雀巢创意营销大赛

第一篇：雀巢创意营销大赛

雀巢创意营销大赛 参赛要求：

①

②

③

④

⑤ 12月2日-5日，在食堂宣传点报名，组成2-5人队伍，确认队伍名。12月5日-9日，准备比赛营销创意方案。12月9日下午16：30—17：30，将营销方案交至凌创办公室。12月10日-16日，雀巢公司领导根据方案选出进入决赛的队伍，期间队伍完善PPT。12月16日14：00博南E101，雀巢等着你们展示。决赛流程

①

②

③

④ 雀巢公司对实现提交的营销策划方案进行筛选，确定进入决赛的几个队伍。参赛团队根据抽签顺序依次进行PPT展示、情景模拟和现场答辩。公司领导根据选手表现决定冠军。总分=2000字营销策划书（30%）+8分钟PPT展示（30%）+营销情景模拟（15%）+现场答辩（25%）

证书奖品

一等奖：1队，奖金1000元+获奖证书+雀巢公司实习机会 二等奖：2对，奖金500元+获奖证书

三等奖：2对，奖金300元+获奖证书

最佳人气奖：1对，奖金300元+获奖证书

（获奖队伍可同时获得最佳人气奖）

时间：12月16日14：00-17：00报名地点： 地点：博南E101周一：桔园食堂 主办方：凌云创业社周二：梅园食堂 赞助方：雀巢公司周三：桂圆食堂周四：桂圆食堂

有没有愿意组队的啊？

第二篇：雀巢营销策划书

雀 巢 咖 啡

营

销

策

划

书

工管

091班

李

梦

英

200916011311

前 言

本策划书先通过对雀巢咖啡中国区销售情况分析，在确定雀巢中国之行，使雀巢咖啡拥有更多的市场空间，同时也为了使雀巢咖啡更多更快的的融入人们的生活，渲染时尚的气息，而制定的针对大学生这个充满时尚青春活力个性的群体的一系列策略。

目 录

一、雀 巢 中 国 史

二、雀 巢 产 品 分 析——咖 啡

（一）雀巢公司丰富多样的系列产品

（二）雀巢咖啡的产品特点

（三）雀巢咖啡的市场生命周期分析

（四）雀巢咖啡品牌形象分析

三、营 销 状 况 分 析

（一）产品市场分析

（二）竞争品分析

（三）消费者分析

（四）SWOT分析

四、市 场 营 销 策 略

（一）产品的市场定位

（二）4PS策略

五、方案实施

六、营销策划书的预期效果

一、雀 巢 中 国 史

雀巢中国总部位于瑞士的雀巢集团，是世界上最大的食品公司，在中国有着长久的历史。一个世纪以来，中国消费者已经非常熟悉并信任雀巢品牌，因为早在上世纪的1908年，雀巢公司就在上海开设了它在中国的第一家销售办事处。雀巢是最早进入中国的外商之一，对中国有着坚定的承诺。在过去的十六年中，雀巢从瑞士对大中华区的直接投资已累计达七十亿元人民币。雀巢大中华区的总部设在北京，经营二十一家工厂，其中四家在上海地区、三家在广东省、四家在天津地区、三家在四川省、两家在山东省、一家在黑龙江省、一家在江苏省、一家在内蒙古自治区、一家在北京地区，还有一家在香港特别行政区。2001年，雀巢在上海成立了上海雀巢研发中心。这一研发中心致力于应用科技和营养研究，并开发中国消费者喜爱的、适合中国人口味和消费能力的营养食品。2005年，雀巢在大中华地区的销售额达一百一十二亿元人民币，缴纳各项税款约十一亿元人民币。雀巢对大中华区庄严承诺：我们一定会和中国人民一起，为中国迈向灿烂的明天而做出自己最大的贡献。

