陈列的重要性

第一篇：陈列的重要性

服装陈列

服装陈列之梦为 决胜终端 创无限可能

如果我们把陈列定位于服装企业“决胜终端”的重要一环，那么企业就是陈列概念成为现实和进一步提升的土壤。陈列从艺术的角度贯穿着企业产品的内涵、价值和表现力，同时也展示了企业本身的存在意义和成长目标。陈列作为服装产业必不可少的组成部分，已经在欧美发达国家发展了大约100年，而当全球性的“概念消费”、“体验经济”浪潮最终拍击古老中国的提岸时，我们的企业也终于开始了解并积极探索陈列概念在整个营销价值体系中的作用。

正像20年前“质量归质量，广告归广告”的商品销售战术震憾了中国企业一样，如今“注意力经济”大行其道的时代，服装企业家们也分明体验着“品质归品质，陈列归陈列”的营销策略带来的心灵悸动。在下一个由陈列概念掀起的推销理念潮流到来之前，企业家们自身的理解是最让人好奇而具有实际意义的。来自女装、男装、童装、休闲装等服装企业的负责人，听听他们对陈列在企业中的意义、地位、作用等方面的问题有哪些看法，共同探讨在国内开始兴起陈列的大环境下，作为企业的经营者，如何演绎自己的陈列之梦。

企业家说

要所陈列放到一个高度上去看

“国内时尚品牌，多年来一直对陈列没有一个很清晰的概念认识，对陈列的关注也很少，或许这与品牌服装在国内的发展程度相关。”北京白领服饰公司董事长苗鸿冰下了这样的判语。或许这是国内企业家对于服装陈列存在现状最坦率的意见了。据西蔓色彩公司提供的数据，目前国内仅有15％的企业设有相应的服装陈列师职位，而这15％的企业大部分为国外品牌，陈列概念和陈列师属于“引进”性质，国内自有品牌培养的陈列师少之又少。

然而几位企业家又不约而同地表达出对陈列概念的认同。庄吉集团有限公司总裁吴邦东认为，从市场竞争的角度看，品牌越往高层走，陈列会占有越来越重要的地位。深圳马天奴服装专卖连锁企业有限公司吴穗平董事长则承认，如何用形象包装来表现品牌主题，马天奴对服装陈列的理解也有一个成长渐进的过程。杰伍（广州）服装有限公司总经理郑立衍透露，在杰伍发展初期，公司即开始注重陈列，希望“通过陈列烘托出一种理念，让消费者渗透到文化理念中。”深圳亿弘润实业发展有限公司总经理王勇则表达了一种新见解，认为陈列做得好，形象调整得好，可以加强顾客的认知度和认同感，可以弱化顾客对价格的关注。“企业应该把陈列放在一个高度上看。企业对产品关注了很多，却忽略了产品的本质在于销售，产品的好坏最终是要消费者市场的检验。这些年，企业对设计的关注过热，现在应该开始对陈列关注，应该认识到陈列由在产品到商品的过程中的价值。”

那么在产品销售中具有重要意义的陈列，究竟发挥着什么样的作用呢？深圳阁兰秀服装设计有限公司总经理王效锋提出了自己的见解。“陈列在国内的发展，还没有被重视到应该重视的阶段，还没有被企业完全理解透它在终端销售中的重要作用。”庄吉吴邦东也称，“在整个服装环节中，陈列必须要做好。大品牌与小品牌的差异在终端消费者上表现极为明显。”陈列一方面可以展示设计理念和企业文化，另一方面能够吸引消费者的注意力。一个品牌在公众认知度层面上做得不够好，如苗鸿冰所言“视觉冲击力不强”，销售业绩出现问题几乎是必然的结果。在第一时间内吸引消费者是所有企业希望产品能够达到的效果，这绝不是简单的提升产品质量就可以达成的。同时也表明目前服装产品“决胜终端”的必然趋势。庄吉总裁吴邦东的一句话引人深思：“如果陈列做得好，消费者也许本来只想买一条裤子，现在会考虑买下陈列的一整套服装。这就是陈列的魅力。”

