做销售最重要的是要注意什么呢？怎么做才能是最好的呢？

第一篇：做销售最重要的是要注意什么呢？怎么做才能是最好的呢？

做销售最重要的是要注意什么呢？怎么做才能是最好的呢？

自己总结的几条应注意事项，希望能对你有所帮助，多多指教，共同提高。

1、永远把自己放在客户的位置上

你希望如何被对待？上次你自己遇到的问题是如何得到满意解决的？把自己摆在客户的位置上，你会找到解决此类投诉问题的最佳方法。

2、使用于任何情况下的词语

不要说“我做不到”等否定的话，而要使用一些肯定的话，如，“我将尽力”。永远不要说“这是个问题”，而说“肯定会有办法的”；跟客户说“这是解决问题的办法”，而不要说“要解决问题你必须这样做”；如客户向你要求一些根本不可能做到的事情该怎么办？很简单：从顾客的角度出发，并试着这样说：“这不符合我们公司的常规，但我们会尽力去试试”。

3、多说“我们”少说“我”

销售人员在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：销售人员和客户是在一起的，是站在客户的角度想问题，虽然它只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。北方的销售人员在南方工作就有些优势，北方人喜欢说“咱们”南方人习惯说“我”

4、保持相同的谈话方式

这一点一些刚刚从事销售的人员可能不太注意，他们思路敏捷口若悬河，说话更是不分对象，像开机关枪般快节奏，碰到客户是上年纪思路跟不上的，根本不知道你在说什么，容易引起客户反感。有一位善长项目销售的销售人员，此人即不是能说会道，销售技巧方面也未见有多少高招，但他与工程中的监理很有缘，而监理一般都是60岁左右将要退休的老工程师，而此人对老人心理好像很有研究，每次与监理慢条斯里谈完后必有所得。最后老工程师们都成为他公司的产品在这个工程中被采用的坚定的支持者。

5、表现出你有足够的时间

虽然你已超负荷，老板又监督你，但千万不要在客户面前表现出你没有时间给他。用一种轻松的语调和耐心的态度对待他，这是让客户感到满意的最佳方法，即使是你不能马上满足他的要求。若客户感到你会努力帮他，即使要等很久才能满足他的要求，甚至到最后真的帮不到他，他也会很高兴的。

6、永远比客户晚放下电话

销售员工作压力大时间也很宝贵，尤其在与较熟客户电话交谈时，很容易犯这个毛病。与客户讥哩呱啦没说几句没等对方挂电话，啪就先挂上了，客户心里肯定不愉快。永远比客户晚放下电话这也体现对客户的尊重。也有些销售员会问，客户也很礼貌不挂怎么办？那就当你说完再见后，心里默数3秒后挂掉。

7、与客户交谈中不接电话

销售员什么都不多就是电话多，与客户交谈中没有电话好像不可能。不过我们的大部分销售员都很懂礼貌，在接电话前会形式上请客户允许，一般来说客户也会大度的说没问题。但我告诉你，对方在心底里泛起：“好像电话

里的人比我更重要，为什么他会讲那么久”所以销售员在初次拜访或重要的拜访时，决不接电话。如果实在打电话是重要人物，也要接了后迅速挂断，等会谈结束后再打过去。

8、不要放弃任何一个不满意的客户

一个优秀的销售人员非常明白：客户的主意总是变来变去的，问他的喜好，把所有的产品介绍给他都是白费蜡，刚刚和他取得一致意见，他马上就变了主意要买另一种产品。向客户提供服务也是一样的：有时五分钟的谈话就足以使一个牢骚满腹并威胁要到你的竞争对手那里去的客户平静下来，并同你签定一份新合同。

9、花更大力气在那些不满的客户身上

顾客提出他们的要求的时候，也是处理公司和顾客关系的重要时刻。若处理得好，则更容易让顾客信任公司，所以，一定要让顾客在出现问题时能够很容易地联系到你，他们找你的次数越多，你就有更多的机会留住他们，让他们成为你的忠实客户。

10、不要怕说对不起

当客户讲述他们的问题时，他们等待的是富有人情味的明确反应，表明你理解他们。若你直接面对客户的投诉，最好首先表示你的歉意，若要以个人的名义道歉的话，就要表现的更加真诚，跟客户讲你明白他的不满，然后明确告诉他你将尽你个人的一切努力帮他，直到他满意为止。

11、不要缩小客户的问题

面对问题，千万不要说“这是第一次出现此类问题”，这种处理方式只会对你的客户产生极差的效果，因为他根本就不想知道这种情况以前是否发生过；每位客户都希望得到你的重视和注意，他们认为你所受的培训及所获得的经验只有一个目的：留意他并帮他解决问题，那么何不做给他看。

