做理性的凡客

第一篇：做理性的凡客

做理性的凡客

在生活中，我们总希望自己是主角，能够掌握事物的发展进度。其实，你就是你生活的主角，但你又是生活中的凡客，所以很多时候你需要以凡客的心态理性地去看待你的生活。

很多父母总是以自己意志来教导孩子，甚至只要孩子按其要求完成“指定任务”时，便会得到物质上的嘉奖。以为这就是爱，殊不知这是一种伤害，伤害了孩子的独立创造性思维的发展不说，还把孩子无邪的童年都玷污成了物质利益世界。我们不能否定这些父母的出发点是为了孩子好，但正是因为过度感性地关心扭曲了他们教育孩子的心理，没有理性地去发掘孩子真正地需求。

关于友情，年少时的我们也曾对古惑仔式的哥儿们义气深深敬畏，但当我们长大之后重新以理性的思维来审视这种友谊的时候，我们会发现这种友谊其实是畸形的，充斥着感性的冲动与无知，进而我们会更加理性地倾羡于淡若如水的君子之交，感动着“洛阳亲友如相问，一品冰心在玉壶”的感动。

面对爱情，更多的时候我想我们应该坚持半糖主义，给彼此多一点的空间与自由。记得看过一个冷笑话：两个五毛党结婚了，他们以为永远是一块，谁知道通货膨胀，他们现在是一块二（饿）了。所以，面对爱情的时候我们应保留有清醒的理性，不应过度地依赖对方，不能盲目的愚爱，除非你相信“有情饮水饱”这华丽的谎言。

事物的发展总是有其必然性和根源性的，正如经济学上的一句名言：通货膨胀在任何时间、任何地点，都必然是而且仅仅是一种货币现象。因此，唯有理智地掌握核心才能更好地掌控全局，任何表象的蛊惑都是感性的偏执使然。面对生活中的种种诱惑，有可能是机遇，也有可能是深渊，但如果我们以理性的思维来指导自己的言行，从容淡定，不急功近利，那么大概也就不至于迷失自我了。

其实我们时时都是主角，但应时时保持凡客的心态，多以辨证的思维、发展的思路、宏观地思考问题，跳出棋局，不会有“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的感慨。

第二篇：艺品凡客策划机构

艺品凡客策划团队，拥有实战线下营销策划团队，团队做事态度仔细，能力强劲，服务周到，实现品牌效用过程，艺品凡客策划将为贵单位作出全程活动方案。艺品凡客策划有什么让你选择的理由：

1.艺品凡客策划做过较多活动方案，方案可以供免费参考；

2.艺品凡客策划为团队力量，实现更多的想法的融合和更多的力量的叠加；

3.艺品凡客策划注重自己的品牌效用，做事态度认真，好评如潮；

4.艺品凡客策划为客户提供全程的咨询和全程的简案服务。

艺品凡客策划机构将以专业的态度和专心的品行，专注的思路为客户作出满意的方案

简介、我的简介

【公司简介】

艺品凡客策划（Planning Company），全艺品凡客营销策划机构，于2009年成立最初的工作室，是一家立足于互联网及相关领域的专职威客公司。作为首批以团队模式与威客对接的服务商，积累了互联网平台的客户沟通技巧与操作经验，组建了具有丰富网络从业经验的现代型公司团队，服务范围涉及文案撰写、商业策划与网络推广三大类目。

作为一家将“严谨、务实、高效”作为公司管理机制的综合型策划公司，本着做“您的梦想同行者”的初衷，竭力向企业与个人提供线上产品与品牌推广、品牌包装、活动策划、网络营销等相关业务，用感性的视野与理性的思维帮助企业与品牌完成质的蜕变。公司现已与上百家知名企业与网商进行了深度合作，得到了威客雇主与网商较大的肯定与支持。

【公司定位】

艺品凡客策划机构相信专注与坚持的力量，自成立起便以文案撰写、商业策划与网络推广作为主要合作项目，现已经形成了完整规范的操作流程与清晰高效的团队分工模式。公司励志成为威客团队中的产品与品牌的文案翘楚，商业策划的精英，网络推广的执行将才，在和谐高效的团队阵容下明确精细分工，为产品与品牌的营销宣传助力！

