外贸企业转型做外贸B2C优势

第一篇：外贸企业转型做外贸B2C优势

外贸企业转型做外贸B2C优势

目前我国外贸电子商务的主要类型：

一：通过面向国内外第三方B2C综合性平台。最常用的国外平台有eBay、Amazon Store，国内平台有Aliexpress、敦煌网、借卖网等。

二：大型自主建设独立的B2C网站，比如Lightinthebox、米兰网、TOMTOP、ChinaVasion等。

三：类似福建莆田地区大量生产企业自建的外贸B2C网站，但是目前效果和影响均弱于前两者。

对一些中小企业来说，可以先借力其他平台先做起来。如果初期投入规模较小，可通过Aliexpress、敦煌网、等第三方综合性平台设立店铺。不仅可以在有限的资源下，快速开展网上销售业务，还能获得B2C外贸知识、经验，为以后运营独立的外贸B2C平台打基础。

外贸企业转型做外贸电子商务的优势

A、专业优势：外贸出口企业整天跟产品打交道，而且都是生产全球最新的产品，积累了深厚的专业知识和行业资讯。

B、市场优势：外贸出口企业都是按照国际订单生产，这些订单一直很贴近国外的市场情况，哪种产品好卖心里自然有数。

C、语言优势：外贸出口企业为了与国际买家接洽，都有很好的英语人才，这些人跟外贸B2C模式的消费者可以有更好的交流，提供更好的服务等。

外贸电商团队标配：

商业策划人员：市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划 网络营销人员：搜索引擎优化(SEO)、竞价排名指导(SEM)、网站联盟广告(PPC)网站开发人员：网站开发、软件开发、各种应用系统的开发、电子支付接口开发 网站运营人员：网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理、信用卡防欺诈管控物流管理人员：商品供应管理、库存管理、发货管理。

这是做好外贸B2C的电商团队标配，不过也可以通过海外营销整合服务商来解决营 销、运营、物流、支付等一揽子问题。

最后，总结一下外贸电商的“十五化”。

1、网站需要欧美化、快速化、人性化；

2、产品需要多样化、详细化、图片化；

3、推广需要规模化、壁垒化、持续化；

4、支付需要多样化、国际化、安全化；

5、物流需要多样化、本地化、服务化；

以上希望对大家有帮助，不过关键还是得考自己不断地去摸索。

第二篇：中小型外贸企业转型升级研究

目 录

[摘要]...................................................................I [关键词].................................................................I

一、前言.................................................................1

二、中小型外贸企业发展的现状.............................................1

三、中小型外贸企业在对外贸易中存在的突出问题.............................2

（一）内部问题........................................................2

（二）外部问题........................................................4

四、中小型外贸企业转型升级的意义.........................................7

五、中小型外贸企业转型升级的策略.........................................8

（一）企业层面的转型..................................................8

（二）国家层面有关政策的转型.........................................10 六 结束语...............................................................11 [参考文献]..............................................................12 致谢语..................................................................12 I 中小型外贸企业转型升级研究

[摘要]

当前，世界经济不景气和国内发展新阶段等各种约束日益显现，我国中小型外贸企业的发展遭遇诸多不利条件，如我国主要贸易伙伴经济发展动力不足，进口需求缩减，加之人民币升值导致的国内土地、劳动力及原材料成本的上升，我国外贸企业，尤其是中小型外贸企业的生存与发展面临着极大的挑战。在此背景下，中小型外贸企业转型升级成为了必然趋势。本文通过研究中小型外贸企业的现状及发展中存在的突出问题，探讨中小型外贸企业如何转型升级使得企业进一步的提升生存能力，扩大企业的贸易范围，终而使得中小型外贸企业能够成功的经济转型、行稳致远。

[关键词]

中小型外贸企业 对外贸易 现状 转型 升级 I

一、前言

本文所述的中小型外贸企业中的“中小型”和“外贸”作为企业的前置定语分别从企业规模以及企业行业属性作为评判标准界定了企业性质，因此，在这里可以将中小型外贸企业理解成：中小型的、以出口经营为主要导向的产品生产和贸易或者服务的企业。

在经济发展全球化的宏观背景下，我国对外贸易飞速发展，规模不断扩大，但自从金融危机爆发以来，随着内外部经济环境的恶化以及内部化优势的逐渐减弱，我国外贸企业，尤其是中小型外贸企业由于企业规模小、竞争力弱，更加容易受到经济波动和危机的影响使得生存与发展面临着极大的挑战。

中小型外贸企业对外贸易发展转型升级是新形势下我国经济发展的客观要求，因此，推进对外贸易发展转型升级，必须继续实施好各项传统贸易战略，实现我国中小型外贸企业从模仿创新驱动向自主创新驱动转型，从粗放型、不可持续增长向兼顾经济发展和环境保护的包容型增长转型，从低成本竞争优势向全要素综合竞争优势转型。

二、中小型外贸企业发展的现状

中小型外贸企业是我国中小型企业的重要组成，也是我国经济的重要组成部分和支撑国民经济增长的主要力量之一。自改革开放确定了中国出口替代的外向型经济发展策略，通过不断满足世界市场需求，促进进口，众多中小型外贸企业因而迅速发展起来。根据中小企业网的统计估计，如果将各行业自身横向及行业产业链纵向来看，中国现在有近六成以上是中小型企业生产经营业务是完全或者是主要以出口为主导的。

由我国相关部分近年最新发布的《中小企业划型标准规定》表示我国中小型外贸企业的规模分别要从从业人员和营业收入这两方面来看。其中工业的中小型外贸企业从业人员在20人到1999人，营业收入在300万元人民币到40000万元人民币。商务服务业的中小型外贸企业从业人员在10人到299人，营业收入在100万元人民币到120000万元人民币。由于我国地域广阔、各地区的自然地理环境和经济发展水平不同导致我国中东部地区的中小型外贸企业较西部地区的中小型外贸企业发展较为成熟，东部沿海地区拥有优越的港口区位优势再加上受改革开放的影响，起步早、发展快、平均产值规模高于中西部地区。我国东部沿海地区的江苏、浙江、上海、广东和福建等地从事外贸进出口业务的中小型企业规模均在 2 万亿元左右，贵州等西部地区的规模产值不足 3000 亿元。

我国传统中小外贸企业产业类型主要集中在轻型制造、加工组装型制造、食品加工、饮料制造、服装、皮革皮毛、木材加工、家具制造、文教体育用品、塑料制品、金属制品、电子通信、仪器仪表等劳动力密集型行业的一般生产和加工出口。

三、中小型外贸企业在对外贸易中存在的突出问题

在经济全球化的形势下，2008年金融危机爆发后世界经济也进入了漫长的调整期，同时给我国中小型外贸企业带来了着极大的挑战，将我国中小型外贸企业发展前期所积聚的问题凸显出来，使得我国外贸经济增速放缓甚至负增长。本文从企业内部和外部分析当前我国中小型企业在对外贸易中存在的突出问题。

（一）内部问题

自我国开始对外贸易以来，我国众多外贸企业都被作为“世界工厂”纳入全球价值链，从事着劳动密集型的初级加工制造业生产和销售，企业盈利主要来源仅是微薄的代工收益，自有知识产权和自有品牌极度匮乏。随着劳动力成本优势的急剧下降，代工如今很难继续支撑贸易发展速度，并且外贸企业的创新不足开始凸显，成为制约我国在未来较长时期外贸发展的关键问题。

