做外贸仿牌的心得体会

第一篇：做外贸仿牌的心得体会

如何在海外顺利拓展你的外贸仿牌业务？

外贸仿牌最近比较火，SEO也开始盯上了这个商机，对于现在这样一个环境来说是非常容易的。如果换作是以前，大多数人连仿牌这个字眼提都不敢提，而今，不仅老板做仿牌，现在就连他的下手也开始学会做仿牌了！

相对于过去来说，现在做仿牌是非常有优势的！现在的人做仿牌有着充沛的资源。只要你有了自己的点子，有了自己想做的产品，我们只需要租用一个空间，就可以把我们的产品卖到国外去，并且还能卖到一个好价钱呢！

当然，如果没有一点经验的话，那你做仿牌肯定是不行的！就算只是需要租用一个空间，你也必须得了解这个空间的性能。租用什么样的空间才能保证你业务的稳定！毕竟还是仿牌，你断然不可能光明正大的去做，因为对于这一块，无论是国内还是国外，监管都是非常严厉的！尤其是在美国，近期对各品牌商打击仿牌的力度加大，美国主机封服务器，封机房的事情也越来越来越频繁，这些动作导致仿牌网站停滞，或者数据拿不回来的事情也多了起来，服务商自主帮助仿牌网站客户更换服务器，更换IP的工作也不够全面了，很多空间商只是一封了事，恶劣的甚至直接删除客户帐号空间，造成很大的损失。但是对于一个没有多少经验的SEO来说，只要你们把握好了关键，做外贸仿牌还是很容易就能上手的！

做仿牌的时候，尤其要注意一个很重要的问题：要找一个安全稳定的空间也是很有必要的，我有个朋友，在互联先锋租用了一个外贸空间，还算不错。虽然也会有不稳定的情况，但是他们马上就能及时解决这个问题，他们和别的空间供应商所采用的技术是不一样的，他们采用的是节点跳转的方式来解决这个问题的，一个站被封，可以跳到第二个站，第二个被封可以跳到第三个，依此类推，总之，它是不会让你的空间受到任何影响的，即使被 发现了！但你的客户却依旧不会受到影响，更加不会影响你的网站的运营。

就我个人的眼界来看，做仿牌生意虽不是长久之计。但是我看到的是3-5年后外贸B2C的爆发。中国有自己的好牌子好产品，但是在外贸B2C这块基本还是处于未开发的状态。这块市场有机会，有大大的机会。而我现在也正在这块领域提前布局。

有人为你找到了这样的一块市场，即使是无经验的SEO做外贸仿牌也并不是什么难事？机会在等着你！就看你敢不敢尝试啦！

优秀仿牌网站参考： http:// 咨询QQ:228830652

第二篇：外贸仿牌网站上线不了忽视的问题

外贸仿牌网站上线的几个禁忌点

对于仿牌网站出现搜索引擎不友好的时候大家 往往只是想到是不是SEO出了问题，却常常忽视了网站上线时候急于求成所造成的问题。

就近段时间的现状看来，百度收录新站的速度还是非常快的，有时候虽然未放站但已爬行抓取，所以我们应该在企业网站建设完成后先将所有的信息都确定完毕并设置好各个页面的MATA部分后再上传，这样会给我们的后序排名带来意想不到的效果。

然而网站上线也是有技巧和禁忌存在的，有时候触犯了一些禁忌，网站即使上线了效果也不会很好。下面就是总结出来的网站上线禁忌，有需要的朋友不妨看一下。

一：不顾后果堆砌关键字

新站上线，本来就处于危险的考核期，这个时候如果我们急于求成采用了一些消极手段进行操作那后果会比想象中更严重。

二：拼命提交到各大搜索引擎入口

主动到入口提交网站以加速网站收录速度的作法不知从何处盛行而来，个人认为这似乎没有明显的绩效。因此即使企业网站建设完成上传后并没有及时收录也不需要拼命提交，应该好好的看一看网站日志，看看是否有蜘蛛爬行过的痕迹，如果有，就安心的进行站内站外双向优化吧；如果没有，请好好反思自己的操作行为，是否有何不妥，及时改进。