【服务项目】

•淘宝版块 —— 营销推广；运营策划；品牌文案；宝贝描述

•文案版块 —— 软文文案；企业文化；品牌故事；产品说明；广告语

•策划版块 —— 产品策划；公司企划；调研企划；活动策划；商业计划书；可行性研究

•公关版块 —— 新闻发布；微博红人；百度公关；舆论引导；论坛加精置顶；负面信息处理

•推广版块 ——论坛发帖；红人转载；微博营销；顶贴回复；精华贴处理；QQ营销

【合作案例】

•家电行业 —— TCL网络商城；惠普智能打印机；五心电器；美琪空调；

•通讯行业 —— 重庆移动；江苏移动；广州电信；

•家居行业 —— 宏宝家居；九州鹿家纺；宝贝妈咪；

•数码行业 —— 佳能数码；亚运电脑；三星手机；尊威电器；

•培训行业 —— 珠海翔联空乘；复旦求是培训；

•传媒行业 —— 深圳商报；天润传媒；广东政府宣传厅；

•食品行业 —— 红岁茶品；台湾凤梨酥；

•服饰行业 —— 城市部落；魔仕鸟男装；艾斯沃女装

我的技能：

• 网络营销

• 短信创作

• 广告语创作

• 编辑校对

• 文章创作

• 方案策划

第三篇：凡客校园市场策划书

Vancl凡客诚品校园推广策划书

凡客诚品校园市场推广策划书

目录

一、背景简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

二、凡客诚品的校园市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

三、凡客诚品校园推广的SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

（一）优势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

（二）劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

（三）机会分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

（四）威胁分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

四、凡客诚品校园推广策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（一）线下推广„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（二）线上推广„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

五、团队简介及分工„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

六、总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

一、背景简介

由于电子商务的发展，网上购物蓬勃发展，成为市场规模大幅度增长的重要动力。凡客诚品选择自有服装品牌网上销售的商业模式，目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国互联网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。

针对大学生市场，在网购市场中占有举足轻重的地位，成为各大网上商城必争之地。所以凡客诚品在2010年9月推出了校园推广计划，经营帆布鞋、卫衣、T恤、衬衫、运动装等多款大学生青睐的服饰品类，并且专门推出了校园优惠团购活动。凡客诚品此次校园推广活动的主题为“时尚VANCL 梦想零距离”，大举进军大学校园。

二、凡客诚品的校园市场分析

VANCL所定位的消费群体，是熟悉互联网、热衷于网上购物。他们就是中国网民中人数最庞大的一个群体，也就是所谓的消费欲望大，有一定消费能力的的80、90后青年。这一群体朝气蓬勃、积极活跃，适应新生事物能力强，喜欢最求潮流，追求品牌。让VANCL在把握他们的兴趣、爱好、追求、信仰、消费心理、消费行为等各方面都更加得心应手。

任何产品，只有适合目标消费群的需求、好恶的产品才可能达到好的销售效果。而VANCL既然将消费群体定位于青年阶段的用户群，那么产品无论是从质量还是设计风格上来说同样都应该适应他们的消费习惯。

但是在校园市场中，部分学生由于刚入校、校园网络不便利或者对网络购物心存芥蒂等，不接受电子商务给大家生活带来的便利，导致无法享受来自于互联网上的时尚快捷服务，于是凡客诚品在2010年下半年推出了凡客校园代理业务，校园代理可以深入学生之中进行更贴近学生心理的调查和实践，使更多的学生可以了解到凡客诚品，使更多的学生都能够享受到现代互联网的优越性喜欢上网络购物，同时促进电子商务的发展。中国高校是一个广阔的市场，大学生拥有巨大的数量，大学生是一个纯消费群体，消费潜力大，大学生比较容易接受新的消费模式和消费观念，这给凡客诚品的校园推广带来了契机。

