做外贸最重要的是坚持

第一篇：做外贸最重要的是坚持

脑子里一直都很乱，毕业两年，换了好几次工作，一直都没稳定下来。

从做老师，到外贸跟单，到现在的外贸业务。来新公司上班还不到一个月，是做电子制冷冰箱类的业务，还不知道如何开始开展业务。

对于外贸新人来说，脑子里一直想问的问题就是：做好外贸最重要的是什么？

看到以下这篇文章，感觉作者说得实在是很有道理的。做外贸，最重要的就是：坚持在一家公司做，坚持在一个行业做，坚持多年和客户保持联系。

现在我把这篇文章拷贝过来，与大家一起分享：

最近因为更换的新工作，接着搬家，一直很忙，一直到上个星期六的时候才有时间来博克看看，在公司开点小差，写了搬家和新工作，这两篇文章，在新的环境，一下子，接触到很多新的人，新的事情多，心里的感触很多，脑袋也开始思考一些东西。

新工作，新环境，以及新的讯息，给我的冲击力很大，同时也帮我解答了，很早之前不少有朋友不断地问我，也很难回答的一个问题。做好外贸最重要的是什么？

这个问题时刚开始做外贸的新手不断问向别人请教的时候提出来的问题，也是很多的作了多年外贸的人，不断在探索的问题，连我自己在博克上看到不少的朋友也经常在留言里面贴出这个问题问我，我感觉很简单的问题却很难回答。可能我的资历还不够来回答这个问题，但是在目前，这个是在目前，在现阶段的答案，我的经验不是很多，但是我喜欢总结，写作，因为在写的过程中，可能帮助我思考，总结，也可以帮我理清比较混乱的思路。

但是在新公司里面通过接触的人，遇到的事情，我找到了答案，也很简单，两个字“坚持”。坚持在同一家公司，坚持在同一个行业做，坚持多年和客户保持联系。

这让我想到了，以前听风驰传媒总裁李建演讲里面的一个片断，二战胜利后，英国首相邱吉尔演讲，二战成功的演讲，邱吉尔的演讲只有三分钟说，“我成功的秘诀就是：

“不要放弃!”

“永远不要放弃!”

“永远，永远不要放弃” 说完这三句话就下台走了。

当时听的时候觉得很好笑，现在又重新想到，才真正的了解到这三句话背后的深层含义。这是个很简单但是也不容易做到的事情，这也是为什么做外贸的人那么多，真正做好的人很少的原因，做好的人，成功的是因为他们坚持做到了多年在一个公司，或者在一个行业。

其实我从毕业到现在也就三年的时间，而且经常频繁的更换工作，感觉自己一直在找，却找不到自己合适，或者心满意足的工作，不只是因为待遇，公司配合还是其他各种各样的问题，进的公司多了，发现，其实外贸上的问题，不管在多么大，多么正规的公司，都有可能出现各种各样的问题，有些是一些细节因为某个环节，某个生产线的上工人不小心，到最后发展成了很难弥补的严重错误。平时的订单，自己也是在各种各样的订单，各种各样的错误补救措施中不停的忙碌。

但是到了新的公司我发现了一个问题，外贸是很琐碎的工作，要细心，要耐心，但是不管细节怎么样，但是从宏观上来说，最重要的就是坚持。坚持在同一个公司，同一个行业做。

有个和我同一天进公司的女孩子，是个来作外贸经理的，之前作了9年的外贸业务，但是好像也只做过两三个行业，在之前的电脑周边产品的公司作了三四年的时间，被目前的老板挖了过来。公司里面还有两个在公司作了四五年外贸的业务员，有一个甚至一毕业就一直在公司做，到现在的待遇月薪过万。想必之前，我目前的薪资，只是他们的零数。我不断地反省我自己，我到现在也毕业三年了，和别人的差距太大了，为什么呢？我真的自给能力不够呢？还是我的外语不如别人呢？都不是，其实就是因为自己因为各种各样的原因在频繁的更换工作，而且行业的跨度很大，从电子产品，到家用电器，到现在/耳/机，鼠标，键盘，电脑周边产品。每个公司，我都要从新开始学习，产品知识，了解行业情况，开始开拓客户，但是等到了客户订单有起色的时候，我却因为各种外来的原因，决定离开公司。好像种树一样，我一直在不停的种树，等到开完花，开始长果子的时候，自己就拔腿就跑了，找一块新的地方重新挖坑，一直不停的出于挖坑种树，却没摘到果子。