三：上传后不闻不问

部分企业客户朋友虽然在上传前的工作做得相当不错，但待网站上传完成后就不再过问，既不更新产品和新闻也没有做任何的外链工作，这样的只会让我们的网站在搜索引擎中留下不好的印象。

四：盲目交换链接

友情链接的增长速度要与收录以及其它平台外链的增长速度步调一致，特别是选择购买链接的朋友，新站一上线就有高权重的老站链接。

五：收录后频繁改动

一般新站在刚收录时效果都还不错，我们要做的就是好好执行，努力保住排名。千万不要三天两头的修改网站信息，特别是META信息。

来自

第三篇：做外贸学习什么

做外贸需要什么条件，怎么学习？-摘录（百度知道问答）

一、破解外贸的三个关键秘密

与普通的国内贸易相比，外贸的确是一个截然不同的行业，繁杂的手续和各类专业术语令人望而生畏。然而只要我们从外贸三个最关键的特点入手，即可破解外贸的全部秘密。设想一下真正的外贸操作中，一个宁波工厂的外贸销售员王先生，与一个英国伦敦商人约翰逊做生意的情形。我们不难想像会遇见的难题：

1．通常买卖双方互不见面。通过电话、传真、邮件等形式商定交易。幸好，电脑与互联网的发达使这一过程变得越来越简单易行。通过网站、电子邮件、QQ或MSN即时聊天软件、数码照片、摄像头等途径，我们可以轻易地交流，展示产品，讨价还价，就像大家坐在会议桌旁一样。

2．交易周期很长。一批货物从宁波运到伦敦，通常采用最合算的方式，即装在集装箱里由远洋货轮从宁波港口运到伦敦港口（假如某一方不是海港的话，还得加上部分铁路或公路运程）。这一过程目前单是海路就需要25天左右，加上备货、卸货和内陆运输的时间，往往在一个月以上。因此，现在磋商的往往是一个月甚至更长时间以后买家才能收到的货物。相应的，卖方收回货款的时间也需要大致时间。事实上，对于一些季节性强的家产品或针对性强的节日消费类产品通常会提前几个月甚至一年的时间磋商，订立长期的合同。

3．交易成本高。即便是海运，费用依然很高。一个集装箱货物（大约30个立方米或20吨）的海运费，从宁波到伦敦大约需要1万元人民币以上。遥远、偏僻或港口规模较小的地区价格更高。此外，尚需一些用于办理进出口手续的费用，用于结算货款的银行费用，而这些费用常常是固定的，与交易量没有太大关系。这样的方式，对于小额的交易显然是不合算的。为均摊费用，交易量大显然比较合算。这也是国际贸易的一个特点----量大。国际贸易货物多为大宗批发，常常以“集装箱”为交易量单位。

4．中间环节多。货物从宁波直到伦敦，中间会经过多个环节。比如很多商品出口前必须强制检验，由国家进出口商品检验检疫局操作；要向管理进出口的买卖双方海关申报；要通过远洋海运公司运输；要通过银行收取货款；要向税务机关纳税；同样我们国家还特别对外汇进行管制，归属国家外汇管理局通过外汇收支申报的方式统一管理。

外贸既然有双方不见面，交货和收钱的周期长，路途遥远，量大金额高、中间环节多等特点，自然风险也会比较大，一旦出问题损失也大。为此，几百年来国际贸易行业也相应地制定了贸易惯例与协定，包括货物的国际通行质量标准，价格计算，买卖双方责任与权力等，以期最大程度地保障贸易秩序。同时，银行业、国际货运业、保险业等也有非常成熟完善的协同操作。

但是，还存在一个重要的问题----大批量货物的运输和仓储费用不菲。从工厂出运到客户收货，中间牵涉的环节很多，货主不可能从头到尾监督保管。特别是国际贸易中多为层层转手，批次倒卖，如果都是实物交接，不但大大增加了运输和仓库的费用，更加大了货物在装卸途中的损耗。最好办法，就是简化实物转运的过程，让货物只经过工厂----装货码头仓库----卸货码头仓库----客户这四道环节。于是，演化出了最优化、最高效，同时也是外贸最大的关键点：单证交易。