12、重视客户的满意程度

一个优秀的销售人员应该努力了解客户对自己产品或服务的反应，可以给自己以后的工作做一个标准，以更好地提高客户的满意度。

13、跟进问题直至解决

若你不得不把客户介绍到另一部门，一定要打电话给负责此事的同事，同时打给客户以确认问题得到解决，询问客户他是否得到了满意答复，并问他还需要什么帮助，如真的还需要，那就尽量做到他满意为止。

如何做好营销

第一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。

“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。

有这样一个问题：“怎样移动富士山”？

这个问题是比尔·盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。

唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。

那么怎么获得好的心态呢？

1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。

2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。

3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学。抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。

4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会

第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。

离开了勤奋，永远不可能成功。英语里有“no pains，no gains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。

学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。

第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。

只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。

第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。”

第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。

第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。

第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。

第八“顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。

悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。

第二篇：做追加销售时要注意的几点

每次在做追加销售的时候,顾客都会不由自主的很容易接受销售,但是，如果你在一开始就直接销售给他的话,他一定会有所抗拒!

我们来分析一下，当顾客在自主购买一些产品后,您再做追加销售,顾客就会认为你是在帮助他获得更完美的服务,而不是为了推销他认为可有可无的产品!顾客会购买你追加的销售,也是对他自己之前要做出购买的决定的一种认可!

在做追加销售的时候要注意以下几点:

1、把握时机，一定要在客户已经确认要购买了，但是还没有完成付款交易的时候;

2、给出一个简单但是可以打动人的理由;

3、推出一个非常简单，一看就懂不需要多加解释的产品或者服务;

4、说完这句话后请闭嘴，不要多说话，看着客户，进行无声的较量，你越多说，成交的机会将会越少。

请对你公司的产品设计一套这样的追加销售的话术，只要对每一个顾客都说这一句话，立刻就可以为你增长至少50%以上的销售!

第三篇：如何把幼儿园装修做好呢

如何把幼儿园装修做好呢?

幼儿园装修中一定要注意装修后的污染问题，这对孩子的健康的影响是非常大的。我们一定要在装修之前就考虑到这些问题，防范于未然。让幼儿园装修能够有一个更好的装修效果，只有装修效果好，才能留给孩子一个好的生活和学习的环境，幼儿园是孩子的第一个学习的地方，给孩子一份健康，从幼儿园装修开始。如何把幼儿园装修做好呢?

施工中的辅材也要采用环保型材料，特别是防水涂料、胶粘剂、油漆溶剂(稀料)、腻子粉等。

部分学校的管理者和装饰公司忽视学校教室和宿舍的室内环境质量，认为只要装修表面没问题就是合格工程，对工程的室内环境质量要求不是很严。

学校教室和儿童房睡房的学生密度比较大，人员比较集中，在装饰装修造成室内环境污染的同时，还特别容易造成室内的二氧化碳超标和生物性污染。

儿童房不要使用天然石材，如大理石和花岗岩，它们是造成室内氡污染的主要原因。学生正处在发育旺盛期，个人抵抗能力较成年人差，学生长期接触室内装修或者家具产生的苯、甲醛、氨气体等物质，极易导致慢性呼吸道炎症，咳嗽、咳痰、甚至造成头晕、头痛、恶心、胸闷、气喘等神经、免疫、呼吸系统和肝脏的损害。

儿童房的油漆和涂料最好选用水性的，价格可能会高一些;颜色不要选择太鲜艳的，越鲜艳的油漆和涂料中的重金属物质含量相对要高，这些重金属物质与孩子接触容易造成铅、汞中毒。

幼儿园装修要讲究环保与健康。因为对于孩子来说，健康是家长最关心的问题。一个好的幼儿园装修要把孩子的健康成长与孩子的教育紧密的结合起来，只有这样孩子才能在健康快乐的教育环境中学到更多的东西。幼儿园装修要讲究物品的摆放和空间的灵活性，因为孩子是比较爱动的。

