做追加销售时要注意的几点

第一篇：做追加销售时要注意的几点

每次在做追加销售的时候,顾客都会不由自主的很容易接受销售,但是，如果你在一开始就直接销售给他的话,他一定会有所抗拒!

我们来分析一下，当顾客在自主购买一些产品后,您再做追加销售,顾客就会认为你是在帮助他获得更完美的服务,而不是为了推销他认为可有可无的产品!顾客会购买你追加的销售,也是对他自己之前要做出购买的决定的一种认可!

在做追加销售的时候要注意以下几点:

1、把握时机，一定要在客户已经确认要购买了，但是还没有完成付款交易的时候;

2、给出一个简单但是可以打动人的理由;

3、推出一个非常简单，一看就懂不需要多加解释的产品或者服务;

4、说完这句话后请闭嘴，不要多说话，看着客户，进行无声的较量，你越多说，成交的机会将会越少。

请对你公司的产品设计一套这样的追加销售的话术，只要对每一个顾客都说这一句话，立刻就可以为你增长至少50%以上的销售!

第二篇：签订合同时要注意哪些问题

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签订合同时要注意哪些问题

合同正式签订后，合同双方当事人协商一致口头更改合同，可以变更合同。建议注意保留证据，避免纠纷时无法证明口头合同的存在。如主合同约定变更应采取书面形式的，应遵循主合同约定采用书面的形式订立变更补充协议，如果未作出明确的变更形式约定，口头变更也是有效力的。

合同正式签订需要注意的是法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式，如房地产转让合同、长期的租赁合同、建筑工程合同等。当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。

《合同法》第10条当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。

回扣条款是否有效?

回扣是指在商品或者劳务买卖中，卖方从买方支付的价款中退回给买

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方或者买方经办人的款项。不存在合法的回扣，收受回扣都是违法的。

法律依据

《刑法》第163条第2款规定：“公司、企业或者其他单位的工作人员在经济往来中，利用职务上的便利，违反国家规定，收受各种名义的回扣、手续费，归个人所有的”，以公司、企业、单位人员受贿罪论处。《刑法》第385条第2款也规定：”国家工作人员在经济往来中，违反国家规定，收受各种名义的回扣、手续费，归个人所有的，以受贿论处。

提出签约人员没有公司授权，应如何维权?

涉及到民法上的表见代理行为，如果行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立合同，而另一方有足够的理由相信行为人有代理权的，该代理行为有效。如被公司辞退的部门经理持公司合同章签订的合同，应由公司承担相关合同责任。

法律依据

《合同法》第四十八条行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立的合同，未经被代理人追认，对被代理人不

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发生效力，由行为人承担责任。

相对人可以催告被代理人在一个月内予以追认。被代理人未作表示的，视为拒绝追认。合同被追认之前，善意相对人有撤销的权利。撤销应当以通知的方式作出。

第49条行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立合同，相对人有理由相信行为人有代理权的，该代理行为有效。

第50条法人或者其他组织的法定代表人、负责人超越权限订立的合同，除相对人知道或者应当知道其超越权限的以外，该代表行为有效。

诉讼时效有什么需要注意的法律风险?

诉讼时效是指民事权利受到侵害的权利人在法定的时效期间内不行使权利,当时效期间届满时,人民法院对权利人的权利不再进行保护的制度。一般合同纠纷的诉讼时效为两年，但租赁合同中延迟或拒付租金的，保管合同中寄存财物被丢失或者损毁的，诉讼时效为一年。国际货物买卖合同和技术进出口合同争议诉讼时效为四年。

在合同中应该怎样约定争议处理条款?

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因合同纠纷提起的诉讼，由被告住所地或者合同履行地人民法院管辖。同时合同纠纷的当事人可以书面协议选择被告住所地、合同履行地、合同签订地、原告住所地、标的物所在地等与争议有实际联系的地点的人民法院管辖。

法律依据

《民事诉讼法》第34条合同或者其他财产权益纠纷的当事人可以书面协议选择被告住所地、合同履行地、合同签订地、原告住所地、标的物所在地等与争议有实际联系的地点的人民法院管辖，但不得违反本法对级别管辖和专属管辖的规定。

约定违约责任还是该约定赔偿损失?

