黑龙江省农药市场解析

第一篇：黑龙江省农药市场解析

黑龙江省农药市场解析

-----2009年市场展望

农资技术版 2009年 03月 贾春霞 张凤双 杨丽丽

耕地面积有所增长，但受全球经济、农产品价格影响农药消费量难以增加。我国农村人口占总人口的比例仍达70%以上，农业和农村的稳定是国家稳定的基础，所以党和政府历来都非常重视农业和农村问题，党的十七届三中全会又专门讨论了农业和农村问题，出台了一系列稳定农业和农村的政策，其中包括农村耕地的流转、对农作物种植、农民购买农业生产资料给予补贴等，党和政府的政策将会对耕地面积的稳定和农民种地的积极性起到一定的保护作用。另外，从经济形势的角度分析，全球经济衰退已对中国经济产生较大影响，很多企业不景气降低了农民工的需求，部分进城打工的农民还将返回家乡种地。政治、经济因素将促使农民对土地经营投入更大的精力，刺激农民经营土地的积极性。在这种大的政治、经济背景下，黑龙江省的耕地面积将保持稳定增加的态势，但受土地资源的制约，黑龙江省耕地面积只能小幅度增长，预计2009年全省耕地面积将达1.83-1.85亿亩，耕地面积的稳定增长使农药的市场空间有所拓展，但对农药的需求除市场空间外，还与粮食价格、农民农作物种植收益关联较大。目前，全球范围的经济危机已蔓延至各个领域，在全球经济一体化和国内市场国际化的大趋势下，农产品的流通和价格也必然要受到经济危机的影响，充满着变数，令人难以预测。

由种植结构的变化看，黑龙江整体的用药量将有所下降。

农药需求与耕地面积、种植结构、农产品价格、气象条件、病虫草害发生情况、农民用药心理有关，气象条件、病虫草害发生情况现在还不明朗，根据对2008年农药市场分析和2009年农作物种植结构的变化情况判断，预计黑龙江省农药总体用量较2008年会大体持平或略有下降。其中，旱田除草剂由于用药水平较高的大豆、部分经济作物种植面积可能减少而用药水平较低的玉米面积可能增加，旱田作物对除草剂的总体需求可能下降，但大豆苗后除草剂2008年受气象因素的影响减幅较大，其中有一定程度的偶然性，2009年需求有可能反弹，旱田苗前封闭除草剂需求量可能下降；虽然2009年水稻种植面积可能增加，但2008年受春季低温等自然因素影响前期用药效果普遍不好，在全省范围内出现多次使用水田除草剂的现象，拉动了对水田除草剂的总量需求，黑龙江已连续2年出现春季低温，2009年再出现春季低温的可能性不会太大，所以，2009年水稻除草剂中用于插前插后封闭药剂用量还会略有增加，但后期茎叶处理除草剂需求可能会有所下降。

黑龙江省地下害虫、苗期害虫、蚜虫、水稻潜叶蝇、负泥虫及哈尔滨、绥化等地区水稻二化螟等常规性害虫，每年发生面积都较稳定，防治常规性害虫的杀虫剂需求会大体稳定，而粘虫、草地螟等突发性害虫是否发生，主要取决于越冬虫源和气象条件，据植保部门提供，草地螟越冬虫源较多，但气象情况现在还没有得到准确数据，待得到相关数据我们会通过适当方式向各位通报。

农药品类结构大体除草剂将占75-77%，杀虫剂占13-15%，杀菌剂将占9-11%。

2008年黑龙江省水稻病害属轻度发生年，就黑龙江而言预防水稻病害所需的杀菌剂占黑龙江省杀菌剂最大的市场份额，连续两年水稻稻瘟病在黑龙江省几乎没有发生，按一般规律预计2009年水稻病害发生程度可能要重于2008年，对黑龙江省杀菌剂的需求会产生一定的拉动。

种衣剂一方面随种子系统销售比例增加，另一方面，有些农户已对种衣剂的防病防虫效果提出质疑，农药经销系统种衣剂销量还会下降。叶面肥销量受病、虫害发生程度的影响较大，虽然农民已对叶面肥信心不足，但在经销商的强力推动下，销量还会大体稳定。而随着芸苔素内酯类高质量的植物生长调节剂逐渐被农民所认识，需求量会有所上升。

预计2009年黑龙江市场农药总体用量按吨位计算与2008年会大体持平，但2009年部分农药价格将下调，黑龙江市场农药销售额较2008年大体会下降4-5%，预计全省农药销售额将在15-15.5亿元左右。