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第四篇：你是做高尔夫销售吗

你是做高尔夫销售吗？ 高尔夫营销培训目标——销售人员应具备的8项能力 文/勾智宏 没有任何企业不重视营销工作，也没有任何企业不作销售培训工作，高尔夫球会当然也不例外。但是，高尔夫球会的决策者们无不对销售人员的培训支出与销售业绩收入的不对称而烦恼。这种烦恼带来的表面结果就是营销培训工作得不到足够的重视。构建一支纵横江湖战之能胜的销售队伍是未来高尔夫企业的核心竞争力的重要内容，应当为大多数高尔夫球会高层的共识，如何通过培训工作达成这一目标却是没有得到应有的关注。其关键问题是没有认识到如何尽兴卓有成效的培训工作，营销工作到底应该达到怎样的目标。笔者认为解决这一问题首先得明确基本目标，即销售人员应该具备的8项能力，之后如何展开人员招录、岗前培训、岗上培训等阶段性培训以及自修、沙龙、恳谈会、交流会等形式的团队学习才能够水到渠成。

一、修炼良好心态 工作充满** 高尔夫销售人员大多在初入行时都没有充分的思想准备，对高尔夫尤其是营销工作缺乏正确的认识。大部分不仅没有必要的知识准备，更重要的心态问题成为销售效率低下乃至造成企业销售人员频繁流失。不管是学什么专业的高校毕业生或是其他行业的职业人，想进入这个行业并把其作为一个事业来做必须得有两个思想准备，首先是热爱营销，并愿为之倾情倾力付出。同时应该对销售工作有个大体的了解，那就是营销工作不仅仅是营销思维的充分发挥和利用，更是一种体力支出和艰苦的工作，是个实战性很强的工作。其次是高尔夫营销不仅是卖会员卡或豪宅，而是推广一种高尚的生活方式，更是一种服务工作。日常工作大多是与成功人士面对面、一对一销售，而且这种销售不是推销一种有形产品，对客户情感因素、潜在需求、产品延伸价值的挖掘与把握都比其他销售工作要求更高。这是对知识、能力、心态的极大挑战。自卑、恨富、卑恭等都是必须首先克服的障碍。通晓这些之后踏入这个行业，才会有良好的心态，饱满的热情，遇到困难和挫折后才能有高质的情商调节自己，坚忍不拔，不见难思退。从而才有可能在这个行业做强做深有所发展乃至有所建树。不断提升自我，在失败中升华是销售人员必备的基本素质和适应销售工作的内驱动力。只有这这个内因的基础上，才能谈锝上爱岗敬业，勤于职守。球会应当经常举办心态激励方面的讲座和沟通会，尤其形成团队精神对良好心态的形成大有帮助。再者，要建立销售顾问式培训机制，选拔优秀的主管担任培训助理，随时在工作中给与情景领导式的激励。为使培训更有成效，有条件的球会还可以请外脑辅助全程的培训（包括顾问式培训）。

二、全面知识素养及快速学习能力提升 营销知识体系，如：公司的整体情况、产品的知识、行业状况、竞品的信息、公司的销售政策等等都是销售人员必须掌握的最基本知识。此外还必须掌握一些工作的基础工具，比如swot分析、鱼骨图、调研报告撰写等。另外CI体系乃至广告方面的定位、USP标准品策略等等有很多的营销知识需要学习，还有很多新兴的营销知识需要更新，比如对渠道的看法、对终端的认识、整合营销、营销价值链、战略区域市场等很多新的课题和学派的知识需要我们去研究和探讨，这样才能把销售工作进入到由就业－专业－卓越的职业人健康发展之最佳状态。由于销售的不是普通商品，面临的不是普通客户，所以除了营销方面的专业知识以外高尔夫销售人员需要具有更加广泛的文化、历史、体育、政治、人文甚至宗教等方面的素养。日积月累的知识时必须的，但是为了应对随时地挑战快速学习能力的培养却更加重要。高尔夫销售人员随时会遇具有不同知识的客人甚至会与某方面的专家打交道，要想与客户建立关系首要的的问题是应当与客户将同样的“语言”，沟通首先是建立在双方又共同的话题基础之上的。有了勤勉良好的学习习惯，销售人员还应该善于总结，把工作中的一些经验和精华总结出来，以指导今后的营销工作。无论是成功的经验、失败的学费还是点滴的积累都应该成为一种实践上升和提炼后的作业指导书和精华。关于公司的基础背景知识球会自身的培训可以解决，但是销售人员应该拥有的其他知识单靠自学是很难的。球会在这方面应当聘请外脑给与系统的、持续的培训，辅之于内部培训是的工作和自学才可以让销售人员的素质持续提高。事业型的球会一定树立起建立高素质、稳定的销售队伍的理念才能够支撑深度培训的构想。事实上人员的频繁流动给球会造成的隐性损

