凡客校园市场策划书(精)

第一篇：凡客校园市场策划书(精)

凡客诚品校园市场推广策划书 目录

一、背景简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

二、凡客诚品的校园市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

三、凡客诚品校园推广的SWOT 分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

（一）优势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

（二）劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

（三）机会分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

（四）威胁分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

四、凡客诚品校园推广策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（一）线下推广„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（二）线上推广„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

五、团队简介及分工„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

六、总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

一、背景简介

由于电子商务的发展，网上购物蓬勃发展，成为市场规模大幅度增长的重要动力。凡客诚品选择自有服装品牌网上销售的商业模式，目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国互联网上B2C 领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。凡

客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。

针对大学生市场，在网购市场中占有举足轻重的地位，成为各大网上商城必争之地。所以凡客诚品在2010年9月推出了校园推广计划，经营帆布鞋、卫衣、T 恤、衬衫、运动装等多款大学生青睐的服饰品类，并且专门推出了校园优惠团购活动。凡客诚品此次校园推广活动的主题为“时尚VANCL 梦想零距离”，大举进军大学校园。

二、凡客诚品的校园市场分析

VANCL 所定位的消费群体，是熟悉互联网、热衷于网上购物。他们就是中国网民中人数最庞大的一个群体，也就是所谓的消费欲望大，有一定消费能力的的80、90后青年。这一群体朝气蓬勃、积极活跃，适应新生事物能力强，喜欢最求潮流，追求品牌。让VANCL 在把握他们的兴趣、爱好、追求、信仰、消费心理、消费行为等各方面都更加得心应手。

任何产品，只有适合目标消费群的需求、好恶的产品才可能达到好的销售效果。而VANCL 既然将消费群体定位于青年阶段的用户群，那么产品无论是从质量还是设计风格上来说同样都应该适应他们的消费习惯。

但是在校园市场中，部分学生由于刚入校、校园网络不便利或者对网络购物心存芥蒂等，不接受电子商务给大家生活带来的便利，导致无法享受来自于互联网上的时尚快捷服务，于是凡客诚品在2010年下半年推出了凡客校园代理业务，校园代理可以深入学生之中进行更贴近学生心理的调查和实践，使更多的学生可以了解到凡客诚品，使更多的学生都能够享受到现代互联网的优越性喜欢上网络购物，同时促进电子商务的发展。中国高校是一个广阔的市场，大学生拥有巨大的数量，大学生是一个纯消费群体，消费潜力大，大学生比较容易接受新的消费模式和消费观念，这给凡客诚品的校园推广带来了契机。

三、凡客诚品校园推广的SWOT 分析

（一）优势

1.物美价廉，薄利多销。由世界著名设计师领衔企划，集结顶级服装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲人体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。传统服装产业利润一般高达60%，但VANCL 凡客诚品价格仅为传统实体店里面同类衣服的一半，有的甚至一半还不到，利润达到30%，价格便宜并且实惠是最吸引学生的方面。2.定位明确，主打品牌。VANCL 凡客诚品从开始创立，给自己的定位就是打造互联网快销品牌，而非快销平台，打造品牌才能独立于平台横行的B2C 电子商务领域，做到新颖独特，这就使得凡客诚品这个品牌能够深入人心，提高了客户的忠诚度，这样代理在宣传的时候主打凡客的品牌，比淘宝的c2c平台更具凝聚力。

3.重视体验，优质服务。客户最需要的是体验，VANCL 凡客诚品在这点做到极致，VANCL 凡客诚品甚至支持衣服洗过一次不满意可以退货。此外，VANCL 凡客诚品的物流配送也很快，凡客诚品重视客户体验以及优质的服务，使VANCL 凡客诚品有很好的回头率，并且客户的评价也很高。凡客的这种模式为消费者提供了优越的购物环境，对于注重购物环境大学生来说，这样满足了大学生追求自我、追求时尚的心理需求。