1、劳动力优势逐年下降

我国的劳动年龄大多在16岁 到59 岁之间，在 2012 年我国劳动人口达到了顶峰之后逐年下降，这意味着自改革开放30 年以来我国一直持续的人口红利逐渐消失。并且，随着计划生育政策实施带来的老龄化问题的逐年加剧，在未来较长的一段时期年轻劳动年龄人口（15 到 29 岁）的数量仍会持续减少。导致的将是劳动力成本的持续攀升。根据2015年中国社科院发布的《2015 年中国大 2 学毕业生就业报告》的统计数据，从2009年至 2015年，本科毕业生的平均月工资从 2369 元增至 4793元，每月增幅达到8.527％，相比往年有较大增幅。同一时期，农民工的工资也从 1417 元涨到了2864 元，平均月增幅达到了8.521％，几乎与本科毕业生的工资增速持平。面对连续几年以两位数增长的工资水平，近几年很多外资企业陆续将部分工厂从中国迁移到越南、印度、印尼、菲律宾以及孟加拉国，其中有在服装制造业的知名品牌阿迪达斯、耐克、优衣库、无印良品等，家电制造业的明星品牌三星空调、飞利浦、松下，以及食品类企业雀巢、百事，等等。众多外资企业的移出严重影响了我国的出口量，然而劳动力价格水平的攀升很大程度的增加了劳动密集型产品的出口成本，阻碍了我国出口贸易的发展。[2]由于我国中小型外贸企业主要从事传统的制造业，且多集中于劳动密集型产品，对劳动力的需求较大，与此同时，印尼等国家也不断出现新的、强大的、更具有优势的劳动资源。因此，我国劳动力价格不断上升，很大程度上加大了中小企业的生产成本，导致产品价格上涨，从而影响了国际市场对此的需求，对我国中小型外贸企业造成了很大的威胁。

2、中小型外贸企业缺乏自主创新能力

自2001年我国加入世界贸易组织（WTO）来看，我国众多企业加入了国际贸易的行列当中，但全球贸易竞争十分激烈，我国外贸企业凭借着劳动密集型产品的出口在国际贸易市场上占有一席之位，并有众多国际知名品牌在我国设有加工生产基地。

经济的发展以及社会能力总体的不断提升，而我国大多外贸企业却规模小、结构单

一、实力弱、研发、品牌、营销方面投入资金少，大多只专注于生产低附加值商品，很少中小型外贸企业有考虑过要利用或引进外国的技术来提升自主创新能力或是改造自身企业。金融危机的爆发，全球经济局势的震荡，我国劳动力、原材料等等生产要素价格也不断提升，种种因素使得我国中小型外贸企业在国际贸易竞争中的优势急剧下降。

3、盲目多元化

我国外贸企业在发展中，较容易忽视核心竞争力，盲目地进行扩张，使得资金分散，不利于企业核心竞争力的培育。比如，有许多企业如果发现了销量热的产品，便会跟风投入生产。最后，导致市场上产品供应过多，库存积压，又不得不以低价销售，给企业带来许多的损失，更有甚者造成企业资金链断裂，不利 于外贸企业的长远发展。[3]面对崭新的市场竞争格局，由于众多管理者的素质尚不足以充分把握经济全球化对企业生存和发展的深远意义，市场的预测和运作能力低下，管理方式和经营体系仍相对落后。缺乏对国际市场应有的了解，盲目的跟风多元化，没有针对市场需求为企业制定专门的生产方案，长期如此会成为企业的发展的绊脚石，利少亏大会使中小企业面临破产的僵局。

（二）外部问题

1、对外贸易融资存在的问题

随着中小企业的迅速发展，其对资金的需求与俱增。但受我国国内经济下行、国际贸易环境恶化、宏观政策收紧和全球金融危机的影响，融资业务，尤其是与国际市场紧密相连，处于国内外经济板块连接处的国际贸易融资业务受到较多冲击，面临着各方面不确定风险因素的考验。因此，金融机构在信贷政策的把控上趋严格。

出于中小企业承受风险能力弱，经营中不确定因素较多，自筹资能力较差，金融机构对待中小企业的信贷政策轻则上浮融资利率，重则不给予融资服务支持。中小企业在资金风险方面：跟大中型企业比较起来，小型贸易公司因为经营规模小，经营的商品多以小商品为主，一笔交易的金额多则几万，小型贸易企业的企业主一般家底薄，没有稳定的现金流，贸易的运营基本依赖于银行贷款，即便有一些资金充裕，在业务量与经营能力上依旧欠缺。中小企业难以从银行获得融资，无法获得支持自身发展的大量资金。[4]资金的长期短缺使中小企业进一步增规模求发展的目标难以得到实现，亦难以提高其技术创新能力、产品发能力和产品营销能力。如果资金周转困难重重，为了维持经营发展，中小企业多会选择民间借贷的方式获得短暂的资金周转，高额的贷款利息和难以为继的市场环境，会让中小企业发生资不抵债的情况，最终导致资金链断裂，从而难以维持经营破产倒闭。

2、对外贸易中受人民币升值的影响

经济全球化的不断加深，中美间存在较大的利率差，我国外汇储备过多，并且国际收支双顺差，以及欧美等发达国家的不断施压等原因，人民币汇率不断升值。人民币升值带来总是弊大于利，因此人民币升值使得企业利润严重缩水，影响企业持续发展。.（1）外币资产贬值 2005年汇改至2013年，人民币实际有效汇率已经累计升值了四成。如此大幅度的升值已经对中国的出口企业造成了巨大的出口压力。尤其是对规模小，资本金少的中小型外贸企业造成的生存压力十分之大。2014年，人民币汇率开始呈现贬值态势，双向波动局面开始呈现。因此中小型企业在未来的几年很难躲过人民币升值带来经营困难。

当前，人民币国际化尚未最终完成，当并且在国际贸易中大部分使用的是外币，特别是以美元为结算货币。这造成中小型外贸企业将所拥有的外币资产折算成人民币的价值大幅缩水。例如，在贸易过程中外贸企业必存在许多由于商业信用而产生的应收款项，这类资产一般是用外币表示的。人民币汇率上涨导致这部分资产的价值大幅下滑，给企业的汇兑带来严重的损失，而这部分损失一般是没有利息来作为价值补偿的。

（2）汇率变动造成的国内市场竞争力下降 015年，人民币汇率的不可预测性较强。2014年，中国人民银行再一次扩大人 民币对美元的浮动区间，将浮动区间从1％扩大到2％，增加了人民币汇率双向波动的可能。外贸形势的严峻，人民币汇率的双向波动使得众多中小型外贸企业“苦不堪言”。有许多企业表示，只敢接短单而不敢接长单，作为普通的中小型外贸企业缺乏对汇率波动的判断力，所以不敢轻易接大单，并且普遍的存在着缺单的现象。一家宁波中小型工贸企业的总经理朱先生谈到：“企业曾有一次真实的体验，因为与美国一个客户签订了一笔高达几百万美元的合同，而订单的周期是比较长的，由于汇率波动的问题，最终导致企业的损失巨大。”在从事对外贸易中，中小型的企业对汇率的变动极其敏感，人民币币值不稳改变了商品在国际贸易中的相对价格，大大的削弱了我国中小型外贸企业的竞争力，随着我国出口成本也相应提高，出口商品的价格也相对应上升，价格优势的下降，由此造成了外国市场的需求不断减少，交易量也大幅度降低，外贸企业的利润严重的缩水，对我国中小型外贸企业的发展造成严重的打击。