二、雀 巢 产 品 分 析——咖 啡

（一）雀巢公司丰富多样的系列产品 “雀巢”已成为在大中华地区消费者心中最驰名并且最信任的外国品牌之一，该品牌覆盖了一系列按照国际质量标准制造的产品。雀巢咖啡系列：咖啡、伴侣、1+2咖啡、咖啡礼盒等。

（二）雀巢咖啡的产品特点

雀巢公司自20世纪80年代开始在中国销售雀巢咖啡产品，不久便广为消费者喜爱，于是雀巢决定进行本地化生产。1992年，雀巢在广东省东莞市建立了一个国际化一流的咖啡加工厂，运用雀巢集团最先进的技术生产雀巢咖啡。如今，雀巢咖啡在中国咖啡市场已成为领先品牌。雀巢是中国咖啡消费这一快速发展产业的先导。雀巢咖啡已获得年轻，有活力的都市消费者喜爱。

（三）雀巢咖啡的市场生命周期分析

速溶咖啡第一次出现在1938年,已经走在产品的成熟期阶段是公司的金奶牛产品。因为其在中国市场上销售量大并且销售增长率低，给企业带来大量的现金收入是大部分消费者的首选，形成了品牌偏好。现阶段有较高的稳定的市场占有率，在速溶咖啡市场上居于市场领先者的地位。雀巢公司每年都会大力投资开发新口味的速溶咖啡,在消费者中具有极高的品牌忠诚度.市场前景乐观

（四）雀巢咖啡品牌形象分析

品牌意识:对许多消费者而言,雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市场上,雀巢无疑是领先品牌并占领了大部分市场.品牌核心:雀巢咖啡(Nescafe)这个名字在世界各国的语言中,都给人一种明朗的感觉,强化了雀巢咖啡可以在你紧张,疲劳之后,注入活力,让你放松片刻的感觉。

三、营 销 状 况 分 析

（一）产品市场分析

据调查，在全国各大超市均没有充足的货源，主要摆放的雀巢咖啡产品有：原味、特浓、咖啡冰。有些超市会摆放少量的咖啡伴侣。同时摆放位置处于偏死角区域，难以接触到目标消费者。同时，据调查，人们对各产品的喜爱度从高到低依次为：原味、咖啡冰、特浓、卡布奇洛、醇品、金牌。

（二）竞争品分析

1、麦斯威尔 Maxwell（速溶咖啡市场品牌竞争者)

2、上海培炒：有人爱有人恨

3、麦氏典藏：咖啡拌冰块

4、屈臣氏———卡司诺：超强泡沫

（三）消费者分析

现有消费者构成及特点：年轻，热情，充满活力，追求时尚的在校学生和工薪阶层.他们有强烈的事业心，但也要面对工作的压力和不断的挑战。

1、消费者年龄段：

（1）18-30岁，“对广告有亲切感”，“注重流行新趋势”，“希望成为具有独特风格的人”。

（2）年龄集中 在25-35岁,侧重品牌消费，看重家庭，作息规律性较差。（3）30-45岁居多，“朋友会听从我的意见”，宁愿牺牲休闲时间挣钱，喜欢外国产品。不希望成为“独特风格的人”，受广告影响较小，品牌忠诚度低。

2、消费者主要分以下几个类型：

大众型 品牌消费型 保守型 年轻活力型 主见型

3、消费者的态度

品牌信誉高,很值得信赖(占55.89%)、外观的设计也是一个很耀眼的闪光点(占8.33%)、其性价比偏低(占8.33%)、为了达到提神的效果(占28.67%)、选择雀巢咖啡仅仅是意外(占2.78%)

4、消费者分析总结

雀巢咖啡的主要现有消费群体集中在工薪阶层,在年轻活力型，18-30岁中的很大一部分人群还有很大的潜力。

5、结论：

因此，建议雀巢咖啡应该借鉴其他咖啡品牌的经验塑造雀巢的独特咖啡文化以满足年轻活力型人群的需求。

（四）SWOT分析 优势：依据在全国的市场抽样调查，雀巢咖啡在中国市场上拥有极高的品牌知名度，广告语“味道好极了”在目标消费者心中占有一定位置。品牌知名度高，品名美誉度较好。