外贸关键秘密之一：单证交易

所谓单证交易，就是用一套单证文件来代表货物。交易以这套单证为对象，谁拿到了这套单证，谁就是货物的主人。这样一来，货物尽量不动，单证则任意买卖转手，由单证的持有者决定何时以及如何最终处理货物。这套单证，通常包括几个核心文件：

1．提单（即提货单Bill of loading，缩写为B/L）

2．发票（Invoice）。与普通发票的概念不同，外贸中的“发票”指的是自己制作的列明该货物名称、数量和价格的一份署名文件。

3．装箱单（Packing List）。自己制作的列明该批货物体积重量及包装情况的一份署名文件。

4．其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证书等。全套单证中，以提单最为重要，因为它是货物的所有权证明----是具备国际公认的法律效力的物权证明。发票和装箱单可以自己缮制。其他检验证书、产地证书等等则根据货物的特性和买家的要求，由相应的国家机构如进出口商品检验检疫局等，或双方认可的组织机构如民间检验公司，货运公司等出具。

从某种意义上来说，外贸操作员经手买卖的不是一堆堆的物品，而是一叠纸片。因此一个外贸业务员完成一笔交易，而自始至终没有见过货物的模样，一点也不奇怪----他只需谨慎处理好那叠纸片即可。我们不难设想，因为贸易多数时候是凭单据而不是实物交易，因此即使货物本身完美无缺，而单证有瑕疵----比如数据上的错误缺少一份相关证明文件等----则很可能导致交易失败。反过来，即使货物有问题，而单证齐全，仍可以初期顺利交易。当然，这带来了一些风险，比如伪造单证进行欺诈。不过欺诈本身在世界各国都是犯罪行为，自有相应的追究措施。

总之，单据在外贸中的作用是决定性的。建立起“外贸实际上就是买卖一套单据”的概念，对于理解国际贸易中很多特殊的、专业性的操作非常必要。

市场竞争激烈，很多时候，价格成了是否成交的惟一的因素。我们常会看到外贸商以低于国内销售成本的价格出口货物。他们疯了吗？不。即使以低于进价的价位“贱卖”，外贸仍有利润。这就是外贸第二大关键秘密：退税制度。

外贸关键秘密之二：退税制度

退税是外贸中的重要概念，也是目前外贸业务中利润的主要来源。为便于管理，国家假定所有产品均为国内流通与消费，因此普遍征收增值税，税率高达售价的6%～17%不等。正规情况下，国内采购或出口前的价格均为含税价，即已经缴纳了增值税的价格。而产品用于出口的话，这部分税就不应征收了，已经征收的可以按照程序部分或全部退返给出口商。假如你从国内工厂购进彩电一批，价格为含税价1170元，其中1000元就是净价，170元是已缴增值税。按照国家的规定，彩电类产品的出口退税率为17%，也就是说，彩电出口以后，税务局将退返170元给出口商。这样一来，即使出口商以平本价即1170元出口，仍可得到退税款170元作为利润收入。在这种情况下，如果出口者出于竞争考虑，从170元中拿出一部分来贴补降价，即使以低于进价1170元的价格出售，也还是有利润的。外贸交易通常货值比较高，相应的退税金也很可观。当然，国家对退税管理也很严格的，与外汇管理紧密结合。出口前需从外汇管理局部门领取《出口退税核销单》，申报出口总金额。核销单还需海关盖章确认货物确实已经出口。在收到国外买家支付的货款以后，凭银行收据，连同核销单到外汇管理局办理核销，再凭增值税发票等到税务局办理退税事宜，领取退税金。

