环保事业部工作计划（5篇）

第一篇：环保事业部工作计划

环保事业部

2012-2013年度营销工作规划

上海循达

二零一二年七月

前言

本事业部自2011年8月1日起成立，在未来一年起步阶段内如何解决工程销售突破，保持稳定市场，按质按量完成销售目标是本阶段工作的重点，结合目前市场形势，对项目产品特征、客户群特征深入分析，挖掘出项目的核心竞争力，并以此为依据确定了总体营销推广策略及执行方案。

请审阅。

年度销售策略

（一）销售目标

本事业部暂定2012.8-2013.8年度销售总额为：150万元。

（二）回款目标

计划收回工程款80%以上。

（三）销售思路

1、完成工作思路的调整，为本年度的整体销售工作打下基础，扩大业内认知和认可度，促进项目成交量；

2、结合市场形势，从产品定位、营销模式等方面做出调整，突破项目销售；

3、加强沟通，拉近业主距离，促进客带客成交，稳定现有业主，发展更多业务。

4、分析目前事业部的状况，现决定将年度工作分解为起步阶段和平稳阶段。起步阶段以分包工程为主；平稳阶段即在有持续稳定的工程项目后通过平时工程施工及与总包沟通联系等方法接触业主，积累人脉，以期达到能自主承包工程的目的。

项目销售阶段工作分解

（一）第一阶段：起步阶段

1、阶段时间：2012年8月1日至2012年12月31日

2、阶段目标：

至少完成一个项目，并发展成功一家以上长期合作的总包单

位。

3、营销策略

（1）通过浏览网络信息、招标结果公告及正在施工的工程信息等，了解一些比较可靠的总包公司，经过筛选，联系确定合作伙伴

（二）第二阶段：平稳销售期

1、阶段时间：2013年1月1日至2013年7月31日

2、阶段目标：

完成拟定销售目标，并发展自己稳定的业主单位。

3、营销策略：

（1）通过“走出去”的方式，针对目标一对一派单拜访；

（2）积极主动加强业主沟通，通过电话、短信等方式拉近业主距离，实现圈层营销，促进客代客销售；

（3）展开关系网络，了解带建项目信息，第一时间拜访业主，并保持长期联系

第二篇：事业部工作计划

福建**食品有限公司 红酒事业部运营计划（模版）

一、红酒事业部发展规划：

1、经营品类确定：进口红酒（√）；白酒（）；茶叶（）；其他（）

2、预销售白酒品名及经营方式，需投入资金，市场预期，运营前景及盈利预期目标。

未定品牌，暂无合作协议

3、预销售茶品牌名及经营方式，需投入资金，市场预期，运营前景及盈利预期目标。

未定品牌，暂无合作协议

4、其他经营品的经营方式，需投入资金，市场预期，运营前景及盈利预期目标。

二、红酒事业部运营的模式：（请选择）

1、公司给予独立经营权和名爵酒业公司的资质，独立运营自负盈亏。（）

2、纳入公司统一管理，实行有责底薪，利润按比例分成。（√）

3、底价包销公司的红酒。（）

4、其他合作方式。（）

三、市场定位：（请选择）

福建省福州市（√）厦门市（）泉州市（）漳州市（）南平市（）三明市（）龙岩市（）省外城市（）

四、渠道定位

（一）团购渠道（请简述现有客户资源情况及月均销量）月均销量请按以往的销售量计

算，作以填注。

1、政府机关、事业单位；

a、永泰县人民政府及各乡、镇，财政局、税务局等； b、连江县地税局；连江县电业局；连江县工商局、连江县财政局； c、中国人民银行长乐市支行；长乐市邮政局； d、中国民生银行福州市分行 e、福州市政府接待办；工商联、统战部、市劳动保障监察大队、市纪委行评中心、、市药监局、市地税局、民政局、市第二福利院、闽江学院、市发改委、2、企业单位；

a、太平洋保险公司福建总公司、福州分公司； b、新华人寿保险公司福建总公司、福州分公司；连江中支公司； c、生命人寿保险公司福州分公司； d、君龙人寿保险公司福建总公司； e、阳光人寿保险公司福建总公司； f、华泰人寿保险公司福建总公司； g、信泰人寿保险公司福建总公司； h、兴业期货福建总公司； i、厦门航空公司

