凡客校园代理特别约定书

第一篇：凡客校园代理特别约定书

本校园代理特别约定书（以下简称为“本协议”），是对凡客诚品（北京）科技有限公司（以下简称为“凡客诚品”）及根据本协议注册为凡客诚品网络联盟校园代理的自然人（以下简称为“校园代理人”）之间的权利义务关系之约定。您使用由凡客诚品提供的本联盟账户，即视为您首先是凡客诚品联盟会员，并同时已注册为凡客诚品校园代理人，也视为您同意接受本协议的约束，并愿意按照本协议的约定享受您的权利，并履行您的义务。您必须保证，您已仔细阅读、完全理解并接受本协议条款。

您作为凡客诚品校园代理人，受凡客诚品个人网站联盟服务协议书（具体内容请查看以下链接：http://union.vancl.com/guide_jiamengxieyi.aspx）、本协议及凡客诚品对网络联盟会员的政策、规定、规则的约束，前述协议书、政策、规定、规则互为补充，均具法律效力，如果您违反上述任何一项，凡客诚品有权立即撤销您的校园代理人资格，并终止一切合作活动。

您作为凡客诚品校园代理人，除享受凡客诚品个人网站联盟服务协议书中的相应权利、履行相应义务外，还享受本协议约定的凡客诚品校园代理人的如下权利、履行如下义务：

第1条 代客下单

1.1代客下单：是指您根据基于您对凡客诚品的推广而产生的客户（仅限于校园客户）的需求，使用本账户代理最终客户向凡客诚品下订单的代理购买行为。

1.2凡客诚品在收到您的订单，并收到您支付的款项（货到付款方式则不须此项）后发货至客户；客户订单状态您可在您的账户中进行查询。如果客户选择使用货到付款方式，则您应在为客户下单时注明此订单为货到付款，凡客诚品将直接向客户收取货款。

1.3您应明确：凡客诚品为客户提供30天退换货服务，您也需要遵守凡客诚品该项政策，并有义务告知客户其享有30天内退换货的权利；如果客户发生退换货事项，您应在客户提出退换货要求1日内，协助客户进行退换货操作，向凡客诚品提交退换货申请，并由凡客诚品按照凡客诚品官方网站公布的方式和流程提供相应的退换货服务；凡客诚品不接受客户直接向凡客诚品提出的退换货申请。

1.4 佣金：是指您通过本账户代客下单且该订单为可提成订单的，凡客诚品依据本协议的约定向您支付一定比例的款项，作为您的推广报酬。

1.5在协议有效期内，凡客诚品每月按您代客下单产生的可提成订单给予佣金，佣金比例分为两类:

1.5.1 普通商品：按月可提成订单金额的 10 %支付；

1.5.2 特例品（在销售中明确标注为“特例品”的商品）：按月可提成订单金额的 3.5 %支付；即：

您通过校园代理所获得佣金=（普通商品可提成订单金额*10%）+（特例品可提成订单金额*3.5%）

1.6相关术语定义：

1.6.1 可提成订单：订单不处于无效、待核、已作废、拒收已入库、等待系统处理、有效待支付等状态，且没有使用不允许订单提成的礼品卡，这样的订单为有效订单。

1.6.2订单金额：订单中包含商品的总金额（折扣后的实收金额），不包括订单中顾客支付的运费。

1.6.3出库金额：发货订单中所载的订单金额，包括因换货出库的订单金额。

1.6.4入库金额：退货入库单中所载的退货金额，包括因换货入库的商品金额。

1.6.5礼品卡金额：支付时使用支付方式为礼品卡和赠送的金额。

1.6.6可提成订单金额：单笔订单生成30天内的出库金额－该订单生成30天内的入库金额－礼品卡金额。

1.6.7月可提成订单金额：一个自然月内，所有可提成订单金额之和。

1.7佣金的结算：与凡客诚品《个人网站联盟服务协议书》中的约定一致。

1.8客服验证码：在您的联盟账户左侧菜单中可点击查看的一种身份验证码，凡客诚品在您进行某些操作时可能要求您提供该客服验证码以识别您的校园代理身份，请您妥善保管该客服验证码，以免他人盗用，如因您保管不善而导致他人盗用产生的后果，将由您自行承担。