4.技术领先，利用互联网整合营销先进的中国服装制造业。V ANCL 免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皱助剂技术，不用经过脱水，直接晾干，几乎不再需要熨烫，确保您的衬衣经过多次洗涤后，仍然保持高度的免烫效果。VANCL凡客诚品植根于互联网，大做互联网营销，并且互联网营销是无孔不入，不仅仅是博客营销，邮件营销做到极致，搜索引擎营销也是不遗余力。VANCL 凡客诚品真正做到了互联网的无孔不入，这样做大大缩减了开支。在对大学生推广方面利用的是大学生用网络的频繁度高，对新兴事物接受的速度快这方面的优势加大对学生的推广力度。

5.有自己的优势产品。凡客的帆布鞋在大学生市场中独具优势，质优价廉，没有较强竞争对手。像特步匹克德尔惠等品牌已不再做此产品，而耐克彪马阿迪价格又太贵。

（二）劣势：

1.凡客诚品产品在互联网上具有很高的知名度，但在现实中的宣传力度不够，不经常上网和不上网的人群对凡客诚品的了解不够深入。

2.品牌缺乏知名度和吸引力。凡客以前专门销售男式衬衫，由于男士对基本款的需求

相对较大，而且流行趋势的变化相对较小，所以，这些品牌基本都将精力集中在了男装领域，而且聚焦在标准化程度相对较高的衬衫。这样对于许多追求品牌度的大学生客户来说就有不利影响。

3.经营种类及产品款式不够丰富，对于追求个性与众不同的大学生来讲，吸引力还不够。

（三）机会：

1.大学生是一个很大的消费群体，尤其是现在80、90后，有很先进的消费观念和很强的消费能力。

2.大学生网上购物日益流行。有调查显示，有网上购物经历的大学生达到86.7%；而没有网上购物经历的大学生，只占所调查人群的13.3%。说明网上购物在大学生中比较普及。

3.大学生网购行为的特征。根据有关数据，大学生在网上购买的商品和服务的排名依次是：服装类（78.3%）、图书音像（53.3%）、小饰品（38.3%）、生活用品（26.7%）、数码产品(20.0%和其他类(5.0%。可以看出服装类在大学生网购中占主要比例。

（四）威胁：

1.物流是制约电子商务发展的瓶颈，在很多地方物流设施很不健全，物流追踪很难，商品难以得到保障，这也是制约凡客诚品在大学生中推广的一个因素。

2.相对于其他网购平台处于弱势。许多学生已经习惯了淘宝、当当、易趣这样的购物平台，因为他们的知名度、可信度和技术问题都有相当的提高和进步，并且商品种类繁多。

3.品牌竞争对手较多。像主打服装的美特斯邦威、森马、以纯等，主打鞋子的德尔惠、安踏、特步等，这些品牌既有网店又有实体专卖店，并且价格相差不大，是凡客诚品的强有力的竞争对手。

四.凡客诚品校园推广策略

（一）线下推广：

1.从最传统的营销策略出发，即4P 策略，从价格、产品、渠道、促销方面来进行针对大学生的推广。

价格策略：主要是指产品的定价，针对大学生这个消费需求大而消费能力不强的市场，凡客应根据大学生的消费水平制定适中合理的价格。

产品策略：主要是指产品的设计、颜色、款式、质量等，大学生尤其是90后很注重时尚和个性，凡客诚品推出的服装款式应该紧跟时代潮流，不仅要有质量也要有风格。

渠道策略：线下销售渠道可以尝试建立加盟实体店，让顾客与产品零距离接触，有助于凡客的销售。

促销策略：主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，凡客诚品招募校园代理进行网店的宣传，校园代理针对凡客诚品和大学生做一些调查问卷，发现大学生的需求，凡客诚品根据这些需求制定合理的面对大学生营销计划，凡客诚品

推出了校园团购计划，学生之间比较好联系和沟通，通过团购让学生以低价买到想要商品，这样会形成一种好的营销方式，一方面有利于宣传，一方面也有利于凡客的盈利。这是根据大学生的额购物特点指定的面向学生的购物计划。另外在节假日或不定期进行优惠购物活动。