2009年对水稻除草剂总体需求将会稳定或有所增长

由于水稻种植收益较稳定，受旱、涝等自然灾害影响较小，在水稻价格维持正常水平的情况下，水稻种植面积将会增加，2009年对水稻除草剂总体需求将会稳定或有所增长。从用药水平分析：由于水稻价格略好于去年，而且明年化肥、农膜、柴油等农业生产资料价格都有较大幅度下降，农民种植水稻成本会有所下降，加之2008年水稻除草效果较差，药害较重，会刺激农民选择除草效果稳定、使用安全的进口除草剂品种，预计明年进口水田除草剂农思它、马歇特、阿罗津、瑞飞特、稻杰、禾大壮等用量会有所上升。从品种结构分析：恶草酮类、丙草胺类、苄嘧·苯噻酰类、稻杰等的需求量会呈上扬趋势，吡嘧磺隆、苄嘧磺隆由于目前没有替代品种，用量还会保持稳定，其中吡嘧磺隆用量将上升，苄嘧磺隆用量会下降；而莎稗磷由于对阔叶草控制效果极差，加之部分国产莎稗磷药害较重，预计2009年莎稗磷类用量有可能下降；丁草胺在经过2008年的低谷后2009年会有所反弹；剂型、含量和成份功能有差异性的高含量苄嘧·苯噻酰、吡嘧·苯噻酰、苄嘧·丙草胺等会为经销商所青睐；水田后期除阔剂灭草松、2甲·灭草松水剂、2甲4氯等用量还会维持较高水平；二氯喹啉酸钠盐将成为二氯喹啉酸类的主体剂型，普通型二氯喹啉酸将被逐步淘汰。

水稻茎叶处理剂加有机硅助剂增效明显，在水稻茎叶处理除草剂中加有机硅助剂的比例会增加。

旱田除草剂总体需求量继续增加

1、封闭除草剂使用信心增加

旱田封闭除草安全系数较高，使用成本低，施药方便，加之2007、2008连续两年封闭除草效果好而苗后除草效果较差，使农民对封闭除草信心增加，而对苗后除草信心降低。2009年如果不出现严重春旱，封闭除草剂的用量还会维持在较高水平，乙草胺仍将是旱田封闭的主导品种，乙草胺＋噻吩磺隆、乙草胺＋2，4-滴还将是黑龙江省大豆、玉米田封闭除草的主导配方，西北部大豆主产区咪草烟用量有回升的可能，部分地区乙草胺＋嗪草酮、乙草胺＋氯嘧磺隆、乙草胺＋异恶草松等配方也会被采用。大庆、齐齐哈尔、绥化等玉米主产区如春季少雨，莠去津及异丙草·莠、丁·异·莠去津类销量会有所反弹。经济作物封闭除草，异丙甲草胺、噻吩磺隆将成为主导品种，氟乐灵、二甲戊灵、仲丁灵、扑草

净等也会有一定销量。封闭除草剂单剂按使用量排序为：乙草胺、2，4-滴、莠去津、异丙甲草胺、咪草烟、异恶草松、氟乐灵、二甲戊灵、噻吩磺隆、扑草净、氯嘧磺隆、仲丁灵。其中噻吩磺隆、特殊剂型、含量的莠去津、2，4-滴异辛酯、90%2，4-滴丁酯、异丙甲草胺、二甲戊灵、咪草烟用量可能上升。

封闭除草复配制剂中三元复配剂将成为主流，其中乙·恶·滴丁酯类、乙·嗪·滴丁酯类、乙·扑·滴丁酯类均有一定销量，二元复配制剂中扑·乙、异松·乙草胺、嗪酮·乙草胺、异丙草胺·扑草净等在马铃薯等经济作物田应用也有一定的市场空间，而滴丁·乙草胺做为玉米、大豆通用配方在部分地区也有一定销量。

2、灭生性除草剂销量将有大的提升

灭生性除草剂草甘膦用于荒地、苗前或播后苗前防除早春出土杂草和部分作物行间除草已被黑龙江省各地农民所普遍采用。但草甘膦的用量受气象条件影响较大，春季多雨，草甘膦使用的概率较高，而春季干旱，草甘膦需求量会降低。2009年国产草甘膦价格大幅度回落，使用成本更易被农民所接受，有利于草甘膦销量的稳定。百草枯类用于空地、铁路沿线、部分作物行间除草也有一定市场空间，但总体销量较少，不会有大的提升。

3、旱田苗后除草剂部分品种用量将有较大增幅。

旱田苗后除草剂使用量主要取决于种植结构、用药期间的气象条件和苗前封闭除草效果。大豆、杂豆、部分经济作物苗后除草剂防除禾本科杂草还将以精喹禾灵、烯禾啶、精稳杀得、咪草烟为主导品种。由于禾本科杂草群落近几年发生较大变化，稗草逐渐减少，部分地区野黍、狗尾草上升为主要禾本科杂草，对野黍、狗尾草普通精喹禾灵、烯禾啶效果不好，而烯草酮、高效盖草能、精稳杀得类对野黍、狗尾草效果较好，以上三种药剂的用量会有所增加，在这三种药剂中，在零售环节烯草酮利润较高，在需求拉动和渠道推荐两个力的推动下，烯草酮的用量会有较大增幅。精喹禾灵价格越来越透明，但由于使用成本低，在近期内销量还会大体稳定，经销商和生产厂家为了保证合理利润，更倾向于生产和销售高含量的精喹禾灵。大豆苗后除阔剂还会以氟磺胺草醚、苯达松、异恶草松为主导品种，由于2007、2008连续两年氟磺胺草醚水剂效果不好，氟磺胺草醚乳油和微乳剂效果好于水剂，2009年氟磺胺草醚乳油和微乳剂销量会呈上升趋势。咪草烟由于残留问题，用量大幅度减少，但由于大豆价格下跌，考虑用药成本，咪草烟用量在西北部大豆主产区有可能反弹。三氟羧草醚由于对后茬种玉米没有影响，用量有可能上升。而乙羧氟草醚、克阔乐等活性较高的触杀型除草剂因有提高杀草速度的作用，在单剂混配组合中有一定用量。氯嘧磺隆因对苣荬菜效果较好，在部分地区用量将反弹。因苯达松不存在残留问题，加之对刺儿菜、苍耳特效，而且巴斯夫生产的48%苯达松可用于马铃薯田苗后除草，需求量会进一步增加。由于大豆、杂豆苗后复配除草剂多用高效助剂或增效剂，在不良环境条件下，表现除草效果好于单剂，所以2009年苗后复配除草剂销量会有所增长。大豆田松·喹·氟磺胺类还将是主导复配剂配方，氟·松·烯草酮、松·吡·氟磺胺是新的三元复配配方，因烯草酮、精稳杀得对禾本科杂草特别是“谷莠子”的效果好于精喹禾灵，杀草谱、除草效果都将优于松·喹·氟磺胺配方，是前景看好的两个三元复配制剂。而杂豆田苗后除草以氟胺·烯禾啶、喹·唑·氟磺胺（氟磺胺草醚·精喹禾灵·咪草烟）为主导配方。