第2条 凡客诚品的权利和义务

2.1 凡客诚品将对您提供的个人信息采取必要的措施予以保密；

2.2 凡客诚品将按照本协议第1条1.5款的约定向您支付佣金；

2.3 凡客诚品有权对您的校园代理活动进行监督，如果凡客诚品发现您怠于履行代理义务，或因您的代理行为而给凡客诚品带来任何不良影响，或您已经没有能力继续代理，凡客诚品有权立即取消您的代理资格，并保留向您追偿的权利。

2.4 凡客诚品有权根据自身业务需要，单方提前终止您的代理权限，在此种情形下，凡客诚品将提前15天以电子邮件形式通知您，邮件发送之日起15天届满之次日起，您将不再具有凡客诚品校园代理权限。

第3条 校园代理人的权利和义务

3.1 您应按照凡客诚品提出的推广需求，在收到凡客诚品提供的相关宣传物料之次日起，开始进行宣传推广活动。3.2您作为凡客诚品的校园代理人，应主动进行宣传，并积极完成代客下单及协助客户进行退换货的事宜，不应因个人原因损害凡客诚品或凡客诚品客户的权益，否则凡客诚品将保留向您追偿的权利。

3.3 您有义务在第一时间代客下单，协助客户查询相应订单状态，解答客户咨询，协助客户进行退换货操作，并有义务预先垫付可能产生的相应费用；如果您收取客户款项，而未及时代客下单或未下单或在发生退换货时未向客户退还货款，一经发现，凡客诚品有权立即取消您的代理资格，并保留向您追偿的权利，直至移交相关司法机关进行处理。

3.4 您有义务维护凡客诚品的形象，不应进行任何可能损害凡客诚品形象或利益的活动。

3.5 如果您遗失或损坏凡客诚品客户的商品，所有后果均将由您自行承担。

3.6 您有义务协助凡客诚品对您的校园代理活动的监督，包括凡客诚品对您通过联盟账户代客下单的真实性的核查。

3.7 您在作为凡客诚品校园代理人期间，不得代理任何与凡客诚品具有竞争关系的其他品牌或商品。

3.8 您向客户收取的代购价款，应与凡客诚品官方网站价格一致。

3.9 您应明确：您在凡客诚品联盟账户内代客下单，不能享受凡客诚品VIP/SVIP 待遇及积分政策。

第4条 附则

4.1 您使用本账户进行活动的行为，视为您接受本协议的约定和凡客诚品个人网站联盟协议书之约定，本协议未尽事宜，参照个人网站联盟服务协议书、联盟通则、相关政策、规则之约定。

4.2 您在本账户中绑定的电子邮箱，视为您有效的联系地址，任何凡客诚品发往该绑定邮箱的通知，均视为您已知悉。

4.3 您在本账户中填写的银行账号信息，视为有效，凡客诚品向您支付的任何款项，均将汇入您指定的银行账号内，款项进入您的账户，即视为凡客诚品已支付了相应款项。

4.4 如因您个人原因，变更电子邮箱地址或变更银行账号信息，而未提前10个工作日通知凡客诚品，因此而导致您未收到凡客诚品相关通知或支付的相应款项的，将由您自行承担相应后果。

第二篇：代理记账业务约定书

代理记账业务约定书

甲方 ：

乙方 ：苏州常兴会计师事务所

兹由甲方委托乙方办理代理记账业务，经双方协商，达成以下约定：

一、代理记账业务范围及委托目的

乙方根据甲方提供的会计信息资料，结合甲方的实际情况，按照有关法律、法规的要求，在此基础上办理委托业务，即对甲方的会计业务进行代理（简称代理记账），包括纳税申报。乙方接受甲方委托，为甲方________年______月______日至________年______月______日办理委托业务。

二、甲方的责任与义务

责任：

建立健全内部控制制度，保护资产的安全、完整，保证会计资料的真实、合法、完整。义务：

1.及时（要求于次月3日前）为乙方的代理记账业务提供所要求的会计资料和其他有关资料； 2.为乙方派出的有关工作人员提供必要的条件及合作； 3.按本约定书的约定事项提供代理记账业务有关的合作； 4.按本约定书的规定及时足额支付代理费用。