3、其他非盈利性机构；

（二）酒店、夜场、会所等终端渠道 a、新紫阳大酒楼 b、钦榕酒店运营中心 c、康特大酒楼 d、环球大酒楼 c、顺丰大酒楼 e、同君福大酒楼 f、百一铁板

（三）其他渠道

福清市嘉源超市（6家）杉杉西服团购部 永泰土特产超市

五、产品及渠道价格定位

意大利卡迪罗拉红酒

请根据这些酒的不同特色，按不同渠道给予定位，即团购销售哪那几款酒，商超销售哪几款酒。

六、组织架构及人员分工

1、架构图

2、团队计划配置人数

请写出计划配置人数，现有团队的人员，是否按销售分析中的5人进行配置？

3、配备人员的工作分工。甘总和魏经理等人的具体分工情况。职位描述： 1）负责企业产品的销售、售后服务工作； 2）严格依销售制度的相关管理规定，贯彻并执行； 3）负责编制《销售合同》，《订货销售情况汇总表》； 4）负责对驻外各代理商、经销点监督、检查、反馈工作，并对其经营负责； 5）制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。6）负责资金回笼工作；

7）负责联系储运业务；

8）负责本部门的业务培训工作； 9）核心门店的扶持和建设； 10）配合市场运营总监进行销售计划的分解及落实； 11）收集市场信息和顾客反馈并及时调整相应的营销计划； 12）定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

2、销售提成5%—8%是个人业绩提成吗？那市场推广员和信息管理员没有直接个人业绩那提成以什么为基准？经理及团购经理的提成中是否包含团队的领导提成？如果都按此比例提成，累加后提成岂不太高？

八、绩效考核制度

设置各职级考核办法，分初级、中级、高级，原则上按分段累进制实施。设置绩

效工资、佣金抽成、季度奖金、年终奖金，参照各职级月、季、年达成比例予以计提：

以团购员基准底薪算，他的销售业绩基准任务与底薪的 比例应该是多少？要知道完成任务的50%就可拿到全额底薪，还有季度奖金和提成的。

九、销售目标年、季度、月度分解及渠道分解

1、销售目标的月度分解是否以分析表上的为准？

2、能否按渠道进行一下分解，并且把每个月的人员数量计划在内？

十、营销政策

1、团购政策（含每种团购的包装要求预计）a、整件起售、特价进出、在抛去销售环节中大量的费用后，直接给消费者最实惠的价格，比零售超市售价低10-40%，真正让利、免费送货，品质保证； b、按季度制定相关的产品方案，针对地区予以实施； c、设置ka专管员，负责福建省内跨国连锁零售卖场（如：山姆、沃尔玛、家乐福、麦德龙等）

d、建立公司自有网站进行网络行销，由专门的网管员进行维护；

2、终端政策 a,竞品策略;b, 终端店的数量,分类,然后一一归类,进行买店;c, 促销跟进,策略管控到位;d, 进行渠道分销.e,派业务员走店，根据当地的酒店规模，寻找客户，地毯式的搜索、谈判，拿出政策和好的酒品。

十一、员工福利政策

1、提成比例

详情见“红酒团购部销售分析表”分析表中的提成比例为5%—8%是不是指所有人员的总的提成比例？

2、利润分成详情见“红酒团购部销售分析表”分析表中的利润分成只是列出了总监和经理的，其他的人又怎么计算？

2、差旅费、食宿标准篇二：业务部2014年工作计划简述

三亚金跃科技有限公司

（2014年业务部工作计划）

作为业务部的市场开拓负责人，我首先要感谢公司，感谢公司给了我业务部一个工作学习并展示自己能力，实现自抱负的平台！

现在时间已是2014年6月，公司运作已经快2个月啦，在这热浪似火的季节，业务部正按照公司的意愿一步步从成立并走向完善，就为打造一个非常有战斗力和凝聚力的团队，来提升公司市场竞争力和影响力，最终实现公司下半年业务销售总量逐步增长。现就业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相互协调、业务人员的培训与工作交流、工作目标、日常工作管理等来同步公司的发展方向，完成公司的任务。