玉米苗后除草剂烟嘧磺隆、莠去津仍为主导品种，烟嘧磺隆经过几年的地下运行，2009年终于浮出水面。目前，国内厂家已取得登记的烟嘧磺隆制剂剂型有4%、6%、8%的油悬浮剂，75%的水分散粒剂，52%烟嘧·莠去津复配制剂，据可靠消息，2009年2月份前后还能批下来一些复配剂型和新的生产厂家。烟嘧磺隆由地下生产、销售转为合法生产、销售，为经销商和生产企业解除了责任风险，但市场竞争会变得更加激烈，利润水平将会降低。烟嘧磺隆的生产技术和加工工艺要求较高，不同厂家的产品质量、使用效果差异较大，建议大家在采购该产品时，不能仅看价格，要从技术成熟的生产厂家采购。

硝磺草酮单剂已过专利保护期，目前国内厂家登记已获批准，但硝磺草酮+莠去津复配制剂仍属先正达的专利保护产品，保护期到2016年，目前国内厂家还没有登记，2009年先正达推出的仍是硝磺草酮与莠去津的复配制剂“耕杰”，2008年使用效果较好，特点是杀草速度快，对玉米安全性好，可用于先锋系列、澄海系列、制种田，且对玉米苗期有明显的刺激生长作用，是玉米苗后较有推广前景的除草剂。该产品对应用技术要求较高，富尊公司经过两年的探索、总结，已基本掌握应用技术要点，我们将对代理客户做好技术指导工作。

近几年，由于农产品价格变化较快，致使农作物种植结构调整日益频繁，残留药害问题已引起政府和农民的重视，氯嘧磺隆、咪草烟、异恶草松，甚至氟磺胺草醚的使用在大部分地区还会受到限制，但由于大豆种植收益降低，杂豆、马铃薯等对咪草烟、异恶草松还有较大需求，以及部分苣荬菜较严重地区大豆苗后除草加氯嘧磺隆仍较多，加之经销商、农户对农药使用技术逐渐成熟，对长残效除草剂在使用量上进行调控，可缓解或避免长残效除草剂对后作的影响，源于此类产品功能的不可替代性，预计2009年长残效除草剂用量还会保持上升的势头。

杀虫剂用量上升，品种广泛。

2009年黑龙江省常规性害虫仍将普遍发生，其中防治水稻潜叶蝇、负泥虫还将以氧化乐果、甲氰·乐果、杀虫单、杀虫双、高氯或其它内吸兼触杀型复配制剂为主，防治水稻二化螟还将以三唑磷、杀虫单、杀虫双及其复配制剂阿维·三唑磷、唑磷·毒死蜱、辛硫·三唑磷、吡虫·杀虫单、阿维·毒死蜱、阿维·高氯等为主流品种，甲维盐用于防治水稻害虫有上升的趋势。

防治蚜虫、红蜘蛛，氧乐果、啶虫脒、阿维菌素、哒螨灵以及内吸兼触杀的复配制剂甲氰·乐果、阿维·哒螨灵、氰戊·辛硫磷乳油、氰戊·氧乐果等都会有一定销量。防治地下害虫仍会以种衣剂包衣、甲基异柳磷、甲拌磷、辛硫磷等药剂防治。突发性害虫以高氯、功夫及其含有以上成份的复配制剂为主流品种。

杀菌剂品种较多

防治水稻病害，大豆根腐病、灰霉病、菌核病，马铃薯早晚疫病，瓜类炭疽病、霜霉病、枯萎病及蔬菜、果树病害常用的杀菌剂包括咪鲜胺、稻瘟灵、三环唑、春雷霉素、农用链霉素、多菌灵、甲基硫菌灵、代森锰锌、百菌清、甲霜灵、敌克松、甲霜·恶霉灵水剂、琥铜·吗啉胍、乙蒜素和部分进口杀菌剂如富士一号、加收米、瑞苗清、大生、杀毒矾、克露、达克宁、施保克等都会有一定销量。

植物生长调节剂及助剂用量还要增大

随着农民对叶面肥不信任程度的提高，对调节作物生理机能效果明显、确实起到增产增收效果、且对缓解药害、提高作物抗逆性有明显作用的芸苔素内酯类调节剂用量会呈上升趋势。喷施内吸型茎叶处理除草剂、杀虫剂、杀菌剂时加入有机硅助剂能够明显提高药液展着、渗透作用、对农药增效作用明显、且可节省用药量、用水量、用工量预计有机硅助剂会被越来越多的农民所接受。