三、乙方的责任和义务

责任：

1.按照本约定书的要求，及时办理代理记账有关事项；

2.乙方代理记账的责任并不能替代、减轻或免除甲方的提供有关资料的真实、合法、完整等会计责任。

3．如果由于乙方专业的问题造成甲方账目的入账错误或者报表错误，甲方应当改派专业人员负责更正，防止错误的发生。

4．乙方指派的人员应该积极配合甲方的工作。义务：

1.乙方为甲方提供财务会计方面的服务，主要包括：

⑴为甲方选用恰当的会计原则设计适用的会计凭证、账薄格式、设置有效的账户组织体系、会计核算形式、资产计价标准、成本计算方法和会计报表格式等。

⑵代甲方办理薄记工作，即根据甲方提供的原始凭证和记录，代为编制分录、办理日记账记录，过账和处理其它簿记性会计事务，代理纳税申报。

⑶为甲方编制基本的会计报表和应甲方的要求编报各种会计报表资料。

2.乙方按照约定的时间完成委托业务，如遇有特殊原因不能完成，需经双方协商变更约定事项；

3.乙方对在接受业务过程中知悉的商业秘密负有保密责任。

四、代理记账业务收费

乙方代理记账服务费为每月（大写）_______________元人民币，每秀度费用一次性预收。

五、约定事项的变更

由于出现本约定书订立时不可预见的情况，影响本约定事项的履行，双方均应及时通知对方，并由双方协商解决。

六、违约责任

甲乙双方按照《中华人民共和国经济合同法》的规定承担违约责任。

七、其他事项

本约定书一式两份，甲乙双方各执一份，并具有同等法律效力。

本约定书自甲乙双方签章之日起生效，并在约定事项全部完成日之前有效。

甲方：

乙方：

代表：________________

代表：________________

二O一

年_____月_____日

二O一

年_____月_____日

第三篇：代理纳税申报约定书

代理纳税申报约定书

甲方：

乙方：深圳市双悦财务管理有限公司

经双方协商，甲方委托乙方代理纳税申报业务，达成以下条款共同信守：

一、内容、期限和费用标准

1、内容，乙方受托代理甲方单位的纳税申报。

2、本约定书期限

年，从

****年**月**日至

****年**月**日。期满双方无异意自动续约不另签。

3、费用标准，甲方向乙方支付咨询服务费每年

元（不含税），于签定本约定书时一次性付清。甲方达到一般纳税人资格，服务费标准从达到当月起另议，并且已收的咨询服务费不退，否则乙方有权自动中止本约定书。

二、特别约定

1、乙方不承担甲方财务负责人职责。乙方与甲方不存在劳动关系。

2、乙方不负责甲方的代理记帐业务；甲方的会计报表真实性责任由甲方承担。

3、双方均有义务保护对方上门服务职员（含实习生）的人身安全和人格尊严。

4、非本约定书内容的其他业务，费用另计。

5、任何一方因故中止本约定书，乙方所收咨询服务费均不退还甲方（含未履行完的部份）。

6、乙方自备办公用具和办公耗材，在其注册地址对外办公。

三、双方责任和义务

1、甲方每月10日前提供上一个月的已开具发票资料给乙方（含代开发票），同时提供经营取得的购货发票、费用发票等资料，并对所提供资料的真实性、完整性、合法性负责。滞留单据造成纳税申报影响的责任由甲方承担。无发票的销售收入由甲方向乙方据实提供，并委托乙方申报纳税。

2、乙方按照现行税收政策的要求，代理甲方凭据报税。乙方申报结束，不定期或一次性退还甲方已报税的发票等资料。

3、双方均保守对方商业秘密。

四、其他事项

1、本约定书一式两份，双方代表签字、加盖公章后生效。双方各执一份。

2、未尽事宜双方协商解决，否则，依法办理。

甲方：

乙方： 代表签名：

代表签名：

联系电话：

联系电话：

****年**月**日

****年**月**日

第四篇：代理记帐业务约定书

北京正信圆会计师事务所张洪芳***69394801qq：877961293

代理记帐业务约定书

本约定确认(下称委托方)委托北京正信圆会计师事务所(下称受托方)代理记账及处理相关会计事务.现双方约定如下:

一¸委托事项:

1、为委托方建账。（）

2、审核并整理原始凭证,编制记账凭证并装订成册。（）

3、利用会计电算软件完成账薄记账业务。（）

4、按照«会计法»及国家统一的会计制度的规定,编制会计报表.（）

5、定期打印财务报表及总分类账及各类明细分类账。（）

6、网上填制纳税申报表。（）

7、计算应缴纳税额并通知委托方将税金存入纳税专用账户。（）

8、每月进行纳税申报。（）

9、为委托方开设财务软件的查询用户权限（在本合同期限内免费使用受托方提供的财务软件查询功能。（）

二、记账资料交接方式

1、每月由委托方于次月日前将记账资料速递给受托方，并附上资料清单；

2、受托方定期将装订成册的记账凭证、账本或财务报表速递给委托方。

三、业务费用及约定代理期间

1、本项代理记帐业务收费确定为每月人民币元整(计费期自受托方代理委托方的会计事务所属月份起计)。

2、代理费用支付方式:由委托方每月从网上银行给受托方划款。

3、签署本合同时，委托方的立即支付当年设立会计账册、购买会计用品等一次性费用人民币元，以后每年1月份支付当年的工本费元。

4、约定代理费期间：自年月至年月，约定期满后如按原约定条件继续上述业务，则本约定自动顺延。

5、代理约定期内,如委托方的会计事务及税务事项发生重大变化,受托方有权对收费标准或委托事项进行调整。

三、双方的权利义务

（一）受托方权利义务

1、严格遵守会计制度及相关法律法规，以具有法律效力的原始凭证为记帐依据。受

托方对从事此项代理记账业务过程中知悉的委托方商业秘密负有保密责任。

2、保证承办业务质量，讲求信誉，信守约定，竭诚为客户提供满意服务。

3、财务资料交接时，办理必要的交接手续，填写交接清单，在交接后的财务资料的安全性、完整性由受托方负责。

4、在资料完整真实及时的情况下，保证委托方依法纳税。每月记帐工作完成后将记帐凭证及科目余额表打印、装订成册，每年年底将全年帐簿打印装订移交委托方保管。

5、对委托方提出不符合法律法规的要求有权拒绝受理。

6、委托方未按时交付相关费用且提醒无效时，有权单方面终止合同。

7、在合同期满，委托方终止合同时，受托方有责任对代理期间的会计业务进行交接。受托方应建立代理记账档案，按照会计档案保管办法有关规定妥善保管所代理的会计资料。

8、由于委托方提供的记账资料不完整、不真实等导致受托方作帐的错误引发的损失，受托方不负责任。

(二)委托方权利义务

1、设立出纳人员，其职责为：

（1）、建立“现金”、“银行存款”日记帐；

（2）、保存完整的财务资料，并与日记帐核对相符；包括：支票（现金支票、转帐支票）存根、电汇及信汇凭单、银行业务的其他凭证、现金收付的有效凭证，符合国家规定的收入、支出发票、现金收付凭证及收入、支出发票应与现金实际收支、银行相关凭证相符。

2、每月月底为结帐日，委托方应于每月结帐日提供当月相关财务资料，并对资料的真实性、合法性、完整性负责，因提供资料不及时延误记帐、报税等事项引发的法律后果，由委托方负责。

3、费用支出要填写支出凭单，并由经手人、负责人签字，原始凭证应粘贴整齐，以避免丢失。

4、每月财务资料交接时，办理必要的交接手续，填写交接清单，在交接前的财务资料的安全性、完整性由委托方负责。

5、合法经营，不得要求受托方提供违反相关法律法规的服务。

6、有权查询、审核帐务处理情况，有权对要求受托方给予解释。

7、委托方应按照约定的条件，及时足额支付业务费。否则，由委托方承担财务税务方面的相关责任。

四、违约责任

1、如委托方不能按时支付代理服务费，委托方应向受托方支付所欠代理服务费总

额的每日千分之二的违约金。

2、委托方在合同期内单方面毁约，委托方应向受托方支付违约金，金额为三个月的代理服务费，作为补偿受托方财务或非财务方面的咨询策划费。

3、受托方在合同期内单方面毁约，受托方应向委托方支付违约金，金额为三个月的代理服务，作为补偿委托方管理上中断连续性和其他不便。

本合同一式两份，双方各执一份，经双方签章后生效，具有同等法律效力。

委托方单位公章：受托方单位公章：

法人代表：法人代表：

年月日年月日

第五篇：凡客校园市场策划书

Vancl凡客诚品校园推广策划书

凡客诚品校园市场推广策划书

目录

一、背景简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

二、凡客诚品的校园市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

三、凡客诚品校园推广的SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

（一）优势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

（二）劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

（三）机会分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

（四）威胁分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

四、凡客诚品校园推广策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（一）线下推广„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（二）线上推广„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