失远远大于建立稳定队伍的投入。

三、高尚生活情趣的培养 “人以类聚”，高尔夫销售的客户大多是社会经历丰富、眼界开阔、见识广博得认识。这类人一般会将非同类拒之门外，这也就是许多从业人员认为“陌生拜访”是最难以逾越的鸿沟的根本原因所在。要想摆脱被客户排斥的悲惨境地，唯一的办法只能是加强自身的修炼。在生活、工作等方面研究所面临客户的特点，使自己尽快具备这些特点或掌握这些特点的表象形式。从穿着、言谈、举止、情趣等方面注意日常习惯的培养。尤其仪容仪表方面的礼仪知识必须具备，在见客之前要认真检查自己、演练自己。需要强调的是，一般销售人员不可能在骨子里与所面对的客户成为同样的人，因为客户的那些特性、那些知识、那些见识等不适一朝一夕拥有的。在某种程度上高尔夫销售人员应当具有一定的表演能力，这种能力可以令客户看起来像同类。好的演员总是能够在最短的时间里了解角色特点并能够将它演绎得栩栩如生。球会在培训方面不仅应当聘请外脑做商务礼仪方面的培训，还应当营造适宜的行为规范的氛围引导销售人员良好生活的追求。

四、自我管理能力的修炼 高尔夫营销的特性是一对

一、面对面的沟通，所以高尔夫销售人员的自我管理能力、单兵征战的能力要求相当突出。自我管理能力包括：计划能力、时间管理能力、调研能力、应变能力、沟通能力等等。此外还必须养成良好的管理工作的习惯，比如每天做工作日志和工作计划、针对下一天工作的信息收集、见客户前的排演、将客户信息分类管理等。

五、顾问式销售能力修炼 “喂养”是最有效的营销，很多时候潜在客户不可能很快变成成交客户。所以发展客户就像是种庄稼要有播种、育苗、护养、收获的过程，有时这个过程甚至比较漫长。要喂养客户需要有顾问是服务的能力，也就是说除了成为销售的客户之外作为高尔夫销售人员还应当在潜在客户的很多需求层面被需求。比如客户可能遇到子女教育问题、房屋装修问题、健身保健问题等等，销售人员每增加一个层面与潜在客户建立沟通，每增加一项好的建议，就为自己未来的成交增加一份胜算。如果能够成为他们诸多方面的“顾问”则不仅该潜在客户会变成成交客户，他还会成为你销售工作的强有力的“帮手” 作为“顾问”在学习上，是短跑高手，快速学习力乃是核心竞争力。与潜在客户交往一定的谦恭是必要的，单不可一味的虚心，否则客户往往会心虚。所以，我们更提倡快速成为行家里手，成为客户的老师，这才是上策。自我管理能力在录用阶段可以作为一项考核指标，但是许多没有经过正规教育或规范公司工作经历的人员这方面的能力参差不齐。员工日之后乃至工作过程中是否自觉养成好的自我管理的习惯还需要球会营造出良好的学习氛围。请专门的讲师给与培训、讲座虽然可以传授科学的方法，真正使得员工掌握、自觉应用仍需要在持续的工作各过程中培养。

六、创新观念与意识的修炼 高尔夫销售的独立性就决定了从业人员须有独创性。所有的学习都离不开实践工作，销售的行业更是**作性和时间性很强的工作，所以营销人员一定要在掌握基本的营销理论的基础上，不断实践不断总结，这样才会纵向发展有所成就。在现代营销中区别传统计划经济销售的主要靓点就是永远首倡创新。因为在供过于求的买方经济里，只有有价值的创新营销才能在营销中利于不败之地，也是营销人孜孜追求的目标。

七、敏锐的洞察力和市场反馈能力 销售人员活跃在市场的一线，对竞品的市场信息包括重大举措、恶性竞争、新品上市、本司市场现状等信息往往先知先觉。销售人员应该有着敏锐的市场感觉，及时收集分析市场的信息，并作以缜密的分析及时上报反馈给上级领导，以利于公司营销领导层及时决策，趋利避害。创新意识和洞察力大部分人都有，之所以人们很少有成新成果主要是由于缺乏动力或者不掌握创新的方法。方法可以通过公司组织的专题培训解决，动力问题则需要建立起一种激励机制，尤其是用方法的培训和工作的赢到让员工感受到自强的收益。

八、基本的应酬能力和神入能力修炼 很多营销界的人士不爱触及这个话题，往往一语避之。但按中国的几千年文化底蕴和社会形态来看，注重人情和礼尚往来等传统注定中国营销界的实战人士不能完全抛弃这一俗之又俗的沟通方式。不管你的营销管理如何规范，你的管理人士素质如何的高，往往都逃脱不了吃饭喝酒等俗套的东西。所以营销人员适当参与一些应酬是必须的，也是各级营销人员必备的素质之一。而且