（编辑：任保才 renbaocai666@126.com）

第二篇：农药市场调查报告

2009年荆州农药市场调查报告

一、种植概况

今年荆州地区主要以水稻为主，其次是棉花，在城郊及近郊有蔬菜、葡萄、西甜瓜、草莓。在松滋等区域有果树。往年主要以棉花为主，因为去年棉花价格太低，农民经济效益受到较大影响，今年以水稻为主，预测明年应该还会以棉花为主，今年棉花价格较好，其他种植结构不会有太大的变化。

二、病虫害概况

今年由于种植制度发生变化，天气条件等各方面的因素影响，总体病虫害危害程度居中。二化螟，稻纵卷叶螟，稻飞虱发生较为普遍，后期有稻曲病发生，但危害程度不大。零星区域有纹枯病，细菌性条纹病发生。早期蔬菜上的病毒病、软腐病发生比较严重，其他作物上的病虫害发生都比较轻。

三、农药市场概况

今年农药市场普遍较为低迷，农药需求量较少。整个市场上，进口产品市场占有率普遍比国内农药厂家高。以水稻上用药为主，杀虫剂销量较好的主要品种有康宽（氯虫苯甲酰胺），噻虫嗪，噻嗪酮，阿维菌素，锐劲特，甲维盐，吡蚜酮及以上成分的各种复配剂，杀菌剂主要有苯醚甲环唑，丙环唑，多菌灵，甲霜，锰锌类，三唑类（已唑醇，戊唑醇）及其复配剂。除草剂主要品种有草甘磷，精喹禾灵，苯磺隆、氟磺氨草醚，莠去津及其复配剂等。今年由于农药政策的影响，农药管理严格，主要以消化库存为主，加上本身需求量不高，竞争相当激烈。主要有以下几个原因：

1.种植制度改变，水稻上农药需求量比棉花少。病虫害发生程度居中，导致总农药需求量少，这是竞争激烈的根本原因。

2.国内农药生产同质化程度高，生产厂家多，品种类似，药效差异不明显，实力弱的厂家为求生存，竞相低价进入市场。进口产品质量好，价格高，进口产品间竞争也很激烈。

3.农药市场规范化管理，导致以前库存药品过期后不能再在市场流通，经销商为了消化库存，采用各种手段销售农药。

五、市场运作及宣传推广方式情况

今年农药市场竞争激烈，农药产品供大于求，经销商压力很大。各经销商和生产厂家为占有较大的市场份额，不断加大市场推广力度。国内农药产品经销商从厂家进货后，为保留客户资源，大多采取先销货后付钱的方式，即由经销商将产品配送到零售店，然后到年底结账。进口农药经销商由于药效突出，质量保证，大多采取先付钱订货，或是现金提货的方式，发货到零售商，零售商考虑其长远发展，往往会青睐于进口产品，尤其是推广能力较强的零售商。在宣传推广方面，可谓是八仙过海，各显神通。主要有以下几种方式：

1.广告。广告手段多样，主要通过电视，报纸，植保杂志，技术刊物等媒体，政府公告，资料传单，横幅，海报等形式，甚至连飞机都利用上了。（5月份在荆州地区利用飞机撒资料传单）

2.促销。生产厂家，经销商、零售商三方联合，组织农民开现场会，在讲解生产栽培技术的同时，通过摸奖，赠送礼品，免费试用等各种方式开展促销活动。

3.口碑宣传。各厂家，经销商投入大量业务员，技术员，深入田间地头，农药零售店，同零售商联合，为农民指导生产的同时，推广产品。

4.田间示范。

六、农药市场前景预测

随着农药市场的规范化程度不断提高，竞争越来越激烈，农药市场主要呈现以下几个趋势：1.农药产品质量会越来越好。竞争优胜劣汰，国内实力较弱的农药企业会逐步倒闭或被兼并，实力强的企业会更加注重产品质量和药效。2.在未来一段时期内，进口产品将会持续占据高端市场，国内产品占据中低端市场。国外农药企业由于实力雄厚，具有较强的研发能力和产品生产能力，不断能进行产品的更新换代，再加上其良好的口碑，在一定时期内占据高端市场的局面是难以改变的。国内企业通过兼并等特殊时期后，会逐步增强实力，但在一定程度上有着急功近利的思想，因此只能占据着一部分中低端市场。3.农药专业化的程度会越来越高。随着环保政策的深入和农药生产加工水平研发能力的提高，农药专业化程度会越来越高，以后会逐步向专害专治方向发展。

第三篇：黑龙江省矿泉水市场调查报告

黑龙江省矿泉水 市场调查分析报告

丁宝连撰文

编者按根据省委、省政府关于打造“诚信龙江”以及“整顿和规范市场秩序”的总体部署，为使各级政府部门、各类媒体、中外客商及广大消费者更加清晰地了解我省各行各业的现实情况和市场走势，揭示各类行业市场潜力和发展空间，弘扬优秀企业，揭露行业弊端，为此，黑龙江省市场调查协会、黑龙江现代企业调查中心会同黑龙江日报报业集团《今天消费报》从市场角度出发,对我省各类行业进行深度调查和市场分析，并做出客观中肯的市场调查分析报告。