为实现这些目标现制订如下工作计划：

一、总体规划目标

通过下半年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍；同时准客户及客户积累量明显上升、初定每个业务员业绩目标为50台/月（最低考核业绩30台/月），并且每月有所递增。

二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调

业务部是一个公司不可缺少的核心部门，而业务部整体规划及目标的实现，离不开公司领导、其他部门、公司各位同仁的鼎力支持和相互协调，团结就是力量！公司各部门工作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过会议，征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等，规范部门相互间的办事流程，让具体事件落实到人。

三、业务人员的培训与工作交流。

为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务交流工作、有必要制定实施可行且行之有效的培训、学习交流的方式方法。具体如下：

1、每周四下午（3：00:-6:00）对业务员进行产品知识培训，授课人由对公司产品 识非常熟及有这方面技能的同事主讲，以此提升业务员的产品知识。

四、工作目标

业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目标，有质有量完成今天工作并做好报表记录，同时作好明天的工作计划；每周末对自己该周的工作进行总结，写好

每周总结报表告呈上来。

前三个月工作方向为：（1）布置好固定3个展示点，便于业务部扩宽销售渠道及做好宣传推广；（2）另每周至少做2个或2个以上的促销活动；（3）运作至少2个以上的加盟商；（4）通过至少2家网络电子商务网站做产品推广和服务维护每2天时间对产品和活动内容的更新维护，有利于客户更快捷寻找到我们；（5）业务部员工保持固定5人，经理1人，机动主管1人，业务员3人。

五、日常工作管理

1、业务部全体人员在遵守公司各项规章制度（考勤制度）的同时，应相互学

团结互助共同进步。做好每天的工作日报，周报以及工作计划。业务部经理对业务人员每天的工作不定期的进行监督与抽查，并纳入每个业务员的考核，作为奖惩的依据。

2、业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、培训计划、项目报价制度、每月总结等方面。

六，业务拓展方向

通过以上六点，把计划付诸实施，2014年下半年的业务开展工作将会有一个全新的面貌，业务部一定努力完成2014年下半年的各项指标！

业务部

2014年6月1日篇三：事业部2012改善提案工作计划

二、2012年改善提案工作推进思路

强化改善提案落地工作，促进全员自主改善；以贴近现场、解决现场问题为基础，提升部门二级管理水平，从而进一步促进改善提案推进工作水平的提升。

三、2012年改善提案工作推进目标

2、各部门2012年改善提案各项管理指标设置（见附表二），各部门月度人均提案指标设置基准（见附表一）。

四、2012年改善提案工作推进重点

1、改善提案管理程序实行先实施后提报的方式，推行改善提案标准化（提案体现在受控文件中），并将改善提案标准化率纳入运行情况激励（权重20%），改善提案实施率纳入二级管理激励（权重10%）。；

2、重点抓改善提案落地工作，每月不定期验收各部门提案实施和二级管理运行情况，验收结果在月度通报中体现，充分发挥两级管理机制的作用，以保证改善提案各项基础管理工作落地；

3、规范开展改善提案交流会，明确改善提案交流会开展内容标准，保证交流内容质量；

4、规范组织改善提案管理评审，重点抓评审问题项整改情况，并严格执行考核激励；

5、明确二级管理要素，同时开展改善提案管理员横向交流活动，交流改善提案项目管理经验，相互学习促进，提升二级管理能力；

6、制定改善提案后备管理员轮岗计划，并落实执行实施计划；

7、开展多样式营造改善氛围的活动，并结合工厂传播系统以报刊、展板、颁奖等形式宣传，提高全员参与改善的热情。

五、2012年事业部改善提案工作计划（见附表三）

本计划纳入考核，不能按期完成项目请相关责任人提前5天书面申请，经主管tps推进的厂领导批准后报tps推进部，可对计划项目进行变更。

说明：以上费用不包括改善提案单项激励费用 2012年改善提案激励共需事业部工会经费预计31200元。

改善提案征集激励调整

随着改善提案推进工作整体水平的提升，改善提案提报质量、数量都有很大提高，因此，同时前期下发《关于2010年自主改善推进能力提升的激励方案》相关激励标准作废。附表：