2．与大学学生会和社团合作，赞助校园公益性活动，拉近与学生的距离，努力在学生心目中树立良好的企业形象。通过校园的一些活动如: “凡客杯”校园卡拉OK 大赛，“凡客杯”篮球赛，凡客诚品大学生创业大赛，凡客诚品校园营销大赛等。

3.飞信推广。记录同学的手机加作飞信好友，建立拇指群，利用拇指群把最新的产品和最新的消息传达给大学生。

4.发放传单和海报。向同学们发送有关凡客活动传单或在在校园张贴凡客诚品的宣传活动海报。

（二）线上推广

1.利用博客和微博。凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡客68元衬衫），征集博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。微博现在作为一个主流的社交平台，利用微博，实时公布最新的动态和消息。跟微博打通接口，实现即时公布，即时回复，赢得信誉，扩大宣传。利用微博这个每天海量信息的媒介大力宣传凡客，喜欢微博，博客的学生就可以看到这些信息。把一些可以瞬间吸引眼球的图片、视频上传到博客中。

2.利用网络广告。在主要门户和专业网站，都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL 的品牌、宣传VANCL 的文化也起到举足轻重的作用。网络渠道：迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、搜狐、网易平面媒体：DM 杂志、报纸、读者。学生经常会浏览一些门户网站，这对于学生市场的发展也是很有利的。

3.利用QQ。QQ 是大学生中使用最广泛的即时通讯工具，可以利用QQ 空间腾讯朋友QQ 群

Vancl 凡客诚品校园推广策划书 等宣传发布凡客最新产品活动信息，提高知名度。4.利用电子邮件。校园代理可以在学校收集到学生的邮箱，以便给用户发一些促销的 信息，也可以对老顾客进行回访。电子邮件的内容尽量少用一些文字类的东西，应该多用图 片和视频展示，这样会吸引用户观看。5.利用论坛和贴吧。利用猫扑天涯百度等知名论坛贴吧宣传凡客诚品产品信息。

五、团队简介及分工 团队成立于 2011 年 3 月，名为“单行道”，团队口号为“勇往直前，绝不后退”。团队 LOGO 主要为一个在高空走钢丝的卡通小人，生动的展现了团队名以及寓意了团队口号。团 队现有成员 6 名，包括队长王韶巍，队员李昂、李薇、周雷超、刘敏和于丽君。团队分工主要为： 队长王韶巍负责策划书总体构思与团队博文撰写 队员李昂负责策划 策略实施推广及校园公关 队员李薇负责博文与微博撰写 队员周雷超负责电邮与飞信推广 队员刘敏负责 QQ 人际传播与推广及收集资料 队。

六、总结 在大学校园进行产品推广，要充分考虑大学生这一特殊消费群体的实际情况，开展真实 可靠的市场调查，只有在充分了解大学生所需要的同时，根据大学校园市场的独特性，因地 制宜、实事求是的选择适合的推广方法来将凡客的产品进行深度推广，使得凡客诚品这个品 牌打入大学生市场，成为大学生的最爱。队员于丽君负责收集各方信息及时反馈团

第二篇：凡客校园市场策划书

Vancl凡客诚品校园推广策划书

凡客诚品校园市场推广策划书

目录

一、背景简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

二、凡客诚品的校园市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

三、凡客诚品校园推广的SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

（一）优势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

（二）劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

（三）机会分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

（四）威胁分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

四、凡客诚品校园推广策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（一）线下推广„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（二）线上推广„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

五、团队简介及分工„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

六、总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

一、背景简介

由于电子商务的发展，网上购物蓬勃发展，成为市场规模大幅度增长的重要动力。凡客诚品选择自有服装品牌网上销售的商业模式，目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国互联网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。

针对大学生市场，在网购市场中占有举足轻重的地位，成为各大网上商城必争之地。所以凡客诚品在2010年9月推出了校园推广计划，经营帆布鞋、卫衣、T恤、衬衫、运动装等多款大学生青睐的服饰品类，并且专门推出了校园优惠团购活动。凡客诚品此次校园推广活动的主题为“时尚VANCL 梦想零距离”，大举进军大学校园。