现将《黑龙江省矿泉水行业市场调查分析报告》予以发表，以供各级政府部门和企业领导及广大消费者分析参考。

黑龙江省矿泉水市场调查分析报告

行业概述

一、行业背景

自从80年代，我省第一瓶矿泉水在五大连池问世，及至1996年黑龙江省的矿泉水生产企业进入到发展的高峰期，截止到2005年12月，全省矿泉水生产厂家已发展到150户。由此，矿泉水行业进入激烈的市场竞争阶段。有的矿泉水企业方兴未艾，有的矿泉水企业则在竞争中轰然倒下。竞争中的常规战-----价格战从此拉开了战局。有些实力较小的企业不堪价格比拼，便努力降低生产和经营成本，从而导致价廉质劣的矿泉水在市场上出现了，至于生产环境不合格、卫生不达标、以次充好等现象更是不一而足。

1、生产地域分布

由于五大连池矿泉水生产企业快速发展的带动，矿泉水生产开始在哈尔滨、牡丹江、佳木斯、鸡西等地陆续投产，矿泉水产销格局基本形成。

2、低价位、薄利润成为矿泉水行业特点

由于我省整体消费水平较之其他省份还处于较低水平，加之矿泉水的生产成本、经营成本比纯净水要高出很多，同时在激烈的市场竞争中，矿泉水价格不断下调，因此低价位、薄利润成为矿泉水行业的一大特点。

3、矿泉水行业拥有较大市场发展空间

纯净水虽然占有很大市场份额，但销售增长速度趋于缓慢，边际效应虽有增加，但边际增长率趋于零，处于市场成熟阶段。相比较而言，矿泉水由于富含丰富的矿物质和微量元素，日渐受到消费者的青睐，市场占有比例逐渐增大，处于市场成长

期，尚有较大发展空间。

4、外籍品牌与本土品牌并重

目前，在我省矿泉水市场上的外籍品牌主要有“农夫山泉”、“康师傅”、“崂山”、“雀巢”，与本土品牌“五大连池火山泉矿泉水”、“佳木斯永纯矿泉水”、“哈尔滨滔达磨盘山泉矿泉水”、“天恒矿物质水”、“得莫利矿泉水”分庭抗礼，这些品牌在市场中的主流地位已基本确定。

由于我省地产矿泉水行业正处于发展期，新企业不断诞生，加之地域广大，地产品牌具有独特的销售优势。因此可以预见在相当长的时间内，矿泉水品牌之间的市场地位会有所变动，有生有灭，竞争不断。

二、行业现状

调查中发现，我省矿泉水的生产能力是相当强的。问题是矿泉水的生产企业良莠不齐。一部分矿泉水生产企业在生产和销售环节问题多多，令人堪忧。具体表现在：

一是有很多的“作坊式”小企业，甚至还有“三无”企业为了逃避监管，昼休夜产，偷偷销售。

二是生产设施粗陋，产品质量较差。还有的小企业生产的饮用水，连生产者自己都不喝，其质量之差可想而知。这些企业生产的矿泉水不是偏硅酸＜25.0，就是锂、锶、锌不达标。

三是有的水厂无菌灌装设备陈旧，无出厂检验化验室。企业之间设施差距大，产品质量的差距也就拉得很大。一旦到了销售淡季，有些不法企业为了降低成本，根本不用灌装线，而是在水源直接灌装，造成亚硝酸盐超标。这种状况严重影响了我省饮用矿泉水整体的质量水平。

四是无序竞争造成水质量差。据调查，有的矿泉水每桶零售价在12—15元之间，而便宜一些的每桶零售价仅为6--8元。卖得最便宜的便是那些“三无水”，这种水4—5块钱一桶！

杂牌、低价水由于是无证生产，设施粗陋，偷逃税费和监管，生产费用低，因而他们的相对利润率很高，有的竟达100%以上，其暴利程度可见一斑。

市场状况分析

我省矿泉水市场从起步时就处于较为盲目的发展状态，仓促上马的现象较为严重，全省矿泉水生产企业大多属于小型公司，随着区域市场的相对饱和，市场出现

了供大于求的局面。各生产企业为了生存，纷纷争取赢得更大的市场，不得不挑起价格战争，从而造成企业利润整体滑坡。于是，企业再无力量扩大再生产，再无能力更新设施设备和生产条件。

一、市场定位

1、城镇居民家庭用水；

2、政府机关、团体、企事业单位用水；

3、农村居民用水；

4、学生用水；

5、会议、旅游、社会活动用水。

二、市场特征

从消费者的消费行为来看，许多消费者正在逐渐淡出纯净水领域，而选择富含矿物质和微量元素的矿泉水。调查显示，矿泉水在不久的将来要成为大众水。

由此分析，我省大约有300万户饮用矿泉水、纯净水和山泉水，按3：5：2的市场需求比例计算，约有90万户饮用矿泉水。

随着人们物质生活的提高和对健康的追求，矿泉水的市场需求将会以较大的速度递增。

三、市场评估

1、消费者对矿泉水的产品性能认可度还存在着模糊认识，主要原因是矿泉水的生产或经销企业对矿泉水性能的宣传不够。“矿泉水为您的健康加油”应成为未来三年矿泉水宣传的主题。