劣势：雀巢咖啡的广告语“味道好极了”着重于其功能定位，但在这些追奇求新的年轻消费群中很难占有一席之地，产品种类相对单一。机遇：中国水质越来越差，中国人压力越来越大，所以瓶装水和咖啡前景看好。所以依据以上情况，我们可以将雀巢咖啡原有的品牌个性加以突出强调，即“人情味”。雀巢咖啡优质的产品能让消费者在品味中获得心灵的憩息。

威胁：竞争对手多，且实力都不弱，卡夫的咖啡很不错，农夫山泉的水很清。

四、市 场 营 销 策 略

（一）产品的市场定位

1、目标消费群——上班族，加班的年轻人，大学生

2、年龄：18-30

3、所推销的产品——雀巢咖啡为中高档产品，目标消费群将主要集中在月消费水平超过500元的顾客。

（二）4PS策略

1、产品策略。

企业应该改进产品，增加品种，改善外包装，以适应市场需求。

2、价格策略。

雀巢咖啡的价格较高，与竞争者形成对比，给目标市场高档产品的印象并同时以相应的促销策略作为配合来刺激消费。随着竞争的激烈，企业可以适当降低价格以提高竞争力合吸引新顾客。

3、渠道策略

为显示产品的档次，雀巢咖啡一般只供给中档以上的商店，不在小店出现。但是现在随着生活水平的提高，咖啡不再是奢侈品，人们希望可以随时随地购买到，所以有些小卖部也会出现简包装的雀巢咖啡。企业在这个阶段就是要开辟新的销售渠道，扩大商业网点，便利顾客购买。

4、促销策略

通过集中、统一、有特色的密集性发布，传播雀巢咖啡“味道好极了”的良好品牌形象；在营业推广上，采用中国消费者较为欢迎的买一赠

一、买咖啡送伴侣等形式。

五、方 案 实 施

方案实施表现形式：电视广告为主、平面广告和网络广告为辅（1）电视广告：A、各大电视频道播放 B、公交车视频网络（2）平面广告：A、主流杂志 B、转动广告牌 C、公交车车身（3）网络广告：校内网、腾讯网、新浪网

本次策划活动是针对雀巢咖啡开展的，而且企业准备投入比较多的费用，所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式，采取全方位的媒介策略。（1）以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求，争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

（2）以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

(3)以网络广告作为辅，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。

六：营销策划书的预期效果

我们的目标是：做全世界最受消费者青睐的咖啡，为消费者提供最优品质的咖啡饮品。此策划书可能因为内外环境的变化，不可避免地会给方案的执行带来一些不确定性，因此，当环境变化时，如果及时采取有效措施，通过预警机制以及果断地解决措施，必定可以经受各种考验。从而实现目标，达到预期的效果。

第三篇：创意营销大赛策划书

联想idea 彪悍的小y 营销创意大赛执行方案

一、合作背景

海南大学市场营销协会简介

海南大学市场营销协会（The Marketing Association of Hainan University）成立于2003年6月的，协会是在海南大学校团委及社团联合会领导下，由关注市场、热爱营销，拼搏进取的在校大学生组成的，旨在传播市场营销学术理念、提高市场营销理论水平、培养市场营销专业素质、增强市场营销实践能力的综合性学生社团组织。

协会本着“倡导绿色营销，开拓无限市场”的宗旨，坚持施行“企业化管理，市场化运作”的方针，坚持实施 “走出去”、“引进来”的战略，加强协会与企业之间的交流与合作，通过邀请企业共同举办一系列营销专题讲座和大型营销论坛，如成功举办了海南大学08届营销论坛，以及直接参与企业的策划、调研、宣传、培训、销售等活动。对将来职场工作的适应能力和核心竞争力，为广大同学提供兼职实习的平台，积累工作经验，为企业提供高素质优秀营销人才，增强市场竞争力，实现优势互补，互利共赢。