3、国家出口退税幅度下降，经济结构面临着转型的局面

出口退税管理政策的变化对中小外贸也产生了一定的影响。近期，政府针对相关产品的出口退税率做了调整，大部分商品（比如有色金属等）的退税率都有不同程度的下降。外贸企业的价格竞争优势也越来越少，严重影响了资金的周转使用，加大了资金的占压成本。很多缺乏竞争力的企业，由于出口退税下降的影 响，将会面临着破产的风险。因此，只有中小型外贸企业的经济结构转型，才能缓解如此紧张的局面。

4、全球贸易保护主义盛行，反倾销越演越烈

一些国家为了保护本国产业市场，打着保护环境、保护人类生命健康的幌子实行贸易保护主义，中国已成为全球贸易保护主义的最大受害国之一。而中小外贸企业生产的产品大多属于技术含较量低的劳动密集型产品，这些措施的出台更加大了其进入国际市场的难度。

贸易保护主义日益加剧，各国之间的竞争不断加强，我国自然成为了贸易摩擦的主要对象，对于外贸出口造成了巨大的屏障，比如反倾销，从而不利于我国外贸企业的发展。而对于外贸企业，如果遭遇到了反倾销，销售量就有可能从几十亿下降到零，这样一来，我国很多中小企业毫无出路，最终将会面临着倒闭的风险。[1]

5、主要贸易伙伴经济增速放缓

2013 年，我国进出口贸易总额首次突破 4 万亿美元，进入了对外贸易大国的行列中，其中从贸易组织的角度来看，亚太经合组织的成员国（APEC）、欧盟（EU）以及东南亚国家联盟（ASEAN）为我国的主要贸易对象。从国家或地区的角度来看，我国主要的贸易对象有：美国、香港、日本、韩国、台湾、德国、澳大利亚等。随着受金融危机的影响，主要贸易国的经济增速也呈现了放缓的趋势，从而大大的抑制了我国的出口。1以表1数据显示，2015年我国同这些主要贸易国的进出口总值同上年比较除美国外均呈下降趋势，严重了影响我国总体的进出口总值。面对纷繁复杂的国内外形势，我国最具代表性的中小型外贸企业受到很大的冲击，中小企业出口需求量大减，使得企业利润低，收入越来越少，甚至存在入不敷出的情况。

表1 2015年我国同主要贸易国的进出口总值

① 资料来源：商务数据中心

资料来源：商务数据中心

6、国家政策对中小型外贸企业发展的影响

总体而言，中国对国际自由贸易的理论研究在相当程度上还停留在传统的 WTO多边贸易框架体制下国际贸易发展的新趋势以及中国当前在对外开放领域的相对滞后，对中国进一步扩大对外开放、参与国际规则制定提出了严峻的挑战。如果继续保持当前固步自封、裹足不前的被动状态，不仅不利于中国的国际形象，不利于走出去，也不利于通过扩大开放促进国内改革以完善体制机制，而且更重要的是，可能导致中国在新一轮国际贸易自由化浪潮中，在标准和规则制定方面被边缘化，最终无法维护好战略机遇期，在新一轮国际竞争中败下阵来。

四、中小型外贸企业转型升级的意义

2014年“新常态” 这一词由美国太平洋基金管理公司总裁埃里安提出：世界也许再也无法回到全球金融和经济危机前稳定的“正常”状态，它将面临一个全新的“正常”状态。[5]我国的经济也同样处在新常态时期，如果再依靠廉价劳动力和密集型生产的方式、粗放型投资扩张和过度发行货币来维持经济增长的“常态”已经难以为继，我国经济已经进入了经济增长速度换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期三期叠加的阶段性调整期。总书记也曾指出：我国的发展现仍然处于重要的机遇期，我们要增强自信心，从当前我国经济发展的阶段性特征出发，适应新常态,保持战略上的平常心态。

要继续抓住和用好这个战略机遇期，与时俱进，中小型外贸企业如何正确认识新常态、适应新常态、引领新常态，是当前和今后一个时期中国外贸发展的“大逻辑”。新常态之“新”，意味着不同以往；新常态之“常”，意味着相 对稳定，新常态需要新机制，新机制就是倒逼外贸企业转型升级，从而坚定维护好战略机遇期的平稳延续，为经济发展和综合国力进一步提升创造良好的外部条件。

五、中小型外贸企业转型升级的策略

中小型外贸企业当今所处形势十分严峻，经济下行压力的不断扩大，要想在逆境中前行就必定要进行改革，否则，很容易面临破产的危机。对于中小型外贸企业缺的不是客户缺的而是不健全得外销体制，一般情况下企业的前5-—10年是更多是靠老板的策略生存，而之后的5—10年靠的是实体制和企业的创新能力，如果一个企业没有一套健全的体制规范、指引以及吸引客户的策略，就象一个党没有党章一样，像一个人没有个性。我国中小型外贸企业现正处于后面的一个5—10年，因此，应该抓住转型升级这一契机，企业自身应不断的从各个方面去改善企业的经验模式，政府也应施展一定的力度使得我国的中小型外贸企业能够稳步前行。

（一）企业层面的转型

1、通过优化产业结构，加大产品的附加值

中小型外贸企业的发展离不开产品的更新换代，需要不断的降低生产成本和延长产业链，从而增加产品的附加值、不断的提升产品的市场竞争力。

中小型外贸企业要想实现转型，眼下就必须实行优化产业结构，使商品的附加值不断提高。这样不仅可以通过延伸产业供应链，还可以不断加大新产品的开发力度。通过延伸产业价值链，可以提高高技术含量产品的出口比重。

2、增加知识产权意识，不断创新

国外有竞争力的产业都有庞大的执行产业与相关产业组成的产业簇群的支持。同样的，我国也需要进一步加大产业链的建设，要提高我国产业的竞争力还需要从目标产业簇群上下功夫，同时要提高我国外贸企业的自主创新能力。在当今的知识经济时代，外贸企业最迫切、最根本和最有效的途径是搞好创新，一个缺乏创新能力的企业将失去存在的根基，外贸企业还需不断地进行技术创新、制度创新和市场创新。如果一直做传统外贸，很多外贸企业摆脱不了低端加工厂的困境，一定要掌握终端，掌握定价权，可以提高外贸交易中的地位。快速增长 的跨境电商行业中，除去自己研发电商平台，更多的中小型外贸企业通过eBay、阿里巴巴速卖通、亚马逊、敦煌网等大型电商平台，尝试网上外贸出口。[6]

3、通过强化企业管理，培养企业个性

强化企业管理创新，构建科学完善的现代企业管理体系。要强化组织管理创新，建立适合企业发展要求的组织管理体系；强化制度管理创新，不断完善企业规章制度，增强制度的可执行性，使之更贴近企业运营与市场实际；强化人才管理创新，积极构建人性化的管理体系，增强企业的凝聚力；强化业务经营管理创新，建立现代化的业务管理信息系统，加强对业务人员的岗位知识和技能培训，不断提高业务人员的整体素质；健全财务管理体系，规范财务制度，提升资金使用。

我国外贸企业需要进一步加强高级要素的建设。我国需要进一步加强对专门教育的重视。高等院校、科研机构要和企业进一步加强联系，将研究和现实挂钩;企业自身也可从事研究开发工作，进一步建立高效的高级要素和专门要素的创造机制。企业文化是企业生存和发展的灵魂，核心竞争力的创新性与延展性等，都属于企业文化。它是决定现代企业效率高低、竞争力强弱的重要因素，外贸企业必须进行企业文化建设，促使企业形成强大的凝聚力和向心力，推动企业向前发展。