去年的时候，刚来广州上班的一家公司联系过，当时连老板加仓库的送货司机加起来不到十个人的一个小贸易公司，我是公司里面第一个外贸业务员，连面试都是老板找兄弟公司的主管通过电话面试的，到公司不到一个月就跟着参加行业展会，还联系了几个小客户。但是后来毕业之后就没有打算再去那家公司，就重新找工作了，临走之前还帮老板招了个业务员。去年电话，以前的同事才知道，原来我招的人，都已经做外贸经理了，好像工资待遇比我去年的时候还要高不少，现在手下还有几个人了。同事还说如果你不走，经理就是你的了，现在想想其实就是自己刚出来，什么都不会，根本没有给公司带创造什么价值，但是好像要求还很高，脾气也不是很好。以后真该改改这个毛病了。原来在一个行业做上三四年就可以成为抢手的人材了。所以自己以后也要坚持下去，坚持在一个公司，一个行业做。

看到自己新博克的点击率已经突破一千了，老博克已经十几万了，想想自己也写了两年多了，博克上面的内容也跟着我的工作不断地在转换，从一家公司到另外一家。但是在刚开始写博克的时候，也从来没有想到，自己的博克能达到11万多的点击率，在这里真的要好好的感谢，一直关注，支持我博克的新老朋友。

可能我的资历还不够来回答这个问题，但是在目前，这个是在目前，在现阶段的答案，我的经验不是很多，但是我喜欢总结，写作，因为在写的过程中，可能帮助我思考，总结，也可以帮我理清比较混乱的思路。

第二篇：做外贸学习什么

做外贸需要什么条件，怎么学习？-摘录（百度知道问答）

一、破解外贸的三个关键秘密

与普通的国内贸易相比，外贸的确是一个截然不同的行业，繁杂的手续和各类专业术语令人望而生畏。然而只要我们从外贸三个最关键的特点入手，即可破解外贸的全部秘密。设想一下真正的外贸操作中，一个宁波工厂的外贸销售员王先生，与一个英国伦敦商人约翰逊做生意的情形。我们不难想像会遇见的难题：

1．通常买卖双方互不见面。通过电话、传真、邮件等形式商定交易。幸好，电脑与互联网的发达使这一过程变得越来越简单易行。通过网站、电子邮件、QQ或MSN即时聊天软件、数码照片、摄像头等途径，我们可以轻易地交流，展示产品，讨价还价，就像大家坐在会议桌旁一样。

2．交易周期很长。一批货物从宁波运到伦敦，通常采用最合算的方式，即装在集装箱里由远洋货轮从宁波港口运到伦敦港口（假如某一方不是海港的话，还得加上部分铁路或公路运程）。这一过程目前单是海路就需要25天左右，加上备货、卸货和内陆运输的时间，往往在一个月以上。因此，现在磋商的往往是一个月甚至更长时间以后买家才能收到的货物。相应的，卖方收回货款的时间也需要大致时间。事实上，对于一些季节性强的家产品或针对性强的节日消费类产品通常会提前几个月甚至一年的时间磋商，订立长期的合同。

3．交易成本高。即便是海运，费用依然很高。一个集装箱货物（大约30个立方米或20吨）的海运费，从宁波到伦敦大约需要1万元人民币以上。遥远、偏僻或港口规模较小的地区价格更高。此外，尚需一些用于办理进出口手续的费用，用于结算货款的银行费用，而这些费用常常是固定的，与交易量没有太大关系。这样的方式，对于小额的交易显然是不合算的。为均摊费用，交易量大显然比较合算。这也是国际贸易的一个特点----量大。国际贸易货物多为大宗批发，常常以“集装箱”为交易量单位。

4．中间环节多。货物从宁波直到伦敦，中间会经过多个环节。比如很多商品出口前必须强制检验，由国家进出口商品检验检疫局操作；要向管理进出口的买卖双方海关申报；要通过远洋海运公司运输；要通过银行收取货款；要向税务机关纳税；同样我们国家还特别对外汇进行管制，归属国家外汇管理局通过外汇收支申报的方式统一管理。

外贸既然有双方不见面，交货和收钱的周期长，路途遥远，量大金额高、中间环节多等特点，自然风险也会比较大，一旦出问题损失也大。为此，几百年来国际贸易行业也相应地制定了贸易惯例与协定，包括货物的国际通行质量标准，价格计算，买卖双方责任与权力等，以期最大程度地保障贸易秩序。同时，银行业、国际货运业、保险业等也有非常成熟完善的协同操作。

但是，还存在一个重要的问题----大批量货物的运输和仓储费用不菲。从工厂出运到客户收货，中间牵涉的环节很多，货主不可能从头到尾监督保管。特别是国际贸易中多为层层转手，批次倒卖，如果都是实物交接，不但大大增加了运输和仓库的费用，更加大了货物在装卸途中的损耗。最好办法，就是简化实物转运的过程，让货物只经过工厂----装货码头仓库----卸货码头仓库----客户这四道环节。于是，演化出了最优化、最高效，同时也是外贸最大的关键点：单证交易。

外贸关键秘密之一：单证交易

所谓单证交易，就是用一套单证文件来代表货物。交易以这套单证为对象，谁拿到了这套单证，谁就是货物的主人。这样一来，货物尽量不动，单证则任意买卖转手，由单证的持有者决定何时以及如何最终处理货物。这套单证，通常包括几个核心文件：