面对很多异地陌生的准客户，销售人员要具备一定的神入能力，通过办公室以外的场合与潜在客户交往更能够获得他们更多的信息。神入是获得超支信息的的重要手段更是促成交易的必须要素。许多销售人员并不善于应酬，其根源是心态和技巧问题。球会可以将组织内部的交流会和沙龙之类的活动作为一种培训活动针对员工们经常遇到的问题引导大家讨论，也可以邀请相关的咨询师或培训师参与使得这项工作更有成效

第五篇：做简历要注意的东西（范文模版）

◇窍门一

个人特点最好不超过3句话

“简历顾名思义就是简单的描述，而不是一份个人的著作。”范广解释道，“在招聘过程中，HR们每天必须阅读并处理大量的简历，成千上百的简历从中挑选出适合他们的人才，平均在每份简历上逗留的时间不会超过20秒，长长的简历HR不仅不会细看，还会因为太长而冲淡了亮点。”

在他看来，简历就是求职者通过最精炼的话语和最小的篇幅将自己的突出的亮点呈现，在最短的时间内抓住HR的眼球的一个信息载体。

“一份好的简历必须控制在一页半以内，通常包括以下6个方面:求职意向、基本信息、学业成绩描述、社会实践、校园工作经历以及其他的一些简短的有关个人特点的信息如兴趣爱好、职业发展规划等。”范广表示，个人特点这类信息最好简练些，一般不超过3句话。

◇窍门二

加黑最好不要超过5处

“我的实践经历太多，不多加点资料就无法反映自己的成果和做事态度。”小文的困惑正在于此。范广建议道，小文可以根据应聘岗位的需要有重点地选择3个以内的实习经历，其他的实习经历则用“除此之外，我还在……等单位实习过。”一句话带过。

至于实习作品，小文可以通过备注或者附件等的方式呈现出来，如小文可以建立一个专门放置自己作品的博客并在简历中留下博客的地址，告诉HR如果想进一步了解自己可以上博客；或者在简历中总体指出自己的实习成果，然后注明可以在面试的时候带上自己的实习作品等。“这样既可以避免简历啰嗦拖沓没有重点，也可以向感兴趣的HR提供更多的信息。”

范广还建议像小文这样社会工作经历比较丰富的学生，也可将自己比较得意的方面用加黑的方式标出来。“但是这种加黑最好不要超过5处，否则加黑的效果就不明显了。”

◇窍门三

多用数据事实说话

范广还指出，应届毕业生在制作简历时容易犯的另一个大忌:简历空泛没有实质内容。

范广表示，比如说不少大学生喜欢用“学习成绩优秀”来形容自己，但光是这么说HR怎么会信服呢?简历中最好将这类信息具体化，用一些数字或者事实说服HR。

“学习成绩好的同学可以指出自己获了多少次奖学金，成绩在院系排名前几等，像小文这样实习经历比较多的学生，可以将自己实习中的收获用简洁、精炼的一两句话表达出来，让HR直观地看到你所取得的成绩比一般同学突出的地方。”

范广特别强调，大学生切忌“一份简历闯天下”，应该根据不同类型公司和岗位有针对性设计不同的简历进行投递。小文如果面试新闻媒体的记者或者编辑职位，可以在简历中强调自己的专业课程成绩、实践的经历和发表过的稿件类型；而如果面试营销策划岗位则可以相应减少实习经历，强调自己的策划能力和与人沟通能力等，“只有有的放矢才能有所收获。”

？提醒

慎用创新简历

既然好的简历必须在短短的20秒内抓住HR的眼球，那么简历应该采取怎么样的形式才能突出自己呢?对此，不少应届毕业生费尽心机，有的甚至采取了手写简历和视频简历的方式。

对于这类创新的简历，范广认为应届毕业生要根据岗位的需要谨慎使用。他认为，对于文案、美编类岗位设计独特或者装帧精美的简历可能为求职者脱颖而出而加分不少。但是，对于一般的岗位，其实HR并不喜欢太花俏的简历，反而是越整洁、干净、表达清楚的简历越能给HR留下好的印象。

他举了一个例子:“有的同学书法一般，但是为了求异使用了手写简历的方式，这样反而暴露了自己的缺点，弄巧成拙。”

而对于简历的形式，范广表示现在不少应届生直接在网上下载模板，按模板上的内容填写自己的信息，但是这样的简历缺乏自己的个性和亮点，容易淹没在海量的简历中。

“表格式简历更是如此，让人有生硬的感觉。最好的简历是应聘者能够根据岗位的需要和自己的特点设置简历的模块，包括各部分的顺序。”