4、企业对外贸易融资能力方面的提升

对于外贸融资方面的相关人才进行培养我国中小对外贸易企业对于对外贸易融资进行了充分的认识之后，就会发现对于相关专业人才的培养是非常重要的。因为对外贸易融资是需要非常专业的人才来操作的，这种人才必须具有非常广泛的知识储备以及非常专业的相关方面操作素质，目前我们国家的中小外贸企业的人员素质普遍不是很高。所以想要把对外贸易融资发展的更好更专业，就要加强相关方面人才的培养。首先要把一些国际上通用的贸易方面的法律知识尽可能详细的对相关的从业人员进行培训，要让相关的从业人员对于国际上经常使用法律知识有一个充分的认识和了解。其次，要帮助相关的从业人员对于银行方面的相关金融融资产品有一个具体的了解，使得相关的从业人员能够更好的和银行进行沟通，随时的对于新的融资产品有一个良好的掌握。企业自身也要学会应用国际贸易融资工具, 选择适当的融资方式，通过对外贸易的实践，不断提升自身实力，提高企业资信。

5、企业有关汇率方面的转型

虽然中小型外贸企业人员规模较小，资源不限，但也要建立一个能满足企业日常汇率风险管理的汇率风险预警机制，增强管理汇率的主动性。企业在内部建立汇率风险预警机制时，首先是确定一套指标体系，由于企业较小，不可能自己去采集相关数据，可以选择把研究机构或金融机构的预测指标进行适当地改进，变成本企业的汇率风险管理指标体系。当汇率的波动一旦达到较大幅度，企业能按照事先的预案进行处理，使汇率风险始终处于可控的范围内。

（二）国家层面有关政策的转型

1、改善融资环境

我国的中小型外贸企业无论是创业、成长以及创新都会遇到融资的问题，由于信息不对称，金融体系、金融配置效率不完善，金融监管的策略对中小型外贸企业的限制以及社会环境不优种种因素导致中小企业在融资中遇到诸多困难，使得企业难以发展。因此在当下最要紧的就是：

（一）建立保障中小企业贸易融资发展的政府支持体系。(二)创建全面的中小企业国际贸易融资服务。(三)建立多元化的直接融资体系(四)建立良好的银企合作关系。[7] 与此同时，各级政府应落实并创新支持中小微企业融资的政策，一是财政补贴政策。对金融机构为中小微企业融资给予财政补贴；按照市场化方式，建立中小微企业偿债风险准备金。二是财政贴息政策。对特定领域、特定区域的中小微企业融资给予财政贴息。三是奖励政策。对金融机构支持中小微企业融资发展表现突出的，给予一次性奖励，各级基层政府对金融机构给予各种奖励和支持。四是增信政策。健全信用担保体系，通过政策性担保机构提供担保和再担保，引导商业性担保机构定位于中小微企业等方式，促进担保融资。五是引导投资政策。政府直接出资成立引导基金，引导私募股权投资基金 PE（private equity）、风险投资基金 VC（venture capital）[8]

2、降低人民币升值对中小外贸企业的影响

人民币升值对我国中小型外贸企业影响极大，于此国家可以运用宏观政策来进行调整：一是要促进国际收支基本平衡，保持人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定；二是国家外汇局要进一步加强对外汇资金流入的监管，有利于减弱人民币单边升值预期。同时，要密切关注美联储货币政策转向带来的潜在风险，一旦其货币政策调整，不排除人民币单边升值次逆转的可能性。政府也应进一步加快金融市场建设，完善外汇管理体制。自 2001 年我国加入 WTO 以来，我国对外经贸活动日益增多，因此政府应该改进人民币汇率形成机制，使得更多的企业和机构能够参与外汇的结算，规避外汇风险，完善外汇管理体制。我国央行应该加大管理力度，合理利用我国的外汇储备，多管齐下加强对我国产业的政策扶植，积极鼓励优秀企业直接对外投资，并设立相应的咨询机构，对于我国的企业提供优质的信息，优化投资能力，提高我国的产业竞争力外贸企业应该实行市场多元化出口战略，在加强自身产品的基础上注重新产品的开发和旧产品的升级，积极开拓亚非拉等发展中国家和地区的市场。在出口结汇方面，外贸企业受汇率波动的影响较大，因此应该利用远期外汇期权等多种类型的金融工具来达到规避风险的目的，提高企业自身的生存能力。

3、有效规避汇率风险

政府要联合金融机构搭建相应的交易平台，为中小型外贸企业提供丰富的金融衍生产品来使之在规避汇率风险的需要。政府加强对出口企业的保护力度。对出口企业实施政府补贴、税收减负。对于高科技产品企业，政府予以重点支持。政府在出口企业融资方面起导向作用，以此来带动市场对出口企业的借贷。政府也应改进扶持企业的税收制度，使它们在税收方面享受优惠，促进其发展，同时加强金融市场建设，拓宽企业防范风险的途径，在税收方面给予优惠，鼓励其发展。[10]此外，国家政府应加强宏观调控,来保持人民币汇率稳定。对于人民币升值带来的压力, 只有我国政府加强宏观调控,适当的对汇率水平及汇率制度进行调整,才能有效减少人民币升值对我国中小型外贸企业在对外贸易中所带来的负面影响。

4、帮助中小型外贸企业开拓国际市场

长期以来，中国出口企业在国外销售的价格低于国内价格，让国外消费者享受到廉价的“中国制造”。企业宁愿低价出口也不愿高价内销，必然是因为内销有更高的额外成本，比如，存在地方保护、物流成本高、资金难以回收等。为此，应深度整合国内市场，加快国内市场一体化，加快发展物流业地方政府应严厉打击欠款问题。此外，可出台补贴消费者的政策，鼓励购买外贸企业的内销产品。

六 结束语

综上所述，我国中小型外贸企业要在国际贸易市场上提升企业的竞争力，在看到自身优势和发展潜力的同时，必须要认清在残酷国内外竞争格局中存在的短 板以及缺陷，要能够做到扬长避短，用发展的眼光协调好内外作用力，能够充分利用好国家政策方面的支持，制定一系列行之有效的举措，不断提高市场竞争力，最终使企业能够顺利的转型升级，也成为中国经济和中国发展的重要以及。

[参考文献]

[1]庞文雁.段小燕.吕明伟.出口退税政策变化对中小外贸企业影响分析[J]创新论坛, 2013(6)[2]谌莹.张捷.论我国外贸新常态形成的原因及其影响[J]经济全球化,2015（4）.[3]姚肖肖.浅析如何提高我国外贸企业核心竞争力[J]政治经济法律,2015(1).[4厉刚.中国小型外贸企业的发展方向.[J].经济论坛，2015，(7).[5][2014人本中国秋 新常态,新管理[J].中国人力资源开发，2014,(19).[6]朱小群.中国对外经济转型亟需加快[J]特别策划,2013（9）.[7]刘彬.浅析中小外贸企业国际贸易融资对策[J]金融天地,2013(21)[8]商庆军.中小微企业融资难题的解决之道[J]产业经济,2014（7）

[9]朱瑞王丹陈晴晴.人民币汇率变动对安徽省出口导向型企业影响研究.[J]市场/贸易.2016(2)

致谢语

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第三篇：实体店转型做微商的优势在哪？

前两天有个开门店的老板问我说：你说像我们这种做服务行业的美容养生类的实体店再兼职做微商卖产品合适吗？能做吗？觉得现在实体店生意也不好做，看大家都在做微商卖产品，像我们这样的门店可以结合什么产品做微商呢？会不会比没有门店的微商人群更有优势呢？

