第一篇：寒凡雪地靴校园推广活动策划书
寒凡雪地靴校园推广活动策划书
目录
一、前言
二、产品介绍
三、营销环境分析
（一）宏观营销环境
1．经济因素
2．社会因素
3．科技因素
（二）微观营销环境
1．产品分析
2．竞争对手分析
3．消费者分析
四、SWOT分析
五、校园促销策划
校园促销方案
六、附录
雪地靴校园问卷调查表
一、前言
随着生活水平的逐渐提高，人们越来越多地关注自己的身体健康问题，而此刻正是寒冬之时，暖和、漂亮又时尚的保暖物品逐渐走进人们的日常生活，如今穿雪地靴已成为一种潮流，许多商家也紧紧抓住此商机，想方设法制造出各种各样既保暖又时尚的雪地靴。而大学校园无疑是一个充满活力与时尚气息而又人群密集的宝地。鉴于此商机，我们决定在校园中做一次雪地靴的促销活动，抓住大学生的心。
二、产品介绍 雪地靴，最早起源于澳大利亚，最初叫做Ugly boots，澳洲人用两块羊皮包裹成鞋子穿在脚上御寒，后来逐渐在澳洲流行开来，冬季，不管是时尚达人，还是前卫MM，或者是白领OL，纷纷在脚上套上一双澳洲雪地靴，更有众多的好莱坞明星助阵，世界已经掀起一股雪地靴热。寒凡始终致力于投入大量时间与资源，寻求高品质的材料，并且携手正规大型加工厂合作，严格按照设计师的要求打版，再修改，再投入先进的工厂流水线生产，最后由专业QC检查，确保其提供的每一个产品都让客户感觉满意。
寒凡雪地靴带给人们自然、舒适、健康、时尚的生活理念。高品质的产品和专业的服务得到了热爱自然时尚生活的人们高度赞誉。
三、营销环境分析
（一）宏观营销环境
1．经济因素
中国是一个人口大国，鞋子的需求市场量很大。不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求时尚又保暖的鞋子。而雪地靴已逐渐占据保暖鞋的消费市场，发展潜力很大。大学校园中，很多同学都会在业余时间做兼职、工作以赚取日常消费金额，完全具有购买能力。
2．社会因素
雪地靴最早起源于澳大利亚，也就是最近几年才在中国市场流行起来，所以在其质量与社会信用等方面都有待提高。目前市场上多种鞋子都存在各种各样的问题，比如穿起来脚臭、有害化学物质含量过高、质量偏低等。而寒凡雪地靴在其制作过程中严格遵守标准规范，确保给消费者带来舒适暖和之感。
3．科技因素
寒凡雪地靴目前已在全球范围内逐渐推广，大学校园是一个推广的好地方，无论其影响力还是购买力，都会对本次活动产生一定的效用。
靴身：澳洲进口A级羊毛，手感柔软温和，采用羊皮毛一体舒适保暖设计，有优越的透气及抗低温性能。各种面料的靴面均涂有高分子聚合物防潮防水层，适合雨天雪天出行。
靴底：采用高纯度EVA树脂橡胶发泡底，防滑耐磨。
羊毛染色：寒凡选择全球最大的羊裘皮鞣制企业隆丰皮草为剪绒及染色合作伙伴，严格遵守欧盟24种禁用致癌芳香胺染色标准，保证每双雪地靴不含污染禁用化学物，环保安全。
（二）微观营销环境
1．产品分析
HANFAN针对中国女性的审美标准，采用当前最新流行概念和国际顶级大师的经典设计，在传统中融入时尚元素，在经典的底蕴上演绎都市女性对生活品质的时尚要求，形成品牌的特有定位，简约不简单，靓丽而优雅，给人们带来最舒适自然健康的穿着感受。
产品特点：
具有透气性。
良好的耐热、耐寒性。
耐磨、耐冲压性能好，且有易加工性能。
美观，并具有便于修饰，造型的性能。
2．竞争对手分析
我们学校周围的学生广场无疑是一大竞争群，但是那里的雪地靴种类较单一，品牌影响力不大，而且价格相对较贵，我们正好可以利用此商机很好地推广促销活动。
3． 消费者分析 现在大学生对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理感受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。价格、质量、信誉度、品牌等各种因素逐渐成为消费者购物的影响因素。此外，大学生自身的需求（情感需求、功能需求等）也影响着他们的选择。
四、SWOT分析
1．优势：
校园内，人群密集，便于销售。
大学生的消费心理偏于追求时尚与品牌，有利于本次活动。
可以利用同学关系进行口口相传，有利于销售。
优惠多多。
2.劣势
目标顾客群体是女生，较单一。
受学校时间和地点限制。
3．机会
天气变冷，需求量会变大。
质量保证，放心购买。
价格适中，满足需求。
4．威胁
竞争对手较多。
售后服务体系软弱。 网购的流行，使得很多同学直接在网上购买。