2、市场空间足够大，企业目标利润可观。据调查统计，我省拥有3800多万人口，外来人口又有几百万。如果每10个人中有2个人每天饮用一瓶矿泉水，那就需要800万瓶，可见市场之大。

3、通过加强营销手段、广告宣传、提高服务质量可接近更多目标顾客。

4、目标市场经济增长，市民生活水平提高，发展稳定。

5、矿泉水产品的市场需求增长，细分市场具有增长潜力。

6、矿泉水产品的市场竞争对手主要是纯净水，它若一旦牢固占领市场30--40%以上，就可使纯净水产品的市场吸引力大大降低。

市场走势及市场竞争分析

一、市场走势分析

水是生命之源，人类社会在较长时期内都将水作为人们生存的需求物来看待，人们已不再认为解渴是水的唯一功能。

调查显示，在我省七大中心城市中，有48.9%的消费者喜欢矿泉水，有30.1%的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21%的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批省内知名纯净水厂家开始改弦易辙生产矿泉水或天然山泉水。多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成矿泉水的厂家。

二、市场竞争分析

近年来，随着饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了消费者的青睐。加之我省矿泉水生产企业数量的泛滥，使得我省矿泉水市场的竞争愈演愈烈，尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额之争，使得许多矿泉水生产企业甚至有跳楼甩卖的念头，价格一路走低，原来15元一桶的矿泉水降至10元一桶，这种竞争状态短时间不会缓解。

消费者分析

一、消费习惯分析

就调查结果来看，消费者对纯净水还是有些依赖：一是纯净水价位低；二是纯净水的销售网络相对矿泉水来说要大很多，能在很短的时间内满足消费者的需求；三是消费者对矿泉水的性能持有模糊认识，由不了解转变为不购买。

二、消费倾向分析

随着消费水平的提高和人们对健康的渴望，消费者要重新审视自己的饮食习惯。通过调查，消费者人云亦云的效仿心理较为严重，这为矿泉水在销售过程中，运用营销手段提供了契机，厂家如果加大广告宣传力度，将大大改变消费者的消费倾向。

行业发展的宏观分析及建议

一、行业弊端宏观分析

1、缺乏品牌意识

我省矿泉水生产企业数量不少，资源也很丰富，有些企业的生产能力、产品质量、企业信誉、资本运作能力都已具备，但缺少名牌意识，仅仅满足于某一区域的市场运营，限制了自己的手脚。

2、行业龙头意识不强

在我省的矿泉水生产企业中，有些企业无论从哪方面衡量，都足以成为行业中的龙头，但由于对“行业龙头”的模糊认识，不了解龙头的地位和作用，始终在行业中处于从属地位，无法左右市场方向。

3、产品质量意识薄弱

个别企业只重视产品销量，而忽视了产品质量。在销售旺季甚至出现“贴牌”现象，很难保证产品质量。

4、资源严重浪费

被称为世界三大冷泉之一的五大连池，有着丰富的矿泉资源。据调查，五大连池已处于无序开采状态，很有可能会造成矿泉资源枯竭之恶果。

5、市场准入“门槛”低

有些矿泉水企业，未获得QS认证也可投入生产和销售。

6、强势企业的状况

（1）产品质量龙头企业：五大连池火山泉饮品有限公司，以生产重碳酸、偏硅酸矿泉水和矿泉酒系列产品著称。该产品是人体最理想的微量元素补充剂。并在医疗上已有二百多年的应用历史，对胃病、神经衰弱、缺铁性贫血、高血压、糖尿病、冠心病、心脏病、肥胖症、风湿性关节炎、牛皮癣等40余种疾病，具有神奇的医疗、保健功效，因此被誉为“药泉”、“神水”。

（2）企业信誉龙头企业：佳木斯市永纯矿泉水开发有限公司坚持“质量是生命，用户是上帝”的服务宗旨，保持八年无投诉，质量无盲点，服务无盲区，以信誉治企，并建立信誉用户档案，设置专人为用户饮水机定期消毒灭菌，在消费者中树立了良好的企业形象，营造了良好的企业信誉。

（3）最具发展潜力龙头企业：哈尔滨滔达饮料有限公司（磨盘山泉矿泉水）努力发挥资源优势，将资源化为企业的资本。2006年为完成自身品牌的塑造，投资3000万元扩产改造。预计2006年10月正式投产，届时将达到年产10万吨饮用水、10万吨饮料的生产能力。实现产值1.5亿元，利税2000万元的现代化饮料生产企业。

（4）黑龙江省知名品牌企业：哈尔滨市育英天然食品有限公司由于不断规范和调整企业生产和经营行为，迅速在消费者中赢得了赞誉。产品也由单一的饮料发展到桶、瓶装纯净水、矿物质水。公司先后被省卫生厅认定为食品行业唯一A级饮用水生产企业、省技术监督局认定为QS准入企业，使“天恒山泉”牌矿物质水快速得到消费者的喜爱，同时跻身于省内知名品牌行列。