1．提单（即提货单Bill of loading，缩写为B/L）

2．发票（Invoice）。与普通发票的概念不同，外贸中的“发票”指的是自己制作的列明该货物名称、数量和价格的一份署名文件。

3．装箱单（Packing List）。自己制作的列明该批货物体积重量及包装情况的一份署名文件。

4．其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证书等。全套单证中，以提单最为重要，因为它是货物的所有权证明----是具备国际公认的法律效力的物权证明。发票和装箱单可以自己缮制。其他检验证书、产地证书等等则根据货物的特性和买家的要求，由相应的国家机构如进出口商品检验检疫局等，或双方认可的组织机构如民间检验公司，货运公司等出具。

从某种意义上来说，外贸操作员经手买卖的不是一堆堆的物品，而是一叠纸片。因此一个外贸业务员完成一笔交易，而自始至终没有见过货物的模样，一点也不奇怪----他只需谨慎处理好那叠纸片即可。我们不难设想，因为贸易多数时候是凭单据而不是实物交易，因此即使货物本身完美无缺，而单证有瑕疵----比如数据上的错误缺少一份相关证明文件等----则很可能导致交易失败。反过来，即使货物有问题，而单证齐全，仍可以初期顺利交易。当然，这带来了一些风险，比如伪造单证进行欺诈。不过欺诈本身在世界各国都是犯罪行为，自有相应的追究措施。

总之，单据在外贸中的作用是决定性的。建立起“外贸实际上就是买卖一套单据”的概念，对于理解国际贸易中很多特殊的、专业性的操作非常必要。

市场竞争激烈，很多时候，价格成了是否成交的惟一的因素。我们常会看到外贸商以低于国内销售成本的价格出口货物。他们疯了吗？不。即使以低于进价的价位“贱卖”，外贸仍有利润。这就是外贸第二大关键秘密：退税制度。

外贸关键秘密之二：退税制度

退税是外贸中的重要概念，也是目前外贸业务中利润的主要来源。为便于管理，国家假定所有产品均为国内流通与消费，因此普遍征收增值税，税率高达售价的6%～17%不等。正规情况下，国内采购或出口前的价格均为含税价，即已经缴纳了增值税的价格。而产品用于出口的话，这部分税就不应征收了，已经征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。假如你从国内工厂购进彩电一批，价格为含税价1170元，其中1000元就是净价，170元是已缴增值税。按照国家的规定，彩电类产品的出口退税率为17%，也就是说，彩电出口以后，税务局将退返170元给出口商。这样一来，即使出口商以平本价即1170元出口，仍可得到退税款170元作为利润收入。在这种情况下，如果出口者出于竞争考虑，从170元中拿出一部分来贴补降价，即使以低于进价1170元的价格出售，也还是有利润的。外贸交易通常货值比较高，相应的退税金也很可观。当然，国家对退税管理也很严格的，与外汇管理紧密结合。出口前需从外汇管理局部门领取《出口退税核销单》，申报出口总金额。核销单还需海关盖章确认货物确实已经出口。在收到国外买家支付的货款以后，凭银行收据，连同核销单到外汇管理局办理核销，再凭增值税发票等到税务局办理退税事宜，领取退税金。

因此，外贸利润的来源，相当程度上来源于国家出口退税制度中的出口退税，这是外贸最显著的特点之一，也与大多数外贸业务员日常操作息息相关。

外贸关键秘密之三：信用证交易

国际贸易中买卖双方相距遥远，背景各异货物筹备交接以及货款的支付周期都很长。因此商业信用就成了一个很大的难题。

作为出口商，担心备齐了大宗货物以后，买家变卦怎么办？货物千里迢迢运到国外，客户不要了怎么办？或者要了不给钱怎么办？自然希望买家能够先支付货款，有了保障然后再备货交货。作为进口商，担心出口商无法按时交货怎么办？货物质量、数量不合格怎么办？自然希望卖家先把货物交付了，核查无误再给钱。

这个矛盾，当然也可以通过买家支付部分预付款或订金的方式协商解决，但毕竟非上上策，一来买家奖金占用比较大，二来真有什么纠纷了，双方无论对错都损失，不利公平。

于是就产生了一种外贸特有的操作方式：信用证。信用证的产生，正是以外贸“单证交易”特性为基础的。

所谓信用证，通俗说来就是买卖双方事先商定交易条件，如品名、数量、质量标准、价格、交货时间等。然后买家找一家银行（通常就是买家的开户行，或有一定的担保）作为“中间人”，把这些交易条件提交银行，银行据以出具一份文件作为买卖双方交易的依据。银行作为中间人的责任，就是监督交易行为。卖方根据文件来备货出货，然后把代表货物的全套单证交付银行。银行审核单证无误以后，直接支付货款。有银行作为中间人，买卖双方就不再直接进行钱货交易，而是分别与银行打交道。卖家不及时、按质按量交货，就拿不到钱；买家不付钱，就拿不到货。反之，有银行作保，只要卖家交了货，就一定能拿到钱。这种方式，既不占用买家资金，又给予了卖家很好的信用保证。这份用以证明双方商业信用的文件，就叫做信用证。

