： 大学英语六级

语言能力

英语：读写能力熟练 | 听说能力熟练

专业技能

MS Office | 精通 | 120个月

职业技能与特长

熟悉Eplan、AutoCAD、Matlab、Ansys等软件；熟悉C、C++和汇编等语言；熟悉DSP、PLC、HMI和单片机等产品；对西门子Simatic、Step7、PCS7 PLC、DCS系统有所了解；对罗克韦尔AB-PLC、GE、OMRON、三菱PLC及现场总线有所了解；对ABB、KUKA、Fanuc机器人有所了解。

著作/论文

《基于高温超导材料的场控和流控式断路开关研究》，《船舶工程》

2007.2

第三篇：李阳应聘营销总监简历

李阳（男 32岁）

1980年11月 | 汉族 | 已婚 | 本科 | 174cm 河南财经学院 | 市场营销 | 2002年7月毕业 目前所在地：郑州市 户口所在地：河南/郑州市 Email：724057635@QQ.COM QQ号码：724057635 联系电话：***(手机)***

教育背景

河南财经学院 [1998年9月至今]

公司性质：私营行业：房地产/建筑工程/建筑设计

职位：营销总监助理兼营销部经理

工作职责(业绩)：

1、完成项目前期产品定位和营销组织的筹备组建工作；

2、市场研究工作：市场变化分析、竞争环境分析、成败原因分析；

3、负责部门管理制度的建立、监督和完善；

4、负责编制部门的业务规划、、月度计划及监督计划的落实；

5、负责组织部门内的培训工作；

6、协助跨部门之间的协调与沟通；

7、收集、整理房地产营销代理机构资料，建立、完善营销供应商信息库，并负责组织营销代理机构考察、选择、监控与后评估；

8、组织编制项目总体营销方案（含营销策略、销售价格、销售进度、推广方案及销售费用预算等），组织评审，并推动、监控方案实施；

9、组织对营销代理机构项目营销工作计划、开盘计划、销售回款计划、参展计划、清盘计划等进行评审，并推动、监控计划实施；

10、负责售楼部、样板间的策划定位、现场布置等工作；

11、建立健全客服管理体系，完善客服管理制度规范，推动落实并予以监督；组织建立客户资源库，整合和管理客户信息，并进行客户资源二次开发。

郑州商东实业有限公司 [2007年11月2007年11月]

公司性质：私营行业：房地产营销咨询

职位：置业顾问、案场主管、案场经理

工作职责(业绩)：

2004/08--2007/11河南恒辉地产顾问有限公司

工作职位：天明国际中心案场经理

1、协助（销售总监）制订项目销售规划和经营计划；

2、协调和领导房地产销售团队，完成房地产销售计划；

3、负责案场日常管理和对销售人员经常不间断的业务培训；

4、负责房地产销售团队的业务考评/绩效考核。

2002/08--2004/08河南恒辉地产顾问有限公司

工作职位：亚星盛世花园置业顾问/主管

1、依据销售管理制度，严格执行售楼行为规范，做好热情置业服务；

2、严格执行售楼程序，随时做好现场来电、来访客户的接待工作，进行答疑、洽商，组织参观样板间

等以促成交易；数次获得销售冠军；

3、做好客户的回访及跟踪，接受客户意见，处理客户异议，遇到权限外的问题及时上报领导解决；

4、对洽谈成交的客户，负责跟踪服务、催收销售款项；

5、加强自身学习，不断完善置业素养。

第四篇：营销总监

营销总监：8项最高指示千万要牢记！

几年前，我曾结合自身从事营销工作近二十年的经历写过多篇有关营销总监如何打造核心竞争力的文章，后来许多媒体和机构不知出于什么目的去头转尾进行了转载，有时想想，他们也太不尊重作者的心血和劳动了，但一想到文章出来后在社会上有较大的反响，能帮助更多各行各业的营销总监指点迷津，心情还是释然的。这段时间来，广州、西安等地一些企业的营销总监来到我们蓝哥智洋国际行销顾问机构咨询或请教，在所谈所聊中，发现他们对自身的定位仍旧很模糊，不妨把以往的原创文章拿出来整理，再与他们共勉，其实在我看来，如果能做到以下几条，营销总监就真正的成熟了。

形成一个共识

如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。作为一名营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。

应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上，要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。

无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。

切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场和消费心理，因而自以为是，我行我素，这样不仅得不到老板相应的支持，也换不来底下员工的真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦的首先就是自己。

带领一支团队

营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。

因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗？我们 应该明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。所以，在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。

短缺经济时代，营销人往往是机械，被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化、市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口。