五、校园促销策划（见下页）
六、附录(雪地靴校园问卷调查表)
寒凡雪地靴校园促销活动策划书
一、活动主题
寒凡雪地靴之“温暖行·时尚伴”
二、活动时间
2011年12月20日至1月1日
三、活动地点
苏州市职业大学（食堂门口、操场附近、宿舍楼层等）
四、活动主办方
管理工程系10文化产业管理
五、活动目的1、通过本次推广活动，进一步提高成员的市场营销能力。
2、冬天送温暖至校园，即方便学生，又有利于本团队利益。
3、通过本次活动，提高团队合作能力。
4、通过本次活动，总结营销经验。
5、通过本次活动，赢得利润。
六、活动负责人
第二组全体成员
七、市场分析（见前两页“营销环境分析”及“SWOT分析”）
八、促销方案
（一）促销前期工作：
1、进行问卷调查，了解同学需要情况及各方面的意见与建议。
2、确定场地与时间。
3、与商家联系，开始进货。
4、寻找“中间商”：通过同学关系，请他们帮忙，做中间联系人。
4、通过拉横幅、发传单、贴海报、板报宣传等形式，重点介绍产品的蕴涵，健康，时尚，让学生对产品产生亲和感，拉近距离。
5、海报、传单、校园BBS、各班级论坛、明确介绍活动的指南。
（二）活动中期工作：
1、组织开展现场售卖活动，实现产品销售活动的持续增长。
2、时刻与“中间商”保持联系，并提供所定靴子。
3、及时听取各方面的意见与建议，完善营销策略。
（三）活动后期工作：
1、整理相关信息与资料，以便日后参考。
2、召开小组谈论会，总结经验与教训。
（四）促销手段：
1、个人一双购满一百元赠送一副温暖坐垫。
2、团购优惠：“满三双”优惠15%；“满五双”优惠30%；“满八双及以上”优惠50%。（打折期间不享受此优惠）
3、打折促销：（1）时间：12月25日（圣诞节）和1月1日(元旦节)，为期两天。
（2）地点：校园所有卖点
（3）方法：八八折优惠
九、经费预算
1、购靴费：50元/双，购100双，需5000元。
2、传单印刷：0.1元/张，共印两百张，需50元。（海报材料学生会提供）
3、横幅：60元/幅，共需三幅，需180元。
4、礼品（坐垫等）：共需400元。
总需：5650元
十、促销效果评估
1、销量和实际销量的比较。
2、促销活动过后产生的效益有无变化，变化如何。
3、现场表现情况（包括销售人员表现，活动情况，学生的反应情况）
第二篇：校园推广活动策划书
校园推广活动策划书
（一）一、校园推广活动的外部环境，主要包括其他品牌推广活动产生的影响及目标群体对于推广活动的知晓程度和接受程度等。
二、校园推广活动自身的“内部环境”包括产品的特性、产品与推广活动的契合点，推广活动的针对性、创新性以及方案的执行力等。
一、环境分析
1、“映泰”外部环境分析
（1）在板卡市场上
目前主板产业已经是一个发展趋于成熟的产业，在这个时候必然会经历一个残酷的洗牌过程，这时候可能就会出现“大鱼吃小鱼”的过程。“映泰”在板卡市场是面临着多个比自身实力强大的厂商的激烈竞争，尤其是在高端市场上由于消费者对于部分一线品牌的认可而致使市场份额很低。前几年部分板卡厂商的产品在市场业绩不错，所以会不断的扩张，可是当公司的业绩和预期出现落差的时候，公司内部就会出现一些矛盾，导致2005、2006年众多二线厂商出现业绩下滑。
（2）校园社团
A、学校现有IT数码方面的社团两个：计算机爱好者协会与数码爱好者已有数年的年龄，长期和定期地开展各种宣传IT普及活动。同时，校内外也存在有多个销售电脑配件的公司（如塔内PC）通过在学校吸纳人才并与之合作成立团队，不定期地在校园内组织开展了宣传活动。
注：学校不允许校内宣传活动以单纯地商品展示与销售形式进行，（据我所知其他部分院校则五这方面的硬性规定）这一点也是在我们学校做推广活动必须要注意的一点。
B、推广活动面临的情况看：任何时候校园推广活动在高效里边都是不会缺少的，尤其以数码产品居多，很多企业不仅在思考怎么样做出更好的活动，得到更好的效果，而且已经开展实施其针对校园的推广活动了。所以本次活动就面临着：众多校园推广相同时间段进行的时间冲突，特别是同类型产品的推广活动的对目标群体的分流影响
2、“映泰”内部环境分析
（1）产品特点：稳定性高，质量与做工都不错，性价比高。
（2）产品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位应该分为两个层次，一个是产品功能定位还有一个是市场营销定位。我们的产品定位是在中高端，我们强调的是设计理念和生产质量。而对于市场的营销定位，我们采取的思路和想法是我们产品的定位比较高，但是我们产品的价格会贴近市场消费的平均值，我们不会提高价格，但是我们却要提供更好的质量和设计。我们产品的宗旨是为顾客们提供一线的品质，性能和服务。”