二、建议

（一）资源整合1、从招商引资的角度，由政府牵头，将五大连池乃至全省的矿泉资源进行整合，并使资源得到合理利用和开发，定能取得巨大的社会效益和经济效益。

2、本行业中的优势企业对行业内的资源进行整合和兼并，取长补短，强强联合，实现双赢。

（二）打防结合，加大监管力度

对饮用水流通环节进行强化管理，为饮用水企业严格核准食品生产许可证，并对其生产环节进行从严监管。

另外，监管部门应实行有奖举报制度，做到有举必查，有劣必究，究必除根。

（三）树立品牌意识，发掘自身资源，拓展生存空间

人们在购买矿泉水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销应成为企业的核心构想之一。

只有营造品牌的无形资产，才能延长企业的生命周期，才能使生存空间最大化。

（四）争做行业龙头，立足省内市场，拓展全国市场，进军国际市场

确立企业发展远大目标，争做龙头企业，率领本行业做大做强，向全国市场拓展，向国际市场进军。

黑龙江省市场调查协会

黑龙江现代企业调查中心

（市场分析师丁宝连张国贤）

第四篇：广东农药市场特征分析

市场特征分析

改革开放以来，广东农药市场随着农业种植结构不断调整、技术及市场环境不断改进，其市场特征也不断变化。目前，华南地区农药市场主要形成了以下特征：

1、农药需求较为旺盛。广东地区位于热带、亚热带，多数地区常年发生病虫草害，因此农药销售时限长，再加上作物种类繁多，外向型、高经济效益农业基地较多，使该地区农药需求较为旺盛。

2、高毒农药大幅减少，农药产品需求结构发生变化。由于高效、低毒农药广泛应用，且杀虫剂有效成分含量有所提高，所以杀虫剂需求量略降；而杀菌剂市场较稳定，除草剂需求量则看好上升。

另外，随着无公害农产品、绿色农产品以及有机农业栽培的推广，优质生物源农药产品越来越受欢迎，其市场份额呈一定的上升趋势。

总体来说，广东各市区的经济发展不平衡，因地理位置、气候条件不同，所种植的作物、销售市场均不相同，所以农药使用也有差异，但总的前提是推广使用无公害高效、低毒、低残留杀虫、杀蟎、杀菌剂，特别是各省区的蔬菜商品基地及水果、瓜、豆类等商品基地更是如此。

3、境外农药公司大量入驻广东。全球排名前20位的跨国农药公司除个别企业外，几乎都在广东地区设有办事处，其产品具有品牌优势，在市场中大多为价高质优系列，凸现出华南农药市场对高端产品较强的接受力。

4、农药市场营销手段先进且多样化。营销手段主要包括两方面：①营销手段和工具的先进和多样化，除了传统的电视广告、招贴画报、横幅广告、产品宣传单、农村墙体广告等外，农村科教电影广告、包装广告、礼品配赠、有奖销售、技术培训、服务上门、科技咨询等各种新营销手段都在农药营销中发挥作用；②营销目标下移。随着“决胜终端时代”的来临，农药经营将逐步改变重点面向分销商促销的现状，转而将营销战场转向终端营销，甚至直接面向农民顾客进行促销。

5、农药销售渠道出现新变化。农药的销售渠道呈现出农资系统、农技系统和个体经销商三者并存的态势，近年来又出现了4种新情况： ①以农药经销集团为主组织的连锁销售网络； ②以农药生产企业为主组织的连锁销售网络；③生产企业入驻直销其产品的大型农药或农资超市；④在我国部分地区陆续出现了邮政配送这一新的农资流通形式。

6、市场产品供过于求，竞争激烈。近年来，由于国内外许多农药企业均把华南地区作为一个重要市场进行开发，使该地区农药市场货源充足，产品供大于求，竞争激烈，多个厂家同一品种产品在同一地区销售的现象广泛存在，致使农药经营已成为买方市场，如何将自己的产品构建成卖方市场已成为国内农药企业必须面对的难题。

7、农药企业原药生产能力相对较弱。以广东省为例，广东农药企业所需原药几乎全部从省外购买，因此当地生产的农药产品成本相对较高，而农药原药则有一定的市场。

8、病虫草害的抗药性上升较快，尤其是某些虫害（如珠江三角洲地区的小菜蛾、甜菜夜蛾）已对目前使用的大多数常见农药产生高抗药性，这使得农药产品的市场生存能力大打折扣。

9、农药产品售后服务缺位。近几年，随着区域农业产业化进程的加快，特色农作物种植规模化、农作物栽培集约化要求农技服务必须专业化，目前国内企业农药产品的市场售后专业技术服务与外企相比还存在很大的不足。

当前，广大终端用户希望生产厂家、经营者深入到他们中去，服务到他们的田间地头、菜园、果园。可以说，在市场竞争中，谁能深入到终端，做到对病虫供应货真价实的有效农药，谁就能赢得市场；谁能在行动上真正做到为农业生产服务到终端，为广大农户提供优质产品，用好的农业科学技术为广大农民提供解决防治病虫害的难题，谁就能赢得华南区域的广大市场。

10、销售模式有待创新。在销售模式上，有的厂家采取代理代销方式，其优点是企业运营成本相对较低，但厂家容易受制于某些经销商，如由于赊销模式，厂家在资金回笼、促销手段及结算价格等方面常有较大的压力；而部分经销商之间为了竞争市场互相倾轧，互相窜货，压低产品价格，造成市场混乱，要挟生产企业作出让步等等。在市场环境下如何建立厂家与经销商互信互赢，包括营销过程中如何选择经销商、组织货源、协调立场、制定整体市场营销计划、合理配置和管理下级分销中心，已成为生产厂家在产品进入市场前要加以认真考虑的首要问题。