当事人可以约定一方违约时应当根据违约情况向对方支付一定数额的违约金，也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加;约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。

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第114条当事人可以约定一方违约时应当根据违约情况向对方支付一定数额的违约金，也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。

约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加;约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。

当事人就迟延履行约定违约金的，违约方支付违约金后，还应当履行债务。

第116条当事人既约定违约金，又约定定金的，一方违约时，对方可以选择适用违约金或者定金条款。

什么情况下可以解除合同?

合同的解除形式分为法定解除、协议解除和约定解除。

①法定解除是由于在合同尚未履行完毕前，发生了法律所规定的事由，当事人依法行使解除权以解除合同。

②协议解除是当事人在合同尚未完全履行完毕之前，双方当事人就合法律咨询s.yingle.com

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同的解除达成了一致的合意以解除合同。

③合同的约定解除则是当事人事先在合同中就解除合同的条件与情况做出约定，在合同尚未履行完毕之前，一旦出现合同所约定的事由或情况，当事人可以通过行使解除权来解除合同。

法律依据

《合同法》第93条当事人协商一致，可以解除合同。当事人可以约定一方解除合同的条件。解除合同的条件成就时，解除权人可以解除合同。

第94条有下列情形之一的，当事人可以解除合同：

(1)因不可抗力致使不能实现合同目的;

(2)在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务;

(3)当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行;

(4)当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同

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目的;(5)法律规定的其他情形。

合同加盖什么章才有效力?

合同印章反映当事人的意思表示，通常当事人为企业法人的，使用企业公章或合同章即可，如当事人为自然人的，使用名章即可。如适用财务章等其他领域专用章订立合同的，在能否客观体现订立合同时盖章方的真实意思表示一点上容易产生争议。

另外，合同当事人在合同上签字或者盖章均是有效的，并不规定签字一定要配合盖章，如企业的法定代表人签字带未加盖企业公章，原则上说也是有效的。但是存在效力瑕疵，易引发法律风险较大。因法定代表人是代表企业行使权利订立合同，如没有加盖企业公章，则易被认为相关合同行为是个人行为而非企业的行为。

结语

每项经济活动具体情况不一样，所以签订合同是一项很细致的事情，个别语句措辞都可能影响双方的权利义务和经济利益，套用格式合同文本难免会有不适，虽然上文终结了签合同中应当注意的常见法律问题，但是实践中法律问题和法律风险也体现在方方面面，建议请法律专业人员有针对性的审核、修改合同，以便造成更大的经济损失。

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第三篇：活动时要注意什么教案

活动目标：

1、初步了解一些基本的自我保护常识和相应的策略。

2、通过观察图片，推测可能发生的事情，了解这样玩的危险性。

3、积极参与户外活动，感受自我保护过程中的愉快心情和活动过程中的快乐。

活动准备：幼儿用书人手一册。

活动过程：

一、观察图片，推测可能发生的事情。

（1）教师引导幼儿打开幼儿用书，问：请大家看图说说，图上的小朋友在玩什么？这样玩好吗？为什么？

（2）鼓励幼儿观察并结合自己的经验说出自己的想法。

教师：大家猜一猜，如果这些小朋友这样玩，可能会怎样呢？让幼儿按照自己的想法推测，并说出后果的危害。

二、幼儿结合自己的生活经验，说说其他比较危险的行为。

（1）教师：你们还知道哪些玩的方法比较危险的？这样玩为什么有危险呢？

（2）通过讨论帮助幼儿了解几种不安全的玩法，认识到它们的危害。

三、组织幼儿讨论：怎样玩可以使自己比较安全？

（1）教师：刚才，我们说了许多玩的方法和玩的东西都比较危险，那么，我们应该怎样玩，应该玩些什么呢？怎样让自己比较安全呢？

（2）鼓励幼儿大胆发言并讲述自己的看法。

四、学习自我保护策略。

教师带领幼儿到教室外面玩大型玩具，让幼儿在活动中不断体验如何进行自我保护，教师也在活动的过程中不断示范、提醒幼儿加强自我保护，教育大家如何保护自己，并学习相应的策略。