企业家所关注的最终会落实到业绩上来。所有营销战略的效果或者有效性，最终衡量的标准还是销售额。美特斯邦威集团总裁周成建直言，在公司内部，所有的陈列人员都要懂得市场需求和市场营销，因为陈列不仅仅在于欣赏，更重要的是直接与销售利润挂钩。杰伍的老总郑立衍表达得更为具体，她认为有一定发展成长期的服装企业（比如时间在5年以上）必须能够体会商品卖场的具体情况，从细小的地方体贴顾客——即“贴心”式服务——便很有希望在卖场中抓住消费者的心理，在感受卖场陈列环境的同时，愿意逗留并且购买商品。她说：“现在来讲，杰伍的陈列在进步，但还没有达到我满意的地步。陈列一定能帮助杰伍的销售，杰伍能在未来市场上占有一席之地，这是非常关键的一步。”

白领服饰从很早就认识到陈列的重要性，并且在七、八年前便开始进行陈列方面的工作。苗鸿冰说：“白领不同时期有不同的事务需要解决。开始，白领要先解决货品配送的问题。因为，影响销售的第一因素，就是配送。但是有了货品，供应及时迅速了，就到了第二个需要解决的问题，那就是陈列。如果卖场陈列不好，形象不好，供货再及时，快速反应做得再好，销售业绩仍会出现问题。”不过，对于陈列究竟能给企业带来多大的优势，香港亿弘润的王勇持有一定保留态度。“陈列，在企业发展中起到的是催化作用，并不是决定因素，虽然陈列还是比较重要的，仍然是品牌动中大链条的一个环节。但是我认为，产品卖得好不好，还是看产品自身。陈列不是起关键作用的因素。我本人没有发现哪一个产品，因为好的陈列，就出现一个大的销售业绩提升。”这在一定程度上也代表着目前一些企业不愿夸大陈列作用的现状。

企业家说

陈列与设计的契合点在于沟通

事实上，陈列在服装企业发展过程中有多重要，这涉及到企业“竞争核心”的问题。而企业家们天生的，也是无时无刻不在“折磨”他们的一个问题，就是如何在不同的发展环境下去选择“竞争核心”。陈列是企业营销理论中销售终端思维的一个重要代表，而企业经营战略另一主要思路——“产品品质论”的代表，则可以说是设计了。设计是产品产销流程中的“上游”阶段，体现着产品价

值定位和文化诉求；陈列处于产销流程的“下游”阶段，它的目的是提升品牌内涵，对产品价值进行宣传。虽然陈列工作的中心是围绕更好地表现服装设计意图来进行，但是这不代表设计可以决定陈列的存在意义。从陈列产生的缘起我们可以看到，1885年英国裁缝沃斯将设计好的作品挂放在时装店内，才充分引起消费者的注意，如果他将作品“深藏不露”，又怎么能取得轰动一时的成功呢？探讨陈列与设计在企业经营战略中的关系，意义不仅仅在于廓清谁可以决定谁的问题。目前存在于国内服装企业的一种现象，也引起了我们的兴趣。比如深圳阁兰秀服装设计有限公司总裁王效锋便直言他希望最好将设计师培养成陈列师。而一些企业的服装设计师，确实同时兼任店堂陈列这一本该属于陈列师的职位。“他（设计师）懂得产品，应该更懂得如何陈列它。”王效锋表示。

另一些企业则明确表示陈列部分的工作与设计的不同。香港亿弘润老总王勇认为：“陈列应该是推广部的一部分工作。懂得环艺、营销、平面等知识才行，所以他应该是推广部的一部分，而不应该是设计部的一部分。”深圳市梁子时装实业有限公司黄志华总经理也说：“公司不赞同让设计师兼做陈列师，因为这样一个人分心做很多事，那就等于一样都做不好。但现在特别到位的人才，极为缺乏。这是一个难以两全的矛盾问题。”