五、团队简介及分工„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

六、总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

一、背景简介

由于电子商务的发展，网上购物蓬勃发展，成为市场规模大幅度增长的重要动力。凡客诚品选择自有服装品牌网上销售的商业模式，目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国互联网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。

针对大学生市场，在网购市场中占有举足轻重的地位，成为各大网上商城必争之地。所以凡客诚品在2010年9月推出了校园推广计划，经营帆布鞋、卫衣、T恤、衬衫、运动装等多款大学生青睐的服饰品类，并且专门推出了校园优惠团购活动。凡客诚品此次校园推广活动的主题为“时尚VANCL 梦想零距离”，大举进军大学校园。

二、凡客诚品的校园市场分析

VANCL所定位的消费群体，是熟悉互联网、热衷于网上购物。他们就是中国网民中人数最庞大的一个群体，也就是所谓的消费欲望大，有一定消费能力的的80、90后青年。这一群体朝气蓬勃、积极活跃，适应新生事物能力强，喜欢最求潮流，追求品牌。让VANCL在把握他们的兴趣、爱好、追求、信仰、消费心理、消费行为等各方面都更加得心应手。

任何产品，只有适合目标消费群的需求、好恶的产品才可能达到好的销售效果。而VANCL既然将消费群体定位于青年阶段的用户群，那么产品无论是从质量还是设计风格上来说同样都应该适应他们的消费习惯。

但是在校园市场中，部分学生由于刚入校、校园网络不便利或者对网络购物心存芥蒂等，不接受电子商务给大家生活带来的便利，导致无法享受来自于互联网上的时尚快捷服务，于是凡客诚品在2010年下半年推出了凡客校园代理业务，校园代理可以深入学生之中进行更贴近学生心理的调查和实践，使更多的学生可以了解到凡客诚品，使更多的学生都能够享受到现代互联网的优越性喜欢上网络购物，同时促进电子商务的发展。中国高校是一个广阔的市场，大学生拥有巨大的数量，大学生是一个纯消费群体，消费潜力大，大学生比较容易接受新的消费模式和消费观念，这给凡客诚品的校园推广带来了契机。

三、凡客诚品校园推广的SWOT分析

（一）优势

1.物美价廉，薄利多销。由世界著名设计师领衔企划，集结顶级服装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲人体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。传统服装产业利润一般高达60%，但VANCL凡客诚品价格仅为传统实体店里面同类衣服的一半，有的甚至一半还不到，利润达到30%，价格便宜并且实惠是最吸引学生的方面。2.定位明确，主打品牌。VANCL凡客诚品从开始创立，给自己的定位就是打造互联网快销品牌，而非快销平台，打造品牌才能独立于平台横行的B2C电子商务领域，做到新颖独特，这就使得凡客诚品这个品牌能够深入人心，提高了客户的忠诚度，这样代理在宣传的时候主打凡客的品牌，比淘宝的c2c平台更具凝聚力。

3.重视体验，优质服务。客户最需要的是体验，VANCL凡客诚品在这点做到极致，VANCL凡客诚品甚至支持衣服洗过一次不满意可以退货。此外，VANCL凡客诚品的物流配送也很快，凡客诚品重视客户体验以及优质的服务，使VANCL凡客诚品有很好的回头率，并且客户的评价也很高。凡客的这种模式为消费者提供了优越的购物环境，对于注重购物环境大学生来说，这样满足了大学生追求自我、追求时尚的心理需求。

4.技术领先，利用互联网整合营销先进的中国服装制造业。VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皱助剂技术，不用经过脱水，直接晾干，几乎不再需要熨烫，确保您的衬衣经过多次洗涤后，仍然保持高度的免烫效果。VANCL凡客诚品植根于互联网，大做互联网营销，并且互联网营销是无孔不入，不仅仅是博客营销，邮件营销做到极致，搜索引擎营销也是不遗余力。VANCL凡客诚品真正做到了互联网的无孔不入，这样做大大缩减了开支。在对大学生推广方面利用的是大学生用网络的频繁度高，对新兴事物接受的速度快这方面的优势加大对学生的推广力度。