三、凡客诚品校园推广的SWOT分析

（一）优势

1.物美价廉，薄利多销。由世界著名设计师领衔企划，集结顶级服装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲人体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。传统服装产业利润一般高达60%，但VANCL凡客诚品价格仅为传统实体店里面同类衣服的一半，有的甚至一半还不到，利润达到30%，价格便宜并且实惠是最吸引学生的方面。2.定位明确，主打品牌。VANCL凡客诚品从开始创立，给自己的定位就是打造互联网快销品牌，而非快销平台，打造品牌才能独立于平台横行的B2C电子商务领域，做到新颖独特，这就使得凡客诚品这个品牌能够深入人心，提高了客户的忠诚度，这样代理在宣传的时候主打凡客的品牌，比淘宝的c2c平台更具凝聚力。

3.重视体验，优质服务。客户最需要的是体验，VANCL凡客诚品在这点做到极致，VANCL凡客诚品甚至支持衣服洗过一次不满意可以退货。此外，VANCL凡客诚品的物流配送也很快，凡客诚品重视客户体验以及优质的服务，使VANCL凡客诚品有很好的回头率，并且客户的评价也很高。凡客的这种模式为消费者提供了优越的购物环境，对于注重购物环境大学生来说，这样满足了大学生追求自我、追求时尚的心理需求。

4.技术领先，利用互联网整合营销先进的中国服装制造业。VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皱助剂技术，不用经过脱水，直接晾干，几乎不再需要熨烫，确保您的衬衣经过多次洗涤后，仍然保持高度的免烫效果。VANCL凡客诚品植根于互联网，大做互联网营销，并且互联网营销是无孔不入，不仅仅是博客营销，邮件营销做到极致，搜索引擎营销也是不遗余力。VANCL凡客诚品真正做到了互联网的无孔不入，这样做大大缩减了开支。在对大学生推广方面利用的是大学生用网络的频繁度高，对新兴事物接受的速度快这方面的优势加大对学生的推广力度。

5.有自己的优势产品。凡客的帆布鞋在大学生市场中独具优势，质优价廉，没有较强竞争对手。像特步匹克德尔惠等品牌已不再做此产品，而耐克彪马阿迪价格又太贵。

（二）劣势：

1.凡客诚品产品在互联网上具有很高的知名度，但在现实中的宣传力度不够，不经常上网和不上网的人群对凡客诚品的了解不够深入。

2.品牌缺乏知名度和吸引力。凡客以前专门销售男式衬衫，由于男士对基本款的需求

相对较大，而且流行趋势的变化相对较小，所以，这些品牌基本都将精力集中在了男装领域，而且聚焦在标准化程度相对较高的衬衫。这样对于许多追求品牌度的大学生客户来说就有不利影响。

3.经营种类及产品款式不够丰富，对于追求个性与众不同的大学生来讲，吸引力还不够。

（三）机会：

1.大学生是一个很大的消费群体，尤其是现在80、90后，有很先进的消费观念和很强的消费能力。

2.大学生网上购物日益流行。有调查显示，有网上购物经历的大学生达到86.7%；而没有网上购物经历的大学生，只占所调查人群的13.3%。说明网上购物在大学生中比较普及。

3.大学生网购行为的特征。根据有关数据，大学生在网上购买的商品和服务的排名依次是：服装类（78.3%）、图书音像（53.3%）、小饰品（38.3%）、生活用品（26.7%）、数码产品(20.0%)和其他类(5.0%)。可以看出服装类在大学生网购中占主要比例。

（四）威胁：

1.物流是制约电子商务发展的瓶颈，在很多地方物流设施很不健全，物流追踪很难，商品难以得到保障，这也是制约凡客诚品在大学生中推广的一个因素。

2.相对于其他网购平台处于弱势。许多学生已经习惯了淘宝、当当、易趣这样的购物平台，因为他们的知名度、可信度和技术问题都有相当的提高和进步，并且商品种类繁多。

3.品牌竞争对手较多。像主打服装的美特斯邦威、森马、以纯等，主打鞋子的德尔惠、安踏、特步等，这些品牌既有网店又有实体专卖店，并且价格相差不大，是凡客诚品的强有力的竞争对手。