因此，外贸利润的来源，相当程度上来源于国家出口退税制度中的出口退税，这是外贸最显著的特点之一，也与大多数外贸业务员日常操作息息相关。

外贸关键秘密之三：信用证交易

国际贸易中买卖双方相距遥远，背景各异货物筹备交接以及货款的支付周期都很长。因此商业信用就成了一个很大的难题。

作为出口商，担心备齐了大宗货物以后，买家变卦怎么办？货物千里迢迢运到国外，客户不要了怎么办？或者要了不给钱怎么办？自然希望买家能够先支付货款，有了保障然后再备货交货。作为进口商，担心出口商无法按时交货怎么办？货物质量、数量不合格怎么办？自然希望卖家先把货物交付了，核查无误再给钱。

这个矛盾，当然也可以通过买家支付部分预付款或订金的方式协商解决，但毕竟非上上策，一来买家奖金占用比较大，二来真有什么纠纷了，双方无论对错都损失，不利公平。

于是就产生了一种外贸特有的操作方式：信用证。信用证的产生，正是以外贸“单证交易”特性为基础的。

所谓信用证，通俗说来就是买卖双方事先商定交易条件，如品名、数量、质量标准、价格、交货时间等。然后买家找一家银行（通常就是买家的开户行，或有一定的担保）作为“中间人”，把这些交易条件提交银行，银行据以出具一份文件作为买卖双方交易的依据。银行作为中间人的责任，就是监督交易行为。卖方根据文件来备货出货，然后把代表货物的全套单证交付银行。银行审核单证无误以后，直接支付货款。有银行作为中间人，买卖双方就不再直接进行钱货交易，而是分别与银行打交道。卖家不及时、按质按量交货，就拿不到钱；买家不付钱，就拿不到货。反之，有银行作保，只要卖家交了货，就一定能拿到钱。这种方式，既不占用买家资金，又给予了卖家很好的信用保证。这份用以证明双方商业信用的文件，就叫做信用证。

信用证最基本的一般有四个关系方：

1．进口商----负责向自己的开户银行申请开立信用证，叫做信用证申请人。

2．进口商的银行----负责开立信用证并审核单据、拨付款项，叫做信用证开证行。

3．出口商----负责根据信用证出货，享有信用证保障的付款，叫做信用证受益人。

4．出口商的银行----负责替出口商领取信用证、转交单证并与开证行接洽，叫做通知行。此外，最终负责拨款的银行叫做信用证偿付行，一般就是开证行；也可以由另外的银行先行垫付并收取少量费用，叫做信用证议付行，一般也就是通知行。

信用证是外贸中最重要的也是最常见的工具。国际商会为规范信用证的使用而制定了统一的标准《UCP500》即《国际跟单信用证统一规定》，作为使用及仲裁的依据。

关于信用证的实际操作，我们会在本书第五节《高手篇：信用证全攻略》中做实例讲解。通过对外贸的三个关键秘密：单证交易、退税制度和信用证结算的了解，我们基本上就掌握了外贸的精髓。现在我们终于可以比较清楚地理解一个标准的出口操作案例流程了：寻找客户----签订合同----客户开出信用证----根据信用证备货----货物办理商检、报关后交付货物运输公司并取得提单----根据信用证备齐全套单据----单据交付国外银行，国外银行审核无误后拨付货款至国内银行----根据国内银行的收款凭证至外汇管理局办理核销----至税务局办理退税----结束。

有了基本的外贸常识，接下来最后一步准备工作，就是打造做外贸的两个必备利器：电脑和英语。

二、利器速成法----电脑与英语

因为外贸中买卖双方互不见面，作为现代最便捷有效的办公工具与联系方式的电脑和互联网，重要性不言而喻。熟练掌握电脑知识和技巧，能为你顺利开展外贸节省下大笔费用。Office文档和制表软件是最基本的，此外，还有最常见的图片查看和修改软件ACDSee，功能更大的 Photoshop，国际贸易公司喜欢用的PDF格式（电子书）文件浏览器