在经济全球化的时代，社会随着商品化程度的提高，分工越来越细化，更多的企业认同将设计与陈列分开是必然的。那么设计与陈列能否达到和谐统一，能否中两者中间找到一个契合点呢？

庄吉集团总裁吴邦东阐述了“沟通”的重要性。“虽然陈列与设计分开来做，但是陈列师与设计师之间的沟通极为重要，他们之间必须有密切的沟通协商。即使分工细致明确，如橱窗道具由家居设计师来做，但是他们也必须首先与服装设计师取得最深的沟通。”深圳市岁孚服装有限公司专门经营童装产品，副总经理龙燕认为陈列不是陈列师一个人就能完成的工作，“陈列师必须与设计师沟通，与形象督导一起做陈列方案，画草图，在公司楼下店堂内做模式，调整色调、色彩，紧紧把握当季主题，摆放服装、道具等，整个陈列做下来，就是一个团队整体的智慧结晶。”

而马天奴服装董事长吴穗平提出的陈列的“服务”特征，为设计与陈列之间找到契合点提供了一种思路。“陈列师创造的是一种服务特征。这种特征要从里到外地表现出来。服装存在着共性和个性两个元素。陈列要表现的是这两个元素的结合点。比如说服装好在哪里，与众不同的地方在哪里，这些都要在陈列中表达出来。让消费者在第一时间被吸引到卖场中来。”这与服装设计“以消费者为中心”的理念不谋而合。

陈列与设计应该相辅相成的观点为绝大多数人所接受。但也有企业家把陈列与设计比出一个高下来。白领服饰的苗鸿冰的眼中，陈列是大设计范畴里的，服装是小设计。如何提升产品附加值，比研究如何加强产品开发的价值要重要。产品的设计要从陈列中去拿思想，陈列应该在企业中受到极大尊重，设计师要学会大设计，才能更好地进行小设计。在大的范畴里去做文章，在未来的发展中起到至关重要的作用。

企业家说

做陈列要找到一个平衡点

陈列是什么？陈列是一门有趣的艺术游戏，陈列是一道重要的系统工程，是表现产品力的关键。西蔓色彩公司陈列培训师王朔曾言，陈列师始终要做到“服从商业需求，兼顾艺术创意。”而对于企业来说，如何找到艺术与商业之间最佳的平衡点，才是销售制胜的关键。服装陈列的艺术性在于用色彩、造型、道具和整体氛围等具体要素表达服装产品的设计意图和文化理念，最终达到传递服装产品情绪的目的。而服装陈列的商业性，则是在艺术表现的基础上达到体现、宣扬产品价值的效果，这是陈列最终的诉求。

从一个服装企业家的角度上看，陈列的艺术必须为商业目的服务。庄吉集团总裁吴邦东表示：“艺术性行为要考虑到商业目的。庄吉在陈列上有两方面最为突出。一是道具成本很高。用的都是实木高档家具做道具，看起来比较高雅。另一方面，庄吉的产品系列中还有休闲装，所以陈列便要考虑休闲装陈列组合的特点。”美特斯邦威集团主要服装产品也是休闲装，总裁周成建分析说：“正装的陈列更多体现在简约大方方面。休闲装的陈列要考虑到活跃的气氛，包括色彩的组合，产品的摆放等。美特斯邦威属于休闲装系列，休闲装陈列最关键的是要突出色彩。陈列对休闲装来说应该更加重要。”对于陈列，企业家更为关心的是其目的。|

服装陈列依靠什么牢牢吸引消费者的眼球呢？事实上，眼球的背后还有顾客情感。服装产品自出产之日起，便自然而然地凝聚了企业的文化情绪，陈列师在向消费者表达这种情绪的同时，也引起顾客情感的共鸣，从而促使忠实消费群体的形成。“一个品牌，它的生活态度，它的故事，它的情绪情感，都能在陈列中体现出来。”白领服饰集团总裁苗鸿冰对于顾客情绪的把握颇有心得。