二、活动介绍

2011联想idea 彪悍的小y 营销创意大赛是面向全国大学生开展的大型校园营销创意征集活动。此次联想校园营销创意大赛邀请每一位富有激情和创意的大学生的参与，加入创意的队伍，组成参赛团队，结合本校特点，对联想idea 彪悍的小y机型或其他产品进行针对性营销策划，使联想的产品能顺利进入校园，让大学生对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象。

本次活动将在4月—6月期间，针对全国28个省、市、自治区，百余所全国高校的大学生进行营销创意案例征集。通过网络评选、校园决赛、省级决赛、大区决赛及全国决赛五个环节的评选，最终决出10支优秀团队。优胜的参赛团队不仅能获得联想实习机会，还能获得10000元的idea种子实现营销创意方案、还能进一步赢得国内知名MBA学府培训机会和参观联想集团。

idea 彪悍的小y机型营销创意大赛鼓励大学生比拼想法，秀出乐趣。旨在为在校大学生创造更多接触社会的机会，增强对营销实践经验的理解，并且帮助大学生明确自己的职业诉求和职业倾向。

三、活动要素

1、活动时间：4月1日----6月1日

2、活动地点：海南大学

3、活动对象：海南各大高校在校大学生

4、活动主题： 2011联想idea 彪悍的小y 营销创意大赛

5、活动内容：

宣讲会——地点：海南大学；时间：4月18日 ；方式：产品静展+产品培训+活动宣讲 校级赛——地点：海南大学；时间：5月15日 ；方式：产品展示+方案展示+评委评审 省级赛——地点：深圳大学；时间：待定；方式：产品展示+方案展示+评委评审 区决赛——地点：中山大学；时间：待定；方式：待大区定

四、活动执行

1、参赛流程

报名阶段：以各idea精英汇所在学校为校园赛区，通过官方活动网站

(.cn)报名。

评选阶段：分为网络评选、校园决赛、省级决赛、大区决赛、全国决赛五个评选环节。本次区域赛程赛制安排采取开放式，由各区域根据自身情况自行设计，区域赛程时间及赛制安排以各省级、校级页面通知为准。

实习阶段：优秀团队成员将在暑假期间，进入联想等企业实习。

3.报名途径

通过活动官方网站http://.cn，选择你所在赛区报名（本校没有赛区的学校选择就近赛区报名），填写团队资料，上传创意方案

4.报名条件

以团队形式报名参赛，每个团队人数为2-5人，所有参赛选手必须为在校大学生 注：idea精英汇会长不得参赛，每支团队中最多只能有一名精英汇成员

5.奖项设置

4A广告公司培训指导机会

联想国际区域交流访问机会

联想及各大名企实习机会

各区域赛事奖励方案以各省级、校级页面通知为准

比赛将邀请来自各大企业、媒体和广告、公关公司的专家作为评委，把握每一场比赛，展现你的才华，随时都有可能被直接选中。

五、创意方案选拔

1.创意需达成的目标：通过大学生喜爱并为之疯狂的形式，将产品特点进行诠释，达成广泛传播，并使大学生产生深刻认知与情感共鸣。

2.创意方案涵盖内容：

平面、户外、TVC、新媒体广告，动漫及广播剧创意，原创微电影，校园活动等推广形式的一种或多种。

3.方案提交形式：

A：提交完整创意方案及说明（PPT/Word形式不限)

B：提交图像、视频、音频作品

参赛者根据作品内容选择作品形式

注：以上文件均以压缩包形式上传，大小不超过20M

4.评选标准:

所有创意方案须展现独特创意，满足营销目标，且方案涵盖内容完整。

创意——50% 创意范围贴近大学生群体，能引起大学生共鸣；创意内容新奇，大胆，彪悍 可行性——30% 创意是否体现产品特性；创意能否得到实施

团队展示——20% 团队风貌 现场呈现形式的创新 团队合作与分工（网络海选不考虑此项，创意评分占比为70%）

5.评比形式

网络初选：由专业评委通过网络后台选出8支优秀作品；根据网络人气选出2支人气作品共10支作品进入下一轮。

校园决赛及之后的各级比赛：选手进行现场展示，由评委进行现场打分选出优秀作品晋级

第四篇：“雀巢”的模块组合营销

“雀巢”的模块组合营销

雀巢为什么成功？

很多业内人士都熟悉雀巢公司的一个经典掌故，那就是在雀巢咖啡诞生之初，曾因为过分强调其工艺上的突破所带来的便利性（速溶），而一度使销售产生危机。好范文，全国公务员公同的天地www.xiexiebang.com原因在于许多家庭主妇不愿意接受这种让人觉得自己因为家庭

主妇不愿意接受这种让人觉得自己因为“偷懒”而使用的产品。

这种尴尬现在已不复存在。如今，雀巢被美国《金融世界》杂志评选为全球第三大价值最高的品牌，其价值高达亿美元，仅次于可口可乐和万宝路。雀巢公司也已被誉为当今世界在消费性包装食品和饮料行业最为成功的经营者之一。

国内大众对“雀巢”的认识，也许大都是从雀巢咖啡那句家喻户晓的广告词“味道好极了”开始的。其实，雀巢公司的经营范围很广泛，按其营业额分配为，饮品（％）麦片、牛奶和营养品（％），巧克力和糖果（％），烹饪制品（％），冷冻食品和冰淇淋（％），冷藏食品（％），宠物食品（％），药品和化妆品（％），其他制品和事业（％）。雀巢公司的多种产品在遍及个国家的个工厂中生产。

雀巢的成功自是多种因素共同作用的结果，但其中，模块组合营销战略的实施是一重要因素。公司设在瑞士日内瓦湖畔的小都市贝贝（）总部对生产工艺、品牌、质量控制及主要原材料作出了严格的规定。而行政权基本属于各国公司的主管，他们有权根据各国的要求，决定每种产品的最终形成。这意味着公司既要保持全面分散经营的方针，又要追求更大的一致性，为了达到这样的双重目的，必然要求保持一种微妙的平衡。这是国际性经营和当地国家经营之间的平衡，也是国际传播和当地国家传播之间的平衡。如果没有按照统一基本方针、统一目标执行，没有考虑与之相关的所有因素，那么这种平衡将很容易受到破坏。

为了正确贯彻新的方针告知分公司如何实施，雀巢公司提出了三个重要的文件。内容涉及公司战略和品牌的营销战略及产品呈现的细节。

标签标准化（），这只是一个指导性文件，它对标签设计组成的各种元素作出了明确的规定。如雀巢咖啡的标识、字体和使用的颜色，以及各个细节相互间的比例关系。这个文件还列出了各种不同产品的标签图例，建议各分公司尽可能早的使用这些标签。

包装设计手册（），这是一个更为灵活使用的文件，它提出了使用标准的各种不同方式。例如，包装使用的材料及包装的形式。

最重要的文件是品牌化战略（）。它包括了雀巢产品的营销原则、背景和战略品牌的主要特性的一些细节。这些主要特性包括：品牌个性；期望形象；与品牌联系的公司；其他两个文件涉及的视觉特性；以及品牌使用的开发等。

当前的经济形势，对企业提出了更高的要求，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，不仅要有适销对路的产品，更重要的是要有正确的经营思想指导。雀巢公司的领导层认识到，经济全球化已使企业营销活动和组织机制由过去的“大块”结构变成了“模块”结构的事实，从而将其工作重点转向组合模块，实施模块组合营销。基于上述事实，我们把模块组合的战略定义为：将公司的营销部门划分成直接运作于市场的多个规模较小的经营业务部门，灵活运作于市场，及时做出应变决策，各经营业务部门虽具有独立性，但服从于企业的总战略。在雀巢公司的模块组合战略中，各分公司就是作为一个模块，独立运作于所在的市场，有权采取独特的策略，但又接受公司总部的协调。