第四篇：简历需要扫描时要注意什么

导语：比方说你制作了一份精美的简历并将它邮递到可能接收你的单位。可是万万没有想到，这家公司竟使用一个计算机系统来扫描和处理那些人力资源部门所接收的简历。在那里一名员工将他们扫描并转化，存储在电子简历数据库中，而你的书面简历却归档或干脆就被弃置一旁了。这与以往由专人察看申请并手工上传或归档有很大的不同。

如果你将简历传真到用人单位很可能也会遭遇到同样的情况。他们不再需要传真的复印件，而是将它放到计算机预处理的文件队列中去再由一位员工对这些简历进行确认并提炼出关键的信息资料(key　words：关键字)并存储进计算机数据库中。大多数的《财富》杂志全球500家企业每周要接收1000多份新简历。以前，因为无法用人力跟踪如此众多的应聘者，因而匆匆看过一遍后将有80%都被淘汰了。而今天有相当数量的中等规模的公司和几乎所有的《财富》1000强国际大公司都在使用计算机扫描与跟踪系统。并且较小的公司也会使用简历服务公司来处理大量的简历。

为了设计一份可扫描的简历并大大地增加你的求职机会，你需要注意以下几点：

1)避免使用一些不易为扫描仪辨识的字体。

2)注意字体大小，尽量保持字迹清晰可辨。

3)字与字之间不要粘连以免改变单个字体的形态影响辨识效果。

4)不要使用反色框(黑底白字)，这是扫描仪无法读出的。

5)不要使用古怪的字符和图片，因为他们很多时候不为OCR(光学字符识别)所辨识。

6)用“百分比”等字体替代“%”等符号。

7)利用空格，空行等来分开不同的部分，从而使识别顺畅，文件格式清晰。

8)在不影响字形的情况下，可以使用长的横线来分割不同的部分，有些OCR软件可以识别他们。

9)避免使用下划线以免影响字型。

10)避免使用连续的点(“...............”)

11)不要使用短的线条和线框，因为OCR会将他们识别成字符。

12)尽量使用质量较好，底色较淡的纸张打印简历。因为深底色或有图案的底色都会造成识别的严重错误。

13)用单面打印并选择使用A4型号或稍小一点的纸张。

14)不要使用订书钉，因为订书钉留下的小孔会影响扫描仪器的进纸。

15)不要折叠简历，否则激光打印机和扫描仪器就会识别不了了。

第五篇：与人谈话时要注意哪些礼仪

与人谈话时要注意哪些礼仪？

答：1谈话时态度要诚恳、自然、大方，言语要和气亲切，表达得体。2要注意听取对方谈话。

3对长辈、师长、上级说话，要暗示尊重，对下级、晚辈、学生则要注意平等待人和平易近人。

4谈话时不可用手指指人，可做手势但不可幅度过大。

5同时与几个人谈话，不要把注意力集中在两个人身上，要照顾到场的每一个人，不要冷落了任何一个人。

6当碰到意见不一致时，应保持沉着，或以豁达的胸怀包容异己，或回避话题，忌在公共场合为非原则性问题大声喧哗，争执打闹。

7公共场合男女之间忌耳鬓厮磨，或与非亲属关系的异性长时间攀谈、耳语。8不可出言不逊、强词夺理，不可揭人短处，不可谈人隐私，不可背后议论人，更忌搬弄是非。不说荒诞新奇、耸人听闻的事，不搞小广播以充“消息灵通人士”9遇有攻击、污辱性言辞，一定要表态，但要掌握度。

10谈话者应保持一定的距离