是的，相对来说，确实有门店的人做微商会比没有门店的微商有先天的可信度优势，起码你有个店在那，消费者买了东西想找你售后服务不可能找不到你人，你也不可能随时跑路消失，消费者会对你有一种天然的信任感，更有助于陌生客户更快速对你建立信任感。

另外，很多人开了那么多年的实体店，多多少少总会有一些基础客源，会有一定的流量基础，那你兼职做微商正好可以把客户资源再一次变现，当然产品选择是要根据你的原有客户群体来选择，比如像这个门店老板是经营美容养生行业的，大部分是家庭女性为主，年龄可能在28-45岁之间的人群，根据她们的家庭和生活条件以及她们的需求，选择合适的产品顺带销售不仅有利于你门店原有的生意也能更好的维护住客户粘住客户，还能方便客户在你这里有更多的选择和直接购买她们需要的产品，比如其他厨房用品，女性饰品，或者居家用品、甚至是柴米油盐快消品都可以考虑。

其次，因为你有店，也便于顾客随时体验试用产品。当你在给客户服务的时候顺带介绍推荐个适合她的产品给她，很容易接受，本来就已经有成交基础和信任度和情感关系，你的推荐她更会接受。当然前提是产品质量一定要保证。客户用惯了你的产品，后续她会一直购买，如果经常去你店里接受服务的顺便把微商产品也带回去了，这样你还省了快递费。

当你把生意线上线下结合起来做时，你会发现其实做微商就是做微营销，还能帮你门店生意也提高了，因为你做微营销的过程已经实现了反哺线下流量！

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第四篇：外贸行业转型研究报告

Roland Berger Strategy Consultants M odule und Variations_E 外贸行业转型研究报告引言外贸行业转型研究报告是为制定集团整体发展战略和贸易板块发展战略所作的基础性工作。按客户的要求，我们研究了香港利丰集团和日韩综合商社两种模式。导读近年来,中国的进出口贸易飞速发展在对外贸易飞速增长的背景下，与其形成鲜明对比的是国有外贸企业的黯然失色、效益低下，甚至临近崩溃的边缘对国有外贸企业而言，原有的优惠政策不复存在,形成外贸经营主体多元化格局，竞争加剧外贸经营权放开，使得外贸经营模式将从以往的制造、出口分别独立门户的二元化模式转化为产供销的一体化模式，使得国有外贸企业与出口货源的依存关系日渐脆弱而原有出口退税政策成为国有外贸企业陷入困境的原因之一，2004年改革出口退税机制，又将对外贸企业的出口产生重要的影响同时，国有外贸企业固有的缺陷制约着国有外贸企业的发展和竞争面对困境，近年来，各大型国有进出口公司纷纷谋求改革，寻找出路面对困境，近年来，各大型国有进出口公司纷纷谋求改革，寻找出路（续）导读利丰集团，一家以香港为基地的大型跨国商贸集团，运用供应链管理的概念经营出口贸易、经销批发和零售三大核心业务利丰贸易是集团中历史最悠久和最重要的部分，从事消费产品的出口，以美国、欧洲和日本为主要的出口市场，采购基地主要集中在亚洲；提供中介服务和整个出口贸易供应链内各种增值的多元化服务组合利丰经销是由利丰集团和其他四家金融投资机构所组成，其核心业务是运用供应链管理的概念通过生产、物流和销售为世界各地的品牌产品在亚太地区提供批发经销一站式的代理服务利丰零售是利丰集团自20世纪80年代以来与多个世界级机构合作发展形成的业务单位，以现代化营销管理概念及技术经营不同形式的连锁店，包括OK 便利店及玩具反斗城利丰集团的经营状况利丰集团以“为世界各地企业和消费者提供合适、合时和合价的消费产品”为目标，走过了近百年的历程导读供应链是由客户（或者消费者）需求开始，贯穿从产品设计到原材料供应、生产、批发、零售等过程（中间或经过运输和仓储），把产品送到最终用户的各项业务活动，是企业之间以及企业内部的合作每个段落供应链均可能由多个企业组成，从企业个体的角度看，每个企业是一条“基本供应链”供应链管理是把供应链最优化，以最少的成本完成从采购到满足最终顾客的所有流程，要求上述工作流程、实物流程、资金流程和信息流程均有效率的运行从一个传统的贸易商发展成为一