（3）产品线：目前已经跻身全球主板厂商排名前五强行列。2005年映泰主板取得了娇人的成绩之后，年末映泰又开始进军显卡市场，推出了∑GATE映泰显卡，进入大陆市场。
（4）分销渠道：板卡销售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用现有资源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架构方面采用的是省代和城代的形式。
3、目标群体分析
（1）目标群体构成：绝大多数的在校大学生。
（2）目标群体消费特性：情感依赖性、认知品牌、重视性价比。
性情感依赖性，就是指大学生容易建立自己对某一品牌的信任感和依赖感，并且在以后的消费中一直选择这个品牌。在实际调查中，我发现很多同学他们的电脑基本上采用同一品牌的产品，即使是以后要更换、升级产品，他们还是会选择相同品牌的产品。
认知品牌性，就是由于大学生是高素质的消费群体，他们的消费倾向和行为相对理性。因此，在他们的购买什么样的产品，很大程度取决他们对于这个品牌的认识和了解。毫无疑问，品牌形象，将是影响大学生选择的决定性因素。在我们的实际调查中，我们发现目前广州大学生中“映泰”的名气还是亟待提高的。
重视性能，作为板卡这一类DIY需求比较大的产品，很大一部分消费者是对于电脑配件是有一定认知与了解的，所以理性的消费者很大程度上仍然是以产品的性价比为选择要素的。
（3）影响消费者购买的因素分析：
二、本次校园推广成功的机会点
对于现在许多校园推广活动的分析：
1、活动传播媒体选择单一或者选择失当。通过社会媒体影响大学生的性价比不高，而且往往并非企业主观针对大学校园的行为；企业应该提高对校园媒体的利用，校园媒体主要包括平面媒体和络媒体两个方面，通过校园媒体，企业可以更加准确以及更低成本地覆盖大范围的受众人群。
2、活动内容单调、形式单一，活动与产品形象不相匹配例如免费派发可以让大学生直观地感受到企业的产品，但是除非产品具有独特性和较强的针对性，否则通过试用吸引到消费者的比例并不高；
3、活动单薄、过于仓促，覆盖面不够广，持续时间过短，没有在校园里面形成一定氛围，造成预计的影响和效果无法达到。例如巡展是企业运用较多的方式，它能够给学生更为直观的感受，同时增强互动性和体验性，从而获得较好的效果，但是传播的人群受到一定的限制。
所以，我们校园推广的机会点：
机会点
（一）：一个参与度高，互动性强，充满时尚气息的推广活动，并辅之以极具煽情与引起消费者心理共鸣的圆梦计划，能够吸引绝大多数大学生目光，激发部分学生购买欲望，培养潜在顾客。
活动内容：整个系列活动主题“映泰板卡，稳定之选”贯穿首尾，系列活动的总体宣传、多次宣传必将产生强力的影响，各个活动相互宣传、影响和促进，起到“1+1+1>3”的效果。
机会点
（二）：本次校园推广活动的活动时间、地点、以及宣传手段等都是经过反复考虑之后的优化选择，能够良好地解决扩大受众范围，提升品牌形象，促进产品销售等目的，同时就本人在大学城居住的这两年的情况来看，IT企业所做校园推广活动能够将产品定位、产品特点与品牌内涵与活动很好地结合，并最终成功的并不是很多，活动的规模和影响也较小，同质化的活动相当严重，这也正是本次活动成功的切入点。
校园推广活动策划书
（二）一、活动目的
通过这次校园活动推广，使年龄在18~25岁的年轻人这个校园细分市场内的消费群和潜在消费群第一次全方位地接触公司产品，进一步了解公司产品以及企业所提供的服务内容，使公司产品能在最短时间内在校园市场中拥有较高的品牌知名度和较好的品牌美誉度。
二、市场调研
对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全角成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。
三、活动前准备工作
1、项目部门
主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。
2、宣传部门
(1)海报宣传：征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。