“白领的陈列包括很多内容。一是需要整体的完整性。这个完整性是指艺术创作的完整性，产品系列的完整性，以及美学欣赏的完整性；二是故事的讲述过程，产品的风格，流行的元素，都是靠陈列来展示出来，表达出来；三是情绪的表达，品牌要强调的是什么情绪，是和平、自由，还是清凉消遣，通过陈列的变换，色彩的组合，与人们的心态进行协调；四是生活态度及生活方式的表达。道具和橱窗的设计都需要有一种概念，与陈列呼应，它们不应该是写实的，而应该是展望式的，应该给予消费者一种对未来的美好期待，让他们去向往这样一种生活；五是陈列的情感。陈列是一种静态语言，它是不会说话的销售员，它在很大程度上甚至可以取代人在卖场中的作用。”

作为一个合格的陈列师，他必须能够将产品不同季节的陈列，如元素、色彩、销售重点、时尚观念等——传达。“白领在6、7年前曾经做过一个陈列，很典型。当时，网络正是最炙手可热的时尚事物。白领用鱼线做成网络状，陈列在橱窗内，给人印象很深，让人一眼看过去，就感觉到一种最前沿的时尚气息，这就告诉了你的消费者，你是引领时尚的品牌。”苗鸿冰说。

“不论是政治、经济、科技，都是时装提倡的精神。高科技也是最时尚的话题内容，是时尚需要表达的话题。这是陈列要关注的第一点。第二点，陈列要学会用色彩说话。白领在春季曾经主推过粉色系、蓝色系、橘红色系等，成为了市场的流行色。这些陈列中的流行色彩，来源于去年的非典、战争，人们对生活的态度发生了变化，开始向往自由、温情的生活。秋冬的陈列主推亮绿色，主要是夏天过热，人们渴望绿色。预计会掀起时尚之风。三是陈列要关注经营思路与经营战略，这个季做什么产品，提倡什么生活态度，要表达什么产品，包括考虑到竞争对手，是回避还是竞争等都不同。四是陈列要注意氛围的很大作用。”苗鸿冰还认为，企业陈列还需要艺术表态理领的深层次参与。“有一年白领的橱窗陈列是这样做的，为了体现秋天丰收的感觉，去找了许多枯枝，用绳子把苹果们一个个错落着垂直吊下来。呈现出很强的艺术美感。也传达了一种时尚的态度，感动了顾客。陈列的目的是商业性，但是陈列不能有太明确的商业性风格，要时时给顾客一种审美上的惊喜。如若不然，一次两次还行，第三次再这么陈列，一定会被消费者抛弃。”

庄吉集团总裁吴邦东，则表达了服装陈列根据商业要求进行调整的特点。“男装店面有其自身特点，要显得大气精致，尤其是装修装潢要体现出品牌的品位和档次。从宏观上来说，男装店堂陈列更讲究整体效果。女装相对来说比较简约，以展示产品为主，男装不用将服装全部陈列，只需要陈列部分产品主要给人以一个整体上的氛围和品位。”同样，在童装布置上，深圳岁孚服装有限公司副总经理龙燕也持相同观点：“童装的陈列重点在趣味性，这与成人服装不同。要使整体环境有一种亲切感，趣味性，使孩子流连其中，还有一点需要注意，就是童装陈列需要注意安全性，我们的营业员每天都要十几次的整理卖场，因为孩子们不会像成人一样，控制自己的行为。有次安奈儿做了一个卵石和玻璃的展示，很快发现不妙，孩子们会跳上去蹦跳，上面的吊灯和下面的玻璃都形成了危险的信号。必须马上换掉，重新布置安全性高的厚玻璃。

企业家说

人才的外部引进与内部培养皆为我用

无论陈列是不是企业发展最为关键的因素，其在企业经营战略中的重要性已经成为共识。一些企业的陈列部门逐渐独立出来，有的还得到相当程度的发展，比如ESPRIT和白领服饰的陈列队伍，具备一定规模和成熟度，在业内已有相当名气。从陈列艺术与商业性紧密结合的特点来看，陈列师个人素质直接决定着企业产品的陈列效果，所以如何培养陈列师成为企业在“体验经济”时代面临的一个问题。