AdobeReader等----电子书最大的好处是不大容易在文件网络传输中修改、变形、缺漏或感染电脑病毒。

而最为重要的是学会在网上查找资料，收集信息。这个工作贯穿整个外贸过程，是关键所在。本书也会根据教程进展陆续介绍其中的技巧。首先要了解的就是重要工具---搜索引擎。所谓搜索引擎，就是网上信息的“向导软件”。这个软件根据人想了解的内容----内容的“关键词”----比如“五金工具”、“运输公司”、“外贸技巧”、“出口商检申报”等等，在浩如烟海的互联网世界中寻找相关的信息网页，这些网页的地址告诉你，由你去浏览并查找所需信息。这样的软件网上有很多，目前都是免费使用的，比如最著名的Google。在互联网地址中填入http:// 即可进入这个搜索引擎了。在Google的搜索栏中填入你想了解的信息的关键词，点击[搜索]，奇妙的互联网世界就此开启。

类似的搜索引擎还有很多，功能也不大一样。比如http://，一个擅长寻找中文信息的搜索引擎。此外，搜索引擎自身的功能也很多，仍以Google为例，就有图片搜索等功能，输入关键词“插座”，你能直接看到大量不同插座的图片，并根据这些图片所在的网页了解更多内容，比如这些插座的规格型号、生产厂家和联系方法等。这种信息收集的方式对寻找厂家或了解你的竞争对手情况极为有效。

熟练运用搜索引擎，能无限放大你的能力，使一个新人也能迅速成为“无所不知”的行家里手。

另一个关键点是外语----主要是英语。这也是很多非国际贸易专业的人士打算从事外贸时关心与犹豫的问题。英语不行，可以做外贸吗？或者英语要达到什么程度才行呢？这个问题应该从两方面去看。一方面，做生意本身就是一门交流的艺术，讨价还价、竞争协作，相互沟通理解越深对生意就越有帮助----尤其咱们中国人，讲究人情世故，推崇做生意先做朋友的经营之道。从这方面看，英语自然越流利越好。但并不是说非要像英语专业毕业的学生那样高的水平才能去做外贸。以做生意为目的的英语本身就是工具，能用就行。不妨想想那些与外国人直接做买卖的小贩们，比如北京早年间的秀水东街，中越、中苏边境贸易，以及那些满世界跑的温州人，他们的外语能有多好？可凭借临时学的几十个单词，一些简单固定的句子，加上比划和按一通计算器，生意做得一点也不小。毕竟是买卖人，语言交流能基本明白就行，先凑合着，以后边做边学，现学现用，进步比在学校里啃书本要快得多。从这方面看，不必因英语而退却。口语方面，掌握常用的几句问候交际，与数量、时间、日期、好坏等百来个数量词形容词，再加上与你的产品相关的一些名词，即可开工干活。反正重要东西自然会落在纸上，以书面形式出具，碰到不懂的地方临时查查字典即可。

书面上就更好办，用电脑解决。著名的翻译软件《金山词霸》和《金山快译》，前者能准确翻译单词，后者能大致翻译句子和文章----虽然在语法句型上多有错误，但好歹能知道个大概意思，自己再略作修改就行了。英语不好的人常常会犯“中国式英语”的错误，即按照中文的语法堆砌查到的英文单词，这的确会闹笑话，可那又如何？“你的良心的大大地坏了”是个狗屁不通的日本式中文，可是每个人都知道它说的啥。这就是“实用”的“艺术”。

当然，涉及合同等重要文件，就需要非常谨慎。好在外贸的合同有比较固定的格式，经多年使用完善，其条款基本已经滴水不漏，只需要把商品名称、数量金额交货时间什么的相应更改即可。关于这些常用外贸单证的格式，本书会给出范本。

事实上，外贸的同行们已经总结出了几乎囊括你可能碰到的任何情况的英语范本例句。在日常的书面和口头交流中，照搬即可。这样的例句，在搜索引擎中输入关键字“外贸英语”或“外贸常用英语”即可查到。在外贸行业的专门论坛，例如阿里巴巴网商人论坛http://club.china.com中更有细致详尽的分类。