二、凡客诚品的校园市场分析

VANCL所定位的消费群体，是熟悉互联网、热衷于网上购物。他们就是中国网民中人数最庞大的一个群体，也就是所谓的消费欲望大，有一定消费能力的的80、90后青年。这一群体朝气蓬勃、积极活跃，适应新生事物能力强，喜欢最求潮流，追求品牌。让VANCL在把握他们的兴趣、爱好、追求、信仰、消费心理、消费行为等各方面都更加得心应手。

任何产品，只有适合目标消费群的需求、好恶的产品才可能达到好的销售效果。而VANCL既然将消费群体定位于青年阶段的用户群，那么产品无论是从质量还是设计风格上来说同样都应该适应他们的消费习惯。

但是在校园市场中，部分学生由于刚入校、校园网络不便利或者对网络购物心存芥蒂等，不接受电子商务给大家生活带来的便利，导致无法享受来自于互联网上的时尚快捷服务，于是凡客诚品在2010年下半年推出了凡客校园代理业务，校园代理可以深入学生之中进行更贴近学生心理的调查和实践，使更多的学生可以了解到凡客诚品，使更多的学生都能够享受到现代互联网的优越性喜欢上网络购物，同时促进电子商务的发展。中国高校是一个广阔的市场，大学生拥有巨大的数量，大学生是一个纯消费群体，消费潜力大，大学生比较容易接受新的消费模式和消费观念，这给凡客诚品的校园推广带来了契机。

三、凡客诚品校园推广的SWOT分析

（一）优势

1.物美价廉，薄利多销。由世界著名设计师领衔企划，集结顶级服装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲人体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。传统服装产业利润一般高达60%，但VANCL凡客诚品价格仅为传统实体店里面同类衣服的一半，有的甚至一半还不到，利润达到30%，价格便宜并且实惠是最吸引学生的方面。2.定位明确，主打品牌。VANCL凡客诚品从开始创立，给自己的定位就是打造互联网快销品牌，而非快销平台，打造品牌才能独立于平台横行的B2C电子商务领域，做到新颖独特，这就使得凡客诚品这个品牌能够深入人心，提高了客户的忠诚度，这样代理在宣传的时候主打凡客的品牌，比淘宝的c2c平台更具凝聚力。

3.重视体验，优质服务。客户最需要的是体验，VANCL凡客诚品在这点做到极致，VANCL凡客诚品甚至支持衣服洗过一次不满意可以退货。此外，VANCL凡客诚品的物流配送也很快，凡客诚品重视客户体验以及优质的服务，使VANCL凡客诚品有很好的回头率，并且客户的评价也很高。凡客的这种模式为消费者提供了优越的购物环境，对于注重购物环境大学生来说，这样满足了大学生追求自我、追求时尚的心理需求。

4.技术领先，利用互联网整合营销先进的中国服装制造业。VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皱助剂技术，不用经过脱水，直接晾干，几乎不再需要熨烫，确保您的衬衣经过多次洗涤后，仍然保持高度的免烫效果。VANCL凡客诚品植根于互联网，大做互联网营销，并且互联网营销是无孔不入，不仅仅是博客营销，邮件营销做到极致，搜索引擎营销也是不遗余力。VANCL凡客诚品真正做到了互联网的无孔不入，这样做大大缩减了开支。在对大学生推广方面利用的是大学生用网络的频繁度高，对新兴事物接受的速度快这方面的优势加大对学生的推广力度。

5.有自己的优势产品。凡客的帆布鞋在大学生市场中独具优势，质优价廉，没有较强竞争对手。像特步匹克德尔惠等品牌已不再做此产品，而耐克彪马阿迪价格又太贵。

（二）劣势：

1.凡客诚品产品在互联网上具有很高的知名度，但在现实中的宣传力度不够，不经常上网和不上网的人群对凡客诚品的了解不够深入。

2.品牌缺乏知名度和吸引力。凡客以前专门销售男式衬衫，由于男士对基本款的需求

相对较大，而且流行趋势的变化相对较小，所以，这些品牌基本都将精力集中在了男装领域，而且聚焦在标准化程度相对较高的衬衫。这样对于许多追求品牌度的大学生客户来说就有不利影响。