信用证最基本的一般有四个关系方：

1．进口商----负责向自己的开户银行申请开立信用证，叫做信用证申请人。

2．进口商的银行----负责开立信用证并审核单据、拨付款项，叫做信用证开证行。

3．出口商----负责根据信用证出货，享有信用证保障的付款，叫做信用证受益人。

4．出口商的银行----负责替出口商领取信用证、转交单证并与开证行接洽，叫做通知行。此外，最终负责拨款的银行叫做信用证偿付行，一般就是开证行；也可以由另外的银行先行垫付并收取少量费用，叫做信用证议付行，一般也就是通知行。

信用证是外贸中最重要的也是最常见的工具。国际商会为规范信用证的使用而制定了统一的标准《UCP500》即《国际跟单信用证统一规定》，作为使用及仲裁的依据。

关于信用证的实际操作，我们会在本书第五节《高手篇：信用证全攻略》中做实例讲解。通过对外贸的三个关键秘密：单证交易、退税制度和信用证结算的了解，我们基本上就掌握了外贸的精髓。现在我们终于可以比较清楚地理解一个标准的出口操作案例流程了：寻找客户----签订合同----客户开出信用证----根据信用证备货----货物办理商检、报关后交付货物运输公司并取得提单----根据信用证备齐全套单据----单据交付国外银行，国外银行审核无误后拨付货款至国内银行----根据国内银行的收款凭证至外汇管理局办理核销----至税务局办理退税----结束。

有了基本的外贸常识，接下来最后一步准备工作，就是打造做外贸的两个必备利器：电脑和英语。

二、利器速成法----电脑与英语

因为外贸中买卖双方互不见面，作为现代最便捷有效的办公工具与联系方式的电脑和互联网，重要性不言而喻。熟练掌握电脑知识和技巧，能为你顺利开展外贸节省下大笔费用。Office文档和制表软件是最基本的，此外，还有最常见的图片查看和修改软件ACDSee，功能更大的 Photoshop，国际贸易公司喜欢用的PDF格式（电子书）文件浏览器

AdobeReader等----电子书最大的好处是不大容易在文件网络传输中修改、变形、缺漏或感染电脑病毒。

而最为重要的是学会在网上查找资料，收集信息。这个工作贯穿整个外贸过程，是关键所在。本书也会根据教程进展陆续介绍其中的技巧。首先要了解的就是重要工具---搜索引擎。所谓搜索引擎，就是网上信息的“向导软件”。这个软件根据人想了解的内容----内容的“关键词”----比如“五金工具”、“运输公司”、“外贸技巧”、“出口商检申报”等等，在浩如烟海的互联网世界中寻找相关的信息网页，这些网页的地址告诉你，由你去浏览并查找所需信息。这样的软件网上有很多，目前都是免费使用的，比如最著名的Google。在互联网地址中填入http:// 即可进入这个搜索引擎了。在Google的搜索栏中填入你想了解的信息的关键词，点击[搜索]，奇妙的互联网世界就此开启。

类似的搜索引擎还有很多，功能也不大一样。比如http://，一个擅长寻找中文信息的搜索引擎。此外，搜索引擎自身的功能也很多，仍以Google为例，就有图片搜索等功能，输入关键词“插座”，你能直接看到大量不同插座的图片，并根据这些图片所在的网页了解更多内容，比如这些插座的规格型号、生产厂家和联系方法等。这种信息收集的方式对寻找厂家或了解你的竞争对手情况极为有效。

熟练运用搜索引擎，能无限放大你的能力，使一个新人也能迅速成为“无所不知”的行家里手。

另一个关键点是外语----主要是英语。这也是很多非国际贸易专业的人士打算从事外贸时关心与犹豫的问题。英语不行，可以做外贸吗？或者英语要达到什么程度才行呢？这个问题应该从两方面去看。一方面，做生意本身就是一门交流的艺术，讨价还价、竞争协作，相互沟通理解越深对生意就越有帮助----尤其咱们中国人，讲究人情世故，推崇做生意先做朋友的经营之道。从这方面看，英语自然越流利越好。但并不是说非要像英语专业毕业的学生那样高的水平才能去做外贸。以做生意为目的的英语本身就是工具，能用就行。不妨想想那些与外国人直接做买卖的小贩们，比如北京早年间的秀水东街，中越、中苏边境贸易，以及那些满世界跑的温州人，他们的外语能有多好？可凭借临时学的几十个单词，一些简单固定的句子，加上比划和按一通计算器，生意做得一点也不小。毕竟是买卖人，语言交流能基本明白就行，先凑合着，以后边做边学，现学现用，进步比在学校里啃书本要快得多。从这方面看，不必因英语而退却。口语方面，掌握常用的几句问候交际，与数量、时间、日期、好坏等百来个数量词形容词，再加上与你的产品相关的一些名词，即可开工干活。反正重要东西自然会落在纸上，以书面形式出具，碰到不懂的地方临时查查字典即可。