四.凡客诚品校园推广策略

（一）线下推广：

1.从最传统的营销策略出发，即4P策略，从价格、产品、渠道、促销方面来进行针对大学生的推广。

价格策略：主要是指产品的定价，针对大学生这个消费需求大而消费能力不强的市场，凡客应根据大学生的消费水平制定适中合理的价格。

产品策略：主要是指产品的设计、颜色、款式、质量等，大学生尤其是90后很注重时尚和个性，凡客诚品推出的服装款式应该紧跟时代潮流，不仅要有质量也要有风格。

渠道策略：线下销售渠道可以尝试建立加盟实体店，让顾客与产品零距离接触，有助于凡客的销售。

促销策略：主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，凡客诚品招募校园代理进行网店的宣传，校园代理针对凡客诚品和大学生做一些调查问卷，发现大学生的需求，凡客诚品根据这些需求制定合理的面对大学生营销计划，凡客诚品推出了校园团购计划，学生之间比较好联系和沟通，通过团购让学生以低价买到想要商品，这样会形成一种好的营销方式，一方面有利于宣传，一方面也有利于凡客的盈利。这是根据大学生的额购物特点指定的面向学生的购物计划。另外在节假日或不定期进行优惠购物活动。

2．与大学学生会和社团合作，赞助校园公益性活动，拉近与学生的距离，努力在学生心目中树立良好的企业形象。通过校园的一些活动如: “凡客杯”校园卡拉OK大赛，“凡客杯”篮球赛，凡客诚品大学生创业大赛，凡客诚品校园营销大赛等。

3.飞信推广。记录同学的手机加作飞信好友，建立拇指群，利用拇指群把最新的产品和最新的消息传达给大学生。

4.发放传单和海报。向同学们发送有关凡客活动传单或在在校园张贴凡客诚品的宣传活动海报。

（二）线上推广

1.利用博客和微博。凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡客68元衬衫），征集博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。微博现在作为一个主流的社交平台，利用微博，实时公布最新的动态和消息。跟微博打通接口，实现即时公布，即时回复，赢得信誉，扩大宣传。利用微博这个每天海量信息的媒介大力宣传凡客，喜欢微博，博客的学生就可以看到这些信息。把一些可以瞬间吸引眼球的图片、视频上传到博客中。

2.利用网络广告。在主要门户和专业网站，都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。网络渠道：迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、搜狐、网易

第四篇：凡客诚品公司简介

凡客诚品公司简介

VANCL凡客诚品，互联网快时尚品牌。高性价比的自有品牌，全球时尚的无限选择，最好的用户体验。凡客诚品的使命，就是平价快时尚，是人民时尚。凡客诚品由卓越网创始人陈年创办，正式运营于2007年10月18日，公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡等多轮投资。VANCL成立四年来，业务迅速发展，产品种类也由2008年的男装衬衫、POLO衫两大类几十款，发展到现在的男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。凡客诚品创始人、董事长兼CEO陈年认为，只有用户体验造就的品牌认同，才是最好的品牌实践。四年间，凡客诚品用心关注用户需求，不断以微创新方式提升客户体验，推出了当面验货，无条件试穿、30天内无条件退换货、pos机刷卡等服务，极大提升了用户体验与品牌美誉度，积累了大量的忠实用户和良好的口碑效应。随着产品种类的不断丰富，以及对用户体验的关注，VANCL在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，已经成为中国网民购买服饰的第一选择。全球著名会计师事务所德勤审计后认为：过去三年，凡客诚品是亚太地区成长最快的品牌。艾瑞咨询《2009-2010年中国服装网络购物研究报告》显示，VANCL在自主销售式服装B2C网站中排名第一。

凡客诚品品牌特点

在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的VANCL设计理念归纳为：去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。VANCL的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而有称头的品牌。VANCL凡客诚品坚持国际一线