此外，从作物种植结构和病虫害发生情况及发展趋势来看，广东市场还存在以下几个特征：（１）种植效益影响农药使用情况。在经济发达、生产力高的区域，种植的经济效益高的作物大多使用科技含量高的新农药，而经济上尚未发展上去、生产力水平低的区域，所种的经济作物效益低，则不易接受推广使用新农药，而是大量使用常用农药，如广东珠东三角洲等地的蔬菜、水果、瓜类等大多供应港、澳市场，在产品使用上，以无公害新农药产品为主，老产品需要量则呈减少趋势。

（２）淡旺季区分较为明显。

（３）病虫害发生变化影响农药产品的使用。华南区域长年高温多雨，各种作物生长季节较长，病虫害较多，生理病害也出现逐年加重之趋势。除了常见的“老病害”，新病害也不断出现，旧的疑难杂症尚未攻克，新的疑难杂症已接连发生，令人防不胜防，以致不少农民感叹“大田种作物离开了化肥农药，有谁还能保证有收成！”

当前，农民普遍反映农作物病虫害越来越多，越来越难防治。不论是叶菜类、茄科作物、瓜类、豆类，还是果树等病毒类病害都越来越严重。柑橘衰退病、碎叶病，龙眼、荔枝“扫帚病”，香蕉束顶病、花叶心腐病及近年来出现的黄叶病（待确定），茄科作物病毒病和西瓜枯萎病年年都有大面积发生，损失惨重，甚至有种无收。

细菌性及类细菌病害对短期作物特别是果树中的一些种类为害极大，甚至能造成“全国覆灭”。华南各省区的柑橘种植区域，今已成无法找到无柑橘黄龙病树的净土。近年来，在两广，一些柑橘园进入高产期后发生黄龙病，以致不得不挖掉，损失巨大。

所以说，在广东的蔬菜、柑橘、香蕉、龙眼、荔枝等果树及瓜类生产区域，防治细菌性、类细菌性及病毒病的农药产品有很大的市场，农药研究单位、农药生产厂家、经营者应研究、开发引进防治细菌性及类细菌、病毒、害蟎类的新型农药产品。

第五篇：农药市场巡查检查制度

农药市场巡查检查制度

为切实加强农药市场日常监督，加大监管力度，规范执法行为，维护广大农民的合法权益，根据国家农业部和上级农药监管部门相关文件精神要求，制定本制度。

第一条 **县农药监督管理所在县农科局的领导下，按照法律法规和机构职能的规定，负责辖区内农药市场的检查工作。检查工作分为日常检查（每月检查时间不少于2天）、重点检查（农药销售旺季加大巡查检查力度）、专项检查（根据上级相关文件或接到举报）、监督抽查四类。对全县农药销售门市巡查检查做到全覆盖、无死角。

第二条 农药市场巡查检查内容要做到“六查六看”

1、查经营主体资格。看农药经营者证照是否齐全，是否按照要求悬挂，是否超范围经营，是否“一照多店”，是否有照无证，是否转接（租）证照。

2、查进销台账。看农药经营者在进农药时是否索取供货方有关资质、发票等票证，进销农药时是否严格记录进销台账。

3、查农药商品。看是否有国家明令禁止销售的农药商品，是否有过期的农药商品，是否有假冒伪劣农药商品。

4、查农药商品包装标识。看包装标识内容是否虚伪，是否仿冒他人厂名、厂址等。

5、查农药商标广告。看农药经销商标是否有侵权和违法使用行为，店堂广告是否有虚假和误导宣传的内容。

6、六查农药销售环境。看是否与其他商品隔离销售，仓储场所是否与饮用水源、生活区域有效隔离，是否配备与所申请经营农药相适应的防护措施。

第三条 农药经营者应当如实建立进货台账，台账信息应包含产品名称、生产者名称、型号、数量、供货商及其联系方式、进货时间等内容。从事批发业务的农药经营者还应当建立销售台账，台账信息应包含产品名称、生产者名称、型号、规格、数量、销售对象及其联系方式、销售时间等内容。进货台账和销售台账，保存期限不得少于2年。

第四条 依法受理并处理辖区内农药消费者的举报，对被举报者实行专项检查。对农药消费者的举报安排人员前往实地调查。查明举报属实初步构成案件并在查处权限内的，依据案件查处程序进行调查处理；清洁轻微、为造成危害后果的，视情况提出整改意见书或监督检查意见书。

第五条 不合格商品退市。农药经营者应当对其经营的农药产品质量负责，发现其提供的农药存在严重缺陷的，应当立即停止销售该农药，通知生产企业或供货商，及时向监管部门报告和告知消费者，采取有效措施，及时追回不合格农药。已经使用的，要明确告知消费者真实情况和应当采取的补救措施。

第六条 巡查检查人员实施检查行为时，如实记录检查情况，经检查人员和经营者签字后归档。发现有违法行为的，在巡查检查记录中如实记录，向分管领导汇报并依法查处，记录查处情况和结果；发现违法行为依法应当立案查处或者移送其他机关处理的，应当在监督检查记录中载明。

第七条 本制度与上级规定相抵触的，按上级有关规定执行。

农药监督管理所 2017年1月1日