书面上就更好办，用电脑解决。著名的翻译软件《金山词霸》和《金山快译》，前者能准确翻译单词，后者能大致翻译句子和文章----虽然在语法句型上多有错误，但好歹能知道个大概意思，自己再略作修改就行了。英语不好的人常常会犯“中国式英语”的错误，即按照中文的语法堆砌查到的英文单词，这的确会闹笑话，可那又如何？“你的良心的大大地坏了”是个狗屁不通的日本式中文，可是每个人都知道它说的啥。这就是“实用”的“艺术”。

当然，涉及合同等重要文件，就需要非常谨慎。好在外贸的合同有比较固定的格式，经多年使用完善，其条款基本已经滴水不漏，只需要把商品名称、数量金额交货时间什么的相应更改即可。关于这些常用外贸单证的格式，本书会给出范本。

事实上，外贸的同行们已经总结出了几乎囊括你可能碰到的任何情况的英语范本例句。在日常的书面和口头交流中，照搬即可。这样的例句，在搜索引擎中输入关键字“外贸英语”或“外贸常用英语”即可查到。在外贸行业的专门论坛，例如阿里巴巴网商人论坛http://club.china.com中更有细致详尽的分类。

因此，不必畏难语言关。英语水平高固然好，水平差一样可以硬着头皮上。电脑和英语，是外贸的两样必备利器。水平越高，路子越顺畅。

以申请出口权或代理、挂靠、备案等方式获取外贸“通行证”，选定经销的产品，了解了外贸的原理，准备好必需的工具，便可以纵横四海了。

第三篇：怎样做外贸业务员

怎样做好业务员安平小张发表于2010年07月09日 08:51 阅读(2)评论(0)分类： 个人日记举报

1.大量的注册Ｂ２Ｂ免费会员，并且发布供应信息和产品信息，一定保证在每个Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．选择几个经常去更新．带给你的好处：(1).当客户搜索你的公司名称时会有很多关于你公司的搜索结果.(2).有可能收到寻盘并做成单子.刚进入外贸行业时，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注册免费会员，发布供应信息和产品信息．估计注册过的有２００多个了．在这段时间里我开始了解同行和外贸平台，付出了总会有收获，一个月后从某个免费注册过的平台收到了做外贸以来的第一个寻盘，半个月后客户下单，总金额１万美金．第一单就是来自免费会员．

2.学习外贸知识,(1)各个国家的英文名称,简写, 电话区号, 时差, 节日等等.(2)外贸基本知识, 在论坛里学了很多很多.3.熟悉产品.一定要尽快的知道产品的不同英文名称, 规格和用途.(1)关于产品的英文名称, 一定要搜索国外的同行是怎么表示的.(2)产品规格的表示方法也要学习国外的同行.(3)产品用途的描述还是要学习国外的同行.4.开始学习搜索引擎.在使用了四个月google后才真正的明白了为什么它是用户最多的搜索引擎.(1)利用google.com 搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a.Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果.b.Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.(2)利用google.com 搜索输入栏右边的Advanced Search.其中有很多选项,我一般只选择下面两项.a.在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了.b.在Region选项中选择各个国家然后搜索.(3)利用google.com搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具.Translate text

Translate a web page

Visit Google's Site in Your Local Domain 看到了这么多国家的搜索界面, 又认识了这么多

国家的国旗.当然更重要的是要搜索客户.在: 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同.在 搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是.au 只需要输入:haier.com.au email , 你就会发现很多的邮箱地址.去试试吧

第二种: 在网址前面加上@ 如输入: @haier.com.au 邮箱结果就出来了.这两种方法如果还找不到邮箱地址, 那就只好去填表格了.(5).在 输入法语,西班牙语, 俄语, 德语,意大利语产品关键词, 也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称.如在www.google.fr 中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户.进入网站后找公司介绍, 产品和联系方式.看不懂就找翻译工具.5.发邮件.知道了客户经营的产品和他的联系方式, 还等什么呢? 写一封简短而整洁的开发信, 最主要的内容是告诉你们生产的产品, 优势, 网站, 联系方式, 公司名称.使劲发吧, 每天发上100多封.一个星期后再发一遍, 两个星期后再发, 不断的发,会有回复的.我的几个客户就是这样找来的.就是通过以上的方法, 我现在每天都要忙着回复邮件.(公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品, 现在已经发布了200多个产品信息了, 还是没有寻盘)

总结: 1.很多行业的客户是不去B2B找供应商的, 所以不要过于迷信B2B.2.客户是可以搜索出来的.3.会有单子的, 如果你真正的找到了方法.4.如果老板不赶你走，就坚持每天搜索和发邮件．