品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的，且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加有默契于大势所趋。VANCL目前在价格上可以说是一般的男士都能够穿得起，更何况它又推出了许多的优惠活动，只要你没事儿的时候经常到VANCL的网站上溜达溜达，就能够得到意外收获，因为它的优惠活动会使你的网上采购车满满的同时，你的钱包也不会因此而减少多少，比如现在的7天限时抢购，更是得到了疯狂抢购。VANCL整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神。因为有牛津纺系列，则表现得比较休闲和年轻化。VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皱助剂技术，不用经过脱水，直接晾干，几乎不再需要熨烫，确保您的衬衣经过多次洗涤后，仍然保持高度的免烫效果。

凡客诚品品牌理念

凡客诚品(VANCL)，互联网快时尚品牌。高性价比的自有品牌全球时尚的无限选择最好的用户体验

凡客诚品企业文化

诚信

-VANCL品牌理念的核心价值。-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。-任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。

务实

-VANCL为人做事的行为准则。-不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。-不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。

创新

-VANCL高速成长的坚实保证。-不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。-每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。

VANCL凡客诚品现状

VANCL创造的商业神话，及自身生计的题目，让我们从这个案例中得出了一些启示。学习凡客的雪地靴怎么样。网络营销已成为B2C电子商务的焦点推动力；创新商业形式，左右本钱控制；在经济危机时期，“轻”企业更能顶住压力，获得生存，乃至能取得发展。

（一）市场合作细化——条件

随着我国经济的快捷发展，相关的政策和法律也越来越圆满和细化，带动市场合作的进一步细化，同时，随着今世常识体系日趋庞大，单个企业不可能掌握全部常识和创新资源，而仰赖常识合作，将庞大的常识体例模块化，进步了个行业的专业化水平。市场合作越细，VANCL就能够做的越轻。配送外包，就是得益于高度的市场专业化，而坐褥、配送外包是VANCL短时间内迅速做大的条件之一。

（二）全球经济低迷——机遇

2008 年全球经济环境的压力对保守服装行业造成较大影响，很多服装制造企业面临破产的危险，在这种境况下国际众多保守服装企业劈头寻找资金泉源，同时VANCL日益增加的订单急需和大型服装坐褥商合作，这样的环境助于VANCL与大型服装代工商一拍即合，有用地解决了VANCL的产品供应题目。VANCL的 CEO陈年自己也宣称，他们原来很难寻找为他们代工的服装坐褥商，但本年的经济环境为他们的公司带来了机遇，让他们能够顺遂的与代工商达成协议。

二.VANCL自身原因：

（一）男装——准确的产品切入点

VANCL获胜，原因之一是其选择了准确的产品切入点——男装。首先，电子商务贩卖最大的特征就是产品的圭臬化水平高，而男士衬衫则相当适合这一特征，由于用户在这内里的占定目标绝对简单，很方便为消费者所回收。其次，男装的需求集体大。对于绝大多半男士而言，衬衫是必备的服装，在某种水平上男装的需求是刚性的，这为VANCL提供了相当广阔的市场。末了，对用户需求情绪的左右。对于男士而言，他们对于逛街购物大多半角力计算恶感，而对于衬衫的需求也相当简单，技俩基本上分辩不大，重要在于颜色等。针对于男士衬衫消费市场的这些特征，VANCL的形式完全适合男士对衬衫的消费民俗，同时为其提供了特别雄厚、便利、自制的选择，再配上大限制的宣传推广，这必然为VANCL博得市场。

（二）B2C——适宜的市场营销形式

与保守的商业营销形式不同，VANCL的商业形式采用B2C网络直销的形式，VANCL没有自己的坐褥企业，现状。加工车间，也没有自己的实体贩卖渠道，VANCL是一个“轻公司”。B2C网络直销服装行业的产业链重要由原料供应商、服装加工商、购物网站和物流配送商组成。在这种直销形式中，VANCL只掌握品牌的款型安排，坐褥外包给其他一些民营企业贴牌坐褥，公司议定网络直销、电话订购和产品目录邮寄的方式贩卖产品，而省去批发、批发等若干保守环节，使交到消费者手里的商品价钱低于保守方式置备的商品。

VANCL这种以市场营销为焦点及时调整坐褥的理念被称作“立即坐褥”。这种方式使VANCL的坐褥周期从保守制造企业的90天节俭7到10天，省下大笔库存资金和流转资金，产品本钱随之低落。