(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单。
(3)络宣传:进入该学校的BBS和帖吧等,以发表言论和帖子的方式进行宣传。()
四、校园讲座
校园讲座，是由中国第一极校园传媒盛大红动提出的。校园讲座是由教师不定期地向学生讲授与学科有关的科学趣闻或新的发展，以扩大他们知识的一种教学活动形式，由主讲人向学员传授某方面的知识、技巧，或改善某种能力、心态的一种公开半公开的学习形式。
四、效果评估
通过这一次的校园活动推广，能够使公司产品成功地打进大学校园市场。大大提高了公司产品在大学生群体中的知名度，深入民心，建立了良好的公司形象。另外，扩大了公司产品在国内的市场，市场占有率有了较大提高，在大学校园这个市场内有了一个相对稳定的市场份额。同时，销售量大大增加，在原来的基础上，盈利快速增长。
第三篇：凡客诚品校园推广+营销策划书
凡客诚品校园推广营销策划书
姓名：熊有男、马丽
学校：武汉软件工程职业学院
指导老师：王昂
一、前言
在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的改变了当代大学生的生活习惯，人们对网络购物已不再陌生。相信大家对凡客诚品会有一定的熟悉感，在你平时上网浏览网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品精心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注重营造的品牌文化，吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。例如：1.对于快要毕业的大学生，仅仅一张毕业照对他们大学生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。
2.对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上分享一些网购经历，进而把凡客诚品在他们之间推广。3.赞助一些校园活动（校园篮球比赛，社团演出）的服装，以此来推广。
二、环境分析
大学生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与个性，而通过传统的购物并不能满足他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。
三、策划目标
通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，迅速扩大凡客诚品在大学中的知名度，让凡客诚品在光谷大学城达到人尽皆知。我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。通过我们在大学校园间的推广，拉近企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。
四、营销战略与具体行动
市场分析
就凡客诚品在大学生中的市场来分析，大学生是一群追求个性、时尚且易接受新鲜事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们多方位，多样性的的需求提供了一个平台。而凡客诚品是一个很好的网购平台，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”凡客诚品以“快时尚”和“平民时尚”定位，平民的价格，高端的质量，个性，新潮的服饰是大学生所钟爱的。就如我们学校而言，我们学校地处郊区，而学校后街的服饰根本不能满足我们多样化、个性化的需求。我们大学城的公交车是我们噩梦一样的经历，出行购物更是痛苦，所以网络购物在大学生中是很有市场的，即节约时间又很享受。
消费者分析
我们大学城的消费群大部分没有用经济独立，但他们愿意为他们个性、多彩、绚丽的青春买单，漂亮、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活，而当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。
产品定位
1.市场定位：光谷的大学城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层
2.产品定位：快时尚、平民时尚