第四篇：安全最重演讲稿

各位领导、老师、同学们：

大家好!今天我演讲的题目是《平安最重》。

绚丽三月，阳光和煦，莺歌燕舞，人生命就如同这姹紫嫣红一样的美丽！我们歌颂生命，因为生命是宝贵的，它属于我们每个人只有一次；我们热爱生命，因为生命是美好的，它令我们的人生焕发出灼灼光彩。“生命”是一个多么鲜活的词语；“安全”，一个多么古老的话题；“幸福”一个多么美妙的境界。也许在座的各位小时候都有这样的人生经历：在我们蹒跚学步的时候，母亲会经常充满关爱地指点：“孩子，绕过前面的石子„„”；在我们要飞车上学时，父亲会在身后语重心长地叮咛： “孩子，当心路上的汽车啊！„„”丝丝缕缕都是爱，点点滴滴系着情。在人生的旅途上,祝你平安——是人们永恒的祝愿，祝你幸福——是人们共同的期盼。我相信，同学们都理解“平安是福”、“平安是金”等话语所包含的对生命的思考；我断定，同学们都曾用“平安、健康、幸福、顺利”等吉祥词语对父母、亲戚、同学、朋友表达过良好的祝愿。

健康、平安是生活赐给每一个懂得它意义的人的最好礼物，这就是幸福！安全重于泰山，它历来都是个人、家庭、集体、社会最基本的生命线，更是维系个人享受生活和集体保持稳定的最重要的保障线。然而，面对生活、学习中可能存在的隐患和潜在的意外，您是否做好准备加以防范？

据统计，我国每年大约有1.6万名中小学生非正常死亡，中小学生因安全事故、食物中毒、溺水、自杀等死亡的，平均每天有40多人，也就是说每天将有一个班的学生在“消失”。校园安全涉及到青少年生活和学习方面的安全隐患有20种之多，其中包括交通事故、食物中毒、打架斗殴、体育运动损伤、火灾火险、溺水、吸毒、性侵犯、自杀等等。这些都时刻在威胁着我们学生的健康成长。曾记否：新疆克拉玛依发生特大火灾，共有三百多名师生葬身火海；河北省某中学做课间操时学生在楼梯间发生拥挤踩踏事故，造成数十名学生伤亡；山东某犯罪分子贾某闯入一小学，持刀砍伤25人；湖南一学生欲翻墙跑出校外，不慎重从围墙摔下身亡；黑龙江某中学组织学生到某水库远足，4名学生溺水而亡。也曾有这样的案例：课间在教室里打闹，结果出了人命；在走廊的护栏上显身手，结果翻下楼去上不来了„„当然更不用说开水烫伤、洗手间滑倒挂彩、骑车摔断手脚的事了。看到这些触目惊心的案例与数据怎能不叫人心痛震惊，想像那些如流星般陨落的鲜活的生命和天真的容颜，又怎能不叫人扼腕叹息。校园安全事故频频发生，安全事故已经成为我国青少年的最大杀手。这些血的教训对我们来说是刻骨铭心的，反映了我们学生对安全防范意识还不强，应对突发事件的能力薄弱，暴露出我们在学校管理工作方面还存在着一些明显的漏洞和薄弱环节。

也许不少同学会认为，安全只是指身体的安全甚至是肢体的健壮和不受伤害；认为只要自己的肢体健全、行动自如那就叫安全。我认为，这决不是安全的全部。即便是一个具有健全的体格的人，如果他的思想道德水平低下、明辨是非能力不强，糊里糊涂攀兄弟、结姐妹，既有拉帮结派之嫌，又有醉翁喝酒之意；如果他不明不白逞义气、惹事端，不但喜好随波逐流，而且希望出点乱子；这表现出来的就是思想上的安全问题。再说，一个具有健全体格的人，如果他沉溺于不良书刊和网络游戏的精神鸦片，甚至课堂上忍不住要走神；深夜里忍不住要越墙泡网吧熬个通宵；如果他过早地迷恋于少男少女的缠绵悱恻，无端寻愁觅恨、疯疯傻傻、痴痴狂狂，甚至争风吃醋结恩怨，冲冠一怒为红颜。这表现出来的就是行为上的安全问题。有了这样不安全的行为，要踏踏实实地读好书，一帆风顺地读到头，那也是很难的。无论是人身安全还是思想安全，亦或是行为安全，它们都有一个共同的特点，那就是结果的残酷性。交通事故，游泳溺水事故、体育活动意外伤害事故，课间游戏追逐打闹偶发事故，轻者可以伤及体格，重者能够危及生命，它们造成的后果是残酷的。可是思想道德的残缺、行为方式的越轨比体格不健全更可怕。臧克家先生在《有的人》一诗中写道：“有的人活着，他已经死了。”我想，那些失去健康的精神追求、迷失正确的人生方向、空有一架活着的躯体行尸走肉的人不就是思想残缺的产物吗？这种“产物”充其量只能是没完没了地吸取消化父母亲血汗的机器，只能成为社会发展长河中的废物，甚至成为危害社会发展的危险物。当前学生中相继出现了不少因思想、心理、行为上的偏差而引发的伤亡事件，暴露出了当前学生在思想上、心理上和行为上具有普遍性的安全隐患。一个个触目惊心、血泪交织的悲剧不能不叫人扼腕叹息、心有余悸，也更对我们敲响了安全的警钟。