B2C网络直销形式是VANCL能在如此短的时间内做大的原因之一。

（三）陈年——超卓的管理团队

VANCL团队是VANCL整个项目的焦点关键，这也可能就是VANCL和其他网下品牌直销项目有根蒂性差异的地方。VANCL的焦点团队由卓越网后任CEO陈年带领的团队组成，团队成员中大局部也是原卓越网的主干。陈年团队对网络营销以及中国互联网环境的准确左右和现实运作体味是VANCL创造B2C电子商务遗迹的重要原因。在有体味的“陈年”B2C运营团队带领下少走许多弯路。

（四）广告——重要的战略安顿

VANCL的运营形式是复制的PPG的，但是其在营销方面做的没关系说是厥后居上。VANCL在广告的投放方面，VANCL网络媒体广告投放的广度和准度是近几年来少有的获胜典范。以全国最大的三大支流门户的旗帜广告达成面的笼罩，以工薪阶层人群最聚合、使用频次最频仍的支流社区、论坛以及立即通讯工具达成重点方针人群的深度渗入，还借助了寻找引擎的关键字广告以及寻找引擎们的形式广告对“长尾”上的零散潜在客户举行广撒网的捕捞，议定这些适宜的投放战术和方法，单就站点流量这个目标上看，VANCL的客流量高出B2C的先行者——PPG 6~9倍。而另一项更为有用的网络营销战术就是大规模的网络联盟营销。充分发挥互联网价值链上疏散的营销气力，是贩卖规模迅速倍增的最佳主见。VANCL消磨高额的贩卖佣金使得众多的小我站长成为了VANCL的兼职推销员。巨额的广告投入，看着vancl。制造VANCL五个月的神话。

（五）资金——强壮的营销后援

资金是一个企业的生命线，VANCL的超卓就在与它的融资能力。自VANCL创立之初到现在，VANCL共举行了三轮融资，第一轮投资来自VANCL网创立之初，投资者包括联创策源、IDG两家投资公司以及陈年、雷军等创始人。到场第二轮投资的VC除首轮的IDG、联创策源外，增加了软银赛富。据陈年暴露，前两轮投资获得的资金凌驾1000万美元。第三

轮投资由启明创投领衔投资，IDG、联创策源、软银赛富跟投，也达千万美元以上。在本年这种土崩分化的市场仓皇期，VANCL能够融到了总额达3000万美元的风险投资，这不能不说是VANCL具有强壮的融资能力，正是着雄厚的资金提提供VANCL创造了遗迹。凡客巨大的客户来源——高校

2010年9月15日，凡客诚品针对高校市场的“时尚VANCL 梦想零距离”时尚家评选活动在线下线上同步拉开帷幕。自北京理工大学开始第一场校园推广活动，之后由北向南相继在上海、武汉、杭州、南京、广州等多地的37所高校中展开，在大学生中形成了巨大反响。

同时，VANCL的官网还举办了“时尚VANCL 梦想零距离”时尚家的线上评选活动（xy.vancl.com），旨在“90后”大学生群体中倡导健康的消费观，引导大学生真实地表达自我，不盲目追求大牌，以平价的服装搭配展示真实、健康、向上的生活态度和时尚态度。据统计，“VANCL时尚家”评选活动反响踊跃，参与人数超过千人，最终通过线上投票以及评委老师的综合评定，评选出两位凡客诚品校园代言人。

据凡客诚品相关负责人称，目前国内有2700余所大学，在校大学生3000多万，消费市场则高达3000亿元，购买能力相对较低的大学生们是网络购物的天然生力军。针对这一庞大市场，凡客诚品2010年先后推出了29元的VT、59元的帆布鞋、99元的牛仔裤以及多款运动服和情侣衫，这些性价比高、款式紧随时尚潮流的服装正适合大学生群体的消费特点。