3.经营种类及产品款式不够丰富，对于追求个性与众不同的大学生来讲，吸引力还不够。

（三）机会：

1.大学生是一个很大的消费群体，尤其是现在80、90后，有很先进的消费观念和很强的消费能力。

2.大学生网上购物日益流行。有调查显示，有网上购物经历的大学生达到86.7%；而没有网上购物经历的大学生，只占所调查人群的13.3%。说明网上购物在大学生中比较普及。

3.大学生网购行为的特征。根据有关数据，大学生在网上购买的商品和服务的排名依次是：服装类（78.3%）、图书音像（53.3%）、小饰品（38.3%）、生活用品（26.7%）、数码产品(20.0%)和其他类(5.0%)。可以看出服装类在大学生网购中占主要比例。

（四）威胁：

1.物流是制约电子商务发展的瓶颈，在很多地方物流设施很不健全，物流追踪很难，商品难以得到保障，这也是制约凡客诚品在大学生中推广的一个因素。

2.相对于其他网购平台处于弱势。许多学生已经习惯了淘宝、当当、易趣这样的购物平台，因为他们的知名度、可信度和技术问题都有相当的提高和进步，并且商品种类繁多。

3.品牌竞争对手较多。像主打服装的美特斯邦威、森马、以纯等，主打鞋子的德尔惠、安踏、特步等，这些品牌既有网店又有实体专卖店，并且价格相差不大，是凡客诚品的强有力的竞争对手。

四.凡客诚品校园推广策略

（一）线下推广：

1.从最传统的营销策略出发，即4P策略，从价格、产品、渠道、促销方面来进行针对大学生的推广。

价格策略：主要是指产品的定价，针对大学生这个消费需求大而消费能力不强的市场，凡客应根据大学生的消费水平制定适中合理的价格。

产品策略：主要是指产品的设计、颜色、款式、质量等，大学生尤其是90后很注重时尚和个性，凡客诚品推出的服装款式应该紧跟时代潮流，不仅要有质量也要有风格。

渠道策略：线下销售渠道可以尝试建立加盟实体店，让顾客与产品零距离接触，有助于凡客的销售。

促销策略：主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，凡客诚品招募校园代理进行网店的宣传，校园代理针对凡客诚品和大学生做一些调查问卷，发现大学生的需求，凡客诚品根据这些需求制定合理的面对大学生营销计划，凡客诚品推出了校园团购计划，学生之间比较好联系和沟通，通过团购让学生以低价买到想要商品，这样会形成一种好的营销方式，一方面有利于宣传，一方面也有利于凡客的盈利。这是根据大学生的额购物特点指定的面向学生的购物计划。另外在节假日或不定期进行优惠购物活动。

2．与大学学生会和社团合作，赞助校园公益性活动，拉近与学生的距离，努力在学生心目中树立良好的企业形象。通过校园的一些活动如: “凡客杯”校园卡拉OK大赛，“凡客杯”篮球赛，凡客诚品大学生创业大赛，凡客诚品校园营销大赛等。

3.飞信推广。记录同学的手机加作飞信好友，建立拇指群，利用拇指群把最新的产品和最新的消息传达给大学生。

4.发放传单和海报。向同学们发送有关凡客活动传单或在在校园张贴凡客诚品的宣传活动海报。

（二）线上推广

1.利用博客和微博。凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡客68元衬衫），征集博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。微博现在作为一个主流的社交平台，利用微博，实时公布最新的动态和消息。跟微博打通接口，实现即时公布，即时回复，赢得信誉，扩大宣传。利用微博这个每天海量信息的媒介大力宣传凡客，喜欢微博，博客的学生就可以看到这些信息。把一些可以瞬间吸引眼球的图片、视频上传到博客中。

2.利用网络广告。在主要门户和专业网站，都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。网络渠道：迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、搜狐、网易