人生是短暂的，是美丽的，是绚烂的，我们要重视安全，珍爱生命，最后我祝愿大家一生平安幸福。谢谢！

第五篇：2005年中考最重点题

2005年中考政治最重点题

一、客观选择题部分：

1、党的十六届四中全会审议通过了《中共中央关于加 强党的执政能力建设的决定》。

2、第28届雅典奥运会上，中国夺得32枚金牌，金 牌总数列奖牌榜第二位，取得历史性突破。

3、党中央决定，从2005年1月开始，在全党 开展以实践“三个代表”重要思想为主要内 容的保持共产党员先进性教育活动。

4、从2004年秋季开学起，全国所有义务教育阶段的公办学校全面推行“一费制”的收费办法。

5、“三个代表”重要思想的本质是立党为公、执政为民。

6、（人身自由权利）是公民最基本的权利，是公民享有其它一切权利的先决条件。（选举权和被选举权）是我国人民参加国家管理的一项最基本的政治权利。

7、拨打“110”或“119”慌报险情，制造混乱，情节较轻的，属于扰乱公共秩序的行政违法行为。

8、生产、销售“苏丹红一号”的行为违反了《消费者权益保护法》、《民法通则》、《产品质量法》等法律和诚实信用原则，主要侵犯了消费者的保障安全权（或生命健康权）、知悉真情权等。

9、（奴隶制国家的建立）是人类进入阶级社会的标志。

10、（文字的出现）是人类社会进入文明时代的标志。

11、中国人民从长期奋斗历程中得到的结论就是（没有共产党就没有新中国）。

12、我国的根本制度是（社会主义制度）。（人民代表大会制度）是我国的根本政治制度。

13、当代青年的崇高使命是振兴中华、使祖国基本实现现代化。

14、党的基本路线的核心内容是（“以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放。”）

15、党的基本路线的最根本内容是坚持以经济建设为中心。

二、主观题部分：

1、青少年应怎样珍惜受教育的权利，自觉履行受教育的义务?(我们青少年应如何对待学习?)

答：(1)按时入学,接受规定年限的义务教育．(2)遵纪守法，尊敬师长，养成良好的思想品德和行为习惯．(3)树立为振兴中华而学习的远大志向，勤奋学习，努力完成规定的学习任务．

2、答：①自觉依法自律，抵制不良行为。②增强防范意

识，谨防上当受骗。③寻求法律保护，维护合法权益。

3、为什么要坚持以经济建设为中心？【怎样理解“我们要始终牢记发展是第一要务”？答要点（1）】 答：（1）发展是硬道理，中国解决所有问题的关键在于依靠自己的发展。现阶段，我们只有坚持以经济建设为中心，大力解放和发展社会生产力，才能极大地促进社会生产的发展；才能创造出更多更好的产品来满足人民日益增长的物质文化需要；才能增强建设和谐社会的物质基础；才能推动社会的全面进步，实现中华民族的伟大复兴。（2）改革开放以来，正是由于我们坚持以经济建设为中心，才使我国的经济建设、人民生活、综合国力都上了一个大台阶。

4、你谈谈改革开放以来我国社会主义现代化建设取 得的成就,并说说自己的感受。

答：（1）举例：①人民的生活水平显著提高，许多家庭购买了空调、电脑，甚至小汽车。②“神舟”五号载人航天飞行获得成功。③中国体育健儿在雅典奥运会上获得32枚金牌。④西气东输工程建成投产。⑤2005年春节台商包机实现了两岸对飞。（2）感受：只有社会主义才能发展中国，改革开放是强国之路。我们要坚持走社会主义道路，坚持党的基本路线；要努力学习，立志成才，积极为祖国建设作贡献。