因此，不必畏难语言关。英语水平高固然好，水平差一样可以硬着头皮上。电脑和英语，是外贸的两样必备利器。水平越高，路子越顺畅。

以申请出口权或代理、挂靠、备案等方式获取外贸“通行证”，选定经销的产品，了解了外贸的原理，准备好必需的工具，便可以纵横四海了。

第四篇：怎样做外贸业务员

怎样做好业务员安平小张发表于2010年07月09日 08:51 阅读(2)评论(0)分类： 个人日记举报

1.大量的注册Ｂ２Ｂ免费会员，并且发布供应信息和产品信息，一定保证在每个Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．选择几个经常去更新．带给你的好处：(1).当客户搜索你的公司名称时会有很多关于你公司的搜索结果.(2).有可能收到寻盘并做成单子.刚进入外贸行业时，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注册免费会员，发布供应信息和产品信息．估计注册过的有２００多个了．在这段时间里我开始了解同行和外贸平台，付出了总会有收获，一个月后从某个免费注册过的平台收到了做外贸以来的第一个寻盘，半个月后客户下单，总金额１万美金．第一单就是来自免费会员．

2.学习外贸知识,(1)各个国家的英文名称,简写, 电话区号, 时差, 节日等等.(2)外贸基本知识, 在论坛里学了很多很多.3.熟悉产品.一定要尽快的知道产品的不同英文名称, 规格和用途.(1)关于产品的英文名称, 一定要搜索国外的同行是怎么表示的.(2)产品规格的表示方法也要学习国外的同行.(3)产品用途的描述还是要学习国外的同行.4.开始学习搜索引擎.在使用了四个月google后才真正的明白了为什么它是用户最多的搜索引擎.(1)利用google.com 搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a.Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果.b.Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.(2)利用google.com 搜索输入栏右边的Advanced Search.其中有很多选项,我一般只选择下面两项.a.在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了.b.在Region选项中选择各个国家然后搜索.(3)利用google.com搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具.Translate text

Translate a web page

Visit Google's Site in Your Local Domain 看到了这么多国家的搜索界面, 又认识了这么多

国家的国旗.当然更重要的是要搜索客户.在: 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同.在 搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是.au 只需要输入:haier.com.au email , 你就会发现很多的邮箱地址.去试试吧

第二种: 在网址前面加上@ 如输入: @haier.com.au 邮箱结果就出来了.这两种方法如果还找不到邮箱地址, 那就只好去填表格了.(5).在 输入法语,西班牙语, 俄语, 德语,意大利语产品关键词, 也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称.如在www.google.fr 中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户.进入网站后找公司介绍, 产品和联系方式.看不懂就找翻译工具.5.发邮件.知道了客户经营的产品和他的联系方式, 还等什么呢? 写一封简短而整洁的开发信, 最主要的内容是告诉你们生产的产品, 优势, 网站, 联系方式, 公司名称.使劲发吧, 每天发上100多封.一个星期后再发一遍, 两个星期后再发, 不断的发,会有回复的.我的几个客户就是这样找来的.就是通过以上的方法, 我现在每天都要忙着回复邮件.(公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品, 现在已经发布了200多个产品信息了, 还是没有寻盘)

总结: 1.很多行业的客户是不去B2B找供应商的, 所以不要过于迷信B2B.2.客户是可以搜索出来的.3.会有单子的, 如果你真正的找到了方法.4.如果老板不赶你走，就坚持每天搜索和发邮件．

第五篇：形神兼备做仿句

大连一中栾桂芳

【内容重点】

1、仿句的要求及解题时注意事项

2、仿句的主要题型

3、仿句的做题思路

4、实践操作 【课型】公开课 【课时】一节 【教学过程】

一、引言

仿句题在1994年全国高考中首次亮相，98年再度登台，近几年几乎每年都出。从静态到动态，题型在不断改变，难度在逐步提高，不能不引起我们的重视。今天我们共同来研究一下如何解答这一类题。首先要明确