附表一：各部门月度人均提案指标设置基准

附表二：各部门2012年改善提案各项管理指标设置 附表三：事业部2012年改善提案工作计划 附表四：各部门改善提案后备管理员轮岗计划 tps推进部 2011.1.15

一、生产部人员指标基准

1、管理人员：以2011年质量技术部门最高人均提案数为基准0.7；

2、直产人员：以2011生产部门直产人员最高人均提案数为基准0.3；篇四：xxxxx事业部工作计划 xxxxx家电事业部

1、每个人要必备一个工作日志本，可以用来记录工作中遇到的问题，以及自己一些好的想法，可以等到部门会议时提出，大家一起处理问题。不要让问题累积。

2、每天要有工作计划，可以再前一天晚上写明第二天要做的事情。

工作分为两种：一是自己计划做的，二是临时出现的。

3、我们工作的重点 a、电子商铺的建设 b、百度的排名 c、论坛的活跃度 d、“家电资讯”的质和量

总的一句话概括，就是要让我们电器频道的流量给做上去。其中f项是为了我们日后活动推广做好充足的准备

4、电子商铺的建设 a、关键字、商铺电话 b、品牌促销信息 c、报价表 d、产品相册

e、商家简介以及产品图片、商家认证荣誉 f、产品导购知识 g、马甲询价

5、百度的排名vs“家电资讯”的质和量

重点就是网站的“家电资讯”

①、产品关键字，有被百度搜索的②、在资讯的下面加上“家电资讯后缀”中相应的后缀 ***北京、上海、深圳都统一注重“家电资讯”的量，保证被百度搜索的量。***广州的就要注重“家电资讯”的质，要保证被百度收录的同时文章的内容也有可读性，标题要有关键字

6、论坛的活跃度

每天规定1个精华帖，10个马甲回复。

发表的新帖必须要用自己的马甲给顶起，顶贴可以顶起浏览量高且是以业务有关的帖子

在所给到的“狙房网”和“阳光家缘”查找房号

推广：一些会有每天早上阅读邮件的习惯，早上可以尝试发活动邮件 跟论坛的热帖推广相关信息

要实用性而非理论性篇五：2015年业务员销售工作计划 2015年业务员销售工作计划

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2015的工作。现制定工作划如下: 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求 1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

第三篇：荣事达环保家电事业部

荣事达环保家电事业部

合肥荣事达环保家电事业部隶属“亚洲家电20强”——荣事达集团，于2005年应集团品牌发展、多元化和价值驱动“三大战略”强势组建，全面进军环保家电领域，是集团“十二五”期间重点培育的新经济增长点。公司通过ISO9001权威认证，拥有国际领先的蔬果解毒以及食品消毒技术及权威研发团队，取得多项知识产权、产品专利，是国内最大的环保家电设备生产基地之一，在终端蔬果解毒领域和环保家电行业卓然鹤立。

公司成立以来，秉承荣事达集团“新和商”经营理念、“零缺陷”管理机制、“红地毯”服务体系，坚持“保障食品安全 享受健康生活”的发展目标，自主研制家用活氧机、解毒机等终端食品净化产品，以千家荣事达专营店引领大众体验未来饮水方式，并承接酒店、社区、单位等大型环保家电工程项目。总部位于安徽合肥，在全国各地设立了十余个分部办事处，产品遍销全国，销量领先同行。同时，公司成功开发活氧机、综合处理机、食品去毒器，成立安徽、广东、浙江三大推广基地，并在全国多个省市建成星级连锁推广市场。

近年来，公司业绩蒸蒸日上，势头猛进，为适应发展需要，在合肥市双凤工业区荣事达第六工业园拓建了新厂房，建立环保家电科技研究中心，引进国际一流生产设备，打造成集科研、生产、销售为一体的大型综合园区。