个跨国的商贸集团，利丰的成功是供应链管理的成功利丰的供应链上游段落（利丰贸易）：现代出口贸易商的工作－从设计、采购到生产以客户为中心－利丰为客户选择生产商和供货商，设计整个生产计划及流程，代为监督品质和生产时间，处理各种琐碎的事项，直至产品出口；成为提供各种计划和进行协调的供应链管理者以客户为中心－根据客户的具体要求，利丰贸易实行多样化的业务模式：简单代理商，增值代理商，贸易代理商和虚拟生产商，但每个业务模式的共同之处是皆在核心业务的基础上为客户提供各种增值服务利丰供应链的中游段落（利丰经销）：现代经销、批发与代理利丰供应链下游段落（利丰零售）：零售利丰供应链的实物流程：运输与储存管理导读利丰贸易的历史以顾客为中心的部门是公司组织架构的基础，保持这些部门规模小和具有创新精神的特征，是一个重要的竞争优势；利丰贸易的组织架构能够吸引人才，尤其是鼓励员工利用公司庞大的采购网络为客户提供出色的服务利丰贸易的跨亚洲供货商网络是其为客户服务的最大的本钱；它由两种非常重要的资产组成：与众多任务厂的所有者和经理的联系，以及对各个国家和供货商的生产能力、特殊技能和业务习惯的全面了解利丰贸易以客户为中心，分解价值链，实行“分散生产”的运作模式是其供应链管理的实质；并为响应客户的需求，采用一个强有力的体制结构1906年－2002年间，利丰贸易的业务角色经历了从简单的采购代理到全球的供应链管理者的转变，在此过程中，为客户提供的增值服务日益增加，其创造的附加值也不断增长利丰作为采购代理商，主要的任务是根据客户的需求为客户选择合适的供货商，并为客户提供区域性的生产信息作为代理商的案例－利丰作为代理商为可口可乐公司采购宣传商品作为直接供货商（即虚拟生产业务模式）为客户提供更多的产品研究与开发方面的增值服务，同时开发新的生产原材料。虚拟生产比较接近整体供应链管理的业务模式作为直接供应商（虚拟生产模式）的案例－利丰集团所属的莱特贸易公司为德国成衣进口商Lloyd Vertrieb 采购和生产各类服装利丰贸易的整体供应链管理提供更全面的供应链服务总之，利丰通过供应链管理创造价值，即实行“分散生产”，在香港从事诸如设计和质量控制等高附加值业务，而把附加值较低的业务分配到其他最有可能的地区进行生产，并协调整个供应链导读并购天祥洋行满足客户群体多样化的需要，收购后的三年计划（96年－98年）的口号是“填补空间”。空间之一是利用吸收天祥洋的客户和海外采购办事处，扩充市场和增加采购网点，增强利丰的核心竞争收购的“空间”之二是提升天祥洋行业务的利润空间，使得天祥洋行的利润率由0.8%提升到3.1% 并购天祥洋行后，在业务运营和聘任条款及福利调整等体制上的统一和利丰贸易1996年－1998年三年计划的成效1999年－2001年利丰贸易连串的收购与合作，完善和填补利丰的业务贸易业务之外，利丰成立利丰国际风险投资公司（三个风险投资基金），将投资放在需要利丰提供采购服务的公司，即“填补漏洞”，提高自身寻求货源的能力，以及发展已有的客户关系和获得新客户的能力导读利丰贸易将信息技术应用于供应链管理：内部的信息技术，如内联网，以提高营运效率；外部的信息技术，如外联网和电子商贸软件，可促进与供应链伙伴间的协作和信息传递利丰贸易的外联网系统利用不同的软件处理三项工作：产品开发、订单处理和生产控制利丰贸易的内联网的功能以及利丰贸易运用内联网实现知识管理利丰贸易实现信息技术与供应链管理的结合，使得供应链中的各企业直接获得市场需求和与生产相关的信息，缩短了供应链成员间的反馈时间；商务软件的应用则增加了合作伙伴间的可见度，提高了执行效率导读利丰贸易的三年计划：不断改善企业以适应新的业务环境的一种方法利丰贸易三个三年计划的目标和实现的情况导读日本综合商社的产生和发展综合商社能迅速崛起和发展，依赖于客观环境的需要、政府政策的支持、强大的经济实力、产业结构等外部条件综合商社是以贸易为龙头，集贸易、金融、产业为一体，多功能、国际化、大型流通企业集团日本综合商社的功能日本综合商社的运作方式日本综合商社的经营战略日本综合商社的经营战略（续）战后，日本综合商社是在不断克服困难中发展起来的战后日本综合商社并非一番丰顺的发展过程给予的启示韩国综合商社是70年代仿照日本综合商社模式、由政府通过政策推动创建的韩国政府在推进综合商社建立过程中的政策韩国组建综合商社而取得的成绩韩国成功移植日本综合商社，这种成功给探索组建综合的商社的国家提供了不少有益的启示日本与韩国综合商社的相同点日本与韩国综合商社比较的不同点日本与韩国综合商社比较的不同点（续）导读利丰的成功是其以客户为中心进行供应链管理的成功利丰贸易的成功为我国外贸企业的转型提供了借鉴－根据企业的资源和能力向供应链的上游或下游延伸，根本是培养某一节点或多个节点的核心能力，为客户提供增值服务日本综合商社是在特殊的历史条件下产生的，在发展过程中得到政府的大力支持，韩国综合商社是在政府的大力扶植下产生的；目前中国加快对外开放，多元化外贸经营主体的经济形式下，推行综合商社值得商榷但是，日韩商社在发展过程中的管理机制和随着不同阶段的危机进行调整的思路值得借鉴经营战略详情4.贸易形式多样化经营战略经营范围极广，经营方式灵活多样，除坚持进行常规形式的贸易业务外，还开展“易货”、“离岸”等形式的贸易业务采取底价代理的经营策略，并以良好的服务、低廉的价格和庞大的贸易规模取胜5.多样化海外投资战略日本综合商社对外投资的方式多种多样，具体投资类型也很多原料出口型：投资对象以发展中国家为主，并以消费资料部门居多产品出口型：投资对象以发达国家为多向第三国出口型：主要是为应付发达国家限制进口而采取的一种措施产品对日返销型：利用远东国家和地区廉价、丰富且具有一定素质水平的劳动力，在海外投资生产日本国内所需要的产品返销日本能源进口型：主要是以煤炭、石油和天然气的开发投资为主多国籍企业：通过海外直接投资，建成一些以世界企业为目标的多国籍的企业，作为全球性的综合经营一体来发挥作用海外事务所当地法人化60年代综合商社夕阳论70年代综合商社危机论80年代综合商社冬眠期90年代综合商社悲观论随着日本流通产业结构的变化，商社批发业务的职能下降，制造业开始出现摆脱商社自营进出口的现象，综合商社的作用下降，出现“综合商社夕阳论”为了克服危机，综合商社一是发展金融功能，为广大中小企业提供融资（如企业信用），从而获得了为其代理的业务；加强综合商社的信息功能，协助制造业出口成套设备以及纺织品生产基地向东南亚转移受到两次石油危机的冲击，日本经济的高速增长时代结束。综合商社因为从事不动产投机，导致了通货膨胀，又因为与“洛克希德事件”有牵连，受到社会舆论德眼里批判，出现了“综合商社危机论”日本经济走向成熟，特别是电子技术的迅速发展，使得日本产业结构日益知识集约化，出口产品的技术含量越来越高，对售后服务的要求也越来越高，制造业企业自营外贸的倾向性增强，综合商社贸易代理业务减少，收益下降再加上商社之间的过渡竞争等原因，进入了“综合商社冬眠期”由于综合商社进行过分的经营投资，经营风险增加，加上“泡沫经济”崩溃后制造业长期不景气，利润下降，想摆脱商社的倾向更加明显，再次出项“综合商社悲观论”综合商社确定商社行动规则，抑制投机活动，同时在海外进行资源的开发进口，在发达国家建立销售网点等重新

树立自己的良好的形象为了克服困难，积极参与新产业（如新媒体、新材料、通信等）扩大转口贸易，加强经营管理，恢复元气综合商社提出要向国际综合企业发展，为

第五篇：国有出口型外贸企业转型文献综述

国有出口型外贸企业转型文献综述

【前言】 随着我国加入WTO , 国有外贸企业失去了独享的外贸经营权, 国有外贸企业的经营环境发生了巨变, 使得国有外贸企业进行战略转型成为一个迫切需要探讨的理论与实践问题。本文的目的是通过对中国国有出口型外贸企业转型研究的文献回顾，对文献进行归纳整理，揭示国有出口型外贸企业转型的意义和方法。首先说明国有出口型外贸企业的现状，然后依次概述国有出口型外贸企业转型的必要性研究，转型战略和转型方向研究，最后做了简单评述。

【关键字】 国有出口型外贸企业 转型 战略 转型方向

一、国有出口型外贸企业的历史背景与发展现状：

历史背景：从发展历史来看，我国国有外贸企业经历了三个阶段。第一个阶段是垄断经营时期，1987年以前，我国省级以上国有外贸公司均隶属于中央财政，1993年开始，这些公司先后进行了第一次股份制改造；第二个阶段是初级多元化时期，从1993年以后，地方市县的外贸公司开始纷纷登陆市场，但没有对大型国有外贸公司形成大的威胁。这一阶段的国有外贸公司仍继续保持着其垄断竞争优势。第三个阶段是竞争时期，进入二十一世纪后，中国加入世贸组织后，国家对外贸领域的改革不断扩大和深化，出口经营主体真正进入了多元化时代，国有外贸公司真正的危机来了：人才流失进入高峰，企业盈利水平不断下降。在前二个阶段，国有外贸企业基本是一统天下，获利丰厚，被称作是国有外贸企业发展的“奔驰时代”，而到了第三个阶段，国有外贸企业则风光不再，这一时期被称作是国有外贸企业发展的微利时代，也称作“桑塔纳时代”。特别是随着外贸经营主体的多元化，其原有的垄断优势逐步丧失，出口所占比重持续下降。特别是随着我国加入世贸组织（WTO），国有外贸企业面临着越来越激烈的内忧外患，不少企业举步维艰，连生存都成了大问题。