第三篇：凡客网购市场调查报告

湖 南 商 学 院 凡 客 网 购

调查报告

 调查目标  调查时间  调查方式  调查地点  样本情况  人员安排

目录

1引言…………………………………………………………………………………

1．1报告内容概述

1.2 调查背景资料

1.3 整体消费环境调查

2受访者基本特征分析

1.1受访者性别分布

1.2受访者年级分布

1.3受访者每月可支配费用分布受访者对网购及网购网站的相关认知研究

3.1 受访者网购概况

3.1.1受访者中有网购行为者的比例

3.1.2受访者网上购物频率

3.2受访者对网购的认知

3.2.1受访者网上购物比例分析

3.2.2受访者对网购优势及顾虑分析

3.2.3受访者不网购的原因分析

3.3受访者对网购网站的认知

3.3.1受访者对网购网站的联想

4湖南商学院消费者网购行为分析

4.1受访者网购产品偏好分析

4.2受访者网购时促销方式偏好分析

4.3受访者付款方式偏好分析

4.4受访者到货期限的接受时限分析

4.5受访者网上购物的时机分析

4.6受访者店铺选择因素分析

4.7受访者退换货途径的选择分析

5凡客产品、网站及服务识别研究

5.1受访者对凡客品牌的认知和产品偏好

5.1.1受访者对凡客品牌的认知度

5.1.2受访者未购买凡客诚品的原因分析

5.1.3受访者对凡客产品的偏好分析

5.2受访者对凡客诚品满意度分析

5.2.1受访者对凡客产品满意度分析

5.2.2受访者对凡客网站满意度分析

5.2.3受访者对凡客诚品服务满意度分析

5.3受访者对凡客诚品忠诚度及喜爱度分析 6结论与建议

6.1受访者选购网购产品考虑的因素

6.1.1重视质量

6.1.2衡量品牌

6.1.3关注价格

6.1.4增值服务

6.1.5付款方式

6.2 广告和促销

6.3 销售渠道

6.4企业面临的发展机会和威胁分析

6.4.1企业面临的发展机会

6.4.2企业发展面临的威胁

6.5可利用、可塑造的价值点

6.5.1凡客诚品期望价格与档次的冲突

6.5.2注重细节：加强品牌的辨识度与独特性

6.6后期市场运作的建议

6.6.1市场定位

6.6.2产品策略

6.6.3广告、促销与增值服务方式

6.6.4 物流建设

第四篇：凡客诚品校园推广+营销策划书

凡客诚品校园推广营销策划书

姓名：熊有男、马丽

学校：武汉软件工程职业学院

指导老师：王昂

一、前言

在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的改变了当代大学生的生活习惯，人们对网络购物已不再陌生。相信大家对凡客诚品会有一定的熟悉感，在你平时上网浏览网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品精心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注重营造的品牌文化，吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。例如：1.对于快要毕业的大学生，仅仅一张毕业照对他们大学生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。

2.对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上分享一些网购经历，进而把凡客诚品在他们之间推广。3.赞助一些校园活动（校园篮球比赛，社团演出）的服装，以此来推广。

二、环境分析

大学生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与个性，而通过传统的购物并不能满足他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。

三、策划目标

通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，迅速扩大凡客诚品在大学中的知名度，让凡客诚品在光谷大学城达到人尽皆知。我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。通过我们在大学校园间的推广，拉近企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。

四、营销战略与具体行动

市场分析

就凡客诚品在大学生中的市场来分析，大学生是一群追求个性、时尚且易接受新鲜事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们多方位，多样性的的需求提供了一个平台。而凡客诚品是一个很好的网购平台，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”凡客诚品以“快时尚”和“平民时尚”定位，平民的价格，高端的质量，个性，新潮的服饰是大学生所钟爱的。就如我们学校而言，我们学校地处郊区，而学校后街的服饰根本不能满足我们多样化、个性化的需求。我们大学城的公交车是我们噩梦一样的经历，出行购物更是痛苦，所以网络购物在大学生中是很有市场的，即节约时间又很享受。