第四篇：XXXXX事业部工作计划

XXXXX家电事业部

1、每个人要必备一个工作日志本，可以用来记录工作中遇到的问题，以及自己一些好的想法，可以等到部门会议时提出，大家一起处理问题。不要让问题累积。

2、每天要有工作计划，可以再前一天晚上写明第二天要做的事情。

工作分为两种：一是自己计划做的，二是临时出现的。

3、我们工作的重点

A、电子商铺的建设

B、百度的排名

C、论坛的活跃度

D、“家电资讯”的质和量

F、业主QQ群的添加和推广

总的一句话概括，就是要让我们电器频道的流量给做上去。其中F项是为了我们日后活动推广做好充足的准备

4、电子商铺的建设

a、关键字、商铺电话

b、品牌促销信息

c、报价表

d、产品相册

e、商家简介以及产品图片、商家认证荣誉

f、产品导购知识

g、马甲询价

5、百度的排名VS“家电资讯”的质和量

重点就是网站的“家电资讯”

①、产品关键字，有被百度搜索的②、在资讯的下面加上“家电资讯后缀”中相应的后缀

***北京、上海、深圳都统一注重“家电资讯”的量，保证被百度搜索的量。

***广州的就要注重“家电资讯”的质，要保证被百度收录的同时文章的内容也有可读性，标题要有关键字

6、论坛的活跃度

每天规定1个精华帖，10个马甲回复。

发表的新帖必须要用自己的马甲给顶起，顶贴可以顶起浏览量高且是以业务有关的帖子

7、业主QQ群的添加和推广

添加：在各种渠道搜索楼盘名称，查询对应的qq群号码

使用百度或者QQ自身的qq群查询，查询对应的qq群号码

在所给到的“狙房网”和“阳光家缘”查找房号

推广：一些会有每天早上阅读邮件的习惯，早上可以尝试发活动邮件

以户主的名义加入qq群，可以使用私聊或者建立讨论组

跟论坛的热帖推广相关信息

要实用性而非理论性

第五篇：海外事业部2011年安全环保工作计划和实施措施

四公局海管字„2011‟2号

关于印发《海外事业部2011安全环保

工作计划》的通知

海外事业部所属各项目部（办事处）、本部各部室：

《海外事业部2011安全环保工作计划》已经下发，希望你们能够进一步贯彻落实国家安全生产法律法规和国家生产方针政策，将安全生产责任制落到实处，圆满完成暨定目标。

附件：《海外事业部2011安全环保工作计划》

中交四公局海外事业部

二Ο一一年一月五日

主题词：印发安全环保工作计划通知

四公局海外事业部综合部2011年1月5日印发

海外事业部2011安全环保工作计划

为认真贯彻执行国家的安全生产方针、政策和法规，进一步强化安全管理，提高安全生产管理水平，有效防止生产安全事故，把公司安全、环保工作做得更好、更实，公司印发了《2011年安全环保工作计划》。

2011年安全环保工作的指导思想：以《安全生产法》、《职业病防治法》、《环境保护法》为准则，认真贯彻执行 “安全第一，预防为主，综合治理”的方针，增强法制观念与安全意识，营造“大安全”的安全管理理念；深入开展安全生产标准化工作，立足防范，强化监管，狠抓落实，提高本质安全；培育和丰富企业安全文化，夯实安全管理体系基石，深化企业的安全生产基层、基础工作，切实保障生产的安全，保护员工的人身安全与健康，促进社会效益与企业经济效益的共同提高。

2011年安全环保工作的工作目标：

1、杜绝重大伤亡事故，因工伤亡责任事故为零；

2、重伤事故为零，轻伤事故率控制在2‰；

3、杜绝重大机械伤害事故

4、杜绝重大火灾事故及火灾伤亡事故；

5、重大交通甲方责任事故为零；

6、杜绝重大环境污染责任事故；

7、杜绝传染病事故。

安全环保工作目标考核措施：

出现重大伤亡事故年终评分为零；未完成以上安全目标的，奖惩按照事业部《经营目标责任书》和《安全生产奖励和处罚实施细则》。

2011年安全环保工作管理措施：

一、明确(落实)安全生产责任制，强化安全工作责任体系。

1、各单位是安全环保的责任落实的主体，各级行政一把手是安全环保第一责任人，必须坚持“管生产必须管安全”和“谁主管、谁负责”及“安全生产、人人有责”的原则，认真全面落实安全生产责任制。