几位企业家不约而同认为国内陈列人才相对“缺乏”。但在培养方式上却分成观点不同的两派。一派认为陈列师培养最佳选择是由专门机构来完成，换言之，企业应该从专门机构——比如技术学校引进陈列人才。白领服饰总裁苗鸿冰表示：“如果专业院校能培养，那是一条很好的道路。未来，陈列师比设计师价值会更高。国外有专门的陈列师事务所，如果未来国内有此类机构，整个行业规范

化发展了。可以进行合作，无论从成本上还是其他方面，对企业可能都有很大吸引力。”

但秉承另一种观点的企业数量似乎更多，他们更倾向于从企业内部挖掘陈列人才潜力。深圳亿弘润总经理王勇从企业文化的角度阐释了这一选择的理由。“品牌陈列最好不是假求于外人。公司文化的理解，是个问题。如果是事务所的专业人才来做陈列，他对于公司的认知度可能会不如公司内部培养的陈列师那么深刻。陈列是设计管理的一部分。”庄吉集团总裁吴邦东的视角则是陈列师与企业的沟通：“庄吉更多考虑自己培养陈列师。庄吉分店比较多，并且每年都会新开店面。有了自己的人才，沟通起来更加容易。这样做的成本很大，但在市场竞争中是非常重要的，这样的投资是必须的。”美特斯邦威集团总裁周成建则希望公司销售人员承担起陈列的重任：“邦威因为企业规模的发展，通常会培养销售人员兼做陈列，尤其是特许经营店铺的店长。邦威还会培养陈列业务骨干，在员工培养中，陈列是必须要具有的一项技能。”深圳市梁子时装黄志华总经理也表示：“企业愿意去培养陈列人才。陈列很重要，会对销售起到很大的帮助，培养这类人才是必须的。”

确定了自我培养的道路，企业甚至将成本问题放在次要位置。深圳市阁兰秀总经理王效锋坦言：“阁兰秀确立陈列师人选之后，对他们的培养投入列在必须考虑的范围内，我们绝对不会吝惜资金的投入。”

另一方面，深圳市阁兰秀服装设计有限公司表达对陈列人才兼容并包的态度。总裁王效锋表示：“如果有了好的培训机构或专业学院，阁兰秀也会考虑雇佣。公司对于自己培养和专业院校出来的陈列师都不会排斥，两者皆可为我所用。专业学校培养出来的陈列师，有专业的知识结构和手段，加上与公司的良好沟通和对公司文化的良好理解，也会对产品的销售起到很好的促进作用。”

服装陈列这一职位未来的发展方向如何呢？庄吉集团的吴邦东提出了一种有相当现实基础的预测：“陈列师事务所应该是国内陈列师发展的方向之一，国际上也很通行陈列师事务所。因为，专业的陈列师不可能只为一家公司做陈列。如果公司去事务所聘用人员，一个重要要求就是陈列师必须深入了解企业，以防止陈列上的同质化。

第二篇：服装店陈列的重要性

服装店陈列分类

陈列是女装店的生命，是女装店留给客人的第一印象，好的服装陈列可以更好的展示出衣服的形态、生命力，可以吸引客人进店，并促进消费，可见陈列在店铺中的地位有多重要。

陈列是一门学问，是有技巧可寻的，下面 给大家介绍几种陈列技巧。

陈列技巧一： 连带你方便法

连带方便法就是将经常搭配的款式放在一起，或将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，可以方便顾客的配套购买，如将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。或者将男衬衣。西装和领带、领带夹等摆放在一起。

陈列技巧二： 循环重复法

当服装样式放在某一位置时间太长无人问津的时候，可以将它们调换位置，或与其他款式的服装重新组合产生新的艺术主题，增加售出的机会。

如将里边货架的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目，通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

陈列技巧三： 曲径通幽法

女装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉，正如古人所说的“曲径通幽处，禅房花木深”。对于纵深型的店铺，可以将通道设计成S形，并向内延伸，对于矩形地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。