消费者分析

我们大学城的消费群大部分没有用经济独立，但他们愿意为他们个性、多彩、绚丽的青春买单，漂亮、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活，而当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。

产品定位

1.市场定位：光谷的大学城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层

2.产品定位：快时尚、平民时尚

五、市场营销运作方案

1、对于即将毕业的学生，仅仅一张毕业照根本不能满足他们对大学时光的怀念，在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校，在他们离开之际，他们会组织一些纪念活动，而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品，也许他

们不会穿，但他们会留在心中作为纪念;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来举行他们大学的最后一次毕业聚餐;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来照他们大学里的最后一次毕业照。

2、在11月中旬的时候，我们学校会有很多社团活动，如音乐社的告别大三演唱会，会有很多新老学生前去观看，可以通过给他们赞助一些服饰，来推广凡客诚品。

在10月份的时候校园社团会招募新生，在校2食堂将会有很多社团摆台来展示他们的社团魅力以此来吸引新生，可以赞助街舞社团横幅与服装，在他们展示自我的同时可以推广凡客诚品。

在10月初的时候我校将会举行激情校园炫我风采第五届集体舞蹈大赛，届时各系将会统一服装，我们会在服装问题上与各舞蹈团队领导联系，还可以赞助演出奖品，3、我们会通过博客、QQ等交流平台，在上面分享自己的网购经历与经验，引导购物菜鸟在网上购物，从而把凡客诚品在大学生中推广。

第五篇：校园拍客策划书

南京信息职业技术学院

“校园拍客”大赛

策

划

书

一、活动背景

如今，手机已经成为大学生几乎必备的通讯工具，其强大的多媒体功能（拍照、摄像等）为我们带来了许多快乐。在互联网上，把视频和照片分享出来的网友又被称为“拍客”。让同学们拿起手机将这一多媒体平台作为一种比赛的工具，创造新玩法，丰富大学生的业余文化生活。

二、活动主题

小屏幕大精彩

三、活动口号

我是拍客！我最快乐！

四、活动对象

南信院全体学生

五、主办单位

XXXX

六、活动时间

2010年X月X日

七、活动地点

体育馆南门

八、活动安排

活动前期

做好宣传工作，并积极准备活动所需的物品及各项事宜，为活动顺利开展创造条件。

活动期间

各部门严格根据分工执行，相互配合，责任到人，各司其职，保证活动秩序，避免出现活动现场混乱的现象。

活动后期

认真总结，反思，记录活动中出现的问题，提出解决办法。参赛事宜

参赛条件：参赛者必须拥有具有拍照功能的手机，像素无要求。参赛办法：参赛者可于5月25至5月27日在一食堂南门报名处参与报名。比赛当天可现场报名。

比赛规则

1、参赛者须持手机到指定地点按照要求进行拍摄；

2、参赛者可以个人为单位，也可以小组为单位进行比赛；

3、参赛者需根据大赛组委会给出的照片进行拍摄，所拍摄的照片内容上必须与组委会公布的照片相似（包括标准相片内的所有景物，拍摄角度等），天气原因及人为造成的因素可忽略（如汽车，动物等可移动物体）；

4、每位参赛者需拍摄与标准相片总数相同的照片，用时最短，且相片内容最符合标准者获胜；

5、参赛者不得擅自修改或合成照片，违者取消比赛资格；

6、大赛组织者不得给予任何有关拍摄的提示；

7、本次大赛设置一等奖一名，二等奖一名，三等奖两名。奖品设置

一等奖：4G优盘二等奖：1G内存卡三等奖：待定

九、活动分工

文建部：负责搜集活动所需的标准照片，撰写新闻稿

宣传部：负责绘制宣传展板，做好宣传工作并负责报名工作。

外联部：负责购买活动所需的奖品,发放宣传单。

女生部：负责记录各位参赛者所用时间。

纪检部：严格按照比赛规则监督参赛者进行比赛，维持现场纪律，并负责检录工作。协助女生部记录比赛用时。

办公室：负责拍照，整理材料，并存档。

十、总结

十一、活动预算

南京信息职业技术学院自管会

二○一○年五月十五日