模块组合营销带给雀巢什么？

模块组合营销带给了雀巢什么？回答这些问题，就要看模块组合营销带给雀巢那些经营优势。准确地把握并满足市场的需求。

目前市场的变化主要体现在市场的划分越来越细和越来越个性化两个方面。从市场营销学的角度看，企业的盈利机会都是以消费需求为转移的，因此，消费需求的变化必然潜藏商机。雀巢公司在结构和组织上遵循“权限彻底分散”的原则。这也是雀巢公司里“市场大脑（）”所表达的就是想法要和市场实况连接在一起，采取的行动和手段都力求能合乎当地的需要和要求。正因为此，公司产品中仅雀巢咖啡就有多个品种。各模块（分公司）基于自己的市场具有独立性，但又与其他模块相互联系，共同组成企业的“大块”结构。雀巢公司将其总市场分成各模块市场，每一模块市场由相应模块来负责，从而可以更准确的把握市场动态，提高市场需求的准确把握和满足。

反应灵活。

不快则死，甚至可以说是新经济的黄金法则，是谁也不能违背的天条。在美国上市的多家网络公司中，一份财经周刊调查说，其中的家公司估计不久就要面临清盘。企业不快点往前冲，就会被快速淘汰出局。在激烈的市场竞争中，取得信息和利用信息的状况是企业能否完成营销任务的重要条件。市场营销组织的设计应既有利于搜集信息，又有利于针对信息做出快速反应，雀巢公司的模块组合营销恰恰适应

了这一要求。各模块具有独立运作于市场的能力，根据其模块市场的变化，在不影响企业总战略的条件下，有权进行适当的调整，采取恰当的策略。

较强抗风险能力。

经济全球化条件下，企业将面临来自国内外的挑战，竞争日趋激烈，在激烈的市场竞争中，企业要生存发展下去，须具有较强的抗风险能力。现在企业多从竞争对手角度来考虑，进行企

业联合、兼并，以加大企业实力和抗风险的能力。而雀巢的模块组合战略是从企业组织角度考虑抗风险能力的一条可选途径。模块组合强调各模块相对独立的运作于各自的市场，根据各自市场来自竞争者、顾客等方面的变化进行调整，而企业其他各部分可以无须调整，从而具有了灵活、应变、抗风险性。

网络型组织结构。

长期以来，企业都是按照职能设置部门，按照管理幅度划分管理层，形成了金字塔型的管理组织结构。这种组织结构已越来越不适应信息社会的要求。模块组合把企业的营销部门和经营业务部门划分为多个规模较小的经营业务部门并受总部统一管理，其结果是管理组织结构正在变“扁”变“瘦”，综合性管理部门的地位和作用更加突出，网络性的组织结构形成。传统的层级制组织形式的基本单元是在一定指挥链条上的层级，而网络制组织形式的基本单元是独立的经营单位。雀巢公司的模块组合营销，造就了网络型组织结构，也使雀巢公司具有了网络化的特点：一是用特殊的市场手段代替行政手段来联络各个经营单位之间及其与公司总部之间的关系。网络制组织结构中的市场关系是一种以资本投放为基础的包含产权转移、人员流动和较为稳定的商品买卖关系在内的全方位的市场关系。二是在组织结构网络的基础上形成了强大的虚拟功能。处于网络制组织结构中的每一个独立的经营实体都能以各种方式借用外部的资源，对外部的资源优势进行重新组合，创造出巨大的竞争优势。