发展现状：一方面，国有出口型外贸公司经过长期的生存发展自身具备几大明显优势，这是其他非国有出口型外贸公司无法与之相比的。这些优势主要体现在以下几个主要的方面：

（一）市场优势。普遍建立了遍布全球的一整套市场营销网络体系。

（二）人才储备优势。培育了一支懂外语、精通专业、熟悉国际市场的外贸队伍。

（三）专业优势。精通本行业了解和掌握本行业专业化知识。

（四）资金优势。国有外贸公司多年来树立的良好商业信誉以及健康的发展趋势赢得了金融机构的信任能够最大限度地获得资金支持。

（五）资源优势。拥有一个相对庞大、系统的合格供方体系。

（六）品牌优势。国有专业外贸公司随着多年的发展，自身实力越来越强，在国内资源领域具有较强的威信和号召力,在国际市场树立了良好的声誉。这些都是国有外贸公司的宝贵财富也是国有外贸公司扩大发展的基石。

另一方面，国有出口型外贸公司也陷入了困境。当前国有出口型外贸公司所面临的挑战和影响是多方面的，包括在自身的发展方面和外在因素。

在自身发展方面，一是历史原因和政策因素。国有出口型外贸公司在过去时计划经济条件下的一个计划环节，缺乏自有资金，但银行利息负担严重。国家需 要把出口提高上去的时候，往往要求外贸公司不惜成本达到所谓的创汇指标，这种政策性因素造成国有出口型外贸公司先天不足，包袱相当重。二是经营方式仍停留在计划经济时代。国有出口型外贸公司到现在还是靠低价收购高价出口，但现在还有谁给它低价收购？高价出口又能销到哪里去？三是体制上的消耗因素。出口经营权审批制表面上看使国有出口型外贸公司获得垄断，但实际上光有经营权而没有货源和市场又有什么用。在这种情况下，外贸公司为完成出口创汇指标，就会出现没有经营权的企业和个人外挂外贸公司的运作不规范的情况出现。四是丧失机遇，乱投资。1994年人民币汇率并轨后的两年是国有出口型外贸公司翻身的机遇，可许多国有出口型外贸公司乱搞房地产、生产基地，结果错失良机，又带来新的包袱。

外在因素方面，非国有外贸企业在市场竞争中的竞争优势凸现。表现在: 外商投资企业有比较完善的内部经营机制和先进的生产技术、管理经验、雄厚的资金和广泛的海外市场销售网络。一是懂生产, 二是懂技术,三是有研究机构、有开发新产品的科研能力;四是有自己的客户和国外销售网络。私营企业更有一些独特的优势如机制灵活、产权明晰、贴近市场等, 由于以上非国有外贸企业的诸多相对优势, 已造成国有外贸企业丧失了经营活动中应有的强势。在资源体系方面，市场经济条件下由于信息透明度越来越高客户和生产企业都有机会和信息渠道相互沟通、了解,使得专业外贸公司原有的客户网络优势逐步削弱。并且外资、民营外贸公司营销手段灵活，它们的一高薪水、高福利、高待遇一对员工有颇强的吸引力在一定程度上会影响国有外贸企业外销员队伍的稳定。

在这个国内外竞争日益加剧的大环境下，国有出口型外贸企业必须做大做强，审时度势，进行转型升级，重新调整和定位自身的战略发展方向，才能摆脱困境，在竞争大潮中重新发展壮大。

二、国有出口型外贸企业转型的必要性研究

（一）从上述关于国有出口型外贸企业的发展历史和发展现状来看，国有出口型外贸企业如今是内忧外患的局面:其原有的垄断优势逐步丧失，出口所占比重持续下降；银行利息负担严重；运作不规范，经营方式落后；非国有外贸企业在市场竞争中的竞争优势凸现；高素质外贸人才纷纷被非国有出口型外贸公司挖走。国有出口型外贸公司如不想法设法改变这一局面，实行企业的转型升级，将会在市场竞争中更加无立足之地。

（二）外贸转型升级是我国经济发展方式转变的需要。改革开放以来，我国紧紧把握世界产业转移的良机，从封闭走向开放，出口逐步成为拉动我国经济增长的主要动力。但经济“重速度、轻结构”和“重数量、轻质效”的增长方式，决定了我国的出口商品只能走“外延式”道路，以“价”取胜。外贸要转型升级，要走“内涵式”、以“质”取胜的道路，势必需要经济发展方式做出相应调整。外贸转型将会“迫使”经济发展方式向工业化、信息化、市场化和国际化方向转变。经济发展也会在外贸需求的带动下，通过优先发展先进制造业、推进传统产业与工业化和信息化的融合、培育具有战略性的新兴产业等产业政策，实现发展模式的创新和产业结构的优化，进而实现经济发展方式转变。

（三）外贸转型升级是我国拓宽市场渠道的需要。近年来，我国对新兴市的的出口比逐年提升。只有在保住传统市场出口份额的同时，积极开拓新的市场，深入实施市场多元化战略，多管齐下，才能确保我国外贸出口平稳快速地发展。这就需要我国外贸企业走产品差异化道路，以高品质、高性能、高环保、低消耗的商品确立市场优势，获取市场份额；同时，创新国外市场拓展模式，通过海外并购、投资设厂等方式将生产环节外移，形成国际化的生产销售网络体系。

（四）伴随着国企改革的深化，国有企业资产分布结构目前正向基础性行业流动，国有出口型外贸企业收入及利润的比例贡献逐渐下降，这一群体正成为国有企业经济布局调整和深化改革的重点。国有出口型外贸企业数目过多，大小不一。以2004年年底中央国有企业为例，中央所属企业共181家，涉及多个行业，其中国有出口型外贸企业占中央直属国有企业总数约1/4。在这些外贸企业中，绝大多数都是在原有贸易政策的保护下从事简单代理业务，目前已经远远不能适应激烈的市场竞争，企业收益和市场分额都出现严重下滑，甚至在2003年出现总体利润为负值。

因此，国有贸易企业面临市场竞争、需求下降以及自身生存的多重压力，必须由传统的简单贸易业务模式进行战略转型来适应新的经营环境。不管被迫或是主动，国有商贸流通企业都需要积极地进行转型。

三、国有出口型外贸企业转型战略研究

（一）建立现代企业制度, 加快企业的内部机制改革。

以公有制为主的现代企业制度是社会主义市场经济的基础, 是一切国有企业改革的方向。只有建立现代企业制度, 才能真正把国有外贸企业办成依法自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争的主体, 才能从根本上改善国有外贸企业的经营机制, 走上集约化的经营道路。

（二）合理进行资产重组, 化解企业债务负担。

由于历史的原因所造成的国有外贸企业沉重的债务负担, 已严重地阻碍了企业的正常发展。在依靠银行继续给予足够的贷款支持和政府进行不断的注资幻想破灭之后, 资产重组是企业化解债务的惟一出路, 资产重组的方式有收购、兼并、转让、租赁、剥离、出售、股份合作等, 经过资产重组后, 使企业的资产、人员达到重新组合, 理顺关系组建适度规模的企业, 使企业因此获得新生。

（三）改变经营结构, 农工贸结合, 走实业化道路。

国有外贸企业要发展, 充足的货源是关键, 也是基础, 因此, 寻找自己能控制的资源渠道, 建立出口货源生产基地, 走实业化, 农工贸结合的道路是国有外贸企业增强竞争力的当务之急, 对于规模大、实力强的专业外贸公司应发展自己原经营产品的产业, 逐步过渡到以实业为主兼容外贸;规模小、实力弱的专业外贸公司则可通过改变体制, 与生产其经营产品的企业进行联合, 走实业化道路。