五、市场营销运作方案
1、对于即将毕业的学生，仅仅一张毕业照根本不能满足他们对大学时光的怀念，在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校，在他们离开之际，他们会组织一些纪念活动，而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品，也许他
们不会穿，但他们会留在心中作为纪念;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来举行他们大学的最后一次毕业聚餐;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来照他们大学里的最后一次毕业照。
2、在11月中旬的时候，我们学校会有很多社团活动，如音乐社的告别大三演唱会，会有很多新老学生前去观看，可以通过给他们赞助一些服饰，来推广凡客诚品。
在10月份的时候校园社团会招募新生，在校2食堂将会有很多社团摆台来展示他们的社团魅力以此来吸引新生，可以赞助街舞社团横幅与服装，在他们展示自我的同时可以推广凡客诚品。
在10月初的时候我校将会举行激情校园炫我风采第五届集体舞蹈大赛，届时各系将会统一服装，我们会在服装问题上与各舞蹈团队领导联系，还可以赞助演出奖品，3、我们会通过博客、QQ等交流平台，在上面分享自己的网购经历与经验，引导购物菜鸟在网上购物，从而把凡客诚品在大学生中推广。
第四篇：校园推广策划书
雷柏产品校园推广策划书
一、活动目的让在校大学生了解雷柏产品的优越性，方便学生选购高质量的产品，提高雷柏产品在校园内的知名度和影响力，增加雷柏产品的市场占有率。
二、活动优势
众所周知，广东工业大学学生众多，大学城各高校间交流频繁，各高校的学生都会穿梭于学校，由此产品销售空间大，并且广工男生占大部分，在电脑耗材方面需求量尤为可观，特别是现如今使用的电脑基本是笔记本电脑，为了保护电脑，大多数人都会选择外接键盘和鼠标，再加上雷柏产品性价比很高，宣传活动必然会给学生指引良好的选购方向，也会给贵公司带来不错的经济效应。
三、活动形式
1、前期宣传活动
外联部工作人员将于广工的四个饭堂前派发宣传传单
时间：12:00~13:00（人流高峰时段）
在四个饭堂前的宣传栏张贴海报，对雷柏产品进行长时间的深度宣传时间：可以连续持续多天
2、现场摊位活动
现场展示雷柏展品（可以由工作人员讲解电脑保养知识，以及雷柏产品的优越性），派发产品介绍传单；
现场体验雷柏产品:由雷柏公司提供样品供学生体验对比，让学生更好的了解到雷柏优良的品质;
现场团购：拟定一份团购表，感兴趣的同学现场留下联系方式，团购报名。（其他活动方式可由贵公司提出，共同商榷）
时间；11；30~18:00
地点：广工东区女生宿舍前（靠近饭堂及宿舍，该处人流量大，方便学生前去咨询）一到四个摊位
四、人员安排
1现场活动工作人员由雷柏公司提供；外联部在活动期间将安排至少两人进行协助，派发传单，维持秩序等工作。
五、费用细则
一个摊位1000元/天
派发一千份宣传单300元
单幅海报张贴50元/天
(您好，具体执行方案可以再做商榷)
第五篇：诺基亚手机校园推广活动策划书
诺基亚手机校园推广活动策划书 策划目标：此次推广活动，把诺基亚打造成为18~22岁大学生消费者的首选手机品牌，大力宣传诺基亚的性价比，突出其“科技以人为本”的品牌个性，提升产品在大学生中的销量。
策划环境分析：
1：SWOT分析：
优势：
1、手机质量好
2、市场占有率较高
3、价格较适合大学生消费者的消费水平
4、较早打入中国市场，人们有一定的消费惯性
5、系统较易上手，比较稳定
劣势：
1、系统较为落后，可玩性比较差
2、外形不够美观
3、品牌个性不鲜明
4、产品定位不清，竞争范围大
机会：安卓设备版本混乱，性能参差不齐，而苹果产品的优势主要在消费市场。如果诺基亚能联合微软，将Windows 8引入智能手机，统一多平台用户体验，统一商用和消费市场，诺基亚或可重振雄风。威胁：诺基亚在市场上的主要威胁来自（1）自身的创新力不足，导致系统比较落后。（2）三星，苹果，HTC等智能手机的冲击。（3）低端市场遭到威胁，在印度、中国、和南非等新兴市场上，中兴和印
度micromax等公司生产的廉价手机正在打破诺基亚在新兴市场上的优势。
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