陈列技巧四 ：科学分类法

科学分类法就是按照某种理性逻辑来分类的方法，大多女装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率，科学的分类会给顾客选购和店面管理都带来了方便，或按档次分类，左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所，或按年龄顺序排放，进门时少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装。

陈列技巧五 装饰映衬法

在女装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的的印象，如在情侣装附近摆上一束鲜花，童装店的墙壁上画一些童趣图案在高档皮草服装店放上一具动物标本，装饰映衬法要注意千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束花多少钱”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。

陈列技巧六 效果应用法

人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响整体的效果，如播放音乐、照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关，一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。

女装店安装大幅度面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。

陈列技巧七 模特展示法

除部分传统款式如衬衫等，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的的方法销售，人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心里，商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可以采用模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

知道怎样对自己的小店进行陈列了吗?

小店是我们的心血，它就像一个人一样，也要用心的打扮，我们把小店打扮的独特、个性、时尚、与众不同，就不会发愁没有人喜欢她，也不会发愁没有人气了。

第三篇：陈列介绍

关于服装陈列专业的基本介绍

陈列设计基本认识：陈列一般由两部分组成，即陈列基础和陈列经验。只有将两者完美结合，才可以称为陈列师。陈列基础主要是对美学素养、服装知识等基础知识的掌握，如果有平面设计、室内设计、服装设计方面的知识就更好，此外个人是否有这方面的感悟及审美能力对于这个专业学习也很重要。作为一个合格的陈列员，还要能够对商品和市场营销方面的知识有所了解。

关于服装陈列设计

服装陈列设计师主要是负责服饰品牌店面的陈列设计及橱窗设计工作。但具体的工作有很多方面：陈列设计、陈列手册的制作、陈列执行、陈列巡店、陈列培训等。目前本专业人员职位对应的是陈列员、陈列师、陈列专员、陈列助理等。陈列设计发展前景

有商品的地方，就会有陈列设计师施展身手的舞台。陈列设计师职业前景光明，随着企业品牌战略竞争趋于白热化，陈列设计师对品牌和销售的促进作用已获得普遍共识，陈列设计师在国内将获得越来越多的关注，面临巨大的市场需求，将会成为倍受商家青睐的稀缺人才。

就业前景

1、全国及一线城市：企业在服装营销过程中，对服装的陈列极为重视。它们除了保持每周都有新品到店，基本没有广告、时装展示会，它们的时尚性全部体现在店面陈列系统，因此对服装陈列师的需求量就更大了。根据2010年中国人才网显示，第三季度服装陈列师的需求较2009年同期相比就有近7%的增幅。一线城市需求更大，其中北京地区为增长之最。北京的陈列设计人才需求也到全国总需求的36.2%，其次是上海，占全国总需求的25%。

2.二线城市：当国际、国内品牌在一线城市几乎饱和的形势下，国内外的服装零售商们又悄然将重心转战到了国内二线城市，随之而来的就是二线城市服装陈列师的快速走俏（如瑞典服装零售品牌H&M就已经在我国的常州、无锡、南京等城市开设分店；而国际顶级的奢侈品牌Louis Vuitton也开始在温州、成都、青岛、厦门、长沙等二线城市处处闪耀着身影），现服装品牌大范围的二线城市铺店，带动了二线城市陈列师职位的供不应求。从今年6月开始，国内许多二线城市陈列师的需求就开始了持续上扬，并保持着7%的增长率，预计未来的相当长一段时期内会持续增长。我们可以在国内几大招聘网站及机构中发现这样的趋势。

而东北三省的卖场刚刚开始规范，有一些企业及卖场开始招聘服饰陈列专业人员。可以说这个专业的就业市场刚刚开市，发展前景不容小觑。

我校开服装陈列专业的优势：服装陈列人才要有美术基础，同时扎实的服装与形象设计的知识是陈列工作的主要内容。我校服装设计专业、形象设计专业及相关美术设计学科体系比较完善，专业教师专业技能与专业教学能力都很强，对前沿时尚信息也很敏感。如再有一些关于陈列的实践经验就完全具备了该专业的教学的要求。现在我国大学没有专门设立这个专业，中高职学校开设此专业的学校也寥寥无几，而市场对陈列设计策略实施人才需求又很强劲，所以我校开设陈列设计专业可能会有一定的发展空间。