二、何为仿句

仿句，即仿例造句，就是根据题目要求运用相应的修辞方法和句式来表达特定的内容，是一种既有限制但又留有较大创造空间的语言运用性主观题型，这种题型不仅涉及语法结构、修辞，而且还关联到语言的连贯与衔接、句意格调的和谐与一致，同时还能检验各种知识的储量与思维品质。它是一种考查学生语言能力的主观题，在考纲中属D级，也是语文高考题中灵活而难度较大的题型。

三、仿句的要求

世间的万事万物都是有特点和规律的，仿句也不例外。

仿写句子的优劣，主要是从形式（字数、修辞、句式）和内容两个方面进行评价的，这两方面既要满足题目提出的显性要求，更要契合那些隐含在例句中的命题者的主观意图，具体而言仿句有如下要求：

1、审清题意，吃透要求，做到有的放矢。

2、研究例句，从照应、关联、结构、修辞、语言特色等入手，发现例句信息，求得神韵。

3、表达力求在简明、连贯、得体的基础之上，讲求文采。

4、字数与例句不宜有太大出入。

由此可见，仿句能否写好，关键是如何来模仿例句的特点。这就需要我们认真剖析例句的特点，如果我们能从内容、句式、结构和意境格调即内容和形式上来剖析例句的特点与规律，写仿句也就迎刃而解了。

四、主要题型

仿句，从修辞角度看，主要有比喻句、排比句、对比句、对偶句等形式；从句式角度看有假设句、因果句、条件句、转折句等形式，也就是侧重于整句，常见的题型主要有以下四种：(一)嵌入式

所写句子夹在已供材料中间，一般限定了句子表达的思维空间，要求与前后语句搭配得当，句式或前或后要相同。如99年高考题：

在下面横线处填入适当的语句，组成前后呼应的排比句。人民共和国迎来了她五十年诞辰。五十年像一条长河，有急流也有缓流；五十年像一幅画卷，有冷色也有暖色；，；五十年像一部史诗，有痛苦也有欢乐。长河永远奔流，画卷刚刚展开，史诗还在续写。我们的共和国正迈着坚定的步伐，跨入新的时代！内容上，这个语段是对我们中华人民共和国建国五十年来历程的艺术概括，既歌颂了人民共和国已取得的辉煌成就，又满怀激情地寄寓于将来的更加光辉灿烂；既不回避她经历的艰难困苦，又信心百倍地笑对将来会出现的困难。

(二)续写式

根据例句的内容和句式，续写一个或多个句子。如1994年高考试题：

请在下面的横线上紧接上文再写一个句子。要求：①另举一个事例；②句式与标有横线的一句相同。

古往今来，彪炳史册的杰出人物，都曾做出过非同寻常的努力，因而在事业上创造了辉煌业绩。试想，如果没有李时珍跋山涉水，遍尝百草，没有他十年如一日的搜集整理，笔耕不息，哪里会有药学巨著《本草纲目》的问世。2001年秋季全国高考试题

在括号内填上恰当的话，使分号前后内容、句式对应，修辞方法相同。(6分)① 悲观者说，希望是地平线，就算看得见，也永远走不到；乐观者说，希望是（），（），（）。(三)命题式

设定一个语言材料，再另外命题确定内容，按照例句式仿写。如2000年秋季全国高考试题 下列两个句子都写到“虚伪”。前一句直接表述，言简意赅；后一句连续类比，形象生动。请在“友谊”“勇敢”“信任”中任选一个词，仿写两句话。虚伪和欺诈产生罪恶。([美]爱迪生)蚜虫吃青草，锈吃铁，虚伪吃灵魂。([俄]契诃夫)(四)开放式

一是不提供语言材料，只有内容或形式的要求，所写句子的内容或形式隐含在答题者过去的阅读视野中。

如：以“成功”和“失败”为中心，写一段排比句

此题只限定的内容，排比的形式可多种多样，比较灵活。如比喻式排比，对比式排比等。主要是要有丰富的联想能力。

二是只提供例句的形式，不限定仿写的内容。

如2002年秋季全国高考试题：仿照下面的比喻形式，另写一组句子。要求选择新的本体和喻体，意思完整，（不要求与原句字数相同）（6分）海是水的一部字典： 浪花是部首，涛声是音序，鱼虾、海鸥是海的文字。要求：第一句的比喻领有下面三个比喻，四个比喻构成一个完整的意思，四个比喻合理贴切。如2001年春季全国高考试题：