巨大的人才力量迅速的发展——凡客成立4年时间里，2010年销售额20亿，在巨大的销售额迅速增长大部分原因源自于人才的增长。从创业时的41人，到如今短短三年间，凡客诚品的员工总人数已经超过4000人。据凡客诚品人力资源部负责人介绍，根据VANCL的发展速度，人才缺口很大，为此，凡客诚品今年在高校启动了人才储备计划，预计将招聘600—1000名应届毕业生，岗位需求集中在技术开发类、物流管理类、内容编辑类、服装设计类专业的优秀人才。

凡客发展的需要解决的问题

一.增强品牌塑造，名牌变品牌

（一）用细节进步品牌诚实度

塑造品牌，人们往往珍重的是广告、市场推广、促销、事项营销、公关撒布等方面的活动，民俗于大筹办、大手笔、大投入来制造颤动性的效果。然则，在信息海量的即日，VANCL做品牌更须要存眷细节，由于细节更能培育抬举方针消费群的品牌诚实度、信赖度、佳誉度；在细节上的失误，更方便使方针消费群对品牌遗失决定信念，从而对品牌产生更大的危险。做品牌就是做细节。细节决议确定成败。

二.（二）改变营销战术，注重品牌的塑造

VANCL满盈在互联网上的广告----“68元初体验”以及最新的“原价900元免烫80支精细全棉衬衫，超值欣喜价198元”很难将VANCL的品牌现象植入消费者的心中。VANCL在其自此的广告投入中，不要纯正的为了增加订单，以廉价的广告战术来吸收消费者。而要适当的在广告中植入品牌内在，塑造VANCL这一品牌的影响力。例如，VANCL没关系诈欺消费者对事物的天然的、抵家的情感的转移而建立他们对VANCL品牌的反感。可能在广告中塑造一种感染力，传达一种相当奥妙的情感，它在生活中展现为精神上的东西，是有形的，是一种决定信念，是一种抱负，凡客诚品如何购物。是一种被理解的餍足。它引发抱负，促举步履，进步置备与使用时的情绪享用。

（三）不断创新，维系品牌生机，引领行业

VANCL的品类创新的关键在于洞察消费者的消费趋向，并把未被餍足的消费需求美妙地和产品联络起来。例如竹盐牙膏在保守牙膏的基础上增加了盐的成分，唤起了消费者用盐漱口的回顾，迎合了盐去语气口吻美白牙齿的认知，开创了“咸牙膏”全新品类，在广告费用与高露洁、佳洁士等巨头相比少得不幸的境况下，一举成为牙膏领域的黑马；索肤特在保守冼面奶里增加了OB蛋白，开创了“瘦脸冼面脸”全新品类，大批广告费便获得了保守洗面奶价钱翻倍的市场领域。中之杰月饼联络黑心月饼事项，开创了“新颖月饼”全新品类，提出刚出炉的月饼不一定是新颖月饼，惟有用新颖原料做成的月饼才是新颖月饼，一句“只选新颖原料”使中之杰站在了食品卫生宁静的位置上，大批的投入带来了贩卖的增加，还一举成为了长春食品行业的新军代表。

VANCL在其高速发展中，不断创新、不断推出新品类，做行业的领跑者。一方面有助于建立自身更微弱的比赛优势，让比赛对手难以超越；另一方面，VANCL在整个行业中能特别吸收人们的眼球，有益于更进一步的进步VANCL的着名度。

二.增强产业链整合，稳中求胜

（一）加大供应信息掌控力度，细分预测参数

VANCL在其发展中，必需注重搜聚各个业务局部的数据，议定对数据举行理会，做到对市场绝对的精准的掌握，预测出下一周期的坐褥规模，并且预测参数不能仅仅局限于市场的需求，我不知道凡客快运。必需细分到各个环节，例如回头客的置备偏好，消费者的地域等。惟有预测参数类型越注意，产业链断裂的风险就越小。

（二）加大监视力度，建立评判体系

产品德量和优良的办事是VANCL生存的根蒂，如何确保下游服装供应商所供应服装的质量，以及下游第三方物流商的配送办事质量，最有用的主见就是增强各个环节的监视力度。从布料入厂、到各个坐褥线、到订单完成等等各个环节都要有相应的监视。岂论是将质量监视外包给第三方质量监控公司，还是自身建立监控队伍，都必需在从产品坐褥到消费者取得商品这一系列历程中，加大各个环节的监视力度。另外VANCL没关系为合作企业建立相应的诚信体系和办事质量体系，遵循企业的展现，为企业的诚信体系和办事质量举行评判，择优而用，选择更适合自身发展的企业举行合作。