5、有关 “保持共产党员先进性教育活动”、“永远的丰碑”、“时代先锋”：

（1）你打算如何向这些优秀共产党人学习，不断提高 自身道德水平呢？

答：我打算以这些优秀共产党人为榜样，树立远大理想，以国家和人民利益为重；努力学习，遵纪守法，立志成为“四有”人才。

（2）从这些优秀共产党人事迹中可以得出哪些结论？ 答：中国共产党始终是中国最广大人民根本利益的忠实代表；没有共产党就没有新中国。

6、面对不法侵害、自然灾害和突发事故，我们青少年应该怎么办？

答：首先应积极争取社会、学校和家庭等方面的保护；如果这些保护不能及时到位，我们就要尽自己所能，用智慧和法律保护自己的合法权益，免受伤害。

7、结合实际为改进未成年人思想道德提建议。

答：（1）家庭：父母应依法履行对未成年子女的监护和教育义务，培养子女正确的思想品行。

（2）学校：把德育放在首位，加强对学生的法制教育和道德教育，规范学生的行为，营造良好的校园环境。

（3）社会：整治不规范的网吧，打击非法网站，为未

成年人营造健康的网络信息空间。

8、辨析题可能用到的观点：

（1）受教育既是权利又是义务，我们应该珍惜受教育的权利，自觉履行受教育的义务。不接受义务教育是违法的，是对自己、对国家不负责任的表现。（2）我们要敢于和善于同违法犯罪行为做斗争，不能忍气吞声纵容犯罪，不能用违法犯罪的手段制止违法犯罪行为，要依法维权。（3）社会生活要有共同的准则，我们要依法遵守公共秩序。（4）我们要增强自我保护意识，自觉抵制不良行为。要认真学法，自觉守法，勇于护法。

9、台湾问题：

（1）胡锦涛提出发展两岸关系的“四点意见”是什么？ 答：第一，坚持一个中国原则决不动摇。第二，争取和平统一的努力决不放弃。第三，贯彻寄希望于台湾人民的方针决不改变。第四，反对“台独”分裂活动决不妥协。

（2）我们青少年在维护国家统一方面应怎样做？(或：青少年应怎样为国家的统一大业作贡献？)

答：①捍卫国家主权和领土完整，捍卫国家政权及其统一，坚决同“台独”言行作斗争。②坚持一个中国的原则,积极宣传我国对台的方针、政策。③刻苦学习，立志报国，为实现祖国的完全统一而努力奋斗。（3）解决台湾问题、实现祖国统一的最佳方式是什么？为什么？答：①最佳方式是和平统一，一国两制。②因为：台湾自古以来就是中国领土不可分割的组成部分，维护国家统一是中华民族的根本利益。按照“一国两制”的方式实现祖国的和平统一，有利于台湾的稳定、繁荣和发展，有利于促进我国社会主义现代化建设，有利于世界和平与发展。

（4）连战、宋楚瑜的讲话体现了一种什么样的情感？体现了什么民族精神？（注: 应结合材料分析）答：①体现了（骨肉相连的）亲情、乡情，（维护统一的）民族情、爱国情。②体现了以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的民族精神。（5）人们对连宋的热烈欢迎（或有关诗词）表达了什么心愿？

答：表达了人们渴望祖国和平统一的心愿。（6）请你写几句表达盼望台湾回归的心声。

答：“炎黄子孙不忘本，两岸兄弟一家亲！”、“台湾，欢迎你早日回到祖国的怀抱！”

10、“和谐社会”问题：

（1）上述材料体现了和谐社会的什么要求（或特征）？

答： 民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处。（注：应结合材料分析）（2）目前，社会生活中还存在哪些不和谐的现象？答：如腐败、环境污染、假货泛滥、少数人不讲道德。（3）目前社会生活中存在哪些符合和谐社会的现象？ 答：邻里和睦相处、人们主动为灾区捐款捐物、自觉节约资源和保护环境、上车自觉排队等。

（4）青少年能为家乡建设（或建设和谐社会）做哪些力所能及的事（或作贡献）？

答：①树立远大理想，努力学习，立志成才。②积极投

身社会实践，主动为家乡建设（建设和谐社会）献计献策。③从遵纪守法、诚信友爱、节约资源、保护环境等做起，积极为家乡建设（建设和谐社会）作贡献、（5）你打算如何用实际行动为人与自然和谐相处贡献力量？（或：青少年应怎样自觉履行环保义务？）答：①学习和宣传环保知识，提高环保意识。②积极同破坏和污染环境的行为作斗争，学会依法保护环境。③从节约用水用电、不乱扔废弃物、爱护花草树木等小事做起，养成保护环境的良好习惯。

11、磨炼意志的方法：①进行目标管理。②运用榜样激励。③经常自找苦吃。（或：要主动在艰苦的环境中锻炼自己）④参加文体活动。⑤善从小事做起。

12、培养自尊自信的方法和途径：（1）要善于发挥自己的优势，创造成功的记录。（2）要勇于正视自己的不足，克服自己的弱点和缺点。（3）要有正确的方向，把个人的自尊自信上升为集体、国家和民族的自尊自信。

13、调节情绪的方法：（1）理智控制法（包括冷静思考、自我暗示、心理换位）。（2）转移注意法（包括①回避。如做自己感兴趣的事、听音乐、散步等。②升华，即将不良情绪转化为积极而有益的活动）。（3）合理宣泄法（包括找人交谈或向他人倾诉、写日记、写信、进行激烈运动。）

14、战胜挫折的有效方法：升华的方法、补偿的方法、榜样激励的方法、调整目标的方法、请求帮助的方法。