（四）创新经营战略, 大力开拓新的出口市场, 实现市场多元化。

目前, 我国国有出口型外贸企业在海外开拓市场存在着过于集中的弊端, 大部分海外营销网络均设在较为发达的国家和港澳地区, 这造成了国内企业恶性竞争和压价出口、重复进口, 造成了贸易条件的恶化, 因此, 现有国有出口型外贸企业应创新经营战略, 实施市场多元化,在巩固和发展西方发达国家和港澳成熟市场的同时, 多方面地开拓新的出口市场, 如: 开放南非市场及前苏联、东欧市场。实践证明, 开拓这些未开发的市场, 恰恰能发挥国有外贸企业的综合能力和开拓新市场的经验, 国有外贸企业将大有可为。

（五）重视人才培养优化用工结构, 减少人才流失。国有外贸企业的发展要同非国有外贸企业进行市场竞争, 没有一批优秀的熟悉外贸业务, 精通市场的复合型人才是不可想像的, 因此, 人才是国有外贸企业发展战略中关键的问题和有机组成部分。保护人才、减少人才流失将成为国有外贸企业的重要工作之一。为保障国有出口型外贸公司市场战略和资源战略的实现，就必须要重点培养和造就具有创新精神和创业能力的、善于经营、掌握现代企业管理知识的中高层管理队伍和勤奋敬业和具备吃苦精神的国际市场开发队伍会经营、懂管理的经营管理队伍掌握以及具备专业知识的专家队伍。

（六）实施品牌战略努力提高核心竞争力。

随着市场竞争的日趋激烈品牌竞争战略已被越来越多的企业作为主要竞争战略，而且正在变成实实在在的行为。品牌是一种信誉一种无形资产它是用户对产品质量、服务质量的认可。当代市场经济从某种意义上说就是品牌经济，谁拥有了世界级的品牌,谁就占据了世界经济的制高点。有这样一个比喻：市场是海、企业是船品牌是帆。国有出口型外贸公司应该一方面创建产品品牌尝试利用国内已有的加工力量和设计能力通过委托加工、联合设计等虚拟方式创建公司的产品品牌。另一方面通过为用户提供一系列包括设计、配套选型、设备供应和指导服务的解决方案在用户心中牢固树立自己的服务品牌, 让用户感受到选择了我们的货物和服务就选择了保障。通过提高和完善专业化的服务水平创立公司的服务品牌。通过市场战略的实施进一步巩固和扩大公司的服务品牌。通过资源战略的实施创立公司的产品品牌最终把企业品牌做大、做强。

（七）创新思维是实现转型的题中要义。

企业必须要以自主创新为手段，加大技术改造力度，推动内涵式发展，生产出含有高技术、高质量的商品，提高商品的市场竞争力；另一方面，政府部门要着力促进产业升级、培育创新能力，利用相关政策，引导企业加快高新技术新产品和绿色环保产品的研发设计和更新换代，提高产品技术含量和附加值，提高产业核心竞争力。最终，通过品牌国际化和技术国际化来实现我国出口商品的整体国际竞争力。

四、国有出口型外贸公司转型方向研究

综合国内国际的国有出口型外贸公司转型过程和经验，可以将国有出口型外贸公司战略转型的方向分为四种类型：资源控制型、实业商贸型、贸易物流型、整合服务型，这四种类型都是结合了企业自身的能力和优势，从原有的贸易代理环节向产业价值链的前端和后端进行了拓展，增加了贸易企业参与的价值环节，提高了在价值链中的贡献度。

（一）资源控制型：以原有贸易流通所在行业为主线，通过控制产业上游资源的方式进行转型。资源控制型的贸易企业的典型代表是中国五矿，五矿运用多种手段控制产业链上游资源，以此进行业务纵向拓展。与澳大利亚、巴西等海外资源合资或合作获取国外资源控制权，与江钨、中国铝业等合资，控制国内资源和生产环节，通过建设海外矩阵式营销网络扩张海外市场。

（二）实业商贸型：通过整合产业链前端的关键生产环节进行转型。实业商贸型的主要代表是中国粮油，中粮集团将粮食贸易与食品加工生产结合起来，依托原有的粮油贸易优势，介入粮食作物深加工的关键生产环节，创自有品牌。目前粮食加工生产业务已成为中粮最重要的主业，福临门食用油、长城葡萄酒、金帝巧克力、麦芽等产品的产销量名列国内前茅，与可口可乐合作的灌装厂也效益 良好，占国内市场份额前列。

（三）贸易物流型：在贸易环节拓展物流、信息、资金等增值服务，提供一站式贸易服务，典型代表是中国诚通。中国诚通以金属贸易为纽带，将现代物流业作为企业未来发展的战略重点，同时通过物流业务促进贸易业务拓展，现已形成了金属贸易、现代物流、资产经营管理三大业务为核心的经营模式，目前诚通集团拥有全资子公司6个，在2004年中国企业500强排名中列193名，服务业500强中列82名，物流及仓储服务业中列第2名。

（四）整合服务型：通过工程总包、项目管理和技术咨询等形式拓展商贸服务功能，提供增值服务，典型代表是中国机械装备集团。中国机械装备集团利用掌握的下端客户资源向上游整合，掌控各类研究院所和设计院，形成大型工程总承包的核心技术能力，以此带动机械装备的出口。

从以上四种转型模式中可以看出，适度的多元化，介入更多的价值环节成为国有出口型外贸公司摆脱困境的必由之路。但是在这个过程中，多元化和战略聚焦是要谨慎处理的一对矛盾。面对目前国内经济层出不穷的市场热点机会，部分企业怀有投资冲动，试图把握机会先行抢占市场高点，没有慎重思考战略方向，存在投机心理。很多企业由于战略模糊和追求机会性投资收益，互相追随和模仿，纷纷介入金融、房地产、酒店等机会性收益较大的高风险业务，结果形成规模较大的辅业资产，甚至由于投资失误造成不良资产，整体来看，效果并不理想。

因此，目前阶段多数国有出口型外贸企业在多元化发展的同时需要进行战略聚焦，在多元化过程中，各企业应该结合自身的内部能力优势和外部可获取资源优势进行内部相关多元化或者外部相关多元化，而对不相关多元化的选择要谨慎。

【结论】 对中国国有出口型外贸企业的研究不仅揭示了外贸企业转型的急迫性和必要性，而且从方法上进一步丰富了外贸出口型企业转型理论与对策。综上述，主要得出以下基本结论：

一：国有出口型外贸公司在自身拥有优势的情况下，目前面临着困境。在人才市场上, 其人才流失严重。在货源市场上, 其与出口基地的依存关系脆弱。在资本市场上,经营成本增加。此外, 国有外贸企业的资产负债率普遍转高, 当前国有外贸企业经营机制依然转变迟缓。

二：非国有外贸企业在市场竞争中的竞争优势凸现。外商投资企业懂生产,懂技术,有科研能力，有客户。私营企业更有一些独特的优势如机制灵活、产权明晰、贴近市场等,造成国有外贸企业丧失了经营活动中应有的强势。

三：外贸转型升级是我国经济发展方式转变的需要，是我国拓宽市场渠道的需要。

四：建立现代企业制度，合理进行资产重组，改变经营结构,实施市场、人才、品牌、创新战略。

五：国有出口型外贸公司战略转型主要的资源控制型、实业商贸型、贸易物流型、整合服务型四个转型方向。

六：在此次文献回顾中，发现一处研究空白，在国有出口型外贸企业转型的过程中金融无疑是要提供强大的动力的。然而翻阅众多文献资料，发现从金融方面来研究国有出口型外贸企业的文献不多。【参考文献】

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