正确认识模块组合营销

一些企业容易片面的认为，企业整体化市场营销与竞争会产生“航母”效率，因而热衷于整体运作。然而很多国外大公司看到，鉴于知识经济网络化、数字化的特点，应从“模块”的角度对企业重新审视。例如，杜邦公司是知名老牌企业，近年来公司大力进行营销机制的改革，完成了“模块组合”改组，将原有的五个公司经营业务部门外加石油和天然气营销业务部门划分成直接运作于市场的个规模较小的经营业务部门，很快使杜邦公司由亏损转为高盈利企业。当然意识到模块组合的重要性，并不等于就能成功实施模块组合战略。以下从与整合营销、品牌战略及集团化战略关系的角度进一步说明，以期加深对模块组合的正确把握。

模块组合战略是整合营销的创新。

整合营销力争做到企业“一个声音说话，一个面孔示人”，给消费者以统一的形象。整合营销强调，从消费者沟通的本质意义展开促销与营销活动，主张将广告、公关、直销等各种推广宣传工具有机的组合，以促成消费者最大程度的认识。模块组合营销并没有否定整合营销，只不过它更进一层，强调对具体的模块市场，根据消费需求进行适当的调整，准确把握并满足消费者，同时又坚持整合的原则，以期获得最大的整合效益。

模块组合亦有统一的品牌形象。

当今企业已进入品牌国际化竞争的年代，进行品牌营销可以扩大企业知名度，树立企业形象，建立与顾客的良好关系。模块组合战略是在企业统一品牌战略指导下进行的，企业各模块（经营业务部门）灵活运作于各自的市场，努力满足各模块市场消费者的需求。但他们之间并非散兵游勇的关系，其都是企业总体的一部分，为推销企业产品，宣传统一品牌形象而努力。

模块组合并不否定集团化。

在经济全球化和信息化的推动下，年代中期以来，西方世界掀起的一股新的企业联合、兼并、收购浪潮，是企业集团化趋势的显著表现。企业进行强强联合、兼并或组建大的企业集团，是增强其实力的有效途径。特别是在当今竞争激烈的条件下，对提高企业抗风险能力，不失为一条良策。模块组合不应误解为把企业肢解为小的模块，从而得出与企业集团化相悖的结论。无论是大企业还是小企业，都可以进行模块组合，其与整合营销在增强企业抗风险能力方面殊途同归。

第五篇：营销创意大赛演讲稿

营销创意大赛演讲稿

许敏：尊敬的各位评委。

李维龙：亲爱的同学们

一起：大家晚上好我们是enengetic young

许敏：我是来自经济与管理学院市场营销的许敏

李维龙;我是来自经济与管理学院的李维龙。已经很晚了，我想各位评委也已经累了，下面就让我们先来看一段VCR，休息一下吧。

许敏：在这之前呢，现有请我们的小伙伴，胡凯，许君君为评委们送上八宝粥，是暖暖的哦。

李维龙，我相信看了这段VCR大家对我们的团队应该也有了一定的了解，那许敏问你个问题吧，你知道我们团队的宗旨是什么吗/

许敏;：当然知道啦，那不就是，热情，态度和坚持吗。

李维龙：真聪明加十分。那下面再问你一个比较难的问题吧？你知道银鹭公司的发展宗旨是什么吗？

许敏：额，好吧，这个我还真是不知道？

李维龙：那就有请我们的漂亮学姐许君君为大家介绍一下银鹭公司吧。

许君君：大家好，我是许君君。银鹭公司建立于1985年，他们一直以“和谐银鹭，同享共赢’为发展宗旨，对于未来他们又有着这样的计划，以先进的食品科技为基础，着力打造消费者最可信赖的食品安全生产企业。总体来说银鹭公司是一个很有发展潜力的企业。

李维龙：你现在对银鹭公司应该有一定了解了吧。那么下面我想问台下观众一个问题，谁能说出八宝粥的八宝是哪八宝？有礼物送哦/?