模仿下面句子的格式，另写一个句子。（3分）

遗忘是心的缝隙，漏掉了多少珍贵的昨天？（比喻+疑问）总之，句子仿写是语言表达的一个重要方面，类型多样。

五、实战演练

1、参照下面这段话的内容和形式，续写一句话(不超过40个字)。（续写式）大的东西会变小，小的东西会变，“大”与“小”常常在某种条件下向对方转化。举例来说，大的损失会因补救及时而变小，小的成绩会因继续努力而变大。“多”与“少”也是如此，____________________________________。

这题从句式上看并不难，但有的学生无从落笔，或者疙疙瘩瘩，说理不清。它的考点主要是检测学生是否掌握基本的辩证法知识，认识事物不断发展变化和矛盾对立统一的规律，论述语言具有哲理性、论辩性。下面一句基本达到要求。

参考例句：多的浪费会因挥霍无度而变少，少的知识会因不断积累而变多。

2、在下文的横线处续写句子，要求：a.续写的句子要符合文意，与上下文衔接自然，文意贯通。b.①②处的句式要与它前面划线的句式相同。c.③句要从正反两方面对整段文字作总结。（嵌入式）历史是一面镜子。假若当初商纣王能广开言路，察纳忠言，何至于落得个身败名裂，葬身火海的下场呢？①。然而，反过来说，如果当初齐威王不采纳邹忌的讽谏，又怎么能取得“战胜于朝廷”的结果呢？。②综上所述，不难看出：③

①假如当初（统治者）能，何至于（不好的结局）呢？ ②如果当初（统治者）不能，又怎能（好的结局）呢？ ③（做得不好的坏结局），（做得好的好结局）

参考例句：①假如当初袁绍能礼贤下士，虚心听取许攸的劝告，何至于痛失乌巢、兵败官渡呢？②如果当初唐太宗不能听取魏征逆耳忠言，又怎能出现“贞观之治”的太平盛世呢？③拒纳人言者亡；善纳忠言者昌。（止谤者亡；纳谏者昌）

六、课堂练习

了解了仿句的一般特点，及做题的一般思路和方法，下面我们就按照这个方法来做练习。

1、依照下面的句式和修辞手法，仿写一段文字。

苦难对于天才是一块垫脚石，对于能干的人是一笔财富，对于弱者是一个万丈深渊。（答题要求：句式相对，运用修辞手法恰当即可。）

（失败对于勇者是一支小插曲，对于强者是一只纸老虎，对于弱者是一道无法跨越的鸿沟。成功对于虚心的人是一块基石，对于进取的人是一个梦想，对于骄傲者是一个陷阱。）

2、仿照加横线的句子，重复“仍可见”，补出两个例子，形成排比句式，不超过50字。十步之内，必有芳草。而英雄，却常常难以用距离或时间的密度来衡量。

远的有抗金英雄岳飞，我们在千年之后望去，仍可见他在山河破碎之际高唱《满江红》；近的有；再近的有。

（近的有戊戌君子谭嗣同，我们在百年之后看去仍可见他在国运衰微的关头大呼“我自横刀向天笑”；再近的有民族作家鲁迅，我们在多年之后想去仍可见他在国破家亡的日子疾书“我以我血荐轩辕”。

3、采用下列句子中“当说„„，我懂得了„„”的句式，造两个类似的句子。每个句子不得超过30字。

书是我的精神食粮，它重塑了我的灵魂。当简爱说“我们是平等的，我不是无感情的机器”，我懂得了作为女性的自尊；当裴多菲说“若为自由故，两者皆可抛”，我懂得了作为人的价值；。每读完一本书，我就完成了一次生命的感悟。（当鲁迅说“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”，我懂得了人应具有的反抗精神；当白朗宁说“拿走爱，世界将变成坟墓”，我懂得了为他人奉献的精神。）