三、制造研习型团队，增强自身焦点比赛力

VANCL仰赖什么从B2C服装行业的混战中矛头毕露，占领了B2C服装行业的第一位？高质的产品、优良的办事、有用的营销……毫无疑问，这些都是VANCL能取得即日这样惊天

然诣的原因。vancl。然则，我们必需清晰的认识到后面所有的优势都须要由优秀的团队来获得和维系。所以团队才是VANCL占领B2C服装行业的第一位的根蒂原因。产品不是VANCL的焦点比赛力，品牌不是VANCL的焦点比赛力，直销形式也不是VANCL的焦点比赛力。任何一个成分都没关系被其他企业师法和超越，但是惟有履行的团队是无法被师法的。

也许，VANCL正是由于是原卓越网创始人陈年师长创立，主体运作者均系原卓越网主干班底，这个团队对电子商务运营、管理的各个方面都有着雄厚的体味，而招致VANCL在B2C服装行业飞速发展，取得了即日的造诣。然则B2C行业的发展是快捷的、是千变万化的，仅靠团队以前获得的体味并不能成为VANCL自此的发展壮大提供强无力的保证。于是乎VANCL必需建设研习型团队，增强自身焦点比赛力，让研习型的团队去管理运营VANCL，让VANCL成为一个研习型的企业，这样本事保证VANCL在日后的比赛中立于不败之地。

第五篇：凡客网购市场调查报告

湖 南 商 学 院 凡 客 网 购

调查报告

 调查目标  调查时间  调查方式  调查地点  样本情况  人员安排

目录

1引言…………………………………………………………………………………

1．1报告内容概述

1.2 调查背景资料

1.3 整体消费环境调查

2受访者基本特征分析

1.1受访者性别分布

1.2受访者年级分布

1.3受访者每月可支配费用分布受访者对网购及网购网站的相关认知研究

3.1 受访者网购概况

3.1.1受访者中有网购行为者的比例

3.1.2受访者网上购物频率

3.2受访者对网购的认知

3.2.1受访者网上购物比例分析

3.2.2受访者对网购优势及顾虑分析

3.2.3受访者不网购的原因分析

3.3受访者对网购网站的认知

3.3.1受访者对网购网站的联想

4湖南商学院消费者网购行为分析

4.1受访者网购产品偏好分析

4.2受访者网购时促销方式偏好分析

4.3受访者付款方式偏好分析

4.4受访者到货期限的接受时限分析

4.5受访者网上购物的时机分析

4.6受访者店铺选择因素分析

4.7受访者退换货途径的选择分析

5凡客产品、网站及服务识别研究

5.1受访者对凡客品牌的认知和产品偏好

5.1.1受访者对凡客品牌的认知度

5.1.2受访者未购买凡客诚品的原因分析

5.1.3受访者对凡客产品的偏好分析

5.2受访者对凡客诚品满意度分析

5.2.1受访者对凡客产品满意度分析

5.2.2受访者对凡客网站满意度分析

5.2.3受访者对凡客诚品服务满意度分析

5.3受访者对凡客诚品忠诚度及喜爱度分析 6结论与建议

6.1受访者选购网购产品考虑的因素

6.1.1重视质量

6.1.2衡量品牌

6.1.3关注价格

6.1.4增值服务

6.1.5付款方式

6.2 广告和促销

6.3 销售渠道

6.4企业面临的发展机会和威胁分析

6.4.1企业面临的发展机会

6.4.2企业发展面临的威胁

6.5可利用、可塑造的价值点

6.5.1凡客诚品期望价格与档次的冲突

6.5.2注重细节：加强品牌的辨识度与独特性

6.6后期市场运作的建议

6.6.1市场定位

6.6.2产品策略

6.6.3广告、促销与增值服务方式

6.6.4 物流建设