遗憾的是在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作

中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略，只是一味机械的执行，有时甚至是盲从。

一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。碰到这种情况，作为营销总监应该深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的变化，从长远角度规划好营销人的职业生涯，站在企业价值观的角度实行“优者上，平者让，庸者下”的选拔措施，科学量化人才标准，把报酬与绩效紧密结合，同时多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。否则，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。

制定一套计划

压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，而指标的合理性常常是考验营销总监真功夫的砝码。

订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。

订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。

设定一个目标

俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰的定位，要有一个远景目标。蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。

因为有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。

寻求一种方法 成功，一定有方法。为什么有的产品在市场上风声水起，有的却来也匆匆去也匆匆，过不多久就销声匿迹。这就是方法的魅力。

营销总监作为整个营销团队的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。尤其是营销总监，在面临强大的竞争对手时，需要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。

比如，就医药保健品来说，许多产品都强调补钙，对消费者亦很难产生吸引力和新鲜感，相反，有个产品则突出差异化和独创性，宣传中提醒“补充活的钙”，难道钙还有死活之分？它的精明就在于充分利用了消费者信息不对称打了檫边球。

就补肾产品来说，大多针对男性，而广东某制药厂生产的补肾丸，它专门细分市场针对女性，而且是补充“女性三虚”：肾虚、血虚、气虚。看，这就是超越竞争对手的独特方法。

这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最安全”的定位一样。

总结一套模式

在经济过剩时代，营销总监肩上扛着沉重的压力。越来越高的渠道费用；越来越高的广告宣传费用；越来越高的人员工资费用和越来越低的产品销售价格，面对市场这“三高一低”的现状，到底是采用“大广告+大通路”的传统营销模式，在精细化上大做文章，还是走“技术+服务”的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其它诸如直销、会务营销等等，是避开对手锋芒，还是曲线救国？这些都是营销总监经过深思熟虑需要作出决定的，比如前段时间，好记星、统一润滑油等市场火爆是因为运用保健品营销模式来武装电子消费类和民用消费类行业从而取得了成功的典范。

完善一套制度

俗话说，没有规矩难成方圆，在市场运作中，规矩演变为可执行的制度。在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都需要制度来保障。作为名营销总监，千万不能凭个人喜好、经验主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队，人都是有惰性的，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，如果没有一个完善的制度，那么公司的各个阶层都是在斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做的好执行呢？

建立一个品牌

营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋机构CEO于斐先生认为，营销总监要有把做产品上升到做品牌的认识上来。

众所周知，当接受产品市场推广时，它所具有的价值最多只是一个产品名称，事实上，一个产品光有品牌名称还不够，重要的是，此品牌名称所代表的意义是什么？它会唤起何种联想、表现、期望？它可创造出何种程度的偏好？ 若只是徒具品牌名称，终将走入历史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必须管理好顾客每一次和品牌的接触。

作为营销总监，应深刻体会到当团队在运作一个品牌时，它就暗含着产品与顾客之间的关系，暗示顾客所期望的一组特制与服务，由此，品牌忠诚度是靠符合甚至超出顾客的期望，也就是靠传递顾客愉悦感建立起来的。由于所有公司员工、经销商、代理商都可能对品牌经验造成影响，品牌管理的挑战便在于掌握所有品牌接触的品质。

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。

近二十年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库

第五篇：营销总监

新乡市康元乳业有限公司

营销总监职位说明书

职位名称：营销总监

直接上级：董事长

直接下属：销售部员工

工作职责：

1.拟订销售计划，分解目标，报批并督导实施；

2.拟订预算，分解、报批并督导实施；

3.根据中期及销售计划开拓完善经销网络；

4.根据公司发展规划合理进行人员配备；

5.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

6.洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

7.把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

8.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

9.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

10.参与重大销售谈判和签定合同；

11.组织建立、健全客户档案；

12.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

任职资格:

1、管理、市场营销等相关专业专科以上学历，2、3年以上销售、市场营销管理工作经验； 有同行业或者相关工作经验优先。

4、有丰富的市场营销策划经验，能够识别确定潜在的合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；

5、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力和良好的口头及书面表达能力；

6、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维，优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；

7、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；

8、认同公司价值观、敬业诚信。具有高度的工作热情和责任感。

9, 有自我约束力，能起到表率作用，以身作则。

职位薪酬：拟定年薪10万

其他说明：

1、本企业高层管理职位无试用期，保证期三个月仅仅是企业与人才的磨合期；

2、本职位未来发展空间和价值体现，因个人对企业的业绩的提升和团队的建设等领域的特殊贡献来得到提升。

委托企业负责人签字：

委托企业盖章：

年月日