专业培养的方向：陈列设计的实务、陈列色彩的应用、陈列灯光的设计应用、服装搭配、橱窗及卖场的陈列设计等专业知识，及全真卖场实操。

就业发展方向:

1.可在企业或卖场做服装（饰）陈列设计、形象陈列设计、橱窗设计、空间设计等方向的陈列管理或是陈列助理等。

2.对于喜欢自由自在生活方式的人，可以成立自己的个人陈列工作室，自主地承接陈列设计或陈列工程实施工作，自由支配时间。

培训科的专业培训服务

现国家承认的陈列专业资格认证机构只有“中国服装设计师协会陈列设计委员会”，它们现与济南，德州，大连，福州，上海，宁波，长春，石家庄（比如山东青年政治学院，德州学院，东北师范大学，上海工业美术职业学院，河北科技大学，福建华南女子学院）等地的一些院校合作效果非常好。它们每年为学习服装设计、形象设计及艺术设计的大学生组织专业认证。在黑龙江还没有。

培训科培训科立志做好为专业教师与学生及对社会专业培训服务工作，与“中国服装设计师协会陈列设计委员会”沟通，做好学生专业培训及认证的相关服务性工作。如专业学习资料的获取、专业培训信息的传达与专业资格认证等。

培 训 科

2011年5月13日

第四篇：陈列协议

陈列协议

甲方：

乙方：

经甲乙双方友好协商，乙方同意在超市指定地点按照超市整体要求提供给甲方一定空间陈列甲方产品。

细则如下：

1、陈列产品：北大荒国水系列产品。

2、陈列形式：货架牌面陈列产品不得低于10瓶，冰柜（或展示柜）不得低于10瓶。

3、陈列位置：乙方店内饮料柜台最显眼的位置，并不被其他物品遮挡。

4、陈列时间：年月日至年月日

5、陈列要求及其规定：乙方一次性购买4件送1件。陈列活动期间甲方有权对乙方的陈列进行检查。

6、陈列奖励：经甲方检验合格，甲方在陈列期内每月付给乙方国水1件。

7、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。双方签字盖章，具有同等法律效力。

8、未尽事宜，双方协商解决。

甲方：乙方

电话电话

签约日期签约日期

第五篇：陈列计划

陈列是管理 方案是主线

陈列并不只是简单摆放商品，而是一种管理，是对店铺商品所做的陈列管理。管理的体现之一——品牌整体陈列策划方案，就是与服装产品设计方案及品牌营销战略同步的品牌总体陈列规划方案。它通常以季节为单位，按销售淡旺季，分为春夏季和秋冬季来进行陈列。

制定品牌整体陈列策划方案的目的是将零散、杂乱的工作联结为整体，保证这一季品牌、产品形象的统一和故事的完整性，并为销售部门预演店铺场景，同时有效地避免陈列师陷入琐碎事务中，无法实现陈列的真正价值。

品牌整体陈列策划方案是陈列师工作的主线，要获得企业领导的认可，然后给销售人员看，用简单、直观的方式告诉他们即将展示、销售什么产品，提前规划出店铺的陈列布局、货品结构和销售思路。制定方案从 九方面入手

陈列与服装设计有着千丝万缕的联系。服装设计师用服装创造出一个梦想，而陈列师要用橱窗、卖场、道具等陈列手法演绎设计师的梦想。在国内服装企业中，服装设计的工作架构及操作流程与陈列相比完整、顺畅得多，而公司各部门的运营也是围绕着产品的研发、设计、推广、销售进行的。服装设计师的梦想要通过陈列师的演绎传达给顾客，因此陈列师与服装设计师的沟通尤为重要。在做整体陈列策划方案的时候，与产品设计方案的主题统一是必须遵守的原?则。此外，以下9个方面需要特别关注：