2、在分级负责、层层落实一把手负责制的基础上，实行目标管理，按环节、按职责落实安全生产责任，建立起横向到边、纵向到底(顶)，“全员、全方位、全过

程、全天候”的责任体系，确保全面完成安全环保目标。

3、健全绩效评估考核体系，按照标准量化要求，严格过程，重视结果，使单位及个人的安全环保业绩考核更加科学规范。

4、坚持安全生产“一票否决”的原则。

5、认真开展安全生产承诺活动，各级管理者和全体员工要对全年安全生产工作做出承诺。

二、加强人员出国前的培训，加强国内外的沟通，在安全物资供应等方面提供更多的支持

在人员出国前，尤其对第一次出国的人员，每次出国前，对员工进行必要的培训。

鉴于海外项目所处的国家物资极度匮乏等实际情况，如在购置项目物资计划的过程中，加大沟通力度，做到计划的预见性和详实性，保证项目安全物资设备设施的使用。

三、在局安全制度的框架下，结合海外项目的特点，制定切实的安全管理规章制度，并严格执行

与国内工程建设相比，境外承包工程安全管理工作面对的是完全不同的外部环境，包括社会、政治、经济、法律、风俗习惯、地理气候、工艺标准、惯常做法等都与国内有所区别，因此，境外承包工程安全管理工作表现出的要求、适应性、挑战性等方面与国内存在诸多不同。

海外事业部成立时间还不长，各种类型项目边摸索边干，这几年积累了一下安全经验，下一步应尽快总结这几年来的经验和教训，结合海外项目的特点，在局安全制度的框架下，不断完善安全管理制度。

四、完善信息收集工作，建立安全风险预警机制

建立和完善应对突发事件的预警机制，加强对安全问题突出的国家和地区有关政治经济形势、民族宗教矛盾、社会治安状况、恐怖主义活动等信息的收集工作，及时掌握境外各种可能危及我方人员安全的情报信息，以便对自身安全状况有正确认识和评估，以采取适当预防和自我保护措施。

五、着重加强防地雷、疾病、治安、交通安全等几个主要方面的应急预案的制定及应急演练

根据以往的经验，当前在国外的安全事件主要涉及地雷、疾病、治安、交通安全方面。

在安哥拉NJ项目，在清理取土场的过程中，曾发生SD2

2推土机被地雷炸报废的事件，好在操作人员仅受到一点轻伤。中国路桥在施工211项目时发生不止一起地雷爆炸事件，所幸均是机械受到损坏，未发生人员死亡事故。在柬埔寨的道路施工中，也发生地雷爆炸事件。为此，对于在战后不久的国家，在施工时应严格按先排雷再行施工，高度注意对不明地区应谨慎进入，并应制定详细的应急预案，并加强演练，以应对此类事件的发生。

海外项目所集中的落后国家，医疗水平可想而知，可又常是流行疾病、热带病等的高发区，为此，除项目部建立医疗室、配备医务人员以外，还应建立与所在国医疗机构的广泛的密切的联系，将此方面作为项目安全预案的一个重点，以防流行病大面积爆发等医疗事件。

对于治安、交通安全等方面，鉴于发生频次高，除应加强日常管理外，还应深入分析项目自身特点及所处的社会环境，加强相关方面应急预案的制定及演练，并根据情况的变化而不断的调整、完善。

六、妥善处理与所在国家居民及团体的利益关系，积极开展本地化经营

实施项目时，要充分考虑所在国家居民和团体的利益，包括与被雇佣者的利益关系，避免引发各类纠纷，尤其要防止陷入当地利益冲突。要加强与所在国家政府有关部门、社会团体及其他相关方面的联系与沟通，广泛争取理解和支持，增进友谊，避免或减少矛盾，以便在突发危险时能得到及时保护和救助。要着眼于企业长远发展，在安全问题突出的国家和地区推进项目本地化经营，合理确定中方人员比例，通过采取本地分包等方式帮助扩大本地就业，尽可能降低我境外人员安全风险。

七、加强与所在国的其他中国企业、领导机构及驻外使领馆的联系，以获得更多帮助

在发生境外涉我突发事件时，除按照有关应急预案的规定做好事发现场先期处置等工作外，应积极及时与境外其他中国企业、领导机构及驻外使领馆的联系，保持信息畅通，以在安全保护工作方面获得更多帮助，亦为其他方面提供信息，应对可能更复杂的情况。