5.有自己的优势产品。凡客的帆布鞋在大学生市场中独具优势，质优价廉，没有较强竞争对手。像特步匹克德尔惠等品牌已不再做此产品，而耐克彪马阿迪价格又太贵。

（二）劣势：

1.凡客诚品产品在互联网上具有很高的知名度，但在现实中的宣传力度不够，不经常上网和不上网的人群对凡客诚品的了解不够深入。

2.品牌缺乏知名度和吸引力。凡客以前专门销售男式衬衫，由于男士对基本款的需求

相对较大，而且流行趋势的变化相对较小，所以，这些品牌基本都将精力集中在了男装领域，而且聚焦在标准化程度相对较高的衬衫。这样对于许多追求品牌度的大学生客户来说就有不利影响。

3.经营种类及产品款式不够丰富，对于追求个性与众不同的大学生来讲，吸引力还不够。

（三）机会：

1.大学生是一个很大的消费群体，尤其是现在80、90后，有很先进的消费观念和很强的消费能力。

2.大学生网上购物日益流行。有调查显示，有网上购物经历的大学生达到86.7%；而没有网上购物经历的大学生，只占所调查人群的13.3%。说明网上购物在大学生中比较普及。

3.大学生网购行为的特征。根据有关数据，大学生在网上购买的商品和服务的排名依次是：服装类（78.3%）、图书音像（53.3%）、小饰品（38.3%）、生活用品（26.7%）、数码产品(20.0%)和其他类(5.0%)。可以看出服装类在大学生网购中占主要比例。

（四）威胁：

1.物流是制约电子商务发展的瓶颈，在很多地方物流设施很不健全，物流追踪很难，商品难以得到保障，这也是制约凡客诚品在大学生中推广的一个因素。

2.相对于其他网购平台处于弱势。许多学生已经习惯了淘宝、当当、易趣这样的购物平台，因为他们的知名度、可信度和技术问题都有相当的提高和进步，并且商品种类繁多。

3.品牌竞争对手较多。像主打服装的美特斯邦威、森马、以纯等，主打鞋子的德尔惠、安踏、特步等，这些品牌既有网店又有实体专卖店，并且价格相差不大，是凡客诚品的强有力的竞争对手。

四.凡客诚品校园推广策略

（一）线下推广：

1.从最传统的营销策略出发，即4P策略，从价格、产品、渠道、促销方面来进行针对大学生的推广。

价格策略：主要是指产品的定价，针对大学生这个消费需求大而消费能力不强的市场，凡客应根据大学生的消费水平制定适中合理的价格。

产品策略：主要是指产品的设计、颜色、款式、质量等，大学生尤其是90后很注重时尚和个性，凡客诚品推出的服装款式应该紧跟时代潮流，不仅要有质量也要有风格。

渠道策略：线下销售渠道可以尝试建立加盟实体店，让顾客与产品零距离接触，有助于凡客的销售。

促销策略：主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，凡客诚品招募校园代理进行网店的宣传，校园代理针对凡客诚品和大学生做一些调查问卷，发现大学生的需求，凡客诚品根据这些需求制定合理的面对大学生营销计划，凡客诚品推出了校园团购计划，学生之间比较好联系和沟通，通过团购让学生以低价买到想要商品，这样会形成一种好的营销方式，一方面有利于宣传，一方面也有利于凡客的盈利。这是根据大学生的额购物特点指定的面向学生的购物计划。另外在节假日或不定期进行优惠购物活动。

2．与大学学生会和社团合作，赞助校园公益性活动，拉近与学生的距离，努力在学生心目中树立良好的企业形象。通过校园的一些活动如: “凡客杯”校园卡拉OK大赛，“凡客杯”篮球赛，凡客诚品大学生创业大赛，凡客诚品校园营销大赛等。

3.飞信推广。记录同学的手机加作飞信好友，建立拇指群，利用拇指群把最新的产品和最新的消息传达给大学生。

4.发放传单和海报。向同学们发送有关凡客活动传单或在在校园张贴凡客诚品的宣传活动海报。

（二）线上推广

1.利用博客和微博。凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡客68元衬衫），征集博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。微博现在作为一个主流的社交平台，利用微博，实时公布最新的动态和消息。跟微博打通接口，实现即时公布，即时回复，赢得信誉，扩大宣传。利用微博这个每天海量信息的媒介大力宣传凡客，喜欢微博，博客的学生就可以看到这些信息。把一些可以瞬间吸引眼球的图片、视频上传到博客中。

2.利用网络广告。在主要门户和专业网站，都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。网络渠道：迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、搜狐、网易