一、了解公司市场开发计划

了解公司市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少； 提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新一季的面料订货及生产安排表

品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

四、了解新品上市计划，进行色系整合在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便

是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

五、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如：增加上衣与配饰的组合搭配方案；增加裤装的搭配、配饰的作用等。

六、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎?的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

七、了解新一季配饰开发订货计划表

配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括：“巧妇难为无米之炊。”没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩？

配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于：

一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相D?调的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。

二是要开发专属配饰。CHANEL一直流传下来的经典配饰之一——与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的最高境界。

八、收集品牌信息

这里所说的品牌信息包括店铺陈列布局平面图、立面图、实景照片、道具分类统计明细（模特、展架、货杠、供货商及负责部门等）。随着品牌的发展，店铺数量不断增加，各个店铺的布局会有所变化，道具、模特等陈列用具也都在不断地调整，陈列师的资料也要随之不断更新，因为这些道具是陈列师在卖场终端演绎服装设计师梦想的重要工具。

九、了解时尚流行资讯

时装最主要的特征是不断地更新和改变，没有改变就无所谓时装了。陈列的宗旨之一就是能准确、一

目了然地表现这些变化。陈列的方案、手法也要以推动流行为目的。

现在的时装流行款式、流行色彩未必要经?过时装设计师之手，未必要由某个具有时装传统文化的国家发起；而是集结一两个精明的市场营销部门，就可以把一个品牌炒作成为流行品牌，人为制造流行风格。这种流行波及所有服装和饰品，无论是T恤还是运动鞋，都可以变成时髦的对象。因此，时装业是市场运作和设计的组合，成或败主要是看两者的搭?调关系。

● 了解流行色

流行色，即时髦、新鲜的色彩。通常指在一定时期与范围内社会上流行的某些带有倾向性的色彩。流行色的风行，一是个体因素，人们对于任何事物不断地接受就会产生厌倦感，人要克服厌倦感就要不断地感受新生事物，而流行色的出现满足了人们对旧色彩腻烦及对新色彩向往的要求。二是社会因素，商家为了追求高额回报及刺激消费，自然成为流行色的制定者、生产者和销售者。而作为信息时代的重要舆论工具，媒体为了制造新闻卖点也不遗余力地加入到流行色的宣传行列中。

● 了解流行元素

流行元素来自于每一季的时装发布，出现频率最高的一些设计元素就成为当季的流行元素。陈列师要了解的不只是当季的流行趋势，而是要具体到每一个流行元素。比如2006-2007年秋冬，军装风格盛行，在设计细节上小双排扣、金属扣襻等元素借此风靡。此外，近年来水晶、珠片等工艺备受追捧，也代表着流行元素的走向。陈列师需要积极地搜集这些信息，做到对每一季的流行元素了如指掌，在陈列工作中才能将设计师的想法用具体的元素体现出来。

● 时尚生活方式

时尚的生活方式与社会经济发展息息相关。现代社会生活的节奏越来越快，促使人们更加向往休闲自在、人性化的生活状态，网络、手机、汽车的普及，都预示着人们生活方式的改变，这些都会对时装以及陈列产生影响。把握人们生活方式和追求的生活理念的变化趋势，有利于陈列师更好地把握时装陈列的尺度。

● 风行的娱乐方式

以韩剧为例，其中男主角的着装变幻多端，比如以西服亮相时，将领带像围巾一样搭在衬衫与西服之间。这个细节对陈列的直接作用是在韩国的男装店铺中，常常见到这样不羁的陈列手法。由此可见，娱乐的影响远比人们想象的要大得多，风行的娱乐方式对流行趋势的影响力不可忽视，自然也就成为陈列师收集信息必不可少的内容之一。

流行对陈列的影响

服装设计每年都有新的流行，陈列设计也一样。而且前者的流行趋势在一定程度上左右着后者。关于这一点，陈列设计师要由为重视。要使陈列效果跟上流行趋势，就要不断掌握新的流行趋势，掌握最新的流行陈列形式。