许敏：大家要积极参与哦，(如果没人举手）

李维龙;嗯，回答正确，请胡凯小伙伴送上八宝粥一瓶。

许敏;下面有请小伙伴王永来为大家详细介绍一下我们的银鹭八宝粥

王永;对于银鹭八宝粥的成分刚才这位观众回答的是正确的，我就不再重复了。下面就说一下我们八宝粥的优点吧。银鹭八宝粥在包装上

有三种主色。绿色代表了健康，八宝粥有益于增强免疫力，提高身体素质。红色，代表了年轻活力，八宝粥可以抗衰老，抗疲劳及美容效果。橙色，代表了智慧，八宝粥有益智抗遗忘的作用。下面请看一组图片。

许敏：真没想到银鹭八宝粥还有这么好。

李维龙:是的呀，嗯，因为时间关系，下面我们就进入正题吧，我们的营销策划介绍。有请小伙伴胡凯来为大家介绍一下我们营销策划的营销主题及销售人群和前期宣传。

胡凯：大家好，我是胡凯。首先我想问大家一个简单的问题，有谁知道银鹭公司的营销宗旨是什么？也有礼物哦！（有人回答：爱和健康，下面许君君送八宝粥）。对，这位同学回答是正确的就是爱和健康，然而我们这次营销的主题也是爱和健康。就两个主题我们确定了销售人群，学生，孩子，老人和军人，他们都是最需要爱和温暖的人。就前期宣传而言，我们分为三点，问卷调查，网络宣传和校园宣传。通过这几点提高银鹭八宝粥在消费者中的知名度。

李维龙：我看了前面队伍的演讲，大部分都提到了SOWT分析法。但在我们这，我们有个创新，就是4P分析法。

许敏;下面就由我来为大家详细介绍一下我们的4P分析。首先是product,银鹭八宝粥相对于其他同类产品走的是健康常伴功能型食品的道路。我们以活力，青春，智慧为三个点进行营销宣传。

下面是price，就价格来说我们的产品是银鹭厂家直销，因为中间省去了很多不必要的环节，所以我们的价格相对与其他店面的产品要低，这时我们价格上的优势。接下来是place，我们会在人群聚集地，如食堂门口，广场，以及宿舍楼，进行一系列宣传。举个例子，如果在广场的话，我们会在广场这直接摆一个宣传展台和销售宣传，一举两得。最后就是promotion,这也是重点，第一点是送货上门服务，第二点在校内设立免费品尝点，品尝就有参加活动的机会。第三点是在食堂门口，宿舍楼下进行面对面直销。第四点设立宿舍楼直销店，再加上我们的送货上门服务，会给大家带来很大方便。接下来就是重点，我们在活动期间准备了一个大型活动，绿色寻宝活动。下面就有请我们的队长来为我们详细介绍一下吧。

李维龙：就绿色寻宝而言，应该是我们这次策划当中的一大亮点，具体点说就是我们以八宝粥的八种主要材料，作为宝物，藏在学校的一些大家平常不会特别注意却又不是很隐蔽的地方。让参赛选手在一天内去寻找。然后根据任务完场的时间长短进行排名。这个活动呢，不仅体现了我们的营销主题绿色环保，更是给银鹭带来了很好的宣传效果。好，因为时间关系，我就介绍到这里。

许敏：其实我想一直说一句真心话，就是我们每个人都为了这个活动付出了很多，你说对吧？

李维龙：那是当然，下面就让我们的小伙伴汤海洋来带领大家欣赏一下我们这段时间的努力历程吧。

汤海洋;大家好我是汤海洋。看，这是我们队长在做策划书，很努力的有木有，不过好像也很帅哦。这位是我们大美女许君君在为我们的展台海报努力着。下面带大家看一下我们展销那天的情况吧，那天我们准备了四个小活动，分别是神庙逃亡大赛，急速写数字，双人坐气球和抽奖。这是我们那天热闹的场面。这是我们团队在那天展台结束后的合影，看，大家笑得多么开心。

许敏;时间总是过的很快，还有很多都没有向大家介绍，非常抱歉。

李维龙，嗯，那我们的演讲到此结束，谢谢大家。（大家上场鞠躬）